东吴证券研报指出，贵州茅台各省区经销商联谊会近日召开会议，讨论2026年经销渠道战略，传达茅台 产品、渠道调整思路。推出"控量政策"，短期减负，中期非标茅台酒减量释放结构压力；"十五五"定 调"积极、科学、理性"，通过营销转型把握市场主动权。短期确定性提升，投资者回报稳定性强。认为 公司调整方向务实，短期价格体系调整无碍中长期品牌价值提升。复盘白酒2013~14年周期，量的企稳 改善会先于价格，股价企稳拐点可首先关注动销反馈，当前茅台价格随行就市，将更有利于基本面尽早 筑底企稳。维持"买入"评级。 ...

投资评级 - 维持“买入”评级 [1][3][14] 核心观点 - 公司量价调控思路清晰，通过控量、聚焦核心单品、调整非标产品策略来稳定市场，短期价格体系调整无碍中长期品牌价值提升 [3][10][11][14] - 公司积极求变，推动营销从“卖酒”转向“卖生活方式”，以应对行业性挑战，长期发展韧性值得信赖 [3][12][13] - 短期业绩确定性提升，公司是确定性高的优质红利标的，当前股价对应估值具备吸引力 [3][14] 财务预测与估值 - **盈利预测**：预测2025-2027年营业总收入分别为1828.83亿元、1865.29亿元、1918.18亿元，同比增速分别为5.02%、1.99%、2.84% [1][19] - **归母净利润**：预测2025-2027年归母净利润分别为901.54亿元、910.36亿元、928.82亿元，同比增速分别为4.55%、0.98%、2.03% [1][3][14][19] - **每股收益（EPS）**：预测2025-2027年EPS分别为71.99元、72.70元、74.17元 [1][19] - **估值水平**：基于最新股价1420.65元，对应2025-2027年市盈率（P/E）分别为19.73倍、19.54倍、19.15倍 [1][14][19] - **市净率（P/B）**：当前市净率为6.92倍 [6] 公司战略与经营举措 - **“十五五”规划基调**：定调“积极、科学、理性”，以市场需求为驱动，围绕供需适配、客户触达寻求创新突破 [3][12] - **营销转型**：围绕私域生活场景构建产品体系，具体包括按产业场景创造需求、按职级适配产品、探索智能专柜等移动终端、构建场景营销矩阵（如设置“四师一馆长”服务体系） [3][12] - **产品与渠道调整（2026年）**： - **控量稳价**：针对批价下跌，停止2025年计划外发货，不提前打款执行新年计划，以稳定市场 [10][11] - **聚焦核心单品**：增量将聚焦于茅台1935、飞天茅台、精品茅台三大单品，分别锚定600+元、1500元、2000+元价格带 [10][11] - **非标产品市场化**：缩减生肖酒、年份酒等非标产品配额，重新匹配定价，超高价位产品（如珍品）投放按渠道能力适配 [10][11] - **防伪体系建设**：公司已组建专项团队推进综合防伪溯源技术研发，旨在改善消费者购买体验 [3][12] 行业与公司现状分析 - **面临的挑战**：公司当前降速是短期需求不足、中期消费转型、长期人口变化的行业性问题 [3][13] - **业绩压力来源**：主要来自非标产品结构占比高且价格倒挂严重，以及直销渠道触达效率有限 [3][13] - **改革方向**：2025年以来，公司通过创新消费场景、丰富零售业态、下调价格体系等多维改革，旨在扩大消费人群触达，推动发展动能转换 [3][13] - **历史周期参考**：复盘2013-14年白酒周期，量的企稳改善会先于价格，股价企稳拐点可首先关注动销反馈 [3][14]

新华社评论“大字吸睛、小字免责”营销现象 - 新华社刊发评论文章，犀利批评部分企业“大字吸睛、小字免责”的过度营销和文字游戏现象 [2] - 文章虽未直接点名厂商，但通过“逆光之王是产品设计目标”等举例，被舆论认为直指小米公司 [3][4] 小米公司被指涉的具体营销案例 - 手机宣传中，小米17 Pro海报用大字标注“逆光之王”，但角落有小字注明“逆光之王是产品设计目标” [6][9] - 同系列机型“小尺寸续航之王”宣传旁，同样有小字标注“目标：小尺寸续航之王” [11] - 汽车宣传中，小米SU7 ultra发布会大屏宣传“地表最快 四门量产车”，但上方有小字“目标成为” [12] - 小米YU7宣传“2200Mpa超强钢”，但小字标注为“小米超强钢指材质项目名称” [14] - 小米SU7 Ultra曾标榜“1.98秒破百”，但小字注明“不含起步时间” [16] - 小米充电桩宣传“终身包流量特权”，但小字注明“产品规划使用寿命8年” [18] - 小米SU7 Ultra宣传“碳纤维双风道前舱盖”复刻赛道原型车，但首批车主发现内部无导流槽、不连散热系统，百余名车主因此联合起诉小米 [20] 行业背景与影响 - “大字吸睛、小字免责”的宣传套路在汽车、科技等多个行业愈演愈烈，成为心照不宣的营销手法 [6] - 媒体将此类手法总结为“三吹”：吹功效、吹销量、吹优惠 [6] - 罗永浩曾发声，表示小字标注是“行业普遍陋习”，并呼吁全行业消灭这种营销方式 [21] - 小米汽车车主起诉案仍在审理，其结果可能对新能源汽车行业的营销宣传规范产生重要影响 [20] 小米公司的近期变化与反思 - 近期小米的宣传风格和海报细节发生改变，营销内容更加直白、真实 [24] - 小米在宣传辅助驾驶功能时，用醒目大字明确标注“辅助驾驶不是自动驾驶，驾驶仍需时刻保持专注” [25][27] - 公司特别强调“不要相信‘怎么开都撞不了’的夸大宣传”，传递出回归合规宣传的信号 [27] - 舆论认为，公司需要完成从“营销驱动”到“产品力驱动”的转型，才能真正重建用户信任 [33]

奢侈品行业前景与挑战 - 行业整体基调较过去两年更为积极 传递出企稳回升信号 [1][2] - 中国市场出现企稳迹象 第三季度积极迹象是关键市场走向稳定的重要一步 但预计将趋于稳定而非快速V型反弹 [2] - 中国消费者变得更加成熟挑剔和差异化 导致品牌表现两极分化 能有效互动的公司表现更佳 [2] - 美国市场需求趋势保持稳定 未出现明显价格抵触情绪 财富效应依然提供支撑 但消费者对所有价位产品的物有所值特性高度敏感 [2] - 中东市场表现强劲增长迅猛 欧洲市场喜忧参半整体稳定但品牌分化 日本旅游消费回暖 韩国及东南亚市场表现良好 [2] - 2026年行业定价保持温和 多数品牌涨价幅度控制在低个位数水平 更倾向于针对具体产品制定差异化定价策略 [3] - 近一年有近20位设计师加盟时尚品牌 预计将为行业注入创意活力 推动明年二季度起软奢侈品需求回升 [3] 体育用品行业前景与挑战 - 行业面临更复杂环境 需求能见度较低 焦点包括特朗普关税后美国消费者健康、促销环境、跑步热潮增长及品牌自救故事 [1][4] - 品牌注重自救策略 如推出新品、优化渠道和谨慎管理品牌形象 以应对美国关税政策、大中华区及欧洲市场的激烈竞争 [4] - 品牌对关税影响下的涨价持谨慎态度 更强调通过产品创新与价值提升实现实际价格的合理定位 [4] - 尽管存在不确定性 品牌方在跑步、户外和足球等细分品类中看到增长机遇 即将到来的世界杯被视为重要额外推动力 [4] 行业共同趋势 - 奢侈品牌正将更多营销预算从传统媒体转向体验式活动 部分品牌相关投入占比已达三分之二 以传递品牌价值与传承 [5] - 奢侈品二手市场持续壮大并走向专业化 消费者对性价比与可持续性的追求推动需求升温 美国是最活跃消费群体 [5] - 手袋是二手市场核心品类 占市场总交易额一半以上 高级定制服装增长显著 珠宝品类依托标志性产品实现小基数增长 [5]

公司舆情与公关动态 - 公司创始人雷军于11月16日通过连发多条微博，对网络上关于其言论被断章取义的说法进行公开辟谣，例如澄清“小米汽车好看比安全重要”等说法[1] - 雷军重申小米汽车的安全设计理念，强调“安全是基础”和“安全是前提”，其回应风格与以往形成鲜明对比，显示出更为强硬的姿态[5] - 今年以来，公司持续面临舆论压力，涉及小米SU7的碳纤维前舱盖功能争议、锁马力、购车尾款纠纷及高速事故等多起事件，被描述为“全网被黑最惨的车企之一”[6] - 公司此前对舆论多采取低调应对方式，如道歉、官宣解决方案和辟谣，但近期出现“小米SU7订单池崩了”的言论，称Pro和Max版本订单池仅剩约2万单，新增订单几乎可忽略不计[8] 市场表现与销量分析 - 尽管小米SU7近几个月销量出现下滑，但公司10月整体销量仍超过4万台，订单池崩盘的言论被指危言耸听[10] - 销量下滑部分归因于舆论影响，以及新车型小米YU7上市后导致的销量结构改变[10] - 若放任“黑公关”和“网络水军”问题，可能影响后续销量表现及新车型小米YU9的市场表现[10] 资本市场反应与人事变动 - 自今年10月以来，公司股价呈现下滑趋势，截至11月14日收盘报42.36港元，当日下跌2.62%[12] - 自9月初以来，公司股价累计下跌22%[12] - 网络传出公司公关部总经理王化或将调离现岗位的消息，该人事变动若属实，结合雷军近期发言，可能预示公司正寻求营销策略转型，以构建更专业、体系化的公关架构[12] 营销模式评估与挑战 - 公司营销两大核心为雷军个人IP的流量效应和庞大的米粉受众，该模式在初期帮助公司轻松迈过造车门槛，但负面事件出现后舆情易直指创始人本人[14] - 雷军的言行易被过度解读，进而影响小米汽车品牌，社交媒体传播可能使澄清行为演变为新一轮口碑争议[16] - 在“黑水军”抹黑下，米粉群体若出现不理智行为，将影响品牌形象，使潜在消费者难以区分真实问题与碰瓷营销[16] - 公司作为现象级“破局者”，其高调姿态和互联网打法搅动了市场格局，但也引来各方势力的学习效仿和抹黑攻击，当前所依赖的营销传播模式正逐渐显出乏力[18]

投资评级 - 报告对康辰药业的投资评级为“买入/维持” [1] 核心财务表现与预测 - 2025年前三季度公司实现营业收入6.92亿元，同比增长7.10%，归母净利润1.28亿元，同比增长13.19%，扣非净利润1.33亿元，同比增长25.90% [3] - 2025年第三季度单季实现营业收入2.31亿元，同比下降4.12%，归母净利润0.37亿元，同比增长9.06% [4] - 预计2025-2027年公司营业收入分别为9.05亿元、10.99亿元、12.80亿元，同比增速分别为9.60%、21.51%、16.45% [7] - 预计2025-2027年归母净利润分别为1.40亿元、1.70亿元、1.98亿元，同比增速分别为231.03%、21.88%、16.51% [7] - 预计2025-2027年摊薄每股收益分别为0.88元、1.07元、1.25元，当前股价对应市盈率分别为56倍、46倍、39倍 [7][9] 核心产品与市场潜力 - 公司核心产品注射用尖吻蝮蛇血凝酶（苏灵）通过营销转型，在专业化推广、品牌建设等方面得到提升，市场潜力大幅提升 [5] - 营销转型促使销售费用率进一步下降 [5] - 兽用止血创新药犬用注射用尖吻蝮蛇血凝酶（苏盈）已完成补充研究并上报，处于农业部复核检验阶段，有望成为国内首个兽用止血领域创新药 [5] 在研创新药管线进展 - KC1086（KAT6小分子抑制剂）在ER+/HER2-乳腺癌药效模型中的抑瘤率超过90%，其I期临床试验已于2025年8月完成首例受试者入组，预计2026年完成I期临床 [6] - KC1036（多靶点抗肿瘤1类新药）已启动三线治疗晚期食管鳞癌的Ⅲ期临床研究，以及联合PD-1抗体一线维持治疗晚期食管鳞癌的Ⅱ期临床研究 [6] - KC1036联合PD-1抗体和含铂化疗一线治疗晚期复发或转移性食管鳞癌已获得临床试验通知书，预计近期启动临床试验 [6] - KC1101（抗肿瘤小分子药物）和KC5827（新型口服小分子减重药物）正处于临床前研究开发阶段，预计2026年申请临床研究 [7] - KC5827可在减重过程中降低肌肉流失，达到“减脂保肌”效果，并能缓解肥胖导致的肝功能异常 [7] 公司基本数据 - 公司总股本为1.59亿股，流通股本为1.58亿股，总市值约为78.13亿元，流通市值约为77.58亿元 [3] - 过去12个月内公司股价最高为67.98元，最低为21.81元 [3]

财务资助与合作协议 - 公司全资子公司青海互助青稞酒销售有限公司拟向山西一尊供应链有限责任公司提供财务资助不超过700万元 [1] - 资助资金将专项用于在兰州开设牦牛火锅及天佑德青稞酒体验店 不得挪作他用 [1] - 财务资助期限为不超过42个月 资金占用费为年化3%的利率 需每季度结清 [1] - 山西一尊全体股东对资助的全部还款义务承担不可撤销的连带保证责任 [1] 合作方背景与控制安排 - 山西一尊供应链有限责任公司成立于2023年12月 注册资本为1000万元 曹凤姣持有80%股权 [1] - 截至6月末 山西一尊总资产为590.15万元 净资产为504.07万元 [1] - 山西一尊与山西一尊品牌管理股份有限公司为相同股东控制 主要经营"一尊皇牛"等品牌餐饮 [2] - 合作店铺的财务会计人员由青稞酒销售负责选聘、解聘及日常管理 [2] 战略转型与营销模式 - 此次合作旨在推动公司营销工作转型 从以渠道为核心转向以用户为中心 [1] - 通过"美酒+美食"模式 让公司的酒融入消费者的生活方式 [1] - 公司提出"县域化、国际化、年轻化、终端化"的营销转型方针 重视场景打造 [4] - 公司成立了企业文化部 推动构建相关文化体系 赋能产品表达和品牌表达 [4] 合作细节与义务 - 自店铺正式营业至资金偿还完毕之日起两年内 山西一尊需全面配合公司的产品展示和推广工作 [2] - 山西一尊应在每个会计年度结束后60日内 配合编制《年度合作进展执行备忘录》 [2] - 公司借助"一尊皇牛"在火锅业态的经验 降低自身在餐饮业务经营经验不足的风险 [3] - 合作旨在落地兰州区域牦牛火锅+天佑德青稞酒体验店 将青稞、青稞酒和牦牛融合 [3] 公司业务模式 - 公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式 [4] - 渠道经销模式主要通过一、二级经销商对终端进行配送供货 主要渠道为线下传统零售终端 [4] - 厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专卖店、商超、线上及团购直销 [4]

财务表现 - 上半年归母净利润2.98亿元 同比增长1.12% [1] - 第二季度归母净利润0.64亿元 同比下降12.78% [1] 产品结构 - 300元以上产品收入3.80亿元 同比增长21.60% 占比提升4.03个百分点至22.17% [1] - 100-300元产品收入9.69亿元 同比增长8.93% [1] - 100元以下产品收入3.66亿元 同比下降29.78% [1] - 百元以上产品合计占比提升8.91个百分点至78.66% [1] 市场战略 - 坚持布局全国、深耕西北、重点突破战略路径 [1] - 推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设 [1] - 着力培育华东市场、北方市场作为新增长引擎 [1] 渠道建设 - 互联网销售同比增长29.30% [1] - 强化线上渠道布局 打造全国化线上营销平台 [1] 发展前景 - 甘肃大本营市场市占率稳步提升 [1] - 省外市场开拓与产品结构升级持续推进 [1] - 中长期业绩增长被看好 [1]

投资评级 - 维持买入评级 [6] 核心观点 - 公司产品结构逆势提升 300元以上产品占比显著增加 百元以上产品占比近80% [2][9] - 省外市场稳步推进 互联网销售实现高增长 [3] - 毛利率保持提升但所得税率大幅上升影响净利率 [4] - 公司坚持全国化战略 深耕西北市场并培育新增长引擎 [3] - 现金流季度改善明显 合同负债同比增长23.88%显示渠道健康度 [4] 财务表现 - 25H1收入17.59亿元同比+0.31% 归母净利润2.98亿元同比+1.12% [9] - 25Q2收入6.51亿元同比-4.02% 归母净利润0.64亿元同比-12.78% [9] - 25H1毛利率65.65%同比+0.53pcts 净利率16.51%同比-0.15pcts [4] - 25Q2毛利率63.67%同比-1.01pcts 净利率9.21%同比-1.53pcts [4] - 25H1所得税率24.44%同比+5.75pcts 主要因高新技术企业优惠税率到期 [4] - 25H1经营性现金流3.21亿元同比-7.22% 但25Q2同比+1651.23%至0.52亿元 [4] 产品结构 - 25H1 300元以上产品收入3.80亿元同比+21.60% 占比提升4.03pcts至22.17% [9] - 25H1 100-300元产品收入9.69亿元同比+8.93% [9] - 25H1 100元以下产品收入3.66亿元同比-29.78% [9] - 25H1百元以上产品合计占比78.66%同比提升8.91pcts [9] - 25Q2 300元以上产品收入1.36亿元同比+11.32% 占比提升3.35pcts至21.84% [2] 区域表现 - 25H1省内收入13.34亿元同比-1.11% 占比77.71% [3] - 25H1省外收入3.82亿元同比+1.78% [3] - 25Q2省内收入4.76亿元同比-4.77% 省外收入1.44亿元同比-8.81% [3] - 互联网销售同比增长29.30% [3] 盈利预测 - 预计2025-2027年收入增速0.63%/7.28%/9.35% [5][11] - 预计2025-2027年归母净利润增速0.69%/7.66%/12.84% [5][11] - 预计2025-2027年EPS 0.77/0.83/0.94元 [5][11] - 2025年PE 26.48倍 [5][11] 战略布局 - 坚持"布局全国、深耕西北、重点突破"战略路径 [3] - 推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设 [3] - 着力培育华东市场、北方市场为新增长引擎 [3] - 强化线上渠道布局 打造全国化线上营销平台 [3]

核心业绩表现 - 2025年上半年总营收164.54亿元，同比下降3% [1] - 归母净利润76.63亿元，同比下降5% [1] - 扣非净利润76.50亿元，同比下降4% [1] - 第二季度总营收71.02亿元，同比下降8% [1] - 第二季度归母净利润30.70亿元，同比下降11% [1] - 第二季度扣非净利润30.55亿元，同比下降11% [1] 盈利能力分析 - 第二季度毛利率同比下降1个百分点至87.86% [2] - 销售费用率同比下降1个百分点至10.58%，主要因广告宣传费大幅下降 [2] - 管理费用率同比下降0.3个百分点至3.31% [2] - 净利率同比下降2个百分点至43.26% [2] 产品结构表现 - 中高档酒收入150.48亿元，同比下降1% [3] - 其他酒类收入13.50亿元，同比下降17% [3] - 中高档酒销量同比增长13%，吨价下降13%至62.39万元/吨 [3] - 其他酒类销量同比下降7%，吨价下降11%至5.44万元/吨 [3] - 总体呈现量增价跌态势 [3] 渠道发展情况 - 线下渠道收入154.65亿元，同比下降4% [4] - 线上渠道收入9.32亿元，同比增长28% [4] - 经销商数量净增5家至1791家 [4] - 通过自建电商平台和深化与主流电商合作强化终端触达能力 [4] 战略发展举措 - 重点围绕品类创新、渠道变革和营销转型开辟新发展空间 [2] - 计划向中高端大众主流产品倾斜，布局高增长光瓶酒赛道 [3] - 拟推出全新泸州老窖二曲产品，研发28度国窖1573 [3] - 坚持"双品牌、三品系、大单品"战略，开拓低度酒品类 [5] - 加速渠道下沉，推动数智营销全面落地 [4][5] 盈利预测与估值 - 调整2025-2027年EPS预测分别为8.42元、9.15元、10.04元 [5] - 当前股价对应PE分别为16倍、15倍、14倍 [5] - 维持"买入"投资评级 [5]