五一小长假期间，很多商场都会精心准备很多折扣活动来吸引顾客。说到位于济南天桥区的泺口服装 城，很多人都会想到"她"与衣服有着千丝万缕的关系，经过多年蝶变，现在的"她"被赋予了更多的内 涵。儿童节晚会选拔赛、国风服饰秀场、时尚玩酷快闪……这个五一，泺口服装城玩出新花样，让顾客 享受到品质舒心和优惠的背后，是商家和商城满满的诚意。 衣服上新夏装为主 从仓库到陈列步步精细 "把这件新品给模特穿上，让大家看看穿搭的效果。"早上7点30分就早早到达岗位的王未鱼经营着一家 服装公司，位于济南泺口商贸中心二楼2120的时光竹雨店是公司旗下的老店了，今天正赶上泺口服装城 五一期间的欢购活动，她和同事们一早来到店铺进行活动前最后的准备。店铺门口除了摆放着几个穿着 最新款的模特外，一幅"时光竹雨欧货，爆款真丝来袭"的红色条幅也为促销活动增加了一些热闹。从上 衣到裤子再到连衣裙，这个主打女装的店铺把衣服陈列的井井有条，各色各样的款式让路过的顾客禁不 住驻足询价。女装的搭配少不了多样的配饰，从事服装生意的王未鱼深知这一点，于是在店铺里也可以 看到帽子、包包等装饰，让人感觉整个店铺温馨且时尚。 李幼儿（右一）给顾客挑选合适的服饰 "您 ...

行业投资评级 - 看好纺织服装行业 [2] 核心观点 - 扩大服务消费政策特别提及体育赛事，运动板块景气受提振 [1][3][10] - 内需改善是2025年重要做多线索，优质国牌开启困境反转 [3] - 纺织制造短期受美国"对等关税"冲击扰动，优质白马股价超跌显著，建议敢于定价中长期积极因素 [3] - 全球贸易环境变化下，建议关注布局全球多地产能的优质制造商 [3][9] 板块表现 - 9月15日-9月19日SW纺织服饰指数下滑0.3%，跑输SW全A指数0.1pct [3][4] - SW服装家纺指数上涨0.7%，跑赢SW全A指数0.8pct [3][4] - SW纺织制造指数上涨0.8%，跑赢SW全A指数0.9pct [3][4] - 本周涨幅前五个股：泰慕士(61.1%)、报喜鸟(22.5%)、兴业科技(19.9%)、万里马(10.2%)、开润股份(7.3%) [5] 行业数据表现 - 1-8月全国服装鞋帽、针纺织品类零售总额9400亿元，同比增长2.9% [3][21] - 8月纺织服装出口金额265.4亿美元，同比下滑5.0% [3][30] - 8月纺织纱线、织物及制品出口额123.9亿美元，同比增长1.5% [3][30] - 8月服装及衣着附件141.5亿美元，同比下滑10.1% [3][30] - 9月19日国家棉花价格B指数15200元/吨，本周下跌0.3% [3][34] - 郑棉主力合约2509报13720元/吨，本周下跌1.0% [3][34] - 国际棉花价格M指数74美分/磅，本周上涨0.3% [3][34] 纺织制造板块 - 8月越南纺织品出口额38.6亿美元，同比下滑4.8% [3][9] - 8月越南鞋类出口额20.0亿美元，同比下滑3.9% [3][9] - 重视无纺布全产业链投资机会，首推诺邦股份 [9] - 推荐关注具备全球多地产能布局的申洲国际、华利集团等优质制造商 [3][9] 运动服装板块 - 2024年中国运动服饰市场规模4089亿元，同比增长6.0% [38] - 安踏公司口径市场份额23.0%，同比提升2.4pct [39] - Nike公司口径市场份额20.7%，同比下滑2.6pct [39] - 李宁公司口径市场份额9.4%，同比下滑0.7pct [39] - 政策鼓励引进国外优秀体育赛事，支持地方举办大众体育赛事 [3][10] - 开展"跟着赛事去旅行""体育赛事进景区、进街区、进商圈"等活动 [10] 国际品牌表现 - Nike FY25Q4销售额111亿美元，同比下滑12% [13] - Adidas FY25Q2销售额60亿欧元，同比增长2% [13] - Lululemon FY25Q2销售额25亿美元，同比增长7% [13] - Deckers FY26Q1销售额9.6亿美元，同比增长17% [13] - On Running FY25Q2销售额7.5亿瑞士法郎，同比增长34% [13] 细分市场格局 - 2024年中国男装市场规模5687亿元，同比增长1.3% [41] - 2024年中国女装市场规模10597亿元，同比增长1.5% [46] - 2024年中国童装市场规模2607亿元，同比增长3.2% [49] - 2024年中国内衣市场规模2543亿元，同比增长2.1% [52] 电商渠道表现 - 8月运动鞋服淘系销售额同比增长1.4% [56] - 8月女装淘系销售额同比下滑13.5% [56] - 8月男装淘系销售额同比下滑3.7% [61] - 8月童装淘系销售额同比下滑14.5% [61] - 8月家纺淘系销售额同比增长4.4% [69] - 8月户外淘系销售额同比增长14.6% [64]

行业整体表现 - 2025年上半年超六成服饰企业营收或净利润下滑 行业呈现冰火两重天格局 [1] - 头部企业保持增长 安踏以385.4亿元营收领先 李宁和海澜之家紧随其后 [5] - 营收规模20亿元以下企业承受巨大压力 大部分出现营收下滑 [7] 细分赛道分化 - 男装赛道表现不佳 多家知名品牌营收净利双双下滑 [7] - 女装企业多数营收下滑 [7] - 运动户外赛道逆势增长 但存在明显二八效应 头部品牌占据绝大部分优势 [7][8] 市场竞争与挑战 - 线下实体店面临倒闭危机 Forever 21将关闭至少200家门店 H&M旗下Monki关闭所有全球门店 ZARA国内门店仅剩约70家 [3] - 品牌跨界现象加剧 各品牌向热门赛道进军使竞争格局复杂化 [8] - 市场需求端收缩 增长动力减弱 服装行业高增长时代已结束 [5] 海澜之家战略举措 - 正式启动赴港上市计划 旨在加快海外业务发展和提升国际化品牌形象 [1][5] - 海外市场已开设111家门店 海外地区主营业务收入2.06亿元 同比增长27.42% [5] - 2025年下半年将推进中亚、中东、非洲市场布局 并计划在悉尼开设澳大利亚首店 [5] - 采取全直营模式拓展海外渠道 针对东南亚市场增加专供款 陈列销售占比达20%-30% [11] 业务多元化布局 - 获得奥地利运动品牌HEAD中国区业务独家授权 [11] - 出资2.48亿元持有斯搏兹品牌管理公司51%股权 主营阿迪达斯等国际运动品牌授权代理业务 [11] - 与阿迪达斯合作推出FCC概念店 切入运动市场 [11] - 与京东合作打造"京东奥莱"新业态 已开设12家线下折扣店及线上专属平台 [11]

投资评级 - 报告未明确给出投资评级 [1][7][14] 核心观点 - 拉夫劳伦推出"Next Great Chapter: Drive"增长计划 预计未来三年在固定汇率下实现中个位数复合年增长率收入增长 并通过品牌提升 核心产品驱动与关键城市生态布局实现可持续增长 [1][8] - 公司计划向股东回报至少20亿美元自由现金流 [1][8] - 公司具备中长期持续增长潜力 短期需关注北美消费与成本压力 [5][13] 财务表现与指引 - 公司预计未来三年整体收入在固定汇率下实现中个位数CAGR 其中亚洲高个位数增长 EMEA地区中个位数增长 北美短期展望相对更谨慎 [2][9] - 自2022年9月上次Investor Day以来 公司经营利润率已扩张超300bps 管理层预计FY28经营利润率在固定汇率下再扩张100–150bps [2][9] - 毛利率累计提升近800bps 管理层预计未来三年毛利率有望保持每年温和扩张 [2][9] - 公司预计未来三年营销费用占销售额比例将由7%提升至7.5–8.5% 资本开支锁定在销售额4–5% [2][9] - 现有回购授权额度1.6亿美元 管理层预计未来三年通过分红和回购累计回报股东至少20亿美元 [2][9] - FY26起季度股息提高约10%至每股0.9125美元 年化3.65美元 [2][9] 市场地位与增长机会 - 公司在男装领域连续三年保持领先地位并持续扩大优势 [3][10] - 在总规模超4000亿美元的高端和奢侈品可及市场中 公司当前份额不足2% [3][10] - 女装全球高端市场份额仅1% 手袋市场不足1% 显示出巨大成长空间 [3][10] - 公司为温布尔登网球赛 美国网球公开赛（已合作20年） 澳网及Ryder Cup等重大赛事提供服装 [3][10] 品牌与产品策略 - 公司专注于品牌故事和风格灵感 奠定差异化优势 [3][10] - 公司坚持品牌提升战略 减少对廉价渠道的投放并逐步退出少量表现较弱的门店 [5][12] - 公司促销力度较疫情前下降50% 但平均单品销售价格（AUR）上涨30% [5][12] - 在一些更高端的门店增加了如咖啡等配套服务 推动了连续7个季度的同店销售增长 [5][12] - 手袋品类过去三年跨品牌增长超40% 成为新增长引擎 [4][11] 数字化与AI应用 - 公司十年前开启AI探索 如今转向"Agentic AI"模式 将AI应用于需求预测 预测性采购 设计创作和客服中心等场景 [4][11] - 与微软合作推出"Ask Ralph" AI造型体验 [4][11] - AI辅助产品设计同时保持品牌识别度 过去三年SKU数减少20% 追单能力提升40% [4][11] 供应链管理 - 公司构建了纪律严明 需求驱动的库存管理模式并持续推进数字化 显著提升资源分配与调度效率 [4][11] - 通过多国采购布局实现产能多元化 单一国家产能占比均未超过20% [4][11] - 公司所在产能布局国家关税负担处于中等偏低水平 具有缓释优势 [5][13] 成本管理 - FY26下半年面临成本通胀压力 公司计划通过提价对冲并推进供应商成本优化计划 预计节约4亿美元以上 [5][12] - 公司全球拥有约23,000名员工 敬业度高于行业基准 [5][13]

天门服装电商产业发展现状 - 天门市服装电商产业呈现高速发展态势 每日服装发货量超过300万件 其中超八成通过拼多多等新电商平台销售[1] - 预计2024年天门服装电商交易额将增至超600亿元 产业网络交易额从2021年70亿元增长至2024年513亿元 年均增幅超90%[1][9] - 2025年上半年电商交易额突破300亿元 纺织服装类经营主体达6500多家 电商平台注册商户1.2万家[9] 产业回流与就业带动效应 - 近三年服装行业已回流人口8.4万人 直接带动16万人实现本地就业[1][17] - 快递业务量从2019年677万件增长至2024年超3亿件 五年增长40余倍[17] - 服装总销量突破6亿件 各类岗位薪资水平为：包装分拣月薪5000-6000元 客服月薪6000-7000元 车工月入过万[17] 拼多多平台扶持政策 - 平台推出"百亿减免""新质商家扶持计划"等举措 去年9月起承担西藏青海等偏远地区物流中转费[10][11] - 2024年4月推出"千亿扶持"计划 未来三年投入超1000亿元资源加码电商生态建设[14] - 物流政策使商家运营成本下降约3% 相关费用占比从8%降至4%[11] 商家经营案例 - 张扬案例：2017年通过19.9元吊带睡裙单日销量达2.8万件 累计销售12万件 目前经营30家店铺日均订单1.5万单[2][13][14] - 王博案例：爆款连衣裙单日销量近万单 日均订单5000单 运营成本降低三分之一[5][7][15] - 两家企业均将供应链迁回天门 厂房面积达3000-6000平方米 分别带动近200人和百余人就业[6][7][14][15] 产业链完善与成本优势 - 形成贯穿"纺织织造—面辅料供应—成衣加工—电商营销—跨境物流"的全链条体系[9] - 天门本地化采购规模扩大 如张扬公司年采购面辅料金额约3000万元[15] - 政府提供厂房免租三年等优惠政策 本地招工成本低且多为熟手[7] 区域市场拓展成效 - "电商西进"政策实施后 西部订单量提升约10% 复购率提高且退货率降低[13] - 商家重新开放西藏青海甘肃等偏远地区拼单渠道[13] - 预计2024年销售额可实现10%以上增长[13]

中国企业500强榜单分析 - 2025中国企业500强榜单于9月15日发布 营业收入超过1000亿元的企业包括多家从服装起家后多元化的集团[1] 雅戈尔集团 - 雅戈尔集团位列2025中国企业500强第162位 营业收入1645.72亿元[1] - 在2025中国民营企业500强中排名第45位 浙江省第13位 宁波市第1位[1] - 集团业务涵盖时尚、商业零售、国际贸易和投资四大产业 服装业务占比不大[1] - 上市公司雅戈尔(600177 SH)2024年营业收入141.88亿元 同比增长3.19% 净利润27.67亿元 同比下降19.41%[1] 海澜集团 - 海澜集团以1458.21亿元总营收位列2025中国企业500强第188位[2] - 旗下海澜之家保持超过200亿元营收规模 在休闲服饰企业中名列前茅[2] - 集团拥有服饰零售、文体旅游、商业管理和金融投资等多元化业态[4] 太平鸟集团 - 太平鸟集团首次上榜中国企业500强 位列第476位 去年营收512.78亿元[4] - 上市公司太平鸟(603877 SH)2024年营业收入68.0亿元 同比下降12.7% 净利润2.6亿元 同比下降38.7%[4] - 集团业务涵盖供应链、投资和汽车板块 包括线下汽车商城和线上二手车交易业务[4] 行业特征 - 多家服装起家的企业通过多元化转型成为千亿级营收集团[1][2][4] - 服装主业上市公司普遍面临营收净利双降压力[1][2][4]

海澜之家赴港上市计划 - 国内服装企业海澜之家拟境外发行H股并在香港联交所上市 董事会已授权管理层启动前期筹备工作[1] - 公司成立于1997年 业务覆盖自主品牌运营、国际品牌授权及代理、团购定制以及京东奥莱等 旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌 2014年通过借壳凯诺科技实现A股上市[3] 上市动因与战略布局 - 上市主要目的为深化全球化战略布局 加快海外业务发展 提升国际化品牌形象 打造多元化资本运作平台[3] - 公司2017年在马来西亚吉隆坡开设首家海外门店 将积极推动品牌出海 在深耕东南亚同时调研新市场 探索新渠道 今年下半年有序推动中亚、中东、非洲市场布局 预计在悉尼开出澳大利亚首店[3] - 针对海外市场制定因地制宜产品设计策略 优化出海产品组合 拓展核心商圈 采用国际质感门店设计风格 通过与不同领域达人合作提升品牌影响力[3] 财务表现与门店情况 - 2025年上半年实现营收115.66亿元 同比增长1.73% 归母净利润15.80亿元 同比下降3.42% 扣非归母净利润15.66亿元 同比增长3.83%[4] - 集团总门店数量小幅增加31家 但海澜之家系列门店净减少110家至5723家 回到约三年前水平[4] - 海外市场门店数111家 较去年年底新增10家店铺 实现主营业务收入2.06亿元 较上年同期增长27.42%[4] A股赴港上市行业趋势 - 今年以来A股公司赴港上市持续升温 政策催化和企业国际化布局是主要原因[2] - 截至9月11日 年内已有11家A股公司在港股上市 目前A+H公司达161家 还有超过50家A股企业在排队[5] - 2024年证监会发布5项资本市场对港合作措施 支持内地行业龙头企业赴港上市 香港市场优化审批流程 问询周期大幅缩短 推出FINI结算平台[5] - 港交所降低A股公司发行H股门槛 对于市值超100亿港元的合资格A股上市公司进一步加快审批速度[5] 香港市场优势 - 香港作为国际金融中心拥有与国际接轨的法律体系、知识产权保护机制和商业规则 提供天然国际化平台[6] - 企业在香港注册更易获得国际投资者信任 便于开展跨境业务 企业所得税率仅为16.5% 对科创企业早期发展友好[6] - 香港背靠内地庞大市场面向全球 是连接东西方重要枢纽 可充分利用内地供应链、人才和市场资源 便捷接触国际客户和合作伙伴[7] - 香港拥有更成熟国际化资本市场 港交所改革允许同股不同权、未盈利生物科技公司上市 为科创企业提供更灵活融资和退出选择[7] - 香港汇聚全球各类投资机构 从天使投资到私募股权投资 从家族办公室到主权基金 资本多样性为不同阶段科创企业提供丰富融资选择[7]

海澜之家拟赴港上市 - 海澜之家拟境外发行H股并在香港联交所上市 董事会已授权管理层启动前期筹备工作[2] - 赴港上市主要目的是深化公司全球化战略布局 加快海外业务发展 提升公司国际化品牌形象 打造多元化资本运作平台[4] - 公司2017年在马来西亚吉隆坡开设首家海外门店 计划深耕东南亚市场 并推动中亚、中东、非洲市场布局 预计在悉尼开出澳大利亚首店[4] 公司财务及经营状况 - 2025年上半年实现营收115.66亿元 同比增长1.73% 归母净利润15.80亿元 同比下降3.42% 扣非归母净利润15.66亿元 同比增长3.83%[5] - 集团总门店数量小幅增加31家 但海澜之家系列门店净减少110家至5723家 海外市场门店数111家 较去年年底新增10家[5] - 海外市场实现主营业务收入2.06亿元 较上年同期增长27.42%[5] A股公司赴港上市行业趋势 - 2024年以来A股公司赴港上市持续升温 截至9月11日年内已有11家A股公司在港股上市 目前A+H公司达161家 还有超过50家A股企业在排队[7] - 政策红利促进赴港上市 中国证监会发布5项资本市场对港合作措施 香港市场优化审批流程 问询周期大幅缩短 推出FINI结算平台[7] - 港交所降低A股公司发行H股门槛 对于市值超100亿港元的合资格A股上市公司进一步加快审批速度[7] 香港资本市场优势 - 香港作为国际金融中心拥有与国际接轨的法律体系 知识产权保护机制和商业规则 企业所得税率仅为16.5%[8] - 香港背靠内地庞大市场 面向全球 是连接东西方的重要枢纽 可充分利用内地供应链 人才和市场资源[8] - 港交所改革允许同股不同权 未盈利生物科技公司上市 为科创企业提供更灵活的融资和退出选择[8]

公司战略与资本运作 - 海澜之家拟境外发行H股并在香港联交所上市 董事会已授权管理层启动前期筹备工作 [2] - H股上市目的为深化公司全球化战略布局 加快海外业务发展 提升公司国际化品牌形象 打造多元化资本运作平台 增强资本实力 [3] - 港股上市可增强国际资本运作能力 为海外渠道拓展和供应链优化提供关键资金支持 提升全球市场品牌认知度和信誉度 吸引国际战略投资者 促进跨市场资源整合 [6] 海外业务发展 - 海外布局始于2017年马来西亚吉隆坡首家海外门店 [2] - 2025年上半年海外市场门店数111家 较2024年底新增10家店铺 [2][4] - 2025年上半年海外市场主营业务收入2.06亿元 较上年同期增长27.42% [2][4] - 海外布局策略包括深耕东南亚市场 有序推动中亚 中东 非洲市场布局 预计下半年在悉尼开设澳大利亚首店 [2] - 针对海外市场制定因地制宜产品设计策略 优化出海产品组合 拓展核心商圈 采用国际质感门店设计风格 通过跨领域合作提升品牌影响力 [5] 财务表现与经营状况 - 2025年上半年营收115.66亿元 同比增长1.73% 归母净利润15.80亿元 同比下降3.42% 扣非归母净利润15.66亿元 同比增长3.83% [3] - 海澜之家单品牌门店净减少110家至5723家 回归三年前水平 [4] - 2020-2024年营业收入波动明显：179.59亿元 201.88亿元 185.62亿元 215.28亿元 209.57亿元 同比变动-18.26% 12.41% -8.06% 15.98% -2.65% [4] - 2020-2024年归母净利润波动明显：17.85亿元 24.91亿元 21.55亿元 29.52亿元 21.59亿元 同比变动-44.42% 39.6% -13.49% 36.96% -26.88% [4] 行业背景与趋势 - 服装行业竞争激烈 国内服饰消费意愿不高 行业呈现弱复苏 强分化格局 [4] - A股公司赴港上市持续升温 年内已有11家A股公司在港股上市 A+H公司总数增至161家 另有逾50家A股公司正排队 [2][6] - 新经济领域如科技创新 生物医药及新能源企业倾向赴港上市 消费 金融等传统行业也利用港股平台推动品牌出海与跨境业务协同 [7] 政策环境 - 2024年证监会发布5项资本市场对港合作措施 支持内地行业龙头企业赴港上市 [7] - 香港市场优化审批流程 问询周期大幅缩短 推出FINI结算平台 [7] - 港交所降低A股公司发行H股门槛 对市值超100亿港元的合资格A股上市公司加快审批速度 允许生物科技 特专科技企业无盈利上市并降低市值门槛 [7]

经济转型与国企改革 - 二十世纪九十年代末计划经济向市场经济转型导致大批国企破产倒闭 [2][3] - 国企经营不善导致工厂关门 员工下岗失去收入来源 [3][4][8] - 下岗员工获得国家发放的经济补偿金 [20][22][49] 家庭经济状况与职业收入 - 中学教师工资水平极低 仅能维持个人基本生活开销 [10][11] - 国企会计岗位收入显著高于教师职业 [10][14][15] - 下岗补贴成为重要经济来源 五万元奖金相当于当时巨额财富 [87][88] 创业发展与商业机遇 - 早餐生意初始日均销售3-5笼包子 后提升至8笼 [117][118] - 童装业务周利润达3000元 相当于教师三个月工资 [134][135][136] - 女装店营业额达到童装店两倍 一个月回收半数投资 [202] - 自有门市物业免除租金压力 楼上房间出租月收入200-300元 [121][122] 商业运营模式 - 从广州批发市场直接采购保证款式新颖和质量 [191][192] - 采用店主模特展示和个性化搭配推荐提升销售 [195][197] - 建立批发商样品寄送渠道减少采购奔波 [206] - 雇佣店员分担运营压力 实现多店管理 [204][205] 市场竞争环境 - 乡镇距县城40多公里 交通不便带来本地化商业机会 [127] - 线下门店在电商未普及时代具有显著优势 [103] - 服装款式和质量形成竞争优势 顾客回购率高 [199][201]