核心观点 - 创新药出海是2025年医药投资的核心主线，并已获得显著超额收益，创新药指数最高点相对于年初涨幅为65.99%，跑赢医药生物指数37.48个百分点 [21] - 中国医药产业正从创新2.0向创新3.0加速演进，未来属于同类首创和同类最优的药物，出海本质是合作方优中选优的过程 [2][35] - 行业已走出2024年低点，但复苏并非全面性，国内市场竞争内卷、出清周期较长，需把握结构性机遇，出海是未来主要的结构性增量 [4][5] 出海主线：创新药加速进化 - **市场表现强劲**：截至2025年12月30日，创新药指数涨幅为38.88%，继续跑赢医药生物指数30.38个百分点 [21] - **重磅交易提振信心**：2025年前三季度全球创新药交易TOP10中，有8项来自中国企业的研发项目，极大提振了产业信心 [26] - **成为重要资金来源**：2025年前三季度创新药对外授权的首付款合计达到45.51亿美元，已超过同期一级市场融资总金额，形成了研发-出海-再投入的良性循环 [29] - **提供估值锚点**：对外授权交易（包括首付款、里程碑付款和销售分成）为创新药品种及企业提供了价值锚定 [32] - **开启创新3.0时代**：产业正从快速跟随模式，向源头创新、同类首创和同类最优迈进 [35] 出海扩面：新技术与新领域 - **优势领域持续突破**：在ADC和双抗等优势领域已实现重磅交易，例如三生制药与辉瑞就PD-1/VEGF双抗达成的协议首付款超过10亿美元 [40] - **新兴技术平台出海**：小核酸药物领域在2025年实现突破，例如舶望制药与诺华达成的交易总额达53.6亿美元，2026年将是该领域出海突破的关键年 [45][6] - **细胞与基因治疗路径多样**：中国企业在双靶点CAR-T、通用型CAR-T等领域取得积极临床数据，并已实现对外授权突破 [47] - **关注未满足临床需求**：除肿瘤外，免疫、代谢、神经、呼吸等领域存在大量未满足的临床需求，是新药取得突破的潜力方向 [51] 器械出海升级：培育增长新引擎 - **细分行业出海节奏不同**：低值耗材已通过ODM/OEM实现高比例出海；IVD借助供应链契机开拓全球市场；高值耗材和医疗设备正在突破认证与市场壁垒 [55] - **高值耗材出口潜力巨大**：2025年上半年，高值耗材出口额达1.58亿美元，同比增长11.85%，在面临关税考验的美国市场仍录得9%的增速 [57] - **面临长期准入过程**：出口至欧美规范市场需满足MDR或FDA认证，涉及临床评价要求，团队构建和时间成本投入较大 [60] - **出口成为新增长引擎**：部分企业海外收入增长显著，例如南微医学和春立医疗的境外收入复合增速超20%，降低了业绩对国内市场的依赖 [66] 内需市场：出清节奏差异与复苏 - **市场融资恢复**：2025年前三季度，国内创新药一级市场融资事件324起，融资总金额55.1亿美元，同比上涨67.6% [70] - **CXO产业链复苏节奏不一**：以海外订单为主的CDMO企业在2024年已见订单增长，2025年一季度头部企业毛利率和净利率恢复；国内临床服务、SMO的订单到2025年三季度恢复；安评领域仍处于出清最后阶段 [74] - **连锁药店行业出清中**：2024年四季度出现关店数大于新开店数的情况，行业进入出清阶段，头部上市公司在调整策略后利润逐步恢复增长 [76] - **政策规范提升集中度**：药品追溯码的全场景落地执行，将创造公平竞争环境，有利于加速行业并购整合，提高连锁率和市场集中度 [80] 投资建议与选股思路 - **创新药出海**：重点关注自身免疫、小核酸、脂代谢/减重、呼吸系统等存在未满足临床需求的领域 [6] - **新靶点与新领域验证**：关注临床申请发布及关键数据发布带来的机会 [6] - **ADC与双抗优势领域**：关注已授权落地并有望持续获得里程碑支付的企业 [6] - **医疗器械出海**：关注从低值耗材、IVD到高值耗材全品类份额提升的企业 [7] - **器械合作新模式**：关注通过市场拓展和品牌提升探索新合作模式的企业 [8] - **脑机接口**：关注技术发展、临床进展及商业模式探索 [9] - **CXO订单恢复**：关注国内投融资恢复带来的订单好转和增长弹性 [9] - **研发模式转型**：关注为创新提供平台支持的企业 [9] - **连锁药房**：关注行业出清后集中度提升带来的龙头机会 [9] - **合成生物学**：关注技术转化成果落地和效益兑现 [9]

医药商业板块市场表现 - 2023年12月31日，医药商业板块整体下跌0.69%，表现弱于上证指数（上涨0.09%），但强于深证成指（下跌0.58%）[1] - 板块内个股表现分化，百洋医药领涨，涨幅为2.61%，收盘价23.60元；鹭燕医药领跌，跌幅为9.99%，收盘价21.18元[1][2] - 板块当日主力资金净流出7.81亿元，而游资和散户资金分别净流入1904.2万元和7.62亿元，显示主力资金与散户资金流向出现背离[2] 个股涨跌与成交情况 - 涨幅居前的个股包括：百洋医药（涨2.61%，成交额9715.15万元）、南京医药（涨1.49%，成交额1.07亿元）、润达医疗（涨0.88%，成交额1.55亿元）[1] - 跌幅显著的个股包括：鹭燕医药（跌9.99%，成交额13.69亿元）、合富中国（跌6.15%，成交额18.50亿元）、达嘉维康（跌6.11%，成交额2666万元）[2] - 成交量活跃的个股包括：华人健康（成交量31.04万手，成交额5.80亿元）、合富中国（成交量74.26万手）、重药控股（成交量55.51万手，成交额3.25亿元）[1][2] 个股资金流向分析 - 华人健康获得主力资金大幅净流入8335.52万元，主力净占比达14.38%，同时游资净流入3014.53万元，但散户净流出1.14亿元[3] - 上海医药主力资金净流入2239.51万元，主力净占比19.80%，但游资和散户资金分别净流出1194.28万元和1045.23万元[3] - 益丰药房主力资金净流入1937.17万元，主力净占比11.97%，而游资和散户资金分别净流出393.63万元和1543.54万元[3] - 部分个股如人民同泰，主力资金净流入1012.85万元，但游资净流出1569.29万元，散户净流入556.43万元，显示内部资金博弈[3]

行业投资评级 * 报告未明确给出整体行业的投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][25][27][28][29][30][31][32][33][34][35][37][38][39][40][41][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77] 核心观点 * 政策端对医疗器械创新支持力度较高，特别是脑机接口器械，在产品注册及医保立项政策加持下有望加速商业化普及 [1][3][61][63][77] * 创新药主线和左侧板块困境反转是2025年医药板块的最大投资机会 [3][77] * CXO板块景气度持续向上，建议积极配置 [2] * 医疗器械集采工作稳步推进，规则优化提高企业中选率，头部国产企业有望凭借集采获得更多市场份额 [2][52][59] * 药店行业在政策推动下持续出清，合规龙头有望通过并购、加盟等方式提升市占率 [2][71] * 医疗服务及消费医疗板块存在整体修复机会，龙头公司通过收购深化市场布局 [2][72] 按目录总结 药品板块 * GSK的美泊利珠单抗注射液于12月22日获中国药监局核准新适应症，用于治疗血嗜酸性粒细胞计数（BEC）≥150 细胞/μL的慢性阻塞性肺疾病（COPD）成人患者，系我国首个且唯一每月给药一次的生物制剂 [1][31] * 该适应症获批基于两项III期试验（MATINEE和METREX）的积极数据：在MATINEE试验中，治疗组中重度急性加重年发生率为0.80次/年，安慰剂组为1.01次/年，率比0.79；在METREX试验中，治疗组为1.40次/年，安慰剂组为1.71次/年，率比0.82 [32][33][34] * 据统计，我国COPD患者约1亿人，其中接受吸入三联治疗但仍频繁发生急性加重的患者中，67%存在血嗜酸性粒细胞计数＞150 细胞/μL的情况 [32] * 美泊利珠单抗年销售额约22.8亿美元，COPD适应症获批后有望进一步贡献增量 [35] * 2025年11月1日至12月27日期间，共计15款新药获CDE批准上市（7款国产，8款进口），17款创新药申报NDA（12款国产，5款进口），同时发生24个创新药相关跨国交易 [28][29][30][31] 生物制品 * 2025年12月22日，诺和诺德宣布美国FDA批准每日一次口服25毫克司美格鲁肽片剂（Wegovy®）用于减重及维持，并降低重大不良心血管事件风险，成为首个用于体重管理的口服GLP-1制剂 [1][37][40] * 在OASIS 4试验中，口服司美格鲁肽在64周平均减重约13.6%，减重效果与注射用Wegovy® 2.4毫克相似，三分之一的受试者体重减轻了20%或更多 [1][39][40] * 诺和诺德预计于2026年1月初在美国推出Wegovy®片剂，并于2025年下半年向欧洲药品管理局等提交了申请 [40] CXO及制药上游供应链 * 11月海外月度融资额为13.68亿美元，同比下降3%，环比波动但考虑到假期因素同比基本持平；11月中国月度融资额为3.93亿元，同比下降5%，但略高于2025年1-10月的平均水平 [2][44][46] * 阳光诺和与“星浩控股”就STC008注射液项目达成合作，将获得5000万元首付款及后续里程碑付款，累计总金额5亿元，以及销售净额8%的销售分成 [50] 医疗器械 * 国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布第六批国采文件，涉及药物涂层球囊类和泌尿介入类耗材，采购周期自执行日起至2028年12月31日 [52] * 报量结果符合预期，主要品种国产化率较高：冠脉药物球囊报量中，乐普医疗占比16%，山东吉威（蓝帆医疗子公司）占比8%；外周药物球囊（膝上）报量中，先瑞达医疗、归创通桥、心脉医疗三家国产企业合计占据71%的市场份额 [53][54][55] * 集采规则延续多轮报价，企业中选率大幅提升，“规则一”下最多入围企业数量的中选率均在60%及以上 [2][56][57][59][62] * 国家药监局在北京召开脑机接口医疗器械工作推进会，要求积极推动脑机接口器械更快更好上市应用和服务临床 [1][3][61][63][77] 药店 * 截至2024年底，国内药店总数约68.4万家 [64][65] * 2024年行业同店增长明显放缓，2024年第四季度开始行业处于净关店状态，2025年第三季度全国药店关店数量达16471家，新开门店7671家，单季度净减少8800家，2025年前三季度累计净减少门店约1.6万家 [64][66][67][68] 医疗服务及消费医疗 * 爱尔眼科收购39家机构部分股权，交易合计金额为9.6亿元，整体市销率为2.05倍 [2][72] * 39家标的公司2025年1-9月整体收入5.88亿元（约占爱尔眼科2025年第三季度收入的3.4%），净利润2024.59万元，大部分标的公司正处在扭亏为盈的拐点阶段 [2][73] * 收购标的中，大型机构（年营收>3000万元）如洛阳博爱眼科医院及青海爱尔眼科医院年收入体量超5000万元；小型机构（年营收<1500万元）占比60% [73][75] 投资建议 * 创新药建议关注泛癌种潜力的双/多抗药物、解决未满足临床需求的慢病药，持续关注ADC、双抗/多抗、小核酸赛道等投资机会 [3][77] * 建议持续关注中药OTC龙头以及药店龙头等左侧板块部分估值低位的优质资产 [3][77] * 报告列出重点标的包括：恒瑞医药、百济神州、翰森制药、信达生物、康方生物、中国生物制药、石药集团、科伦博泰生物-B、三生制药、映恩生物、康诺亚、甘李药业、特宝生物、华东医药、南微医学、先健科技、鱼跃医疗、时代天使、爱尔眼科、固生堂、益丰药房、大参林、华润三九、羚锐制药、济川药业、东阿阿胶、药明合联等 [4] 市场表现与景气度 * 本周（12月22日~12月27日）申万医药生物指数上涨0.04%，中证创新药产业指数上涨0.01% [16] * 本周医药板块细分赛道景气度：创新药加速向上，仿制药底部企稳，原料药下行趋缓，生物制品底部企稳，医疗器械拐点向上，药房拐点向上，中药拐点向上，医疗服务与消费稳健向上 [17] * 精选的A股创新药51家上市公司平均涨跌幅-0.6%，其中25家上涨，26家下跌 [19] * 恒生医疗保健指数本周下跌0.6%，恒生创新药指数下跌0.5%；精选的H股创新药51家上市公司平均涨跌幅-2.0% [20] * 纳斯达克生物技术指数本周上涨0.3% [25] * 本周医药生物个股涨跌幅前十中，宏源药业上涨59.43%，鹭燕医药上涨37.34%；跌幅后十中，ST百灵下跌18.47%，华人健康下跌15.76% [15]

报告行业投资评级 - 报告未明确给出统一的行业投资评级，但对药店和中药板块分别给出了积极展望和具体投资建议 [1][2][3] 报告核心观点 - 复盘2025年，药店和中药板块整体行情相对偏弱 [1] - 展望2026年，药店和中药板块均有望迎来触底回升的机会 [2] - 药店行业处于出清阶段，合规龙头有望优先受益并提升市占率，非药调改是潜在增长点 [5][11] - 中药板块经历去库存和基数消化后有望底部企稳，院内关注基药目录更新，院外关注流感复苏与品牌OTC，高股息标的具备配置价值 [5][57][60] 根据相关目录分别进行总结 一、药店：剩者为王，龙头公司有望率先触底回升 - **行情复盘**：2025年药店板块走势偏弱，一季度因部分公司降本增效业绩复苏而估值修复，下半年受创新药行情分流资金影响走弱 [12][13][14] - **政策环境**：药品追溯码全面推广（2026年1月1日起全量采集）有望整治回流药乱价；处方药网络零售新规禁止买赠促销、加强处方审核，有望提升线下药店竞争力并推动线上集中度提升 [14][15][16][17] - **市场规模**：2025年1-10月，中国实体药店销售规模为5013亿元，同比下滑1.6%，其中药品销售额同比下降0.5%，非药品类（如保健品）下降明显 [16][18][21] - **竞争格局**：截至2024年底，国内药店总数约68.4万家，行业同店增长明显放缓，自2024年Q4起进入净关店状态，2025年Q3单季度净减少门店8800家 [20][24][27] - **龙头调整**：头部连锁药店放缓自建与并购，转向加盟和门店调整，小连锁门店数占比从2024年Q1的28%降至2025年Q1的26.5%，行业持续出清 [25][28][29][30] - **边际改善**：2025年6月以来，社会消费品零售总额中的中西药品类同比增速回升，11月达4.9%；部分龙头公司2025年Q3收入同比转正，并通过降本增效优化费用率，如益丰药房销售费用率同比降1.5个百分点，大参林同比降2.4个百分点 [32][34][37] - **支付端支撑**：截至2024年底，职工医保个人账户累计结存约1.45万亿元；同时龙头药店积极对接商业健康保险，带来新增量 [35][36] - **展望与方向**：行业出清期，现金流良好（如益丰药房、大参林经营活动现金流净额为正，现金充沛）的龙头有望通过并购、加盟提升市占率；政策支持药店拓展健康促进功能，各公司积极进行非药调改（如一心堂、益丰药房、老百姓、漱玉平民），优化产品结构 [44][52][55][56] 二、中药：底部企稳，静待复苏 - **行情复盘**：2025年中药板块整体表现偏弱，主要受业绩承压影响，仅Q3部分公司因创新管线估值阶段性提升 [57][59] - **业绩承压原因**：药店行业整合致零售环境疲软；流感发病率同比更低影响终端需求；部分公司受去库存或消化高基数影响；中成药集采执行效果待观望 [5][62][63][67] - **院内市场 - 基药目录**：新版国家基药目录呼之欲出，2018版目录品种总数685个，中成药占比39.1%；历史数据显示，产品入选基药目录后有望快速放量，如2018版新增独家中成药中有25个产品2022年销售额比2018年增长超1亿元，以岭药业的芪苈强心胶囊增长超9亿元 [68][70][72][73] - **院内市场 - 集采执行**：全国中成药集采扩围续约结果在各省陆续执行，多数省份计划在2025年5-7月期间执行；第四批集采涉及部分上市公司产品但整体影响可控 [74][75][77][78] - **院内市场 - 政策创新**：2025年国家医保目录新增7个中药产品，包括4个1类新药和3个3类新药，政策鼓励创新方向明确 [77][79][80] - **院外市场**：2025年Q4流感发病率显著上升，有望促进渠道库存消化；经历2024-2025年持续去库存后，轻库存压力公司业绩有望提前回暖 [5][80][81] - **成本端改善**：2025年中药材综合200价格指数明显下降，天然牛黄等原材料价格在2025年12月明显回落，相关企业毛利率有望迎来改善 [82][83][85] - **高股息标的**：部分中药上市公司如济川药业（2024年股息率7.2%）、江中药业、羚锐制药、东阿阿胶、云南白药等持续优秀分红，值得关注 [86][88] 投资建议 - **药店**：关注行业出清期龙头公司通过并购、加盟提升市占率，以及非药调改进展，相关公司如益丰药房、大参林 [3][11] - **中药**：院外关注渠道库存管控良好、品牌力强的低估值优质资产如华润三九；院内关注基药目录更新潜在受益标的如方盛制药、贵州三力、盘龙药业、济川药业、康恩贝、以岭药业、康缘药业；同时关注稳健的高股息标的如羚锐制药、济川药业、东阿阿胶 [3][60][89]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：益丰药房[2][7] * 行业：连锁药房/医药零售行业[2][4][8] 核心观点与论据 **1 公司短期、中期、长期发展逻辑** * **短期**：因北方和南方流感高发，公司11月份同店销售数据表现不错，预计趋势可能持续到明年1月或2月[4] * **中期**：发展逻辑包括收并购和加盟门店扩展[2][4] * 正在接洽两个收购标的：一个几百家连锁的中型药房，另一个是千家级别的连锁药房[4] * 因行业不景气，中型连锁药房生存堪忧，收购价格较低，约为0.4倍到0.5倍PS[2][4] * 加盟门店占比较低（仅二十几家），但公司精细化管理和运营能力突出，为推广加盟业务奠定基础[2][4] * **长期**：行业处于出清阶段，处方外流趋势缓慢但持续，行业增长相对较弱但仍具发展潜力[2][4][5] **2 公司估值与投资时机** * 整个药房板块PE估值位于过去10年20%左右的分位数[2][6] * 益丰药房PE估值位于历史低位，处于过去10年大约1%左右的分位数[2][6] * 估值向下空间有限，向上空间更大，是投资头部连锁药房的良好时机[2][6] **3 公司发展历程与市场地位** * 成立于2001年，通过内生扩张和并购成为国内领先连锁药房[2][7] * 在中南、华东、华南等地区拥有较高市场份额[2][7] * 截至今年第三季度末，门店数量接近1.5万家，会员超过1亿[2][7] * 零售是主要收入来源，加盟及分销业务毛利率相对较低[2][7] **4 行业整体情况与影响因素** * 线下药店市场规模平稳增长，但今年数据可能有所下滑[8] * 线下药店数量变化：去年第三季度全国线下药店数量达到70.6万家的高峰后开始减少，但出清速度缓慢[8] * 根据医保终端数据测算，每季度减少约1万家，全年关店数目可能达到四五万家左右，比官方统计数字更多[9] * 线上销售增速较快，对线下市场形成一定冲击[2][9] * 处方外流是重要趋势，但过程缓慢且不及预期[4][5] * 国内院外处方占比仅约两成，远低于日本和美国（院外占比高），提升空间巨大[4][11] **5 司美格鲁肽的市场表现与影响** * 2025年上半年在中国市场销售额约为4亿多美元，折合人民币约30亿元[10] * 预计全年销售额可能达到70亿元人民币左右，终端口径数据可能达到百亿级别[2][10] * 用于糖尿病治疗和医院外渠道减重需求的具体比例尚不明确[3][10] * 该大单品推动了今年线上药品销售增速[2][10] **6 线上与线下销售关系及行业未来方向** * 长期来看，线上与线下销售将达到一定平衡，线上冲击没有想象中大[4][11] * 连锁药房因刚需属性和经营资质门槛，商业模式仍具优势[4][11] * **未来发展方向**： * **扩展非药品业务**：例如售卖日化或消费型产品，益丰试点门店客流同比增长了20%左右[12] * **提升自营门店比例**，以增强市场竞争力[12] **7 公司盈利预测与增长动力** * 受行业政策环境影响，核心零售业务增速有所下滑[13] * 通过优化门店布局、提升运营效率及收并购，有望实现10%左右的收入增速（今年可能略慢于去年）[4][13] * 加盟业务作为未来重点，增速预计更快[4][13] * 整体收入和利润增速预计在10%以上[13] * 历史PE估值处于较低水平，仍有提升空间[4][13] **8 推荐投资公司的核心原因** * 在行业集中度提升趋势中表现出色[14] * 具备从自身优势地区扩展到新地区，并迅速提高当地市占率的能力，得益于自营门店管理能力强[14] * 在中南地区和华东地区均取得了显著成绩，预计在新区域扩展中具备更快实现市场扩展和市占率提升的竞争力[14]

理财资金情况 - 2025年4月15日董事会同意用不超3亿闲置募集资金委托理财，有效期12个月[7] - 2025年4月21日至12月24日累计用7.3亿滚动买银行结构性存款[8] - 截至披露日，委托理财未赎回总额1.82亿元[8] 产品交易情况 - 赎回2000万73天结构性存款，购买1000万37天结构性存款[3][4] 收益与风险 - 73天结构性存款预期年化收益率1%/1.8%，实际收益6.84万元[9] - 理财有收益波动、流动性等风险，公司将控风险[11][14] 理财影响 - 买理财不影响日常资金和主业，能提升业绩[10]

行业整体进入深度调整期 - 2025年国内连锁药房行业正式迈入负增长周期，一季度全国药店总量跌破70万家大关，单季净减少约3000家，关店潮持续蔓延[2] - 2024年全国药品全终端市场规模为2.03万亿元，同比增幅仅0.9%，增速近乎停滞；2025年预测全终端销售规模将滑落至1.97万亿元，首次出现下滑[2] - 业内预测2025年全年国内药房关店数可能达到5万至10万家，行业有望逐步回归到2018年50多万家药店的合理规模[3][4] 市场格局与集中度变化 - 2025年三季度数据显示，排名前十的连锁药店品牌市场份额合计达到58%，较2024年提升5个百分点，百强连锁药房集中度同步提升[5] - 门店出清的主体主要是中小型连锁药房，行业整合大幕全面拉开[2][5] - 头部企业利用加盟模式扩大市占率，例如老百姓大药房2025年1-9月新增门店756家，其中加盟门店新增692家；益丰药房同期新增加盟店285家[6] 头部企业业绩分化 - 2025年前三季度，大参林归母净利润为10.81亿元，同比增长25.97%；益丰药房归母净利润为12.25亿元，同比增长10.27%[2] - 同期，一心堂归母净利润为2.69亿元，同比下滑8.17%，行业结构性调整特征凸显[2] - 头部企业通过关停亏损、低效门店“止血”，例如大参林2024年关闭733家门店，益丰药房同期关闭1078家门店；国大药房2025年上半年关闭864家直营门店[4] 行业转型核心驱动力 - 行业供给过剩与政策合规压力升级是关店潮背后的双重挤压，2025年执业药师配备大限、“药品追溯”无码不付等政策集中落地，抬高了合规门槛[5] - 行业正加速告别“跑马圈地”的规模扩张时代，转向“精耕细作”的价值提升之路，从“卖药品”向“卖健康”转型[3][6] - 2025年行业整体非药品销售额占比已达34.6%，较2024年提升5.2个百分点，其中保健品、中药饮片及家用医疗器械是增长主力[5] 专业化服务转型 - 拥抱创新药与DTP药房模式成为头部企业的共同选择，益丰药房截至2025年9月末DTP药房已达356家，经营国家谈判指定医保报销品种超240个，与超过150家供应商建立DTP/DTC战略合作关系[7] - 慢病管理成为社区药房专业化服务的重要抓手，调研显示慢病患者购药时，85%期待用药指导，75%期待疾病认知科普[7] - 部分门店通过升级慢病管理专区、建立患者档案，使慢病患者的复购率能达到80%以上[7] 多元化业务拓展 - 头部企业正从传统药品零售商向“社区健康生活综合体验驿站”转型，重点布局功能性食品、个护美妆等非药品类[8] - 一心堂为应对非药市场下滑压力，2025年计划改造1000家“药妆+个护+母婴”泛健康业态门店，截至三季度末已完成805家[8][9] - 老百姓大药房2025年三季报显示其非药类销售占比仍不足20%，远低于日本药妆行业67.3%和美国CVS药店69.5%的水平，非药业务提升空间显著[5] 全渠道与数字化发展 - 线上线下融合的全渠道布局在2025年加速推进，一心堂新零售板块实现同比增长39.8%，其中O2O即时零售渠道贡献率达82.1%[9] - 阿里健康、京东健康等互联网医疗平台的快速发展倒逼传统连锁药房加快数字化转型步伐[9] - 头部企业为加盟店提供统一采购、合规培训和数字化系统支持，以更低成本拓展市场[6] 长期发展趋势与生态构建 - 随着供给侧出清和需求侧回暖，连锁药房行业长期向好的趋势不变，2026年龙头药店将通过“内生+外延”同步驱动增长，行业集中度提升将成为长期主线[10] - 构建多元化的健康服务生态将是连锁药房未来的核心竞争力，其核心是从“药品零售商”向“健康服务提供商”转型，提供覆盖预防、治疗、康复全周期的健康服务[10] - 行业转型方向清晰，正在关店潮的阵痛中加速整合，在专业化与多元化的探索中寻找新的增长动力[11]

2025三湘民营企业百强榜概览 - 榜单由湖南省工商联发布，基于对2024年度营业收入超过5亿元的上规模民营企业的调研，以年营业收入为主要参考指标编制而成 [1] - 三一集团有限公司、长沙市比亚迪汽车有限公司、蓝思科技股份有限公司等100家企业入围 [1] 上榜企业地域分布 - 上榜企业高度集中于长沙市，榜单前20名企业中，有14家总部位于长沙市 [3] - 株洲市、岳阳市、衡阳市、娄底市、湘潭市、常德市、益阳市、邵阳市、郴州市、永州市等地也有企业上榜，显示出湖南省民营经济在地域上的广泛分布 [3][4][5][6][7][8] 上榜企业行业分布 - **制造业占据绝对主导地位**，覆盖多个细分领域： - **计算机、通信和其他电子设备制造业**：包括蓝思科技、湖南裕能、长沙比亚迪电子、长沙惠科光电、奥士康科技、衡阳富泰宏精密工业、株洲麦格米特电气、湖南艾华集团、湖南创普开业科技等企业 [3][4][5][7][8] - **电气机械和器材制造业**：包括金杯电工、特变电工衡阳变压器、长沙弗迪电池、湖南金龙科技、恒飞电缆、长沙格力暖通制冷设备、岳阳汇川技术等企业 [3][4][5][8] - **汽车制造业**：包括长沙市比亚迪汽车有限公司、长沙星朝汽车有限公司 [3] - **专用设备制造业**：包括长沙中联重科环境产业、山河智能装备、楚天科技、湖南中科电气等企业 [4][5][6] - **金属冶炼和压延加工业**：包括湖南五江控股集团（金属制品业）、湖南攀达新型材料、湖南正和通银业、湖南华信稀贵科技、湖南宏旺新材料科技等企业 [3][5][6][8] - **食品与农副食品加工业**：包括唐人神集团、绝味食品、道道全粮油、陈克明食品、澳优乳业、盐津铺子等企业 [3][5][6][7] - **医药制造业**：包括湖南科伦制药有限公司 [6] - **非金属矿物制品业**：包括株洲旗滨集团、湖南中科星城石墨、湖南天欣集团等企业 [3][6][7] - **批发与零售业**企业数量众多，例如湖南鸣鸣很忙商业连锁、益丰大药房、老百姓大药房、湖南兰天集团、湖南佳惠百货、湖南力天汽车集团、长沙京东厚成贸易、湖南九城投资集团、湖南达嘉维康医药产业、湖南友谊阿波罗控股等 [3][4][5][6][8] - **建筑业及相关行业**是重要组成部分，包括房屋建筑业（如湖南兴旺建设、湖南望新建设集团、湖南省沙坪建设、湖南乔口建设、浩天建工集团等）、土木工程建筑业、建筑安装业等企业 [4][5][6][7][8] - **综合类业务**企业，如湖南中伟控股集团、湖南新长海发展集团、红星实业集团有限公司、湾田控股集团有限公司、湖南金煌实业集团、大湖产业投资集团、湖南建鸿达实业集团等 [3][5][6][7] - **其他重要行业**包括： - **软件和信息技术服务业**：如安克创新科技、拓维信息系统 [3][8] - **卫生行业**：爱尔眼科医院集团 [3] - **废弃资源综合利用业**：湖南邦普循环科技、湖南金弘再生资源集团、湖南高诺产业集团 [4][5] - **物流仓储业**：和立东升国际物流集团、湖南一力股份有限公司 [4][5] - **金融业**：湖南三湘银行 [8]

行业投资评级 * 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76] 核心观点 * 中国连锁药店行业市场规模已突破万亿元，过去五年保持年均10%以上的高速增长，未来五年预计将持续快速扩展 [18][20][67] * 行业集中度显著提升，呈现“龙头企业引领、区域性强者支撑”的格局，排名前十的连锁药店占据超过半数市场份额 [18][39] * 行业正经历从传统药品销售向集药品供应、健康管理和医疗服务于一体的综合健康服务平台转型，数字化和智能化是核心驱动力 [27][57][62][64][66][69] * 人口老龄化、居民健康意识提升、消费升级以及政策支持是行业长期发展的核心动力 [10][13][14][20][67] 行业概述 * **定义与分类**：连锁药店是由同一法人实体通过统一管理体系组织起来的药品零售门店集合体，主要分为直营、加盟和混合型三种模式 [4][5] * **发展历程**：行业经历了20世纪90年代的萌芽与爆发式增长，2010年后进入集中度提升阶段，近年来正迈向数字化转型的新时代 [8][9] 行业发展环境 * **宏观经济**：中国经济稳健增长和居民收入提升为医疗健康消费提供了坚实基础，政策支持和资本投入为行业扩展注入动力 [10] * **政策法规**：国家通过修订《药品管理法》、推行药品集中采购、改革医保支付方式等政策，加强监管并推动行业规范化、标准化发展 [11][12][50] * **社会人口**：人口老龄化导致慢性病患者数量快速增长，长期用药需求提升；同时年轻消费群体的健康意识增强，推动个性化健康管理需求增长 [13][14] 市场规模与增长趋势 * **市场规模现状**：截至2024年底，中国连锁药店市场规模已突破万亿元，全国门店数量超过12万家，覆盖广泛 [18] * **过去增长趋势**：过去五年行业保持了年均10%以上的高速增长，动力来自医保覆盖率提升、消费升级及数字技术应用 [20] 市场供需分析 * **供应端-企业分布**：主要企业集中在一线及发达二线城市，东部沿海地区布局密集，头部企业如国大药房、益丰大药房、老百姓大药房采用直营与加盟结合模式快速拓展 [21][22] * **供应端-供应链**：大型连锁药店普遍建立集中采购和配送中心，并引入冷链物流与智能仓储技术以提升效率、保障药品安全 [24][25] * **供应端-产品与服务**：药品种类涵盖处方药、非处方药、中药饮片及保健品，服务创新包括健康咨询、慢病管理、用药指导及体检服务 [26][27] * **需求端-消费者群体**：主要消费群体包括老年慢病患者、年轻健康管理群体及有家庭常备药需求的消费者，需求差异推动药店优化产品与服务 [28][30] * **需求端-消费特点**：消费者对药品质量、价格透明度及服务体验要求提高，并更加重视个性化健康管理和增值服务 [31][33] * **需求端-购买渠道**：线上线下融合的购药模式成为主流，线上以便捷和价格吸引消费者，线下在处方药购买和专业服务上具备优势 [34] 竞争格局分析 * **市场份额**：国大药房、益丰大药房、老百姓大药房等龙头企业凭借资金、供应链和门店网络优势占据市场主导地位 [37][38] * **区域竞争**：东部沿海地区市场竞争激烈且趋于饱和，中西部和东北地区市场潜力巨大，成为连锁药店重点布局区域 [42] * **竞争策略-品牌与营销**：品牌建设是核心竞争力，连锁药店通过统一形象、专业团队、数字营销及会员体系提升品牌影响力 [43][44] * **竞争策略-价格与促销**：行业存在价格竞争，但过度价格战会侵蚀利润并损害品牌，因此更多通过增值服务、差异化产品和限时促销吸引客户 [45][47] 政策法规与行业标准 * **药品流通管理**：国家严格监管药品流通环节，要求药店具备合法资质，并推动电子监管码应用以实现药品全流程追溯 [48] * **医疗保障政策**：药品集中采购、医保目录动态调整及支付方式改革等政策深刻影响连锁药店的采购策略、价格体系和服务模式 [50] * **行业监管新规**：政府出台涵盖门店许可、执业资格、采购渠道及服务质量等多方面的监管新规，推动行业规范化发展 [51][52] * **行业标准**：药店经营许可标准对从业人员资质、设施设备及药品储存条件有明确要求；服务质量与安全标准则涵盖用药咨询、隐私保护及药品储运全流程 [53][54][55] 技术发展与数字化转型 * **信息技术应用**：药品管理信息系统实现全流程数字化管理，提升库存准确性并具备自动补货和过期预警功能；客户关系管理（CRM）系统助力精准营销和会员管理；移动支付与电子处方普及提升了购药便捷性和处方药管理规范性 [58][59][60][61] * **数字化转型趋势**：线上线下一体化发展成为主流战略，旨在打造全渠道销售和服务体系；大数据与人工智能技术应用于市场分析、需求预测、智能客服及个性化用药指导；远程医疗技术使连锁药店能够提供在线问诊和慢性病管理等综合健康服务 [62][63][64][65][66] 未来发展趋势 * **市场规模与结构**：未来五年，在人口老龄化和健康消费升级驱动下，市场规模将持续快速扩展，非处方药、健康管理服务及智能健康设备销售将成为新的增长点，市场结构更加多元化 [67][68] * **技术创新驱动**：人工智能、物联网、大数据等技术的深度融合将驱动连锁药店向智能化、数字化和个性化方向发展，数字化转型是提升核心竞争力的关键路径 [69]

行业定义与经营模式 - 药品流通是药品由生产到消费的中间环节，对城乡居民的药品供应和用药安全有重要影响 [2] - 中国两种主要的药品流通模式为：制药企业－批发企业－医疗机构－消费者和制药企业－批发企业－药店－消费者 [2] - 根据终端客户不同，医药流通企业经营模式主要分为批发（分销）和零售，批发主要面对公立医院、零售药店及公立基层医疗终端，以处方药为主；零售则是药店直接销售给消费者，以OTC为主 [2] - 批发模式根据流通环节层级可分为单层级和多层级批发模式；零售药店分为单体药店、连锁药店及网络药店，连锁药店又可细分为直营和加盟两种模式 [2] 行业发展现状与规模 - 截至2024年底，全国共有“药品经营许可证”持证企业70.54万家，其中批发企业1.51万家，零售连锁企业6607家，零售单体药店29.37万家，零售药店总数达68.37万家 [3] - 2024年，全国药品流通直报企业主营业务收入22431亿元，较2023年增长0.8%，增速放缓7.2个百分点，约占全国七大类医药商品销售总额的86% [5] - 2024年，药品流通直报企业利润总额468亿元，平均毛利率7.2%，平均费用率6.2%，平均利润率1.5%，净利润率1.4% [5] - 2024年，中国药品流通行业总销售额为29470亿元，其中药品批发销售额22970亿元，占比77.94%，药品零售额6500亿元，占比22.06% [1][7] 行业销售区域与品类结构 - 从区域分布看，2024年销售额占比为：华东36.3%，中南27.0%，华北15.2%，西南13.4%，东北4.3%，西北3.8%，华东、中南、华北三大区域合计占全国销售总额的78.5% [1][9] - 从销售品类看，西药类占据主要份额，占比高达70.8%，其次是中成药类占14.6%，医疗器材类占7.7%，中药材类占2.4%，化学试剂类占0.6%，玻璃仪器类占比不到0.1%，其他类占3.9% [1][9] 行业产业链 - 行业上游主要为医药生产企业，产品涵盖西药、中成药、中药材、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等七大类 [11] - 行业中游为药品流通企业，提供仓储、专业管理、物流和销售渠道，是保障药品供应链的核心枢纽 [11] - 行业下游在批发模式下主要为公立医院、零售药店和公立基层医疗机构，其中各等级公立医院占据中国医药零售行业绝大多数市场份额 [11] 行业竞争格局 - 中国主要药品流通企业包括华东医药、上海医药、国药控股、益丰药房、大参林、一心堂、柳药集团、华润医药、九州通等 [2][14] - 2025年上半年，四大药商营业收入分别为：国药控股2860.43亿元、上海医药1415.93亿元、华润医药1318.67亿元、九州通811.06亿元 [14] - 2025年上半年，四大药商归母净利润分别为：国药控股34.66亿元、上海医药44.59亿元、华润医药20.77亿元、九州通14.46亿元 [14] - 2025年上半年，四大药商药品分销收入分别为：国药控股2185.27亿元、上海医药1295.63亿元、华润医药1083.3亿元、九州通778.12亿元；零售额分别为：国药控股171.62亿元、上海医药42.08亿元、华润医药55.1亿元、九州通14.93亿元 [16] 行业发展方向 - 保证药品流通企业运营效率是提升医药行业运行效率的关键，库存管理是运营中的关键部分，库存不足会导致药品短缺和客户流失，库存过多则会加重财务负担和系统性风险 [18] - 实践研究表明，交货期延长会导致库存积压数量迅速攀升，因此在库存控制中，交货期是极为关键的部分，需要合理优化控制 [18] - 中国药品流通未来发展要以科学发展观为指导，实现药品流通体系健康、有序、高效的可持续发展，为人民群众提供安全、可及、具有成本有效性的药品 [18]