课程核心价值主张 - 三天快速学会管理 帮助电商企业老板从业务高手转型为组织高手[3] - 课程内容密度高 三天800页PPT浓缩全部管理内容 主打省时和抓本质[11] - 唯一围绕业务增长的管理课程 不讲纯理论 由最懂业务的管理老师授课[11] - 首日听课不满意可无理由退全款 承诺首日不能帮助赚回100万可退款[11] 讲师背景与行业地位 - 讲师拥有18年创业经验 公司规模达500人 在电商、跨境、IP等多领域创办成功企业[5][6] - 电商企业客户数行业第一 超过15000家企业上过课程 亿级企业学员超3000家[8][11] - 通过运营小组制实现人才自主管理与复制 推动公司持续增长[6] - 讲师80%时间用于经营企业 持续迭代实战经验 区别于纯理论型管理老师[11] 薪酬体系设计 - 解决错误薪酬制度导致的员工躺平、优秀人才流失、老员工不愿带新人等问题[12][14] - 让员工为自己干 告别躺平现象 实现自驱式工作[3][13] - 通过科学薪酬设计招到优质人才 避免培养的员工成为竞争对手[14] 绩效考核体系 - 覆盖基层岗位（客服、销售、主播等）和中层岗位（运营主管、客服主管等）的考核方法[16][17] - 让客服主动发现问题 销售卷到极致 主播解决积极性和膨胀问题[16] - 使运营每月创新 销售团队转化率攀升 仓库成本优化出错降低[19] 战略增长方法 - 通过渠道核心能力迅速做大利润规模 强化流量能力并发现新利润机会[21] - 通过产品核心能力穿越周期持续盈利 提升品类选择能力和产品迭代能力[22][25] - 老板找到增量后正确落地 将策略能力复制给核心员工[23] 组织架构优化 - 先进组织架构让公司自动运转 解放老板时间[26][27] - 解决部门职责不清、依赖强人、管理层权力过大等问题[29] - 实现人才自动培养 工作方法被复制 基层加班中层不加班老板不上班[29] 选人招人策略 - 打造公司招人极致竞争力 通过BOSS直聘手把手教学收到高质量面试[31] - 选到95%概率不离职、主动性强、素质高的员工 建立各岗位人才画像[32] - 解决老板选错人招不到人问题 折服面试者[31] 学员成功案例 - 贝肽斯创始人调整产品开发思路和组织架构后打法更有信心[33][34] - 袋鼠先生创始人战略聚焦牛肉轻食实现3年5倍增长 年销售额超5亿[35][36] - 广州女装头部公司改用OKR模式后团队掌控力提升 年GMV达十亿[37][38] - 小野和子创始人落地战略、组织等五大板块 支撑业务高速发展[39][40] - 厦门海尼公司人数从1700人降至700人但利润翻3倍 GMV达15亿[42][43] - 跑红传媒修改招聘方法后半个月招齐半年所需主播人才[44][45] - 本地服务抖音培训头部公司聚焦打法 人数不变利润翻5倍以上[46][48]

公司管理核心方法 - 创始人每周仅需在公司2小时即可有效管理500人团队[3][4][27] - 通过高薪酬和精准选人实现管理者时间解放，中层项目负责人薪酬比同类公司高出20%到50%[6][10] - 创始人将个人时间价值定价为每日超过10万元，通过高效用人实现时间成本优化[11][15][16] 中层管理人员策略 - 选人标准注重责任心、团队协作能力和稳定性，而非单纯控制成本[8][9] - 重点项目设置双负责人机制，避免因核心人员离职导致业务瘫痪[25] - 通过高薪酬吸引优质人才，用20%到50%的额外成本换取管理者时间解放[6][10][18] 月度管理机制 - 每月初与运营负责人共同制定核心目标和策略，确保当月工作效率最大化[20][21][22] - 重点项目采用周会机制跟踪执行困难，日常通过日报形式监控进展[23][24] - 核心策略制定标准以"本月效率最高"为准则，确保团队工作方向明确[21][22] 课程核心内容架构 - 薪酬体系模块解决错误薪酬制度导致的员工流失、躺平等8类问题[38][40] - 绩效考核覆盖客服、销售、主播等基层岗位，提升工作质量和效率[41][43] - 目标管理针对运营、销售主管等中层岗位，形成高目标自驱团队[45][46] 战略增长方法论 - 通过渠道核心能力快速扩大利润规模，强化流量抓取能力[47][49] - 依托产品核心能力实现持续盈利，包括品类选择和产品迭代[48][50] - 老板负责寻找增量，并将策略能力复制给核心员工[51] 组织架构优化 - 先进组织架构让90%问题由员工自主解决，实现公司自动运转[53][54] - 解决部门职责不清、人才复制过慢、管理层权力过大等7类组织问题[54] - 实现信息流通顺畅，人才成长速度与战略增量匹配[58] 人才选拔与培养 - 招聘环节注重筛选95%概率不离职的员工，提升团队稳定性[60] - 各岗位建立明确人才画像，包括运营、主播、客服等关键岗位[60] - 通过模型复制实现规模扩张，从0到1突破至1到100放大[61][62] 学员实践成果 - 贝肽斯公司调整产品开发思路，设计出更高效组织架构[63][65] - 袋鼠先生公司战略聚焦牛肉轻食赛道，实现3年5倍增长[66][67] - 广州女装头部企业采用OKR模式，团队执行力得到大幅提升[68][69]

文章核心观点 - 文章通过段永平近期罕见露面的深度对话，剖析其独特的投资哲学和经营理念，强调“本分+平常心”是步步高系企业成功的核心秘诀，并详细阐述其“不为清单”和“买股票就是买公司”的价值投资理念 [3][13][17] 段永平的实业与投资背景 - 段永平在实业领域创立小霸王品牌并成立步步高公司，后将步步高拆分为三家独立公司，演化出OPPO、vivo、小天才等“步步高系”企业 [3][9][10] - 在投资领域创下诸多成功案例，包括长期持有网易、苹果、茅台等公司股权，其中网易投资获得百倍回报，被外界视为“中国的巴菲特” [3][17][18] 段永平的个人特质与早期经历 - 段永平自称胸无大志，是个普通人，但其成功源于脚踏实地做自己喜欢的事，并将财务自由定义为不为钱做自己不愿做的事情 [3][10][11] - 童年习惯自己做决策，职业生涯中遇到不喜欢的环境会迅速离开，从北京电子管厂到考取人大研究生，最终南下广东在小霸王起家 [9] 步步高系企业的成功秘诀 - 成功秘诀被概括为“本分+平常心”，本分是做对的事情和把事情做对，平常心是在诱惑面前能回归事情原点辨别是非对错 [13] - 公司内部建立“不为清单”，包括不做代工、不讨价还价、不赊账、不拖欠货款等，通过不做不对的事情来少犯错误 [13][14][15] 段永平的投资哲学 - 投资本质是买股票就是买公司，关键在于真正理解公司，其敢于重仓网易是因为懂游戏，投资苹果是洞察其生态差异化价值，投资茅台是相信其稀缺性和文化壁垒 [17][18][19] - 过去二十多年下重注的公司屈指可数，过去十几年只真正看懂苹果和茅台两家公司，平均六年才看懂一家，不与追逐热点的投资习惯为伍 [3][18]

零售业态发展趋势 - 线下零售渠道仍占据主导地位，名创优品线上销售占比约10%，线下销售占比90% [6] - 未来线下零售的核心竞争力在于创造“好逛”的体验，激发消费者的冲动消费，这是电商模式难以实现的 [6] - 零售企业应放弃线上线下的概念之争，回归商业本质，即聚焦于提供好产品，只要产品过硬，线上线下渠道都能获得成功 [6] 企业经营战略 - 企业的成功关键在于“跟着消费者走，跟着好的样板走”，例如名创优品借鉴日本杂货店模式，永辉学习胖东来 [6] - 在低增长市场环境下，企业应避免“脑补式决策”，需像农民种地一样深入一线，亲手触摸土壤、观察作物、感受气候，以找到真实增长点 [14] - 日本国民品牌在低增长期的破局核心在于通过“稳根基 + 小创新”在全场景中让消费者“超预期”，而非追求“颠覆性冒险” [14] 日本企业案例研究：门店场景运营 - 7-11通过OFC区域督导深入加盟门店现场，基于实际销售数据提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商的共生关系 [15] - 神户物产业务超市拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，通过340支PB商品以及制售一体化和全球供应链模式建立低成本优势 [15][16][20] 日本企业案例研究：消费场景洞察 - WORKMAN从B端转型C端成功的关键在于不去追逐都市潮流，而是深入工地、郊区等蓝领工作场景，填补市场对耐穿且不贵的工装的需求空白 [17] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同烹饪场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，目前拥有超过2000种SKU [17][21] - 花王将高比例的研发投入与海外市场的差异化需求直接挂钩，通过“技术矩阵运营”将技术转化为产品收入 [17] 日本企业案例研究：产品场景打磨 - 三得利首席威士忌调和师奥水精一每天品尝200多种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果，主导开发了“响30年”等世界知名威士忌 [18][25] - FANCL聚焦“无添加、功能性健康食品”，针对中国顾客觉得胶囊太大的反馈改为小颗粒，体现了其根据地域市场差异进行产品适配的能力 [19]

文章核心观点 - 公司通过20余年发展，在全球CMOS图像传感器市场出货量达到前二，并正加速向高端市场突破 [5][22][24] - 公司创始人受父亲“吃饱饭了，怎么能不拿第一”精神影响，带领公司从中低端市场起步，经历九死一生的竞争后实现全球领先 [6][17][21] - 公司通过科创板上市募资及向Fab-Lite模式转型，自建晶圆厂以掌握高端产品制造能力，高端转型已初见成效 [25][26][27] 公司发展历程与市场地位 - 2005年成功投片中国第一款具有商业价值的30万像素CIS产品，量产当年卖出1600万颗，销售额突破500万美元 [18] - 2014年CMOS传感器出货量超过9.4亿颗，销售额突破3.5亿美元，成为国内出货量第一 [22] - 2020年CMOS图像传感器出货量突破20亿颗，位列全球出货量第一，年营收接近65亿元人民币 [22] - 当前公司CMOS图像传感器出货量位居全球第二 [5][22] 技术突破与产品进展 - 创业初期通过40多次试板，率先实现“三晶体管”关键工艺的国产化 [18] - 在研发200万像素产品时，将晶圆良率从0.05%提升至95%以上，并通过创新使成本降低35%-50%，性能提升40% [20] - 自主研发的GalaxyCell™ 0.7μm工艺取得突破，推出3200万像素和5000万像素等高端产品 [26] - 2025年前三季度，1300万像素以上产品收入达到10亿元人民币，3200万及以上像素产品出货量超过4000万颗 [26] 市场竞争与战略转型 - 曾遭遇国际巨头价格战打压，公司账上最低仅剩200元人民币，后凭借低成本优势几乎统治中低端市场 [21] - 2021年在科创板上市，募集资金35.93亿元人民币，投入12英寸CIS集成电路特色工艺研发与产业化项目 [25][26] - 从Fabless模式转型为Fab-Lite模式，在上海临港自建晶圆工厂，以更主动掌握高端产品制造能力 [25][26] - 2025年第二季度起，高像素产品收入占比超过40%，临港工厂基本满产，产能持续向高像素产品切换 [27] 未来增长规划 - 公司目标实现30亿美元营收，并展望成为世界Top 5的半导体公司 [25][27] - 下一步将打造汽车CMOS图像传感器业务作为新的增长曲线，已突破车规级产品的封装工艺 [27]

课程核心价值主张 - 课程定位为电商管理领域第一课，旨在帮助电商企业主在3天内快速掌握管理技能，实现从业务高手向组织高手的转变[1][3] - 课程承诺首日若不能帮助学员赚回100万元即可无理由退全款[10] - 内容密度高，三天课程包含800页PPT，浓缩全部管理内容[10] 讲师背景与资质 - 讲师蒋晖拥有18年创业经验，公司规模达500人，在电商、跨境、IP、培训、实体方向均有成功企业[5] - 超过15000家企业上过其课程，亿级企业学员超3000家，成功企业学员案例数行业第一[8][10] - 讲师80%时间投入企业经营而非讲课，保证课程内容持续迭代[10] 课程内容体系 - **薪酬设计模块**：解决因错误薪酬制度导致的员工躺平、人才流失、老员工不愿带新人等8大问题[11][13] - **绩效管理模块**：覆盖客服、销售、主播、文案、美工等基层岗位及运营主管、销售主管等中层岗位的考核方法[12][15][17][19] - **战略增长模块**：提供三套利润翻倍方法，包括渠道核心能力强化、产品能力构建及增量落地策略[18][20][21][23] - **组织架构模块**：设计自动运转的公司架构，解决部门职责不清、人才复制慢等7大问题[22][24][25][27] - **选人招人模块**：通过人才画像和面试技巧解决招聘难题，提升员工稳定性和匹配度[26][28][29][30] 学员成果案例 - 袋鼠创始人调整战略至牛肉轻食赛道后实现3年5倍增长[33][34] - 广州女装头部企业改用OKR模式后团队执行力、人才质量和稳定性大幅提升[35][36] - 某企业人数从1700人优化至700人同时利润翻3倍[39][40] - 本地服务抖音培训企业半年内人数不变情况下利润翻5倍以上[43][44] 课程运营信息 - 每月开课规模500人[6] - 近期班期包括2025年3月深圳场（500人+）、5月杭州场（400人+）、6月广州场（550人+）[51][52] - 学费标准为9980元/人，2人组团优惠至18000元[45][46]

活动核心内容 - 活动名称为“黑马山海计划班”，由创业黑马与天图投资联合举办，旨在通过登山与研学结合的形式，探讨创业领导力与品牌定位 [1][3][11] - 活动时间为2025年11月20日至22日，地点在安徽黄山，原价15800元/人，早鸟特惠价12800元/人 [1][9] 核心导师与背景 - 导师牛文文为创业黑马创始人、董事长，其公司是中国创新创业服务领域首家上市公司（300688.SZ） [4] - 导师冯卫东为天图投资创始合伙人兼CEO，管理基金规模超过200亿元人民币，投资企业数量达200家以上 [5][6] 活动核心议程与收获 - 活动议程包括自然探索、主题晚宴、导师授课及小组研讨，核心议题为创始人领导力与品牌定位方法论 [7][8] - 参与者将获得关于创始人领导力的新时代解读，以及在AI、出海、下沉市场背景下打破内卷的品牌定位方法 [7] - 活动包含小组作业汇报与导师点评环节，旨在通过共创研学提升品牌力 [7][9]

行业背景与公司坚守 - 过去两年消费投资领域面临挑战，许多机构裁撤消费投资部门 [1] - 公司坚信消费投资的长期价值，在行业低迷期坚持布局 [1] - 公司通过拓宽投资领域和调整策略来应对市场变化 [1] 投资领域拓展 - 公司增设生物医药和低空经济两个新赛道，将消费投资细分为科技消费和非科技消费 [1] - 新赛道选择基于与消费领域的接近性 [1] IPO退出瓶颈分析 - 过去20年VC行业积累20万个项目，假设5%为好项目则有1万个项目等待IPO [1] - 以当前IPO速度计算，全部退出需要50年时间 [1] - IPO被形容为"羊肠小道"，不再是可靠的退出路径 [2] 新投资策略：并购基金 - 并购基金项目来源包括多元化集团业务出售、难以交班的"创一代"企业出售以及连续创业家的阶段性出售 [4] - 并购交易复杂性高，专业团队稀缺，杠杆融资工具有限，导致当前交易频次较低 [4] - 公司2017年成立并购团队，目前有两个控股型并购项目进行中，包括6年前收购的优诺酸奶中国区业务 [4] 新投资策略：产业整合基金 - 公司与产业链主企业及地方政府合作设立产业基金 [5] - 近期案例包括与紫燕食品设立的食品股权投资基金和与欧莱雅设立的美业产业基金 [5] 新投资策略：分红策略 - 公司在澳门滴灌通澳交所挂牌设立"天图一号"SPAC产品，基于收入分成模式进行投资 [6] - 该模式适用于无抵押物但现金流良好的资产，如交通枢纽商铺运营公司 [6] - 产品认购活跃但规模受限，瓶颈在于优质资产供给而非资金 [6] 策略调整成效 - 新策略拓宽了可投资范围，优化了交易结构 [9] - 分红结构安排使资金能够陆续回笼，改善退出遇阻项目的现金流 [10] - 以鲍师傅为例，项目估值较高且分红表现良好 [12] - 交易结构改变正成为行业共识，新策略已逐步得到验证 [13]

公司发展历程 - 创始人高德康1976年带领10名裁缝和8台缝纫机成立缝纫组开始创业[17] - 1980年承接上海服装厂代工业务并将缝纫组升级为白茆镇山泾村服装厂[19] - 1992年注册波司登商标并在68个国家同步注册国际商标正式创立自主品牌[23] - 1995年通过反季销售策略两个月卖出2.5万件羽绒服实现500万元回款渡过危机[27] - 1998年中国登山队穿着波司登羽绒服登顶珠峰实现零下43℃高寒防护[27] - 2007年公司在港交所成功上市[30] - 2017年底公司恢复增长并连续八年创新高[37] 品牌战略转型 - 2013年门店数量一度突破13000家但随后陷入品牌老化困境[30][31] - 2014年业绩大幅滑坡后公司总结三个核心教训：回归主业聚焦羽绒服、用户第一、品牌引领[32][33][34] - 公司采取关小店开大店策略升级一线城市旗舰门店并发力线上电商[36] - 主品牌波司登定位高端市场均价从2017年1000元提升至2020年1600元并计划达到2000元以上[44] - 子品牌雪中飞定位300-800元平价市场2024/25财年收入22.06亿元同比增长9.2%[49] 产品与市场表现 - 公司产品畅销全球72个国家2025财年总营收达到280.68亿元[8][37] - 相较之下加拿大鹅2025财年总营收仅13.48亿加元（约68.48亿元人民币）[38] - 公司通过参与国际时装周和邀请明星代言提升品牌影响力[35] - 产品设计与前LV、Dior设计师合作推出高级产品线AREAL系列强化时尚属性[45] - 1995年波司登羽绒服销量已成为全国第一并持续保持市场领先地位[27]

亚马逊2025全球电商消费趋势核心观点 - 全球电商消费趋势由科技加速、情绪变迁和生活演变三大关键因素驱动，反映当代消费者对更美好生活的复杂需求[39][40] - 未来10年最挣钱的是懂用户需求的人，机会在于让科技服务于人的情感需求[6][7] - 新机会藏在消费者最朴素的人性需求中，企业需通过稳根基加小创新在全场景中让消费者超预期[40][46] AI质感空间趋势 - 全球超过65%的欧美消费者愿意为智能家居花更多钱，购买安全感、仪式感和小确幸[4] - 智能家居市场机会在于个性化定制、情绪互动和安全隐私，考验如何让科技服务于情感需求[7] - 家庭从物理空间转变为有感知力、能情感互动的伙伴，例如自动调节灯光音乐温度[3][5] 梦想之舱趋势 - 美国37%的成年人2023年睡眠质量下降，基础需求成为奢侈品推动睡眠经济爆发[10][11] - 消费者为睡个好觉买单的是健康和生活品质，市场涵盖智能监测设备、助眠香氛和睡眠咨询服务[11][12] - 睡眠经济价值被重估，涵盖改善睡眠环境的高品质寝具和个性化解决方案[11] 幸福办公趋势 - 人们对工作空间有新期待，如安静和缓解腰酸背痛，推动符合人体工学的办公椅、升降桌和护眼显示器需求[13] - 工作空间服务于人提升效率和幸福感，一天大多数时间在公司度过使办公环境日益重要[13][14] - 办公趋势核心是让空间提升舒适度，从而优化工作体验[14] 科技润物无声趋势 - 成熟市场消费者追求润物细无声的科技体验，科技默默融入生活提升品质但无感存在[15] - 产品设计需极简低调、功能强大且无感交互，如苹果设计和高端家电的家居融合[15] - 考验对用户需求的深刻理解和极致设计能力，使科技低调提升生活品质[15] 宠物经济趋势 - 未来六年全球宠物产业将增长45%，欧美日本55%的宠物主愿意在医疗保险和保健品上投入更多[16][17] - 宠物成为家庭不可或缺成员，推动精细化健康食品、智能用品和专业服务需求[19] - 宠物赛道核心是拟人化情感连接，涵盖宠物与主人共享的体验产品[19] 户外烹饪趋势 - 露营火热推动户外烹饪需求，消费者在自然中享受烹饪乐趣和社交愉悦[20] - 专业级户外烹饪设备、氛围餐桌用品和方便食材解决方案提供一种生活方式[21][22] - 户外阳光空气是家里厨房给不了的，场景需求延伸体验经济和社交需求[20][22] 移动的百宝箱趋势 - 车从交通工具变为移动第三空间，如移动的家、娱乐室和办公室，后备箱可配置投影幕布[23][24] - 车内配置提升舒适高效有趣，如智能车载互联、空间收纳和应急安全用品[26][27] - 车成为移动户外基地，可搭配露营装备和钓鱼竿，考验车企和车内用品企业的核心价值[24][27] Z时代消费大军趋势 - Z时代是互联网原住民和未来消费主力军，价值观驱动消费看重环保和社会责任[28][29] - 追求个性化、定制联名和高颜值，为情绪价值买单同时务实理性善用信息看重性价比[29] - 品牌需用更真诚有趣有参与感的方式沟通，以抓住Z时代消费者[30] 运动先锋趋势 - 健康是核心议题，现代人运动追求更科学高效个性化和有趣，科技深度赋能运动健康产业[31][32] - 市场出现智能可穿戴设备、家庭健身场景、个性化运动方案和社群APP[34] - 关键让运动更有效更愉悦，涵盖运动康复与损伤预防产品[34] 电竞极客趋势 - 中东等新兴市场电竞用户增长迅猛，追求高性能专业设备和极致沉浸式体验[35][36] - 市场热力十足涵盖硬件周边、电竞赛事和泛娱乐融合，核心是社群认同和团队荣耀[36][37] - 理解热爱和文化才能找到与电竞极客的共鸣，驱动硬件到周边全产业链机会[37][38] 日本国民品牌低增长期经营逻辑 - 日本国民品牌在全场景中让消费者超预期，通过门店决策数据感、消费需求真实感和产品迭代真触感实现稳根基加小创新[46] - 7-11的OFC区域督导基于门店销售数据提供选品陈列建议，实现总部与加盟商共生而非单纯管理[46] - 神户物产业务超市自有品牌商品占近一半，买手通过菜市场观察确定沙拉配比，工厂在近郊实现早上生产中午上架的高效物流[46] 基于消费场景的产品创新 - WORKMAN从B端转型C端的关键是不追都市潮流，而是扎进工地郊区看蓝领真实需求补上市场空白[47] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同场景研发不同盐度酱油，从场景需求出发打磨工艺而非加添加剂提鲜[47] - 花王维持高研发投入占比，通过技术矩阵运营将研发与海外市场需求挂钩，让技术直接转化为产品收入[48] 基于产品场景的质感打磨 - 三得利威士忌调和师奥水精一每天品尝200种原酒，通过酒体判断陈酿效果而非依赖数据，创造响30年独特风味[49] - FANCL聚焦无添加功能性健康食品，针对中国顾客改小胶囊颗粒，包装标注更细满足日本安全养生需求[49] - 产品创新需触摸真实质感，适应跨地域需求验证，如FANCL通过中国市场经验优化产品设计[49]