（来源：吴说） 采访：Kaori @0x35_kaori 动察 Beating 链接：https://x.com/BeatingOfficial/status/2001848339856490755 声明：本文为转载内容，读者可通过原文链接获得更多信息。如作者对转载形式有任何异议，请联系我 们，我们将按照作者要求进行修改。转载仅用于信息分享，不构成任何投资建议，不代表吴说观点与立 场。 你的 2025 年过得怎么样？作为 Infini 的创始人，00 后 Christian 直言希望赶紧过去。 对于一家成立时间仅仅一年的 Fintech 初创公司而言，不管是经历了一场被盗带来的信任危机，还是转 型这种必须亲手推倒旧答案的选择，都不是波折两个字能轻轻带过的。 时间往回拨三年，2022 年的 Christian 还是典型的加密 Degen，沉迷 NFT，后来钻进 DeFi、meme，情 绪跟着行情起伏，判断靠直觉也靠手感。那是一个敢上就行的年代，叙事跑在风控前面，增长掩盖了太 多细节。 · 与其只给一个看起来更好的资管产品，不如让用户真正理解风险，不要把信任押在任何单一标的或机 构上，至少要保持独立判断。 但如今 ...

核心观点 - 爱建证券以AI为核心驱动力，通过构建全媒体矩阵、推行直播常态化、打造精品投顾IP及引入机构资源等一系列举措，全面提升客户服务能级，在大财富赛道上开辟独特发展路径 [1][2][3] 客户服务战略与举措 - 公司以AI为核心驱动力，旨在全面提升客户服务能级，并将其视为券商核心竞争力的重要组成部分 [1] - 公司构建了覆盖广泛的全媒体传播矩阵，涵盖视频号、公众号、微博、抖音、小红书、快手等主流社交平台，以及腾讯视频、小宇宙等长视频及播客平台，以多渠道触达客户 [1] - 公司全面推行直播常态化运营，将其作为与客户深度互动、提供专业服务的重要抓手 [2] - 公司升级了标准化直播流程，规范直播前准备、直播中互动、直播后跟进等环节 [2] - 公司科学规划每周20场以上直播排期，覆盖爱建先禾APP、视频号、抖音等主流平台 [2] - 公司每周直播观看量达20万人次以上，场均观看2.3万人次，远超行业均值1.2万人次/场，互动率峰值达到20%以上 [2] - 公司借助AI技术对客户需求进行精准分析，提供个性化服务方案，消融用户与客户的边界，以低成本撬动市场竞争力 [3] - 公司在短视频领域每周发布60条以上短视频，爆款播放量均值40万人次以上，峰值达到90万人次以上 [3] 服务成效与成果 - 公司通过打造精品投顾IP，在客户服务方面取得显著成效 [2] - 仅半年时间，通过投顾服务触达并服务的客户总资产规模突破15亿元，且平均客户资产达500万元以上 [2] - 公司积极引入机构资源，通过与明星基金经理深度对话，为明星资管产品注入动能，稳固把控定价权 [3] - 公司坚持走差异化路线，深耕产品精品化，将优质资管产品与专业服务相结合，不断赋能资管领域 [3]

合作事件概述 - 12月3日浙商证券与中国银行浙江省分行在浙商证券总部举行全面战略合作签约仪式 [2][4] - 双方高层管理人员出席签约仪式包括浙商证券董事长钱文海和中国银行浙江省分行行长程军等 [2][4] - 浙商证券副总裁盛建龙与中国银行浙江省分行副行长方侃代表双方签约 [2][5] 合作历史与意义 - 浙商证券与中国银行总行和浙江省分行合作历史悠久基础扎实成果丰硕 [5] - 此次战略合作全面升级标志着双方关系进入新阶段 [5] 未来合作领域 - 双方将整合资源优势在财富管理产品代销及投行业务等领域开展全方位深层次合作 [5] - 合作旨在共同为客户提供更综合更优质的金融服务为经济社会高质量发展注入新动能 [5] - 双方就资管产品渠道对接银证开户合作等具体事宜进行深入交流并达成共识 [5]

行业营销策略转变 - 银行“开门红”营销活动时间较往年明显前置，自11月下旬起多家银行已通过专项启动会等形式内部下达任务 [2] - 部分区域性银行将“开门红”视为全员营销战役，有明确的内部动员和任务分解机制，员工需完成具体营销指标 [2] - 包括中国银行、平安银行、厦门银行在内的多家全国性银行各地分行已就2026年“开门红”营销工作进行部署 [2] 业务重点转移 - 相较于往年将揽储作为重点，今年部分银行对揽储需求有所减弱，甚至有银行要求客户暂时转出资金以便在元旦后算作新增 [4] - 多数大型银行策略明显转变，重点发力财富管理业务，营销方式上不再依赖传统礼品，转而通过费率优惠、返优惠金等务实方式进行 [1][4] - 工商银行、兴业银行、民生银行、邮储银行等多家银行自11月中下旬起对部分代销基金产品实行费率优惠以吸引客户 [4] 行业转型驱动因素 - 银行业净息差已降至1.42%的历史低位，推动银行加强息差管控并下架长期限负债产品，中间业务收入成为重要增长点 [3] - 市场竞争日益激烈，银行需提前锁定优质客户和项目，同时利率下行和净息差收窄背景使财富管理业务重要性凸显 [3][5] - 银行业正经历从传统存贷业务向综合金融服务的深刻转型，“开门红”活动是这种转型的缩影 [1] 具体营销案例 - 交通银行某分行将“开门红”营销转变为“财富成长计划”，客户完成活动指标后月度最高可获得280元支付券 [5] - 中国银行吉林省分行和平安银行南昌分行等均在营销启动会上强调要重点发力财富管理业务，力争多项业务全面开花 [5]

投资策略与理念 - 核心策略为无敞口、低风险的套利交易，关键在于事前的充分研究和极为分散的投资布局[2] - 成功的交易需实现三个维度的平衡：套利交易“过去”、基本面交易“现在”、宏观交易“未来”的预测，以实现跨周期盈利[1] - 品种选择上交易了大部分期货合约，包括商品期货和金融期货，获利较多板块集中在工业品与部分农产品[1] 品种分析方法 - 工业品和有色金属具有稳定的波动规律，而农产品则需要深入了解其季节性、周期性及当年具体情况以捕捉机会[1] - 交易切入点主要考虑品种建仓的时间价值与安全边际，基本面强劲的品种更多采用正向套利，弱势品种更多采用反向套利[2] - 每一笔交易都是资金管理与现实机会的博弈，无论获利离场还是亏损出局[2] 交易者素养与经验 - 形成有效策略必须积累“错题本”，经历从“不知道自己不知道”到“不知道自己知道”的认知过程以保持谦逊[2] - 交易者需拥有健康体魄和清醒头脑，远离人情世故是出于对自身及投资者负责的态度[3] - 对普通投资者的建议是避免盲目跟风，不奢望一夜暴富，将依赖他人转向专注策略以把握主动权[3] 职业历程与反思 - 从业15年完成从期货经纪人到自主发行产品管理人的角色蜕变[1] - 曾因沉醉于已有成就、疏于深入研究导致私募基金净值出现较大回撤，深刻反思交易并非“知道即可为”[2] - 参与发行的私募基金因连续几年收益稳定获得市场广泛认可[2]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 近期银行业理财登记托管中心公布《中国银行业理财市场季度报告（2025年三季度）》，报告对理财产品存续规模变动、投资底层资产情况及近年来变动进行详细梳理，指出存续规模续创新高、理财子占比首超90%，理财资产配置上委外投资增加、信用债投资减少等情况 [2][11] 根据相关目录分别进行总结 整体情况：存续规模续创新高，理财子占比首超90% - 理财产品存续规模自2023年6月以来呈持续上涨态势，2024年末超2022年6月末历史高点，2025年6月末超30万亿，9月末达32.13万亿元续创历史新高 [3][12] - 分机构类型看，2022年以来银行理财子产品规模及占比稳步上升，截至2025年9月末，理财子产品存续规模29.28万亿元，占全部理财产品的91.13%，首次超90% [3][13] - 银行理财产品仍以开放式产品为主，合计规模25.89万亿元，占理财产品总规模80.58% [16] 理财资产配置：委外投资增加，信用债投资减少 大类资产配置情况：委外投资依赖度持续增加，固收直投持续减少 - 穿透前，截至2025Q2，固收类资产和资管产品仍是理财资金主要配置方向，合计占比约83%；投向固定收益类较2024年末减少约5000亿元，占比降约2个百分点，投向资管产品规模增加约8000亿元，占比升2.66个百分点 [17][18] - 穿透后，截至2025Q2，理财投向债券和现金及银行存款合计23.31万亿，占比67.9%；债券投资总额减少0.12万亿，占比减少3.1个百分点，现金及银行存款增加1.77万亿，占比增加3.6个百分点 [20][21] 理财投资债券品种：信用债持仓占比继续下降，利率债有所增加 - 截至2025Q2，理财前十大持仓中，信用债合计1.5万亿元，较2024年末增加446亿元，占比下降1.41个百分点；利率债规模3481亿元，增加948亿元，占比增加2.93个百分点；同业存单规模约8000亿元，微降167亿元，占比下降2.3个百分点；ABS、资产支持票据等余额1000亿元，增加258亿元，占比增加0.78个百分点 [23] - 理财主要重仓商业银行债和私募债，近年来减持商业银行债、私募债和公司债，中票和非银金融债持仓规模较稳定 [27] 持仓期限情况：短债占比大幅下降，私募债、中票和商业银债是主要中长期投资标的 - 截至2025Q2，日开型理财余额9.97万亿，较2024年末减少6512亿元，占比下降约5个百分点；6个月以内（不含日开型）余额10万亿，增加1.80万亿，占比增加4.64个百分点；6个月以上规模7万亿，增加约5000亿元，占比增加0.29个百分点 [28] - 近年来一年以内债券占比大幅下降，由2021年的94%降至2025Q2的60%，1 - 3年期和3 - 5年期债券占比分别由2%和1%升至17%和12% [29] - 私募债、中票和商业银行债是理财中长期投资首选，长期限品种主要以商业银行债为主 [30]

试点启动与制度框架 - 海南自贸港跨境资管试点业务正式启动，首批6家机构完成备案，标志着业务从制度设计转向实际操作阶段[2] - 试点被视为中国金融开放从“通道式开放”迈向“制度型开放”的关键一步，是人民币国际化与资本项目有序放开的创新试验[2] - 试点以“小切口、稳起步”推进，构建了“境外资金—海南平台—境内资产”的闭环通道，创新核心在于模式而非规模[2][9] - 《实施细则》在封关运作前夕出台，为试点业务描绘清晰蓝图，境外投资者可投资理财产品、私募资管产品、公募基金、保险资管产品等，风险等级覆盖R1至R4[3] - 试点实行单边主动开放，全球任何符合条件的境外机构和个人均可参与，无须依赖双边协议，设置初始试点规模上限为100亿元[4] 参与机构与业务实践 - 首批备案的6家机构包括券商、银行和基金各2家，其中4家为发行机构，2家为销售机构[5] - 发行机构包括金元证券、万和证券、汇百川基金和鹏安基金，销售机构为兴业银行海口分行和浦发银行海口分行[5] - 汇百川基金已与浦发银行协作落地首批业务，相关产品于10月17日成立，境外投资者认购的资管产品通过自贸账户体系实现资金跨境流转[5] - 鹏安基金已完成首批跨境产品的策略研发、风险建模和合规审查，重点关注投资者适当性认定、资金定向闭环管理与信息透明化[6] - 鹏安基金计划引入具有国际投资经验的专业人才，搭建海外研究团队以提升全球资产配置能力[6] 战略意义与发展前景 - 试点为境外投资者开启了配置中国资产的新窗口，也为中国金融业深化改革开放提供了宝贵的“压力测试”[4] - 海南的“单边主动开放”模式使其市场潜力直接面向全球，为境外资金进入中国市场开辟了全新、更直接的通道[7] - 自贸港的税收优惠政策对吸引全球资管机构和人才具有独特吸引力，共同构成良好的金融生态[7] - 试点依托多功能自由贸易账户体系，首次允许境外投资者直接投资海南本地机构发行的资管产品，为全球离岸人民币提供了高效、合规的回流路径[9] - 海南需加速推进FT账户体系升级，完善数据出境安全评估机制，并考虑实施税收优惠，以真正打造具有全球影响力的资产管理中心[10]

券商行业中期分红 - 29家券商拟实施中期分红 总金额超180亿元 其中中信证券拟分红金额最高达42.98亿元 国泰海通拟派现26.27亿元位列第二 [1] - 10月22日至28日期间 广发证券 方正证券等8家券商将实施中期分红 合计拟派现52亿元 [1] - 截至10月21日 已有17家券商披露中期分红实施公告 其中9家已完成派息 合计派现金额约27亿元 [1] 券商个股交易动态 - 锦龙股份10月21日发生一笔大宗交易 成交量389万股 成交金额5200.93万元 成交价13.37元相对收盘价折价2.98% [2] - 该笔交易买方为机构专用席位 卖方为中信证券华南股份有限公司海南分公司 [2] - 近3个月内锦龙股份累计发生8笔大宗交易 合计成交金额达4.42亿元 [2] 基金产品风险等级调整 - 自10月15日起 中信银行对代销的17只资管产品进行风险等级调整 其中15只基金等级上调 [3] - 富国基金 天弘基金 海富通基金 融通基金等公募机构也调整了旗下部分产品风险等级 且多数为调升 [3] - 风险等级上调主要原因为产品波动率上升 最大回撤偏离倍数增加以及规模下降 债券基金调整则与债市波动加剧及部分基金权益仓位提升有关 [3] 保险资管产品业绩表现 - 10月以来已披露净值的1583只保险资管产品中 有1468只年内实现正收益 占比高达92.7% [4] - 权益类保险资管产品收益表现亮眼 今年以来平均回报率达到28% [4] - 保险资金加速“长钱长投” 调研上市公司力度持续增强 尤其加大对科创类企业的关注 高股息和高成长仍是配置重点 另类投资成为平滑波动和提升收益弹性的新方向 [4][5]

基金产品风险等级调整 - 近期基金行业出现产品风险等级集中调整，中信银行自10月15日起对代销的17只资管产品进行风险等级调整，其中15只基金等级上调 [1] - 富国基金、天弘基金、海富通基金、融通基金等公募机构也调整了旗下部分产品风险等级，且多数为调升 [1] - 风险等级上调的深层原因包括波动率上升、最大回撤偏离倍数增加、规模下降，对债券基金而言，债市波动加剧与部分基金权益仓位提升是两大推手 [1] 保险资管产品业绩 - 10月以来已披露净值的1583只保险资管产品中，有1468只今年以来实现正收益，占比高达92.7% [1] - 权益类保险资管产品收益表现亮眼，今年以来平均回报率为28% [1] - 保险资金配置重点为高股息、高成长资产，并通过另类投资拉长久期、平滑净值波动、增加收益弹性以实现收益来源多元化 [1] 伦敦银价格波动 - 10月21日午后，伦敦银现货价格短线跳水，跌破50美元/盎司 [2] - 今年以来截至10月21日，银价累计涨幅约70%，重回历史高位 [2] - 业内人士认为当前银价短期下行风险逐渐累积，投资资金短期回流可能引发价格大幅回调 [2] 银行板块与红利资产 - 10月21日，农业银行A股股价续创新高，日K线录得13连阳，收盘涨1.68%至7.88元/股 [3] - 农业银行A股市净率站上1倍关口，打破了国有银行长期"破净"的局面 [3] - 优质资产的高股息率叠加稳健业绩表现吸引资金流入，银行等红利资产正迎来新一轮"价值发现" [3] 锂电原材料市场 - 9月15日以来，六氟磷酸锂价格已上涨44%，最近十天左右跳涨33% [3] - 9月磷酸铁锂产业产能利用率为73.46%，进入繁荣区间，头部企业如湖南裕能、富临精工、国轩高科等继续满产 [3] - 二梯队中前期有闲置产能的企业逐渐重新开启，奔向满产 [3] 存储芯片市场周期 - A股存储芯片相关公司盈利预期改善、股价高涨，行业"超级周期"来临 [4] - 本轮周期由AI驱动，数据中心大容量存储需求高速增长，叠加智能手机、智能汽车等智能终端渗透率提升共同推动 [4] - 分析人士预计AI服务器存储产品涨价潮或延续至2026年，国内公司受益于"价格回升+国产替代"双重驱动 [4] A股三季报业绩 - 截至目前，共有360家上市公司已披露三季报业绩数据，其中254家公司前三季度净利润为盈利且同比增长，占比达七成以上 [5][6] - 业绩增长公司主要分布于电子、基础化工、汽车、电力设备、机械设备等行业，电子行业入围公司数量最多达32家 [6] - 受益于人工智能技术加速迭代及应用场景扩展，多个电子细分行业景气上行，相关龙头公司业绩爆发 [6] 商业航天产业发展 - 商业航天产业正从技术探索迈向规模化、市场化、资本化的新阶段 [7] - 政策红利持续释放、核心技术不断突破，多家头部企业陆续启动上市辅导 [7] - 资本市场热情高涨，相关概念股获机构密集关注 [7] 快递行业与电商大促 - 多家快递企业正积极部署"双11"大促保障工作，应对物流高峰 [8] - 头部快递公司全面推进智能化改造升级，加大在分拣作业管理、智能路由规划、无人车配送、人工智能客服等方面的建设力度 [8] - 行业趋势是反对"内卷式"竞争，着力促进服务提质增效 [8] 跨境ETF溢价风险 - 10月21日，日经225指数收涨0.27%报49316.06点，韩国综合指数涨0.24%报3823.84点，日韩股市续创历史新高 [8] - 多只跟踪境外指数的跨境ETF溢价率较高，例如景顺长城纳斯达克科技ETF（QDII）溢价率高达16.89% [8] - 多家基金公司紧急发布风险提示，盲目追高可能导致重大损失 [8] 智能眼镜市场前景 - 2025上半年全球智能眼镜市场出货量达406.5万台，同比增长64.2% [9] - IDC预计到2029年全球智能眼镜市场出货量将突破4000万台 [9] - 中国市场份额将稳步提升，预计五年复合增长率（2024年至2029年）将达到55.6%，增速位居全球首位 [9]

论坛背景与核心议题 - 2025上海全球资产管理论坛开幕，聚焦“携手推动中欧资管高水平双向开放”，探讨在复杂国际地缘经济格局下构建更具韧性的跨境投资合作体系 [1] - 中国银行作为全球化程度最高的中资银行，是中欧金融合作的坚定参与者和推动者，其境外分支机构覆盖64个国家和地区，包括19个欧洲国家 [1] 上海金融中心地位与政策支持 - 上海2025年上半年实现地区生产总值2.6万亿元，同比增长5.1%，金融业增加值2500亿元，同比增长8.8%，占全市GDP比重达17.2% [3] - 人工智能、集成电路、生物医药三大先导产业产值同比增长9.1%，为国际金融中心竞争力提升提供支撑 [3] - 上海已集聚全国超过1/3的外资法人银行、近半外资保险机构、超过1/4的公募基金，并推动重点对外开放项目优先落地 [4] - 上海证券交易所与瑞士交易所签署合作备忘录，推进跨境双向开放，持续优化跨境金融服务和营商环境 [4] 中国资产吸引力与外资流入 - 外资持股、债券、存款和贷款在上半年实现同步增长，截至6月净流入规模已超过2024年全年总量的60% [5] - 中国市场凭借其独特性和长期吸引力，正成为全球资金青睐的投资目的地，当前正迈入流动性推动的新阶段 [5] - 欧洲主权机构、商业资管及贸易商正积极布局中国股债期市场，人民币作为投资与储备货币的全球关注度攀升 [3] 中欧资管合作机遇与潜力领域 - 中欧金融合作呈现三大趋势：基础设施互联明显加速、政策沟通不断深化、人民币使用场景日趋多元 [8] - 东方汇理资管看好中国市场在制度开放、绿色金融和养老金市场等领域潜力，国内养老金第三支柱仅占0.2%，海外投资比例极低 [6] - 中国通过基金互认、股票通、债券通等机制不断扩大跨境投资通道，香港作为连接中国与全球的枢纽发挥重要作用 [6] 重点行业投资前景 - 2025年与人工智能相关的领域如阿里、小米、腾讯等科技巨头，以及医药、材料等行业迎来亮点，吸引欧洲投资人目光 [7] - 中国临床阶段的创新药物研发成果已占全球总量的50%，在自动驾驶、电动车领域凭借智能化快速推进占据行业主导地位 [7] - 情绪消费（如旅游、游戏、娱乐、宠物）和白色家电等品类的需求正在快速增长 [7] 伦敦金融市场改革与中英合作 - 伦敦证券交易所在2024年推出系列改革举措，包括新的上市规则、优化公募机制、引入双重股权结构等，以提升全球竞争力 [9] - 伦敦作为离岸人民币交易中心，积极开发更多人民币计价的金融工具，以满足中欧市场日益增长的需求 [9] - 通过互联互通机制，多家中国企业如明阳智能、国投电力已通过伦敦市场开展投资，推动绿色经济和储能领域国际合作 [9] 中国银行的桥梁作用与业务实力 - 中国银行在全球的三家债券承分销中心分别位于新加坡、伦敦和卢森堡，为深化与中国资管行业的合作创造空间 [10] - 中国银行全球托管规模达4.7万亿元，服务覆盖100余个国家和地区，全球托管综合实力领跑中资银行 [10] - 中国银行在卢森堡设有资管平台，依托卢森堡UCITS基金业务优势在海外发行资管产品，促进中欧金融互联互通 [10]