股价表现与交易数据 - 9月18日盘中股价上涨2.14%至18.64元/股，成交额2.00亿元，换手率2.17%，总市值93.45亿元 [1] - 主力资金净流出465.80万元，特大单买入500.67万元（占比2.51%），大单卖出2780.75万元（占比13.94%） [1] - 今年以来股价累计上涨144.30%，近5日下跌5.76%，近20日上涨33.52%，近60日上涨67.48% [1] - 年内16次登上龙虎榜，最近一次9月5日龙虎榜净卖出1041.17万元，买入总额7322.97万元（占比9.42%），卖出总额8364.14万元（占比10.76%） [1] 公司基本面 - 主营业务为连锁超市及百货商场运营，超市业务收入占比91.82%，百货占比1.39% [1] - 2025年上半年营业收入14.48亿元（同比增长6.50%），归母净利润1989.79万元（同比增长4.15%） [2] - A股上市后累计派现6690.33万元，近三年累计分红1486.74万元 [3] 股东结构与行业属性 - 截至9月10日股东户数3.85万户，较上期减少20.69%，人均流通股13034股（较上期增加26.08%） [2] - 所属申万行业为商贸零售-一般零售-超市，概念板块包括新零售与小盘股 [2]

公司战略与业务布局 - 京东集团创始人刘强东为酒旅业务站台 亲自参与品酒会并下厨烹饪家乡菜 宣布将发布全新酒店发展计划 [1] - 公司围绕供应链拓展业务 包括外卖 折扣店 社区团购和酒旅 因酒店供应链杂乱且成本高而进入该领域 [1][6] - 公司通过品酒会活动联动酒店和酒品牌 打造差异化住宿体验 未来将定期举办以沉淀兴趣客群 [3][6] - 公司用户基础包括全国超8亿高消费力用户 超3万家大型企业和超800万中小企业客户 与四星以上酒店主力客群高度重合 [5] - 公司历史酒旅布局包括2011年上线机票预订 2014年上线京东旅行频道 曾以3.5亿美元领投途牛 [5] - 新业务七鲜小厨将进驻锦江酒店旗下品牌 解决住客用餐需求并补位后厨空闲时段 目标三年内在全国开出1万家店 [6][8] 市场竞争与行业环境 - 本地生活市场规模预计2025年增长至35.3万亿元 年复合增长率达12.6% 线上渗透率预计增至30.8% [9][10] - 行业巨头如阿里和美团正串联各业务 美团上线覆盖神券 酒店 出行 生活的会员体系 阿里从组织架构纳入饿了么和飞猪支持淘宝88VIP全生态打通 [8] - 线上流量成本增高且增量到顶 消费者回流线下 线下门店帮助品牌触达潜在客群并巩固粉丝黏性 [8] 业务模式与运营策略 - 京东旅行将北京国际饭店和茅台酒组合 通过品酒会满足高净值用户品质和社交需求 强化用户认同感 [6] - 公司通过京东App首页"品质生活"频道入口导流 部分活动如"订酒店每满100元返10元外卖券"实现跨场景联动 [7] - 七鲜美食MALL商家使用京东物流冷链能力并在京东采购原材料 京东折扣超市依托产地直采与自有品牌开发 [7] - 公司推出京东酒店PLUS会员计划 酒店商家享受最高三年0佣金 [4] 创始人观点与业务初心 - 刘强东关注餐饮业因外卖平台扣点高达25%导致餐饮利润受压和食品安全问题 [3] - 刘强东强调商业竞争应靠战略 商业模式和价值创造 不应变成个人恩怨 [3] - 刘强东解释京东所有业务只围绕供应链展开 跟供应链无关的事情不会碰 [6]

公司治理与人事变动 - 大润发营运长管明武被警方带走调查 公司回应案件正在调查阶段 强调对违法违规零容忍 [2] - 反腐风暴涉及多位高管 包括管明武被带走和多个店总停职 指向德弘资本接手后的系统性反腐行动 [3][6] - 德弘资本完成收购后迅速推进管理层换血 创始人黄明端辞任董事会主席 由德弘联合创始人华裕能接任 阿里系高管退出董事会 [8] - 任命零售老将沈辉出任CEO 提出回归零售本质战略 原杂货商品部总经理吕国铭退休 由李春德接任 [9] 战略转型与业务调整 - 德弘资本收购高鑫零售78.7%股权 成为绝对控股股东 收购股份约75.08亿股 [6] - 战略从阿里时期的线上线下融合转向聚焦零售基本面 优化供应链和门店运营效率 强调社区商业中心定位 [10] - 关闭8家大卖场和1家中型超市 通过降本增效实现扭亏 2025财年营收715.52亿元人民币 净利润3.86亿元 [19][20] - 重点发展中型超市大润发Super和M会员店 已开设33家Super门店和7家M会员店 Super同店销售增长5.9% 会员费收入增长125%至0.36亿元 [18][19] 财务表现与经营压力 - 高鑫零售2024财年营收725.67亿元 同比下降13.3% 年内亏损16.68亿元 [13][14] - 经营利润从2023年盈利11.77亿元转为亏损10.09亿元 同比下降185.7% 每股亏损0.17元 [14] - 总资产减少5.3%至607.15亿元 净资产下降9.9%至217.94亿元 净现金减少15.1%至165.04亿元 [14] - 阿里时期业绩持续下滑 2018财年营收1013.15亿元同比下降1% 经营利润41.96亿元下滑6.5% 2022财年亏损8.26亿元 [12][13] 行业环境与竞争挑战 - 传统商超行业整体面临困境 家乐福中国2024年底仅剩4家门店 沃尔玛中国关闭超20家门店转向会员店模式 [17] - 消费需求变化导致传统大卖场模式失灵 年轻消费者偏好即时性小批量采购 生鲜电商和社区团购分流客源 [17] - 中国连锁百强企业中仅12家超市实现销售额增长 6家达成销售额与门店数双增长 11家仍陷入经营困境 [17] - 大润发新业态面临品牌认知度培育挑战 供应链整合和数字化建设需要持续资金投入 转型压力巨大 [22] 历史合作与股权变更 - 阿里2017年以224亿港元入股高鑫零售 视为新零售战略核心 但最终因转型见效慢和战略调整选择退出 [11][15] - 阿里与大润发存在基因冲突 互联网节奏与传统零售模式难以融合 导致合作效果不及预期 [15] - 德弘资本收购价格低于阿里2017年入股成本 完成从战略投资到非核心资产处置的转变 [15]

公司合作与产业协同 - 永辉超市与河北省迁西县人民政府达成深度合作 通过打造"开心栗"特色农产品品牌推动区域农业产业协同和乡村振兴 [1] - 合作采用"公司+合作社+农户"模式构建深度联农带农机制 本产季2500吨采购计划预计直接带动当地上千户栗农增收 [2] - 京津冀农产品行业联盟秘书长评价该合作是推动京津冀农业产业协同的积极实践 形成区域合作共赢良好局面 [1] 产品品质与供应链管理 - 开心栗原料100%选自迁西核心产区"燕山早丰"板栗 该品种占迁西75万亩种植基地的90%以上 具有香糯甜易剥特性 [1] - 建立极速锁鲜供应链 坚持自然落果当日采收预冷 设置4道筛选程序加人工复检 确保无坏果且每斤60-75颗的规格标准 [2] - 所有开心栗在门店现场炒制避免预开口污染 配备试吃开壳器微波加热等服务 并提供"发现4颗坏果免费换一包"品质承诺 [2] 市场营销与品牌建设 - 通过系列主题活动强化品牌认知 包括开展"溯源迁西"内容专题和线下门店"福栗官"主题活动配套试吃互动买赠优惠 [3] - 产品推出契合中秋国庆双节家庭团聚和礼赠需求上升的市场时机 [3] - 未来将通过品牌赋能稳定采购和全国渠道推广持续助力产业升级 将更多区域特色农产品引入更广阔市场 [3] 产业规模与采购数据 - 迁西县拥有75万亩板栗种植基地 其中燕山早丰品种占比超过90% [1] - 永辉超市本产季通过合作企业计划采购约2500吨板栗 全部来自获得国家地理标志认证的标准化基地 [2] - 采购的板栗实施半野生种植且零农药标准 [2]

作者丨孟繁中 整理丨新经销 "希望一、二线品牌商，重新定位连锁超市，这是我们共同的未来。" 8月19日，在上海举办的第七届中国快消品大会主论坛上，比优特商业集团董事长孟繁中先生，以《一二线品牌商该觉醒了！》为主题，做了重磅演讲。 比优特"换经销商"的实践 只有销售规模大、渠道能力强的品牌，才能称为一、二线品牌，才有在各地市县合作的经销商。 规模较小的企业，基本没有在各地市县找经销商的，一些新兴的品牌现在也都是直接跟线上合作，或者跟某些企业合作，不再找经销商了。所以现在各地 市县经销商活得也艰难。 今天我从超市的角度，给大家分享一下，中国超市到底为什么出现了目前的情况？ 一、二线品牌商对连锁超市的角色定位，是这些年连锁超市的衰败的根源。 他从零售商的视角出发，结合比优特超市、真市美供应链的实践，对中国当下零售环境、商超处境、品牌商角色站位进行了深度剖析，并直言品牌商亟需 改变对超市的认知与合作方式。 以下为他的现场演讲内容（部分有删减），「新经销」特此整理，以飨读者。 超市衰败的根源& 作为头部品牌，我们不难发现，他们在连锁超市中并没做起销量的担当，而是将超市作为展示厅、陈列柜、广告位、新品推广地、高价形象墙， ...

股价表现与交易数据 - 9月16日盘中下跌2.07%至6.63元/股 成交额10.07亿元 换手率6.93% 总市值178.26亿元 [1] - 主力资金净流出7191.06万元 特大单净卖出2895.15万元 大单净流出4300万元 [1] - 年内股价累计上涨67.85% 近5日下跌0.60% 近20日上涨38.12% 近60日上涨36.42% [1] - 年内10次登上龙虎榜 最近9月9日净卖出5115.28万元 买入总额3.11亿元(占比8.10%) 卖出总额3.62亿元(占比9.43%) [1] 财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入21.33亿元 同比增长24.39% [2] - 2025年上半年归母净利润2.01亿元 同比增长357.71% [2] - A股上市后累计派现16.77亿元 但近三年未进行分红 [3] 股东结构与机构持仓 - 股东户数8.85万户 较上期大幅增加96.50% [2] - 人均流通股17105股 较上期减少49.11% [2] - 香港中央结算有限公司新进第十大流通股东 持股1050.68万股 [3] 公司基本情况 - 主营业务为商品零售 收入构成：超市64.34% 其他(补充)27.44% 百货6.01% 物流及广告2.21% [1] - 所属申万行业为商贸零售-一般零售-超市 [2] - 概念板块包括预制菜、社区团购、腾讯概念、增持回购、免税概念等 [2]

股价表现 - 9月15日盘中上涨2.11%至5.33元/股 成交额10.22亿元 换手率2.14% 总市值483.70亿元 [1] - 主力资金净流入5283.70万元 特大单净买入2900万元 大单净买入2300万元 [1] - 年内累计下跌15.93% 近5日/20日/60日分别上涨2.50%/10.81%/11.97% [2] 财务数据 - 2025年上半年营业收入299.48亿元 同比减少20.73% [2] - 归母净利润亏损2.41亿元 同比下滑187.38% [2] - 主营业务收入构成：食品用品56.78% 生鲜及加工38.42% 其他3.30% 租赁收入1.51% [2] 股东结构 - 股东户数35.98万户 较上期减少6.24% [2] - 人均流通股25,220股 较上期增加6.66% [2] - 香港中央结算持股1.04亿股 较上期增加1189.54万股 [3] - 南方中证500ETF新进成为第十大股东 持股6735.67万股 [3] 公司基础信息 - 位于福建省福州市 2001年4月成立 2010年12月上市 [2] - 所属申万行业：商贸零售-一般零售-超市 [2] - 概念板块涵盖社区团购 增持回购 并购重组 腾讯概念等 [2] 分红记录 - A股上市后累计派现71.01亿元 [3] - 近三年未进行现金分红 [3] 市场关注度 - 年内1次登上龙虎榜 最近一次为4月8日 [2]

股价表现 - 5个交易日内录得4个涨停 累计涨幅达49.10% 累计换手率58.51% [2] - 最新交易日成交量7477.65万股 成交金额12.73亿元 换手率13.65% [2] - A股总市值达99.62亿元 [2] 资金交易数据 - 两融余额1.62亿元 其中融资余额1.61亿元 较前日减少1422.89万元 环比下降8.11% [2] - 近5日融资余额累计减少1940.98万元 环比下降10.74% [2] - 龙虎榜显示沪股通累计净买入1297.70万元 营业部席位合计净买入1432.65万元 [2] 财务业绩 - 上半年营业收入19.88亿元 同比增长1.30% [2] - 净利润9137.58万元 同比增长17.55% [2] - 基本每股收益0.1668元 加权平均净资产收益率2.82% [2] 近期资金流向 - 9月12日主力资金净流出23321.72万元 换手率18.63% [2] - 9月11日主力资金净流出1826.77万元 当日涨停 [2] - 9月10日主力资金净流入1072.55万元 当日涨停 [2]

行业定价策略 - 外卖价格普遍高于堂食价格 餐饮行业外卖售价通常上浮30%左右 上下浮动不超过5% [1] - 双标定价现象存在于茶饮 生鲜 药品等多个领域 属于行业普遍现象 [1] - 同款烩面堂食售价15元 外卖售价24.9元 价差接近10元 [1] 成本结构分析 - 外卖平台综合抽成比例在20%至25%之间 [1] - 商家需承担活动补贴成本 平台抽成 外卖包装成本 水电房租及用人成本等多重费用 [2] - 以16元美式冰咖啡为例 参加平台活动后单杯利润仅2元 不参加活动时单杯利润可达5元 [2] 平台运营策略 - 平台为吸引商户参加补贴活动 会指导门店进行提价操作 [2] - 平台不强制要求商家统一外卖和堂食价格 认为不同渠道定价差异属于行业惯例 [2] - 外卖平台集体承诺严守法律法规 杜绝不正当竞争 抵制恶性补贴 [4] 商家应对措施 - 部分商家通过缩减品质或规格的方式来保障自身利润 [2] - 部分商家选择不参加平台活动 保持自主定价 坚持堂食外卖同价策略 [2] - 超市设置配送门槛主要出于成本考量 单件商品未达配送门槛难以盈利 [3] 行业效率优化 - 设置外卖配送门槛符合商业逻辑 有助于实现效率最大化 [4] - 单笔小额外卖订单对商家和骑手而言都是人力资源的浪费 [4] - 市场监管总局已约谈外卖平台 推动行业规范有序发展 [4]

首店经济总体表现 - 2025年上半年云南新引入104家首店 一季度36家 二季度68家 增长势头强劲[1] - 省份级首店占比49.0% 城市级首店占比41.3% 合计占比逾九成[3] - 高能级首店（A级）仅占比3.8% C级首店占比49% D级首店占比28.8%[3] 城市分布特征 - 昆明吸纳全省82.7%首店（86家）成为首店最强磁场[6] - 玉溪 昭通 保山等地州城市成为首店经济新生力量[6] - 昭通吾悦广场引入8家首店 保山隆阳吾悦广场引入7家首店[7] 重点项目首店引进情况 - 顺城购物中心引入超10家首店 品牌汰换率超26.1%[7][10] - 昆明瑞鼎城悦容匯购物公园引入9家首店 其中餐饮业态占据大半[7][10] - 七彩云南·第壹城新开80余家店 含6家首店+4家城市旗舰店+20家最新形象店[11] - 昆明恒隆广场引入On昂跑 mont·bell云南首店与ARC'TERYX西南旗舰店 集聚近20家主流运动品牌[12] 业态分布特点 - 餐饮类首店占比42.3%领跑 零售类首店占比37.5%[13] - 文体娱 生活服务 儿童亲子等业态首店数量持续攀升[13] - 饮品 烘焙甜品 女装赛道最热 烘焙甜品和女装各有8家品牌首次入滇[15] 特色首店案例 - 永辉超市昆明海乐世界店调改后客流同比增长69% 业绩同比增长168%[17] - 小大董云南首店以蓝调布鲁斯风格营造艺术氛围[19] - MASOOMARK玛速主义云南首店6月开业 主打少女服饰与鞋履[21] - MEDM云南首店开业当天14点前营业额超10万元[23] - CROCS卡骆驰2.0形象店承担西南区域限量款首发职能[25]