1. 战略+品牌+设计+正向研发的技术都是一流的 2. 历史上的困境：执行（主要是效率和成本）+ 2代产品定义 + 市场不利于纯电高端车 3. 反转：1）积累带来了足够好的产品，L60：三代平台第一台车，国产唯一能耗和轻量化追平Tesla的，也解决了以前换电对车身定义的负向（底盘厚等问 题）。 2）L60营销节奏和执行不好，但稳定后月订单持续好；类似的有萤火虫。大环境如此的情况下，营销不利但产品持续上量是产品好的最好证明 往 期推荐 3）L90打理想主品牌i8，打平就是赢。实际上打得大胜，奠定了乐道品牌的位置（优质家庭车） 4）ES8产品从大面的竞争力到细节都很好，几乎完美的车。最重要的不是爆单，是在40价格段站住了，且很好的做到了与L90的品牌/产品区分度。此前我一直 担心，国产新能源未来没有高端车。 4. 后续路径： 1）26年，优先发挥3.0平台超大空间的优势，接着做大车。L80 / ES7，"超"大五座，这个定位估计i6也想做，但能力/平台限制没做到（所谓准零重力、二排脚 托等等等都很鸡肋）。如果ES7维持在略短于ES8（L80略短于L90）的尺寸下，后排有可能能做出现有五座车没有的后排体验。如果做到 ...

公司概况与市场地位 - 特斯拉作为电动汽车行业先驱 目前市值约1.4万亿美元 业务拓展至人工智能、机器人出租车和机器人领域[1] - 蔚来被称为"中国特斯拉" 市值约150亿美元 仍处于亏损状态但深耕全球最大电动汽车市场中国[2] 产品线与交付表现 - 蔚来产品矩阵覆盖轿车和SUV多款车型 包括ES6、EC6、ET5、ET7、ET9及新款ES8 SUV[3] - 旗下ONVO大众市场品牌L60和L90获得市场认可 Firefly子品牌主打入门级市场[3] - 上季度交付量增长25.6%至72,056辆 第三季度交付指引87,000-91,000辆 同比增幅41-47%[4][10] - 第四季度将迎来ES8和L90首个完整销售季度 三大品牌合计目标月销5万辆[4] - 特斯拉2024年首次出现年度交付量下滑 2025年持续恶化 第一和第二季度分别同比下降13%和13.4%[7] 财务表现与资本运作 - 特斯拉第二季度遭遇十余年来最严重营收下滑 利润率承压[8] - 蔚来通过股权融资筹集11.6亿美元 用于研发投入、基础设施扩张和资产负债表强化[6][10] - 特斯拉2025年EPS预期同比下降31% 但2026年预计增长49% 近期盈利预期持续下调[14] - 蔚来2025年亏损预计收窄36% 2026年改善72% 近期亏损预期持续收窄[15] 技术优势与创新 - 蔚来换电网络全球部署超3,500座换电站 其中中国高速公路超1,000座 累计完成超8,400万次换电[5] - 新一代电池包实现轻量化和成本优化 续航里程媲美竞争对手[5] - L90和ES8车型设计毛利率目标约20% 通过自主研发创新和成本控制实现[5] 竞争环境与政策影响 - 特斯拉面临产品线老化、竞争加剧和定价能力减弱三重压力[7] - 欧洲市场销量连续八个月下滑 但柏林超级工厂仍扩大Model Y产能[8] - 美国取消7,500美元电动汽车税收抵免政策 削弱特斯拉价格优势 监管信贷收入流萎缩[8] 战略布局与投资者信心 - 特斯拉董事会提出975亿美元CEO薪酬方案 押注人工智能和机器人业务发展[9] - 马斯克近期增持10亿美元公司股票 展示对未来的信心[9] - 蔚来凭借更丰富产品组合、交付增长和换电优势 在中国市场拥有更强增长潜力[16] - 特斯拉长期愿景聚焦机器人出租车和人工智能 但短期挑战更为紧迫[17] 市场表现与评级 - 蔚来年内股价上涨超70% 显著超越特斯拉5%的涨幅[12] - 蔚来获Zacks三级持有评级 特斯拉获四级卖出评级[18]

增发融资必要性 - 近期增发融资约10亿美元以缓解短期资金压力 [1] 产能扩张需求 - 需在半年内将月产能从2-2.5万辆提升至5万辆 实现翻倍 [2] - 四季度主销车型切换至三代ES8与L90 单车均价大幅提升 [2] - 产能翻倍同时BOM成本翻倍不止 短期资金压力陡增 [2] ES8交付紧迫性 - ES8订单超预期但面临购置税政策变化压力 今年免税额3万元而明年降至1.5万元 车辆需承担1.3-2.5万元购置税 [3] - 需避免重蹈L60覆辙 去年因产能不足未能赶上国补末班车 导致客户流失 [3] - 为保障交付需大量备货或加速产能爬坡 9月备货数千台带来超30亿元资金压力 3个月内月产从7000辆爬坡至1.5万辆 [3] - 上游85度和102度电池产能紧张 需与同行抢产能 付款条件不利 [3] 换电网络建设 - 换电站建设进度滞后 2025年目标5000座但目前仅3500座 官方称因运营模式调整及等待五代站 [4] - L90和ES8新增用户需求推动换电网络重构与扩建 需提升全国渗透率 [4] - NT3.0的乐道85度和蔚来102度电池与旧代不通用 需补充新电池库存以保障用户体验 [4] - 2026年上半年需新增1000座换电站及大量新电池 短期资金需求大 [4] 研发投入调整 - 研发成本连续季度环比下降15% 从去年Q4的35亿元缩减至今年Q4的20亿元 [5] - 研发收缩导致5566新定义及L60大改款推迟 [5] - 新平台领先时间仅12-24个月 车型推迟6-12个月将影响竞争力 [5] - 明年Q1研发支出可能回升 若遇淡季月销低于5万辆需现金流过渡 [5]

公司生产与交付情况 - 蔚来公司有四款车型存在订单积压 包括L90 全新ES8 L60和FIREFLY 公司优先生产L90和全新ES8车型[1] - ONVO品牌优先生产L90导致L60交付延迟 10月L90供应链产能目标达15,000辆/月 第四季度ONVO总产能预计达25,000辆/月[2] - ES8产能爬坡进度较慢 预计12月达到15,000辆/月供应链产能 FIREFLY第四季度月产能峰值预计达6,000辆[3] - 公司设定第四季度交付目标为月均50,000辆 季度总交付量150,000辆[4] 竞争对手动态 - 理想汽车于2025年7月29日推出Li i8车型 测试反馈积极 生产设施全负荷运行 目标9月底前累计交付8,000-10,000辆[5] - 特斯拉按计划在2025年上半年开始生产低价车型 但因美国市场税收抵免到期前优先本土交付 以及新产品复杂度 产能爬坡进度慢于预期 现已推迟至第四季度[6] 财务表现与估值 - 公司年初至今股价上涨61% 显著超越行业4.2%的涨幅[7] - 华尔街共识预期显示 过去30天内2025年和2026年每股亏损预测分别收窄5美分和10美分[9] - 公司远期市销率0.83倍 高于行业0.45倍的平均水平[10] - 当前季度(2026年9月)每股亏损预期为-0.31美元 2025财年每股亏损预期从30天前的-1.05美元收窄至-1.00美元[12]

核心观点 - 公司二季度业绩触底反弹 营收环比增长57.9%至190.1亿元 净亏损环比收窄26%至49.95亿元 管理层确认经营拐点已现 并明确四季度实现盈利的目标路径[1][3] - 为实现盈利目标 公司通过组织变革(CBU机制)降本增效 研发费用同比下降6.6%至30.07亿元 销售管理费用环比下降9.9% 目标将季度研发投入控制在20-25亿元[2][6] - 四季度核心策略包括:交付15万辆整车 整车毛利率提升至16%-17% 销售管理费用率控制在10%以内 月产能提升至5.6万辆(乐道2.5万/蔚来2.5万/萤火虫0.6万)[6][8] 财务表现 - 二季度营收190.1亿元 同比增长9% 环比增长57.9% 净亏损49.95亿元 同比收窄1% 环比收窄26%[1] - 研发费用30.07亿元 同比下降6.6% 销售及一般行政费用实现环比下降9.9%[2] - 三季度交付指引8.7-9.1万辆 营收指引218-228亿元 8月单月交付量创历史新高超3.1万辆[3] 盈利实现路径 - 四季度目标交付15万辆 整车毛利率16%-17% 通过高毛利产品(全新ES8/乐道L90)提升产品组合收益[6] - 研发费用控制:季度投入从30亿元降至20-25亿元 通过CBU机制提升ROI 销售管理费用率目标低于10%[6] - L90首月交付10575台创纪录 全新ES8预订中超80%用户来自增程/燃油车置换 需求强劲[3][15] 组织与运营变革 - 推行CBU经营单元机制 建立明确经营目标与投资回报体系 乐道部门人员精简40%同时销量提升40%[2][9] - 供应链管理适应智能电动车消费电子化特征 根据预订动态调整备货(单车型备货资金占用超10亿元)[9][10] - 经历2019年与2024年两次谷底周期 本次通过组织能力提升实现韧性增长 非依赖外部救援[2][16] 产品与技术战略 - 坚持可充可换可升级纯电路线 7月纯电市场同比增长24.5% 换电站与充电桩基建持续投入[15] - 多品牌战略:蔚来(高端科技)/乐道(家庭用户)/萤火虫(高端小车) 技术共享与团队复用提升协同效率[15] - 产品定义优化:增加显性价值配置(后排娱乐屏/冰箱彩电大沙发) 推出单电机版本适应市场需求[15] 行业与市场动态 - 纯电市场结构性转变:7月纯电车型同比增长24.5% 增程车型同比下降11.4%[15] - 新车需求曲线变化:上市初期需求激增后逐步回落再进入稳态 类似消费电子产品周期[9] - 品牌可持续性认知直接影响用户转化效率、供应链合作及招聘等经营环节[5]

公司业绩与财务表现 - 8月交付量超过3.1万辆创历史新高 其中乐道L90首月交付过万辆[3] - 二季度毛利率回升至10.3% 其他业务毛利率首次达8%[3] - 四季度毛利率预计提升至16%-17% 主要受益于高毛利率产品占比提升[3] - 研发费用从单季30多亿降至20-25亿 销售管理费用目标控制在销售额10%以内[4] - 四季度销量目标15万辆 预计实现NON-GAAP口径盈利[5] 产品战略与市场表现 - 纯电大三排SUV市场迎来拐点 7月纯电同比增长24.5% 增程同比下降11.4%[6] - 新ES8预订用户中80%为增程和燃油车主[6] - 四款车型处于等待排产状态 包括L90、ES8、乐道L60和萤火虫[5] - 12月产能目标：乐道和蔚来品牌各2.5万辆 萤火虫6000辆[6] - L60在20-30万纯电SUV市场稳居前三[25] 技术路线与研发体系 - 坚持可充可换可升级的纯电技术路线 前备舱和大空间设计获得高感知[8][31] - 研发费用60-70%投入底层和平台型技术[17] - 三品牌研发体系扁平化 电机电驱高度复用[10] - 与迈凯伦开展技术合作 产生技术服务收入[12] 产能与供应链管理 - ES8计划12月将产能提升至1.5万辆/月[6] - 采用直销模式 预订量对需求反映准确[29] - 供应链配合度高 12月全供应链产能提升至1.5万辆不影响毛利率[29] 组织架构与运营效率 - 推行CBU经营机制 提升花钱效率[4] - 营销组织变革效果显著 L60人减40%销量增40%[25] - 全球战略调整：中国优先 海外采用本地合作伙伴模式[36] - 换电站日均60单即可盈利 目前20%站点达到此水平[13] 产品规划与市场定位 - ES8重新定位为品牌锚点车型 标配100度电池调整产品定价[18][19] - 乐道品牌面向家庭用户 萤火虫定位入门市场[10][38] - 产品定义与时俱进 增加单电机和冰箱彩电大沙发配置[10] - 目标市场选择注重未来3-5年发展趋势[26]

核心观点 - 蔚来汽车面临严峻的盈利压力 四季度销量需超过15万辆才能实现盈利目标 其中ES8需贡献3.5万辆 L90需达4.5万辆 萤火虫1.5万辆 L60及其他车型补足剩余份额[2][3] - 公司通过人员优化、研发费用控制、产品策略调整（如标配100度电池包）及官降政策推动降本增效 但外部竞争和行业波动仍是重大挑战[3][5][6] - 第二品牌乐道L90成为关键增长引擎 8月单月交付10,525辆 带动L60销量提升 但公司认为仍需持续证明爆品打造能力[2][12] 财务表现 - 一季度亏损60亿元 二季度净亏损收窄至41.26亿元[2][3] - 研发费用将从每季度30多亿元压缩至20-25亿元 主要通过人员优化和项目优先级调整实现[5][6] - 四季度盈利完全取决于销量能否突破15万辆 否则将引发对产品竞争力或管理能力的质疑[3][7][8] 产品与销量策略 - 乐道L90 8月交付10,525辆 成为销量支柱 并带动L60增长[2] - 为冲刺销量目标 公司为5566车型标配100度长续航电池包并实施官方降价[3] - 智能电动车需遵循消费电子式备货逻辑 提前备货5,000台车需占用资金10-20亿元[13] 组织与运营调整 - 2024年开始执行提效计划 2025年大范围降本增效 组织改革需先形成共识再建立新流程[6] - 外部经营压力加速内部改革 公司承认"经营情况差时反而能做相对好的决定"[6] - 用户服务模式从"服务无忧包"调整为更可持续的方案 强调整体用户利益而非满足所有个体需求[10][11] 行业挑战与应对 - 2025年一季度行业销量可能环比腰折 因购置税减半政策导致需求前置[14] - 碳酸锂价格波动和价格战是四季度重大外部风险[13] - 乐道品牌由沈斐负责 因其体系化建设能力和细致执行力[16][17] 管理层信心与团队士气 - 四季度盈利目标相信者比例从1%升至5% 信心提升源于L90热销和ES8超预期表现[2][13][14] - 管理层和经历过2019年危机的员工普遍相信目标可实现[13] - 公司通过"小的胜利"积累士气 但承认"还没到开香槟的时候"[4][14]

财务表现与盈利目标 - 一季度亏损60亿元[1] - 二季度净亏损收窄至41.26亿元[2] - 四季度盈利目标需达成超15万辆销量[2] - 具体车型销量目标：ES8需超3.5万辆/L90需达4.5万辆/萤火虫需1.5万辆[2] 产品战略与市场表现 - 乐道L90在8月交付10525辆并带动L60销量增长[1] - 为5566车型标配100度长续航电池包并实施官降政策[2] - 新车效应显著 需提前备货占用资金（如5000台车需10-20亿元）[11] 研发投入调整 - 季度研发费用从30多亿缩减至20-25亿元[4] - 削减手机等非核心项目 聚焦新车型开发[4] - 通过人员优化与效率改进维持研发成果[4] 组织变革与管理优化 - 组织惯性导致降本增效措施延迟至2025年[5] - 需外部压力推动流程机制与文化调整[6] - 服务无忧包等用户服务模式已调整至更合理状态[8] 产能与供应链优化 - 提前锁定零件量以确保快速交货[11] - 经历产能问题后已通过备货策略补足短板[11] 风险与挑战 - 四季度需应对潜在价格战及碳酸锂价格上涨风险[12] - 行业购置税政策变化可能导致2025年一季度需求减半[14] - 竞争对手降价狙击可能影响销量目标达成[2] 管理层信心与团队士气 - 内部相信四季度盈利的比例从1%升至5%[1][13] - L90与ES8超预期表现提升团队信心[13] - 沈斐被任命为乐道负责人因其体系建设能力突出[15]

核心财务数据与预期 - 公司预计报告2025年第二季度营收27.6亿美元，每股亏损0.30美元 [1] - 季度亏损预期较去年同期每股0.34美元有所改善，营收预计同比增长约15% [2] - 2025年全年营收预期137亿美元，同比增长50.2%，每股亏损预期从2024年的1.51美元改善至1.02美元 [3] - 过去四个季度中，公司三次未达到每股收益预期，平均负面盈利意外达33.35% [3] 季度交付表现 - 第二季度交付车辆72,056台，同比增长25.6%，符合公司指导范围 [5] - 主品牌NIO交付47,132台，较2024年同期下降约18% [5] - 子品牌ONVO交付17,081台，Firefly交付7,843台 [5] 盈利能力与成本结构 - 车辆毛利率从2024年第四季度的9.2%提升至2025年第一季度的10.2% [8] - 销售与管理费用在上季度同比增长46.8%，主要因人员成本及营销支出增加 [9] - 运营费用上升可能挤压利润空间，电池更换站和门店扩张投资对现金流产生压力 [9] 产品线与品牌战略 - ONVO品牌于去年9月开始交付L60 SUV，Firefly品牌于今年4月启动交付 [7] - 公司产品组合包括ES6、ES8、EC6、ET5、ET7和ET9车型，新款ES8计划今年推出 [15] - ONVO品牌已推出L60和L90车型，第三款车型正在筹备中 [15] 电池服务与基础设施 - 公司运营超过3,400个电池更换站和26,000个充电器，正建设武汉新设施 [16] - 电池即服务模式支持快速更换电池，计划每年新增1,000个更换站 [16] 股价表现与估值 - 过去六个月股价上涨50%，表现优于行业及竞争对手理想汽车（下跌15%）和小鹏汽车（上涨4%） [10] - 公司远期市销率0.78，高于行业平均0.45，但低于理想汽车的0.93和小鹏汽车的1.36 [13] 财务健康与长期目标 - 2024年净亏损30亿美元，长期债务资本比率0.76，显著高于行业平均0.28 [17] - 目标在2025年第四季度实现盈亏平衡，但目前看来目标较为激进 [17]

全新ES8市场表现 - 全新ES8预售价较二代车型下探十余万元人民币 市场接受度超出管理层预期 预定情况优于乐道L90水平[1] - 公司创始人李斌表示供应链正全力加产能 因初始市场热情预估保守[1] - 上海地区单店半小时高峰时段吸引约7-8组客户集中体验ES8展车 客户结构涵盖家庭用户及年轻男性群体[2] 终端销售动态 - 上海环宇城牛屋紧急调整展车布局 将ET5T更换为标准版ES8以提供多颜色实车对比 该店显示ES8订单数已超过乐道L90[1] - 长宁龙之梦乐道展位借用原飞凡汽车场地扩容 同时展示L60与L90车型[2] - 新能源汽车街区多品牌同场竞技 乐道 极氪 特斯拉 问界人气显著优于小鹏理想等竞品[2] 产品战略定位 - 全新ES8与乐道L90被定位为公司实现第四季度盈利的关键产品[1] - 上海地区备货量达10000台 反映公司对区域市场的供应准备[1]