医美与高端美妆市场竞争格局 - 医美市场与高端美妆市场正形成直接竞争关系 消费者开始对两者进行"质价比"对标[3][4] - 医美行业从"小众消费"向"大众健康消费"渗透 高端美妆市场近4-5年失去200多亿元体量[14] 医美行业发展趋势 - 价格战持续升级 医美机构通过低价策略引流 例如原价18800元的艾维岚童颜针降价至5999元 仅为官方指导价的三分之一[8] - 医美消费人群年轻化 95后、00后成为消费主力军 同时客单价同比下降10%[12] - 企业竞争加剧 围绕并购和代理权展开争夺 例如爱美客收购韩国REGEN Biotech公司85%股权[13] - 医美市场规模自2020年起以17.4%年增长率扩张 预计2025年达到近3700亿元规模[13] 消费人群迁移分析 - 高端美妆正在失去"入门级"消费者（年护肤支出3000元以下）和小部分中端消费者（年支出3000-8500元） 2022年这两类人群支出分别变动了-9%和-1%[16] - 流失的消费者一方面转向高质价比功效护肤品牌 另一方面流向医美机构 医美机构2024年人均客单价为6500元 同比下降10%[16][18] - 消费者形成"医美+平价功效护肤品"组合消费模式 高端美妆最易流失"功效敏感型消费者"[19][20] 医美项目吸引力分析 - 热门医美项目以平价轻医美为主 光子嫩肤等光电项目针对毛孔、痘痘问题 热玛吉等抗衰项目对应抗衰护肤需求[22] - 消费决策逻辑转变 医美的"即时效果+科学背书"理性消费观冲击高端美妆的"成分故事+情感溢价"体系[23] 高端美妆应对策略 - 提升产品科技含量 推出"院线级"护肤品 例如雅诗兰黛微雕眼霜模拟三大医美项目 赫莲娜黑绷带面霜含50%玻色因浓度[24][26] - 加快医美渠道布局 海蓝之谜推出医美渠道专属产品 爱茉莉太平洋与静和医疗合作 修丽可已形成完善医美术后产品矩阵[30][31] - 走差异化路径塑造品牌价值 例如伊菲丹通过高端SPA服务实现50%会员二次回购率 10%会员三年购买超6次 单个客户平均价值达5000元[33][35] 市场风险平衡 - 医美存在安全风险 我国平均每年"黑医美"致残致死约10万人 存在并发症多、保质期短等局限性[37] - 护肤品的"零风险"优势凸显 部分消费者因安全问题回归高端护肤品[37]

行业背景 - 中国情绪消费市场规模即将突破2万亿元 成为美妆行业新课题 [3] - 高端美妆市场面临增长挑战 2021-2024年复合增长率下滑3% 市场规模从2578亿元缩水至2364亿元 [26] - 节日礼赠成为情绪价值的超级场景 考验品牌对新时代情绪的解读能力 [3] SK-II七夕营销策略 - 首创神仙水「花束」礼盒 融入浪漫花艺设计 象征甜蜜活力幸福的生活状态 [5][7] - 礼盒创新融合代言人定制亲签与消费者定制祝福语 赋予独一无二情感价值 [7] - 线上发布《恋爱ing 晶喜ing》浪漫大片 采用五月天经典歌曲《恋爱ing》作为BGM 触发集体记忆 [8][12] - 线下打造「晶喜花坊」快闪店 营造沉浸式爱意花店 吸引歌迷和消费者打卡 [5][15] - 代言人张子枫现身五月天鸟巢演唱会 创造惊喜联动 [19] 营销亮点 - 产品设计突破传统框架 将神仙水打造为"可赠送的情感艺术品" [7] - 内容创作源自消费者反馈 《恋爱ing》是粉丝最期待的合作曲目 [12] - 快闪店从"销售网点"转向"体验网点" 实现情绪体验的超级场景 [17] - 构建"认知－体验－拥有－分享"完整闭环 线上传播与线下体验结合 [24] 品牌长期价值 - 从520到七夕两度与五月天合作 体现本土化营销极致创新 [26] - 倡导"生活化浪漫陪伴"品牌哲学 让节日惊喜回归日常陪伴 [29] - 长期精准捕捉消费者时代情绪 如"相亲角""人生 我自己选"等经典案例 [31][32] - 建立可持续情绪价值交付 实现品牌心智长青 [34] 行业启示 - 情绪经济需要长期品牌情感主线经营 而非短期情绪释放 [34] - 国际高端品牌需完成营销转型和二次本土化 重构用户关系 [26] - 产品功效与情绪价值结合 满足消费者双重需求 [22]

太美医疗科技 - 公司于2024年10月8日在港交所主板挂牌上市，股票代码2576，发行2577万股H股，香港公开发售获156.33倍认购，国际发售获2.58倍认购 [3] - 公司是中国医药及医疗器械研发和营销领域最大的数字化解决方案供应商，2023年收入排名第一，服务覆盖全球25大医药企业中的21家及中国医药创新企业100强中的90家 [3][4] - 截至2024年3月31日，公司已为1400多家医药企业及受托研究机构提供服务 [3] 华润饮料 - 公司计划2024年10月中下旬在港交所主板上市，拟发行不超过4.06亿股，募资规模至多7亿美元，或成2024年港股最大新股IPO [5][6] - 公司是中国第二大包装饮用水企业及最大饮用纯净水企业，"怡宝"品牌2023年零售额395亿元，市场份额32.7%，是排名第二企业的四倍 [5] - 2021-2023年公司营收复合年增长率9.2%至135.15亿元，净利润复合年增长率24.6%至13.31亿元，净利润率从7.6%提升至9.9% [6] 地平线 - 公司已通过港交所聆讯，2021-2023年营收复合年增长率82.3%至15.52亿元，2024年上半年营收同比增长151.6%至9.35亿元 [8][9] - 公司是中国首家且每年均为最大的前装量产高级辅助驾驶和高阶自动驾驶解决方案供应商，已与27家OEM达成合作，定点车型290款 [8] - 2021-2023年毛利率稳定在70%左右，2024年上半年毛利率提升至79.0% [9] 毛戈平 - 公司更新港交所招股书，2021-2023年营收复合年增长率35.3%至28.86亿元，净利润复合年增长率41.6%至6.64亿元 [12][13] - 公司是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，旗舰品牌MAOGEPING是中国第一个高端美妆品牌，2023年市场份额1.8% [12] - 2024年上半年营收同比增长41.0%至19.72亿元，净利润同比增长41.0%至4.93亿元 [13] 闪回科技 - 公司获中国证监会赴港上市备案通知书，是中国最大专注于线下以旧换新的手机回收服务提供商，2023年市场份额7.4% [15][17] - 2021-2023年营收复合年增长率约26%至11.58亿元，2024年上半年营收同比增长11.3%至5.77亿元 [16] - 公司已拓展香港市场并开设线下零售店，股东包括小米、顺为资本等 [15][17] 海博思创 - 公司将于2024年10月17日科创板上会，2021-2023年营收复合年增长率188.67%至69.82亿元 [19][20] - 公司是中国储能系统集成商出货量第二名，全球排名前五的电池储能系统集成商，2023年储能系统收入69.27亿元，占比99.30% [19][20] - 2021-2023年净利润从0.15亿元增长至5.78亿元，2024年上半年净利润2.80亿元 [20]