核心观点 - 小米集团近期对中国区业务进行了一系列重要的人事与运营调整，核心背景是中国区业绩承压，旨在通过高层直接介入、优化组织架构和渠道网络来提升运营效率与盈利能力 [1][2] 人事调整 - 中国区总裁王晓雁亲自兼任销售运营一部总经理，直接抓业绩 [1] - 原销售运营一部总经理孙昊和原销售运营二部总经理刘耀平已从原岗位调任 [1][2] - 任命江苏分公司总经理郭金保担任销售运营二部总经理，其曾负责大家电业务运营 [1][2] - 汽车业务方面，原汽车部销交服部总经理张健调任新零售部总经理，其职位由夏志国接任，夏志国继续兼任汽车销交服部销售运营部总经理 [1] - 任命何俊伶担任甘青宁分公司总经理 [1] 业务运营与业绩压力 - 调整与小米近期中国区业绩“承压”直接相关 [1][2] - 受外部环境影响，小米近期出现汽车、手机、大家电订单增长放缓的情况 [2] - 部分经销商出现空调“压仓”情况，不得不低价向二级市场转卖以回收资金，公司面临库存压力 [2] - 公司已放缓新零售扩张节奏，并允许经销商对门店进行“优化” [2] 渠道战略重大转向 - 公司明确2026年的发展核心将从“规模扩张”转向“质量提升” [3] - 将启动结构性调整，有序关闭部分低效且亏损的门店，以帮助合作伙伴及时止损，将资源聚焦于高潜力门店 [3] - 此次调整是集中处理2025年1月1日前开设的、同时符合“低效”与“亏损”标准的存量门店 [5] - 对于高效高亏店及2025年新建但难以扭亏的门店，保留了“一店一议”的申请通道 [5] - 若经销商选择保留优化池中的门店，公司将于2026年1月1日起撤出店长，由经销商自行补充店员确保运营 [5] 门店优化具体措施与规模 - 公司给出了优化汽车门店人员结构的建议，可从原来的“1+2+11”（店长、主管、销售）结构优化至“1+1+5”结构，以提高人效 [4] - 截至目前，各省（直辖市）上报的优化门店数量在20~50家之间 [4] - 业内人士预测此次全国调整的门店数量大概率将超过1000家 [4] 财务影响 - 此次调整，公司将主动承担一次性损失约2726万元 [5] - 此举的目的是为了帮助合作商伙伴每年减少超过7246万元的亏损 [5]