芯片业务分拆计划 - 公司拟为旗下芯片相关业务引入战略投资者，计划成立项目实体并出让少量股权，但保持控制权[2][3] - 融资后股权结构可能有两种方案：仅引入外部资金或设立员工持股平台实现业务分拆[6] - 公司官方回应称该信息属于猜测性[4] 芯片研发进展 - 芯片自研团队已度过强开发周期，短期运营成本将显著降低[6] - 已推出两款自研芯片产品：激光雷达主控芯片"杨戬"和智能辅助驾驶芯片"神玑NX9031"[7] - 神玑NX9031采用5纳米制程，已在多款车型上量产搭载[6][7] 芯片技术优势 - 神玑NX9031性能指标优于行业通用芯片，量产时间比英伟达Thor-U提前数月[7] - 可并行处理25路高清摄像头数据，数据处理时延低于5毫秒[8] - 实际算力为英伟达Orin-X的4倍，内存带宽546GB/s是Thor-U的2倍[8] - 具备冗余安全电路可实现实时检测和自我纠错[8] 成本优化效果 - 2024年购买英伟达Orin-X芯片花费3亿多美元[9] - 自研芯片应用带来单车约1万元成本优化[9] 公司财务状况 - 去年累计亏损224亿元，今年一季度净亏损67.5亿元[10] - 一季度经营活动现金流净流出100亿元，现金储备环比减少37.9%至260亿元[10] - 股东权益转负[10] 组织结构调整 - 推行成本控制和效率提升措施，包括研发资源整合、岗位优化等[10] - 预计二季度末完成60%-70%调整，三季度完成80%-90%调整[10] - 目标为提升销售额和毛利率，优化费用控制[10]

纪要涉及的公司 顺丰控股 纪要提到的核心观点和论据 - **快递件量增速优异原因**：各项业务发力，大件业务增速迅猛，通过铺设航空资源和成立重货运输组细化业务，使快运业务量显著增长；电商退货件增加弥补商务件单票收入下降，顺丰承接近一半全行业退货件，凭借一小时上门取件的逆向物流能力构筑优势；组织变革和成本控制激活末端员工积极性，下放自主权给地区销售人员调整价格和客户补偿，提高电商及传统时效件增长速度[3] - **内部管理和成本控制措施**：2021 年一季度亏损后进行战略纠偏，调整经营战略，从产品端优化，缩小低端网点并退出低端市场，聚焦中高端市场；启动第三次组织变革，总部职能转型为服务经营，推行经营结果导向的多样化驱动和成果共享激励，采用类合伙人模式激发员工积极性；持续推进多网融通，整合顺网、大建网、同城网，提高协同效率，提升小哥人效 8 - 10 个百分点，扩大与顺丰同城合作，在末端收派及同城快递产品上协同效果显著[5] - **应对市场变化策略**：抓住德邦和跨越被京东收购后组织架构调整的机会，大力发展大件业务，铺设航空资源、成立重货运输组细化业务，使快运业务量显著增长；灵活调整价格策略，下放自主权给地区销售人员，提高装载率，增强市场竞争力[6] - **组织变革提升业绩方式**：总部职能转型为服务经营，推行经营结果导向的多样化驱动和加大成果共享激励，采用类合伙人模式让员工从执行者转变为经营者；采用虚拟加盟或内部合伙人形式，推广大区合伙人制度，激发员工积极性，提高整体运营效率[7] - **全球布局探索举措**：参考非洲水泥企业出海及极兔等公司做法，通过灵活的股权激励方式推动虚拟加盟或内部合伙人形式，为全球化布局做铺垫；优化管理创新，通过类合伙人模式让员工转变角色，推行区域稳定性评估等策略，确保全球扩展高效运营[8] - **易收发驿站试点情况及成本控制影响**：在西南地区如成都和四川等地试点，通过激励机制鼓励快递员在困难区、人才流失区开设驿站，丰富商业类型，提高快递员收入稳定性及客户满意度；持续整合管理区域，增大管理半径，减少大区数量，优化中后台职能体系人员，压缩网点管理人员，节约人力成本；资本开支持续下降，2021 年 200 亿，2024 年降至 99 亿，2025 年指引为 90 - 100 亿[9][10] - **无人车降本增效作用**：无人车主要替代网点到小区或驿站线路，每月服务费加电费约 3000 元，传统油车每月成本约 1 万至 1.1 万元，一辆无人车可节约 7000 至 8000 元成本，但因路权限制，每月实际节约成本约 2000 元；理论上三辆无人车可替代一辆有人车，随着路权放开和时速提高，未来降本空间广阔；无人车概念推动直营快递股价走势超过加盟制快递[11] - **资本开支和现金流改善情况**：资本开支自 2021 年的 192 亿逐渐下降到 2024 年的 99 亿，占公司收入比例从 9.3%降至 3.5%，未来稳中有降；自由现金流从 2021 年的负 38 亿上升到 2024 年的 223 亿；股东回报持续提升，分红比例从 2022 年的 20%上升到 2023 年的 35%，再到 2024 年的 40%，2024 - 2028 年将稳步提高，港股上市前一次性分红 48 亿元，实际分红额接近 90 亿元[12][13] - **盈利预测和投资建议**：预计 2025 年营收维持 10%左右双位数增长，净利率提升 0.2 - 0.3 个百分点至 3.8% - 3.9%，2025 年和 2026 年盈利预测分别为 117 亿元和 136 亿元，同比增速均为 16%，中期有望实现 5%左右净利率水平，对应净利润 180 至 200 亿元；港股估值存在折价，随着港股流动性改善及外资资金认可度提升，存在较大投资机会；市场采用分部估值，总体市值底线约 2100 多亿元，现在市值 2400 亿元，安全边际足够，年底目标市值 2800 亿元，中期目标 3500 至 4000 亿元[14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 易收发驿站已在全国推行两年，在西南地区试点[9] - 目前顺丰无人车主力车型为九十的 Z5 无人车，设计时速 60 公里，目前仅允许 30 - 40 公里[11] - 市场对时效快递给予 15 倍估值，对供应链及快运给予 10 倍估值，对冷运和同城业务按 0.8 倍 PS 估值[14]

公司评级与财务概况 - 公司主体信用等级维持AA，评级展望稳定，"豪鹏转债"信用等级同样维持AA [3][9] - 2024年公司总资产87.95亿元，负债63.68亿元，资产负债率72.41%，财务杠杆升至高位 [7][29] - 2024年营业总收入51.08亿元，同比增长12.5%，但净利润0.91亿元，营业毛利率持续下滑至18.23% [7][26] 业务与市场地位 - 公司在小型镍氢电池领域保持全球领先地位，消费锂电领域具备技术积累和优质客户基础（惠普、索尼、大疆等） [3][15][17] - 锂离子电池收入占比提升至88.4%，产品覆盖笔电、可穿戴设备、便携式储能等，境内销售收入增速达38.79% [15][17] - 2024年聚合物软包锂离子电池产能增长30.13%，圆柱锂离子电池产能利用率提升至94.79%，但主要产品单价同比下降 [19][21] 行业动态与竞争格局 - 2024年全球锂离子电池出货量1,545.1GWh（+28.5%），中国出货量占比78.6%，动力电池和储能电池增速领先 [11][12] - 消费类锂电池集中度高，ATL、三星SDI等头部企业占据手机领域超70%份额，镍氢电池市场供需平衡但车载T-Box领域存在缺口 [12][13] - 公司研发投入稳定（2024年3.18亿元，占收入6.22%），拥有专利837项，但技术与规模较行业龙头仍有差距 [22][23] 财务风险与流动性 - 应付票据及账款合计29.62亿元，短期债务占比50.46%，货币资金对短期债务覆盖率为0.19倍 [29][30] - 2024年经营活动现金流净额4.69亿元，EBITDA利息保障倍数4.77倍，未使用银行授信28.33亿元提供流动性缓冲 [29][31] - 在建项目总投资35.06亿元，已投资28.5亿元，剩余资金压力可控 [24] 产品与产能布局 - 产品多元化程度高，包括聚合物软包/圆柱锂电、镍氢电池等，应用于TWS耳机、无人机、储能等场景 [15][16] - 惠州潼湖工业园一期投产，越南工厂开始量产，电芯自给率较高（方形锂电和镍氢电池基本自供） [19][20] - 2024年镍氢电池销量19,590万只，单价同比下降17%至2.73元/只，锂电产品单价降幅5-13% [21]

藏格矿业调研纪要 - 碳酸锂生产流程中吸附车间三代技术老卤收率可达80%以上，膜车间收率可达98%，产品车间收率理论上可达到99%以上 [1] - 吸附剂前期投入较大，按固定资产核算，每吨碳酸锂成本中吸附剂成本占比较小，每年补充吸附剂100～200立方米 [1] - 公司目前采矿许可证仅适用于地面以下20米左右的矿产开采作业，暂未取得深层卤水的采矿许可证 [1] - 麻米错矿业生产工艺与藏格锂业大体一致，但特别增加了卤水改性环节 [1] - 藏格锂业已培养100多名技术人员，可迅速投入麻米错项目 [1] - 公司使用铝系吸附剂，因其使用寿命长且成本低，符合生产工艺要求 [1] - 巨龙铜业在保障项目建设的基础上将剩余资金用于分红，至今累计已现金分红65亿 [1] - 巨龙铜业通过采购成本降低、规模效应和收率上升等措施降低成本 [1] - 巨龙铜业通过技术改造、信息化建设和优化药剂添加点等方式提升收率 [1] - 巨龙铜业产品销售模式是尽产尽销，运输由甲玛乡车队和物流公司共同完成 [1] 融通基金概况 - 融通基金成立于2001年，资产管理规模(全部公募基金)1488.75亿元，排名44/210 [2] - 资产管理规模(非货币公募基金)724.94亿元，排名56/210 [2] - 管理公募基金数170只，排名42/210 [2] - 旗下公募基金经理38人，排名31/210 [2] - 旗下最近一年表现最佳的公募基金产品为融通中证精准医疗主题指数(LOF)，最新单位净值为1.48，近一年增长60.11% [2] - 旗下最新募集公募基金产品为融通增元债券A，类型为债券型-混合二级，集中认购期2025年6月3日至2025年6月17日 [2]

乐队财务状况 - 白鲨乐队工作室累计亏损超200万元[2] - 2024年三城巡演亏损24,814.3元[3] - 第三轮巡演亏损缩减至6,690.64元[4] - 团队支出过于"大方"导致盈利困难[5] 巡演收支结构 - 三城巡演票务收入合计278,088.65元[3] - 场地费支出162,567.00元[3] - 差旅费支出27,705.00元[3] - 外聘人员单场费用：鼓手5000元、调音师5000元、灯光师3000元[3] 行业运营模式 - 中型场地(500-800人)周五周六场地费2～3万元[8] - 标配四人乐队巡演团队需八九人[9] - 营销支出约占巡演总支出4%[11] - 成本控制能力决定巡演成败[11] 行业发展阶段 - 独立音乐向专业化、商业化进化[12] - 演出市场结束野蛮生长阶段[12] - 需兼具音乐才华与商业运营能力[12]

股价表现 - 公司股价在2025财年第二季度财报发布后下跌5.6%，同期标普500指数上涨1.7% [1] - 过去一个月公司股价下跌13.6%，而标普500指数上涨3.6% [1] 财务业绩 - 第二季度净亏损410万美元（每股亏损0.62美元），较去年同期390万美元亏损略有扩大，其中130万美元非现金税务估值准备金对亏损影响显著 [2] - 营收4090万美元同比下降9.5%，主要因关键市场Hurco和Takumi机器出货量减少 [2] - 2025财年上半年总销售额8730万美元，较去年同期9020万美元下降3.3% [2] - 毛利率从去年同期的17.8%提升至19.2%，得益于有利的销售组合和固定成本降低 [3] - 营业亏损从340万美元收窄至310万美元，SG&A费用下降4.9%至1090万美元 [3] 区域销售表现 - 美洲区销售额1540万美元同比下降9.4% [4] - 欧洲区销售额2160万美元同比下降4.9% [4] - 亚太区销售额390万美元同比骤降29.2% [4] 订单情况 - 第二季度新订单总额4370万美元同比下降1.1% [5] - 美洲区订单下降0.7%，欧洲区订单下降11.7%，亚太区订单激增74.4% [5] - 2025财年上半年总订单8380万美元同比下降11.3%，其中美洲区下降16.6%，欧洲区下降14.7%，亚太区增长28.5% [6] 资产负债表与运营指标 - 现金及等价物从2024年10月31日的3330万美元增至4380万美元 [8] - 营运资本从1.808亿美元降至1.759亿美元，主要因库存和应收账款减少 [8] - 公司保持零债务状态 [8] - 库存周转率保持1倍，应收账款周转天数从49天增至51天 [9] - 资本支出从47.9万美元增至80万美元 [9] 管理层评论 - CEO指出全球市场需求预测存在显著不确定性，但强调将坚持长期战略，包括加强现金流管理和成本控制 [11] - 公司承诺持续进行产品开发和创新投入，不受短期不利因素影响 [11] 业绩影响因素 - 美洲区VMX系列和Takumi桥式铣床销售疲软 [12] - 欧洲区德国、法国和意大利市场表现不佳，英国市场部分抵消 [12] - 亚太区印度需求下降，中国和东南亚出货量增加部分抵消 [12] - 毛利率改善得益于欧洲区销售占比提升和2024年底实施的效率提升措施 [13] 其他事项 - 本季度未进行收购、剥离或重大重组 [14] - 未宣布分红（去年同期每股分红0.16美元），显示公司注重现金储备 [14]

纪要涉及的公司 李子园 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营情况** - 2025年上半年传统流通渠道销售不佳，原因是消费复苏疲软、人流量不足，但零食量贩、便利系统和电商渠道保持增长，电商一季度增长达五六十个百分点，2024年零食量贩和电商渠道均超100%增长[3] - 通过成本控制，2025年一季度毛利率同比增加三四个百分点，净利润增长十六七个百分点；前五月收入个位数下滑，利润增长超10%；5月因30周年庆典费用支出，净利润略低于一季度，但仍双位数增长[2][3] 2. **新品情况** - 2025年重点推出维生素水系列新品，包括两款维生素B和一款维生素C产品，5月销量约四五百万，目标是成为第二大单品，初步动销目标1亿左右，未来达三五亿甚至10亿规模[2][5] - 5月新品销售额500万元，定位年轻人，通过学校、便利系统、电商及零食量贩等渠道推广，处于市场培育和产品宣传阶段[2][7] - 新品补充微量元素，配料简单，强调0糖、0脂肪、0色素，与竞品形成差异，维生素B领域竞品少，维生素C类竞品多[8] 3. **渠道布局** - 重点发展电商、零食量贩及连锁便利系统渠道，6月中旬官宣代言人助力推广，参与618电商活动，预计电商销售额达千万级别；便利系统5月底至6月陆续进厂，零食量贩预计月底接洽铺货[5] - 流通渠道占比约55%且逐年缩小，零食量贩中个位数占比，电商约占5 - 6%，早餐市场占比约30%；2025年重点拓展早餐和小餐饮渠道，在优势区域铺货新品[14] 4. **推广策略** - 减少传统媒体广告投入，增加代言人及线上推广费用，如丁禹兮代言维生素C，冠名爱奇艺综艺《微笑1号店》[4][10][11] - 由小李总主导电商及品牌工作，优化组织架构，高层管理团队年轻化[4][12] 5. **成本与利润** - 锁定全年奶粉成本，毛利率有保障；为应对奶粉价格波动，在宁夏银川投资喷粉厂，锁价或锁量采用滚动方式，每半年补充新订单[4][19][20] - 新品维生素水毛利水平高，但第一年投入费用高，利用率低，对利润贡献有限；公司计划以含乳饮料占比90%以上为基础，提升新品投入[17] 6. **费用控制** - 2025年费用率有所控制，减少传统媒体投放，增加新媒体和电商平台宣传；要求广告费用比去年减少一到两个百分点，目前已节省一个多点销售费用[22][23] 7. **产能与分红** - 目前产能足够，未来无大的产能项目增加，制造费用折旧已体现在成本中，预期保持较高比例分红回报投资者[24] 8. **可转债项目** - 将可转债资金变更至宁夏喷淋厂项目，目前产能足够，部分资金用于技改；预计明年考虑转股问题，促成转股发挥融资功能[25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 含乳饮料作为主力业务，1 - 5月整体收入下滑，公司希望6月新品推出收窄下滑幅度，预计全年净利润仍可实现10%以上增长[2][6] 2. 新品与传统含乳饮料客户和渠道有一定重叠，选择华东和西南优势客户，电商和便利系统预计6月发力[7] 3. 公司在传统含乳饮料赛道进行产品创新，包括口味和包装，以适应不同渠道需求[13] 4. 新品维生素水与传统产品经销商重叠度和适配度良好，有助于新品推广[15] 5. 2025年在东北、西北及北方偏远地区采取粗放管理模式，重点拓展华南、西南及华东部分省份，加强早餐和小餐饮推广，通过电商渠道进行第一阶段推广[16] 6. 推出低糖和零糖产品满足部分消费者需求，但目前无全面推广零糖产品计划[27] 7. 目前对社区团购无具体规划[28]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长10%，达到19亿美元，创第一季度纪录，有机销售额呈中个位数增长，收购贡献了其余增长 [5][20] - 第一季度调整后EBITDA增长3%，达到2.24亿美元，调整后EBITDA利润率下降80个基点至11.7% [23] - 毛利率第一季度为26.7%，上一季度为26.6%，去年同期为26.9%，环比改善得益于定价纪律和相关举措，同比下降因库存平均成本上升 [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）第一季度增长14%，至2.93亿美元，主要因收购和通胀影响，剔除收购和股权薪酬后增长约4% [22] - 利息费用为3000万美元，去年同期为3400万美元，减少主要因ABL信贷安排下平均借款减少和浮动利率债务利率下降 [22] - 所得税拨备为3600万美元，去年同期为3300万美元，有效税率分别为25.5%和24.6%，今年税率上升因合伙企业权益交换增加净收入分配 [23] - 摊薄每股收益增长约6%，至0.52美元，得益于净收入增加和股份回购后股份数量减少 [23] - 季度末净债务近23亿美元，净杠杆率为2.4倍，总流动性为11亿美元，主要为ABL信贷安排下的可用资金 [24] - 经营现金流为7700万美元，第一季度通常是现金生成较低的季度 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 仪表业务增长10%，处理厂和可熔性高密度聚乙烯产品增长超两位数 [9] - 风暴排水业务本季度增长17%，过去几个季度一直跑赢公司整体业绩，部分增长源于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，以及产品类型的转变 [69][70][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政建设活动稳步增长，基础设施投资和就业法案的资金持续为终端市场带来新的增长机会，相关项目管道正在扩大 [6] - 住宅地块开发年初表现良好，但受经济状况和 affordability压力影响开始出现疲软迹象，部分开发商减少项目规模 [7][8] - 非住宅终端市场中，数据中心建设销售强劲，机构建筑、多户住宅和路桥项目呈积极趋势，商业建筑、制造业和仓储活动仍较疲软 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过产品、客户和地理扩张举措实现增长，执行相关举措获得了可观的市场份额增长 [9][20] - 持续投资人才，拥有获奖培训计划，提升员工专业能力，确保销售代表具备推动盈利增长的能力 [16] - 积极开展并购活动，收购管道健康，评估潜在目标以确保文化和战略契合 [12][25] - 通过绿地项目和螺栓式收购扩大业务版图，自2017年以来开设20个绿地项目，完成超40次收购 [14][15][18] - 注重通过自有品牌、采购优化、定价分析和数字化实现可持续的利润率扩张 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战，但公司终端市场具有韧性，业务模式强大，员工致力于推动可靠基础设施建设 [5] - 尽管住宅开发存在短期不确定性，但美国住房市场长期基本面强劲，预计随着利率和 affordability改善，需求将得到释放 [8] - 非住宅市场组合多元化提供了稳定性，公司有机会超越整体市场表现 [9] - 关税和贸易限制对公司供应链直接影响较小，但对更广泛经济和私人建设的影响不确定，公司正密切监测 [11] - 重申全年净销售额76 - 78亿美元、调整后EBITDA 9.5 - 10亿美元的指引，预计全年终端市场大致持平，上半年稳定，下半年不确定性增加 [25] - 预计全年定价影响为中性或更好，通过相关举措改善全年毛利率，SG&A增长虽近期超过销售增长，但已看到有机生产力提升，预计成本削减活动将推动全年改善 [26] 其他重要信息 - 公司约85%的销售产品为国内制造和分销，进口产品通常有国内替代方案 [21] - 第一季度库存增加，一方面是对上半年业务量有信心，另一方面是为应对关税可能带来的供应商价格上涨 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SG&A方面，二季度及下半年是否会看到SG&A费率的杠杆效应，本季度SG&A费用是否有异常情况 - 从有机角度看，本季度SG&A有生产力提升，整体费率较上一季度有所改善，预计二季度同比会有更多有机改善，随着时间推移，全年SG&A费率将逐步改善，公司在SG&A方面进行了增长投资和应对通胀，目前进展良好 [31][32][34] 问题2: 全年营收指引方面，考虑到一季度的市场份额增长和通胀前景变化，如何看待下半年的保守程度，以及上下半年市场和销量情况 - 预计全年市场大致持平，上半年较强，下半年因关税、高利率和 affordability等因素存在不确定性，对二季度业务有信心，定价较上一季度有所改善，预计全年定价至少持平 [37][38][39] 问题3: 商品与成品的定价情况，过去90天定价思路是否有变化 - 定价较去年同期有所改善，四季度略有下降，一季度基本持平，不同产品情况不同，钢材价格改善，PVC保持稳定，预计全年定价持平或略有上升 [44][45][46] 问题4: 四季度同比少一周，考虑周数调整后有机增长，下半年业绩是否受影响 - 四季度少一周会带来约2个百分点的不利影响，二季度因去年同期有湿天气影响，预计表现良好，三季度业绩对比会稍难 [48][49] 问题5: SG&A中股权薪酬部分的影响因素，全年EBITDA利润率扩张是否主要由毛利率驱动，SG&A是否保持平稳 - 股权薪酬影响并非来自高管薪酬，主要是IPO后三年股权归属导致的更正常化的运行费率，全年EBITDA扩张预计主要由毛利率驱动，SG&A方面随着收购协同效应显现，也将成为扩张的有利因素 [53][55][56] 问题6: 一季度库存同比和环比均有增长，是否是为应对供应商价格上涨 - 库存增加一方面是对上半年业务量有信心，另一方面是为应对关税可能带来的供应商价格上涨，确保有足够库存供应客户并减轻潜在成本上升影响 [57] 问题7: 住宅建筑市场放缓的幅度和对销售的影响时间 - 进入2025年，住宅市场并非强劲环境，一季度表现中性，部分地区有积极表现，但二季度开始有反馈显示项目规模缩小，预计全年住宅业务可能从持平转为略有下降，不过住宅业务占比仅20% [60][61][62] 问题8: 仪表业务未来的增长预期，以及销量与产品组合的关系 - 智能仪表业务表现强劲，一季度增长10%是在去年同期30%增长的基础上实现的，主要是销量增长，预计市场会有价格上涨，公司在技术资源上的投入将推动智能仪表在大城市的应用，有望继续扩大市场份额 [64][65][66] 问题9: 风暴排水业务表现优异的驱动因素 - 部分增长源于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，基础设施建设资金推动了相关产品销售，同时产品类型的转变也促进了该业务增长 [70][71][72] 问题10: 2028年15% EBITDA利润率目标的实现，是否有新的或更强的杠杆 - 实现EBITDA利润率扩张的杠杆与投资者日提出的一致，公司在毛利率方面取得了进展，并购也提供了更多协同和规模效应机会，有信心实现目标 [74][75] 问题11: 供应商价格上涨的幅度、时间，以及对毛利率的影响 - 关税方面仍有不确定性，但预计对公司影响为中性或积极，大宗商品价格相对稳定，PVC仍有同比不利因素但已企稳，公司会通过库存管理和与供应商、客户的沟通来应对潜在价格上涨，预计毛利率保持中性或受益于库存投资 [80][81][83] 问题12: 公司的绿地战略愿景，是否会加大对绿地项目的关注 - 公司增长战略兼顾并购和绿地项目，预计2025年将开设5 - 10个新的绿地项目，对绿地项目的发展有信心 [86][87] 问题13: 市政政府客户对即将到来的财政年度和项目支出的看法，以及当前政策环境的影响 - 美国市政市场分散，市政资金状况良好，有多种资金来源，包括基础设施投资和就业法案资金、州级资金和地方公用事业费率收入，预计未来几年有足够资金用于项目，市政终端市场稳定且有韧性 [93][94][95] 问题14: 并购市场竞争情况 - 并购市场竞争情况无明显变化，行业具有一定专业性，公司在水系统领域有良好关系，被视为首选收购方，收购管道健康，预计将继续实现并购增长战略 [97][98] 问题15: 过去12个月员工保留情况，是否有竞争对手挖走公司销售代表 - 公司员工保留率极高，在行业中处于领先地位，偶尔会出现挖角情况，但公司通常能从中受益，预计未来员工保留情况良好 [102][103] 问题16: 新的成本削减举措预计在本财年实现的金额 - 目前在SG&A方面有多项举措，主要是将资源集中在有增长机会的领域，对表现不佳的领域进行调整，目前没有重大的成本削减金额，主要关注并购协同效应和资源合理配置 [104][105]

营收表现 - 2024年营业收入1891.64亿元，同比下降7.26%，2023年为2039.79亿元 [1] - 制造业收入1697.15亿元，占比89.72%，同比下降2.78% [1] - 其他业务收入194.48亿元，占比10.28%，同比下降33.88% [1] - 家电产品收入1485.60亿元，占比78.54%，同比下降4.29% [1] - 工业产品及绿色能源收入172.46亿元，占比9.12%，同比增长0.80% [1] - 国内销售主营业务收入1415.13亿元，占比74.81%，同比下降5.45% [1] - 出口销售主营业务收入282.03亿元，占比14.91%，同比增长13.25% [1] 盈利能力 - 2024年归母净利润321.85亿元，同比增长10.91%，2023年为290.17亿元 [2] - 扣非净利润300.99亿元，同比增长9.19%，2023年为275.65亿元 [2] - 基本每股收益5.83元/股，同比增长11.69%，2023年为5.22元/股 [2] 费用结构 - 销售费用97.53亿元，同比下降34.11%，2023年为148.02亿元 [3] - 管理费用60.58亿元，同比下降7.41%，2023年为65.42亿元 [3] - 财务费用-33.00亿元，同比增长6.41%，2023年为-35.27亿元 [3] 研发投入 - 研发费用69.04亿元，同比增长2.10%，2023年为67.62亿元 [4] - 研发投入金额71.40亿元，同比增长1.90%，占营收比例从3.43%提升至3.77% [4] - 研发人员数量从15,282人增至15,800人，占比从21.05%提升至21.70% [4] - 硕士学历研发人员增长28.57%，40岁以上研发人员增长19.24% [4] 现金流状况 - 经营活动现金流净额293.69亿元，同比下降47.93%，2023年为563.98亿元 [5] - 投资活动现金流净额-155.58亿元，同比增长62.07%，2023年为-410.17亿元 [5] - 筹资活动现金流净额-237.03亿元，同比下降44.90%，2023年为-163.58亿元 [5] 高管薪酬 - 董事长董明珠税前报酬1437.20万元 [7] - 总经理张伟税前报酬862.32万元 [7]

泡泡玛特与牧原股份对比 - 泡泡玛特创始人王宁家族超越牧原股份秦英林家族成为河南新首富，反映两个行业景气度差异 [2] - 泡泡玛特因核心IP Labubu全球火热推动股价上涨，牧原股份受生猪价格下行制约股价表现 [2] - 牧原股份2024年初以来股价涨幅显著低于泡泡玛特 [3] 牧原股份业绩与猪价周期 - 2022-2024年收入分别为1248.26亿元、1108.61亿元、1379.47亿元，净利润波动剧烈（149.33亿元、-41.68亿元、189.25亿元）[5] - 2025年一季度营收360.61亿元（同比+37.26%），归母净利润44.91亿元，同比扭亏为盈 [5] - 生猪价格2022年最高达28元/公斤，2023年低位徘徊导致亏损，2024年二季度后回升至21.06元/公斤（8月峰值），三季度单季净利润同比+930.20% [10] - 2024年10月起猪价回落至16元/公斤（跌幅超10%），2025年6月进一步跌至14.71元/公斤 [10] - 2024年四季度和2025年一季度归母净利润环比分别下滑23.33%和39.31% [11] 牧原股份成本控制与市场份额 - 2024年业绩优于2022年因出栏量增长（全球市场份额从2021年2.6%升至2024年5.6%）及成本下降 [15] - 生猪养殖完全成本从2024年初15.8元/kg降至年底13元/kg，2025年2月达12.9元/kg，5月进一步降至12.2元/kg [18][19] - 公司通过健康管理、种猪育种等技术持续降本，目标2025年成本降至12元/kg [19] 牧原股份H股上市进展 - 2024年4月公告拟发行H股推进国际化战略，5月27日正式递交香港联交所上市申请 [20][21]