投资评级 - 维持"买入"评级 对应8月27日PE分别为16、15、15倍（市值4,915亿元）[6][12] 核心财务表现 - 2025年上半年总收入527.71亿元（+4.19%）归母净利194.92亿元（+2.28%）[2] - 2025Q2总收入158.31亿元（+0.10%）归母净利46.32亿元（-7.58%）[2] - 预计2025-2027年归母净利分别为308.35亿元（-3.20%）、323.76亿元（+5.00%）、338.03亿元（+4.41%）[6] 产品结构与销售 - 五粮液产品收入409.98亿元（+4.57%）销量2.73万吨（+12.75%）单价751.49元/500ml（-7.25%）[3] - 其他酒产品收入81.22亿元（+2.73%）销量8.60万吨（+58.81%）单价47.22元/500ml（-35.31%）[3] - 经销渠道收入279.25亿元（+1.20%）直销渠道收入211.95亿元（+8.60%）[4] - 东部片区收入201.09亿元（+7.88%）南部片区218.86亿元（+1.93%）北部片区71.24亿元（+1.82%）[4] 渠道建设进展 - 五粮液经销商2,510家（净减20家）五粮浓香经销商1,077家（净增127家）[4] - 专卖店1,768家（净减少18家）新增进货终端7,990家[4] - 宴席场次及开瓶扫码实现两位数增长 服务消费者超283万人次[4] - 开发企业型客户60家 新增"三店一家"242家 覆盖18个空白区县[4] 盈利能力分析 - 整体毛利率76.83%（-0.53pct）其中五粮液产品毛利率86.45%（-0.24pct）其他酒产品毛利率60.74%（-1.49pct）[5] - H1归母净利率36.94%（-0.69pct）Q2归母净利率29.26%（-2.43pct）受销售及财务费用增加影响[5] 未来业绩展望 - 预计2025年营业收入891.86亿元（+0.01%）2026年927.16亿元（+3.96%）2027年960.13亿元（+3.56%）[8] - 预测ROE从2023年23.32%逐步降至2027年18.71%[8] - 每股收益预计2025年7.94元 2026年8.34元 2027年8.71元[8]

茅台集团战略与活动 - 茅台集团董事长张德芹提出面向未来茅台尊重消费者的初心不会变 以消费者为中心的核心不会变 茅台品牌的高端定位和品质追求不会变 [1][4] - 茅台在新疆举行茅友嘉年华活动 并通过公益基金会向新疆青少年基金会捐赠100万元用于建设100所希望工程图书室 [1] 五粮液市场调研与战略 - 五粮液股份公司总经理华涛带队调研浙江湖州 宁波等地市场 要求坚定战略目标不动摇 抓好渠道管理 市场动销和消费者培育重点工作 [1] - 五粮液强调以创新思维和开放姿态积极应对市场变化 推动市场营销高质量发展 [1] 白酒行业趋势与战略 - 珍酒李渡集团董事长吴向东认为600元价格带有望成为白酒赛道新蓝海 公司推出大珍产品布局该价格带 [1] - 吴向东强调白酒是ToB生意 提出以万商联盟计划招募上万个联盟商 构建团购卖酒的全国高速公路网络 [1] 上市公司财务表现 - 金种子酒2025年上半年营业收入4.84亿元 同比下滑27.47% 净利润亏损7219.68万元 [1] - 伊力特2025年上半年营业收入10.7亿元 净利润1.63亿元 [1] - 百润股份2025年上半年营业收入14.89亿元 同比下降8.56% 净利润3.89亿元 同比下降3.32% 其中酒类产品营业收入12.亿元 同比下降9.35% [1] - 酒便利2025年上半年营业收入5.98亿元 同比下降37.1% 净利润亏损0.62亿元 同比下降641.51% 业绩变化主要因经济形势影响 政策变化导致消费需求下降 以及公司战略调整关闭亏损门店 [1] 葡萄酒产区风险事件 - 美国加州和俄勒冈州山火持续蔓延 纳帕县宣布进入紧急状态 过火面积超6800英亩 仅13%火情得到控制 [1][2] - 山火波及纳帕县Calistoga东部山区及Pope Valley 多家知名酒庄位于疏散区内 包括Eisele和Kelly Fleming Wines等 目前正值葡萄采收期 酿酒商密切关注烟尘污染等潜在风险 [1][3]

投资评级 - 维持"推荐"评级 [1][4][8] 核心观点 - 收入平稳增长 1H25实现营收528亿元同比+4.2% 归母净利195亿元同比+2.3% [5][8] - 合同负债稳定 截至2Q25合同负债101亿元 同比+19亿元 环比-1亿元 [8] - 盈利能力有所下滑 2Q25归母净利46亿元同比-7.6% 归母净利率29.3%同比-2.4pct [5][8] - 分红比例承诺 2024-27年分红比例不低于70%且不低于200亿元 [8] 财务表现 - 收入结构 1H25五粮液产品/其他酒产品/其他业务收入分别为410/81/37亿元 同比分别+4.6%/+2.7%/+3.2% [8] - 量价分析 1H25五粮液产品量/价同比分别+12.7%/-7.2% 其他酒量/价同比分别+58.8%/-35.3% [8] - 渠道表现 1H25经销渠道/直销渠道收入分别为279/212亿元 同比+1.2%/+8.6% [8] - 区域分布 1H25东部/南部/北部片区营收201/219/71亿元 同比+7.9%/+1.9%/+1.8% [8] - 利润率变化 2Q25毛利率74.7%同比-0.3pct 销售费用率18.9%同比+1.5pct [8] 财务预测 - 营收预测 2025E/2026E/2027E分别为905.31/923.68/971.07亿元 同比+1.5%/+2.0%/+5.1% [7] - 净利润预测 2025E/2026E/2027E归母净利307.50/310.80/327.62亿元 同比-3.5%/+1.1%/+5.4% [7][8] - 盈利能力 预计2025E-2027E毛利率稳定在76.3% 净利率从34.0%降至33.7% [7] - 每股指标 2025E-2027E摊薄EPS分别为7.92/8.01/8.44元 [7][10] - 估值水平 2025E-2027E P/E分别为16.0/15.8/15.0倍 P/B分别为3.4/3.1/2.9倍 [7][11] 资产负债 - 资产结构 2025E现金1306.19亿元 存货188.66亿元 总资产1940.37亿元 [10] - 负债情况 2025E流动负债437.54亿元 无短期借款 资产负债率22.9% [10][11] - 股东权益 2025E归属母公司股东权益1450.72亿元 每股净资产37.37元 [10][11] 现金流 - 经营现金流 2025E-2027E分别为204.30/325.16/341.23亿元 [12] - 投资现金流 2025E-2027E预计持续净流出 [12] - 筹资现金流 2025E-2027E预计持续净流出 主要因分红回馈股东 [12]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入527.71亿元 同比增长4.19% [1] - 归母净利润194.92亿元 同比增长2.28% [1] - 研发费用投入2.1亿元 同比增长31% [11] 营销体系变革 - 改组五粮液品牌事业部为酒类销售公司 实施市场片区负责制和五级联动责任制 [6] - 新增"三店一家"网络242家 覆盖18个空白区县 新增进货终端7990家 [7] - 推进20个核心城市终端直配 宴席场次及开瓶扫码数据实现两位数增长 服务消费者超283万人次 [7] 渠道创新与数字化 - 深化与京东/天猫/抖音战略合作 与头部达人开展直播带货 [7] - 试点"京东秒送"即时零售平台 赋能线下终端 [7] - 电商业务组织变革 补充专业化人才提升应市能力 [6] 年轻化与国际化布局 - 推出29°五粮液・一见倾心新品 主打年轻消费群体轻饮用场景 [8] - 开设"五粮·炙造"潮流空间 落地酒旅融合体验店 打造"捷美颂"酒饮融合饮吧 [10] - 与米其林指南深化合作 通过美酒+美食模式拓宽国际消费场景 [10] 品牌与文化建设 - 参与大阪世博会/博鳌论坛/APEC峰会等国际高端平台 [12] - 举办和美全球行/和美婚典/和美文化节等IP活动 [12] - 发布《五粮液酒典》文化丛书和文脉史脉谱系研究报告 [11] 产能与基建投入 - 10万吨生态酿酒二期项目部分车间已封顶 [11] - 江北片区供水系统进入设备安装调试阶段 [11] - 中国白酒文化圣地项目一标段完成施工 [11] 行业地位与战略 - 在行业深度调整期展现龙头企业的周期穿越能力 [3] - 通过营销执行提升年活动筑牢市场根基 [4] - 以长期主义战略巩固行业压舱石作用 [14]

财务表现 - 25Q2单季度实现收入158.3亿元，同比微增0.1% [1] - 25Q2归母净利润46.3亿元，同比下降7.6% [1] - 上半年销售策略以价换量导致毛利率承压 [1] - 盈利能力因费用投入加大而下降 [1] 渠道与产品结构 - 前五大经销商占比大幅提升至60% [1] - 核心大经销商分担外部压力 [1] - 产品端1618和39度开瓶量保持稳定增长 [1] - 宴席市场呈现稳定增长态势 [1] 战略调整与展望 - 公司开启调整并成立专项工作组 [1] - 下半年专班措施有望贡献增量收入 [1] - 三季度将重点加强价格管控 [1] - 报表调整幅度预计大于二季度 [1] - 双节期间将进行市场压力测试 [1] 预测与评级 - 招商证券下调25-27年EPS预测至7.56元、7.63元、7.63元 [1] - 维持"强烈推荐"投资评级 [1]

核心财务表现 - 25Q2单季度收入158.3亿元同比微增0.1% 归母净利润46.3亿元同比下降7.6% [1] - 25H1累计收入527.7亿元同比增长4.2% 归母净利润194.9亿元同比增长2.3% [1] - 25Q2经营净现金流152.9亿元同比增长18.4% 期末合同负债余额100.8亿元同比增长23.5% [1] 产品销售结构 - 25H1五粮液产品收入410.0亿元同比增长4.6% 销量增长12.7%但价格下降7.2% [2] - 其他酒产品收入81.2亿元同比增长2.7% 销量大幅增长58.8%但价格下降35.3% [2] - 东部片区收入201.1亿元同比增长7.9% 南部片区218.9亿元增长1.9% 北部片区71.2亿元增长1.8% [2] 渠道变革 - 前五大经销商销售额300.6亿元占比提升至60% 较24H1的107亿元大幅增长 [2] - 扣除前五大经销商后收入227亿元同比下滑43% [2] - 经销商数量2510家同比减少20家 专卖店数量1768家减少18家 [2] 盈利能力 - 25Q2毛利率74.7%同比下降0.3个百分点 主因产品价格下行 [3] - 销售费用率18.9%同比上升1.5个百分点 因促销费、仓储费及物流费增加 [3] - 归母净利率29.3%同比下降2.4个百分点 [3] 战略调整 - 公司采取以价换量策略 通过增加渠道投入维持收入稳定 [2][3] - 成立专班重点管控价格 预计三季度报表调整幅度将大于二季度 [3] - 重点关注中秋国庆双节期间市场压力测试 [1][3]

投资评级 - 行业投资评级为看好（首次）[1] 核心观点 - 白酒行业25Q2基金持仓占比已降至2017年水平，食品饮料超配比例回落至3.2%，较2019年高峰的11%大幅回落，布局长期价值的资金逐步出清，白酒重新具备周期行业特征[4][13] - 从2021年2月至今，白酒板块估值下跌四年，回调幅度达72%，估值消化呈现慢刀子割肉态势，基本面缓步变化、估值回调速度慢[4][13] - 复盘上轮周期，白酒调整需经历经销商盈利下滑至亏损、经销商回款下滑及酒厂预收款环比下滑、酒厂收入下滑及经销商去库、真实需求好转及酒厂收入增速回正四个阶段，目前茅台处于第2阶段[4][55] - 学习效应下，绝对收益和相对收益的拐点预计提前，绝对收益起点或出现在当前阶段（第2阶段），相对收益起点或提前至第3阶段[4][55] - 2012-2015年周期中，白酒指数见底于2014年春节后，当前周期见底预计出现在绝大部分品牌经销商去库阶段，茅台经销商6月开始累积飞天库存，正处于从累库到去库的路径中[5][55] - 高切低风格一旦形成，白酒跑赢沪深300的时间点或提前，报表风险出清是信号，不一定等待真实需求复苏[6] - 建议关注报表风险出清、去渠道库存较早、股息率较高的泸州老窖；估值较低、渠道库存清理中的迎驾贡酒；绑定胖东来捕获新渠道需求的酒鬼酒；依靠新品大珍及新渠道营销的珍酒李渡[6] 行业持仓与估值 - 白酒行业25Q2基金持仓占比降至6.81%，环比变动-0.19%，食品饮料超配比例回落至3.2%，为2016-2017年水平[12][13][15][16] - 板块估值处于历史低位，当前PE为18X（截至2025年8月25日），从2021年2月至今估值回调72%[19][20] - 极端悲观假设下（2025年净利润下滑30%），板块估值升至28X，历史数据显示此估值水平未来一年收益率为正的概率较大[22][23] - 部分公司股息率在悲观假设下仍具吸引力，如贵州茅台2.71%、五粮液2.65%、泸州老窖2.77%[24] 周期复盘与见底特征 - 上轮周期（2012-2015年）中，白酒调整经历需求减少、渠道库存积累、清理库存及需求复苏阶段，绝对收益起点出现在2014年春节后，渠道库存清理完毕、批价企稳是关键信号[27][33][36][48][50] - 批价企稳先于业绩改善，2014年春节后茅台批价稳在900元，五粮液批价企稳，股价启动，但酒企业绩仍连续多个季度下滑[36][38][39][40][41] - 渠道最艰难时点对应酒厂回款和收入下滑，预收款同比下降到收入下降用时6个季度，去库阶段真实动销大于收入[44][46] - 当前周期中，茅台25Q2回款同比下滑4.3%，预收款同比下滑44.89%，经销商盈利下滑至亏损，处于周期第2阶段[52][53][55] 布局时点与投资建议 - 批价波动直接影响估值，茅台飞天批价下跌可能带来布局机会，若批价进一步下探，股价调整或提供入场时机[59][60][62] - 政策导向强β，政策出台到需求回暖需2-3季度，预期带动估值修复先于基本面，2018-2019年政策周期中白酒估值率先修复[65][67] - 酒鬼酒通过胖东来新渠道捕获需求，有望复制2013年顺鑫农业的独立行情[6][68] - 关注去库较早、股息率较高、估值较低的标的，如泸州老窖、迎驾贡酒、酒鬼酒、珍酒李渡[6]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1] 核心观点 - 2025年上半年营收527.7亿元（同比+4.2%）[8] - 归母净利润194.9亿元（同比+2.3%）[8] - 第二季度营收158.3亿元（同比+0.1%）[8] - 第二季度归母净利润46.3亿元（同比-7.6%）[8] - 公司推进渠道变革和营销管控[8] - 调整2025-2027年归母净利润预测至316亿元、320亿元、349亿元[8] 财务表现 - 2025年上半年酒类收入491.2亿元（同比+4.3%）[8] - 五粮液产品收入增长4.6%（销量+12.7% 吨价-7.2%）[8] - 其他酒收入增长2.7%（销量+58.8% 吨价-35.3%）[8] - 综合毛利率82.2%（同比-0.4个百分点）[8] - 销售净利率同比下降1.0个百分点[8] 区域与渠道分析 - 东部大区营收增长7.9%[8] - 南部大区营收增长1.9%[8] - 北部大区营收增长1.8%[8] - 前五大经销商销售收入占比57.0%（2024年上半年为21.1%）[8] - 新增242家"三店一家"覆盖18个空白区县[8] - 开发60家企业型客户并在20个核心城市实行终端直配[8] 盈利预测与估值 - 2025年预测营业总收入902.9亿元（同比+1.25%）[1] - 2026年预测营业总收入919.8亿元（同比+1.87%）[1] - 2027年预测营业总收入986.2亿元（同比+7.22%）[1] - 2025年预测归母净利润315.7亿元（同比-0.89%）[1] - 2026年预测归母净利润319.6亿元（同比+1.25%）[1] - 2027年预测归母净利润348.6亿元（同比+9.07%）[1] - 当前市盈率15.57倍（2025年预测）[1] - 当前市净率3.32倍[6] 资产负债与现金流 - 货币资金及交易性金融资产1249.6亿元（2025年预测）[12] - 合同负债97.2亿元（2025年预测）[12] - 经营活动现金流199.8亿元（2025年预测）[12] - 资产负债率20.51%（2025年预测）[12] - 每股净资产36.73元（2025年预测）[12]

投资评级 - 维持买入评级 五粮液当前股价对应2025-2027年市盈率分别为15倍、15倍和14倍 参照前期现金分红回报规划 公司年分红底线达200亿元 隐含股息率达4.7% 安全边际较足 [1][6] 核心观点 - 业绩符合预期 2025年上半年实现营业总收入527.7亿元 同比增长4.19% 归母净利润194.9亿元 同比增长2.28% 其中第二季度营业总收入158.3亿元 同比增长0.10% 归母净利润46.3亿元 同比下降7.58% [6] - 产品结构下移 五粮液产品收入410亿元 同比增长4.57% 销量2.73万吨 同比增长12.7% 但吨酒价格150.3万元 同比下降7.25% 其他酒产品收入81.2亿元 同比增长2.73% 销量8.6万吨 同比增长58.8% 吨酒价格9.44万元 同比下降35.3% 主因五粮春等中低价格带产品销量占比提升 [6] - 区域表现分化 东部片区营收201.1亿元 同比增长7.88% 占比40.9% 南部片区收入218.9亿元 同比增长1.93% 占比44.6% 北部片区收入71.2亿元 同比增长1.82% 占比14.5% [6] - 渠道结构优化 经销渠道收入279.3亿元 同比增长1.20% 直销收入211.9亿元 同比增长8.6% [6] - 盈利能力承压 第二季度归母净利率29.3% 同比下降2.43个百分点 主因产品结构下移和费用率提升 毛利率74.7% 同比下降0.32个百分点 营业税金率15.5% 同比提升0.84个百分点 销售费用率18.9% 同比提升1.54个百分点 [6] - 现金流表现强劲 第二季度经营活动产生的现金流净额152.9亿元 同比增加18.4% 销售商品提供劳务收到的现金312.3亿元 同比增加12.0% [6] 财务预测 - 下调盈利预测 预计2025-2027年归母净利润分别为319.0亿元、335.4亿元和352.9亿元 同比增长0.2%、5.1%和5.2% 此前预测分别为332.8亿元、346.5亿元和360.0亿元 [6] - 营收增长平稳 预计2025-2027年营业总收入分别为893.3亿元、939.2亿元和988.1亿元 同比增长0.2%、5.1%和5.2% [5][6] - 毛利率保持稳定 预计2025-2027年毛利率分别为76.8%、76.8%和76.7% [5] - 净资产收益率逐步回落 预计2025-2027年ROE分别为19.3%、16.9%和15.1% [5]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价人民币166.40元 [1][9] 核心观点 - 公司2025年上半年总营收527.7亿元 同比增长4.2% 归母净利润194.9亿元 同比增长2.3% [1][6] - 第二季度业绩承压 Q2营收158.3亿元(同比+0.1%) 归母净利润46.3亿元(同比-7.6%) [6] - 营销改革持续深化 新产品29度五粮液上市完善产品矩阵 预计未来贡献增量 [6] - 中长期战略规划清晰 品牌价值突出 高质量发展有望延续 [6][9] 财务表现 - 25H1五粮液品牌营收410.0亿元(同比+4.6%) 系列酒营收81.2亿元(同比+2.7%) [7] - 销量表现分化 五粮液品牌销量2.7万吨(同比+12.8%) 系列酒销量8.6万吨(同比+58.8%) [7] - 吨价同比下降 五粮液品牌吨价降7.2% 系列酒吨价降35.3% [7] - 毛利率76.8%(同比-0.5pct) 归母净利率36.9%(同比-0.7pct) [8] - 销售回款695亿元(同比+40%) 经营现金流净额311亿元(同比+132%) [8] - 合同负债105亿元(同比+17亿元) [8] 渠道改革 - 经销渠道营收279.2亿元(同比+6.2%) 直销渠道营收211.9亿元(同比+7.6%) [7] - 主品牌新增进货终端7990家 开发企业客户60家 [7] - 推进"三店一家"建设 在20个核心城市实施终端直配 [7] - 经销商数量达3587家(同比增加107家) [7] 盈利预测 - 下调2025-2027年营收预测至913.0/952.3/1002.2亿元(较前次-3%/-5%/-7%) [9] - 预计2025-2027年EPS为8.32/8.66/9.15元(较前次-3%/-6%/-7%) [5][9] - 2025年预测PE 15.22倍 PB 3.21倍 ROE 21.33% [5] - 基于25倍2025年PE估值(高于可比公司17倍平均PE) [9][11] 产品发展 - 五粮液品牌推进产品焕新 1618和39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长 [7] - 五粮浓香品牌开瓶扫码提升较快 市场基础进一步夯实 [7] - 系列酒业务因地制宜推进市场分类分级建设 终端网点不断强化 [7]