股份回购 - 2023年8月24日累计回购2770775股，12月6日2102761股过户，剩668014股[7] - 2024年8月3日累计回购1854291股，2025年4月26日累计1671994股，共持有4194299股[8] 权益分配 - 2024年度权益分配实施差异化分红，4194299股不参与[9] - 截至2025年2月28日，拟派现141566169.93元，占2024年净利润40.94%[10] - 调整后分配总额141439101.06元，每10股派现金4.30元（含税）[10][11] 除权除息 - 2025年4月29日收盘价57.19元/股，实际分派参考价56.76元/股[13] - 虚拟分派现金红利约0.4246元/股，参考价56.7654元/股[13] - 差异化权益分派对除权除息参考价格影响绝对值在1%以下[14]

利润分配 - 2024年度以328,928,142股为基数，每10股派现4.3元，共派141,439,101.06元[4][5] - 每股现金红利0.43元，摊薄后约0.4246元/股[2][6] 时间安排 - 股权登记日2025/5/22，除权（息）和发放日2025/5/23[2][7] 税负与红利 - 不同持股期限及股东类型税负不同，实际派现不同[11][12]

核心财务表现 - 25Q1公司收入15.76亿元 同比下滑25.14% [1] - 25Q1归母净利润3.46亿元 同比下滑37.10% [1] - 扣非净利润3.43亿元 同比下滑37.14% [1] - 销售收现16.23亿元 同比下滑15% [3] - 经营性净现金流2.24亿元 同比增长107% [3] 盈利能力分析 - 25Q1白酒收入14.42亿元 同比下滑26.5% [2] - 毛利率同比下降4.8个百分点至69.4% [2] - 净利率同比下降4.2个百分点至21.9% [2] - 销售费用率同比上升3.03个百分点至19.36% [2] - 管理费用率同比下降0.01个百分点至7.89% [2] 资产负债结构 - 应收账款及票据4.95亿元 同比下降19% [2] - 存货53.51亿元 同比增长18% [2] - 应付票据及账款12.59亿元 同比增长22% [2] - 合同负债2.06亿元 同比下降12% [2] 产品结构表现 - 中高档酒收入12.34亿元 同比下滑28.46% [4] - 普通酒收入2.08亿元 同比下滑12.59% [4] - 品味舍得短期销售承压 舍之道在200元价格带保持相对稳健增长 [4] 区域市场表现 - 四川省内收入4.94亿元 同比下滑8.96% [4] - 省外收入9.49亿元 同比下滑33.25% [4] - 省内市场表现相对优异 [4] 渠道发展情况 - 批发代理渠道收入12.37亿元 同比下滑32% [4] - 电商渠道收入2.05亿元 同比增长37% [4] - 经销商数量净减少42家至2621家 [4] 战略发展方向 - 坚持老酒战略为基石 推进多品牌战略、年轻化战略和国际化战略 [5] - 实施生产系统智能化升级改造 完善生态产业链 [5] - 积极扩大产能 加强老酒储备 提升老酒品质 [5] 股权激励计划 - 向168名董事高管授予限制性股票不超过203.66万股 占总股本0.61% [5] - 授予价格28.78元/股 [5] - 业绩考核目标为2025-2027年营收增长率不低于20%/36%/55% [5] - 归母净利润增长率不低于164%/231%/309% 满足其一即可 [5] 未来业绩展望 - 预计2025-2027年收入增速为5.7%/6.2%/8.4% [6] - 上调归母净利润增速至165%/25%/10% [6] - 当前股价对应25年PE为20倍 [6]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[4][5] 报告的核心观点 - 25Q1舍得酒业业绩短期承压，产品结构、分产品、分区域和分渠道数据均有下滑，但股权激励方案提振信心，随着库存去化和费用收缩，净利润有望提升，维持买入评级[1][2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 产品结构承压，关注政商务消费需求恢复 - 利润端：25Q1白酒收入14.42亿元，同比降26.5%，毛利率/净利率同比降4.8/4.2pcts至69.4%/21.9%，管理费用率同比降0.01pct至7.89%，销售费用率同比升3.03pct至19.36% [1] - 资产端：应收账款及票据4.95亿元，同比降19%，存货53.51亿元，同比升18%，应付票据及账款12.59亿元，同比升22%，合同负债2.06亿，同比降12% [1] - 现金流：销售收现16.23亿，同比降15%，经营性净现金流为2.24亿，同比升107% [1] 品味舍得短期承压，电商渠道增速较快 - 分产品：25Q1中高档酒/普通酒收入12.34亿元/2.08亿元，同比降28.46%/12.59%，品味舍得短期销售承压，舍之道增长相对稳健 [1] - 分区域：25Q1四川省内/省外收入4.94亿元/9.49亿元，分别同比降8.96%/33.25%，省内表现相对优异 [2] - 分渠道：25Q1批发代理/电商收入12.37亿元/2.05亿元，分别同比降32%/升37%，电商业务发展较快，25Q1经销商较24年末净减42家至2621家 [2] 股权激励提振信心，坚持老酒战略 - 公司坚持老酒战略，推动多品牌、年轻化和国际化战略，实施生产系统智能化升级改造，完善生态产业链，扩大产能，加强老酒储备 [3] - 3月27日公司发布股权激励方案，拟向168人授予不超203.66万股限制性股票，占总股本0.61%，授予价28.78元/股，业绩考核目标为以2024年营收为基数，2025 - 27年营收增长率不低于20%/36%/55%，归母净利润增长率不低于164%/231%/309%（满足其一即可） [3] 盈利预测及估值 - 考虑25年库存去化和费用收缩，维持预测2025 - 2027年公司收入增速为5.7%、6.2%、8.4%，上调归母净利润增速至165%、25%、10%，当前股价对应25年PE为20倍，维持买入评级 [4] 财务摘要 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|5357|5661|6014|6518| |(+/-) (%)|-24.35%|5.67%|6.24%|8.37%| |归母净利润（百万元）|346|918|1150|1266| |(+/-) (%)|-80.48%|165.40%|25.33%|10.09%| |每股收益(元)|1.04|2.75|3.45|3.80| |P/E|54.35|20.48|16.34|14.84| [5] 三大报表预测值 - 资产负债表、利润表、现金流量表对2024 - 2027年舍得酒业各项财务指标进行预测，包括流动资产、固定资产、营业收入、营业成本、经营活动现金流等 [10]

酒企股价反弹表现 - WIND白酒指数本周上涨2.06% 结束周线四连跌 报收59171.72点 [1][2] - 33家酒企股价上涨 占比超80% *ST兰黄和*ST椰岛周涨幅分别达14.05%和8.46% 领涨板块 [2][4] - 贵州茅台和五粮液周市值分别增长555亿元和112亿元 市值增幅超百亿 [2] 业绩驱动因素 - 一季报净利润增长企业反弹强劲 *ST兰黄一季度归母净利润723.27万元 同比增934.62% 扣非净利润亏损收窄30.59% [2] - 业绩下滑企业表现疲软 洋河股份一季度营收净利同比降超30% 舍得酒业净利降幅亦超30% *ST岩石营收同比降86.25% 净亏损超1900万元 [7] - 古井贡酒和山西汾酒净利增速放缓但仍居行业前列 周涨幅不足1% [7] 行业趋势展望 - 华创证券研报指出行业进入筑底期 二季度进一步出清后或现底部信号 下半年去库后有望迎来修复 [6] - 市场竞争加剧导致经营弱势企业被资本抛弃 品牌竞争力成为关键分化因素 [8] 个股表现数据 - 金枫酒业 莫高股份 惠泉啤酒 ST西发 皇台酒业周涨幅均超5% [4] - 迎驾贡酒涨4.326% 古越龙山涨3.846% 威龙股份涨3.819% 贵州茅台涨2.856% [5]

行业现状 - 2024年白酒行业进入深度调整期 行业面临产销双线下滑 终端动销放缓 消费场景萎缩 消费信心不足 产品价格普遍倒挂 [1] - 渠道库存问题凸显 头部酒企通过停货稳定价格体系 行业分化加剧 头部酒企维持稳健增长 中小酒企承压 [1] - 2024年酒企收入增速大幅放缓 收入下滑酒企数量从2家增至6家 酒鬼酒和顺鑫农业连续两年大幅下滑 [1] 毛利率表现 - 贵州茅台以91.93%毛利率居首 泸州老窖87.54%次之 水井坊82.76%第三 [2] - 水井坊毛利率高因砍掉低端产品 但净利率仅25.71%排第八位 [2] - 金种子酒及顺鑫农业毛利率最低 分别为36.03%及34.94% 均以低端产品为主 [2] - 顺鑫农业白酒业务收入70.41亿元止跌回升 但仍低于2021年102.25亿元 高中低档产品收入及毛利率均下滑 [2] - 2024年19家白酒公司毛利率中位数73.16% 同比下滑2个百分点 12家公司毛利率下滑 占比63% [3] - 舍得酒业毛利率下滑近9个百分点最严重 酒鬼酒下滑近7个百分点次之 [3] 次高端白酒困境 - 舍得酒业与酒鬼酒作为次高端代表 2024年营收大幅下滑 行业调整中次高端受影响最严重 [3] - 舍得酒业直言产品销售承压 客户信心待修复 次高端产品消费需求仍待恢复 [3] 净利率表现 - 茅台净利率52.27%居首 泸州老窖43.27% 五粮液37.22% 但三家均小幅下滑 [4] - 净利率最低五家为金种子酒 酒鬼酒 顺鑫农业 天佑德酒 舍得酒业 均低于10% [5] - 12家公司净利率下滑 剔除亏损后舍得酒业和酒鬼酒下滑最严重 [5] - 5家酒企净利率提升 包括老白干酒 山西汾酒 迎驾贡酒 古井贡酒 水井坊 [5] 财务数据对比 - 贵州茅台毛利率91.93% 净利率52.27% 泸州老窖毛利率87.54% 净利率43.27% [6] - 五粮液毛利率77.05% 净利率37.22% 迎驾贡酒毛利率73.94% 净利率35.33% [6] - 酒鬼酒毛利率71.37% 净利率0.88% 金种子酒毛利率34.94% 净利率-27.79% [6]

白酒行业现状 - 2024年白酒行业进入深度调整期 行业呈现产销双线下滑 终端动销整体放缓 消费场景萎缩 消费信心不足 多款产品价格出现倒挂 [1] - 渠道库存问题凸显 头部酒企通过停货稳定价格体系 行业分化加剧 头部酒企维持稳健增长 中小酒企面临压力 [1] - 2024年上市酒企收入增速大幅放缓 收入下滑企业数量从2家增至6家 酒鬼酒和顺鑫农业连续两年大幅下滑 [1] 销售费用分析 - 2024年19家上市白酒公司销售费用总额4587亿元 同比增长11% 增速高于收入增幅 销售费用率中位数从1626%增至191% [2] - 五粮液以10692亿元销售费用居首 古井贡酒和贵州茅台紧随其后 皇台酒业 伊力特 金种子酒销售费用最低 [2] - 酒鬼酒 金种子酒 古井贡酒销售费用率最高 分别达4294% 3184% 2622% 其中酒鬼酒和金种子酒因营收下滑导致费用率大幅提升 [2] - 贵州茅台销售费用率仅324%为行业最低 五粮液销售费用率增至1199% 上升263个百分点 [2] - 五粮液 金种子酒 伊力特 贵州茅台销售费用增幅超20% 其中金种子酒和伊力特在收入下滑情况下逆势增加销售费用 [2] - 酒鬼酒 顺鑫农业 老白干酒 泸州老窖销售费用出现两位数下滑 泸州老窖和老白干酒在营收增长同时缩减销售费用 [2] 管理费用分析 - 2024年上市白酒公司管理费用总额2285亿元 较上年2266亿元基本持平 管理费用率中位数727% 上年710% [3] - 11家公司管理费用增长 8家公司下滑 山西汾酒 水井坊 天佑德酒增速最快 其中伊力特属于逆势增长 [3] - 洋河股份收入下滑1283%情况下管理费用增长909% 老白干酒 贵州茅台 泸州老窖等5家公司在收入增长同时管理费用下滑 [3] - 天佑德酒 皇台酒业 酒鬼酒等6家公司管理费用率超10% 迎驾贡酒 泸州老窖 山西汾酒等企业管理费用率低于5% [3] 费用率排行数据 - 酒鬼酒销售费用率4294% 管理费用率1309% 均为行业最高水平 [4] - 金种子酒销售费用率3184% 管理费用率1247% 古井贡酒销售费用率2622% 管理费用率645% [4] - 贵州茅台销售费用率324%为行业最低 五粮液销售费用率1199% 管理费用率444% [4] - 山西汾酒销售费用率1035% 管理费用率443% 洋河股份销售费用率1910% 管理费用率703% [4]

行业现状 - 白酒行业进入深度调整阶段，面临产销双线下滑、终端动销放缓、消费场景萎缩、消费信心不足等问题 [1] - 产品价格出现不同程度倒挂，渠道库存问题凸显，头部酒企通过停货稳定价格体系 [1] - 行业分化加剧，头部酒企维持稳健增长，中小酒企面临压力 [1] - 2024年酒企收入增速大幅放缓，收入下滑酒企数量从2家增至6家，酒鬼酒和顺鑫农业连续两年大幅下滑 [1] 净利润表现 - 2024年19家上市白酒公司归母净利润总计1668.48亿元，同比增长7.6% [2] - 贵州茅台净利润862.28亿元，占比52%，提升3.48个百分点 [2] - 五粮液、泸州老窖、山西汾酒净利润分别为318.53亿元、134.73亿元、122.43亿元，头部四家酒企净利润占比86% [2] - 9家酒企净利润低于10亿元，4家低于1亿元，金种子酒亏损2.58亿元 [2] 净利润变动 - 2024年7家酒企净利润下滑，比2023年多4家 [3] - 酒鬼酒连续两年大幅下滑，舍得酒业、天佑德酒、洋河股份、伊力特、口子窖首次下滑 [3] - 除口子窖下滑3.83%外，其他6家公司下滑中位数达66.71% [4] - 皇台酒业与顺鑫农业净利润增速最高，分别为284.55%和178.2% [5] - 古井贡酒、老白干酒、金徽酒增速均在18%以上，山西汾酒、贵州茅台、迎驾贡酒保持双位数增长 [5] - 贵州茅台增速15.38%，五粮液和泸州老窖增速降至5.44%及1.71% [6] 具体公司数据 - 洋河股份净利润66.73亿元，同比下滑33.37% [6] - 古井贡酒净利润55.17亿元，同比增长20.22% [6] - 今世缘净利润34.12亿元，同比增长8.80% [6] - 迎驾贡酒净利润25.89亿元，同比增长13.45% [6] - 口子窖净利润16.55亿元，同比下滑3.83% [6] - 水井坊净利润13.41亿元，同比增长5.69% [6] - 老白干酒净利润7.87亿元，同比增长18.19% [6] - 金徽酒净利润3.88亿元，同比增长18.03% [6] - 舍得酒业净利润3.46亿元，同比下滑80.46% [6] - 伊力特净利润2.86亿元，同比下滑15.91% [6] - 顺鑫农业净利润2.31亿元，同比增长178.20% [6] - 天佑德酒净利润0.42亿元，同比下滑52.96% [6] - 皇台酒业净利润0.28亿元，同比增长284.55% [6] - 酒鬼酒净利润0.12亿元，同比下滑97.72% [6] - 金种子酒亏损2.58亿元，亏损扩大 [6]

白酒行业深度调整 - 2024年白酒行业面临产销双线下滑、终端动销放缓、消费场景萎缩、消费信心不足等问题，产品价格出现不同程度倒挂 [1] - 渠道库存问题凸显，头部酒企通过停货稳定价格体系，行业分化加剧，头部酒企维持稳健增长，中小酒企压力增大 [1] - 2024年酒企收入增速大幅放缓，收入下滑酒企数量从2家增至6家，酒鬼酒和顺鑫农业连续两年大幅下滑 [1] 经营活动现金流变化 - 2024年3家酒企经营活动现金流净额转负，分别为舍得酒业、酒鬼酒、金种子酒，比上年增加2家 [2] - 8家酒企经营活动现金流净额同比增长，增速最快的是泸州老窖、山西汾酒、口子窖，贵州茅台增长38.85% [2] - 11家酒企经营活动现金流净额同比下滑，下滑最严重的是酒鬼酒、金种子酒、舍得酒业，五粮液下滑18.69% [2] 存货与营收增速对比 - 2024年19家上市白酒公司存货总额为1678.63亿元，同比增长13%，高于营收增速 [3] - 水井坊存货增幅31%排第一，古井贡酒增幅23.2%排第二，伊力特增幅18.4%排第三 [3] - 贵州茅台存货增幅17%与营收增幅16%接近，泸州老窖收入增幅3.19%但存货增幅达15.24% [3] - 伊力特、洋河股份、顺鑫农业、舍得酒业、金种子酒、酒鬼酒在收入下滑的情况下存货仍增长 [3] 存货与现金流数据排行 - 贵州茅台经营活动现金流净额924.64亿元，存货543.43亿元 [4] - 五粮液经营活动现金流净额339.40亿元，存货182.34亿元 [4] - 泸州老窖经营活动现金流净额191.82亿元，存货133.93亿元 [4] - 山西汾酒经营活动现金流净额121.72亿元，存货132.70亿元 [4] - 舍得酒业经营活动现金流净额-7.08亿元，存货52.19亿元 [4] - 酒鬼酒经营活动现金流净额-3.61亿元，存货17.51亿元 [4] - 金种子酒经营活动现金流净额-3.04亿元，存货15.40亿元 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][7] 报告的核心观点 - 短期白酒消费疲软致舍得酒业业绩承压，长期看好商务场景复苏后品味舍得在次高端市场的品牌力持续提升，公司作为次高端弹性标的，较早进入业绩调整期，目前基数较低，后续经济复苏后商务宴请预计恢复，业绩与股价表现弹性预计较高 [7] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2025Q1总营收/归母净利润分别为15.76/3.46亿元，分别同比-25%/-37%，产品结构变化致毛利率下滑，管理费用整体优化，2025Q1毛利率/净利率分别为69%/22%，分别同比-4.8/-4.2pcts，2025Q1销售/管理费用率分别为19%/8%，分别同比+3.0/-0.01pcts，税费及购买商品接受劳务支出减少，经营净现金流大幅增长，2025Q1经营净现金流/销售回款分别为2.24/16.23亿元，分别同比+107%/-15%，截至2025Q1末，公司合同负债2.06亿元（环比+0.41亿元） [5] 产品与市场表现 - 分产品看，2025Q1中高档酒/普通酒营收分别为12.34/2.08亿元，分别同比-28%/-13%，普通酒占比同比+2pcts至14.42%，整体经济承压下中高档酒销售下滑幅度较大 [6] - 分渠道看，2025Q1批发代理/电商销售营收分别为12.37/2.05亿元，分别同比-32%/+37%，电商销售渠道增长显著，营收占比同比+7pcts至14.21% [6] - 分区域看，2025Q1省内/省外营收分别为4.94/9.49亿元，分别同比-9%/-33%，公司注重遂宁等省内根据地市场开发以来成效明显，营收占比同比+7pcts至34.23% [6] 盈利预测 - 调整舍得酒业2025 - 2027年EPS为2.10/2.84/3.61（前值为1.31/1.58/1.91）元，当前股价对应PE分别为28/20/16倍 [7] 财务预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |主营收入（百万元）|5,357|5,090|5,663|6,393| |增长率（%）|-24.3%|-5.0%|11.3%|12.9%| |归母净利润（百万元）|346|698|947|1,203| |增长率（%）|-80.5%|102.0%|35.6%|26.9%| |摊薄每股收益（元）|1.04|2.10|2.84|3.61| |ROE（%）|4.8%|9.2%|11.4%|13.0%|[10] 资产负债表预测 |资产负债表|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |流动资产合计|7,437|8,387|9,191|10,304| |非流动资产合计|4,365|4,167|3,947|3,729| |资产总计|11,802|12,554|13,138|14,033| |流动负债合计|4,066|4,319|4,209|4,197| |非流动负债合计|605|608|610|611| |负债合计|4,671|4,928|4,819|4,808| |股东权益|7,131|7,627|8,319|9,224| |负债和所有者权益|11,802|12,554|13,138|14,033|[11] 利润表预测 |利润表|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入|5,357|5,090|5,663|6,393| |营业成本|1,847|1,688|1,763|1,875| |营业税金及附加|1,042|845|934|1,042| |销售费用|1,276|1,018|1,019|1,087| |管理费用|545|458|538|627| |财务费用|-26|-15|-37|-66| |研发费用|95|92|85|96| |费用合计|1,890|1,553|1,606|1,743| |营业利润|568|997|1,353|1,724| |利润总额|514|979|1,338|1,711| |所得税费用|173|274|361|445| |净利润|340|705|977|1,266| |少数股东损益|-5|6|29|63| |归母净利润|346|698|947|1,203|[11] 现金流量表预测 |现金流量表|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |经营活动现金净流量|-708|984|1153|1493| |投资活动现金净流量|-192|97|148|168| |筹资活动现金净流量|1591|-207|-282|-360| |现金流量净额|692|875|1,020|1,301|[11] 主要财务指标预测 |主要财务指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入增长率|-24.3%|-5.0%|11.3%|12.9%| |归母净利润增长率|-80.5%|102.0%|35.6%|26.9%| |毛利率|65.5%|66.8%|68.9%|70.7%| |四项费用/营收|35.3%|30.5%|28.4%|27.3%| |净利率|6.4%|13.8%|17.2%|19.8%| |ROE|4.8%|9.2%|11.4%|13.0%| |资产负债率|39.6%|39.3%|36.7%|34.3%| |总资产周转率|0.5|0.4|0.4|0.5| |应收账款周转率|10.3|12.2|14.6|16.6| |存货周转率|0.4|0.5|0.5|0.5| |EPS|1.04|2.10|2.84|3.61| |P/E|55.7|27.6|20.3|16.0| |P/S|3.6|3.8|3.4|3.0| |P/B|2.8|2.6|2.4|2.2|[11]