"员工比顾客多，库存比销量高。" 这些来自一线母婴店老板的真实吐槽，折射出当下实体母婴零售的普遍困境。据尼尔森数据显示，2022年—2024年，母婴行业线下渠道的销售额占比逐年 下降，分别为69.4%、64.9%和59.7%，2024年线下母婴店闭店率高达24.1%。这些数据无不在告诉我们，作为行业终端的门店，正在经历最凛冽的寒冬。 表面现象从"流量荒"到"利润荒"的恶性循环 01 客流断崖 特约撰稿丨推手科技熊文华 "每天开门就是成本，顾客却寥寥无几。" "搞活动不来人，不搞活动更没人。" 从"门庭若市"到"门可罗雀" 自然客流蒸发：依赖地理位置和周边社区的传统流量模式彻底失效。多地门店反馈，自然进店率同比下降超40%，工作日常常出现"店员比顾客多"的窘 境。 促销边际效应锐减："打折就有人，不打折就没人"的怪圈愈演愈烈。消费者对常规促销活动愈发麻木，而频繁降价又进一步侵蚀本就微薄的利润。 02 利润瓦解 刚需不赚钱，赚钱的卖不动 通货品类沦為"流量陷阱"：奶粉、纸尿裤等传统刚需品类陷入惨烈价格战，毛利率被压至10%甚至更低，纯粹沦为引流工具，但往往"引不来流，反陷深 坑"。 利润品类遭遇"信任危机"：营养 ...

公司业务与增长表现 - 截至2025年6月30日在全国29个省份拥有15,365家门店 [1] - 2024年商品交易总额（GMV）达426亿元，同比增长282% [1] - 旗下品牌"好想来"按2024年GMV计位列中国零食饮料零售市场首位 [1] - 总收入从2022年5.49亿元增长至2024年323.29亿元，2025年上半年达225.83亿元 [6] - 2024年经调整净利润8.23亿元，2025年上半年达9.22亿元（超2024年全年） [6] 商业模式与运营策略 - 采用"良性循环飞轮"商业模式，通过门店扩张建立规模优势 [1][2] - 集中采购实现约95%商品由品牌方直供，减少中间分销环节 [2] - 产品价格平均比超市/便利店低20%-30%，通过效率提升实现高质低价 [2] - 加盟模式占比超99%，2025年上半年加盟店闭店率仅1.9%（远低于行业平均） [3] - 主要收入来自向加盟商销售商品而非加盟费，形成利益共同体 [3] 数字化与技术应用 - 自研数字化系统覆盖订单管理(OMS)/运输管理(TMS)/仓库管理(WMS)全流程 [4][5] - AI智能选址系统通过多维度数据分析提升新店存活率 [5] - 数字化系统每周生成热销商品榜单和补货建议，优化商品结构 [6] - 截至2025年8月31日注册会员超1.5亿，活跃会员超1.1亿 [3] - 活跃会员月均消费频次达2.9次，显示强用户黏性 [3] 市场定位与战略发展 - 聚焦长三角高消费力区域及山东/山西/河南/河北等人口大省 [2] - 顺应"硬折扣"零售模式兴起趋势，满足品质好价格合适的消费需求 [1] - 计划搭建"A+H"双平台融资结构，赴港上市募资用于门店扩张/数字化建设/物流基建等 [7] - 战略目标成为中国硬折扣零售革命无可争议的领导者 [7]

在中国消费市场越来越看重"品质与价格兼顾"的今天，量贩零食行业也迎来了资本市场的关注热潮。 9 月 23 日，已在 A 股上市的福建万辰集团正 式向香港交易所提交上市申请，计划搭建" A+H "双平台融资结构。这意味着，这家快速成长的企业将进一步对接国际资本市场。 这份招股书不仅公布了公司近年来的高速增长数据，也首次系统性地向外展示了其业务扩张背后的核心逻辑——被内部称为"良性循环飞轮"的商业 模式。 数据显示，万辰集团的业务规模正在快速扩大。截至 2025 年 6 月 30 日，公司在全国 29 个省份已拥有 15,365 家门店。 2024 年，其商品交易 总额（ GMV ）达到 426 亿元，同比增长 282% 。根据灼识咨询的报告，按 2024 年 GMV 计算，其旗下品牌"好想来"已位列中国零食饮料零售 市场首位。 万辰的快速成长并非偶然，而是当前消费趋势变化的一个缩影。疫情之后，消费者更加理性，不再盲目追求大牌，也不只看低价，而是希望买到"品 质好、价格合适"的商品。 在这种趋势下，"硬折扣"零售模式快速兴起，而万辰集团正是这一模式的重要推动者和受益者 。 01 规模与效率，构筑增长飞轮 万辰集团 ...

百胜中国 20250923 摘要 百胜集团门店数量已突破 1 万家，目标扩展至 2 万家。通过持续打造爆 款产品和快速上新保持竞争力，并战略投资上游养殖厂，综合毛利率稳 定在 69%左右。 百胜集团通过客户端自助点单、自有外卖渠道及门店智能系统提升运营 效率。门店数量增长 40%，用户数保持 40 万左右，表明运营效率显著 提升。 百胜集团未来发展重点在于单店优化与开店扩展。肯德基和必胜客尝试 门店小型化和新品类，降低成本并带来同店增量。预计肯德基将达到 22,000 家以上，必胜客达到 5,500 至 6,000 家左右。 西式快餐市场规模约为 3,600 亿至 3,700 亿元，占社会零售餐饮大盘约 7%，过去五六年占比增长近两个百分点，受益于其低客单价、便捷性和 外卖适应性，在宏观经济压力下表现出较好韧性。 西式快餐市场竞争格局良好，百胜旗下品牌具备天然滤镜效应和标准化 操作优势。肯德基市占率达 16.4%，麦当劳为 9.5%，必胜客在披萨品 类中市占率超过 30%。 Q&A 百胜集团作为国内规模最大的连锁餐饮企业，其核心竞争力和壁垒体现在哪些 方面？ 百胜集团的核心竞争力和壁垒主要体现在品牌忠诚度、产 ...

2025年的加盟市场早已不是"砸钱开店就能赚钱"的野蛮生长年代，精细化运营和数字化赋能正在重塑这个万亿级市场。 2025年中国加盟市场呈现爆发式增长。据《2025中国零售行业展望》报告，硬折扣市场规模在2024年已突破2000亿元，而餐饮连锁化率也突破49%。 随着多项促消费、促投资政策的发布与引导，国内特许经营市场进入品牌化、数字化、供应链精耕阶段。加盟这种相对确定性更强、成功率更高的投资创业 方式，再次受到关注。 2025年的加盟行业站在风口与礁石并存的海岸。政策支持、消费升级带来机遇，而竞争加剧和合规要求则构成挑战。 职业加盟商、超级加盟商群体涌现，成为展会主要参展人群之一。2025北京展有经验加盟投资人和机构投资人占比超过30%。 这个品牌首创"干净卫生+地域风味碰撞"的新型猪脚饭门店体验，通过"猪脚饭+"战略，将地方小吃升级为全国普适性的"超级单品"。 其核心优势是"0元加盟费"、高达60%的毛利率（行业平均45%）、以及6-8个月的超短回本周期。 2.蜀一蜀二冒菜 创业项目排行榜中唯一入选前十的轻餐饮品牌，凭借"低风险、高回报、强支撑"的三维优势，成为中小投资者的首选。 面对2025年餐饮行业超5 ...

股权结构变动 - 控股股东齐心控股以6.13元/股价格（较9月19日收盘价6.76元折价约9%）向实控人陈钦鹏弟媳蔡晓玲转让3607万股股份，占总股本5% [1] - 转让后蔡晓玲成为持股5%以上大股东并承诺12个月内不减持，齐心控股及一致行动人持股比例由42.93%降至37.93%，控制权未发生变化 [1] - 实控人陈钦鹏通过继承方式受让齐心控股及齐心控股集团股权，其在控股股东持股比例升至71%，控制权进一步集中 [1] 业务发展战略 - 借助办公集采客户优势扩大MRO业务占比，提升央企客户渗透率，目前已服务国家电网、南方电网、中国华能等企业，2025H1新增中核集团、南水北调等项目 [2][4] - 顺应国潮文化趋势合作吾皇猫、山海经等IP打造自主文创品牌，构建齐心办公、齐心文具、V'mo等多元化品牌体系 [2][5] - 通过亚马逊、eBay、Shopee等平台推进品牌出海，2024年国际业务营收达6.57亿元，在欧美及东南亚市场占有率居前 [2][6] 核心业务表现 - 办公集采业务聚焦8万多家优质客户，服务超60家央企，未来随数字化市场规模扩大及渗透率提升，收入利润有望稳健增长 [3] - MRO业务与办公集采客户重叠率高，可复用现有客户资源、平台设施及供应链优势，实现协同发展 [4] - 跨境电商业务应用齐心智磐AI大模型优化订单处理、图片处理等环节，驱动运营智能化 [6] 财务与激励措施 - 好视通商誉减值已于2024年完成，未来业绩不再受其拖累 [7] - 员工持股计划以3.6元/股向不超过180人授予960万股（占总股本1.33%），考核目标要求2025年营收增长不低于3%或归母净利润不低于1.4亿元（同比增123%） [7] - 若达成2025年目标，下半年需实现营收增速不低于8.8%或归母净利润不低于0.53亿元（同比增266%） [7] 业绩展望 - 预计2025-2027年营收分别为119.61亿元、125.57亿元、131.84亿元，EPS分别为0.21元/股、0.27元/股、0.32元/股 [8] - 按2025年9月19日收盘价6.76元计算，对应PE分别为32倍、25倍、21倍 [8]

公司发展历程与市场表现 - 公司于2000年9月19日上市，上市25年累计股价涨幅达384%，市值达300亿元，较上市初期增长近7倍 [1] - 累计实施现金分红23次，分红总额超136亿元，分红比例占累计归母净利润50%以上 [1] - 完成中国资本市场首例要约收购（2003年）、公开增发1.2亿股募集7.55亿元（2005年）、钢铁资产整体上市（2010年）及非公开发行再融资17.88亿元（2017年） [9] 科技创新与产品突破 - 研发投入连续多年占营业收入3%以上，构建"2+4+7+N"开放式高端研发架构 [3] - 超低温用9%Ni钢和超高强耐磨钢获国家"制造业单项冠军产品"称号 [3] - 国内首家通过沙特阿美抗酸管线钢认证和抗酸容器认证的钢企，并通过12个国际船级社认证 [3] - 先进钢铁材料销量占比从14%提升至29%，毛利总额占比达47% [3] - 独家供应4-8毫米薄规格钢板应用于中国首艘及第二艘大型豪华邮轮 [3] 智能制造与数字化转型 - 构建"数据治理+工业互联网+人工智能"三引擎驱动架构，打造JIT+C2M智能制造与智慧运营中心 [5] - 分步投用铁区一体化中心、板材全流程智造中心及能源管控一体化中心 [5] - 与华为合作发布"元冶・钢铁大模型"架构，推动智能制造能力跃升 [5] 全球化布局与重点项目 - 海外建立年产650万吨焦炭项目 [4] - 参建克罗地亚佩列沙茨跨海大桥和全球最大油气海工项目卡塔尔海上油气田 [4] 绿色低碳与可持续发展 - 制定"三步走"低碳战略，通过"碳十条"举措和六条核心技术路径推进碳减排 [5] - 获"EATNS碳管理体系金奖"，成为工信部中英现代产业合作伙伴关系绿色发展组首批成员 [5] - 厚钢板、盘条获环境产品声明（EPD）认证，轴承钢、帘线钢获ISO14067碳足迹认证，高端线材获ISO14021再生材料认证 [5] - 完成全流程超低排放改造，获评钢铁行业环保绩效A级企业 [6] 战略升级与产业布局 - 2014年推行事业部制改革，成立四大事业部提升协同效能 [9] - 2016年实施"钢铁+新材料"双主业发展战略 [9] - 2023年成立蔚蓝高科技集团拓展高端产业布局 [9]

康路 2025年9月16日，星巴克首席执行官布莱恩·尼科尔（Brian Niccol）在纽约一次活动上，大谈"星巴克复 兴计划"。此后，主持人突然发问，"中国连锁企业瑞幸咖啡凭借基于Uber的交易模式快速发展。这家企 业有你欣赏的地方吗？" （图：瑞幸门店不远处，星巴克秋季新品 的大幅广告） 数字赋能，"咖啡外衣"下的平台玩法 和星巴克创始人霍华德所畅想的将意式咖啡馆带到全球，推崇"第三空间"的打法不同，瑞幸的快速增长 来自于借鉴打车软件Uber的数字化平台模式，通过App线上交易重构传统咖啡零售的"人货场"关系。 用户必须通过线上完成所有下单支付流程，使瑞幸得以全面了解消费数据，在此基础上实施激进的补贴 策略，以"首杯超低价""买二送一"等营销手段快速获取市场份额，培养用户习惯。 依托数字化交易产生的海量数据，瑞幸在中国实现了精准化运营和极致效率提升。通过分析用户消费行 为，瑞幸能够进行精准选址、爆品研发和预测式订货，极大降低了传统零售业的决策不确定性和运营成 本。这种数据驱动模式使其能够在保持低价的同时优化成本结构，为可持续发展奠定基础。 不同于星巴克的"第三空间"大店模式，瑞幸主打小型快取店，显著降低了 ...

财务表现与股东回报 - 公司上市以来累计现金分红17.36亿元 [2][3][5][8] - 2025年公司已分红2.85亿元 [5] - 2025年上半年电商收入同比增长71.82% [7] - 电商收入毛利率达77.87% [7] 品牌战略与业务布局 - 实施多品牌发展战略：比音勒芬高尔夫、威尼斯狂欢节、KENT&CURWEN、CERRUTI 1881 [3][6][7][9] - 新品牌KENT&CURWEN已入驻北京国贸商城、深圳万象天地等高端购物中心 [4][9] - 威尼斯品牌转型定位"路亚""露营"等户外运动场景 [3][7] - 全球先锋旗舰店在深圳太子湾开业，打造三层精英生活空间 [8] 渠道优化与运营管理 - 公司门店总数1328家，持续进行"调位置扩面积"优化 [8] - 线上渠道包含代运营和自播模式 [7] - 直营与加盟相结合的全渠道布局策略 [6] - 强化存货管理并优化库龄结构 [6] 市场挑战与应对措施 - 股价受宏观经济、行业趋势及市场风险偏好等多因素影响 [3][5][8] - 面临可隆（61.1%增速）、哈吉斯等竞争对手压力 [8] - 通过AI数字化运营、单店模型打造和国际化人才引进提升竞争力 [3][8] - 广告投入坚持"高效投入、精准投放"原则 [4] 未来发展重点 - 推进品牌年轻化、国际化、高端化转型 [3][4][8] - 强化比音勒芬"T恤小专家"品类深耕 [3][8] - 持续布局一线及新一线城市高端购物中心 [4][9] - 通过品牌建设与渠道力提升扩大市场份额 [3][6][8]

投资评级 - 首次覆盖给予"强烈推荐"评级 目标价11.8港元 当前股价7.05港元[3][7] 核心观点 - 绿茶集团作为中式休闲餐厅引领者 深耕融合菜赛道 主打50-80元高性价比餐饮 通过小店型战略加速扩张 长期门店空间达1500家[1][7][13] - 2025H1门店达502家/+28.7% 收入22.9亿元/+23.1% 归母净利润2.3亿元/+34.0% 表现亮眼[7] - 供应链采用第三方加工为主模式 与205家供应商合作 未来中央厨房建设将推动利润提速释放[1][7][14] 财务表现 - 2024年营业收入38.4亿元/+7% 归母净利润3.5亿元/+19%[2] - 2025E-2027E营收预计49.7/66.1/83.9亿元 同比增长30%/33%/27%[2] - 2025E-2027E归母净利润预计4.8/6.2/7.9亿元 同比增长38%/29%/26%[2] - 毛利率持续提升 2024年达68.9% 2025H1升至69.7%[31] 门店扩张 - 小店型战略成效显著 小型门店占比从2018年21.5%提升至2024年61.1%[109] - 2023-2024年新店投资回收期约14-15个月 前期投资降至200-350万元[7][121] - 2025-2027年计划新开515家门店 其中小型餐厅占比超90%[109] 市场地位 - 2024年在中式休闲餐厅市场排名第四 收入38亿元 市场份额0.7%[13][68] - 前五大品牌集中度较低 合计市场份额仅3.9%[68] - 2024年客单价56.2元 低于小菜园59.2元和太二71元 性价比优势突出[80] 产品优势 - 2022-2024年分别推出172/168/203道新菜品 研发能力出众[7][84] - 招牌菜品定价实惠 如绿茶烤鸡36元/半只 面包诱惑32元/份[19] - 采用全直营模式 保证标准化运营 门店提供50-80道菜品选择[88] 行业趋势 - 2024年休闲中式餐厅市场规模5347亿元/+7.4% 占中式餐厅19.3%[7][51] - 连锁化率持续提升 2025年预计达25% 数字化运营成为行业趋势[62] - 消费降级趋势明显 2022-2024年主要餐饮品类人均消费普遍下降[59] 增长动力 - 外卖业务增长强劲 2024年收入7.2亿元/+39.8% 2025H1达5.2亿元/+74.2%[92] - 华东地区表现突出 2024年收入12.7亿元/+14.3% 接待人数2201.6万人/+25.1%[112] - 新增市场扩张迅速 2022-2024年门店从74家增至169家 CAGR达51.1%[114]