"维维豆奶，欢乐开怀"，这句广告词多少人还记得？可现在呢，经销商成批撤退、营收连续六年下滑，那个曾经泡在每家每户早餐杯里的豆奶大王，好像 真的老了。我们聊的不仅是一个品牌的困境，更像在聊一个时代该怎么转身——当年轻人连豆浆都懒得冲了，光靠"回忆杀"，还能杀回市场吗？ 你去现在的小超市、便利店转转，还能在显眼地方找到维维豆奶粉吗？我反正最近一次看见，是在货架最底下那层，旁边堆着些快过期的调味料。朋友家 开小卖部的，以前还进点维维，现在直接不进了。"卖不动啊，"他说，"一个月走不了几袋，占地方，资金还压着。" 维维的财报也印证了这点。光是2025年前三个季度，经销商跑了345个。这些人傻吗？不是。他们算得清楚：大豆原料涨价，维维终端不敢涨，怕一涨更 没人买；另一边，像豆本豆那些对手，给经销商的返点能到10个点，维维呢？从8%一路降到5%不到。换你，你代理谁？ 01 经销商为什么跑了？不赚钱呗，就这么简单 说白了，利太薄。再加上现在谁还乐意折腾豆奶粉？年轻人图方便，直接买瓶装的；中老年也觉得冲调麻烦。终端动销慢得像蜗牛，库存周转比以前多出 将近一个月。经销商也是做生意，又不是做慈善，看不到希望，可不就得撤。 02 ...

股价表现 - 股价下跌近3%，报6.49港元，触及6.48港元的去年10月下旬以来新低 [1] - 成交额为1682.26万港元 [1] 中期财务业绩 - 收入为32.27亿港元，同比减少6% [1] - 毛利为16.48亿港元，同比减少7% [1] - 公司股权持有人应占溢利为1.72亿港元，同比增长1% [1] 中国内地市场表现 - 整体收入减少9%，主要受市况疲弱影响 [1] - 植物奶及茶类产品类别增速正在放缓 [1] - 传统零售渠道正在放缓，且其占公司业务显著份额 [1] 销售渠道变化 - 消费者由传统零售渠道转向多种线上平台，包括社交平台、即时电商平台、会员制商店与连锁零食店 [1] - 公司正在努力拓展规模的电商平台及连锁零食店渠道的增长未能完全抵销传统零售渠道放缓的影响 [1]

行业整体业绩表现 - 五大保险巨头（中国人寿、中国平安、中国人保、太平洋保险、新华保险）前三季度合计营收2.37万亿元，同比增长13.6% [1] - 五大保险巨头前三季度合计归母净利润4260.39亿元，同比增长33.54%，大幅超过2024年全年水平 [1] - 第三季度单季五大保险巨头净利润增幅高达68.34%，显著超越市场预期 [1] - 人身险行业前三季度保险业务收入3.16万亿元，同比增长11.85% [16] - 83家财险企业前三季度净利润之和778.22亿元，同比增长53.43% [18] 各公司营收与净利润 - 中国平安前三季度营收8329.4亿元（增幅7.4%），净利润1328.56亿元（增幅11.5%） [4] - 中国人寿前三季度营收5378.95亿元（增幅25.9%），净利润1678.04亿元（增幅60.5%） [4] - 中国人保前三季度营收5209.9亿元（增幅10.9%），净利润468.22亿元（增幅28.9%） [4] - 太平洋保险前三季度营收3449.04亿元（增幅11.1%），净利润457亿元（增幅19.3%） [4] - 新华保险前三季度营收1372.52亿元（增幅28.3%），净利润328.57亿元（增幅58.9%） [4] 渠道改革与质量提升 - 行业从追求人力规模转向挖掘潜力提升产能，并大力发展银保渠道 [4] - 太平洋保险寿险核心人力人均产能提升16.6% [6] - 新华保险人均产能同比增长50% [6] - 中国平安个人寿险销售代理人数量35.4万，代理人渠道新业务价值同比增长23.3%，人均新业务价值同比增长29.9% [6] - 银保渠道成为重要增长点，太平洋保险寿险银保渠道保费规模同比增长63.3% [6] - 新华保险银保渠道保费收入669.41亿元，同比增长47.7% [6] - 中国平安寿险及健康险银保渠道新业务价值同比增长170.9% [6] 新业务价值与保费增长 - 中国人寿前三季度新业务价值同比提升41.8% [7] - 中国平安寿险及健康险业务新业务价值357.24亿元，同比增幅46.2% [7] - 人保寿险新业务价值可比口径同比增长76.6% [7] - 太平洋保险寿险新业务价值可比口径同比增长31.2% [7] - 新华保险新业务价值同比增长50.8% [7] - 中国人寿总保费、续期保费和新单保费均实现两位数同比增幅 [6] - 新华保险保费收入增幅18.6%，长期险首年保费同比增长59.8% [6] - 太平洋保险寿险规模保费增长14.2% [6] - 人保寿险保险服务收入增长18.2% [6] 产品策略转变 - 行业分红险销售占比逐步提高，太平洋保险寿险代理人渠道新保期缴中分红险占比提升至58.6% [9] - 中国平安计划丰富分红产品体系，加快推出新分红险产品 [9] 投资收益表现 - 五大保险巨头前三季度总投资收益之和8875亿元，同比增长35.64% [11] - 截至9月末，五大巨头投资资产规模合计20.26万亿元 [11] - 中国人寿前三季度总投资收益3685.51亿元，同比增长41%，总投资收益率6.42% [11] - 新华保险年化总投资收益率8.6%，年化综合投资收益率6.7% [11] - 中国平安保险资金非年化综合投资收益率5.4%，同比提高1个百分点 [11] - 保险资金运用余额37.46万亿元，较年初增长12.6% [13] - 险资股票和证券投资基金投资余额5.59万亿元，较年初增加1.49万亿元（增幅36.2%），占比从12.3%提升至14.9% [13] 成本控制与科技赋能 - 寿险公司2024年以来压降成本3500亿元，财险公司综合成本率降至近十年最低水平 [14] - 中国平安利用AI模型在车险理赔中欺诈识别率提升35%，客户服务90%沟通自动化 [15] - 太平洋保险AI坐席覆盖近一半客户服务总量，健康险理赔自动化率16%，件均成本降低47% [15] 行业分化格局 - 中国人寿、中国平安人寿、太平洋保险寿险三家公司净利润占人身险行业总利润超60% [16] - 14家中小保险公司亏损，其中北大方正、长生人寿、爱心人寿、横琴人寿亏损均超3亿元 [16] - 长生人寿、华汇人寿偿付能力不达标 [16] - 财险领域中国人保、中国平安和太平洋保险为前三季度唯一保费超千亿的公司 [16] - 财险行业出现8家亏损企业，3家公司风险综合评级为C类未达标 [18]

核心观点 - 百威亚太正面临关键拐点，新任中国籍CEO程衍俊上任后推行系统性改革以应对中国市场业绩疲软、渠道结构失衡及高端市场份额松动等核心挑战 [1] 业绩表现 - 2025年前三季度啤酒总销量为66.14亿公升，同比下降7%，收入为46.91亿美元，同比下降6.6% [4] - 正常化净利润为6.78亿美元，较上年同期的7.77亿美元减少12.74% [5] - 中国市场第三季度销量同比下降11.4%，净收入同比下降15.1%，表现疲软 [5] - 印度市场第三季度实现双位数增长，韩国市场收入及每百升收入录得中单位数增长，区域分化明显 [6][7] - 公司啤酒销量已连续8个季度同比下滑，收入已连续7个季度同比下滑 [3] 渠道挑战 - 公司过往长期依赖餐饮、夜场等即饮渠道，该渠道曾贡献中国市场60%以上销量 [10] - 2024年中国啤酒行业非即饮渠道销量占比首次超越即饮渠道，达到52%，2025年上半年进一步升至60% [11] - 百威中国的非即饮渠道占比略超50%，低于60%的行业平均水平，渠道转型滞后 [11] - 竞争对手华润啤酒、青岛啤酒及燕京啤酒在非即饮渠道表现强劲，例如华润啤酒即时零售业务GMV在2025年上半年同比增长接近5成 [11] 市场竞争与战略调整 - 2024年百威亚太在中国的市场总份额同比减少149个基点，高端霸主地位松动，2025年上半年在营收层面被华润啤酒首次超越 [12] - 8-10元价格带是增长最快的细分市场，但公司此前布局不足，本土品牌已形成稳固市场基础 [12] - 新任CEO程衍俊上任后推行战略聚焦、渠道变革与组织优化三大改革 [15] - 战略上重点发力百威与哈尔滨啤酒两大品牌，哈尔滨啤酒主攻8-10元“核心++”价格带 [15] - 渠道上重点发力非即饮渠道，组织上提出3R管理哲学并取消中国区首席销售官职位以提升效率 [15] 改革成效与市场预期 - 2025年第二季度中国市场收入跌幅从第一季度的12.7%收窄至6.4%，销量跌幅从9.2%收窄至7.4%，每百升收入由跌转涨1.1% [15] - 但第三季度收入跌幅扩大至15.1%，销量跌幅扩大至11.4%，每百升收入跌幅达4.1%，反映变革的复杂性与艰难 [16] - 管理层预计第四季度销量有望因低基数回正，但机构认为业绩反转在未来1-2个季度仍存在较大不确定性 [17]

上市进程与资本压力 - 公司于2025年10月16日首次港交所上市申请失效后再次提交申请书，这是其多年来的第四次上市尝试[1] - 公司面临紧迫的上市时间压力，D轮融资对赌协议约定的上市截止日期为2025年12月31日，距今不足两个月[1][3] - 因未能如期上市，公司于2024年11月支付A轮投资者北京红杉1.35亿元本金，并于2025年1月结清约1.26亿元利息，累计支付2.61亿元，远超最初1.35亿元的融资额[3] 财务状况与现金流 - 公司现金流严重吃紧，截至2024年底现金及现金等价物为7804.7万元，计息银行借款达3.21亿元[5] - 截至2025年上半年，现金及现金等价物进一步降至4243.5万元，而计息银行借款增加至3.99亿元[5] - 巨额回购款项支付对现金流造成严重侵蚀，资产负债结构恶化[3][4][6] 经营业绩与渠道变革 - 公司收入保持稳步增长，2022年至2024年收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元，2025年上半年收入为9.59亿元，同比增长约25%[7][8] - 净利润从2022年的6843.2万元增长至2024年的1.48亿元，2025年上半年净利润为1.06亿元，同比增长约75.4%[7][8] - 销售渠道加速向零食专卖店转型，该渠道收入占比从2022年的1.1%飙升至2025年上半年的35.3%，取代传统经销成为主要渠道[8][9] 盈利能力与毛利率 - 公司毛利率持续下滑，从2022年的38.6%降至2024年的36%，2025年上半年进一步下降至34.6%[11] - 核心产品梅干零食毛利率从2022年的39.6%降至2025年上半年的32.9%，西梅产品毛利率从36.7%降至30.7%[11] - 渠道转型是毛利率下滑主因，为适配零食专卖店“低价跑量”和商超会员店低价策略，公司让渡了部分利润空间[12] 客户集中度与经营风险 - 公司客户集中度显著上升，前五大客户收入占比从2022年的12.7%飙升至2025年上半年的43.7%[10] - 前两大客户万辰集团和鸣鸣很忙的门店规模均突破万店，成为收入增长的重要支撑，但也带来了对大客户依赖的风险[10] - 传统经销渠道收入收缩，公司对毛利水平偏低的新兴渠道形成更强依赖，增长稳定性面临考验[10][12]

上市进程与资本压力 - 公司于2025年10月16日首次港交所上市申请失效后再次提交申请书，这是其多年来的第四次上市尝试[1] - 公司曾在2019年6月向深交所提交A股上市申请，但于当年12月主动撤回[1] - D轮融资对赌协议要求公司在2025年12月31日前成功上市，否则投资者有权要求回购股份[3] 对赌协议与财务影响 - 公司2015年A轮融资1.35亿元与北京红杉签订对赌协议，因未能在约定时间内上市，于2024-2025年累计支付回购本金1.35亿元及利息1.26亿元，合计2.61亿元[2][3] - 2024年12月进行D轮融资引入两家基金合计7500万元，并签订新对赌条款，若未能如期上市需按本金加每年6%单利回购[3] - 巨额回购支出对公司现金流造成严重侵蚀，2024年底现金及等价物仅7804.7万元，计息银行借款达3.21亿元[4][5] 财务状况恶化 - 公司现金及现金等价物从2024年底的7804.7万元降至2025年上半年的4243.5万元，同期计息银行借款从3.21亿元增至3.99亿元[5] - 2025年8月31日现金及现金等价物进一步降至1367.6万元，存货增至6628.45万元，贸易应收款项及应收票据为14206.1万元[6] - 资产负债结构恶化使得上市之路更加紧迫[6] 业绩增长与渠道转型 - 公司收入从2022年11.74亿元增长至2024年16.16亿元，净利润从6843.2万元增至1.48亿元[7] - 2025年上半年收入9.59亿元，同比增长25%，净利润1.06亿元，同比增长75.4%[8] - 销售渠道加速向零食专卖店转型，该渠道收入占比从2022年1.1%飙升至2025年上半年35.3%，取代传统经销成为主要渠道[8][9] 客户集中度与渠道风险 - 前五大客户收入占比从2022年12.7%大幅上升至2025年上半年43.7%，客户集中度显著提升[10] - 前两大客户万辰集团和鸣鸣很忙的门店规模均突破万店，成为收入增长重要支撑[10] - 传统经销渠道收入占比从74.5%降至31.2%，公司对新兴渠道形成更强依赖[8][10] 毛利率持续下滑 - 公司整体毛利率从2022年38.6%降至2024年36%，2025年上半年进一步降至34.6%[11] - 核心产品梅干零食毛利率从2022年39.6%降至2025年上半年32.9%，西梅产品从36.7%降至30.7%[11] - 唯一例外的是梅冻产品，毛利率从2022年36.2%增长至2025年上半年40.9%[11] 渠道转型对利润的影响 - 为适配零食专卖店"低价跑量"模式和商超会员店促销策略，公司不得不让渡部分利润空间[12] - 商超会员店毛利率从2022年48.5%大幅下滑至2025年上半年34.8%，零食专卖店毛利率从45.6%下探至34.8%[12] - 渠道转型导致盈利能力下滑，公司面临规模扩张与盈利能力平衡的挑战[12][13]

投资评级 - 投资评级为买入，并维持该评级 [7] 核心观点 - 报告核心观点为：公司Q3收入与利润均实现增长，盈利能力持续增强 [1][4] 财务表现总结 - 2025年前三季度，公司实现营业收入73.12亿元，同比下降1.14%；实现归母净利润11.57亿元，同比下降3.73% [1][4] - 2025年Q3单季度，公司实现营业收入27.04亿元，同比增长1.42%；实现归母净利润4.46亿元，同比增长0.65%，收入与利润重回正增长通道 [1][4] - 2025年前三季度公司毛利率为51.80%，同比增长1.37个百分点；2025 Q3毛利率为54.12%，同比增长0.94个百分点 [11] - 2025年前三季度公司经营利润为11.40亿元，同比增长3.15%，经营性利润率达15.59%，同比增长0.65个百分点 [11] - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额达7.29亿元，同比大幅增长38.69% [11] 经营策略与市场表现 - Q3业绩增长主要受益于渠道转型战略成效显现，公司主动收缩高风险工程渠道业务，资源聚焦于更健康的零售渠道，同时海外市场表现亮眼 [11] - 公司通过"老板"、"名气"和"星辰"系列构建覆盖高、中、低端的立体化产品矩阵，有效应对消费分化的市场环境 [11] - 毛利率优化主要得益于渠道结构优化以及新品占比提升 [11] - 公司作为厨电头部品牌，在烟灶品类份额领先，并围绕厨房场景积极探索洗碗机、集成灶等新产品方向，有望进一步打开增量市场 [11] 盈利预测与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为16.62亿元、17.47亿元和18.47亿元 [11] - 对应2025-2027年市盈率分别为11.12倍、10.58倍和10.00倍 [11]

公司业绩概览 - 2025年前三季度公司实现营业总收入15.33亿元，同比下降4.53% [1] - 2025年前三季度公司归母净利润为1.56亿元，同比下降43.66% [1] - 第三季度单季营收同比回归正增长，但整体呈现“增收不增利”态势 [1] 营收表现分析 - 营收增长主要依赖新品放量与高势能渠道的协同，线上渠道成为重要抓手 [2] - 线上直营模式实现爆发式增长，电商短视频、直播等新业态持续发力 [2] - 会员店与量贩零食渠道布局见效，夏威夷果稳居山姆热销榜，竹盐豆等单品线上销售额突破千万元 [2] - 青豌豆、瓜子仁等经典主力产品营收下滑，传统商超渠道仍处调整期，拖累整体营收 [3] - 新兴渠道虽增速迅猛，但规模占比有限，短期难以全面支撑业绩 [3] 盈利能力与成本费用 - 盈利下滑的核心症结在于新品培育与渠道拓展的阶段性投入尚未转化为实质盈利 [4] - 棕榈油等核心原材料价格上涨带来持续成本压力 [4] - 销售费用大幅增长，高额投入效果未显，进一步压缩利润空间 [4] - 公司通过锁价采购、期货套保等方式对冲成本压力，但未能完全抵消影响 [4] 渠道转型与市场拓展 - 公司推进经销转直营模式，经销商数量同比净增354家至3115家，但终端动销同步放缓 [4] - 海外市场表现亮眼，越南经销商网络持续扩容，多款产品通过清真认证 [2] - 越南市场受当地政策影响短期承压，海外业务明年才有望实现环比爬坡 [2] - 管理层计划通过精细化预算管理、集中资源于优质渠道与核心单品等方式优化费用结构 [4] 行业竞争与产品策略 - 休闲零食市场集中度提升，头部企业与新兴品牌凭借规模和渠道优势抢占份额 [5] - 零食量贩赛道同质化竞争激烈，公司新品差异化优势面临考验 [5] - 健康豆等新系列仍处于测试阶段，短期内难以形成规模效应 [5] - 线上平台被定位为未来“新品传播核心阵地” [2]

核心观点 - 国际金价持续攀升背景下，公司三季度营收增长但归母净利润出现显著下降，高金价对黄金消费的抑制效应显现 [1] - 公司三季报折射出黄金珠宝行业在金价高涨时期面临的共同挑战，企业正经历从盈利能力下滑到渠道调整压力的全方位考验 [3] 盈利能力分析 - 公司单季营收实现同比增长，但归母净利润出现显著下降 [2] - 扣除非经常性损益后的净利润呈现下降态势，虽降幅有所收窄，但仍反映出主营业务面临压力 [2] - 经营活动产生的现金流量较去年同期明显减少，主要因销售商品、提供劳务收到的现金下降所致 [2] - 为维持市场地位而增加的推广投入进一步侵蚀了利润空间 [2] 市场与消费影响 - 高金价环境对终端消费产生抑制效应，消费者对黄金首饰的购买意愿有所降低，直接影响公司珠宝首饰业务表现 [2] - 作为以加盟模式为主的企业，在高金价环境下加盟商补货意愿趋于谨慎，给公司收入增长带来压力 [3] 渠道与运营调整 - 公司渠道网络处于调整期，门店总数较去年同期有所减少，反映出当前市场环境下的渠道扩张挑战 [3] - 行业正经历从“渠道为王”向“产品为王”的转型阵痛期 [3] 战略转型举措 - 公司积极推动产品创新与品牌年轻化转型，推出多款国风元素系列产品，并与知名IP合作推出联名产品 [3] - 公司通过布局高端奢侈品领域以提升品牌形象与价值，近期与迈巴赫奢侈品亚太公司达成战略合作，旨在加快布局中高端消费市场 [3]

投资评级 - 维持“买入”投资评级 [4] 核心观点 - 公司2025年三季度业绩短期承压，但通过控量稳价战略蓄力，并推动渠道精耕以强化终端触达，为未来稳健发展奠定基础 [1][2][3][4] 财务业绩表现 - 2025年前三季度总营收231.27亿元，同比下降5%；归母净利润107.62亿元，同比下降7% [1] - 2025年第三季度总营收66.74亿元，同比下降10%；归母净利润30.99亿元，同比下降13% [1] - 2025年第三季度毛利率同比下降1个百分点至87.17%，主要因低毛利产品收入占比提升 [2] - 2025年第三季度销售费用率同比增加2个百分点至13.50%，管理费用率同比增加0.3个百分点至3.80%，反映公司在终端消费疲软背景下加大销售费用投放以促进动销 [2] - 2025年第三季度净利率同比下降2个百分点至46.62% [2] - 2025年第三季度销售回款同比下降2%至79.63亿元，合同负债同比增长45%至38.38亿元，显示发货节奏有所放缓 [2] 战略与运营 - 产品端坚持对国窖1573实施控量稳价策略，其产品批价稳定性优于竞品 [3] - 资源向特曲60版、特曲、头曲等中高端大众主流产品倾斜，并持续推进38°产品发展，推广冰饮、调配等新品饮方式以巩固大众市场 [3] - 积极布局高增长光瓶酒赛道，全新二曲产品已在核心城市开展试点推广 [3] - 渠道端推动“五码合一”数字化变革，实现渠道精耕；通过自建电商平台及深化与主流电商、即时零售平台合作，强化对终端与消费者的直接触达 [3] 盈利预测与估值 - 调整后2025-2027年每股收益预测分别为8.26元、8.64元、9.40元 [4] - 当前股价对应2025-2027年市盈率分别为16倍、16倍、14倍 [4] - 预测2025年主营收入289.85亿元，同比下降7.1%；归母净利润121.57亿元，同比下降9.8% [11] - 预测2026年主营收入299.66亿元，同比增长3.4%；归母净利润127.22亿元，同比增长4.7% [11] - 预测2027年主营收入321.77亿元，同比增长7.4%；归母净利润138.34亿元，同比增长8.7% [11]