核心观点 - 产业创业者面临三大核心挑战：获取初始投资、将投资转化为收入、将收入转化为利润 [1] - 创业黑马与天图投资联合推出“黑马山海计划”培训课程，旨在通过品牌定位与创业领导力教学，助力企业家应对挑战 [2][4] 课程核心价值 - 课程聚焦于帮助企业家掌握品牌定位的科学方法、获取投资以及管理现金流 [2] - 课程目标为助力品牌穿越周期，成为未来品类第一 [2][4] - 参与者将获得关于创始人领导力的新时代解读，重新定义AI、出海、下沉市场背景下的创始人身份 [10] - 活动包含品牌定位的方法论研习、小组共创及作业汇报，以提升品牌力 [10] 主讲导师背景 - 牛文文为创业黑马创始人兼董事长，其公司是中国创新创业服务领域首家上市公司（股票代码：300688.SZ） [6] - 冯卫东为天图投资创始合伙人兼CEO，拥有超过20年投资经验，管理基金规模超过200亿元人民币，投资企业数量超过200家 [7][9] - 冯卫东被誉为“最懂定位的投资人”，著有《升级定位》 [9] 活动行程与亮点 - 活动为期3天（2025年11月20日至22日），地点在安徽黄山 [4][13] - 行程结合自然探索与商业研讨，包括登山破冰、主题晚宴、导师授课及小组作业汇报 [11][12] - 核心授课内容为牛文文主讲的《创业领导力》与冯卫东主讲的《用品牌引领创业》品牌定位课程 [12] - 活动提供与百位优秀创业者同行交流、资源链接的机会 [10] 课程费用与报名 - 课程原价为15,800元人民币每人，早鸟特惠价为12,800元人民币每人 [13] - 费用不包含往返交通、接送机等私人自选项目 [13]

内卷现象与成因 - 中国多个知名风情街高度同质化，售卖相同的臭豆腐、玻璃珠等商品，缺乏本地特色[2] - 中国四个著名购物中心布局雷同，一楼均为奢侈品，楼上为相同服装品牌，电影院和超市内容一致[3] - 内卷的本质是大家都在做同样的事情，导致竞争加剧而独特性丧失[4][5] 日本下北泽的反内卷案例 - 下北泽因连锁店大量进入导致人气下降，因其模式如同复制粘贴缺乏特色[10][11] - 通过婉拒连锁店、引入有机蔬菜小店和独家唱片小店等特色商户恢复社区繁荣[13][14][15] - 改革措施包括为特色小店提供房租折扣以吸引独特业态[14] 品牌独特性战略 - Tommy东京旗舰店独家销售两排仅限该店购买的服装，实施限店限量策略[17][18] - 独特性成为千篇一律世界中最稀缺的资源，品牌应追求成为唯一而非第一[20] - 日本解题思路是通过独特性打破内卷，实现"独自花开"[21] 日本消费企业低增长期经营逻辑 - 企业需基于真实场景深耕客户价值，通过"稳根基+小创新"积累增长势能，而非追求颠覆性冒险[26] - 核心是在全场景中让消费者"超预期"，注重门店决策数据感、消费需求真实感和产品迭代真触感[27] 门店场景运营策略 - 7-11的OFC区域督导基于门店实际销售数据提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商共生[27] - 神户物产业务超市近一半商品为自有品牌，通过制售一体化和全球供应链建立低成本优势[27][28] - 神户物产拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，拥有340支PB商品和25家国内食品加工工厂[36] 消费场景创新实践 - WORKMAN从B端转型C端的关键是不追都市潮流，而是深入工地、郊区满足蓝领对耐穿平价裤子的真实需求[29] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，拥有2000多种SKU[29][40] - WORKMAN在日本拥有1000余家店铺，比优衣库多约300家，大部分店铺年销售额突破1亿日元[38][39] 产品场景打磨工艺 - 三得利首席威士忌调和师奥水精一每天品尝200多种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果而非依赖数据[30] - FANCL聚焦无添加功能性健康食品，针对中国顾客将胶囊改为小颗粒，实现需求跨地域适配[32] - 花王维持高研发投入占比，通过技术矩阵运营将研发与海外市场差异化需求直接挂钩[29]

孙正义财富增长与软银集团近期表现 - 孙正义身家从294亿美元增长至671亿美元，6个月内增幅达128%，增量377亿美元（2682亿人民币）[4] - 财富增长主要源于软银集团股价上涨，其持有软银33.74%股份，软银市值一度达33万亿日元（1.57万亿人民币），成为东京证交所第二大上市公司[15] - 软银股价从5700日元/股低点上涨至23000日元/股以上，市值增长至4倍[15] 软银集团投资OpenAI的战略布局 - 2025年3月底软银向OpenAI投资300亿美元，成为其最大股东，OpenAI估值达3000亿美元[11][15] - 该投资是软银承诺向美国投资2000亿美元计划的一部分，源于孙正义与特朗普会面后达成的合作[11][14] - OpenAI自研AI芯片采用ARM架构，推动软银旗下Arm股价冲上180美元/股[18] 软银集团AI与机器人领域的长期战略 - 孙正义认为"能主动行动的人工智能体与可物理操作的机器人将改变整个社会"，2025年以53.75亿美元收购ABB工业机器人业务[22] - 工业机器人业务2024年销售收入23亿美元，运营利润率12.1%，提供AI与物理世界交互的接口[22] - 软银早在2012年布局机器人，2014年发布人形机器人Pepper，2017年愿景基金明确AI为投资方向[21] 软银集团其他资产与投资组合 - 软银持有Arm约90%股份，Arm在纳斯达克上市后股价持续攀升，受益于AI浪潮[17][18] - 软银增持英伟达股份至30亿美元，另购入台积电（3.3亿美元）和甲骨文（1.7亿美元）等AI概念股[15] - 软银旗下美国电信运营商Sprint与T-Mobile合并后成为美国三大电信运营商之一[14] 孙正义的投资风格与历史案例 - 投资阿里巴巴4900万美元，总收益突破640亿美元，年化回报57%[9] - 对WeWork累计注资超110亿美元，但该企业于2023年底破产，估值暴跌99%[9][10] - 孙正义被描述为"革命者、破坏者、资本赌徒"，擅长借势下重注[9][11]

文章核心观点 - 中小企业面临危机时，创始人需亲自到一线做业务并精简组织以提升利润和生存能力 [7][8][9] - 创业黑马组织黄山创业出行活动，由牛文文和冯卫东带队，聚焦创始人领导力与品牌定位，帮助创业者应对挑战 [9][11][20] 活动内容与安排 - 活动时间为2025年11月20日至22日，地点在安徽黄山，由创业黑马创始人牛文文和天图投资创始合伙人冯卫东亲自带队 [9][11] - 行程包括自然探索、主题晚宴、定位研讨及创业领导力与品牌定位课程，旨在通过研学与共创提升品牌力 [20][22][23] 导师背景与资源 - 牛文文是创业黑马创始人兼董事长，曾创办中国创新创业服务领域首家上市公司创业黑马(300688.SZ) [13][14] - 冯卫东为天图投资创始合伙人，拥有超20年投资经验，管理基金规模超200亿元，投资企业数量达200家以上 [15][19] 参与者收获 - 参与者将获得创始人领导力的新时代解读，学习品牌定位方法，并与优秀创业者进行资源链接和经验分享 [20] - 活动通过小组共创、作业汇报和导师点评等方式，帮助创业者提升品牌定位能力和现金流管理技能 [20][23] 活动费用与报名 - 活动原价为15800元/人，早鸟特惠价为12800元/人，费用不含往返交通等自选项目 [24] - 前20名报名者可享受早鸟价优惠，通过扫码即可咨询和报名参与 [9][24]

公司发展历程 - 爸爸糖品牌由曹国亮于2015年创立，当时其29岁，此前曾联合创办奶茶品牌“舞茶道”，该品牌在2010年全国门店近1000家 [11][12] - 2021年，公司获得由IDG资本领投的过亿元A轮融资，巅峰时期门店数量超过500家 [4] - 2023年，公司与盒马合资建立的糖盒工厂在昆山落地，占地面积约6000平方米，是国内首个实现“从一粒小麦到一只面包”全链路生产的烘焙工厂，每日为盒马生产超过7万包吐司 [4] - 公司还建设了谷百分工厂，据称为中国最大的单一贝果工厂，为开市客、奥乐齐等零售体系供应贝果 [21] 当前经营与战略调整 - 2023年面包烘焙行业新增门店12.2万家，关店12.01万家，净增长仅1874家，总门店数增长率仅为1%，行业经历大洗牌 [5] - 爸爸糖在门店数量达高峰后进入调整期，关闭部分门店，分为主动关闭不盈利门店和因商场续约政策导致的被动关闭 [5] - 公司全国门店终端GMV年销售额约10亿元，新开店型集中在无锡，为直营店，采用吐司“裸放”陈列以突出“现制”特色 [6][25] - 下一步策略将收敛至“以无锡为圆心”，先加密苏州、无锡、常州地区，再铺满江苏、浙江、上海市场 [6] - 公司现阶段调整包括在无锡新开的直营店中下调吐司克重和价格，商品结构从吐司作为唯一单品升级为招牌产品，并增加瑞士卷、小蛋糕等零食定位的烘焙产品 [25] 商业模式与核心竞争力 - 爸爸糖采用“前店后厂”模式，全国三四百家店均为“一袋面粉进门，一块吐司出炉”，由门店师傅按SOP手工完成，以保障产品新鲜度和品质，但管理约400个水平一致的团队难度和成本高 [23] - 公司最初选择吐司作为细分赛道进行差异化竞争，因为吐司在日韩欧美是主食第一大单品，而当时国内烘焙店仅将其作为结构性商品 [14] - 品牌创立初期通过在不同商圈（商业街、商场、社区）开设三家门店验证了商业模式可行 [18][19] - 公司核心产品为600克吐司，均价30元，相较于市面通用的450克模具产出300-350克、定价10-15元的吐司，实际换算下来单价接近 [23] 创始人观点与未来展望 - 创始人认为过去十年创业者搭上了中国经济高速增长的顺风车，而未来十年将是真正的大考，需要应对不确定性的挑战 [6][27] - 公司未来将把90%的精力放在供应链建设上，计划实打实建几座超级工厂以提升生产效率，并加快线上渠道发展，目标在预包装烘焙流通市场占据一席之地 [28] - 创始人强调现金流必须稳健，企业先要活下去，积极调整改进，总会有新一轮增长的机会 [25][29] - 创始人表示其目标是将“做面包”一件事做到极致，只要公司还活着，就有时间改变和成长 [29]

公司概况与历史沿革 - 洪九果品是“中国最大自有品牌鲜果集团”，成立于2002年，采用“端到端”供应链模式[5] - 公司在IPO前获得至少6轮融资，投资方包括深创投、天壹资本、CMC资本、阳光保险、顺丰控股等“顶流”VC/PE及产业资本[5] - 2020年，阿里巴巴以5.91亿元认购洪九果品8%股权，使其C轮合计融资达13.26亿元，将公司推上水果界顶端[5] 创始人背景与资本运作 - 创始人邓洪九出生于1970年重庆农村，幼年丧父，家境贫困，曾在朝天门码头当“棒棒”[11][12] - 邓洪九通过卖红桔积累第一桶金，后用2000多元带领“棒棒”干起水果批发业务，2002年成立洪九果品[12][13] - 创始人善于塑造“励志人设”，自称拥有“棒棒精神、扁担精神”，在社交平台强调“危机感与学习”是成功关键[16] - 2018-2019年，公司完成B轮融资4.9亿元，C轮从CMC资本融资5亿元，邓洪九从对资本一知半解转变为资本化高手[18] 上市过程与市值表现 - 2022年，洪九果品在港股IPO，摘得“水果第一股”标签，首日市值186.83亿港元，后股价一路暴涨至市值670亿港元峰值[6][22] - 上市前公司营收从2019年20.8亿元增至2021年102.8亿元，3年复合增长率达122.4%[21] - 经调整利润从2019年2.3亿元增长至2021年10.9亿元，复合增长率118.5%，增长远超行业平均水平[21] 问题暴露与危机爆发 - 2023年，公司应收账款激增至76.67亿元，但收入仅增长46.7%，且经营性现金流持续为负[23] - 毕马威实地考察发现公司多地分公司与客户注册地址高度重叠，且多数公司是“空壳”、缺乏真实经营痕迹[23] - 2024年，公司无法发布2023年财报被迫停牌，停牌时市值跌至27.95亿港元，较峰值蒸发超642亿港元[6][23] - 2025年4月，邓洪九等核心高管因涉嫌骗取贷款及虚开增值税专用发票被立案调查，被采取刑事强制措施[23] 监管制裁与退市结局 - 港交所对洪九果品采取强制退市措施，原因包括未能完成财务调查、整改不足、高管涉嫌刑事犯罪、内部控制失效、业绩披露缺失、人员任命违规等一揽子问题[4][5] - 此案例成为港股罕见“第一股面临被强制退市”案例，标志着“水果一哥”即将退出资本历史舞台[4][24]

日本银发经济的商业启示 - 日本已进入超老龄化社会，所有企业均需面对银发经济，例如儿童服装企业会重点调研祖辈的购买需求[2] - 不存在独立的“银发赛道”，企业是在原有商品基础上进行微创新以适应老龄化社会，例如养乐多Y1000因助眠效用热销[2][5][8][9] - 酒类企业三得利在银发经济背景下，除酒类产品外重点研发健康食品与营养品[5][7] 低增长期的企业经营逻辑 - 日本国民品牌在低增长期的破局核心是通过“稳根基 + 小创新”在全场景中让消费者“超预期”，而非追求“颠覆性冒险”[14] - 企业需基于真实场景深耕客户价值，避免“脑补式决策”，要像农民种地一样亲手触摸土壤、观察作物[14] - 这一经营逻辑对于市场饱和、增量稀缺环境下的中国消费企业具有极强借鉴意义[14] 门店场景的经营策略 - 7-11通过OFC区域督导深入加盟门店现场，基于实际销售数据提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商共生而非单纯管理[15] - 神户物产业务超市的PB商品占比近一半，买手通过观察菜市场老太太挑菜确定沙拉蔬菜配比，工厂在近郊可实现早上生产饭团中午上架[16] - 神户物产拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，拥有340支PB商品，通过25家国内自有工厂和超过350家全球合作工厂建立低成本优势[16][20] 消费场景的产品创新 - WORKMAN从B端转型C端的关键是深入工地、郊区观察蓝领对“耐穿又不贵裤子”的需求，补上市场空白，其店铺数达1000余家，比优衣库多约300家[17][23] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，从17世纪家庭作坊发展至拥有2000多种SKU[17][24] - 花王长期维持高研发投入占比，通过“技术矩阵运营”将研发与海外市场差异化需求直接挂钩，让技术转化为产品收入[17] 产品场景的质感把控 - 三得利首席威士忌调和师奥水精一每天品尝200种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果，主导开发了“响30年”等世界知名产品[18][27] - FANCL聚焦“无添加、功能性健康食品”，针对中国顾客反馈将胶囊改为小颗粒，在日本则更细致标注“无添加”，实现需求跨地域适配[18][19] - 企业应注重“触摸真实产品质感”，而非过度依赖实验室数据，通过亲身实践确保产品品质[18]

活动核心信息 - 活动名称为“黑马山海计划班”，在安徽黄山举办，时间为2025年11月20日至22日 [2][4] - 活动由创业黑马董事长牛文文和天图投资创始合伙人兼CEO冯卫东亲自带队，邀请百名企业家参与 [2][4] - 活动原价为15800元每人，早鸟特惠价为12800元每人，费用不含往返交通等 [13] 活动目标与收获 - 活动旨在帮助企业家搞定品牌定位、投资人的钱和现金流，目标是成为未来的品类第一 [2] - 参与者将收获一套关于创始人领导力的新时代解读，以及在AI、出海、下沉时代重新定义创始人三种身份的方法 [10] - 活动包括一大关于打破内卷的品牌定位共创研学，通过方法论研习、小组共创和作业汇报来聚焦品牌力打造 [10] - 参与者能与百位优秀创业者同行悟道，进行真诚交流、思维碰撞和经验分享，实现资源链接 [10] 导师背景与资历 - 导师牛文文是创业黑马创始人兼董事长，其公司是中国创新创业服务领域首家上市公司（300688 SZ） [6] - 牛文文著有《领袖的资格》《商业的伦理》等书，曾任《中国企业家》杂志总编辑和《创业家》创办人 [6] - 导师冯卫东是天图投资创始合伙人兼CEO，黑马实验室加速导师，被誉为“最懂定位的投资人” [7][9] - 冯卫东荣获福布斯中国2020年最佳创业投资人100强，累积投资经验超20年，其管理基金规模超200亿元，投资企业数量达200多家 [9] 活动行程安排 - 11月20日安排学员报到和酒店入住，举行徽韵迎宾主题晚宴和破冰融合，并发布作业，随后进行老街夜游探源 [11] - 11月21日进行黄山自然探索，包括赏迎客松、玉屏睡佛和远观天都峰等景点，攀登海拔1860米的黄山第二高峰 [11] - 11月22日上午由牛文文主讲创始人成长和《创业领导力》，以及品牌定位课程《用品牌引领创业》 [12] - 11月22日下午进行小组作业汇报和导师团点评，随后登顶黄山光明顶，晚间举行定位研讨和作业辅导 [12]

创始人背景与成就 - 创始人是LKK洛可可创始人、董事长，兼具商业头脑和设计才华，被誉为中国商业设计师第一人 [2] - 自2004年创业以来，累计获得79项红点奖，是中国唯一独揽红点、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、红星等国际顶级设计金奖的设计师 [2] - 个人荣获120多项国内外设计大奖，完成近3000个客户项目 [21] 产品创新起源 - 产品灵感源于创始人的小女儿被一杯100度热水严重烫伤的个人经历，该事件导致孩子住院15天，促使创始人思考用户视角和未满足的需求 [12][13][14][15][16][17][18][19][20][23][24] - 创始人发现市面上缺乏“降温杯”品类，尽管烫伤是常见问题，医院烫伤科有大量类似案例 [24] - 基于此，创始人立志“让天下的孩子在喝水时，再也不被热水烫伤”，并开发出55度杯 [25] 55度杯产品特性与市场表现 - 55度杯可将100度热水通过摇晃十下或静置一分钟降至55度，解决了即时降温的用户痛点 [26] - 产品上市后迅速成为爆品，深受妈妈和孩子们喜爱，当年销售额近50亿元 [28] 产品方法论框架 - 创始人提出“产品三观”理论，包括产品用户观、产品价值观、产品世界观，作为打造好产品的核心基础 [29][30][31][32] - 方法论强调从用户价值找到产品价值，注重同理心和慈悲心 [24] 其他成功案例 - ROE开创超轻快拼LED品类，荣获40项国际大奖，创造超1000亿全球品类增量产值 [38] - 噜吧（唱吧C1麦克风）开创麦克风新品类，全网销量达80万台 [38] - 悦鲜活开创高端鲜奶新品类，年销售额达40亿元，成为高端鲜奶第一品牌 [39] - 海底捞自热火锅开创自热火锅新品类，开启千亿市场，销售额突破62.17亿元 [39] - 品仕乐开创立式吹风机新品类，成为电商细分品类冠军，销量已突破20万台 [39] - 德施曼智能锁定义高端智能门锁品类，在高端市场（2000元及以上）零售量和零售额占比均达27%，稳居第一 [39] 培训课程核心内容 - 课程聚焦“品类破局”，教授“三品合一”底层模型，帮助产品在用户心智中实现价值合一 [39] - 通过“用户五法”挖掘未满足痛点，精准锁定真用户 [39] - 构建品类护城河的四驱力引擎包括用户、场景、体验、技术，以德施曼智能门锁（高端市占率27%）、小鲜炖（复购率50%+）为例 [39] - 课程提供3大战法覆盖品类全生命周期，旨在让学员带走可执行方案 [40][41] - 培训由7位一线操盘手导师带队，累计打造数十个亿级新品类 [42]

公司领导层变动 - 创始人曹德旺辞去董事长职务，其长子曹晖接任董事长，曹德旺转任终身荣誉董事长[4][5] - 曹晖自1998年进入公司，从基层车间做起，此前担任副董事长，在高管层排第二位[7] - 公司总经理叶舒（曹晖妹夫）履职8年，财务总监陈向明与曹晖共事多年，核心管理层稳定[14][15][16] 公司财务与市场表现 - 公司净利润从2020年的26亿元增长至2024年的75亿元[17] - 2025年初至今公司股价上涨超过90%，市值达到1700亿元[17] - 2024年第三季度公司收入增长至118.5亿元，净利润增速达14%[19] - 公司全球汽车玻璃市场占有率达到34%[19][27] 公司业务与客户 - 公司专注于汽车玻璃生产，产品获得宾利、奔驰、宝马等客户认可[19] - 公司产品应用于小米SU7的天幕和前挡玻璃，以及问界M7和M9车型[19] 海外业务拓展 - 2024年海外营业收入为175.6亿元，占总营收的44.72%[23] - 福耀玻璃美国有限公司2024年收入为63.12亿元[24] - 曹晖曾负责北美业务约8年，成功应对反倾销调查，公司生产基地和商务机构覆盖全球12个国家[25] - 公司增资4亿美元（约29亿元人民币）在美国伊利诺伊州建设浮法玻璃生产线[29] 创始人慈善与教育投入 - 曹德旺通过河仁慈善基金会举办非营利性民办高中“福州市福耀未来学校”，筹设规模3240人[34] - 河仁慈善基金会2024年支出5.49亿元，截至2024年末资产总计34.56亿元[34] - 曹德旺投资100亿元创办福耀科技大学，2025年本科生招生最低投档线为616分[36][37] - 福耀科技大学已投入43亿元，首届学生可获得福耀集团就业保障[38] - 公司2025年计划派发中期股利23.49亿元[40]