创业模式分析 - 创业做产品最有价值的模式是"两头长尾" 即买方是中小企业 卖方是长尾供应商 这种公司如果做成了价值最大 比如阿里巴巴 [1] - 最没价值的公司叫"两头大" 即买方卖方都大 只服务大客户 [1] 日本消费产业经验 - 日本制造黄金时代从80年代起 为后发国家提供从技术追赶者到规则制定者的转型范本 [6] - 日本企业成功关键在于将技术转化为用户可感知的价值 索尼Walkman成功不是因为技术最先进 而是解决"随时随地听音乐"的痛点 [6] - 优衣库的胜利不仅在于开发舒适基本款 更在于联合东丽带来的科技面料推广 [6] - 技术-需求转化能力要求企业深入理解消费场景 而非单纯追求技术参数 [6] AI重构消费产业 - AI重构消费的本质是用算法重新定义产品的存在价值 [6] - 未来消费冠军必然是将需求与算法完美融合的企业 [6] - Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能在商务场景中快速占领市场 [6] - Haivivi玩具通过"奥特曼IP语音包"等功能从电子设备升华为情感陪伴 [6] - 开发领先十年的产品必然始于技术创新 终于需求共鸣 [6] 课程核心内容 - 3天沉浸式拆解中日消费企业如何破局存量时代 涵盖消费电子、美妆日化、服装家居、食品快消、生活方式五大领域 [7] - 课程包含三大模块：产品创新与供应链管理、存量市场细分冠军实践、全球化品牌破局 [7][8][9] 产品创新与供应链管理 - 前田悟拆解如何将不相干技术组成引领时代的产品 [7][17] - 萩原富三郎拆解无印良品产品开发概念与构造性低价商品体系 [7][21][22] - 浅田拓郎揭秘数据驱动商品企划模式如何成为优衣库10倍增长核心 [7][23] 存量市场竞争策略 - 创业者必须找到明确的高价值应用场景 用AI技术大幅提升效率或创造全新用户体验 [14] - 要快速验证需求 不要陷入技术完美幻觉 用轻量级产品快速推向市场测试付费意愿 [14] - 以需求定品类判断机会 以竞争态势定产品组合 [16] - 结合跨界技术和AI进行品类创新 让产品自带增长基因 [16] 品牌出海策略 - 全球化本质是将中国供应链能力与海外市场本地化需求深度绑定 [9][19] - 出海需摆脱复制国内模式思维 以海外市场需求为原点倒推供应链适配 [19] - 要让本地人感受到你在解决他们的问题 而不是单纯卖产品 [20] - 需平衡本土化与标准化 通过技术输出+文化融合实现深度渗透 [10] 消费电子发展路径 - 中国消费电子企业应引领技术浪潮 用创新产品让Made in China具备品牌溢价能力 [18] - 索尼开发团队练就把点子变成产品的肌肉记忆 具备从灵光一现到量产的组织打法 [17] 企业转型方向 - 自有品牌本质是将消费者对场景品牌的信任移植到具体商品 [19] - 传统品牌商需提升产品力或转型为供应链服务商 [19]

以下文章来源于投资界 ，作者冯雨晨 投资界 . 清科创业旗下创业与投资资讯平台 市值4600亿。 作者： 冯雨晨 来源：投资界 "乘上了英伟达的东风。" 这里插播一条课程资讯： 报名 「 黑马·消费崛起精选课 」 ，10月17日-19日 ， 用 3天时间拆解中日消费企业突围逻 辑：从 索尼、无印良品、优衣库 学产品创新与供应链管理，还有中国新消费冠军实战分享， 想破增长瓶颈、出海避坑、摆脱同质化的创始人/CEO千万不要错过。 来 「 黑马·消费崛起精选课 」， 向中日消费冠军学习产品创新和品牌出海。 扫码咨询报名 01 这是中际旭创爆发的秘密。"一颗英伟达的GPU，至少需要使用6-8个光模块。"2025上半 年，中际旭创卖光模块豪赚40亿，股价四个月翻了3倍，最新市值超4600亿， 超越海尔智家 一跃成为山东市值最高的公司。 很难想象，10年前中际旭创净利润尚在几百万元中挣扎。转机是2016年的一笔收购：当时， 来自山东烟台的王伟修，找到雄心满怀的海归博士刘圣。两个男人联手，中际旭创由此诞生。 水涨船高，如今75岁的王伟修作为中际旭创实控人，持股市值近600亿， 对比《2025胡润全 球富豪榜》数据，成功登顶 ...

消费品牌营销策略 - 避免过度追逐流量红利 而忽视品牌核心竞争力建设 [2][3] - 资源应聚焦于两个基本点：线上线下的深度分销和抢占消费者心智首选 [4][5] - 信息碎片化时代需集中预算进行饱和攻击 以高浓度传播击穿消费者心智屏障 [7][8] 企业战略聚焦 - 企业核心是做减法而非加法 资源需聚焦核心大单品 [10][11] - 应坚持行业不变规律和消费者长期需求 而非盲目追求变化 [12][13] - 通过长时间价值累积构建品牌护城河 [14] 产品与场景创新 - 中国不缺优质产品 关键要开创场景激发购买欲望 [16] - 消费者需要的是产品解决的场景问题及情感意义 而非产品本身 [17][18] - 应对领导品牌应采取差异化或对立定位 而非简单模仿 [19][20][21] 品牌传播范式 - 线上社交媒体种草与线下生活圈媒体共振是最确定传播方式 [24][25] - 70分坚定策略胜过90分飘摇策略 [26] - 品牌价值应体现在现实世界的社会共识而非单纯数字指标 [27][28] 市场突破路径 - 在众人顺势时可考虑逆势布局 低峰出行获得意外收获 [31][32] - 日本企业成功关键在于将技术转化为用户可感知价值 [41] - AI重构消费本质是用算法重新定义产品存在价值 [42] 中日消费企业经验 - 索尼通过组合不相干技术开发领先时代产品 [43] - 无印良品注重品质基础上构造性低价商品开发 [43] - 优衣库以数据驱动商品企划实现10倍增长 [44] 全球化战略 - 全球化需将中国供应链与海外本地化需求深度绑定 [46] - 出海要平衡本土化与标准化 通过技术输出和文化融合实现渗透 [46] - 品牌故事需与本地消费者联结 让当地人感受到问题解决方案 [53] 品类创新方法 - 用AI技术提升效率、降低成本或创造全新用户体验 [49] - 通过轻量级产品快速验证需求 避免技术完美主义陷阱 [49] - 三品合一理论：将品类-产品-品牌全流程结合进行创新 [51]

品牌变更决策 - 公司计划从2026销售年度起将产品品牌从"娃哈哈"更换为"娃小宗" [5] - 该决策基于维护品牌使用合规性考虑 但公司对文件真实性未予置评 [5][9] - 新品牌"娃小宗"商标由宏胜饮料集团有限公司注册 多个类目于2024年2月19日申请注册 [22][23] 股权结构与控制权 - 娃哈哈集团股权结构显示：杭州上城区文商旅投资控股集团持股46% 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6% [12] - 商标所有权仍归属娃哈哈集团 此前尝试将商标转让至宗馥莉控股的杭州娃哈哈食品有限公司但被暂停 [11][14] - 品牌价值达911.87亿元 使用需获得全体股东一致同意 [15][16] 经销商反应与市场影响 - 99%的经销商反对品牌变更 明确表示不会签订"娃小宗"经销合同 [5][28][29] - 经销商面临销售任务过高、市场价格混乱问题 部分区域三分之一经销商处于崩溃边缘 [41][42] - 典型经销商毛利润约10% 净利润仅2%-3% 部分因亏损或考核不达标被取消资格 [42][44] 新品牌运营挑战 - 宗馥莉2016年创立的KellyOne品牌存在严重滞销问题 官方旗舰店已无在售产品 [31][33] - 娃哈哈老产品如AD钙奶保持畅销 但新产品包括新包装冰红茶出现库存积压 [36] - 区域经销商年销售额从300万元跃升至600万元后 任务量再增15%导致完成压力巨大 [44][46] 战略转型背景 - 品牌变更是宗馥莉接班后资产转移至宏胜集团的延续举措 [10] - 公司曾公开表示已为推出全新自有品牌做好准备工作 [28] - 核心问题在于如何稳定经销商群体并重建信心 [48]

贾伟，LKK洛可可创始人、董事长、艺术家、黑马加速导师 自2004年创业以来，贾伟狂揽 79项 红点奖，并成为中国唯一独揽红点、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、红星等国际顶级设计金奖的设计师； 将洛可可做成中国最大的工业设计公司之后，不断颠覆自己，连续创业； 被外界誉为：兼具商业头脑和设计才华的中国商业设计师第一人。 她的小手努力地往前一伸，然后，猛地一拽。紧接着，就是一声"哗啦"和"砰"的清脆声响。 满满的一杯开水，泼到了小女儿的半张脸和胸口上，瞬间皮开肉绽。小女儿立刻发出了痛苦的哭喊声。 九年前，一个周六的下午。我和父亲，在家中陪伴孩子看动画片。 看到一半的时候，小女儿哭闹着说口渴，想喝水。 我父亲立刻起身去厨房倒了一杯热水。热水是刚烧好的，很烫。 他怕小女儿烫到，于是小心翼翼的把杯子放在了桌子的中间。 这个位置，小女儿正常情况下，是很难够到的。 他想等水温降下来之后，再给她喝。可万万没想到，意外发生了。 我父亲刚刚坐下，小女儿可能太渴了。便趁父亲不注意，在桌边跳起来，伸直胳膊不断的够杯子。 小女儿还小，身高不够。这一跳，刚刚好能够碰到杯子上的拉绳。 那一刻，两个父亲都傻了。 那个时 ...

赚钱能力核心框架 - 赚钱能力取决于创造有壁垒的稀缺价值 包含价值 稀缺和壁垒三个关键要素 [1] - 价值需满足实际需求 如圆形饮料瓶优化握感和材料 方形牛奶盒降低运输成本 无价值的差异化无法形成竞争力 [1] - 稀缺性通过供需关系获得高溢价 是经济学底层逻辑 [2] - 壁垒指自身能做而他人无法复制的优势 例如技术专利或银行牌照 [1] 日本消费企业成功经验 - 日本制造黄金时代始于1980年代 提供从技术追赶到规则制定的转型范本 [9] - 日本企业核心能力是将技术转化为用户可感知价值 而非单纯追求技术参数 [9] - 索尼Walkman成功因解决"随时随地听音乐"痛点 非因技术最先进 [9] - 优衣库通过与东丽合作推广科技面料 将基本款升级为科技产品 [9] AI重构消费产业 - AI通过算法重新定义产品存在价值 未来消费冠军需融合需求与算法 [9] - Plaud录音卡片通过实时转录和AI摘要功能 快速占领商务场景市场 [9] - Haivivi玩具通过奥特曼IP语音包等功能 从电子设备升级为情感陪伴产品 [9] 课程核心模块与导师洞察 产品创新与供应链管理 - 前田悟拆解索尼如何将不相干技术组合成引领时代的产品 [11] - 萩原富三郎解析无印良品产品开发概念及构造性低价商品实现方式 [11] - 浅田拓郎揭秘数据驱动商品企划模式 为优衣库贡献10倍增长 [11] 存量市场竞争策略 - 朱啸虎强调创业者需找到高价值AI应用场景 提升效率或创造新体验 [19] - 冯卫东以需求定品类 通过精准定位实现周黑鸭 百果园等企业品类突围 [21] - 贾伟提出三品合一理论 结合AI进行品类创新 让产品自带增长基因 [21] 品牌出海与全球化 - 翁怡诺指出出海需以海外需求倒推供应链适配 实现中国供应链与本地化需求深度绑定 [13][25] - Chris Pereira强调品牌出海需通过技术输出和文化融合实现深度渗透 关键让本地人感受到问题被解决 [15][26] - 全球化需平衡本土化与标准化 避免简单复制国内模式 [25] 消费行业趋势与机会 - AI算法崛起推动消费吃喝玩乐领域开创AI新品类 [12] - 资本追逐消费电子+AI 情感陪伴+AI等细分赛道机会 [14] - 企业需明确赛道归属 通过升级定位和品类创新抓住新机会 [14] 目标参与人群 - 消费企业创始人或CEO 寻求增长突破 出海避免文化陷阱或产品同质化解决方案 [31]

存量市场竞争要素 - 存量市场竞争核心在于产品能力、技术壁垒和全产业链能力[1] - 投资人重点关注企业研发能力、产品能力和全产业能力[1] - 该阶段对企业创始人DNA要求更高[1] 梅花创投投资动态 - 吴世春预计下半年投资金额不低于15亿元人民币[4] - 累计管理基金规模超100亿元人民币 投资企业达600余家 其中13家企业已上市[11] 产业投资重点领域 - 重点关注机器人、智能制造、低空经济、卫星通信、科技+消费、AI+等赛道[7][20] - 硬科技领域已投项目包括HACHIBOT、Magic Data、大道晋创等[28] - 智能制造领域已投项目包括ROKAE路石科技、科比特航空等[28] - 企业服务领域已投项目包括觉时利表、废料集团等[28] - 产业升级领域已投项目包括停开心、易骑换电等[28] - 消费品牌领域已投项目包括TOPJOY、BA饰物局、BuffX等[28] 卫星通信产业案例 - 星移联信作为商业航天企业已完成五轮融资 投资方包括东证创新、元航资本、梅花创投[15] - 公司2024年成功发射首颗试验星"中国移动01星" 验证5G天地一体演进技术[15] - 聚焦卫星互联网领域 提供通信卫星载荷系统设计和核心数字处理载荷产品[15] 活动产业洞察内容 - 设置科技创新与产业破局课程 涵盖卫星制造模式变革与卫星商业化之路等主题[20] - 安排与独角兽企业、梅花投资人深度交流 聚焦产业链关键卡位和生态协同[9] - 覆盖泛机器人、智能制造、低空经济、卫星通信四大行业领域[20][21][22][23]

核心观点 - 美特斯邦威创始人周成建通过直播带货和战略转型试图挽救公司，但财务表现持续恶化，营收和净利润大幅下滑，现金流紧张，业务转型成效有限 [5][7][8][12][14][16] 财务表现 - 2024年全年营业总收入6.81亿元，同比下降49.79%，归母净利润-1.95亿元，同比暴跌715.45% [12] - 2025年上半年营收2.27亿元，同比下降45.23%，归母净利润993.03万元，同比缩水87.07%，扣非净利润仅66.64万元，同比下降91.79% [14] - 经营活动现金流净额持续为负，2022年至2024年分别为-5.35亿元、-1.90亿元和-3.02亿元，2025年上半年仍为-0.42亿元 [14] - 2025年上半年商业汇票累计逾期发生额1.03亿元，承兑权限被暂停 [14] 业务转型举措 - 创始人周成建亲自参与直播带货，2024年首秀GMV超1500万元，3款单品销售额破百万 [15] - 推出"潮流户外+新零售"双轨战略，定位"始祖鸟平替"，价格带200-700元，更换新logo和slogan [16] - 关闭低效店铺、整合供应链、拓展零售渠道、入局本地生活业务 [14] 历史背景与辉煌时期 - 1995年创立，采用"生产外包、加盟销售"虚拟经营模式 [21] - 2003年邀请周杰伦代言，品牌知名度大幅提升 [22] - 2008年深交所上市，市值最高达389亿元，2011年营收99.45亿元，净利润12.06亿元，门店超5000家 [23] 衰退原因分析 - 外部冲击：ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌入侵，新品筹备周期6-8个月滞后于潮流 [29] - 电商崛起冲击线下零售，线上渠道布局迟缓 [30] - 内部问题：加盟店占比95.5%，管理混乱导致现金流紧张和口碑下滑 [31] - 库存问题严重，2010年存货余额25.48亿元，2025年上半年存货周转天数高达462天 [32][34] 当前挑战 - 直播热度未转化为持续增长，抖音官方店销量最高产品仅9426件，冲锋衣销量最高44件 [16] - 研发投入大幅缩减，2025年上半年仅714.23万元，同比下降50% [16] - 门店数量从巅峰5000余家锐减至607家 [27]

之前的预制菜、共享单车、社区团购，我们一个都没投。 为什么？ 人多、扎堆的领域，我们一般不投。 因为但凡是门槛很低、风口型的企业，我觉得是社会财富巨大的浪费，一堆人"杀"进去其实都 赚不到钱。 风口型领域、名牌赛道，都利于大厂。 以下文章来源于i黑马 ，作者i黑马 i黑马 . 让创业者不再孤独@i黑马 最后，预制菜、短剧的钱，是不是都交给了抖音？ 创业者一手拿投资人的钱，另一手就去抖音上面买流量了。 所以， 稀缺性，非共识的无人区， 才是我们未来投资的关键。 这也越来越需要投资人的独立判断。 比如， 新行业投资窗口期很短，更需要"直觉+经验+加码策略判断"。 对于新行业，我们也不想搞懂它，只要你能自圆其说，把我们说服，我就愿意给钱。 当你能够继续跑出来，我们再继续加码。 吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师 就像当时参半的创始人，跟我讲他的牙膏故事，成功的"骗"到我了。 其实他当时做牙膏没做成，又去搞了一个排气，排气也没做成，后来又搞漱口水。 当时本来我要投另外一家企业，但他说春哥别投，投给我，又成功"骗"到我了，我就投给他 了。 现在，「参半」火了，一年卖20多个亿。 甚至，深圳的市领导，把参半誉为"深圳新 ...

每日金句 做多品牌战略有 3 个原则：老品牌格局已定，已经占领了市场份额和顾客心 智；要逐个推出新品牌，保证战略聚焦；优先考虑主导品类，实现资源共用， 降低成本。 冯卫东丨 天图投资管理合伙 人、CEO 冯卫东 • 品牌创业实验室 9 期 2 课 这里认真推荐你： 报名 「吴世春·泸州出行活动」 9月21号-23号 ， 吴世春将亲自带队 100家企业家 ， 去四川泸州线下游学 ， 探 访 下沉创 新 ， 寻找增长新引擎。 你 在 创业路上遇到的问题和想法 ， 都可以找吴老师聊聊 。 如果你是 优质的项目，吴老师也会果断投 你 。 下半年 ， 吴老师预计要投出去的金额，应该不小于 15个亿。 希望所有支持吴老师的人 ， 一如既往的相信他、支持他，大家 一起 加油！ 活动详情如下 ↓↓↓ 消 吴世春导师亲自带队 | 2025.09.21-23 走近空天科技产业 升级国民消费科技 探索产业生态协同 打开万亿赛道蓝海 如要人 知能到出 在京区文 T @ 海 H 科技+消费、Al+产生的创业者看过来! 你将收获 ] 场 产业重做的深度链接之旅 与独角虎企业、梅花投资人深度交流,占据产业链关键 卡位,共建协同生态 3 大 ...