爱美客技术发展股份有限公司 2024 年度股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：300896 证券简称：爱美客 公告编号：2025-020 号 特别提示： 1、本次股东大会没有出现否决议案的情形； 2、本次股东大会不涉及变更以往股东大会已通过的决议。 一、会议召开和出席情况 （一）会议召开情况 1、会议通知： （1）公司董事会于 2025 年 3 月 20 日在中国证监会指定的创业板信息披露 网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上刊登了《关于召开 2024 年度股东大会 的通知》（公告编号：2025-018）。 2、会议召开时间： （1）现场会议召开时间：2025 年 4 月 18 日 15:00 （2）网络投票时间：通过深圳证券交易所交易系统投票的时间为 2025 年 4 月 18 日上午 9:15-9:25，9:30-11:30 和下午 13:00-15:00；通过深交所互联网投 票系统（http://wltp.cninfo.com.cn）投票的时间为 2025 年 4 月 18 日 9:15-15:0 ...

纪要涉及的行业和公司 - 行业：全球医美行业 - 公司：爱美客、阿尔建、QMATCH高德美 纪要提到的核心观点和论据 爱美客过去发展问题 - 2021 - 2024年，行业处于供给推动需求的板块红利期，爱美客带领行业出现PEG大于2以上的估值体系，但2022 - 2024年三季度到四季度出现问题，无新产品获批，靠内生产品增长，且面临需求增长放缓和供给恶化问题，OEM使市场氛围低迷[2][3] - 2024年财务数据显示，玻尿酸产品因无法与低价铁牌产品竞争，增速低于行业，去年增速仅5%，导致估值滑坡[4] - 目前终端市场数据改善不佳，一季度预计个位数增长，上半年持平，全年增长不到10%，价格跌价持续[5] 爱美客的质变与全球布局 - 公司欲走出中国市场进入全球，此前出海计划进度缓慢且香港上市不尽人意，2024年领导决定做全球性调研[6] - 与阿尔建、QMATCH高德美对比，中国厂商在研发和产品力上不逊色，爱美客缺乏全球产能和全球销售渠道，收并购会优先选择有继承产品和不错IP的标的[7] - 海外销售渠道佛系，中国工厂生产和销售渠道内卷能力可挖掘海外增量需求，亚洲部分非中国式生产工厂产能不足[8] 收购region的价值 - 填充类市场规模预计2030年（国内）或2032年（海外）达100亿美金，爱美客若占20%市占率，按假设条件计算市值可达750 - 881亿[9] - Atherfuel全球需求缺口40万瓶，原洲市第二工厂二季度投产后年产能上限150万瓶，今年下半年先爬坡到20万瓶，明年超40万瓶[10] - Power Fill产品产能和需求提升后的增量未计算，不排除纳入体内，各销售渠道和代理商价值链将被重估，目前无法算出其带来的增量[12][13][14] - 收购完成后大概率会有边际增量，预计今年六月交割完毕后显现，话语权在爱美客手中[15] 出海路径与专利技术 - 出海路径更多样，可通过韩国KFDA认证出海，提前提升Azure field产品代理商销售能力，利于后续产品对接平台销售[16][17] - region的PDLLA专利技术解决了与其他公司的纠纷，对其是利好，爱美客因此愿给33倍PE，可压制竞争空间和定价逻辑[18][19][20] 未来增长预期 - 2023 - 2024年增速放缓，2024年增速5%，2025年高个位数，2026 - 2027年有望恢复20 - 30%的年复合增速，除本国增速回升，还可吃填充剂增长[21][22] - 未来两到三年进入产品周期，海体新适应症、肉毒、思媒、动物园教练单版、融资争等产品将陆续推出[23] 其他重要但可能被忽略的内容 - 建议在公司年报和一季报可能不佳导致回撤时，在600亿左右布局，不建议等事情落地再配置[24] - 年报会反馈市场关注问题，今年年中收购完成，国内SFU情况落地，下半年region产能爬坡、新产品周期兑现，明年有机会落地收并购[25] - 公司会思考用新合同标准定义海外销售渠道，以重新定价region增长和空间，后续潜在收并购公司可能也会采用此模式[26]

纪要涉及的公司 爱美科、韩国Region Biotech公司、爱尔健公司、高德美公司、江苏吴忠、华东医药、韩国LG 纪要提到的核心观点和论据 1. **收购信息**：爱美科香港子公司以1.9亿美元现金收购韩国Region Biotech公司85%股权，标的公司主要从事医美相关注射针剂产品研发、生产与销售[1] 2. **标的公司产品情况**：拥有Essafil和Powerfil两大产品，均为PDAAV球和枪甲及纤维送纳；Essafil于24年Q1国内获批上市，由江苏吴忠代理；Powerfil应用于男性身体部位，正在国内公立医院进行三期临床试验[1] 3. **标的公司财务与产能**：23年和24年前三季度收入分别为8000万和7200万；年度产能约20万只，24年年中阶段性缺货，新厂建设达产将达百万只，有望今年二季度落地[1][2] 4. **产品注册与销售目标**：Essafil和Powerfil分别拥有34个和24个国家与地区注册批准；中国大陆区去年销售收入近4亿，出货量约10万只，25年预计销售收入8 - 10亿，出货量接近20万只[2] 5. **利润率情况**：代理维度利润率30% - 40%，全自厂利润率超50%，高端再生产品利润率接近60%[3] 6. **收购对爱美科影响 - 全球拓展**：标的公司产品虽有多国审批，但产能限制，25年新厂产能落地前难负担全球化供给；医美机构全球集中度低，自建海外团队成本高、周期长，经销商销售需谈判和宣传投入，中短周期海外收益贡献度不高[3][4] 7. **收购对爱美科影响 - 中国区代理**：Essafil中国区代理权益被江苏吴州获取，有十年独家代理协议，代理存续期间Region Biotech公司一定程度上不能从事相关经营，医美代理回收权多在协议到期后[5] 8. **收购对爱美科影响 - 利润展望**：品牌方全控股全指引销售模式下，26年可能达25 - 30万只潜在销量，全职营利润超6亿；厂家出货端测算利润增厚弹性在1.5 - 2亿，对爱美科业绩贡献有限；PowerFuel后续上市有望在中国区有较大身体部位注射空间[6] 9. **爱美科市值与股价**：今日股价涨幅近15%，市值从530亿达到610亿左右；24年盈利预估约20亿，25年增速在高单位数到中双位数之间；从PEG视角看，潜在涨幅已Price In收购；若未来直营经营利润增厚度高，但目前未确定[7] 10. **爱美科其他业务展望**：嗨体、如白如生接近10亿销售量级，25年看好嗨提单店深耕及如白如生渠道拓张，预计出货增长10% - 15%；25年各大医美集团产品出货价格可能下降10%以提升单店进货额；头部机构主要产品有高单位数接近10%的增长；熊猫针增速乏力，但玻尿酸联合胶原打法受欢迎；公司营销侧改进，推进肉毒素临床注册，下半年有望获批上市增收增利[8][9] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

文章核心观点 4月14日中证全指医疗保健设备与服务指数上涨，介绍其近期表现、持仓等情况，还提及样本调整规则及跟踪该指数的公募基金 [1][2] 指数表现 - 4月14日，中证全指医疗保健设备与服务指数上涨0.32%，报13285.51点，成交额139.24亿元 [1] - 该指数近一个月下跌8.06%，近三个月上涨4.05%，年至今下跌3.25% [1] 指数概况 - 从中证全指指数中选取与医疗保健主题相对应的行业内上市公司证券作为指数样本，以反映该主题上市公司证券的整体表现，以2004年12月31日为基日，以1000.0点为基点 [1] 指数持仓 - 十大权重分别为迈瑞医疗（9.16%）、爱尔眼科（8.31%）、联影医疗（7.43%）、爱美客（3.83%）、惠泰医疗（3.48%）、鱼跃医疗（2.87%）、新产业（2.86%）、美年健康（2.38%）、山东药玻（2.02%）、九安医疗（1.99%） [1] - 持仓的市场板块中，深圳证券交易所占比60.27%、上海证券交易所占比39.73% [1] - 持仓样本的行业中，医药卫生占比100.00% [1] 样本调整 - 指数样本每半年调整一次，实施时间分别为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日，权重因子随样本定期调整而调整，调整时间相同，特殊情况下进行临时调整，样本退市时剔除，样本公司发生收购等情形参照计算与维护细则处理 [2] 跟踪基金 - 跟踪医疗保健的公募基金包括南方中证全指医疗保健设备与服务联接A等多只基金 [2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8][12] 报告的核心观点 - 2024年公司实现营业收入30.26亿元，同比增长5.45%，归母净利润19.58亿元，同比增长5.33%，拟向全体股东每10股派发现金红利38元（含税） [2][6] - 2024Q4公司收入端承压，预计受终端需求影响，Q4营收6.5亿元，同比下滑7%，归母净利润3.72亿元，同比下滑15.5% [12] - 2024年溶液和凝胶产品稳定增长，华北和华南区域表现较好，溶液产品营收17亿元，销售额同比增长4.4%，凝胶产品营收12亿元，销售额同比增长5% [12] - 公司全年盈利能力较好，研发投入加大，毛利率95%，同比基本持平，研发费用率同比上升1.3个百分点至10% [12] - 公司短、中、长期产品储备丰富，拟收购韩国REGEN公司控股权，预计2025 - 2027年EPS分别为7.12、7.92和8.68元 [12] 财务报表及预测指标 利润表 - 2024 - 2027年预计营业总收入分别为3026、3328、3728、4175百万元 [18] - 2024 - 2027年预计营业成本分别为162、200、242、292百万元 [18] - 2024 - 2027年预计销售费用分别为277、316、373、417百万元 [18] - 2024 - 2027年预计管理费用分别为123、133、112、125百万元 [18] - 2024 - 2027年预计研发费用分别为304、280、317、363百万元 [18] - 2024 - 2027年预计净利润分别为1956、2151、2392、2625百万元 [18] 资产负债表 - 2024 - 2027年预计货币资金分别为1515、3861、6289、8956百万元 [18] - 2024 - 2027年预计应收账款分别为168、88、98、110百万元 [18] - 2024 - 2027年预计存货分别为73、109、133、160百万元 [18] - 2024 - 2027年预计资产总计分别为8340、10637、13096、15799百万元 [18] - 2024 - 2027年预计负债合计分别为390、450、517、594百万元 [18] 现金流量表 - 2024 - 2027年预计经营活动现金流净额分别为1927、2203、2364、2614百万元 [18] - 2024 - 2027年预计投资活动现金流净额分别为 - 2357、57、65、53百万元 [18] - 2024 - 2027年预计筹资活动现金流净额分别为 - 490、86、0、0百万元 [18] 基本指标 - 2024 - 2027年预计每股收益分别为6.47、7.12、7.92、8.68元 [18] - 2024 - 2027年预计市盈率分别为28.21、25.71、23.12、21.08 [18] - 2024 - 2027年预计市净率分别为7.08、5.52、4.46、3.68 [18] - 2024 - 2027年预计总资产收益率分别为23.5%、20.3%、18.3%、16.6% [18] - 2024 - 2027年预计净资产收益率分别为25.1%、21.5%、19.3%、17.4% [18]

市场扩张和并购 - 2025年3月10日公司审议通过收购韩国REGEN Biotech, Inc.公司控股权议案[2] - 截至2025年4月7日投资事项获北京市发改委备案、商务局证书及外汇管理局批准[3] - 截止日前收购项目已完成国内政府部门所需批准[5]

文章核心观点 4月2日中证全指医疗保健设备与服务指数下跌，介绍其近期表现、编制方式、持仓等情况，还提及样本调整规则和跟踪该指数的公募基金 [1][2] 指数表现 - 4月2日，中证全指医疗保健设备与服务指数下跌0.16%，报14029.54点，成交额155.19亿元 [1] - 该指数近一个月上涨0.23%，近三个月上涨2.65%，年至今上涨2.65% [1] 指数编制 - 从中证全指指数中选取与医疗保健主题相对应的行业内上市公司证券作为指数样本，以反映该主题上市公司证券的整体表现 [1] - 以2004年12月31日为基日，以1000.0点为基点 [1] 指数持仓 - 十大权重分别为迈瑞医疗（9.28%）、爱尔眼科（8.07%）、联影医疗（6.7%）、爱美客（3.56%）、惠泰医疗（3.16%）、新产业（3.09%）、鱼跃医疗（2.83%）、美年健康（2.33%）、九安医疗（2.16%）、山东药玻（2.05%） [1] - 持仓的市场板块中，深圳证券交易所占比61.07%、上海证券交易所占比38.93% [1] - 持仓样本的行业中，医药卫生占比100.00% [1] 样本调整 - 指数样本每半年调整一次，实施时间为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日 [2] - 权重因子随样本定期调整而调整，调整时间与指数样本定期调整实施时间相同，下一个定期调整日前一般固定不变 [2] - 特殊情况下将对指数进行临时调整，样本退市时将其从指数样本中剔除，样本公司发生收购、合并、分拆等情形参照计算与维护细则处理 [2] 跟踪基金 - 跟踪医疗保健的公募基金包括南方中证全指医疗保健设备与服务联接A、南方中证全指医疗保健设备与服务联接C等多只基金 [2]

文章核心观点 - 2024年爱美客营收与净利润增速降至个位数，核心产品增长乏力，公司慷慨派现且高溢价收购韩国REGEN公司，引发外界对其研发投入和收购合理性的质疑 [2][4] 核心产品增长乏力 - 2020 - 2023年爱美客营收和归母净利润增速可观，但2024年营收30.26亿元、同比增长5.45%，归母净利润19.58亿元、同比增长5.33%，第四季度营收同比下滑7.0%、净利润同比减少15.47% [3][4] - 核心产品“嗨体”所在的溶液类注射产品2024年营收17.44亿元、同比增长4.40%，低于2023年的29.22%，因华熙生物竞品获批上市，“嗨体”独占期结束 [4][5] - 主力产品“濡白天使”所在的凝胶类注射产品2024年营收12.16亿元、同比增长5.01%，远低于2023年的81.43% [5] - 2024年重组胶原蛋白受关注，相关企业业绩高速增长，而爱美客胶原蛋白项目处于研发早期 [9] “慷慨派现”显隐忧 - 2024年爱美客拟派发现金股利约11.45亿元，占归母净利润的58.51%，创上市以来最高分红纪录 [10] - 国内医美上游企业研发费用率较低，爱美客2024年研发投入3.04亿元、占营收比例10.04%，低于艾尔建美学 [10] - 自2020年上市以来，爱美客五年累计分红35.25亿元，超募资总额，大部分分红到了实控人简军口袋 [12] 高溢价豪赌“童颜针” - 3月10日爱美客拟1.90亿美元收购韩国REGEN公司85%股权，该公司核心产品为“童颜针” [13] - 投资者认为收购溢价高，REGEN公司产品海外上市久、国内赛道拥挤，且过往业绩不亮眼 [13][14] - 爱美客称REGEN公司2024年利润受新工厂投入影响，未来营收和净利润将快速增长 [15] - 江苏吴中拥有“童颜针”中国独家代理权至2032年8月28日，爱美客或短期内难获益，未来可能与江苏吴中交锋 [15][16]

文章核心观点 4月2日上证指数低开震荡，中证全指医疗行业指数报566.67点，介绍该指数近期表现、持仓等情况及样本调整规则 [1][2][3] 指数表现 - 中证全指医疗行业指数近一个月下跌0.49%，近三个月下跌0.02%，年至今下跌0.02% [2] 指数编制 - 中证全指行业优选指数系列从中证全指行业选符合条件上市公司作样本，以2021年12月31日为基日，1000.0点为基点 [2] 指数持仓 - 中证全指医疗行业指数十大权重分别为迈瑞医疗（14.12%）、爱尔眼科（8.91%）、联影医疗（7.39%）等 [2] - 持仓市场板块中深圳证券交易所占比57.38%、上海证券交易所占比42.62% [2] - 持仓样本行业中医疗设备占比34.29%、医疗耗材占比23.16%等 [2] 样本调整 - 指数样本每半年调整一次，实施时间为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日 [3] - 权重因子随样本定期调整而调整，遇临时调整时，中证全指指数调整样本，行业指数样本相应调整 [3] - 样本公司行业归属变更、退市、发生收购等情形时，对指数样本进行相应调整 [3]

文章核心观点 2024年公司收入和归母净利润增长符合预期，单季度Q4有所下滑，各品类表现有差异，盈利能力稳定，渡过新品小年后更多产品有望获批及收购带来潜在增量，调整盈利预测并维持“增持”评级 [1][2][3][4] 公司业绩情况 - 2024年实现收入30.26亿元/yoy+5.45%，归母净利润19.58亿元/yoy+5.33%，扣非归母净利润18.72亿元/yoy+2.20% [1] - 24Q4实现收入6.50亿元/yoy - 7.00%，归母净利润3.72亿元/yoy - 15.47%，扣非归母净利润3.41亿元/yoy - 21.67% [1] 分品类收入情况 - 溶液类注射剂收入17.44亿元/yoy+4.40%，量+23%、价 - 15% [1] - 凝胶类注射剂收入12.16亿元/yoy+5.01%，量 - 11%、价+18%，25年宝尼达二代、如生熊猫或为潜在增量 [1] - 面部埋植线收入680.42万元/yoy+14.95% [1] 盈利能力情况 - 2024年毛利率为94.64%/yoy - 0.46pct，溶液类/凝胶类产品毛利率分别为93.76%/97.98%，同比分别 - 0.72/+0.49pct [2] - 销售/管理/财务/研发费率分别+0.07/-0.97/+0.85/+1.32pct [2] - 2024年净利率为64.66%/yoy+0.01pct，基本保持平稳 [2] 产品获批及收购情况 - 司美格鲁肽注射液、去氧胆酸注射液获临床试验批件，米诺地尔搽剂、利多卡因丁卡因乳膏、注射用A型肉毒毒素进入审评阶段 [3] - 收购REGEN落地或为公司布局全球化关键一步，长期有望带来更多增长驱动 [3] 投资建议与盈利预测 - 调整盈利预测，预计2025 - 2027年（未考虑潜在收购增量的）归母净利润分别为21.2/24.0/26.5亿元，同比分别增长8.4%/13.3%/10.2% [4] - 基于2025年3月24日收盘价的对应PE分别27/24/21X，维持“增持”评级 [4]