股价表现 - 蔚来-SW(09866)股价上涨8.13%至55.2港元 创去年10月以来新高[1] - 成交额达2.15亿港元[1] 产品动态 - 全新ES8将于2025年9月20日NIO Day正式上市[1] - 乐道L90上市首日订单突破10000辆[1] - 全新ES8订单数量已超过乐道L90同期水平[1] 战略布局 - 公司实施多品牌战略覆盖15-80万元价格带[1] - 三大品牌布局进入收获期[1] - 通过全新ES8和乐道L90打开纯电大三排SUV市场[1] 发展前景 - 2025年三大品牌将开启全新产品周期[1] - 智能化与换电优势持续强化[1] - 降本增效措施逐步兑现[1]

股价表现 - 安踏体育股价上涨3.35%至97.05港元 成交额达2.5亿港元 [1] 行业零售数据 - 2025年1-8月纺织服装社零累计同比增长2.9% 8月单月增速边际改善 [1] - 体育娱乐用品零售增长显著 1-8月累计同比增长20.6% 8月单月增长16.9% [1] 行业经营状况 - 品牌服饰行业零售折扣同比略微加深但整体可控 [1] - 受益于有效费用管控 行业经营利润率稳中有升 [1] - 行业库存保持稳定可控水平 [1] 公司战略与业绩 - 安踏对2025年实现全年双位数销售增长充满信心 [1] - 8月下旬至9月销售呈现改善迹象 [1] - 多品牌矩阵支撑业绩增长 覆盖户外/网球/高尔夫/瑜伽等小众运动领域 [1] - 海外业务成为重要收入贡献者 计划三年内在东盟门店数量扩展至1000家 [1] - 2025年上半年东盟门店数量已超200家 [1] - 通过多品牌战略提升运营优越性 成本控制措施谨慎 [1]

每日金句 做多品牌战略有 3 个原则：老品牌格局已定，已经占领了市场份额和顾客心 智；要逐个推出新品牌，保证战略聚焦；优先考虑主导品类，实现资源共用， 降低成本。 冯卫东丨 天图投资管理合伙 人、CEO 冯卫东 • 品牌创业实验室 9 期 2 课 这里认真推荐你： 报名 「吴世春·泸州出行活动」 9月21号-23号 ， 吴世春将亲自带队 100家企业家 ， 去四川泸州线下游学 ， 探 访 下沉创 新 ， 寻找增长新引擎。 你 在 创业路上遇到的问题和想法 ， 都可以找吴老师聊聊 。 如果你是 优质的项目，吴老师也会果断投 你 。 下半年 ， 吴老师预计要投出去的金额，应该不小于 15个亿。 希望所有支持吴老师的人 ， 一如既往的相信他、支持他，大家 一起 加油！ 活动详情如下 ↓↓↓ 消 吴世春导师亲自带队 | 2025.09.21-23 走近空天科技产业 升级国民消费科技 探索产业生态协同 打开万亿赛道蓝海 如要人 知能到出 在京区文 T @ 海 H 科技+消费、Al+产生的创业者看过来! 你将收获 ] 场 产业重做的深度链接之旅 与独角虎企业、梅花投资人深度交流,占据产业链关键 卡位,共建协同生态 3 大 ...

评级与目标价 - 维持安踏体育目标价116港元及跑赢大市评级 [1] 销售增长预期 - 公司对2025年实现全年双位数销售增长有信心 [1] - 8月下旬至9月销售呈现改善迹象 [1] 品牌与业务战略 - 多品牌矩阵支撑业务强劲表现 覆盖户外、网球、高尔夫及瑜伽等小众运动领域 [1] - 海外业务将成为重要收入贡献 计划三年内在东盟国家门店数量扩展至1000个 [1] - 2025年上半年东盟门店数量预计超过200个 [1] 运营管理 - 公司持续注重成本控制 [1] - 通过多品牌战略提升运营优越性 [1] - 管理层展现出强劲执行力 [1]

评级与目标价 - 维持安踏体育目标价116港元及"跑赢大市"评级 [1] 销售增长预期 - 公司对2025年实现全年双位数销售增长有信心 [1] - 8月下旬至9月销售呈现改善迹象 [1] 品牌战略优势 - 多品牌矩阵支撑业务强劲表现 [1] - 战略重点转向品牌与服务驱动模式 [1] - 精准覆盖户外、网球、高尔夫及瑜伽等新兴小众运动领域 [1] 运营管理 - 公司实施谨慎的成本控制措施 [1] - 通过多品牌战略提升运营效率优势 [1] 海外扩张计划 - 海外业务将成为重要收入增长来源 [1] - 计划三年内在东盟国家开设1000家门店 [1] - 2025年上半年预计新增超过200家门店 [1] 执行能力评估 - 机构对公司强大的执行力持乐观态度 [1]

核心观点 - 公司正通过多品牌战略和出海计划应对主品牌增长放缓及业绩压力 核心是提升薇诺娜品牌效率并培育新品牌如瑷科缦和薇诺娜宝贝 同时加速东南亚市场扩张以寻求新增长点[7][10][19] 产能与研发 - 中央工厂总投资5亿元 2023年投产 满产年产值可达50亿元 目前产值约26亿元 薇诺娜品牌占比超90%[6][7] - 工厂配备云南特色植物提取实验室 聚焦青刺果、马齿苋、滇山茶等本土植物原料研发 强化供应链特色[6] - 生产线资源向瑷科缦、贝芙汀等新品牌倾斜 通过订单预测数字化和柔性制造试点管理多品牌产能与成本风险[14] 品牌与产品策略 - 薇诺娜品牌长期贡献公司超80%营收 主导地位显著[7] - 2025年启动"瘦身计划" 产品线聚焦五大核心系列：特护霜（修护）、清透防晒乳（防晒）、修白瓶（美白）、银核霜（抗老）及屏障特护霜（医美术后） 通过"敏感肌 PLUS"解决方案提升客单价[15] - 多品牌矩阵包括瑷科缦（高端抗衰）、薇诺娜宝贝（婴童护肤）、贝芙汀（专业祛痘）、姬芮（大众美妆）、泊美（大众植物护肤）及初普（家用美容仪）[7] - 2025年上半年瑷科缦营收5147.07万元 同比增长93.90% 薇诺娜宝贝营收1.10亿元 同比增长8.62%[11] - 2024年薇诺娜宝贝营收破2亿元 瑷科缦营收涨幅66%[11] - 2023年收购悦江投资51%股权（代价5.36亿元） 获得姬芮和泊美品牌 2024年两品牌贡献营收5.51亿元 增速达226.48%[12] - 2025年上半年姬芮营收2.1亿元 泊美销售额2383万元[12] 渠道布局 - 薇诺娜以线上、线下、OMO三大渠道为主 覆盖全国12.9万家药房[7] - 线下策略聚焦OTC渠道 专柜门店定位"小而美"体验店 重心从数量增长转向提升单店坪效[7][8] - 医美领域以封闭院线为主 合作美丽田园等机构 瑷科缦为主要产品[17] 财务表现 - 2025年上半年营业收入23.72亿元 同比减少15.43% 净利润2.47亿元 同比减少49.01%[8] - 二季度业绩环比改善 毛利率、现金流及库存结构优化[8] - 护肤品和彩妆营收同比下滑 但毛利率分别提升4.22和1.75个百分点[12] 出海战略 - 出海以东南亚为起点 重点布局泰国、马来西亚、新加坡 计划辐射欧美市场[21] - 2024年海外收入同比增长超550% 占营业收入1.37% 2025年上半年海外业务收入3901万元[21] - 泰国市场采用"自建团队+经销商"模式 实行自负盈亏机制 线下进驻BEAUTRIUM和EVEANDBOY等连锁店及30家高端医美诊所 线上通过Shopee、Lazada和TikTok运营[21] - 在日本东京、法国巴黎设立研究院支持全球化战略[21] - 美国及加拿大市场目前仅进驻华人超市[21]

核心观点 - 公司正通过多品牌战略和出海扩张应对主品牌增长放缓及业绩压力 核心品牌薇诺娜仍占据主导地位 但子品牌瑷科缦和薇诺娜宝贝等正快速成长 海外市场尤其是东南亚成为新增长突破口[1][2][3][9][10][11] 产能与供应链 - 中央工厂总投资5亿元 2023年投产 满产年产值可达50亿元 当前产值约26亿元 薇诺娜品牌占总生产线90%以上[1] - 工厂配备云南特色植物提取实验室 以青刺果 马齿苋 滇山茶 滇重楼等本土植物为核心原料 从源头强化供应链特色[1] - 为支持多品牌战略 瑷科缦抗衰系列和贝芙汀婴童护理线的新生产线已在推进中[1] 品牌与产品矩阵 - 公司以薇诺娜品牌为核心 旗下拥有瑷科缦（高端抗衰） 薇诺娜宝贝（婴童护肤） 贝芙汀（专业祛痘） 姬芮（大众美妆） 泊美（大众植物护肤）以及初普（家用美容仪）等多品牌[1] - 薇诺娜品牌长期贡献公司80%以上营收 占据绝对主导地位[1] - 2025年上半年瑷科缦营收5147.07万元 同比增长93.90% 薇诺娜宝贝营收1.10亿元 同比增长8.62%[4] - 2024年薇诺娜宝贝营收突破2亿元 瑷科缦营收涨幅为66%[4] - 2023年公司斥资5.36亿元收购悦江投资51%股权 将资生堂旗下姬芮和泊美纳入麾下 2024年这两个品牌贡献营收5.51亿元 增速达226.48%[5] - 2025年上半年姬芮营收2.1亿元 泊美销售额2383万元 快速填补了公司在大众彩妆的空白[5] - 公司启动薇诺娜"瘦身计划" 将产品线聚焦于五大核心系列：特护霜（修护） 清透防晒乳（防晒） 修白瓶（美白） 银核霜（抗老）以及屏障特护霜（医美术后） 通过打造"敏感肌 PLUS"综合解决方案提升客单价[7] 渠道布局 - 薇诺娜以线上 线下 OMO三大渠道为主 作为首批进驻药房的化妆品品牌 目前已覆盖全国12.9万家药房[2] - 线下渠道以OTC为重 专柜门店定位为小而美的体验店 未来将注重提升单店坪效而非盲目拓店[2] - 医美领域以封闭院线为主要场景 与美丽田园等医美机构合作 主推瑷科缦产品[8] 财务表现 - 2025年上半年公司营业收入23.72亿元 同比减少15.43% 净利润2.47亿元 同比减少49.01%[2] - 二季度业绩环比改善 毛利率 现金流 库存结构等指标优化[2] - 分品类看 护肤品和彩妆营收同比均下滑 但毛利率分别较去年同期提升4.22个百分点和1.75个百分点[6] 海外扩张 - 出海以东南亚为起点 首站泰国 并计划向马来西亚 新加坡市场扩张 逐步辐射欧美市场[10] - 2024年海外收入同比增长超过550% 占营业收入比重1.37% 2025年上半年海外业务收入3901万元[10] - 在泰国市场覆盖30家高端医美诊所 线下进驻BEAUTRIUM和EVEANDBOY等知名美妆连锁店 线上通过Shopee Lazada和TikTok三大电商平台销售[10] - 采用"自建团队+经销商"模式运营 给予当地合作公司较大权限并实行"自负盈亏"机制[11] - 目前在美国和加拿大市场仅进驻华人超市 未来希望进军海外药房[11]

公司业务调整 - 关停润熙泉品牌 该品牌定位大众抗衰修护护肤 核心成分为冻龄元胶原蛋白 定价在300元以内 对营收和利润贡献无意义[1] - 停止运营与乐华娱乐合作的儿童护肤品牌润熙禾 多品牌矩阵从盲目扩张转向聚焦与收缩[6] - 皮肤科学创新转化业务（原功能性护肤品）营收占比从超70%下滑至2025年上半年的40.36%[3] 战略定位与业务重心 - 强调胶原蛋白并非公司战略 核心业务始终为透明质酸 反对外界将胶原蛋白与透明质酸对比[2] - 定位为合成生物科技公司 非单一护肤品公司 以全产业链为基础 凭借B端原料和医疗终端环节保持抗风险能力[4] - 原料业务除玻尿酸外 布局依克多因、麦角硫因、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白、PDRN等成分 但玻尿酸核心地位不可撼动[6] 品牌运营挑战 - 主品牌润百颜、夸迪、BM肌活、米蓓尔自2023年开始双位数下滑 2022年表现最好的润百颜和夸迪仅达13亿元量级[9] - 四大主品牌概念区隔模糊：润百颜主打修护 夸迪切入抗衰 BM肌活聚焦代谢 米蓓尔瞄准敏感肌护理 但消费者心智区隔度不鲜明[9] - 过度依赖外部资源营销 未能建立长期主义价值 2025年初起停止价格促销投放 转向内容场景深度互动 形成"内容种草-品牌建设-销售转化"闭环[3] 行业环境与战略反思 - 线上流量成本高企 消费市场承压 单纯依靠高强度投放换销量的模式难以为继[4] - 多品牌战略需要成倍资源和管理能力 流量红利消退后必须回归聚焦 明确战略核心品牌与试验性品牌[10] - 国货美妆行业进入品牌结构再平衡阶段 需避免子品牌消耗资源拖累整体业绩[11]

融资计划 - 公司拟公开发行不超过1.82亿股A类普通股 包括美国存托股和普通股发行 [2] - 股权发行所得款项净额将用于投资智能电动汽车核心技术研发 开发未来技术平台及车型 扩大充换电网络 强化资产负债表及一般企业用途 [2] - 本次股票发行承销商代表包括摩根士丹利亚洲有限公司 瑞银证券 瑞银集团香港分行及德意志银行香港分行 [2] 财务表现 - 第二季度交付新车7.2万辆 同比增长25.6% 环比大增71.2% [2] - 第二季度总营收达到190.1亿元 环比增幅57.9% [2] - 公司综合毛利达到10% 环比显著提升 整车毛利率与其他业务毛利率均明显改善 [2] - 公司现金储备小幅回升至272亿元水平 [2] 业绩指引 - 第三季度交付指引为8.7万辆至9.1万辆 同比增长40.7%至47.1% [3] - 第三季度营收指引为218.1亿元至228.8亿元 同比增长16.8%至22.5% [3] - 公司计划在第四季度实现单月交付量5万辆目标 [3] 战略规划 - 公司第二季度降本增效成果显著 亏损收窄 [3] - 从第三季度开始 销量增长将来源于多品牌战略的落地和实施 [3]

财务表现 - Q2归母净利润0.97亿元 同比大幅增长139.48% [1] - 上半年归母净利润4.43亿元 同比下降24.98% [1] - 收入结构分化明显 Q2中高档酒收入7.39亿元同比下降15.65% 普通酒收入2.37亿元同比增长62.25% [1] 产品与战略 - 次高端价位带需求仍待恢复 但T68产品同比增速较高 [1] - 公司坚持以老酒战略为基石 推动多品牌战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进 [1] - 通过库存去化和费用管控措施 上半年基本盘较为稳固 [1] 业绩展望 - 下调2025-2027年收入增速预测至-9%、5%、10% [1] - 下调归母净利润增速预测至100%、11%、23% [1] - 费用管控和产品结构调整推动净利润逐步回升 [1] - 当前股价对应2026年PE为30倍 [1]