产品发布与定价策略 - 乐道L90预售价格公布，整车购买27.99万元起，电池租用方式购买19.39万元起，将新能源大型SUV价格拉至20万元以下 [1] - 定价策略基于技术创新与规模化复用，轻量化技术为核心"黑科技"，340千瓦后电机仅重79公斤，较主流产品轻10公斤-20公斤 [2] - 技术复用降低成本，如座椅、电驱等部件与蔚来车型共享供应链，强调从第一性原理出发优化成本 [2] - 市场对定价反应积极，订单增长迅猛，用户对"低价高配"接受度远超预期 [2] 市场战略与竞争环境 - 公司急需热销车型提升市场份额，以实现四季度盈利目标 [1] - 新能源SUV市场竞争激烈，7月有乐道L90、小鹏G7、岚图FREE+、理想i8等十余款新车上市 [4] - 公司对竞品态度开放，认为纯电车型是队友而非对手，内部协同是关键胜负手 [4] - 乐道智驾复用蔚来底层系统，端到端AEB即将落地，85度电池包换电储备有限但承诺供应稳定 [4] 产品设计与用户需求 - 乐道L90针对家庭用户痛点设计，解决空间不足与补能焦虑，主打"座座都是VIP、6人10箱无压力、前后都能装行李" [3] - 产品规划节奏围绕用户体验推进，2025上海车展亮相局部功能，后续逐步释放技术解读 [3] - 用户调研显示2700位家庭用户需求，产品设计直接回应这些需求 [3] 渠道与销售策略 - 发布会前全国400余家门店同步直播至凌晨，展车全部就位，确保消费者"所见即所得" [3] - 乐道门店采取"灵活选址、精准触达"策略，全国四五百家门店中与蔚来紧邻的仅为少数，避免内部竞争 [5] - 老用户换购权益转移问题正在研究，7月底正式上市将给出答案 [5] 公司经营与未来布局 - 公司经历艰难转型，全员经营机制下考核用户价值创造与ROI，研发投入累计超600亿元，其中60%用于芯片、OS等基础技术 [5] - 9月下旬NIO Day将发布新一代ES8，与乐道L90形成高低搭配，乐道品牌长期将拓展更多产品线 [5] - 换电站建设持续加码，目标是让纯电出行"比加油更方便" [5] - 公司强调"下笨功夫"的实干精神，应对新能源市场挑战 [6]

业绩增长 - 2025年上半年净利润预增3090%到3888% [1] - 业绩增长主要来自光伏、风电和水利三大新领域 [3] - 2024年上半年水利项目销量同比增长46.63% [3] - 境外桩类产品销量翻倍，占比从0.7%提升至1.65% [3] 业务转型 - 公司从传统房地产项目转向光伏、风电和水利基建 [3] - 受益于国家8000亿超长期特别国债投向基建 [3] - 研发海上光伏预制桩降低成本并适应复杂环境 [4] - 推进自动化工厂和数字化管理，江门基地"三化"工厂已投产 [4] 财务指标 - 当前市盈率(TTM)33.8倍，高于水泥建材行业平均20倍 [3] - 市净率1.7倍处于合理水平 [3] - 毛利率提升得益于优化生产流程和成本管控 [3] - 应收账款增速快于营收增速，资产负债率上升 [4] 市场前景 - 国家政策长期支持基建和新能源发展 [4] - 短期资金炒作推高股价，中长期需关注业绩持续兑现 [3] - 海外市场拓展情况是重要观察指标 [5] - 专项债和超长期国债落地进度影响基建项目开工量 [5]

乐道L90的战略定位与定价策略 - 乐道L90起售价27.99万元，电池租赁方案下探至19.39万元，首次将大三排纯电SUV拉入20万元以下市场[2] - 公司强调定价并非"血拼价"，而是基于"销量×毛利−经营成本"的精算逻辑，保持合理毛利空间[3][4] - 产品定位填补25-30万元纯电三排SUV空白，形成"高配低价"错位竞争策略[4] - 通过复用集团座椅平台、优化电池容量等成本控制措施实现激进定价[4] 产品设计与技术特点 - 舍弃蔚来标志性科技感设计，采用"功能优先"哲学，70%潜在用户为二孩家庭[5] - 基于900V高压架构实现240L前机舱储物空间和430L后备箱，满足"六人十箱"需求[6] - 自研小型化部件使每排腿部空间超1米，第三排头部空间达1076mm[8] - 85kWh电池单电机车型CLTC续航605公里，继承4635座自营充电站和3300座换电站的补能体系[8] 市场背景与销量压力 - 公司2025年交付目标44万辆，但上半年仅完成26%（11.42万辆），下半年需月均5.4万辆[9] - 乐道L60一季度月销不足5000台，远低于2万台的盈亏平衡线，导致品牌总裁离职[9] - 二季度乐道品牌交付17,081台环比增15.6%，但距目标仍有巨大差距[10] - 前5个月纯电市场同比增38.2%至266.2万辆，L90瞄准家庭用户从增程转向纯电的需求[12] 竞争环境与执行挑战 - 面临理想i8等竞品包夹，需证明能满足多孩家庭全方位需求[12] - 需避免ET5交付卡脖子和L60定位模糊的前车之鉴，平衡脉冲式营销与供应链稳定[15] - 公司称乐道品牌成功与否直接决定四季度盈利目标实现[10] - 当前市场环境下L90必须复制Model Y的爆发轨迹，实现月销破万[10] 长期战略考量 - 爆款只是起点，关键是如何持续热销、稳定供给和守住口碑[14] - 乐道品牌用户画像逐渐聚焦，品牌叙事更连贯，但产品线仍需丰富[17] - 公司试图通过L90重新掌控市场主动权，这场战役没有缓冲和B计划[17]

产品与技术路线 - 乐道L90的盈利性首要驱动力来自技术和规模效应驱动的降本能力，全系搭载900V高压架构提升效能并降低线束用量，应用自研SiC功率模块和集成化热管理模块降低整车物料成本 [2] - 电池租赁模式通过车电分离降低购车门槛，长期运营电池资产实现价值最大化，与蔚来品牌共享核心部件带来供应链协同效应 [2] - 纯电路线在空间效率、驾乘体验及综合使用成本上优势确立，增程式技术因电池增大导致用户背负无效重量，不符合经济效益和环保初衷 [1] 补能网络与基础设施 - 蔚来构建的补能网络包括超1000座高速换电站覆盖全国550个城市，换电站单日峰值服务量突破13.7万次，98小时完成1万公里纯电车型实测 [1] - 累计投入超180亿元建成3000多座换电站，为乐道用户提供无焦虑补能方案，并成为车辆销售外的可持续收入来源 [4] 财务与盈利目标 - 乐道L90租电模式下定价19.39万元仍保有毛利，考核目标是实现经营利润而非仅追求销量 [1][2] - 2024年第四季度整车毛利率回升至13%，2025年一季度交付量同比增长40%，乐道L60在4月单月交付量突破6200台 [3] - 公司盈利边界设定为三个品牌月销5万辆、毛利率17%-18%、销售和管理费用控制在销售额10%、研发费率6%-7% [3] - 目标2025年四季度实现盈利，通过新产品、新品牌、降本增效动作达到合适阶段 [2][3] 产品战略与市场定位 - 乐道L90切入30万元级六座/七座大三排纯电SUV市场，以"6人10箱"空间布局和85kWh大电池挑战增程式主导的细分市场 [4] - 从设计导向转向功能性与成本平衡，成立专门团队目标2025年整车物料成本再降10% [4][5] 行业竞争与战略转型 - 新能源汽车行业竞争重心转向全链条效率和稳定性比拼，蔚来从技术冗余转向精准成本管理，早期研发投入转化为效率优势 [4][5] - 乐道L90需证明纯电SUV在成本控制下可实现健康盈利，战略定位为家庭用车 [5]

销量表现 - 公司第二季度全球汽车与厢型车总销量为54.71万辆，同比下滑9% [1][3] - 纯电动车销量4.19万辆，同比下滑18%，其中奔驰乘用车纯电车型销量3.5万辆，同比下滑24% [1][3] - 分车型看：高端车型销量6.48万辆（同比-8%），核心车型27.38万辆（同比-6%），入门车型11.51万辆（同比-16%）[3] - 分区域看：中国市场销量14.04万辆（同比-19%），北美市场8.06万辆（同比-14%），欧洲市场15.97万辆（同比+1%）[1][3] 质量与信任危机 - 因保险丝盒、涡轮增压器、电池管理系统等缺陷，公司召回1.61万辆涉及A级、CLA级、EQC等多款车型 [3] - 车机导航系统出现大面积崩溃，影响C级、E级、S级及EQ系列车型，部分功能修复延迟超过24小时 [4] - 公司采取免费更换零部件、软件升级等措施应对召回，并通过提供"远程控制-30天延期包"补偿车主 [4] 战略调整 - 计划到2027年降低生产成本10%，措施包括优化供应链、缩减德国工厂产能等 [5] - 2025年起将推出纯电GLC SUV、C级轿车及改款S级等新车型，覆盖纯电和插混领域 [5] - 未来三年将推出中国专属车型，包括纯电MPV和长轴距CLA等 [5] - 2024年全球电车销量18.5万辆（同比-23%），但公司仍计划在华追加投资超140亿元人民币 [5]

纪要涉及的公司 先达股份 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩增长原因**：2025年上半年业绩显著增长，一是西草酮涨价推动，二是新创新药比多奎早指上市后销售额大幅提升[3] - **二季度毛利构成**：二季度整体毛利约3亿元，洗澡桶贡献超1亿元，占比约30%，异恶草松、乙草烟等产品亦贡献显著，比多奎早指收入已入账约50%-60%，剩余部分7月入账[2][4] - **洗澡桶价格情况**：4 - 6月价格波动，目前大客户价格稳定在13 - 14万元，小客户接近14万元，预计四季度旺季结束后价格可能回落，但幅度待定，公司对外报价未下滑，维持大客户报价13万多[2][5][7] - **复产对市场影响**：印度无复产计划，一帆即使复产也难赶上旺季订单，对市场价格影响有限[2][6] - **成本控制情况**：去年下半年至今，通过焚烧炉工艺改进和新焚烧炉投运，成本控制显著改善，处于行业中上水平[2][9] - **葵草酮和吡唑葵草酯**：是水稻田除草剂，吡唑葵草酯市场空间更大，目标收入五六亿元，预计三到四年内实现，公司正进行试验和海外登记，扩大国际市场份额[2][10] - **创新药合作及登记**：北美小龙（北北小棕）与跨国公司合作，已签署保密协议，待取得登记证后签订正式协议，产品正在评审，需补充材料，预计下一次会议可能上会[2][11] - **创新药收入贡献**：2025年上半年创新药收入贡献约40 - 50万元，毛利2000多万元，预计七八月份有较大收入贡献[2][12] - **三季度订单及出货**：三季度订单已签至8月中旬后，预计9月烯草酮满产出货3000斤左右，上半年烯特铜毛利占比约30%，七八月份交付硝酮单价大致每吨13 - 14万元，预计第三季度价格高于第二季度或上半年3 - 4万元[4][16][18] - **未来毛利预期**：预计2025年第三季度毛利可能增加超1亿元，2026年本丙草酮顺利获证预计贡献1.4 - 1.5亿利润，2027年利润或增至2 - 3亿[2][4][20] - **美国市场情况**：2025年6月订单结束，9月后处理2026年订单，因关税过高今年缺货严重，当前关税下降但仍有30% - 40%，价格优势仍在[21][22][23] - **产品销售占比**：除肖彤外其他产品上半年销售占比约60%，下半年约40%[24] - **未来发展预期**：2025年关注三季度系统价格持续性，四季度价格或回落，2026年关注创新药放量增长[4][25] - **创新药市场拓展**：海外市场体量约为国内四倍，计划自主登记并授权销售，预计2028年海外市场大幅增长[26] - **今年收益及重点**：2025年主要收益来源于涨价超额收益和西草酮意外收获，长期重点在于创新药研发、登记、推广和销售，还投入资金进行老产品环保处理和降成本[27] - **海外市场贡献**：预计光北草酮一个产品在海外市场能贡献至少五六个亿利润，增速快[28] - **制剂推广团队**：销售团队分为技术、市场和销售团队，总人数约320人，各区域有市场人员下沉一线[29] - **上半年传统原药毛利**：上半年传统原药总体贡献3亿多毛利，其他原药贡献约1.1亿[30] - **洗澡龙产品价格**：旺季价格可能下滑，但维持在10 - 11万左右，市场需求每年增加，会协商保持利润率[31] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **疫情氟草胺原药**：主要用于出口，效果好，今年未贡献业绩，预计明年量产，正在测量并等待登记证[13] - **24滴丁酸**：今年销售量与往年相似，用于花生田登记，预计明年有结果，2027年真正放量，今年营收约1000多万元[14] - **公司生产能力**：满产情况下一个月大约能生产1200吨，实际一个月生产量约为1000吨[19] - **金泰控股创新药**：目前还没有继续接触，公司老板正在国外考察海外试验效果，包括水稻田启动登记等工作，需等待进一步结果[32]

金鑫矿业情况 - 资源储量：截至目前，党坝矿区累计查明矿石量8425.5万吨，Li₂O 1120731吨，平均品位1.33% [2] - 产能情况：采用地下开采、平硐开拓方式，大直径深孔嗣后充填法采矿，具备100万吨/年采矿生产能力，2024年原矿开采量为46.50万吨 [2] - 办证进度：拥有100万吨/年采矿许可证，正在办理500万吨/年采矿许可证相关手续，矿产资源开发利用方案于2025年6月通过专家评审 [2] - 项目建设进度：马尔康党坝锂辉石矿选矿厂改扩建项目接近尾声，球磨车间、浮选车间等主体结构基本完成，预计下半年建成投产 [2] - 未来成本：5000t/d选矿厂投用后，从原矿下山转为精矿下山，降低运输成本，发挥规模效应降低采选成本，未来锂精矿折合碳酸锂单吨生产成本预计在5万元以内 [2] - 资金安排：建设资金用于建设配套选矿厂及尾矿库，多家金融机构已授信超7亿元，后续加强与国有银行、金融机构融资合作 [2] 中都矿产金矿情况 - 资源储量：采矿权内保有矿石量992.43万吨，金金属量16.226吨，锌金属量32165吨，铅金属量43357吨，铜金属量1544吨，银金属量147吨 [3] - 产能及开发阶段：取得35万吨/年采矿权许可证并进入实质性开发阶段，正在申请外围探矿权延续并推进勘查找矿工作，资源储量有望扩大 [3]

监管处罚与信息披露问题 - 广州番禺雅居乐房地产开发有限公司收到广东证监局出具的警示函 因未及时披露多笔债务逾期 董事监事高管变动 商票逾期及被列为失信被执行人等重大事项 [2] - 王建中(时任董事长 董事 总经理 信息披露负责人)和张海明(时任总经理 信息披露负责人)被一并采取警示函措施 [2] - 2024年5月雅居乐首次公开承认境外债务违约 称因流动性压力无法支付2020票据利息及履行其他境外债务付款义务 [2] 财务审计与持续经营风险 - 前任核数师对雅居乐2024年度财务报表出具无法表示意见 主要涉及持续经营问题 [3] - 公司已委任财务顾问协助重组境外借款 目标在2025年底前与多数主要债权人达成一致方案 [3] - 正与金融机构磋商借款重续 同时搭建现金流模型和模拟清算分析支持重组方案 [3] 流动性改善措施 - 加速销售发展中及已落成物业 加快回收销售款及其他应收款 [3] - 控制行政成本与资本开支 包括实施全员减薪(含高管)及人员精简 [4] - 转型折扣主导销售模式 以提升获利能力及现金流 [4] - 积极寻求资产出售机会 [3]

公司盈利预测与成本控制 - 预计2025/2026/2027年净利润分别为218/221/247亿元，对应PE分别为7 0/7 0/6 2倍 [1] - 2025年上半年净利润预计同比增加35%至135亿元，归母净利润预计124亿元，超预期主要因成本控制较好 [1] - 下调2025/2026/2027年铝价假设至2 0/2 0/2 1万元/吨，氧化铝价格假设下调至3150/3000/2800元/吨 [1] 电解铝行业供需格局 - 国内电解铝产能接近天花板，海外产能投建成本高且周期长，供应增速仅1%，需求端受新能源、电网建设等拉动增速达2-3%，供不应求趋势不可逆 [2] - 电解铝环节"类资源"属性凸显，盈利增厚将从再分配走向再扩张 [2] 电力与氧化铝成本变动 - 二季度氧化铝均价3056元/吨，较一季度下降791元/吨，公司氧化铝产能富余，成本下行明显 [3] - 25Q2动力煤均价632元/吨（Q1为721元/吨），自备电厂配电成本下降近500元/吨，叠加云南半枯水期电力成本下行，对冲氧化铝价格下跌影响 [3] 产能搬迁进展 - 25年山东向云南搬迁电解铝产能24万吨，文山州剩余产能预计年内完成搬迁 [4] - 云南省红河州电解铝产能置换项目计划7月通电投产，后续进度取决于云南电力形势 [4]

新任CEO选拔 - 公司即将在本月公布新任CEO 候选人需具备提升生产效率 实施成本削减和推动变革性并购的能力 [1] - 最终候选人将于本周在伦敦向董事会述职 任命决定最快可能在7月下旬公布 [1] - 董事长Dominic Barton期待新任CEO推动大规模交易 内部候选人包括Simon Trott Bold Baatar Jerome Pecresse和Mark Davies [1] 重磅并购契机 - Barton提出若发现足够价值 可考虑与另一家矿业巨头进行重磅并购 去年嘉能可曾接触公司但因前任CEO反对未深入 [2] - 分析师认为与加拿大泰克资源的合并可能更具协同效应 [2] - 新任CEO面临双重挑战 既要控制成本 又需推动集团向铜矿领域战略转型 [2] 成本控制压力 - 公司内部意识到人力等运营成本过高 2020至2024年间成本增长46.5% 快于必和必拓与英美资源集团 [2] - 新任领导人必须强化资本配置纪律 [2] - 加拿大皇家银行资本市场估计未来十年公司面临300-350亿美元资本支出 包括80-90亿美元锂矿投资 [3] 候选人能力评估 - 内部候选人Simon Trott推动2023年铁矿石发运量创历史次高 但公司始终是澳洲成本最高的铁矿石生产商 矿石品质下降且因飓风影响今年产量预期下限 [4] - Bold Baatar曾执掌铜业务 挑战在于政府关系 蒙古奥尤陶勒盖矿因采矿证延期被迫修改开采计划 [4] - Jerome Pecresse推动铝业部门2024年息税折旧摊销前利润增长61% 但缺乏主要业务板块经验 [5] 外部候选人可能性 - 分析师普遍认为外部空降可能性较低 潜在外部人选包括纽曼矿业CEO Tom Palmer和前Oz Minerals CEO Brendan Harris [5] - 投资者提及Sandfire Resources CEO Brendan Harris也可能入围 [5]