日前，有消息称，小米向汽车经销商发放补贴，全国门店发放金额累计超过1亿元。"确实有这样的政 策，仅针对'车融合店'。"12月22日，小米集团相关工作人员对《每日经济新闻》记者表示，车融合店 是指既销售汽车，同时售卖手机以及大家电的小米门店。 近期，记者实地走访车市时了解到，汽车"以旧换新"补贴按下暂停键对小米汽车来说影响不大。"12月 初，我们开始全新现车、官方展车、准新车的选购，消费者选车热情很高。"一位北京某小米汽车线下 门店销售人员告诉记者。 12月3日10点，小米汽车App现车选购功能开启，12月26日24点前锁单用户，预计年底前可提车。现车 包括全新现车、官方展车、准新车。12月22日，记者查阅小米汽车App发现，"官方展车"已销售完毕。 App显示，不同车型锁定订单后，最短交付周期为12周至15周，最长为35周至38周。 此前，小米汽车副总裁李肖爽在接受记者采访时也强调，目前，对小米来讲，最重要的是把订单尽快转 化成用户交付，不要让大家等太久。 12月2日，小米汽车宣布11月的交付量突破4万辆，2025年的交付量已超年初设定的35万辆全年交付目 标。"2025年，小米汽车预计将交付超40万辆新车。 ...

（原标题：北水动向|北水成交净买入0.82亿 小鹏(09868)获批L3自动驾驶路测牌照 北水全天加仓超3亿 港元） 智通财经APP获悉，12月16日港股市场，北水成交净买入0.82亿港元，其中港股通(沪)成交净卖出11.06 亿港元，港股通(深)成交净买入11.88亿港元。 北水净买入最多的个股是小米集团-W(01810)、小鹏汽车-W(09868)、腾讯(00700)。北水净卖出最多的 个股是阿里巴巴-W(09988)、中国移动(00941)、中芯国际(00981)。 港股通(沪)活跃成交股 港股通(深)活跃成交股 长飞光纤光缆(06869)遭净卖出1.02亿港元。消息面上，市场此前关注到甲骨文被传推迟OpenAI数据中 心建设项目，虽该公司已于近日澄清项目将按计划进行，但相关个股的情绪仍受影响。长飞光纤光缆此 前公告，公司将发行7000万股新H股，预计所得款项净额约为22.29亿港元，约80%将用于发展公司的海 外业务。 石油股遭抛售，中海油(00883)、中石油(00857)分别遭净卖出3.32亿、3.3亿港元。消息面上，美国总统 特朗普表示，他与欧洲领导人进行了非常成功的对话，现在比以往任何时候都更 ...

核心人事与组织架构调整 - 小米中国区近期开启了一系列人事调整，涉及手机、汽车、大家电等核心运营类岗位 [1] - 原销售运营一部总经理一职由小米集团高级副总裁、中国区总裁王晓雁兼任 [1] - 江苏分公司总经理郭金保担任销售运营二部总经理，向王晓雁汇报，并继续兼任江苏分公司总经理 [1] - 原小米汽车部销交服部总经理张健任新零售部总经理，向王晓雁汇报 [1] - 汽车销交服部总经理由夏志国担任，并继续兼任汽车销交服部销售运营部总经理 [1] - 何俊伶担任甘青宁分公司总经理，向王晓雁汇报 [1] 调整背景与战略意图 - 此次人事调整与小米近期中国区业绩“承压”有关，可以理解为王晓雁亲自下场“抓业绩” [1] - 调整可理解为向汽车等增长性业务的资源倾斜 [1] - 旨在实现用户流量的互通，例如推动手机门店承接汽车咨询、大家电网点复用渠道、集中采购摊薄成本等 [1] - 此前小米“人车家”三者仅在技术层面浅度融合，线下割裂明显，手机、大家电分属不同零售体系，汽车更多是独立体验店，门店未形成协同 [1] 线下门店运营优化 - 小米或将有序关闭部分低效且亏损的门店，将资源聚焦于高潜力门店 [1] - 门店存在低效门店拖累整体效能的问题 [1] - 公司为此次门店调整将承担损失约2726万元 [1]

核心观点 - 小米集团近期对中国区业务进行了一系列重要的人事与运营调整，核心背景是中国区业绩承压，旨在通过高层直接介入、优化组织架构和渠道网络来提升运营效率与盈利能力 [1][2] 人事调整 - 中国区总裁王晓雁亲自兼任销售运营一部总经理，直接抓业绩 [1] - 原销售运营一部总经理孙昊和原销售运营二部总经理刘耀平已从原岗位调任 [1][2] - 任命江苏分公司总经理郭金保担任销售运营二部总经理，其曾负责大家电业务运营 [1][2] - 汽车业务方面，原汽车部销交服部总经理张健调任新零售部总经理，其职位由夏志国接任，夏志国继续兼任汽车销交服部销售运营部总经理 [1] - 任命何俊伶担任甘青宁分公司总经理 [1] 业务运营与业绩压力 - 调整与小米近期中国区业绩“承压”直接相关 [1][2] - 受外部环境影响，小米近期出现汽车、手机、大家电订单增长放缓的情况 [2] - 部分经销商出现空调“压仓”情况，不得不低价向二级市场转卖以回收资金，公司面临库存压力 [2] - 公司已放缓新零售扩张节奏，并允许经销商对门店进行“优化” [2] 渠道战略重大转向 - 公司明确2026年的发展核心将从“规模扩张”转向“质量提升” [3] - 将启动结构性调整，有序关闭部分低效且亏损的门店，以帮助合作伙伴及时止损，将资源聚焦于高潜力门店 [3] - 此次调整是集中处理2025年1月1日前开设的、同时符合“低效”与“亏损”标准的存量门店 [5] - 对于高效高亏店及2025年新建但难以扭亏的门店，保留了“一店一议”的申请通道 [5] - 若经销商选择保留优化池中的门店，公司将于2026年1月1日起撤出店长，由经销商自行补充店员确保运营 [5] 门店优化具体措施与规模 - 公司给出了优化汽车门店人员结构的建议，可从原来的“1+2+11”（店长、主管、销售）结构优化至“1+1+5”结构，以提高人效 [4] - 截至目前，各省（直辖市）上报的优化门店数量在20~50家之间 [4] - 业内人士预测此次全国调整的门店数量大概率将超过1000家 [4] 财务影响 - 此次调整，公司将主动承担一次性损失约2726万元 [5] - 此举的目的是为了帮助合作商伙伴每年减少超过7246万元的亏损 [5]

核心人事调整概述 - 小米中国区近期进行了一系列核心运营类岗位的人事调整，涉及手机、汽车、大家电业务 [2] - 此次调整被部分知情人士解读为与中国区业绩“承压”有关，可视为中国区总裁王晓雁亲自下场抓业绩 [4] 具体人事任命详情 - 销售运营一部总经理由集团高级副总裁、中国区总裁王晓雁兼任 [2] - 任命江苏分公司总经理郭金保担任销售运营二部总经理，向王晓雁汇报，其同时继续兼任江苏分公司总经理 [2] - 郭金保此前曾在运营二部担任副总经理，并负责过大家电业务的运营 [4] - 原小米汽车部销交服部总经理张健转任新零售部总经理，向王晓雁汇报 [2] - 汽车销交服部总经理一职由夏志国担任，其同时继续兼任汽车销交服部销售运营部总经理 [2] - 任命何俊伶担任甘青宁分公司总经理，向王晓雁汇报 [2] 相关背景与人事变动 - 原销售运营二部总经理刘耀平与销售运营一部总经理孙昊已从原岗位调任 [4] - 张健于2024年9月被任命为小米汽车部销交服部总经理，至调整时任职已满一年 [4] - 今年9月，小米汽车销交服体系已有过调整，樊家麟接任小米汽车销售运营部副总经理，向夏志国汇报 [4]

公司人事调整概览 - 小米中国区近期开启一系列人事调整，涉及手机、汽车、大家电等核心运营类岗位 [1] 销售运营部门调整 - 原销售运营一部总经理一职由小米集团高级副总裁、中国区总裁王晓雁兼任 [1] - 任命江苏分公司总经理郭金保担任销售运营二部总经理，向王晓雁汇报，同时郭金保继续兼任江苏分公司总经理 [1] 汽车业务部门调整 - 原小米汽车部销交服部总经理张健任新零售部总经理，向王晓雁汇报 [1] - 汽车销交服部总经理由夏志国担任，同时夏志国继续兼任汽车销交服部销售运营部总经理 [1] 区域分公司调整 - 任命何俊伶担任甘青宁分公司总经理，向王晓雁汇报 [1]

文章核心观点 - 苏宁集团陷入严重债务危机，张近东需注入全部个人资产以化解债务，公司面临资产清零风险[4][8] - 直播带货被视为企业家逆境翻盘的有效路径，已有罗永浩、俞敏洪等成功案例[4] - 文章主张张近东之子张康阳应效仿汪小菲等“企二代”，利用个人流量资产进军抖音直播带货，为家族寻找生路[10][12][15][21] 苏宁债务危机与多元化扩张败因 - 苏宁困局源于2012年起失控的多元化扩张，十年间跨界并购耗资超780亿元[8] - 2017年向恒大注入的200亿元战略投资血本无归，成为压垮资金链的关键因素[8] - 目前38家苏宁系公司实质合并重整，总债权规模超2387亿元，资产评估价值仅636.91亿元，资不抵债已成定局[8] 抖音直播作为潜在出路分析 - 抖音正发力大家电领域，与京东的“二选一”风波显示其竞争野心，但存在物流履约短板[10] - 苏宁拥有成熟的供应链和自营物流体系，可与抖音形成优势互补[10] - 苏宁五年前已尝试与抖音合作，但仅靠店播等常规手段效果不温不火[10] 张康阳的个人IP价值与可行性 - 张康阳凭借“苏宁太子”和“国际米兰前主席”身份，拥有天然的流量资产与话题度[12][15] - 汪小菲案例证明，即使争议缠身，只要能有效承接流量，即可实现商业翻盘，其麻六记品牌借此成功[14][15] - 众多“厂二代”如洁丽雅“毛巾少爷”、好利来“老板罗成”通过打造个人IP在直播间取得显著成绩，为张康阳提供可复制的路径[17][19][20]

苏宁债务危机与重整现状 - 苏宁系38家公司重整草案表决期再度延期至12月14日 [1] - 重整草案要求张近东夫妇在信托成立3个月内将个人资产全部注入信托 以换取债权人暂停追索其个人担保责任 [1] - 公司总债权规模超2387亿元 但资产评估价值仅636.91亿元 资不抵债局面已成定局 [6] - 债务危机源于2012年起失控的多元化扩张 十年间跨界并购耗资超780亿元 [5] - 2017年向恒大注入200亿元战略投资血本无归 成为压垮资金链的最后一根稻草 [5] 直播带货作为企业家翻盘路径 - 直播带货被视为负债累累但自带流量的企业家逆境翻盘的解决方案 [2] - 罗永浩通过直播上演"真还传" 陈年进军直播带货十年还清10亿债务 俞敏洪靠东方甄选带新东方成功转型 [2] - 黄光裕未采纳直播建议 转向氢能和AI社交 导致国美在债务泥潭中越陷越深 [4] - 汪小菲与张兰联手通过直播间将麻六记打造成网红品牌 证明争议人物接住流量亦可翻盘 [12][14][15] 抖音平台与苏宁的潜在合作机遇 - 抖音发力大家电业务 与京东出现"二选一"风波 平台流量和资源向家电直播倾斜 [9] - 抖音拥有内容与流量优势但物流履约存在短板 苏宁拥有成熟供应链、自营物流和服务体系可形成互补 [9] - 苏宁五年前已搭上抖音但仅靠店播和达人带货效果不温不火 [9] 二代企业家直播转型案例与模式 - 厂二代、企二代走进直播间蔚然成风 为家族企业或新事业开辟生路 [17][22] - 洁丽雅二代"毛巾少爷"通过短视频涨粉超百万 首场带货4小时GMV达542万元 [18] - 好利来二公子"老板罗成"打造"社恐老板"人设 抖音粉丝数突破100万 [18] - 二代直播玩法多样 包括反骨派（如"茶甜甜接班日记"）和邪修派（如"创驰印刷 峻伟"）等 [20][21] - 部分二代不仅为自家企业站台 还承接外部品牌商单 "老板罗成"和"毛巾少爷"60秒以上视频报价分别达49万元和31万元 [22] 对张近东家族的建议与出路分析 - 建议张近东或张康阳进军直播带货 张康阳因"苏宁太子"标签和前国际米兰主席身份具备天然流量资产 [9][10][15] - 张康阳被类比汪小菲 需将流量资产变现 把个人标签从包袱转为话题 [15][16] - 直播带货被视为苏宁当前死局中唯一的"生门" [23]

公司人事变动 - 小米集团公关部王化正式转岗至武汉总部，变动性质为正常轮岗 [1] - 轮岗背景为小米制度规定三年可轮岗，五年必须轮岗，此次转岗为五年前既定安排 [1] - 选择武汉总部存在个人考量，包括武汉距离成都更近，交通成本显著降低 [1] 公司战略布局 - 小米在武汉的战略布局包括大家电工厂投产、武汉小米科技园竣工 [1] - 公司未来在武汉有“万人研发、万人制造”的宏大规划 [1] - 王化回顾其五年公关生涯参与的重大事件包括新零售扬帆起航以及小米造车从0到1的全过程 [1] 公司人才培养 - 小米人才培养体系包括星火计划、火炬计划等专项培养项目 [1] - 公司有针对基层员工的“活水计划”和面向中层管理者的轮岗制度 [1] - 王化代表小米武汉总部向研发人才发出邀请 [2]

公司财务表现 - IoT业务第三季度营收为276亿元，同比增长5.6% [1] - IoT业务第三季度毛利率达到23.9%，同比提升3.2个百分点 [1] - IoT业务营收和毛利率均连续7个季度实现同比增长 [1] - 大家电业务毛利率和平均售价双双提升 [1] 公司战略与展望 - 公司不主动打价格战、不盲目跟进价格战，而是以创新激活用户需求 [1] - 公司研发投入远超预期 [1] - 大家电出海具备巨大潜力，今年已出海东南亚和欧洲市场 [1] - 公司计划在明年进一步加大家电出海力度 [1]