核心财务表现 - 一季度营业收入达15.76亿元 环比大幅增长75.68% [2] - 一季度净利润3.461亿元 超越2024年全年净利润3.458亿元 [2] - 经营活动现金流量净额同比大幅增长106.76% [2] - 合同负债较上年末增加0.41亿元 显示渠道打款意愿回升 [2] - 营业成本同比下降11.25% 管理费用同比下降25.24% [2][3] 经营策略成效 - 通过"稳价格、控库存、强动销"策略使库存回归合理区间 [4] - 电商渠道销售额增长至2.05亿元 同比增长36.71% [4] - 舍得酒和沱牌酒春节开瓶率分别同比增长70%和87% [4] - 实施"全面向C"品牌策略 强化"生态+老酒+文化"品牌定位 [4] 产品与市场策略 - 以品味舍得稳固次高端市场 藏品舍得10年培育高端消费群 [4] - 沱牌特级T68拓展大众酒市场 舍之道等大单品市场表现亮眼 [4] - 沱牌春节营销活动触达85万人 全网曝光超8亿次 [5] - 通过豫园灯会、央视节目冠名、演唱会冠名提升品牌曝光度 [5] 战略发展布局 - 启动酒旅融合项目 规划建设三大板块包括生态酿酒工业园和文化度假区 [7] - 项目获得射洪政府和复星支持 旨在打造舍得文化之城和名酒名镇 [7] - 项目将带动当地经济 加速川东北产区白酒产业升级 [7] - 老酒战略基本盘保持强劲 中长期发展红利有望持续释放 [7]

业绩预告 - 预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润3.2亿元到4.2亿元 实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润3.66亿元到4.66亿元 [1] 业绩预减原因 - 白酒行业整体仍处于调整期 行业竞争进一步加剧 白酒产品销售承压 客户信心仍处于修复阶段 次高端产品消费需求仍待恢复 [1] - 公司坚持长期主义 主动实施控量挺价策略 积极协助经销商全力提升动销 为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑 [1] - 阶段性提高品牌建设的市场投入 [1] 核心单品价格表现 - 智慧舍得批价达500元及以上 品味舍得批价达360元及以上 舍之道批价达160元及以上 较2024年年初均实现了不同程度的价格提升 [1] 产能建设进展 - 龙池生态酿酒车间已于2024年12月9日点火投产 预计将年产基酒8400吨 [2] 行业专家观点 - 舍得酒业整体价盘稳定 核心单品价格坚挺 有助于企业稳健经营 [2] - 2024年在科创 增产扩能等重大项目上持续发力 前置投入大量人力 物力与财力 短期内对业绩产生影响 长远将提升产品品质和产能基础 [2] - 舍得酒业拥有老酒+名酒的差异化优势 发展基本面并未改变 [3] - 随着大单品品味舍得渠道库存改善 以及沱牌特级T68 舍之道等大众酒持续放量 2025年有望轻装上阵 [3] - 华创证券认为舍得酒业延续去库出清 2025年或可前低后高 重启增长 [3] 2025年发展战略 - 继续坚持品牌向上 渠道向下 全面向C的策略 聚焦重点市场 重点客户 重点渠道 [2] - 加大消费者培育力度 持续通过精益创新挖掘潜力 坚定不移打造大单品 重视各价位段产品的均衡布局 [2]

核心观点 - 公司上半年渠道去库存接近尾声 库存回归合理水平 带动二季度净利润同比增长139.5% [2][3][7] - 公司通过降低首单要求拓展新商 成立小微客户管理小组加强小商扶持 优化经销商结构 [2][3] - 公司以沱牌特级T68为突破点发力大众酒市场 聚焦山东、河北及四川打造千万级样板市场 [1][4] - 公司推出首款29%vol低度酒"舍得自在" 顺应白酒消费低度化、利口化和多元场景化趋势 [2][6] 财务表现 - 第二季度归母净利润9717万元 同比增长139.5% [2] - 第二季度营收11.25亿元 同比基本持平 环比第一季度降幅明显收窄 [2] - 上半年普通酒销售收入同比增长15.86% [4] - 上半年宴席市场实现双位数增长 舍得酒和沱牌酒春节终端开瓶率同比分别增长70%和87% [4] 渠道管理 - 上半年新增经销商253家 退出331家 期末经销商总数2585家 较2024年末减少78家 [2] - 成立小微客户管理小组 筛选有潜力小微客户并提供政策支持、培训及常态化沟通 [3] - 持续实施控量挺价强动销策略 核心大单品价盘稳固 渠道信心强劲恢复 [3] - 渠道库存经过一年调整已至合理水位 品味舍得权重降低至40% 7、8月产品动销逐步恢复 [3] 产品策略 - 沱牌特级T68动销、开瓶和上柜数据高速增长 已打造多个千万级样板市场 [4] - 品味舍得、舍之道在宴席市场表现良好 [4] - 采用降度固香风味重组技术推出29%vol"舍得自在" 已在京东平台开启首发预售 [6] - 低度新品覆盖商务轻社交、好友小聚、居家独酌及冰饮等多元场景 [6] 区域战略 - T68千万级市场聚焦山东、河北及四川区域 [1][4] - 实施"聚焦川冀鲁豫 提升东北西北 突破华东华南"市场战略 [4] - 选取七个重要城市作为"小区域、高占有"基地市场 推动全价格带覆盖 [4] - 以"品牌向上、渠道向下、全面向C"为核心路径提升区域市场占有率 [4] 行业动态 - 头部酒企共同选择培育基地市场、着重渠道帮扶、保证量价平衡 [5] - 泸州老窖在四川、华北、华东三大基地市场占销售总量80% [5] - 行业加大拓市场、促开瓶、品牌活动投入 通过数字化提高费效比 [6] - 泸州老窖将资源向大众价位和光瓶酒赛道倾斜 推广38度产品及冰饮方式 [6]

财务业绩 - 上半年营业收入27.01亿元 同比减少17.41% [1] - 归母净利润4.43亿元 [1] - 第一季度营收15.76亿元 第二季度营收11.25亿元 [1] 产品结构 - 中高档酒实现营收19.73亿元 毛利率达76.82% [1] - 核心产品包括"天子呼""舍之道"等 [1] 行业环境 - 白酒需求短期不及预期 消费价位呈现明显分化趋势 [1] - 行业挤压式存量竞争加剧 [1] - 客户信心仍处于修复阶段 [1] 公司战略 - 坚持"老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化"战略 [1] - 实施老酒"3+6+4"营销策略 [1] - "控量挺价"战略使业绩逐渐回归正常轨道 [1] 营销活动 - 以"过年要舍得，把福都满上"为主题整合营销活动 [1] - 打造"舍得×福"IP [1] - 上线播客《历史长河里的舍得》 [1] 管理层变动 - 2024年10月9日副总裁王维龙因个人原因辞职 [1] - 2025年2月28日首席财务官发生变更 [1]

核心观点 - 公司基本面延续向好趋势 经营端保持稳健 重视渠道健康和库存去化 期待需求恢复后经营更趋积极 [1] - 公司维持2025-2027年营业收入预测为46 9亿元 49 0亿元 52 1亿元 同比变化-12 5% +4 5% +6 4% [4] 产品策略 - 上半年产品结构变化幅度较小 核心大单品品味舍得聚焦商务消费场景相对承压 [2] - 大众价位产品舍之道和光瓶酒大单品沱牌T68增幅较为显著 [2] - 坚持高端化方向 打造藏品系列 2025年上半年在低基数下增幅弹性较大 [2] - 聚焦四大核心单品 针对年轻人群体创新文创产品形成差异化 [3] 渠道建设 - 依靠平台推力和C端拉力提升动销 聚焦基地市场建设 [2] - 正式启动六大基地市场战役（遂宁 成都 绵阳 聊城 德州 天津）进行大量渠道建设和C端消费者投入 [2] - 目标打造多个5-10亿级别核心样板城市 [2] - 希望未来2年电商占比持续提升 通过差异化产品和营销实现电商增长 [2] 经营表现 - 下半年品味舍得实现明显恢复 舍之道和沱牌T68延续稳健表现 [3] - 7月开瓶率降幅大幅收窄 8月同比开瓶数据转正 [3] - 在宴席市场加大投入 坚持乡镇市场下沉开拓 积极拓展团购渠道 [3] 组织管理 - 保持内部组织活力 坚持271排名机制 调整奖金资源分配制度 [3] - 组织层面更加扁平 大幅减少营销中台人数 提高执行和传导通畅性 [3] 市场策略 - 巩固次高端价位传统优势 静待商务需求稳步向好 [1] - 在大众价位产品积极探索增量 聚焦基地和优势市场 开拓潜力市场 [1] - 践行"渠道向下 品牌向上 全面向C"的核心策略 [3] - 在存量市场中找增量 持续提升品牌影响力 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价79.42元人民币[4][6] 核心观点 - 公司坚持长期主义 重视渠道健康和库存去化 基本面延续向好趋势[1] - 经营端保持稳健 巩固次高端价位传统优势 同时在大众价位产品积极探索增量[1] - 期待消费能力修复带动动销稳步回升 引领盈利端持续改善[3] 产品端表现 - 上半年产品结构变化幅度较小 核心大单品品味舍得聚焦商务消费场景相对承压[2] - 大众价位产品舍之道、沱牌T68增幅较为显著[2] - 坚持高端化方向 打造藏品系列 在低基数下25H1增幅弹性较大[2] - 聚焦四大核心单品 针对年轻人群体创新文创产品形成差异化[3] 渠道端策略 - 依靠平台推力和C端拉力提升动销[2] - 聚焦基地市场 启动六大基地市场战役（遂宁、成都、绵阳、聊城、德州、天津）[2] - 目标打造多个5-10亿级别核心样板城市[2] - 希望未来2年电商占比持续提升 通过差异化产品和营销实现增长[2] - 积极拓展团购渠道 坚持乡镇市场下沉开拓[3] 近期经营表现 - 下半年品味舍得已实现明显恢复 舍之道、沱牌T68延续稳健表现[3] - 开瓶率数据改善：7月降幅大幅收窄 8月同比转正[3] - 保持内部组织活力 坚持271排名机制 调整奖金资源分配制度[3] - 组织层面更加扁平 大幅减少营销中台人数 提高执行和传导通畅性[3] 财务预测 - 维持25-27年营业收入46.9/49.0/52.1亿元 同比-12.5%/+4.5%/+6.4%[4] - 维持25-27年EPS为1.47/1.57/1.71元[4] - 预计25年归属母公司净利润491.27百万元 同比+42.08%[10] - 预计25年毛利率68.06% 较24年65.52%有所提升[10] - 给予25年54x PE 基于可比公司25年平均PE 54x[4][11] 估值数据 - 当前股价64.50元人民币（截至8月28日）[7] - 市值21,486百万元人民币[7] - BVPS 21.18元人民币[7] - 25年预测PE 43.74倍 PB 3.00倍[10]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入27.01亿元，归母净利润4.43亿元 [1] - 第二季度营业收入11.25亿元（同比基本持平），归母净利润9717万元（同比大幅上升139.5%） [1] - 成为除贵州茅台外第二家第二季度实现归母净利润正增长的白酒上市公司 [1] - 一季度归母净利润已超去年全年，二季度利润同比增幅超一倍 [1] 经营质量与财务健康度 - 总资产124.07亿元（较上年末增长5.12%） [2] - 经营活动现金流量净额同比大幅增长427.77% [2] - 管理费用同比下降19.49% [2] - 通过主动去库存、稳价格等措施缓解经营压力 [2] 渠道与市场拓展 - 电商渠道销售收入达3.36亿元（同比增长31.38%） [2] - 互联网专属产品销量显著增长，团购直销规模超去年全年 [2] - 产品进入全球40个国家和地区 [2] - 东南亚市场销售收入同比增长50%，动销规模同比增幅达120% [2] 产品结构与创新 - 普通酒业务销售收入达4.45亿元（同比增长15.86%） [3] - 核心大单品"品味舍得""舍之道"紧抓宴席动销 [3] - 战略单品"沱牌特级T68"在基地市场及省外重点市场位列高线光瓶酒品类前三 [3] - 推出首款低酒度畅饮型老酒"舍得自在"，切入低度酒赛道 [4][5] 行业趋势与战略响应 - 白酒行业面临政策调控、消费结构转变与存量竞争的"三期叠加"挑战 [2] - 消费人群从政商主导转向商务宴请与悦己消费，"质价比"成为关键购买因素 [5] - 消费场景多元化推动产品向更具情绪价值方向发展 [5] - 公司通过"基酒风味靶向遴选""高端老酒风味回填"技术实现降度不减风味 [5] 市场反应与机构评级 - 业绩披露后股价强势涨停，年内累计涨幅由负转正 [1] - 自8月15日新品信息曝光至8月26日，股价上涨超25% [6] - 东吴证券、中金公司、国金证券、信达证券等多家机构给予"买入"评级 [3] 企业战略与核心竞争力 - 坚持"极致的产品主义"，依托生态、老酒和文化三大差异化优势 [5] - 坚持"利他的客户思维"，提升渠道与消费者忠诚度 [6] - 坚持"深度的消费者体验"，战略拓展线上渠道 [6] - 坚持全员共创业初心，持续探索"白酒+"新可能 [6]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入27.01亿元，归母净利润4.43亿元 [1] - 第二季度营业收入11.25亿元同比基本持平，归母净利润9717万元同比增长139.5% [1] - 一季度归母净利润超2024年全年水平，二季度利润同比增幅超一倍 [1] 经营质量改善 - 总资产124.07亿元较上年末增长5.12% [2] - 经营活动现金流量净额同比大幅增长427.77% [2] - 管理费用同比下降19.49% [2] 渠道建设与国际化 - 电商渠道销售收入3.36亿元同比增长31.38% [3] - 团购直销规模超越2024年全年 [3] - 产品登陆全球40个国家和地区，东南亚市场销售收入同比增长50%，动销规模增长120% [3] 产品结构与市场表现 - 普通酒业务销售收入4.45亿元同比增长15.86% [4] - 沱牌特级T68在基地市场及省外重点市场位列高线光瓶酒品类前三 [4] - 通过品味舍得、舍之道等产品紧抓宴席动销 [4] 战略布局与创新 - 国内率先将老酒战略定为核心发展路径 [6] - 计划8月30日推出首款低酒度畅饮型老酒"舍得自在" [6] - 采用"基酒风味靶向遴选"和"高端老酒风味回填"技术实现降度不减风味 [7] 市场反应与机构评价 - 8月25日股价强势封板涨停，年内累计涨幅转正 [1] - 自8月15日起7个交易日内股价累计涨幅达25.05% [7] - 东吴证券、信达证券、国金证券等多家机构给予"买入"评级 [4]

核心观点 - 公司业绩超预期复苏 净利润大幅增长 经营韧性显著 股价表现强劲 [1][2] - 公司推出首款低酒度畅饮型老酒新品 切入新消费赛道 获得市场高度关注 [1][6][7][8] 财务表现 - 2025年上半年营业收入27.01亿元 归母净利润4.43亿元 [2] - 第二季度营业收入11.25亿元 同比基本持平 归母净利润9717万元 同比增长139.5% [2] - 公司成为贵州茅台之外又一家在二季度实现归母净利润正增长的白酒上市公司 [2] - 经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长427.77% [3] - 总资产达124.07亿元 较上年末增长5.12% [3] - 管理费用同比下降19.49% [3] 业务运营 - 电商渠道销售收入达3.36亿元 同比增长31.38% [4] - 互联网专属产品销量占比大幅增长 团购直销规模已超越2024年全年 [4] - 普通酒业务实现销售收入4.45亿元 同比增长15.86% [5] - 产品已登陆全球40个国家和地区 [4] - 东南亚市场销售收入同比增长50% 动销规模同比增幅达120% [4] 战略举措 - 2024年超前布局 通过主动去库存、稳价格等举措保障渠道健康与品牌价值 [3] - 推动渠道立体化拓展 加强数字生态营销体系建设 [4] - 聚焦价格管理 强化市场基础动作 稳固核心大单品价盘 [5] - 战略单品"沱牌特级T68"表现突出 在基地市场、省外重点市场位列高线光瓶酒品类前三 [5] - 以品味舍得、舍之道等产品为抓手 紧抓宴席动销 [5] 产品创新 - 计划于8月30日推出首款低酒度畅饮型老酒——舍得自在 [7] - 通过"基酒风味靶向遴选""高端老酒风味回填"等关键技术 实现"降度不减风味" [8] - 产品主打"轻负担、高风味"特性 契合当代消费者低度化、利口化需求 [8] - 产品打破"低度酒必寡淡"的固有印象 获得行业意见领袖高度评价 [8] 市场反应 - 自8月15日以来 公司股价在近7个交易日内累计涨幅达25.05% [8] - 8月25日公司股价盘中强势封板涨停 年内累计涨幅转正 [2] - 东吴证券、信达证券、国金证券等多家机构均对公司给予"买入"评级 [2][5] 行业背景 - 白酒行业正经历深刻的结构性变革 进入政策调整、消费结构转型与分化、存量竞争深度调整的"三期叠加"局面 [3] - 行业从"规模扩张"迈向"价值重塑" 中长期结构化升级趋势明确 [7] - 大众愈发追求"喝好酒"的消费趋势 [7]

核心业绩表现 - 2025年上半年实现营业收入27.01亿元 归属于上市公司股东的净利润4.43亿元 [1] - 第二季度营业收入11.25亿元 同比基本持平 归母净利润9717万元 同比大幅增长139.5% [1] - 公司成为贵州茅台之外又一家在二季度实现归母净利润正增长的白酒上市公司 [1] - 一季度归母净利润已超2024年全年水平 二季度同比增幅超一倍 [1] 财务健康度提升 - 总资产达124.07亿元 较上年末增长5.12% [2] - 经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长427.77% [2] - 管理费用同比下降19.49% [2] 渠道建设与国际化进展 - 电商渠道销售收入达3.36亿元 同比增长31.38% [3] - 互联网专属产品销量占比大幅增长 团购直销规模已超越2024年全年 [3] - 产品已登陆全球40个国家和地区 [3] - 东南亚市场销售收入同比增长50% 动销规模同比增幅达120% [3] 产品结构优化 - 普通酒业务实现销售收入4.45亿元 同比增长15.86% [4] - 聚焦核心市场以品味舍得 舍之道等产品紧抓宴席动销 [4] - 大众酒市场战略单品沱牌特级T68在基地市场 省外重点市场位列高线光瓶酒品类前三 [4] 战略布局与创新 - 国内率先将老酒战略定为核心发展路径 凭借储量大 品质高的老酒资源建立先发优势 [5] - 计划推出首款低酒度畅饮型老酒舍得自在 正式进军低度酒赛道 [5] - 通过基酒风味靶向遴选 高端老酒风味回填等关键技术实现降度不减风味 [6] 市场反应与机构评价 - 8月25日公司股价盘中强势封板涨停 年内累计涨幅转正 [1] - 自8月15日以来近7个交易日内累计涨幅达25.05% [6] - 东吴证券 信达证券 国金证券等多家机构均对舍得酒业给予买入评级 [4]