核心财务表现 - 2025年上半年收入12.99亿元同比下降21.6% 归母净利润7.89亿元同比下降29.6% 扣非归母净利润7.22亿元同比下降33.7% [1] - 2025年第二季度收入6.36亿元同比下降25.1% 归母净利润3.46亿元同比下降41.8% 扣非归母净利润3.2亿元同比下降42.8% [2] - 2025年上半年归母净利率60.77%同比下降6.9个百分点 扣非归母净利率55.6%同比下降10.2个百分点 [3] 收入结构分析 - 溶液类产品收入7.44亿元同比下降23.8% 凝胶类产品收入4.93亿元同比下降23.99% 面部埋植线收入332万元同比下降4.6% [3] - 其他主营业务收入0.39亿元同比增长38.9% 冻干粉类产品收入0.19亿元 [3] - 整体毛利率93.44%同比下降1.5个百分点 其中溶液类毛利率下降0.83个百分点 凝胶类下降0.23个百分点 面部埋植线下降3.86个百分点 [3] 费用结构变化 - 销售费用率11.1%同比上升2.6个百分点 管理费用率5.34%同比上升1.3个百分点 研发费用率12.05%同比上升4.5个百分点 [3] - 费用率上升主要发生在行业低景气度与竞争加剧背景下 [3] 产品管线进展 - AestheFill产品正式改名"臻爱塑菲"登陆中国市场 团队搭建与渠道拓展进入深度推进阶段 [4] - 肉毒毒素与米诺地尔搽剂已提交发补材料进入审评阶段 麻膏与医用透明质酸钠凝胶进入注册申报阶段 [4] - 去氧胆酸注射液 重组人透明质酸酶 司美格鲁肽等产品处于临床试验阶段 第二代埋植线预计2025年进入注册申报 [4] 行业环境与前景 - 行业面临低景气度与竞争加剧压力 新氧推出低门槛轻医美连锁模式有望拉动需求端增长 [4] - 公司作为高渗透率龙头预计优先受益 经销权调整落地后REGEN产品将逐步贡献增量 [4] - 2026年预计迎来肉毒毒素等新管线集中上市期 2025-2026年归母净利润预测为16亿元/20亿元 [4]

医美与高端美妆市场竞争格局 - 医美市场与高端美妆市场正形成直接竞争关系 消费者开始对两者进行"质价比"对标[3][4] - 医美行业从"小众消费"向"大众健康消费"渗透 高端美妆市场近4-5年失去200多亿元体量[14] 医美行业发展趋势 - 价格战持续升级 医美机构通过低价策略引流 例如原价18800元的艾维岚童颜针降价至5999元 仅为官方指导价的三分之一[8] - 医美消费人群年轻化 95后、00后成为消费主力军 同时客单价同比下降10%[12] - 企业竞争加剧 围绕并购和代理权展开争夺 例如爱美客收购韩国REGEN Biotech公司85%股权[13] - 医美市场规模自2020年起以17.4%年增长率扩张 预计2025年达到近3700亿元规模[13] 消费人群迁移分析 - 高端美妆正在失去"入门级"消费者（年护肤支出3000元以下）和小部分中端消费者（年支出3000-8500元） 2022年这两类人群支出分别变动了-9%和-1%[16] - 流失的消费者一方面转向高质价比功效护肤品牌 另一方面流向医美机构 医美机构2024年人均客单价为6500元 同比下降10%[16][18] - 消费者形成"医美+平价功效护肤品"组合消费模式 高端美妆最易流失"功效敏感型消费者"[19][20] 医美项目吸引力分析 - 热门医美项目以平价轻医美为主 光子嫩肤等光电项目针对毛孔、痘痘问题 热玛吉等抗衰项目对应抗衰护肤需求[22] - 消费决策逻辑转变 医美的"即时效果+科学背书"理性消费观冲击高端美妆的"成分故事+情感溢价"体系[23] 高端美妆应对策略 - 提升产品科技含量 推出"院线级"护肤品 例如雅诗兰黛微雕眼霜模拟三大医美项目 赫莲娜黑绷带面霜含50%玻色因浓度[24][26] - 加快医美渠道布局 海蓝之谜推出医美渠道专属产品 爱茉莉太平洋与静和医疗合作 修丽可已形成完善医美术后产品矩阵[30][31] - 走差异化路径塑造品牌价值 例如伊菲丹通过高端SPA服务实现50%会员二次回购率 10%会员三年购买超6次 单个客户平均价值达5000元[33][35] 市场风险平衡 - 医美存在安全风险 我国平均每年"黑医美"致残致死约10万人 存在并发症多、保质期短等局限性[37] - 护肤品的"零风险"优势凸显 部分消费者因安全问题回归高端护肤品[37]

核心观点 - 公司营收增速连续两年大幅放缓 净利润增速几近腰斩 业务结构失衡与财务风险攀升形成双重困境 [1][2] - 传统医药商业板块占据营收主导但盈利能力薄弱 医美板块成为业绩拖累 新兴业务贡献微弱难以支撑增长 [1][3] - 应收账款规模持续增长且回收效率下降 存货周转能力减弱 商誉规模攀升带来潜在减值风险 [4][5] 财务表现 - 2025年上半年营收216.75亿元 同比微增3.39% 较2023年同期12.02%的增速大幅放缓 [2] - 净利润18.03亿元 同比增长6.82% 较2024年同期17.25%的增速显著下降 [2] - 扣非净利润17.62亿元 增长8.40% 增长动力明显不足 [2] 业务结构分析 - 传统医药商业板块收入约140亿元 占总营收64.48% 毛利率仅约6.7% 盈利能力有限 [3] - 制造业收入约86亿元 同比增长9.5% 是唯一保持两位数增长的板块 [3] - 医美板块营收11.12亿元 同比下滑17.5% 其中国内子公司欣可丽美学收入5.43亿元同比下滑12.15% 海外子公司Sinclair收入5.24亿元同比减少7.99% [3] - 工业微生物板块收入3.68亿元 同比增长29% 但营收占比仅1.7% 对整体贡献微弱 [3] 运营风险指标 - 应收账款高达91.3亿元 同比增加14.63% 应收账款与利润比例达259.96% [4] - 存货账面价值50.30亿元 存货周转率从3.25次降至2.92次 库存消化能力减弱 [4] - 商誉账面价值29.55亿元 较2023年上半年25.92亿元增长14.0% 占净资产比例12.4% [4] - 若商誉减值比例达10% 将影响净利润约2.96亿元 占上半年归母净利润16.3% [5] 细分业务表现 - 医美板块Q2环比改善但海外子公司Sinclair的Q2收入2.86亿元仍同比下降4.08% [3] - 国内医美子公司欣可丽美学环比增速14.16% 低于行业同期20%的平均水平 [3] - 新品MaiLi Extreme上市后市场接受度不足 上半年销售额未达预期 [3] - 工业微生物细分领域面临华熙生物 恒瑞医药等跨界竞争 [3]

公司战略转型 - 华熙生物通过全资子公司Bloomage Biotechnology以每股12港元价格认购圣诺医药约1735.24万股新股 总投资额1.38亿港元 持股比例达9.44% [1] - 此举被市场解读为华熙生物在业绩承压之下寻求新增长点的重要战略转型 [1] - 圣诺医药首席执行官潘洪辉表示 华熙生物是圣诺医药的战略合作伙伴 企业希望医美管线在华熙的助力下更快推进至临床和商业化进度 [2] 业务表现 - 华熙生物旗下胶原蛋白品牌润熙泉已关闭天猫旗舰店 抖音、微信等平台的官方店铺全部清空商品 其它社交账号停止更新许久 [1] - 润熙泉品牌2020-2024年累计实现营收3亿元 未达到公司设定的10亿元目标 [1] - 华熙生物旗下肌活和米蓓尔等胶原蛋白相关团队规模从100人以上大幅缩减至10余人 公司正在推进大规模裁员并提供"n+1"赔偿 [1] - 2024年上半年公司功能性护肤品业务（含胶原蛋白产品）收入同比下滑29.74% [2] - 2025年上半年公司营收同比下降19.57% 出现"三连降"局面 [2] 组织架构调整 - 华熙生物的业务调整始于2024年公司启动的"变革元年"战略 [2] - 截至2025年4月 公司已有18位高管离职 包括刘爱华、郭珈均等核心管理人员 [2] 市场表现 - 截至9月11日收盘 圣诺医药股价为18.78港元/股 [1] - 圣诺医药曾是国内风光一时的"小核酸第一股" 小核酸药物通过提前阻断"坏蛋蛋白"的生成来对抗疾病 [2]

活动背景与组织 - 第三届中韩企业对接活动于2025年9月9日在投洽会中心路演区举办 由商务部投资促进局与韩国生物医药协会联合主办 商务部投促局驻韩国办事处与韩国贸易协会上海代表处承办 [1] - 活动汇聚中韩千亿级生物医药上市公司 专精特新企业 国家级经开区 生物医药产业园及金融机构代表近百人参会 [1] - 会议聚焦促进中韩生物医药产业链 供应链 金融链互利共赢 [1] 中方政策与市场优势 - 中国经济持续展现强劲韧性与巨大潜力 坚持高水平对外开放 促进贸易和投资自由便利化 提供市场化法制化国际化营商环境 [2] - 商务部打造"投资中国"品牌 作为跨国公司了解中国 投资中国 融入中国的重要窗口 [2] - 中国庞大消费市场 完备供应链基础设施 成熟创新能力 及毗邻韩国的地理位置 是韩国企业国际化的重要选择 [2] - 商务部投资促进局以跨境产业发展为主线 国际合作需求为导向 深化中韩生物医药 高端制造等领域合作 密切产业链供应链联系 [2] 合作成果与机构进展 - 连续三年组织"韩国生物医药企业中国行" 促成韩国JK医美集团 韩国EROM集团等项目落地中国 [2] - 韩国生物医药协会中国办公室在北京中关村朝阳数字医疗产业园正式挂牌 推动更多韩国企业深耕中国 [3] - 韩国贸易协会与商务部投促局合作 通过驻韩办和上海代表处拓宽中韩企业合作渠道与平台 [3] 参会企业与项目合作 - 韩国领军企业包括柳韩洋行 L&C生物科技 METABIOMED 乐常思 ONCOCROSS APRILBIO KOBIOLABS等上市企业及金融机构参会 [4] - 中方机构包括厦门建发健康集团 大博医疗(002901) 厦门大学心血管病医院 交通银行首尔分行 狮城基金 易璞基金等 [4] - 专精特新企业路演涵盖韩国帝希诺生物科技 GCS WAI GALUX MEDIVER等 分享智慧医疗赛道产品技术 [4] - 具体合作项目涉及疫苗微针 乳腺癌修复治疗 医美 牙科高端耗材 人工智能技术"W Expert" 低分子药物与靶向蛋白降解剂等 [4] - 双方企业和投资机构达成多个初步合作意向 为跨境产业合作奠定基础 [4]

行业整体融资态势 - 8月美妆行业融资显著回暖 共发生10起投融资案例 涉及资金总额约6亿元人民币[1][2][3] - 融资事件数量和金额较7月大幅上涨 事件数量增加6起[4] - 融资项目呈现多元化趋势 主要集中在品牌、合成生物和医美领域[4] 融资金额分布 - 1000万以上项目数量占比最高 亿元级项目达3起[4] - 医美赛道获得最大单笔融资 金额达数亿元人民币[4] - 1起融资事件未披露具体金额[4] 合成生物领域融资 - 合成生物成为投资热点 3家企业获得融资[4][5] - 美国生物科技公司Debut获得2000万美元（约1.43亿元人民币）投资 投资方包括欧莱雅风险投资基金BOLD等机构[5] - 芝诺科技完成数千万元人民币Pre-A轮融资 由青创投领投[7] - 华熙唐安完成A轮融资 由中科先进产业基金与光明科学城联合投资[7] 医美领域融资 - 医美赛道持续受资本青睐 3家企业获得融资[8][9] - 上海摩漾生物获得数亿元人民币C轮融资 投资方包括天壹资本、蓝驰创投和华盖资本[11] - 迈诺威医药完成亿元级B轮融资 由IDG资本领投[11] - 苏州若弋生物获得数千万元Pre-A++轮追加投资[11] 品牌领域融资 - 男士美妆品牌GREENLAB绿所完成近千万元Pre-A轮融资 专注男性面部护理与彩妆领域[13] - 杭州禾芃生物完成1000万元人民币天使轮融资 专注于植物科技护肤[13] 历史融资对比 - 2021年超130家美妆企业获融资 总额达150亿元人民币[14] - 2023年美妆行业融资超70亿元人民币[14] - 2024年美妆产业投融资总额达66亿元人民币[14]

政策创新与制度型开放 - 累计落地210项高含金量举措并形成多项全国首创成果 包括全国首家国际研究型医院 全国首个去中心化临床试验试点 全国首家一站式特殊物品及生物材料进出口公共服务平台 [2] - 出台自贸昌平组团实施方案 重点园区三年行动计划等20余项专项政策 深耕制度创新试验田 [2] - 推行研发用物品进口白名单政策和合格保证加符合性验证检验监管模式 提升跨境贸易信用水平与通关便利度 [5] - 率先实现外商投资企业注册全程网办 办理时限压缩至1天 [4] 外资外贸与对外投资表现 - 五年来累计落地项目1900余个 新设外资企业329家 年均增速达28.2% 实际使用外资规模达16.8亿美元 [1] - 自两区建设启动以来 实际利用外资累计突破16.8亿美元 年均增速达31.7% 新设外资企业300余家 年均增长率28.4% 外资企业总数约800家 [3] - 2025年上半年全区进出口总额达183.6亿元 同比增长28.1% 出口额125.3亿元 同比增长58.6% 出口总额年均增速达22.4% [3] - 2021年以来对外直接投资金额超过50亿美元 爱美客完成医美领域金额最高的海外并购 百济神州临床开发网络覆盖全球45个国家 [3] 产业发展与空间布局 - 沿京藏高速布局G6科创走廊 构建一核一带三片区的生物医药产业空间布局 [4] - 近三年供应产业用地超1300亩 建成投用多个高标准厂房 打造388万平方米的高品质空间 [4] - 全区累计获批1类创新药11个 在研在审87个 累计获批国家创新医疗器械32个 占全市40% 全国8.9% [4] - 成立生命健康产业出海服务中心 编制支持企业出海服务清单 扩大出口信用保险覆盖范围 [5] 企业支持与国际化服务 - 出台跨境人民币结算试点奖励办法 通过财政引导降低企业使用人民币结算的转换成本 [3] - 构建精准问需 集成服务 全链保护三位一体的知识产权国际化服务体系 [4] - 土耳其商贸中心 欧洲创新中心搭建走出去桥梁 8家企业通过海关AEO高级认证 [4] - 创新政府加平台企业加前沿技术组团出海机制 支持昌平制造和昌平服务品牌走向国际 [5]

融资与投资动态 - 普丽妍医疗科技完成近5000万美元C轮融资 创再生医美领域年度单笔融资规模之最[1] - 思元医疗完成亿元第五轮融资 此前已获四轮医疗和消费头部机构投资[6] - 美康粉黛生物技术智造基地项目开工建设 总投资10亿元[1] 再生医美技术突破与市场前景 - 2024年中国再生材料注射市场规模突破55亿元 同比增长89%[3] - 中国医美市场规模2025年预计达3800亿元 再生材料渗透率不足10%[3] - 普丽妍聚乳酸面部填充剂2024年11月获批 为国内第5款国产童颜针产品[2] - 国内获批童颜针共9款产品 其中国产5款 进口4款[2] - 思元医疗研发丝素蛋白填充产品处临床阶段 具即刻填充和胶原再生双重效果[4] - 思元医疗攻克丝素蛋白分子量控制难题 年产能达2吨 为全国唯一开源销售原料企业[5] - 思元医疗2024年初获两张丝素蛋白产品注册证 包括医用喷剂敷料和液体敷料[6] 企业技术优势与产品创新 - 普丽妍拥有国内唯一聚左旋乳酸注射微球及微粒制备专利 采用全流程无菌灌装工艺[4] - 天纵易康2023年发布全球首款7纳米重组Ⅲ型胶原蛋白微球 可穿透皮肤表层持续起效[7] - 天纵生物2013年获全国首张透明质酸敷料二类医疗器械注册证 进入上千家公立医院[8] - 海智生物开发祛痘焕颜精粹乳 采用壬二酸与水飞蓟宾磷脂复合物科学配伍[10] - 海智生物化妆品备案17款 海倍颜系列推出6款妆品 械字号产品20余种[10] - 美康粉黛防晒产品2023-2024年全网销售额领先国货品牌[1] 市场表现与品牌建设 - 美康粉黛位列2024年3月-2025年2月抖音防晒品类品牌榜全榜第二 国货品牌榜首[13] - 美康粉黛2018年双十一口红单品20分钟内售出10万支[14] - 绽媄娅2024年618期间球PDRN能量棒护肤品首波销量突破600万支[14] - 天纵生物电商营收占总营收一半[12] - 2024年中国化妆品市场零售总额达10738亿元 国货市场占有率从52%升至55%[17] 政策与行业监管 - 2021年《化妆品监督管理条例》实施 加强全流程管理并鼓励技术创新[9] - 2024年8月《化妆品安全风险监测与评价管理办法》施行 转向事前预防监管[9] 产业链与区域发展优势 - 南京高校资源丰富 中国药科大学2025年设立全国首个211高校化妆品科学与技术专业[18] - 南京科技职业学院2016年开设化妆品技术专业 企业用人需求达学生数量2倍[17] - 江北新区集聚中石化日化科技 亚什兰化工等知名原料企业[19] - 金陵石化高端日化品项目总投资约百亿元 预计2027年5月投产[19] - 江宁高新区建设金陵美谷 发展医美健康产业立体格局[19]

医美行业关键要点总结 行业与公司 * 医美行业整体营收增长放缓 8月份增长4% 受非手术项目占比增加和价格透明化影响[1] * 行业内龙头机构如朗姿、益心、利格等营收增长普遍不理想 益心七八月份基本持平 部分月份零售额甚至下降[1][6] * 新氧从互联网平台模式转向线下机构模式 获客成本较低约1000元 通过快速开店、收购和加盟扩大门店布局[13] 核心观点与论据 * 客单价下降明显 7月客单价同比下降5%至3300元左右 为近年来最低 8月虽回升至3600元左右 仍低于去年同期水平[1][3][4][5] * 客单价下降主要归因于信息透明化、轻医美项目占比提升导致的价格下滑 以及新氧等平台低价项目引发的价格战 如5999元童颜针和299元光子嫩肤等[1][7] * 各大医美机构积极拓展轻医美子品牌 专注于皮肤光电、注射和微创非手术项目 店面面积较小500-1000平方米 扩张速度相对较慢每年新增3-5家[1][9] * 传统大型医美机构与轻医美小店在投入、面积、选址、营收和回报周期上存在显著差异 轻医美小店初期投资较低500-600万元 回报周期短6个月盈亏平衡 8-10个月盈利[1][2][10] * 玻尿酸市场高端进口产品如乔雅登和瑞蓝销量下降 机构倾向于使用OEM代工产品替代 以降低采购成本[4][16] * 国产玻尿酸中 新型注射类如格格针和波波针表现良好 弥补了传统品牌降价带来的影响[4][16][18] * 再生胶原蛋白市场 舒颜萃成为新的增长点 用量已超过艾素菲 每月达到1500多次 总体增速约10%[19][20] 其他重要内容 * 医美行业一般在9月到10月迎来高峰期 2023年9月增长25% 2024年9月增长14% 2025年预计9月增长15%[15] * 上游厂商出厂价有所下降 一般同比下降幅度在20%~30%左右 微医美4mg现在采购价已降至1000元左右 基础水光玻尿酸甚至可低至二三十元采购[26] * 新开门店营收增长不明显 尤其是后期开设的新门店 如上海淮海路和陆家嘴中心等地 营收和增速均不明显[14] * 轻医美小店材料成本占比26%至28% 高出大型机构4至5个百分点 人工成本比例略高于大型机构 大型约为35% 而小型则为37%[11] * 非手术类的轻医美净利润基本持平 在正负5%左右 而成熟的大型医疗美容机构净利润率可达5%至10%[11] * 胶原蛋白类产品线表现突出 7月份注射类胶原蛋白产品整体增速约为17% 薇旖美系列产品增长45% 使用量接近3800次[21] * 四季度将重点推广Scopus同源针 并引进乐普、北京四环或艾维提等品牌的新产品 采购成本约1000元 终端价格5000元左右[25]

投资评级 - 维持"买入"评级 [8][12] 核心财务表现 - 2025年中报营业总收入12.99亿元 同比下降21.59% [2][6] - 归母净利润7.89亿元 同比下降29.57% [2][6] - 单二季度营收6.4亿元 同比下降25% 下滑幅度较Q1的18%有所加大 [12] - 单二季度归母净利润3.5亿元 同比下降42% 净利润率54.4% 同比下降15.5个百分点 [12] 分品类表现 - 溶液类产品（以嗨体为主）销售额7.4亿元 同比下滑24% 毛利率收窄0.83个百分点 [12] - 凝胶类产品（以濡白、宝尼达为主）销售额4.9亿元 同比下滑24% 毛利率收窄0.23个百分点 [12] 利润承压原因 - 收入规模收缩导致固定费率上升 单季度销售费率同比上涨3.7个百分点 [12] - 管理费用率上涨1.9个百分点 研发费率增加7.4个百分点 [12] - 单季度毛利率同比收窄2.3个百分点 [12] 国际化布局进展 - 并购韩国REGEN公司并纳入合并报表 [12] - REGEN核心产品AestheFill与PowerFill采用PDLLA微球与羧甲基纤维素钠成分 适用于面部与身体填充 [12] - AestheFill与公司现有产品濡白天形成协同 补充再生品类产品矩阵 [12] - 产品组合可提供更多元解决方案 满足求美者更多部位治疗需求 [12] 未来展望 - 预计2025-2027年EPS分别为5.55元、6.48元和7.46元 [12] - 去年Q2为全年最高基数 预计从三季度开始基数压力有望缓解 [12] - 国际化布局有望强化全球医美产业链参与度 为增长提供新增量 [12] 财务预测数据 - 预计2025年营业收入27.22亿元 2026年31.98亿元 2027年36.99亿元 [18] - 预计2025年归母净利润16.79亿元 2026年19.59亿元 2027年22.57亿元 [18] - 预计2025年每股经营现金流5.54元 2026年6.29元 2027年7.17元 [18] - 预计2025年净资产收益率18.4% 2026年18.4% 2027年18.2% [18]