安踏集团对Jack Wolfskin的整合启动 - 安踏集团在完成对德国户外品牌Jack Wolfskin（狼爪）全资收购约半年后，已启动渠道整合与品牌重塑，明确信号之一是狼爪小红书旗舰店将于2025年12月31日结束运营 [2][3] - 此次渠道调整具有明确指向性，仅关闭了由合作经销商代运营的小红书旗舰店，而其在淘宝、京东、唯品会等强交易属性电商平台的官方旗舰店均保持正常运营 [7] - 安踏集团以2.9亿美元全资收购狼爪，交易于2025年6月完成交割，此次收购被纳入安踏“单聚焦、多品牌、全球化”战略 [9] 渠道整合的具体策略与原因 - 关闭小红书旗舰店的主要原因是收回渠道自主运营权，以实现品牌在并购后的统一管理和战略协同，该店铺此前由经销商代运营，存在折扣力度大、价格体系混乱等问题，与安踏为狼爪规划的“高端大众”定位冲突 [7] - 行业分析认为，此举是“保留内容属性、收缩货架销售”的调整，小红书平台长于内容营销，而淘宝、京东等平台更侧重销售转化，品牌未来可在小红书保留官方账号输出内容，并将交易引导至天猫、抖音等安踏能实现价格管控的闭环渠道 [7][8] - 分析预计，此次渠道回收短期内可能导致小红书渠道流量下滑约三成，但能换来品牌价格体系的统一，为明年全渠道重新布局扫清障碍 [7] 管理层任命与复兴计划 - 收购完成后，安踏任命前亚玛芬体育大中华区总裁姚剑为狼爪品牌总裁，负责其全球业务运营，姚剑在亚玛芬任职期间，曾带领大中华区收入占比从2020年的8.3%增至2024年三季度的23.1%，2024年全年该区收入达12.98亿美元，同比增长53.7% [2][9] - 安踏董事局主席丁世忠表示，已为狼爪组建联合管理团队，并计划在年内制定为期3至5年的复兴计划，围绕核心价值重塑产品与品牌体系 [10] 品牌历史与市场挑战 - Jack Wolfskin创立于1981年，产品线涵盖户外登山、旅行远足、都市户外等系列，主打功能性服装与鞋品，核心技术包括Texapore系列材料 [9] - 狼爪虽于2007年进入中国，但近年来因本土化策略不足等原因市场声量减弱，其被安踏收购时的对价2.9亿美元，远低于其前母公司在2019年收购时付出的4.76亿美元 [10] - 外部市场竞争激烈，北面、哥伦比亚等品牌在中国市场深耕多年，拥有稳固份额，狼爪需打造差异化优势以重塑市场认知 [11] 专家建议的破局路径 - 专家建议狼爪复兴遵循“先渠道、再产品、后营销”的逆向逻辑，渠道端需在明年第一季度完成天猫官方旗舰店重开，并通过奥莱店与高端百货专柜双轨布局锚定价格体系 [11] - 产品策略上，建议将2.9亿美元收购预算的70%集中投入“轻量防水通勤”核心产品线，实现精准突破 [11] - 营销端应摒弃顶流明星代言，聚焦“城市暴雨实验”主题直播，通过真实气象数据对比让产品防水指数成为社交传播亮点，目标是让上班族在梅雨季节优先想到狼爪，使其成为安踏的第三增长曲线 [11]

基金表现 - 12月3日港股消费ETF收盘下跌1.43%，成交额为2602.48万元 [1] - 该基金今年以来份额增长140.06%至9.26亿份，规模增长198.09%至7.79亿元 [1] - 基金经理李宜璇自2021年5月25日任职以来，任职期内收益为-15.87% [1] 基金概况 - 港股消费ETF成立于2021年5月25日，基金管理费率为每年0.50%，托管费率为每年0.10% [1] - 基金业绩比较基准为经估值汇率调整的中证港股通消费主题指数收益率 [1] 流动性情况 - 近20个交易日累计成交金额为11.43亿元，日均成交金额为5717.09万元 [1] - 今年以来223个交易日累计成交金额为222.85亿元，日均成交金额为9993.31万元 [1] 投资组合 - 前十大重仓股持仓占比合计为67.77% [2] - 阿里巴巴-W为第一大重仓股，持仓占比为19.54%，持仓市值为1.63亿元 [2] - 腾讯控股为第二大重仓股，持仓占比为16.59%，持仓市值为1.39亿元 [2] - 泡泡玛特持仓占比为7.99%，安踏体育持仓占比为4.88%，百胜中国持仓占比为4.72% [2]

服务创新 - 美团闪购上线即时零售行业首个服饰鞋帽商品退货免运费服务 [3][4] - 服务面向美团黑金、黑钻会员用户，购买带有七天无理由退货服务的商品时可享受 [3] - 用户申请审核通过后，骑手将提供最快30分钟上门取退服务，无需用户自费发快递 [3] 品牌合作与覆盖范围 - 超过50家品牌、2万余家门店已上线退货免运费服务 [3] - 迪卡侬、安踏、海澜之家等品牌联合美团闪购，全部门店面向全体消费者开放该服务 [3][7] - 平台将联合更多服饰、运动品牌上线该服务，帮助消费者安心闪购 [6] 服务模式与成本承担 - 退货免运费服务的全部成本由美团闪购出资，无需商家承担 [4] - 平台向参与服务的商家提供更多资源支持，促进好服务、高复购、强品牌的正向循环 [5] - 该模式在不给商家增加负担的同时，帮助品牌提升复购和转化 [4][5] 市场背景与消费者需求 - 行业竞争从价格驱动转向用户体验驱动，商品与服务并重成为核心特征 [5] - 运动鞋服等功能性服饰在差旅、出游等场景下备受欢迎，消费者希望即买即穿 [4] - 消费者退换货主要因尺码不合适，希望快速退换不影响即买即用 [4][5] 市场表现与增长势头 - 今年双11期间，美团闪购超800个品牌、400个品类销量同比翻倍 [6] - 运动服饰、家纺等品类成为新的增长点，安踏等品牌较双11前销量翻倍增长 [6] - 安踏、李宁、海澜之家等万家品牌门店集体入驻闪购首战双11 [6]

行业宏观展望 - 展望2026年，内地消费市场有望延续温和增长趋势，整体市场需求增长缓慢[1] - 消费理性化及需求层级上移不断推动结构性分化，成为细分市场的重要增长动力[1] - 市场将逐步构建新平衡，以挖掘消费者需求为核心，更加重视经营效率提升[1] - 消费市场出现多维度变革趋势，以消费者为中心演变[1] 投资策略建议 - 建议投资消费板块时采取攻守兼备的策略[1] - 一方面配置拥有稳定现金流、需求韧性强的防御性板块作为基石[1] - 另一方面积极布局具有高增长潜力的结构性机会，密切关注新消费趋势及技术变革带来的产业重塑潜力[1] 重点聚焦企业类型 - 第一类为受惠于供需改善、有望通过效率提升释放盈利弹性的公司，如申洲国际与伊利[1] - 第二类为敏锐捕捉消费趋势、具备快速增长潜力的细分龙头，如泡泡玛特及名创优品[1] - 第三类为具备稳健增长基础、护城河坚固并拥有抗周期能力的行业龙头，如安踏及华润啤酒[1]

公司运营策略调整 - 德国户外品牌狼爪宣布其小红书旗舰店因公司运营策略调整将于2025年12月31日正式结束运营，店铺即日起进入运营收尾阶段[1] - 安踏体育于半年前以2.9亿美元全资收购狼爪，此次闭店是收购后一系列紧密关联整合动作的一部分[5] - 关闭小红书旗舰店被视为安踏优化狼爪渠道结构的第一步，未来品牌可能将更多资源投向天猫、京东、抖音等销售转化路径更短、效率更高的平台[8] 品牌定位与整合 - 安踏对狼爪的战略调整明确为定位大众户外运动赛道，与集团现有的高端户外品牌形成差异化定位[5] - 曾任亚玛芬体育大中华区总裁的姚剑调任狼爪品牌总裁，此举显示出安踏希望将狼爪深度融入其多品牌矩阵的战略意图[5][6] - 安踏收购狼爪后面临的首要任务是稳定品牌运营并重新梳理市场定位，需避免内部品牌之间的相互挤压[8] 渠道策略与平台运营 - 狼爪仅在小红书平台发布闭店通知，发布后账号又发布了偏重内容营销的帖子，暗示未来在该平台可能采取“内容与销售分离”的运营思路[5][8] - 有分析认为狼爪小红书店铺此前可能有单独的运营方，安踏正将运营权收回以实现品牌战略统一和运营效率提升[5] - 狼爪在小红书共有2.2万粉丝，规模在户外品牌中并不突出，若要保持店铺活跃度需持续投入达人种草、内容营销等资源[8] 市场环境与行业背景 - 小红书平台户外相关内容热度持续走高，但用户更倾向于将其作为“搜索工具”和“决策参考”，内容热度不直接转化为商品销量[7] - 中国户外运动市场的增长是确定的，但中端市场的发展前景被认为远不及高端品牌甚至一些初创品牌[6] - 当户外运动从专业领域走向日常生活，从高端装备普及到大众消费，品牌的渠道选择正变得前所未有的复杂[9]

行业整体展望 - 展望2026年，内地消费市场有望延续温和增长趋势，整体需求增长缓慢[1] - 消费理性化及需求层级上移不断推动结构性分化，成为细分市场的重要增长动力[1] - 市场将逐步构建新平衡，以挖掘消费者需求为核心，更加重视经营效率提升[1] - 消费市场出现多维度变革趋势，以消费者为中心演变[1] 投资策略建议 - 建议投资消费板块时采取攻守兼备的策略[1] - 一方面可配置拥有稳定现金流、需求韧性强的防御性板块作为基石[1] - 另一方面积极布局具有高增长潜力的结构性机会，并密切关注新消费趋势及技术变革带来的产业重塑潜力[1] 重点聚焦企业类型 - 第一类是受惠于供需改善、有望通过效率提升释放盈利弹性的公司，如申洲国际与伊利[1] - 第二类是敏锐捕捉消费趋势、具备快速增长潜力的细分龙头，如泡泡玛特及名创优品[1] - 第三类是具备稳健增长基础、护城河坚固并拥有抗周期能力的行业龙头，如安踏及华润啤酒[1] 相关公司动态 - 安踏体育AMER三季度业绩优异，多品牌战略带来更多经营韧性[2] - 随着天气转冷，安踏体育运动鞋服流水压力明显缓解，2026年行业增长或加速[2] - 名创优品三季度营收同比增长28%，同店表现持续改善，Q3收入超预期[2] - 机构维持伊利股份“买入”评级，认为其主业保持领先、功能营养+深加工引领成长[2] - 申洲国际需求边际改善，龙头优势凸显[2] - 泡泡玛特加强美国市场运营，预期末季旺季或为年业绩提供强劲支持，股价继续上涨超4%录得5连升[2] - 华润啤酒委任徐麟为执行董事，并与华润数科订立三年商务出行服务协议[2]

狼爪小红书闭店事件 - 户外品牌Jack Wolfskin（狼爪）宣布其小红书旗舰店预计于2025年12月31日正式结束运营，原因为公司运营策略调整 [1] - 自2024年12月2日起该店铺进入运营收尾阶段，将逐步停止销售功能，但会为已生成订单持续提供完整售后服务至2025年12月31日 [1] 安踏收购狼爪相关情况 - 安踏体育于2025年6月2日正式完成对狼爪的全资收购，基础对价为现金2.9亿美元（约合21亿人民币） [3] - 此次收购对价较狼爪2019年被其前母公司收购时的4.76亿美元缩水近40% [3] - 安踏集团表示收购将提升其在户外运动领域的竞争力，并计划通过本土化运营帮助狼爪打开中国新兴户外消费市场 [3] 运营策略调整分析 - 市场分析认为闭店是安踏收购后对狼爪产品线和销售渠道进行重新整合的一部分 [5] - 狼爪被纳入安踏品牌矩阵，主要用以填补安踏在中高端户外价格段的空缺 [5] - 相比小红书，淘宝、京东等平台电商属性更强，更契合大众户外品牌的销量转化需求，关闭小红书渠道可能是为了削减非核心开支、聚焦高效益渠道 [5] 狼爪当前销售渠道状况 - 狼爪在小红书闭店的同时，在淘宝、京东、唯品会等多个主流电商平台的官方旗舰店仍正常运营 [6] - 例如淘宝官方旗舰店正常售卖包括25年秋冬新款冲锋衣在内的核心户外服饰商品，并开展各类优惠活动 [6] 公司背景信息 - 狼爪于1981年在德国创立，产品以功能性、材质和技术性设计著称，覆盖徒步、自行车、滑雪及露营等场景，2007年进入中国市场 [3] - 截至2025年8月，狼爪在全球拥有376家门店，其中亚洲有212家门店 [3]

行业展望与消费趋势 - 2025年消费市场预计将小幅回暖，2026年有望延续温和增长 [1] - 当前消费市场的核心变革趋势是向以消费者为中心演进 [1] - 在消费趋势层面，性价比与情绪价值共同主导当前的消费决策，这为企业在产品创新和品牌建立方面提供重点方向 [1] 投资策略与公司推荐 - 建议采取攻守兼备的投资策略 [1] - 第一类推荐公司是受惠于供需改善、可望透过效率提升释放获利弹性的公司，例如申洲国际(02313)，评级为“买入” [1] - 第二类推荐公司是敏锐捕捉消费趋势、具备快速增长潜力的细分龙头，例如泡泡玛特(09992)与名创优品(09896)，评级均为“买入” [1] - 第三类推荐公司是具备稳健增长基础、护城河坚固并拥有抗周期能力的行业龙头，例如安踏体育(02020)与华润啤酒(00291)，评级均为“买入” [1]

恒生指数ADR整体表现 - 恒生指数ADR收盘于26076.46点，较前一交易日下跌18.59点，跌幅为0.07% [1] - 当日交易振幅为0.51%，最高价为26088.08点，最低价为25955.53点 [1] - 成交量为3366.17万，平均价格为26021.80点 [1] 大型蓝筹股价格变动 - 汇丰控股ADR表现强劲，收报112.111港元，较香港收市上涨1% [2] - 腾讯控股ADR收报616.297港元，较香港收市下跌0.11% [2] - 在主要成分股中，美团-W港股价格跌幅最大，下跌3.05港元至96.5港元，跌幅达3.06% [3] 主要成分股ADR与港股价格对比 - 多数成分股ADR价格低于港股价格，例如腾讯控股ADR较港股低0.703港元，阿里巴巴-W ADR较港股低0.191港元 [3] - 部分金融股ADR表现优于港股，汇丰控股ADR较港股溢价1.111港元，中国银行ADR较港股溢价0.104港元 [3] - 携程集团-S和京东集团-SW的ADR价格高于港股，分别溢价3.461港元和0.977港元 [3]

核心观点 - 报告为轻工纺服行业2026年度投资策略，核心观点为探寻出海与内需的“新”底色，围绕三条主线展开：新消费、出海链和顺周期[2][8] - 行业总市值为10,452.90亿元，流通市值为8,843.52亿元，过去12个月绝对收益为14.3%，相对收益为-2.5%[4][5] 主线一：新消费 - 新消费板块聚焦产品、渠道及品牌的积极变化，细分龙头已在新品引领、渠道运营及品牌营销端构筑坚实壁垒[9][15] - **眼镜领域**：AI眼镜被视为AR的过渡形态，康耐特光学进入标杆客户AR产品供应链，其XR业务25H1确认收入约300万元，截至25年8月31日累计收入达1000万元[18][30] - **潮玩领域**：泡泡玛特IP结构变化显著，The Monsters份额从2021年的7%提升至25H1的35%，毛绒品类份额从23H1的1%提升至25H1的44%[34][38][41] 积木龙头布鲁可25H1线下收入占比达90.57%，拥有72个授权IP[39][44] 创源股份聚焦“IP+科技+文创”，TNT Space旗下IP年GMV破3亿，线上抖音渠道收入占比约40%[46][52] - **个护家清领域**：抖音渠道崛起，25年1-10月GMV增速超30%，25年双十一全周期GMV增长14.2%[54][56] 登康口腔在抗敏感领域线下市场份额稳定在60%以上，电商渠道贡献主要收入增量[60][66] 百亚股份25Q1-3电商收入下滑10.2%，推出新品万里挑e系列[67][69] 稳健医疗25Q1-3医疗业务中手术室耗材营收同比增185.3%，消费品业务中奈丝公主卫生巾营收同增64%[71][73] - **渠道创新**：折扣零售业态兴起，超级安踏门店面积达1000+平方米，产品价格较常规定价低30%，单店月效提升至百万级，为传统门店的3倍[88][89] 海澜之家与京东合作奥莱，截至25年8月已开设32家门店[83][87] - **运动户外领域**：爆品周期是关键，阿迪达斯Samba在24年销售额达15亿欧元，占营收7%[91] 亚瑟士中国市场营收持续高增，25Q1-3销售额同比增长超20%[95] 主线二：出海链 - **轻工出口链**：业绩为王逻辑基于高加价倍率、区域市场多元化和成熟海外产能[10][96] 美国成屋销售自2025年6月起同比转正，零售商库存整体中性偏低，为报表质量提供支撑[99][100][102] 重点公司如匠心家居25Q3营收同比增长29%，净利润同比增长55%[98] - **纺织制造链**：下游国际品牌库存平稳，Nike在FY26Q1收入同比转正，并开始边际累库，推出四款黑科技新品[106][114][116][118] 制造端龙头企业如申洲国际海外产能稳步拓展，柬埔寨新厂于25年3月投产，25H1毛利率为25.3%[124][127][128] 华利集团25年新工厂产能爬坡，已有3家24年投产的工厂实现内部核算盈利[129] 主线三：顺周期 - **家纺领域**：强调大单品破圈的乘数效应，从渠道导向转向产品为先[11][132] 亚朵星球枕头市场份额约1/4，超过第2到第10名份额总和，其零售业务GMV持续增长[132][134] 水星家纺25Q3营收同比增长20%，净利润同比增长43%，毛利率提升2.8个百分点至44.2%[140][141] 罗莱生活深睡枕25H1营收同增56%至1.51亿元[140] - **家居领域**：行业分化加剧，龙头估值及股息具备性价比，痛点从稳定交付过渡为流量高效获取转化[11][140] 欧派家居、索菲亚等价值龙头被重点关注[11]