逆向思维，一位智者的逆向人生与永恒投资哲学。 01 一位来自奥马哈的普通青年人 1924 年，查理·芒格出生在美国内布拉斯加州奥马哈市一个普通家庭。17 岁考入密歇根大学读数学，二战爆发后应征入伍，服役期间被派往气象学校，系统学习理 工科思维。战争结束，他靠 GI 法案进入加州理工学院，随后又以无大学文凭之身份破格被哈佛法学院录取，1948 年以优异成绩毕业，成为一名律师。 芒格早年在洛杉矶执业，却深感"用时间换钱"的天花板太低。于是，他在 30 岁出头开始同步涉足地产开发，以 10 万美元本金撬动百万利润，完成原始积累。35 岁那年，一场失败的婚姻与长子白血病的双重打击几乎将他拖入深渊，但他用理性与阅读自我疗愈，并坚定转向投资赛道，成立惠勒·芒格合伙公司，十年年化收 益跑赢道指 18 个百分点，为日后与巴菲特并肩作战奠定基石。 02 查理芒格与巴菲特相遇 1959 年 5 月，35 岁的芒格返回家乡奥马哈料理父亲后事，被共同好友安排与 29 岁的沃伦·巴菲特共进晚餐。两人从股票聊到商业、从阅读到人生，惊觉"灵魂频 率"完全一致，遂成莫逆。巴菲特戏称那晚"找到了失联多年的兄长"，芒格则说"沃伦让我笑到肚子疼" ...

行业研究框架 - 行业研究框架涵盖行业生命周期、商业模式、市场规模、竞争格局等关键维度 [2] 行业定义与结构 - 行业是从事相同性质经济活动的单位集合 行业边界不固定 横向体现平行细分行业关系 纵向体现产业链上下游关系 [3] - 纵向案例：汽水薯片、狗粮猫粮、洗护用品可分别划分为食品饮料、宠物经济、日用化学产品制造 也可统称为快速消费品行业 [3] - 纵向案例：半导体产业简化为设计→制造→封测三个环节 设计行业有AMD和高通 制造行业有台积电 封测行业有长电科技 最终产出均为半导体产品 [3] 产业生命周期阶段 - 产业生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 划分依据是营收情况和客户群体变化 [4] - 导入期产品新颖但未定型 用户很少 市场前景不明朗 商业模式可能行不通 [4] - 成长期早期采用者和早期大众成为用户 需求递增 业内公司毛利率较高 新能源汽车行业是典型 [4] - 成熟期新客户数量减少 客户增长放缓 营收依赖老客户复购 毛利率下降 行业竞争激烈 白色家电行业只剩少数玩家 [5] - 衰退期基本无增量用户 出现替代品 产品价格和毛利被压低 只有具备规模经济或成本优势的企业保持竞争力 [5] 生命周期划分标准 - 曲线斜率陡峭表示营收增速加快 市场规模扩大 行业从导入期进入成长期 [5] - 曲线斜率放缓表示营收增速减慢 市场容量饱和 行业进入成熟期 [5] - 以渗透率划分生命周期阶段 渗透率反映用户接受程度 [6] - 渗透率达15%~20%时行业进入成长期 达35%~40%后进入成熟期 [6] - 成熟期行业可能保持稳定 出现"稳定市场周期化"特征 如银行和白酒行业 [6] - 行业可通过开发新品类、迭代新技术或开拓新市场开辟第二增长曲线 如家电行业推出扫地机器人、洗地机、集成灶等新品 [6] 不同阶段研究重点 - 导入期重点评估商业模式可行性 判断需求真实性和盈利可持续性 [7] - 成长期重点关注市场规模 估计潜在市场空间和未来3~5年市场规模 判断业绩增速 [7] - 成熟期重点评估行业护城河宽度和防守性 关注国际竞争力或新业务潜力 [8] - 成熟期若进入稳定市场周期化 需关注供给是否受限和供需随产能周期变动 分析竞争格局和产业链价值分配 [8] - 衰退期研究应转移到替代品上 [8] - 导入期估值采用VC方法 成长期采用成长股逻辑 成熟期采用周期股风格 衰退期估值低但不一定值得买入 [8] 商业模式可行性 - 商业模式可行性判断行业能否从导入期过渡到成长期 [9] - 商业模式无标准答案 不同行业或同一行业内部可能存在多个可行模式 [10] - 案例：微信瞄准大众市场 Soul专注Z时代 小米注重性价比 苹果强调设计与用户体验 [10] - 案例：宝洁旗下OLAY面向大众 SK-II面向中高端客户 [10] - 商业模式是生产力和生产关系要素的排列组合 需通过穷举验证可行性 [11] - 投资需在胜率和赔率间权衡 导入期目标是确保胜率非0% 如京东烧钱10年才盈亏平衡 哔哩哔哩2023年仍亏损 [11] - 成功商业模式以新形式满足已有需求 盈利需满足频次高或弹性小条件 频次高提高销售数量 弹性小产生刚性需求和高毛利率 [12] 市场规模衡量 - 市场规模以销售额衡量 决定市值空间 百亿元市场规模难出现千亿元市值企业 [13] - 市场规模数据获取困难 因行业新生、规模小、集中度低或不透明 [13] - 市场规模分三种口径：潜在市场(TAM)反映潜在需求 可服务市场(SAM)反映已满足需求 可获得市场(SOM)反映公司现有市场 [13] - 导入期关注TAM 测算TAM可假设未来市场份额 [14] - 成长期关注TAM和SAM 通过SAM除以TAM判断渗透率 若数值高则成长期时间不多 [14] - 成熟期关注SAM和SOM 通过SOM除以SAM得到市场份额 核心逻辑是行业集中度提升 [14] 行业护城河 - 成熟期需重点分析防守性 即护城河宽度 [15] - 护城河要素包括特许权、低成本优势、品牌优势 具体为无形资产、转换成本、网络效应和成本优势 [16] - 护城河构建方式：独占生产要素形成资源垄断 独占生产关系形成网络效应 [16] - 生产要素分五类：劳动力、土地、资本、技术、数据 [17] - 土地要素因资源禀赋和地理优势形成护城河 如有色金属行业 [17] - 资本要素具马太效应 技术要素包括专利、版权、秘方 如科技行业专利、医药行业专利、内容行业版权、中医行业秘方 片仔癀、云南白药、可口可乐秘方价值连城 [17] - 数据要素在人工智能行业作用显著 [17] - 生产关系开发可形成网络效应护城河 需与政府机构、同行、供应商、客户建立关系 [17] - 政府特许权形成护城河 如通信和公共事业行业 [18] - 同行合作形成价格联盟 提高利润 如石油行业 [18] - 制定行业标准巩固先发优势 与稀缺资源供应商签独家协议 与客户保持稳固关系 均为重要护城河 [18] 竞争格局与盈利性 - 成熟期行业有三种可能：被替代进入衰退期 找到第二增长曲线重新导入期 防守成功进入稳定市场周期化 [19] - 成熟期投资者需精挑细选最赚钱产业链环节和头部公司 关注企业盈利性 [19] - 竞争格局决定盈利性 横向格局研究同行业分蛋糕 纵向格局研究上下游分蛋糕 [19] - 理想竞争格局要求横向竞争不激烈 纵向议价权强 [19] - 横向格局关注市场占有率和行业集中度 行业集中度分竞争型(0%~40%)、低集中寡占型(40%~70%)、极高寡占型(70%~100%) [20] - 纵向格局关注产业链 判断指标为毛利率和占用上下游资金能力 [20] 研究框架价值 - 以产业生命周期为核心的研究框架逻辑自洽、推演严密、结果可观测、体系可修正 为投资者提供方向 [21]

投资理念 - 投资核心是买公司未来现金流的折现 涵盖整个生命周期而非短期[5] - 区分投资与投机 投资是种田 投机是狩猎 投资赢在心态[5] - 年化收益率超过巴菲特 24年将100万美元增值至150亿美元[4] 投资原则 - 不做空 曾因做空百度亏损约2亿美元 市场可能疯狂到难以想象[6][7] - 不借钱 加杠杆可能因一次市场大跌遭受巨大损失 即使苹果20年内股价从高点下跌40%以上至少10次[7] - 不懂不碰 懂体现在商业模式和企业文化 理性投资者有自己的能力圈[8] 估值方法 - 估值是功夫 需要时间积累 而非依赖神秘公式[9] - 市盈率是历史数据 未必说明未来 净资产收益率更有用但非核心指标[9] - 定性分析比定量分析更重要 是真正利润来源 好公司不怕经济萧条[9] 商业模式 - 好公司拥有护城河 通过差异化产品和服务实现利润 竞争对手难以复制[10] - 低价竞争策略靠不住 价格战像核武器 往往两败俱伤[10] - 技术优势很少成为护城河 用户购买的是好用的产品而非技术本身[10] 企业文化 - 企业文化明确什么是对的事情以及如何做对[12] - 利润之上的追求 把消费者需求放在短期利益前面 如苹果盲人系统不考虑投资回报率[12] - 消费者导向公司看得更远 推出伟大产品的可能性更大[12] 投资体系核心 - 回归事物本质 排除外界干扰 辨别是非与对错[13] - 平常心 在喧嚣中守住本心 在复杂中抓住本质[13] - 投资思想体系包括底线原则 判断标准和企业文化内核[13]

核心观点 - 企业通过提价而非降价建立竞争优势和盈利能力 体现品牌价值 客户忠诚度和市场控制力 [1][5][8] - 价格战导致利润压缩 品牌形象受损和不可持续的业务模式 [3][18] - 拥有定价权的企业通常具备差异化产品 强大品牌和卓越客户体验等护城河特征 [6][10][11][12] 护城河与定价权 - 护城河概念由巴菲特提出 代表竞争对手难以复制的竞争优势 [6] - 星巴克通过售卖生活方式而非咖啡产品 实现高溢价定价 [9] - 苹果凭借独特生态系统和粉丝黏性 维持比同行高出一倍的定价能力 [9] - 茅台依靠稀缺性和身份象征属性 在白酒市场实现持续提价 [9] - 路易威登(LV)通过塑造地位象征和稀缺性 实现越涨价需求越旺盛的奢侈品商业模式 [16] 差异化竞争策略 - 企业需创造差异化产品 如餐饮行业打造特色菜品或独特氛围 [10] - 品牌价值是提价的关键通行证 客户购买行为包含自我认同需求 [11] - 提升客户体验可建立长期盈利模式 服务赚钱能力优于一次性产品销售 [12] 商业思维模式对比 - 降价思维聚焦短期客户获取 但导致利润薄弱和竞争优势丧失 [3][18] - 提价思维注重价值创造 通过建立护城河实现长期财富增长 [14][21] - 定价能力反映市场控制力 是企业进入财富上升通道的关键指标 [6][21]

行业竞争格局 - 中国新能源汽车行业淘汰赛预计将持续五年时间 目前没有企业确保胜出 包括特斯拉[1] - 全球新能源汽车市场最终可能仅剩5-8家品牌 呈现赢家通吃格局[2] - 行业洗牌加速 近两年退出市场的品牌数量明显增加[2] 护城河理论框架 - 企业护城河包括品牌优势 技术优势等差异化能力 需具备足够差异性和可持续性[3] - 新能源汽车行业护城河整体降低 导致行业内卷加剧[4] - 中国强大供应链优势使新势力与旧势力站在相对平等的起跑线上[6] - 行业竞争最终将取决于企业护城河的强度[8] 特斯拉竞争优势分析 - 特斯拉为全球新能源汽车行业市值最高企业 具备多重优势[10] - 技术优势体现在FSD领先同行 成本控制能力突出 品牌效应和创始人影响力显著[11] - 技术领先优势难以形成持续护城河 中国品牌如小鹏XNGP与华为ADS表现亮眼[14] - 核心护城河体现在成本控制+超级创始人+品牌效应组合[16] - 通过垂直供应链实现成本下降 Model Y生产成本比2020年降低30%[16] - 销量增长带来供应链议价权增强 形成降价-放量-再降价的良性循环[17] - 马斯克全球影响力超越雷军 品牌效应强于国内新能源车企[17][20] 比亚迪竞争优势分析 - 比亚迪为价格战领导者 优势超越特斯拉[21] - 核心护城河建立在供应链优势+规模效应基础上[22] - 垂直整合程度极高 覆盖锂矿 电池 电机 电控 芯片等全产业链环节[23] - 全产业链布局使成本压缩至最低点[24][26] - 全球新能源销冠地位带来强大原材料议价能力[25] - 2024年国内新能源汽车市占率达33.2% 每三辆新能源车就有一辆比亚迪[29] - 重资产模式存在风险 每天需投入巨额资金维持运营[30] - 技术体系围绕刀片电池及DM-i混动技术构建 面临固态电池等新技术替代风险[31][33] - 品牌优势在7-20万元价格区间较强 但高端市场表现平平[34] 新势力护城河分析 - 华为采用轻资产运营模式 提供技术赋能而不直接造车[39][42] - 技术优势可转化为护城河 在ICT技术赋能领域国内无人能及[47][48] - 通过技术重新定义汽车 成为传统巨头"续命"的选择[49] - 小米凭借"超级创始人+小米生态"构建护城河[62] - 小米SU7创下18小时锁单24万台记录[50] - 雷军作为超级产品经理 实现手机信任向汽车业务的迁移[56][58] - 小米之家生态体系培养未来潜在车主 形成品牌认知优势[62] - 蔚小理三家各有特色但护城河尚未完全形成[63] - 蔚来换电成本高 高端服务可复制性强[65] - 理想增程路线存在窗口期 爆品逻辑难以持续[66] - 小鹏智驾技术领先但难以转化为销量领先[68]

行业竞争格局 - 北美门禁控制行业呈现高度双寡头垄断格局 仅有两家主要参与者能够提供覆盖建筑所有需求的完整产品套件 [1] - 行业进入壁垒高 新竞争者难以进入市场 这维持了行业集中度并保障了现有企业的盈利能力 [1] 公司核心优势 - 公司是北美两家能够提供完整建筑产品套件的主要供应商之一 这构成了其核心市场地位 [1] - 产品具有高度定制化特性 需要根据具体规格进行配置 这增加了客户转换成本 [1] - 公司拥有独特的市场需求创造能力 通过直接影响建筑师和最终用户来拉动渠道销售 [1] 商业模式与客户关系 - 公司采用需求创造模式建立稳固的安装基础和维护持久的最终用户关系 [2] - 这种商业模式带来了显著的定价权 使公司能够维持产品溢价 [2] - 强大的客户关系管理能力确保了产品客户关系的长期稳定性 [2]

投资组合行业集中度 - 前十大持仓占比超过70% 但强调业务层面不相关性而非行业分类[3] - 持仓集中在芯片 航空 化工 白酒四个行业 但实际业务覆盖新材料(玻纤) 电子 汽车 新能源 建筑等多元领域[3] - 化工标的细分产品(氨纶 尿素 MDI)应用领域和供需情况各不相同 业务相关性低[4] 顺周期投资策略 - 持仓历史上从未配置"不顺周期"标的(如水力发电) 因长期看好中国经济[5] - 自下而上选股框架下 不需要强宏观判断能力 更注重企业估值合理性[6] - 宏观维度相关性不刻意回避 重点规避业务层面因果相关[7] 高端白酒行业竞争格局 - 三家白酒企业同时存在护城河源于香型(酱香/清香/浓香)区隔和稀缺性商业模式[9] - 行业下行期竞争策略以稳价盘为主 而非扩产抢份额[10] - 价格体系崩溃会瓦解高端属性 目前企业已形成"价格重于销量"共识[27] 光伏产业链差异化 - 逆变器环节存在可持续成本差距和产品性能差异 竞争格局优于硅片/电池片等环节[13][14] - 行业整体被低估时 具护城河的细分环节可能出现投资机会[15] 航空业经营现状 - 2023年亏损主因客公里收益下滑 客座率高但平均票价支撑不足[16] - 票价低迷源于支付能力周期性减弱和航空公司激进定价策略[20] - 低于成本价销售受行业协会反对 但博弈复杂[21][23] 白酒持仓逻辑 - 持有白酒基于长期严重低估逻辑 非困境反转预期[24] - 中秋旺季动销预期不乐观 但高端白酒控价能力能缓解需求下滑冲击[26] - 真实需求与价格正相关 降价会破坏礼品和宴请场景价值[27]

投资原则 - 投资首要原则是聚焦风险而非收益，优秀投资人长期避免不可逆重大亏损 [1] - 巴菲特公开业绩记录6年赚取超5万倍收益，伯克希尔2010年市值1500亿美元，过去14年股价上涨近6倍，年化收益率15% [1] - 新兴行业应归入"太难别碰"选项，因识别未来赢家超越绝大多数投资者能力圈 [5][6] 长期价值投资案例 - TCI基金管理超600亿美元资产，20年年化回报率长期保持15%以上 [2] - 霍恩投资标准：30年后公司是否仍存在，仅不到5%公司具备长期复利能力（超强定价权/极高护城河/稳定治理） [3] - 巴菲特投资传统行业（保险/银行/能源/饮料）成功与失败比率接近100:1，卡夫亨氏减记50亿美元对其影响微小 [6] 行业竞争壁垒分析 - 生产优势是最弱竞争壁垒，客户锁定的规模经济才是最强进入壁垒 [7] - 航空业100年年均增长5%但整体无利可图，因竞争过于激烈 [3] - 技术优势易被后来者赶上，如1920年代RCA生产收音机的技术随行业成熟变得普通 [6] 护城河与确定性 - 价值投资需垄断企业+宽护城河+强大定价能力，但大多数护城河会随时间消失 [7] - 新兴行业缺乏时间考验，难以提供价值投资所需的确定性 [4][7] - 巴菲特要求投资标的未来10-20年几乎确定保持竞争优势，快速变化行业缺乏确定性 [7]

投资原则与能力圈 - 投资首要原则是聚焦风险而非收益，优秀投资人长期避免不可逆重大亏损 [2] - 错过能力圈外的机会并非过错，但被热点诱惑错估能力圈是投资大忌 [2] - 巴菲特公开业绩6年赚取超5万倍收益，伯克希尔2010年市值1500亿美元，14年股价上涨近6倍年化15% [2] 长期价值投资案例 - TCI基金掌门人霍恩管理600亿美元资产，20年年化回报率超15%，投资前必问"30年后公司是否存活" [3][4] - 具有长期复利能力的公司不足5%，需具备超强定价权、极高护城河及稳定治理机制 [4] - 航空业百年年均增长5%但整体无利可图，印证无护城河增长难估值 [5] 新兴行业投资挑战 - 新兴行业三大挑战：难辨最终赢家（如腾讯阿里早期持有者极少）、技术优势易被追赶、护城河未经时间检验 [6][7] - 生产优势是最弱竞争壁垒，客户锁定的规模经济才是最强壁垒，半导体等行业工艺优势持续时间短 [7] - 巴菲特投资传统行业成功失败比100:1，卡夫亨氏50亿美元减记相对成功微不足道 [6] 护城河与确定性 - 价值投资需垄断企业+宽护城河+强定价能力，但多数护城河会随时间消失 [7] - 需选择经历多次下行周期考验的公司，10-20年内竞争优势确定的企业 [7] - 技术进步使产品回报率趋同（如收音机最终与烤面包机无异） [6]

美国运通困境反转案例 - 1964年巴菲特以71美元/股均价买入美国运通5%股份，四年后股价回升至180美元/股，实现1300万美元投资的经典逆转 [4] - 1963年"色拉油丑闻"导致公司股价腰斩，骗子用掺海水的色拉油仓单质押骗贷，银行损失超1.5亿美元并索赔 [4][6] - 巴菲特通过实地观察发现消费者仍持续使用运通卡和旅行支票，判断其护城河未受损，逆势建仓成为第一重仓股 [7] 腾讯与运通的相似性 - 2021-2022年腾讯受反垄断、游戏版号等利空影响，PE跌至9倍，股价回吐5年涨幅 [7] - 但微信日活、游戏用户和支付场景未受实质影响，护城河保持完整 [7] - 2023年腾讯股价复苏，200港元以下价格被证明是市场误判 [8] 高端白酒行业特征 - 茅台、五粮液在高端宴请和礼品市场具有不可替代性，是社交硬通货 [9] - 尽管存在产能过剩争议，但品牌溢价和消费场景刚性需求支撑长期逻辑 [9]