核心观点 - 2025年8月百强房企销售操盘金额2070亿元 环比下降1.9% 同比下降17.6% 同比降幅较7月收窄6.7个百分点[2] - 1-8月累计销售操盘金额20708.8亿元 同比下降13.1% 降幅扩大0.6个百分点[2] - 各梯队销售门槛均降至近年最低水平 TOP10/30/50/100门槛同比分别下降4.3%/5.9%/9%/23.8%[5] - TOP21-30梯队表现相对较好 累计销售规模同比降幅8.7% 是唯一降幅低于10%的梯队[5] - 33%的百强房企单月业绩环比增长 其中21家环比增幅超30%[9] 企业销售表现 - 保利发展1-8月累计销售额1812亿元（-17.9%） 8月单月180.2亿元（-18.5%）[1] - 招商蛇口单月销售额195亿元 同比增长39.2% 环比增长24.5%[1] - 建发房产累计销售额850.8亿元（+9.5%） 单月80.6亿元（+69.4%）[1] - 中国金茂累计销售额708.8亿元（+25.7%） 单月90.7亿元（+46.4%）[1] - 万科地产累计销售额911.1亿元（-44.4%） 单月90亿元（-47.8%）[1] 土地投资 - 重点监测30家房企8月拿地金额250亿元 环比下降57% 创近一年新低[12] - 拿地面积131万平方米 环比下降52% 同比增长116%[12] - 成交楼板价19034元/平方米 环比下降9%[12] - 18家企业当月未新增土地 仅华润置地、招商蛇口在深圳联合拿地金额超80亿元[13] - 保利发展新增土地建面25万㎡/总价16亿元 楼面价6389元/㎡[11] - 招商蛇口新增土地建面38万㎡/总价106亿元 楼面价27904元/㎡[11] 企业融资 - 65家典型房企8月融资总量371.39亿元 环比减少23.6% 同比减少31.2%[17] - 1-8月累计融资总量2785.18亿元 同比减少27.3%[17] - 境内债权融资256.84亿元 环比减少32.4% 资产证券化融资105.35亿元 环比增加12.7%[17] - 1-8月新增债券类融资成本3% 其中境外债券融资成本8.6% 境内债券融资成本2.6%[17] - TOP10房企平均融资额169.35亿元 融资成本2.62% 为各梯队最低[18] 组织动态 - 万科撤销所有区域公司 拆分为16个地区公司 实行总部-地区公司两级管控[21][24] - 保利发展任命吴兰玉为副总经理 其具备14年地产开发与物业管理复合经验[21][22] - 金地商置取消三级架构 设立四大地区公司 实行总部强管控模式[21][26] - 象屿地产内部提拔佟文艳任集团营销管理中心副总经理[21][23] - 龙光控股不再设立董事会 仅设一名董事兼总经理[21]

销售表现 - 2025上半年全口径合约销售金额267亿元同比减少6% 合约销售面积96.1万平方米同比减少13.7% [1][4] - 合约销售均价达27763元/平米同比提升8.7% 创近年新高 主要因上海销售金额占比22.8% 长三角地区销售额占比54.8% [1][7] - 已竣工可售物业存货货值较期初增长3.2%至466.9亿元 占存货货值比例由36%提升至37.4% 存货去化压力未好转 [1][4] 土地投资 - 新增9个项目 新增土储建面118.3万平方米 权益比例74% 拿地总价337亿元 拿地销售比1.26 投资力度大幅提高 [1][10] - 上海 杭州 广州三个核心城市投资占比达88% [1][10] - 总土储建面1308万平方米较期初减少0.6% 其中在建512万平方米 待建796万平方米 长三角和大湾区土储建面占比45% 一线城市占比30%提升1个百分点 平均土地成本11076元/平方米保持高位 [12] 盈利能力 - 营业收入184.4亿元同比增长48.1% 毛利润32.2亿元同比增长81.3% 毛利率17.5%同比提升3.2个百分点 [2][24] - 净利润2.32亿元同比减少6.5% 净利率1.3%同比下降0.7个百分点 归母净利润2.08亿元 归母净利率1.1%同比下降1.9个百分点 [2][16][24] - 归母核心净利润0.29亿元同比减少92.3% 归母核心净利率0.2%同比下降2.8个百分点 盈利能力有待改善 [2][16][24] - 销售费用同比增长93%至8.3亿元 部分项目土地增值税偏高 合联营业绩由正转负 [16] 财务指标 - 平均融资成本2.9%较期初下降0.48个百分点 发行3笔共40亿元公司债券票面利率均低于2.7% 其中一笔3+2年期利率低至2.46% [2][20] - 持有现金284.7亿元较期初减少17.9% 短期有息负债174.8亿元减少10.5% 现金短债比1.62 [2][20][24] - 总有息负债682亿元同比减少3.2% 净负债率85.3%较期初提升8.4个百分点 剔除预收款后的资产负债率69.5%降低0.9个百分点 三条红线指标首次达到绿档 [2][21] - 两年内有息负债占比50.6% 债务结构优化 一年后但两年内到期规模170.7亿元占比25% 两年后但五年内到期250.3亿元占比36.7% 五年后到期86.2亿元占比12.7% [20]

核心观点 - 公司在行业调整期内实现逆势增长 权益销售金额同比增长51% 行业排名持续攀升 [2] - 公司通过精准战略布局 产品创新和运营服务升级 构建核心竞争力 实现可持续发展 [3][11][21] 销售业绩表现 - 2025年1-8月权益销售金额达75.8亿元 同比增长51% [2] - 行业排名较去年提升约20个位次 连续三个月稳居行业五十强 本次位列第48位 [2] - 海南区域销售业绩位居TOP4 三亚中旅·馥棠公馆2025年1-8月以42.8亿元稳居三亚商品房销售金额榜首 [10][12] 土地储备战略 - 坚守"核心城市+核心地段"投资逻辑 2024年2月以来获取近10幅优质地块 [4] - 重点布局西安高新区76亩和79亩地块 成都青羊区44亩/金沙29亩/迎晖路50亩地块 上海宝山潘广路及浦东新区唐镇地块 [4] - 2024年9月竞得三亚湾CBD总部项目 总建筑面积约35万平方米 打造滨海综合体 [7] - 2025年9月合作获取上海徐汇东安城市更新项目 总建筑面积53.4万平方米 总土地价款439.53亿元 [9] 合作开发策略 - 选择实力强劲的合作伙伴 如中海 招商蛇口等头部房企 [8] - 上海浦东新区唐镇地块与招商蛇口合作开发 [8] - 上海徐汇东安项目携手中海 招商蛇口 徐汇城投合作开发 [9] 区域深耕布局 - 核心业绩贡献城市为上海 广州 成都 西安 [9] - 海南作为战略重点区域 实现"三湾一港"布局（三亚湾 海棠湾 日月湾及新港城） [10] - 将总部迁至海南 深度参与自贸港建设 [10] 产品体系架构 - 打造三大产品线：高端住宅"馥棠系" 改善住宅"璞樾系" 文旅融合"文旅系" [11] - 三亚中旅·馥棠公馆2024年10月开盘至2025年8月累计成交超55亿元 [12] - 广州中旅·阿那亚·九龙湖复购率达50% 95%销售来自老客复购与推荐 [14] - 成都中旅·青羊馥棠以4万+元/㎡备案价刷新城西豪宅定价天花板 [15] 运营服务创新 - 运营型业务涵盖非标商业 精品酒店 长租公寓等多元业态 [22] - 中旅逐浪度假区打造奥林匹克级超级冲浪乐园及冲浪主题酒店 [23] - 投入超亿元升级"馥家"服务体系 引入金钥匙服务+荷兰皇家管家双认证 [24] - 建立"1+3+N"大管家制 实现3分钟响应 20分钟到场的快速响应机制 [24] - 为业主提供食堂储值 免费停车位 免税城专属礼遇等定制化权益 [27] 资源整合优势 - 利用集团旅游资源构建文旅特权 如免税购物85折优惠及专属游玩权益 [27] - 硬件升级投入超7000万元 包括恒温泳池改造及海景会所建设 [27] - 通过"代建+更新公园"模式打造成都金沙馥棠项目 同步焕新1.67万㎡河岸公园 [16]

地块交易概况 - 北京丰台区六里桥街道宅地由城建发展+北京建工+住总金第以29亿元底价竞得[2] - 地块规划建筑面积5.8万平方米 容积率2.66 平均楼板价5万元/平方米[3] - 地块属性为纯住宅 周边可比房价约8万元/平方米[8] 项目背景与关联方 - 北京建工已提前介入施工招标 投资估算8.3亿元[3] - 地块属于岳各庄村棚户区改造项目 项目主体为北京城建旗下子公司金丰润鸿置业[3] - 棚改项目计划总投资140.83亿元 其中专项债融资57.28亿元（含2023年6月2.07亿元 2025年4月12亿元）[3] - 北京城建与北京建工均为北京国资委控股企业 住总金第为城建集团二级子公司[4] 区位与配套 - 地块位于西三环与西四环之间 邻近莲花池公园 银座和谐广场等商业设施[8] - 医疗资源包括中国人民解放军总医院第五医学中心 北京电力医院[8] - 教育资源含北京十一学校中堂实验学校[8] - 交通依赖公交枢纽及快速路网 距地铁10号线六里桥站1.5-2公里 规划地铁11号线青塔站800米[9] 潜在风险因素 - 北侧250米处为北京西站车辆段 存在火车噪音振动影响[9] - 南侧岳各庄批发市场（预计2028年底拆除）可能带来噪音及交通拥堵[9] 周边市场情况 - 3公里内新房项目包括熙华台（尾盘 售价7.9万元/平方米） 懋源·璟廷（容积率1.6 售价10万元/平方米） 龙樾天元（容积率2.66 售价7.9万元/平方米）[10] - 龙樾天元消化周期不足半年[10] - 2023年5月北京建工曾以5.3万元/平方米楼板价竞得周边地块（溢价15%）[4] 政策与融资环境 - 2025年前8月全国保障安居类专项债发行规模2679亿元 同比上升18%[12] - 北京同期保障安居类专项债发行规模636亿元 同比上升160% 占全国总量24%[12] - 北京城中村改造类项目融资占保障安居工程49% 达309亿元 占全国同类融资50%[13] - 朝阳区十八里店乡城中村改造获专项债融资91.7亿元 涉及873公顷土地 长期理论释放土地价值2000亿元及新房销售4000亿元[14] - 全国房地产专项债融资前10%城市占比57% 反映区域集中度极高[15]

销售表现 - 2025年上半年全口径销售金额533.5亿元 同比增长20% 销售面积239.4万平方米 行业排名第9 较去年底上升3位 [2][5] - 一二线城市销售额占比94% 其中一线城市占比36% 较去年全年上升4个百分点 华东和华北区域销售额贡献各占35% 合计70% [2][9] - 前10大城市销售贡献占比75% 较去年提升14个百分点 上海单城销售93.6亿元 北京88.1亿元 西安54亿元 [2][9] 投资拓展 - 新增土地16幅 全部位于一二线城市 新增土储计容建筑面积145万平方米 总土地款492亿元 拿地销售金额比0.92 远超行业百强平均水平0.26 [2][11] - 北京上海两地投资额324亿元 占比66% 权益土地款222亿元 坚持合作拿地模式 [2][11] - 未售货值约3200亿元 一二线城市占比88.2% 可支撑未来3年销售 [12] 财务业绩 - 营业收入251亿元 同比增长14% 其中城市运营与物业开发收入200亿元 同比增长17% 占比80% [3][17] - 金茂服务收入18亿元 同比增长20% 商务租赁与酒店经营收入下降 [3][17] - 毛利润40.6亿元 同比增长13.7% 毛利率维持16% 净利润12.8亿元 归母净利润10.9亿元 同比增长8% [3][17] - 销售费用下降15% 管理费用下降5% 销管费用率下降至4% [3][17] 债务与融资 - 持有现金385.5亿元 较期初增长10.6% 现金短债比1.4 非受限现金短债比1.24 [4][19] - 净负债率70.2% 较期初下降11个百分点 三条红线维持全绿 [4][20] - 一年内到期债务274.5亿元 较期初增长27% 占比上升4.7个百分点 [20] - 新增融资平均成本2.7% 整体平均融资成本降至2.96% [4][20] 战略调整 - 组织架构调整为总部-地区二级管控 取消五大区域公司 重组为14个地区公司 [9] - 推行"06101224"运营策略：6个月开盘 10个月股东现金流回正 12个月经营现金流回正 24个月利润回收 [9]

9月因恰逢传统营销旺季，房企推盘积极性稳步回升， 28城单月供应环增10%，一线城市环比回升显著，北京、广州迎来阶段性放 量。二线城市环比持平，同比"腰斩"，内部分化加剧；三四线城市因无锡等个别城市影响而同环比齐增。 从供给结构来看，重点城市刚需、改善、高端占比结构为30%、53%和17%，呈现出以改善为主，刚需为辅的供应结构。 超7成城 市以主城为供应主力。 基于9月传统营销旺季来临，供应预期稳中有增，故而新房成交绝对量或将止跌回升，但增幅有限，延续弱复苏走势。 规模：9月28城供应环增10% 京宁甬长等环比倍增放量显著 01 9月因恰逢传统营销旺季，房企推盘积极性稳步回升： 据CRIC调研，9月28个重点城市预计新增商品住宅供应面积588万平方米，环 比上升10%，同比下跌47%， 2025年前9月累计同比下降20%，短期内供给约束依旧显著。 随着传统营销旺季来临，9月供应稳中有增，故而新房成交绝对量或将止跌回升，但增幅有限，延续弱复苏走势。 ◎ 文/俞倩倩 分能级来看，一线城市环比回升显著，北京、广州迎来阶段性放量。 据CRIC监测数据，9月一线城市预计总供应153万平方米，环比 增长26%，但同比仍下 ...

合约销售表现 - 2025年上半年合同销售金额350亿元 同比下滑32% [2][6] - 全口径销售面积261万平方米 同比下滑28% 销售均价13393元/平方米下降4% [6] - 权益销售金额245亿元 权益占比70% [6] - 全年可售货源约1600亿元 上半年去化350亿元 剩余1250亿元90%位于一二线城市 [2][6] - 销售区域集中西部28.1%和长三角26.5% 重庆北京苏州成都西安为前五大销售城市 [8] 土地投资策略 - 新增4幅土地于贵阳重庆上海苏州 新增土储24.9万平方米同比下降57% [2][10] - 权益面积18.4万平方米 权益地价17.76亿元 平均收购成本7907元/平方米 [10] - 财务安全优先于新增投资 重点保障债务安全及保交楼 [2][10] - 总土储2840万平方米下降14% 一二线城市货值占比70% [12] - 烟台土储573万平方米占比20.2% 但2024年销售仅10.3万平方米 去化压力显著 [2][13] 运营业务表现 - 运营业务不含税租金收入70.1亿元 同比增长2.5% 毛利率77.7% [3][16] - 商业租金收入55亿元增长4.9% 出租率96.8% 冠寓出租率95.6% [16] - 服务业务收入62.6亿元 毛利率30% 在管面积4亿平方米 [16] - 投资物业评估增值28.2亿元 [16] - 2025年商业航道预计增长10% 下半年新开10座商场 [3][17] 盈利能力分析 - 营业收入588亿元同比增长25% 但毛利润74亿元下降23% [3][19] - 开发业务结算收入455亿元 毛利率仅0.2% [3][19] - 净利润39亿元下降43% 净利率6.72%下降2.8个百分点 核心净利率3% [3][19] - 开发业务分部溢利亏损11.8亿元 拖累整体分部溢利55亿元 [3][22] - 已售未结算金额1059亿元下降17% 合同负债754亿元下降18% [19] 财务安全状况 - 持有现金447亿元 非受限现金293亿元 [4][25] - 总有息负债1698亿元下降4% 经营性物业贷872亿元增加99亿元 [25] - 现金短债比1.14 净负债率51.2% 剔除预收款资产负债率56.1% [4][25] - 平均融资成本3.58%下降42bps 平均借贷年期接近11年 [4][25] - 计划2025年压降有息负债超300亿元 目标稳定在1000亿元规模 [4][26] - 贸易应付款394亿元 其中180天内账期159亿元 应付税项224亿元 [4][26]

本轮上海土拍中，各地块的房地价差均不小于2.5万元/平方米，保证了相对充足的利润空间。 ◎ 文 / 马千里 9月4日，上海迎来2025年第七批次集中土拍，共成交5宗宅地，合计成交总价111.2亿元，3宗溢价成交，2宗底 价成交。杨浦滨江地块竞争尤为激烈，经过75轮竞价后由中铁置业竞得，超过外滩序项目地块，成为杨浦区内 中环区域地价最高的宅地。真如翠谷宅地溢价13%成交，由上海城建竞得，如期刷新板块地价新纪录。 成交地块速览 本轮上海土拍中，各地块的房地价差均不小于2.5万元/平方米，保证了相对充足的利润空间。主城的三宗宅地 均溢价成交，其中杨浦区宅地热度最高，经过75轮竞拍后成交，溢价率高达28%；普陀真如宅地如期刷新板块 地价新纪录；闵行颛桥地块因其强确定性加小体量，最终由一家主营建筑设计与施工的上市公司竞得。郊外环 的2宗地块则均为底价成交。 | 地块区位 | 成交楼板价 ( 77/ m2 ) | 溢价率 | 周边可比房价 (元/m²) | 地价房价差 (元/m²) | 限高(米) | 地块特征简述 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 杨浦东外滩 ...

销售表现 - 2025上半年全口径合约销售金额267亿元同比减少6% 合约销售面积96.1万平方米同比减少13.7% [2][5] - 合约销售均价达27763元/平米同比提升8.7%创近年新高 主要因上海销售金额占比22.8%及长三角地区销售额占比54.8% [2][8] - 已竣工可售物业存货货值增长3.2%至466.9亿元 占存货货值比例由36%提升至37.4% 存货去化压力未好转 [2][5] 土地投资 - 新增9个项目 土储建面118.3万平方米权益比例74% 拿地总价337亿元 拿地销售比1.26同比大幅提高 [2][11] - 上海、杭州、广州三个核心城市投资占比达88% 重点布局核心城市 [2][11] - 总土储建面1308万平方米较期初减少0.6% 一线城市土储占比30%提升1个百分点 平均土地成本11076元/平方米保持高位 [13] 盈利能力 - 营业收入184.4亿元同比增长48.1% 毛利润32.2亿元同比增长81.3% 毛利率17.5%同比提升3.2个百分点 [3] - 归母净利润2.08亿元同比减少44.31% 归母核心净利润0.29亿元同比减少92.3% [3][17][23] - 净利率1.3%同比下降0.7个百分点 归母净利率1.1%同比下降1.9个百分点 归母核心净利率0.2%同比下降2.8个百分点 [3][23] 财务结构 - 平均融资成本2.9%较期初下降0.48个百分点 发行40亿元公司债券票面利率均低于2.7% [3][19] - 持有现金284.7亿元较期初减少17.9% 短期有息负债174.8亿元减少10.5% 现金短债比1.62 [3][19] - 净负债率85.3%较期初提升8.4个百分点 剔除预收款后的资产负债率69.5%降低0.9个百分点 三条红线指标首次达绿档 [3][20] 债务情况 - 总有息负债682亿元同比减少3.2% 两年内有息负债占比50.6%债务结构优化 [19][20] - 一年后至两年内到期债务170.7亿元占比25% 两年后至五年内到期250.3亿元占比36.7% 五年后到期86.2亿元占比12.7% [19]

销售业绩 - 上半年总销售金额52.36亿元 同比增长47.0% 其中并表项目销售额24.4亿元（+75.4%） 合作权益销售额16.93亿元（+7.1%） 代建销售额11.89亿元（+83.5%）[2][6] - 总销售面积28.04万方 同比增长28.0% 代建销售面积5.83万方（+109%）[6] - 完成年度105亿元销售目标的49.9%[2][6] - 长三角区域销售面积占比65.7%（同比下降10.6个百分点） 中西部占比18.3%（+6.3个百分点） 一二线城市销售面积占比56.9%（+9.8个百分点）[9] 土地储备 - 新增土储总建面45.8万方 同比下降53% 全部为代建项目[2][12] - 并表口径储备建面296.1万平方米 较年初增长1.3% 主要分布在芜湖（23.8%）合肥（20.5%）重庆（17.6%）[15] - 合作权益土储建面112.1万方（较期初-20.6%） 代建土储建面348.5万方（较期初+22.6%）[2][16] 财务状况 - 营业收入17.78亿元 同比下滑29.8% 房地产开发收入13.85亿元（-27.6%）[3][18] - 归母净利润亏损36.9亿元 同比扩大3567.4% 核心归母净利润亏损35.96亿元[3][18][23] - 毛利率19.5%（-9.3个百分点） 房地产开发毛利率4.19%（-7.36个百分点）[18] - 资产减值损失16亿元（去年同期不足1亿元）[3][18] 现金流与负债 - 持有现金60.7亿元 较期初增加22.5%[4][20] - 现金短债比0.39（2024年末0.25） 非受限现金短债比0.386[4][20] - 担保总额179.22亿元（+25.8%） 占净资产比例88.95%[4][20] - 净负债率97.4%（较期初-8.6个百分点） 剔除预收账款资产负债率67.62%（+2.25个百分点）[4][20]