大会概况 - 2025中国苏州新消费产业创新大会暨新消费优品供销加盟展于11月8日举行，为期两天 [1] - 大会汇聚行业专家、品牌及投资机构代表，进行高端对话、展览展示和商贸对接 [1] - 大会由全国供销合作社日用品采购平台、中国日用杂品流通协会与苏州市连锁经营商会联合主办 [1] 核心议题与论坛 - 大会期间举行3大平行论坛，分别围绕“消费数智化与供应链升级”、“品牌创新与可持续发展”、“绿色供应链与健康消费”等核心议题展开深度研讨 [1] 商贸成果与平台价值 - 大会搭建“专业交流+展览展示+民生消费”融合平台，促进供需双方精准对接 [1] - 大会期间达成初步合作意向近百项，涵盖供应链合作、品牌加盟、技术赋能等多个领域 [1] - 参展商太湖雪线下渠道营销负责人表示收获颇丰，与多家B端客户进行交流 [1] 展览规模与展品 - 展区面积达6000平方米，现场人头攒动、热闹非凡 [1] - 数百家摊位展出上万种商品，包括苏州本地品牌如太湖雪丝绸、李良济健康产品、周市太和爊鸭，以及全国各地的洛川苹果、山东黄金糕、福鼎白茶等 [1]

行业市场表现 - 飞天茅台散瓶批价跌破1700元，较2021年峰值近乎腰斩 [1] - 茅台市值较高点蒸发超万亿，当前市值约1.79万亿元 [1][4] - 中证白酒指数自2021年初高点下跌超50%，近期单日再跌0.3181% [3][4] - 五粮液市值4531亿元，在沪深300指数中排名第二十七位 [4] 渠道与库存压力 - 高端白酒市场普遍存在价格倒挂，经销商陷入“卖得越多亏得越多”的恶性循环 [1][4] - 行业存货周转天数高达900天，同比增加10%，库存压力巨大 [4] - 经销商在销售旺季亦不敢囤货，终端烟酒店主推100-300元价格带的平价“口粮酒” [4] 政策与核心消费场景变化 - 2025年修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》规定公务接待“工作餐不上酒” [4] - 政策影响下，商务宴请场景的白酒销量暴跌60%-80% [4] - 消费趋势从“面子消费”转向“理性消费”，高端礼品需求减弱，平价实用礼品更受欢迎 [4][12] 产品定位与年轻消费群体脱节 - 白酒高度数、佐餐饮用、高单价的产品特性与年轻消费者偏好存在显著差异 [6] - 18至35岁消费者在所有酒饮中选择白酒的比例仅为13% [8] - 2025年低度酒市场规模预计达750亿元，年轻人更偏好果酒、精酿等酒饮 [8] - 新兴消费场景如露营、居家小酌、闺蜜聚会中，白酒基本缺席 [8] 品牌形象与文化挑战 - 白酒在年轻消费者心中与“老派”、“商务应酬”、“劝酒文化”等负面标签强绑定 [11][12] - 72%的90后和00后曾因拒喝白酒而遭遇劝酒甚至职场挤兑 [12] - 健康意识提升，世界卫生组织强调无安全饮酒量，“喝酒强身”说法被证伪 [12] - 55岁以上人群因饮酒导致高血压、胃病等健康问题的人数比5年前增加23% [12] 企业自救措施与效果 - 酒企尝试推出低度酒产品自救，如五粮液29度新品、泸州老窖28度国窖1573等 [7] - 企业推出茅台冰淇淋、酱香咖啡等跨界产品，但热度短暂未能根本改变年轻人接受度 [9] - 白酒复杂的香型不适合作为鸡尾酒基酒，全球流行前100款鸡尾酒无一使用白酒 [9] - 酒企发力宴席市场，但60%的新人不设白酒席，设席后实际饮用率也不足一半 [12]

进博会作为创新展示平台 - 第八届进博会展示461项新产品、新技术、新服务，成为全球创新首发平台 [2] - 进博会舞台打造创新药和高端医疗器械的竞技场和风向标 [2] - 进博会引入银发经济、冰雪经济、体育经济等新消费题材，升级消费体验 [3] 医疗器械与医药保健行业创新 - 强生亚洲首发ETHICON 4000 3D立体成钉腔镜吻合器 [2] - 美敦力聚焦人工智能与医疗融合，带来7款首展产品 [2] - 西门子医疗首发极速能谱血管造影系统ARTIS icono ceiling Xpand [2] - 中国高端医疗器械从"跟跑"迈向"同类最优"，迭代速度快且原创创新涌现 [2] - 美敦力Micra产品通过进博会绿色通道实现"首展之后即上市"，最新一代计划于明年1月上市 [3] - 波士顿科学首展Orbera365内镜引导胃减容球囊系统，填补国内内镜减重领域技术空白 [4] 健康管理与消费领域升级 - 乔山构建覆盖"体测-AI健康咨询-科学训练-训练恢复-健康饮食"全流程的AI健康管理闭环生态 [4] - 康宝莱亚洲首展新一代代谢健康补充剂MultiBurn [4] - 小主首发血气丹，展现源自古方的中式健康管理理念 [4] - 小主在进博会期间直播销售额单日最高突破100万元，今年展位现场直播销售额达近300万元 [4] - 松下展示健康智能住空间、移动出行和智能制造领域创新产品，如电饭煲饭光光Ultra和电助力自行车 [5] 经济与市场表现 - 上海今年以来累计举办各类首发活动2000余场，1月至9月新增首店787家 [5] - 上海今年前9月电子商务交易额超过3.27万亿元，同比增长12.7% [5] - 上海今年前9月直播网络零售额3690亿元，同比增长23.6% [5]

进博会平台意义 - 第八届进博会于11月5日至10日在上海举办 主题为“新时代 共享未来” [1] - 进博会是世界上首个以进口为主题的国家级博览会 成为促进国际经贸合作 实现互利共赢的平台 [1] 公司战略与市场地位 - 美国安利公司总部始终将中国作为全球最重要的战略级市场 中国是安利全球的战略增长引擎 [4][13] - 安利中国已连续22年位列安利全球最大市场 [12] - 公司已完成在华“二次创业” 实现从“中国优先”到“中国领先”的跨越 [14] 产品创新与展示 - 公司首发一款昵称“小金粉”的多维矿粉剂产品 富含19种维生素和矿物质 是中国市场上第一款“蓝帽子”多维矿粉剂产品 [5] - 重点展示以植物营养素为核心原料的“抗衰产品”系列 包括细胞类、行动力、脑力和皮肤抗衰四类产品 [7] - 集中展示改善“三高”的“代谢健康产品” 以及“营养早餐”“体重管理”“心血管健康”等领域的健康解决方案 [8] 研发与技术投入 - 公司开发的“神农”系统包含7万+传统中药方剂数据 2万+个植物中草药原料 6万+植物营养素成分数据 超过100万条疾病靶点关联数据 [8] - 构建覆盖全链条的中草药本土研发体系 包括与中国航天合作进行中草药规模化航天育种 与宇树科技合作将机器狗用于有机智慧农业 [10] - 中国已成为安利全球创新研发的中心 多款中草药特色产品畅销本土并成功出海 [11] 投资计划与布局 - 2023年至2027年间 公司启动为期五年 金额达21亿元人民币的投资计划 [13] - 投资计划中7亿元用于升级改造广州生产基地 4亿元用于升级数字化智能化基础设施 5亿元用于升级遍布全国的100多家体验馆体验店 5亿元用于加强研发 [13] - 投资覆盖在华运营全链条 旨在升级产业链 拓展创新链 强化中国作为安利全球的供应链枢纽和创新源发地地位 [13][14]

展会规模与参与度 - 第八届进博会参与国家、地区和国际组织达155个，境外参展企业4108家，展览面积超过43万平方米，均创历史新高[1] - 企业展设置医疗器械及医药保健、汽车及智慧出行等六大展区和创新孵化专区，参展企业中包含290家世界500强和行业龙头企业[1] 展示内容与创新焦点 - 展会展示461项新产品、新技术、新服务，涵盖低空经济、人形机器人等未来产业以及新一代信息技术与人工智能、绿色低碳领域[1] - 引入银发经济、冰雪经济、体育经济、汽车文旅等新题材，并导入数字消费、健康消费等新平台以发展新型消费[1] - 技术装备展区有杜邦、旭化成、3M、赢创、霍尼韦尔等跨国化企参展，展品覆盖新材料、新能源、水处理及环保技术[1] 同期活动与论坛 - 同期举办虹桥国际经济论坛，设置33场分论坛及闭门会，发布《世界开放报告2025》和最新世界开放指数[1] - 举办贸易洽谈、投资促进等80余场配套活动以及国家综合展、企业展和人文交流活动[1]

文章核心观点 - 第八届中国国际进口博览会成为洞察中国消费市场新趋势的关键窗口 凸显智能化产品与满足情绪价值的潮品集中亮相 反映消费新题材、新场景、新趋势 [1] - 参展商认为中国消费市场的优势不仅是庞大市场规模 更是面向未来创新与协作的试验田 在高水平对外开放背景下 政策环境更透明稳定 市场环境更公平包容 增强了对中国市场前景的信心 [1] 健康消费需求提升 - 运动生活方式品牌lululemon展示瑜伽、跑步、训练、网球、高尔夫和日常出行六大品类产品 中国大陆市场成为其全球业务版图中最具活力、增长最快的区域之一 并已成为全球第二大市场 [2] - 随着中国营商环境持续优化、消费者信心稳步提升及体育消费潜力释放 全民健康意识日益增强 lululemon将持续深耕中国市场 投资人才培养、强化社区联结并推动创新 [2] - 保健品参展商身影增多 反映出消费者对健康产品的认知水平提升 对更高质量、更环保、更天然的健康产品诉求增加 [3] 兴趣消费持续“破圈” - 奥地利百年品牌皮礼士糖果作为“海外版大白兔” 与众多知名IP合作 其核心优势在于由IP带来的情感共鸣 使消费者能在品牌矩阵中找到自己或家人喜爱的IP形象 促进购买意愿 [4] - 泡泡玛特再次亮相消费品展区 其超人气IP SKULLPANDA及CRYBABY打造沉浸式IP体验空间 公司认为其IP已成为连接全球消费者的情感纽带 通过进博会国际舞台向世界展示潮玩IP的无限可能 [4][5] 智能化升级趋势明显 - 三星以AI为主题 运用AI Home理念将硬件和软件整合成垂直一体的无感式AI体验 融入消费者日常生活 例如冰箱门电子屏记录水果保鲜状态 卧室窗帘自动关闭等 [6][7] - SYR汉斯希尔推出的双罐中央软水机采用双罐系统和数字化调节 结合AI技术可自主学习用户用水习惯并预判用水趋势 [7] - SYR汉斯希尔将依托进博会平台 锚定银发经济、宠物经济和文化消费三大新赛道 研发适老化智能用水系统及定制化宠物饮用水方案 [7]

进博会作为消费趋势观察窗口 - 进博会成为洞察中国消费市场新题材、新场景、新趋势的关键窗口 [1] - 全球企业通过进博会平台展示成果、拓展市场 [1] - 中国市场被视为面向未来创新与协作的试验田，参展商对市场前景信心增强 [1] 健康消费需求提升 - 运动品牌lululemon展示瑜伽、跑步等六大品类产品，反映全民健康意识增强 [1] - 中国大陆市场成为lululemon全球业务中最具活力、增长最快的区域之一，并晋升为其全球第二大市场 [1] - 消费者对健康产品的认知水平提升，对更环保、更天然的高质量健康产品诉求增加 [2] 兴趣与情感消费持续扩大 - 拥有众多知名IP的PEZ糖果品牌展台人气旺盛，消费者因情感共鸣愿意为产品买单 [2][3] - 泡泡玛特通过进博会展示超人气IP，打造沉浸式体验空间，IP成为连接全球消费者的情感纽带 [3] - 兴趣消费持续“破圈”，品牌借助IP情感连接吸引消费者 [2][3] 智能化与AI技术应用升级 - 三星公司以AI为主题，整合硬件和软件，提供垂直一体的无感式AI家居体验 [4] - SYR汉斯希尔推出的双罐中央软水机应用AI技术，可自主学习用户用水习惯并预判趋势 [4] - 企业感知中国市场需求，加大AI布局，将科技创新融入日常生活 [4]

行业战略转向 - 药械企业在展出高精尖医用级产品外，将下一个赛道瞄准健康消费品的设计与打造，以绘就产业的第二增长曲线[1] - 健康消费从治疗向预防升级的核心需求驱动了药械企业的第二增长曲线产品，为中国大市场注入高品质供给[1] - 中国居民对科学、便捷、高品质的预防性、改善性健康产品需求旺盛且快速增长，2024年中国大健康产业总收入规模达9万亿元[1] 公司布局与产品创新 - 拜耳健康消费品此次进博会带来包括达喜®乳果糖口服溶液、One A Day高纯EPA红心鱼油等5个健康消费品进行全球首展[2] - 拜耳聚焦健康消费领域是因为非药线产品创新在法律法规层面冗余度更宽、政策门槛相对更低、产品上市速度更快，能极大支撑企业未来成长[2] - 飞利浦在医疗产品外开辟健康消费赛道，展出全球首展的飞利浦钻石AI牙刷及牙医共研的变频护龈刷钻石7系列，产品覆盖口腔护理、肌肤净护、头皮养护板块并运用AI智能感应、精准控压等技术[4] - 碧迪医疗首次带来悦享银发健康生活馆，展示包括疝气固定带、肿瘤化疗PICC专业维护数智解决方案、女用导尿管等全球首秀的健康管理产品，旨在服务国内社区及居家养老场景[5] 市场生态与产业链影响 - 平台类主体小红书首次携熊延堂、赛脑思等多个大健康消费领域品牌集中亮相进博会，品牌方计划与平台合作种草项目并为产品申请蓝帽子保健食品专用认证标志[6] - 药械企业的布局为健康消费产业链提供关键支撑，驱动产业链向更高质量、更高效率、更专业化方向发展[6] - 药械企业对上游端原料、研发的高要求倒逼供应商升级标准，向高附加值、高技术壁垒领域升级[7] - 药械企业对中游端成功案例为本土企业提供从产品定位、科学背书到品牌塑造的范本，促进本土品牌提升专业性和差异化竞争能力[7] - 药械企业对下游端依托成熟渠道帮助终端精准对接优质产品和服务，催生对专业健康管理师等人才的需求，降低市场教育成本[7]

行业周期演进 - 中国白酒行业近70年发展历程呈现“调整—迭代—升级”的周期性螺旋上升态势，可划分为奠基期、调整期、增长期三轮典型周期 [1] - 奠基期（1949年-2000年）以满足基本需求为主，行业集中度低，全国白酒产量从1949年的10.8万吨增长至2000年的476万吨 [1][3] - 调整期（2001年-2015年）居民收入提升推动消费向商务宴请、礼品消费升级，但2012年“禁酒令”出台对行业造成冲击 [4] - 增长期（2016年-2024年）行业进入“价值主导”阶段，白酒产量从2016年1358.4万千升的高点逐年下滑，但规上酒企销售收入和利润规模呈增长态势 [4] 公司战略与周期应对 - 古井贡酒在奠基期连续四届蝉联“中国名酒”金奖，位列老八大名酒，完成从“历史贡酒”到“现代品牌”的初步转型 [1][3] - 在调整期通过“需求适配”抵御风险，2008年推出“年份原浆”系列切入中高端市场，2012年行业下滑时迅速转向大众消费 [4] - 公司具备“守牢根基”与“拥抱变革”的特质，以品质和文化为“护城河”，并主动洞察需求变化、迭代产品以适应周期 [14] 当前行业趋势与公司举措 - 2025年以来行业进入“价值红利替代规模红利”的拐点，健康消费、数字化转型、品牌国际化成为三大趋势 [4] - 为顺应健康消费趋势，古井贡酒首创“轻度”概念，发布26%vol年份原浆轻度古20以吸引年轻消费群体 [5] - 公司推进数字化转型，2019年提出再造数字化新古井，2020年启动古井智能园项目，利用人工智能和物联网技术提升生产效率 [7] - 公司积极推动品牌国际化，开展全球酒文化巡礼，在海外设立文化研究院分支机构，以“中国酿，世界香”为理念提升国际影响力 [9][11] 公司核心竞争力 - 品质根基深厚，拥有古老酿造方法《九酝酒法》，“古井贡酒酿造技艺”入选国家非物质文化遗产 [11] - 构建“品质+文化”双重壁垒，联合权威科研院所成立研究院，将品质与文化作为长期战略 [11][14]

文章核心观点 - 中国白酒行业在“调整—迭代—升级”的周期性波动中螺旋式上升，每一轮周期都推动行业向更高质量、更优结构演进 [1] - 当前行业正处于“价值红利替代规模红利”的周期拐点，健康消费、数字化转型、品牌国际化三大趋势构成战略升维窗口 [7] - 企业穿越周期的共通路径在于“守牢根基”（品质与文化）和“拥抱变革”（洞察需求、迭代产品与渠道） [14] 行业周期演进 - **奠基期（1949年-2000年）**：消费以满足基本需求为主，行业集中度极低，通过“中国名酒评选”确立标杆品牌；全国白酒产量从1949年的10.8万吨增长至2000年的476万吨 [1][3] - **调整期（2001年-2015年）**：加入WTO后居民收入提升推动消费向高端升级，但2012年“禁酒令”导致行业深度回调，中小酒厂退出，行业集中度提升 [4] - **增长期（2016年-2024年）**：行业进入“价值主导”周期，产量从2016年1358.4万千升的高点逐年下滑，但规模以上企业利润从2015年的727.04亿元增至2024年的2508.65亿元 [5][6] 公司周期应对策略 - 在调整期通过“需求适配”抵御风险：2008年推出“年份原浆”系列切入中高端市场，2012年行业下滑时转向大众市场，优化产品矩阵 [4] - 在增长期凭借品牌、品类、产区规模等优势，在“消费升级与头部集中”趋势下势能走强 [6] 当前周期拐点机遇 - **健康消费趋势**：饮酒价值从“社交服从”转向“悦己体验”，公司首创“轻度”概念，发布26%vol年份原浆轻度古20，并布局“白酒+健康”赛道，推出功能型养生酒及构建“古井轻养社”新场景 [7] - **数字化转型**：通过智能化设备和物联网技术实现自动化生产、精准化调控，利用AI算法模拟人工工匠技艺，控制发酵参数以确保酒质稳定性 [9] - **品牌国际化**：开展酒文化全球巡礼，在海外设立文化研究院分支机构，建立销售网点，并携手法国卡慕集团建设威士忌蒸馏坊项目，推动中国白酒成为“世界语言” [11][13] 企业穿越周期路径 - **守牢根基**：以品质为基、文化铸魂构建“护城河”，公司拥有《九酝酒法》非物质文化遗产，联合科研院所成立多个研究院，并通过秋酿仪式、文化博物馆等将文化转化为品牌无形资产 [14] - **拥抱变革**：主动洞察需求变化、迭代产品与渠道，在周期拐点抓住机遇实现跨越式发展 [14]