文章核心观点 - 中国新能源汽车行业正面临动力电池供应紧张的新挑战，主机厂因销量超预期而遭遇“保电”困境，这与此前的“芯片危机”类似，并引发了产业链上下游在产能、成本和利润分配上的新一轮博弈[4][5][7] - 碳酸锂价格在2025年下半年突然回暖，加剧了电池成本的不确定性，使得主机厂在应对供应短缺时还需面对重新议价的压力，产业链利润分配矛盾再次凸显[16][17][20] - 为掌握供应链主动权并应对成本波动，主流主机厂正通过收购、合资或自建等方式大规模布局电池制造，旨在提升自供率、降低成本，这标志着行业对传统电池供应商的“反叛”[22][23][30] 从“抢芯”到“保电”：供应链的新危机 - 小鹏汽车董事长何小鹏近期密集与电池厂商老板会面，反映出行业正面临动力电池保供的压力，类似2021年开始的“芯片危机”，酒局成为争取关键资源的特殊战场[4][5] - 当前“保电”困境的核心矛盾在于：主机厂销量远超预期，但供应商因谨慎备料或原材料问题难以快速匹配激增的订单，形成“甜蜜的烦恼”[9][10] - 具体案例显示，奇瑞风云A9L月销目标仅6000台，但实际销量稳定在万台以上，导致独家电池供应商国轩高科产能无法匹配[10][11] - 上汽名爵MG4上市前24天预售订单突破45000辆，远超月销15000辆的目标，迫使工厂24小时生产，且部分车型电池供应商从瑞普兰均临时切换为宁德时代，印证了供应缺口[12] 销量超预期与产能瓶颈 - 2025年1-10月，国内动力电池累计装车量达578.0GWh，同比增长42.4%，同时储能需求激增，1-8月国内新增备案新型储能项目10822个，同比增长24.56%，加剧了整体电池供不应求的局面[13] - 当车型销量远超初期规划时，电池厂因主流产能早已被规划完毕而难以提供富余产能，寻找新供应商并开发适配产品则需要时间，主机厂在激烈价格战环境下又不敢轻易提价[15] 碳酸锂价格波动引发成本博弈 - 碳酸锂价格在2025年下半年突然回暖，期货主力合约价格从5月的5.99万元/吨低点，一度冲高至8月的8.1万元/吨，短期内涨幅显著，宁德时代宜春项目暂停开采成为价格飙升的催化剂[17] - 碳酸锂价格曾从2020年约4万元/吨暴涨至2022年11月超60万元/吨，涨幅达1400%，随后因产能集中释放，在2025年6月跌至约6万元/吨，较高位暴跌90%[19] - 上游矿企因长期亏损已对低价失去容忍度，试图通过提价从利润较高的电池环节（报道称毛利约25%）争夺利润，有观点认为10万元/吨的价格可能利于产业链利润合理分配，但博弈才刚刚开始[20][21] 主机厂利润率承压与垂直整合 - 中国汽车行业利润率持续低迷，2024年跌至4.3%的近十年新低，2025年1-10月整体利润率为4.4%，其中10月单月销售利润率仅3.9%，创五年同期最低[23] - 动力电池成本占新能源整车成本的30%-50%，其价格波动对主机厂利润影响巨大，在“降价内卷”的市场中，成本上涨极易击穿利润底线[23] - 为掌握供应链命运并破解供应与成本难题，主机厂正积极构建“合资共建+自研自产”的电池供应体系[24] 主机厂电池布局案例 - **吉利汽车**：通过控股安驰新能源并整合成立吉曜通行电池集团，布局8大生产基地，目标2027年形成70GWh产能[24] - **中国一汽**：以300亿元全资收购天津力神动力电池板块，计划将产能从120GWh提升至2026年的240GWh，使一汽部分品牌电池自供率从18%跃升至65%，预计年降本超50亿元[26] - **理想汽车**：与欣旺达合资成立电池公司，研发5C超充电池，计划2026年量产，可协同欣旺达枣庄30GWh基地快速实现规模化[28] - **奇瑞汽车**：通过得壹能源在安徽建造3座电池工厂，包括枞阳基地（一期5GWh已满产）、芜湖基地（大圆柱电池中试线）和砀山新项目（20GWh，计划2027年底形成产能）[28] - **长城汽车**：2025年规划使用旗下蜂巢能源电池的占比达37%[30]

文章核心观点 - 文章通过一线销售顾问的视角，分享了别克新能源车型至境L7上市两个多月后的市场表现、客户画像、竞品对比及销售策略，展现了该车型在特定市场环境下凭借品牌力、性价比和产品力吸引目标客户，并面临预算竞争等挑战 [1][2][4][8][13] 市场表现与销售情况 - 在三线城市的一家门店，近一个月日均进店客户6-7批，其中约10%的客户专程来看至境L7 [2] - 该门店上月总交付25台车，其中至境L7销售4台，销售顾问个人交付1台，单车提成600元，若客户办理分期可额外获得200元提成 [2] - 门店目前有1台现车，最畅销的配置是奢享版，指导价18.69万元，最受欢迎的颜色是金沙米 [2] - 最低配的尊享版关注度较低，反映出新能源客户对配置较为看重 [2] 目标客户画像 - 看车客户年龄集中在30岁左右，职业构成为私营企业主占30%，体制内员工占50% [4] - 客户购车用途高度集中，90%用于通勤 [4] - 典型客户案例如赵医生（副主任医师），此前驾驶老旧车辆，换车需求强烈，最终因产品力、设计、价格及置换补贴（旧车可获2万元补贴）等因素选择至境L7奢享版 [4][5] - 另一典型客户贾哥（装修公司负责人），原计划购买SUV，但被至境L7的电池配置（40度宁德时代电池，标称纯电续航300公里）和同行朋友建议说服，最终转换购车类型并下单 [9][10] 竞品对比与竞争优势 - 公司内部培训提及的主要竞品为比亚迪汉和深蓝L06 [7] - 在实际接待中，约一半客户会提到奇瑞风云A9L，其余竞品较为分散 [7] - 客户放弃竞品选择至境L7，主要归因于别克的品牌影响力和车型的性价比 [8] - 具体案例显示，客户对比亚迪的做工用料、减震和底盘表现不满意，而理想汽车则因价格超出预算被放弃 [5] - 成功销售案例表明，即使客户初始意向为其他品牌或车型类型（如SUV），通过产品介绍和促销政策仍有成交机会 [10][11] 销售失利原因 - 近期战败给竞品的主要原因是客户预算限制 [13] - 案例显示，有客户（王哥）虽其妻子喜爱至境L7，但因经济压力最终选择了价格更低的其他品牌车型（星愿） [14][15][16][17] 金融政策与购车成本 - 自9月上市至文章发布时，官方优惠活动保持稳定，为交1000元抵5000元 [19] - 若在12月31日前下定但年内无法提车，厂家将承担客户次年应缴纳的车辆购置税 [19] - 主推金融方案为银行5年期60期贷款，返利比例约为贷款额的1%（示例中贷款10万元返利约1000元） [19] - 以艾维亚版为例，按揭落地总价113,400元，包含贷款额100,000元及利息27,600元，月供2,126元；全款购车则无利息支出 [19] - 购车主要费用包括：保险约7,000元，上牌费500元 [19] 产品使用反馈与售后 - 部分车主抱怨车辆的全景天幕在阳光下较晒，虽随车赠送遮阳帘，但用户认为手动操作不够便利 [21] - 车辆保养周期为1年或1万公里，基础保养（机油机滤）费用约为500元 [22] 市场展望与销售期望 - 销售一线人员期望厂家能在年底前推出更多优惠活动以促进销售 [23]

活动背景与意义 - 2025年华輅奖颁奖盛典于11月21日在广州国际车展媒体日首日举行，活动回顾了20年发展历程，镌刻其与中国汽车产业共生共长的记忆 [1] - 华輅奖发源于20年前，由中国国际贸促会汽车行业委员会指导，汽车观察和清华汽车工程开发研究院共同发起，累计吸引超千款车型参与，见证中国品牌汽车从稚嫩起步到蓬勃壮大的全过程 [3] - 本届华輅奖评选范围从中国品牌扩展至所有在中国生产、销售和使用的乘用车，中国、合资与外资品牌同台竞技，经过严谨流程，最终29款新车从超百款上市新车中脱颖而出 [3] 获奖车型与品牌（按类别） - **年度混动车型**：问界M8（广汽本田）[5] - **年度电动车型**：阿维塔06 Ultra 纯电版（赛力斯汽车）[7] - **年度市场突破奖**：捷途X70L（捷途汽车）、广汽埃安2026款霸王龙家庭版（广汽埃安）、长安启源Q07（长安启源）[10][12][14] - **年度技术突破奖**：MAZDA EZ-60（长安马自达）[16] - **年度场景突破奖**：宝骏悦也Plus（上汽通用五菱宝骏）[18] - **年度操控轿车**：奥迪 E5 Sportback（上汽大众奥迪）[20] - **年度品质轿车**：缤果S（上汽大众）[23] - **年度舒适轿车**：全新MG4（上汽MG）[25] - **年度智能轿车**：零跑B01（零跑汽车）[27] - **年度颜值轿车**：奥迪 E5 Sportback（上汽大众奥迪）[29] - **年度颜值SUV**：方程豹钛7（比亚迪方程豹）[32] - **年度智能SUV**：腾势N9（比亚迪腾势）[33] - **年度品质SUV**：领克900（吉利领克）[35] - **年度操控SUV**：广汽丰田2025款铂智3X（广汽丰田）、深蓝汽车全新S07（深蓝汽车）[37][39] - **年度舒适SUV**：极狐T1（极狐汽车）、一汽丰田全新bZ5（一汽丰田）[41][43] - **年度品质MPV**：星光730（上汽通用五菱）[45] - **年度燃油轿车**：一汽-大众全新一代速腾L（一汽-大众）[47] - **年度混动轿车**：奇瑞风云A9L（奇瑞汽车）[49] - **年度电动轿车**：全新小鹏P7（小鹏汽车）[51] - **年度混动MPV**：2026款岚图梦想家（东风岚图）[53] - **年度越野车型**：猛士M817（东风猛士）[55] - **年度燃油SUV**：途昂Pro（上汽大众）[57] - **年度混动SUV**：比亚迪唐L DM（比亚迪）[59] - **年度电动SUV**：蔚来全新ES8（蔚来）[61] 行业映射与未来展望 - 华輅奖20年发展历程映射中国汽车产业从“市场换技术”到“技术赢市场”的华丽蝶变 [63] - 未来汽车观察将继续与汽车产业同仁携手同行，创造中国汽车更加美好的明天 [63]

行业整体表现 - 2025年9月国内乘用车生产、零售与出口量齐创历史新高，新能源乘用车渗透率升至57.8% [1] - 2025年9月全国二手车交易量达179.44万辆，环比增长5.10%，同比提升8.20%，创年内新高 [1] - 行业呈现“反内卷”共识，车企定价趋稳，价格战降温 [1] 市场竞争格局 - 各大车企密集布局18万–20万元主流价位区间，竞争愈发激烈 [1] - 15万元预算的二手车市场成为兼具品质与价值的“平替新蓝海” [1] - “高配低价”的二手车正成为消费理性回归下的新趋势，重塑中端购车逻辑 [2] 消费者行为变化 - 消费者关注点从新车转向更具品质与性价比的二手车市场 [1] - 消费者除关注配置、智能化与保值率外，更加注重空间舒适性与品牌质感 [1] - 二手车让消费者用有限预算在空间、配置、品牌体验等方面获得越级满足 [1] 具体车型平替案例 - 哈弗猛龙PHEV的预算可升级至小鹏G6 2023款 [1] - 零跑C11的价位可转向特斯拉Model Y 2022款 [1] - 奇瑞风云A9L的新车价可“平替”比亚迪汉DM-i [1] - 文档中列举了多组具体车型的二手成交参考价与新车参考价对比，例如零跑C16二手价14.68万元可平替理想ONE，方程豹豹7二手价17.98万元可平替岚图FREE等 [6][7] 二手车选购建议 - 优选规模大、源头直供的平台，价格更实惠 [3] - 购前多问，利用AI助手明确需求、比价选车 [5] - 选车细看，通过视频查车况，细节透明且可留存三年 [5] - 提车时重点核对车机并解绑账户，全流程有工作人员协助 [5] - 关注电池健康，享受100天衰减保障与原厂质保的“双保险” [5]

新车上市与市场竞争 - 9月车市迎来“金九”旺季，超过30个品牌发布40余款新车，涵盖传统燃油车、新能源车及高端车型 [2] - 上汽通用别克于9月29日发布B级车至境L7，定位为“目前行业最强的增程豪华轿车” [2] - 至境L7是别克高端新能源子品牌“至境”的首款旗舰轿车，基于“逍遥”超级融合架构，覆盖纯电、插混及增程三种电动形式 [2] 细分市场机遇与产品定位 - 1-8月，15万-20万元增程新能源车累计销售6.4万辆，同比增长189%；同价位新能源中型及中大型轿车市场累计销量为11.3万辆，总体规模不大 [3] - 该细分市场销量居前的多为自主品牌，小鹏P7+以5.5万辆居首，但除小鹏外其他车型智能辅助驾驶功能相对较弱 [3] - 别克将搭载智能辅助驾驶的至境L7价格定在16.99万-21.59万元，直接竞争小鹏P7+，利用其销售网络和产品质量作为优势 [3][4] 智能驾驶技术亮点 - 至境L7采用“逍遥智行”辅助驾驶系统，全球首发搭载Momenta R6飞轮大模型，实现“无断点”城市NOA [3][4] - 系统能应对近距离加塞、机非混行、“鬼探头”等高风险场景，并精准识别潮汐车道和可变灯牌 [4] - 提供全类型车位泊车辅助，行业首次发布“不停车一键泊入”功能，将传统多步泊车流程简化为1步 [4] 市场反响与销量预期 - 至境L7自9月15日开启盲订以来，盲订订单已超过2万辆 [4] - 公司总经理卢晓对至境L7的销量预期为1万辆以上，但现场声音认为此目标保守 [4] - 专家认为至境L7作为合资品牌首款带智能辅助驾驶的增程车型，产品力和品牌力使其价格竞争力较强，销量值得期待 [4] 增程技术发展趋势与公司布局 - 增程技术日益受到重视，新势力、传统车企、自主及合资品牌几乎全部进入该赛道 [5] - 上汽通用作为增程技术发明者，推出“真龙”增程系统，针对用户关心的亏电状态下动力不足和噪音大两大痛点 [5] - 中国工程院院士杨裕生预计，到2027年增程式+插电式将占市场30%，到2030年比例将进一步提高 [6] 产品性能与续航能力 - “真龙”增程系统采用252kW单电驱，提供相当于3.0T V6发动机动力，百公里综合能耗低至0.5L [6] - 满电百公里加速5.9秒，亏电状态下加速性能衰减少于0.1秒，实现全工况动力无衰减 [6] - 至境L7提供302km纯电续航和1420km综合续航，支持130kW快充，30%-80%补能需18分钟，旨在解决频繁充电痛点 [7]

车展奖项与认可 - 奇瑞风云A9L在2025齐鲁秋季车展获评风云车型奖 [1] 产品设计与配置 - 车身尺寸为5018/1965/1500mm 轴距达3000mm 提供宽敞驾乘空间 [3] - 配备Nappa真皮座椅与15.6英寸2K中控屏 强调豪华质感与科技感 [3] - 搭载灵犀智舱2.0系统及骁龙8255芯片 操作流畅 [3] - 采用猎鹰700智驾系统配备27颗传感器 强化安全保障 [3] 动力性能表现 - 搭载鲲鹏超能电混CDM 6.0系统 四驱版百公里加速达4秒级 [3] 市场销售表现 - 风云A9L上市后交付量已超1万台 呈现供不应求状态 [5] - 车展期间提供多项优惠政策以回馈消费者 [5]

车展概况 - 2025齐鲁秋季车展暨第五十二届齐鲁汽车展览交易会于9月4日-8日在山东国际会展中心举行 [1] - 通过观众投票、大数据监测、消费调查和组委会推荐等渠道评选出年度荣耀品牌奖、最佳合作伙伴奖、展台奖、车型奖等多项大奖 [1] 年度荣耀品牌 - 长安汽车参展面积1800平方米 旗下深蓝、启源、长安引力、阿维塔等品牌亮相 室外长安凯程400平方米展位 阿维塔展位400平方米 参展车型涵盖增程、新能源、混动、燃油、房车、厢型车等全品类产品 [4] - 长城汽车旗下哈弗、长城炮、坦克、魏牌、欧拉五大品牌1200平方米展位 带来30余款车型 [6] - 智己汽车新一代LS6亮相车展 全国小订突破5万台 [8] 最佳合作伙伴 - 上汽大众参展面积800平方米 携17款车型参展 全新凌渡L GTS版补贴后11.99万元起售 途昂pro补贴价25.99万元起 ID.3补贴后9.99万元起 [11] - 吉利汽车带来银河M9、银河A7、银河星愿等车型 星瑞享置换补贴2万元 现金补贴8千元 8.07万元起售 [14] - 捷途汽车展示X70、大胜、X90等家庭旅行车型 自由者、旅行者等户外旅行车型 [15] - 北京现代展台面积600平方米 展示库斯途、途胜、胜达、伊兰特等车型 [17] 展台奖项 - 广汽本田获最佳服务展台 对公安民警、医务人员、教师提供4000元购车补贴 [18] - 比亚迪获最佳人气展台 携王朝、海洋、方程豹、腾势、仰望全系车型亮相 展位超3000平方米 [20] - 长安福特获最佳创意展台 使用最新展具打造 [22] 车型奖项 - 极狐T1获最佳上市新车 预售两小时订单突破11068台 [23] - 广汽传祺向往S9获最受期待新车 定位中大型SUV 搭载华为乾崑智驾ADS 4 Max超阶版和宁德时代44.5度电池 [24] - 领克900获最受关注车型 上市后交付超3万台 [25] - 岚图梦想家获年度畅销车型 2026款搭载800V岚海智能超混技术 [26] - 奇瑞风云A9L获风云车型 交付已超1万台 [28]

公司参展与产品布局 - 奇瑞集团携旗下奇瑞、星途、捷途、iCAR四大品牌参展成都车展 共亮相31款车型包括风云T11、星途ET5、纵横G700等 [1] - 风云系列A9L、A8L、T9等车型全线亮相 展示新能源领域技术战略布局 [1] - 风云T11定位六座旗舰SUV 主打家庭豪华体验平权 风云X3L基于鲲鹏黄金增程CEM-S技术打造并开启预售 [1] 智能化与安全技术 - 星途ET5搭载猎鹰700驾驶辅助系统与地平线征程6P旗舰芯片 采用一段式端到端架构 [3] - 被动安全配置包括高强钢笼式车身与7个安全气囊 电池可承受国标2倍挤压及96倍泡水时长 [3] - 星途ET5体现星纪元品牌科技新豪华定位 扩充新能源产品线 [3] 品牌合作与市场拓展 - 捷途纵横G700系列亮相并开启盲订 成为新华社可可西里无人区特别策划活动唯一指定用车 [3] - 奇瑞1-7月累计销量达148.45万辆 同比增长14.5% 成为中国首个出口量突破500万辆的汽车品牌 [5] - 公司宣布全能源发力战略 混动、增程、纯电三线并举 展示最新技术成果与产品矩阵 [5]

汽车数据安全合规检测背景 - 中国汽车工业协会联合国家计算机网络应急技术处理协调中心、中国信息通信研究院、国家工业信息安全发展研究中心自2025年4月起依据《汽车数据安全管理若干规定（试行）》、GB/T 41871-2022及GB/T 44464-2024标准对汽车制造商数据安全合规情况进行检测 [1] - 检测涵盖车外人脸信息匿名化处理、座舱数据车内处理、默认不收集座舱数据、处理个人信息显著告知、精度范围适用等5项合规要求 [1] - 检测遵循企业自愿送检原则 旨在持续规范汽车数据处理活动并推动形成全社会共同维护汽车数据安全的良好环境 [1] 合规企业及车型情况 - 一汽丰田、一汽集团、大众汽车、浙江吉利、北京理想、重庆长安、小米汽车、赛力斯、肇庆小鹏、奇瑞汽车、上汽集团、长城汽车、一汽奔腾等13家企业共49款车型符合汽车数据安全5项合规要求 [1][2] - 部分车型（如上汽集团荣威D6系列）因不涉及车外人脸信息匿名化处理要求 仅符合其他4项合规要求 [2] - 具体合规车型包括丰田BZ5、红旗EH7、ID.UNYX与众06、极氪009、极氪MIX、理想L6、理想MEGA、启源Q07、深蓝G318、小米SU7、问界M9、问界M8、小鹏P7+、奇瑞风云A9L、荣威D6、荣威IMAX8 DMH、长城系列及奔腾悦意03等 [1][2] 数据安全问题发现 - 检测发现部分未具名车型存在数据安全问题 主要表现为车端匿名化处理视频图像中人脸目标匿名化检出率低于90% [2] - 部分车型将处理敏感个人信息的同意期限设置为始终允许或永久 [2] - 部分车型在持续收集敏感个人信息时未通过车载显示面板图标或信号指示灯提示收集状态 [2] - 部分车型的车载系统应用程序缺乏隐私政策 相关问题已反馈相关企业整改 [2]

合规检测总体情况 - 中国汽车工业协会自2025年4月起组织汽车产品数据安全合规检测 13家企业的49款车型符合5项合规要求 [1] - 检测基于企业自愿送检原则 部分车型不涉及车外人脸信息匿名化处理要求 [1] - 部分其他车型存在数据安全问题 已反馈相关企业整改 [1] 合规企业及车型分布 - 一汽丰田、一汽集团、大众汽车、浙江吉利、北京理想、重庆长安、小米汽车、赛力斯、肇庆小鹏、奇瑞汽车、上汽集团、长城汽车、一汽奔腾等13家企业通过检测 [1] - 一汽集团旗下含红旗EH7等6款车型（CA7001系列） 大众汽车(安徽)ID.UNYX与众06等2款车型（VWA6470系列） [2] - 浙江吉利极氪009等4款车型（MR6525系列）及极氪MIX等2款车型（MR6471系列） [2] - 北京理想L6等3款车型（LXA6493系列）和理想MEGA（LXA6540系列） [2] - 重庆长安启源Q07（SC6481系列）和深蓝G318（SC6510系列） [2] - 小米SU7等4款车型（XMA7000系列） 赛力斯问界M9（SKE6520系列）和问界M8（SKE6521系列） [2][3] - 肇庆小鹏P7+等3款车型（NHQ7000系列） 奇瑞风云A9L等2款车型（SQR7150系列） [2][3] - 上汽集团荣威D6等4款车型（CSA6453系列）和荣威IMAX8 DMH（CSA6501系列） [3] - 长城汽车坦克300 Hi4-T等3款车型（CC2030系列） 一汽奔腾悦意03等6款车型（CA6440系列） [3] 数据安全具体问题 - 问题车型车端匿名化处理视频图像中人脸目标检出率低于90% [1] - 部分车型将处理敏感个人信息的同意期限设置为始终允许或永久 [1] - 持续收集敏感个人信息时未通过车载显示面板图标或指示灯提示收集状态 [1] - 部分车载系统应用程序缺乏隐私政策 [1] 车型合规特殊性说明 - 上汽集团荣威D6系列4款车型及荣威IMAX8 DMH不涉及车外人脸信息匿名化处理要求 仅符合其他4项合规要求 [3]