品牌营销策略 - 公司宣布青年艺人黄子弘凡担任品牌代言人 旨在通过其"快乐传递者"形象强化品牌年轻化、有温度的情感联结 [2] - 营销策略采用"代言人+经典产品创新口味"双轮驱动模式 同步官宣代言人与麻辣小龙虾味新品上市 通过产品焕新与情感共鸣贴近年轻消费群体 [6] - 未来将通过联名合作与场景化营销持续激活经典品类 深化与年轻消费者的有温度沟通 [7] 产品创新 - 公司对畅销20多年的经典大面筋辣条进行口味焕新 推出麻辣小龙虾味产品 完整保留非油炸工艺与吸汁结构等核心优势 [4] - 新产品具备三大亮点：采用挤压熟制工艺形成疏松多孔结构实现爆汁嗦味口感 融合内黄辣椒与武都花椒还原小龙虾鲜辣风味 独立包装适配多元消费场景 [4] - 新产品凭借免剥壳不脏手特性和高性价比优势 显著降低消费者尝鲜门槛 [4] 市场定位 - 品牌超越零食功能定位 成为陪伴年轻人的情感载体 包括考试奖励 加班慰藉和社交分享场景 [2] - 通过艺人代言将产品体验从味觉层面升级为快乐情绪生活场景 拉近与年轻消费者距离 [2] - 借助艺人国民认知度与年轻号召力 使品牌从国民零食转型为更懂年轻人的快乐搭档 [6]

品牌营销活动 - 公司于9月21日邀请品牌挚友希林娜依·高担任"一日店长"空降长沙旗舰店 通过沉浸式互动形式传递睡眠理念并推荐产品[1][3] - 活动设置内场互动环节 近百名幸运消费者获得与明星近距离合影机会并收到安睡礼包[5] - 公司结合职场化场景设定和网感化互动设计 推出符合粉丝收藏喜好的周边礼品如安睡抱枕[8] 年轻化战略实施 - 公司以慕粉节为纽带采用年轻人喜爱的社交化沟通方式 将健康睡眠转化为与偶像共创生活仪式感的潮酷体验[6] - 在线下通过重庆演唱会快闪活动吸引歌迷打卡 并推出购床垫得演唱会门票的专属优惠[8] - 在线上通过官方社交媒体矩阵高能输出现场视频和花絮 使话题持续发酵并触达更广泛年轻用户群体[8] 行业营销创新 - 公司深耕健康睡眠领域二十余年 通过产品创新、服务升级与场景化营销传递科学睡眠理念[6] - 将"产品+服务+文化"与多维度活动结合 把优质睡眠从理念转化为可感知的体验[8] - 为睡眠行业年轻化营销树立新标杆 立体化呈现核心产品技术和全周期服务体系[8]

公司发展历程 - 2005年王野在北京天通苑地下室创立博创兴盛机器人公司 专注警用排爆机器人 首年销售额达400万元 次年增长至800万元[9][10] - 2010年底王野投入两三百万元启动平衡车项目 2012年4月与高禄峰共同成立鼎力联合(九号公司前身) 专注智能平衡车研发[11] - 2015年3月以"蛇吞象"方式全资收购平衡车鼻祖Segway 获得300多项核心专利和700多项全球专利 产品销往80多个国家和地区[13][14] - 2020年10月29日在科创板上市 市值一度达到770亿元 开创由智能机器人完成敲钟仪式的先例[24] - 截至2025年形成七大产品线 上半年营收达117.42亿元 净利润12.42亿元 海外市场贡献37.6%收入[25] 产品与技术突破 - 平衡车产品通过技术优化将售价从2999元压缩至1999元 产线设计产能翻两番 制造费用降至原来40%[14] - 研发九号平衡车时攻克电机难题 控制电路元件减少1/3 电池组通过180天开发能通过过充/过放/穿刺等严苛测试[16] - 2017年拥有1890多项专利 参与制定两项电动平衡车国家标准 电动滑板车用3年时间做到全球第一[16] - 智能电动车植入RideyGo即停即走系统/NinebotAirlock感应解锁技术 实现无钥匙解锁和自动锁车功能[19] - 电动车产品具备倾倒报警等安全设计 王野称之为"真智能"[21] 市场表现与战略 - 2016年九号平衡车和电动滑板车在某些欧洲国家市占率超过90%[14] - 智能电动车业务2025年上半年销售额68.2亿元 占总营收58% 同比增速达101.6%[19] - 截至2025年7月电动两轮车中国市场累计出货量突破800万台 进入市场仅6年时间[19] - 电动车均价2819元 毛利率22% 高于爱玛的17.6% 通过易烊千玺代言/LNG电竞俱乐部签约等年轻化营销策略[20] - 国内专卖店超7600家 覆盖1100余个县市 预计2025年底达9500家 50%流量来自线上 采用"线上成交线下履约"模式[20] 产能扩张 - 常州工厂年产能250万台 利用率达100% 扩建三期厂房后预计产能达500万台[20] - 投资15亿元在珠海建设新基地 2026年下半年试产后年产能增加200万台[20] 机器人业务发展 - 早期核心团队多来自北航机器人所 王野曾获Robocup机器人世界杯冠军[24] - 2014-2018年投入数亿元研发个人服务机器人 5年仅售不到1万台 但催生割草机器人和配送机器人业务[24] - 2024年割草机器人收入达8.61亿元 是上一年的四倍[24] 行业竞争格局 - 2019年进军电动两轮车市场时 雅迪年销量1380万辆 爱玛856万辆 两者合计占据中国市场的53%[18] - 公司通过"高端智能化+年轻化营销"策略在红海市场实现逆袭[20]

年轻消费趋势 - 年轻消费者流行将小劲酒与饮料混合饮用 形成"劲酒调酒"文化 包括粉红莓桃、劲爽酸梅饮等6种创新喝法 [2][3] - 头部白酒企业如五粮液、泸州老窖尝试低度化和跨界营销 但未能有效吸引年轻群体 [4] 劲酒业绩表现 - 小劲酒2024年上半年销售额达40多亿元 同比增长50% 推算全年或突破百亿 [5][6] - 公司曾在2017年突破百亿销售额 2020年因疫情下滑 当前处于复苏波峰 [6] - 2024年成功吸引新消费群体 实现增长突破 增量市场大于原有存量 [6] 品牌年轻化路径 - 2023年抖音"中国人自己的威士忌"话题引爆社交平台 公司成立内容营销团队延续热度 [7] - 网友自发创作"劲酒性价比""女性姨妈神器"等爆梗 推动产品口碑传播 [7] - 口感偏甜、易入口的特性吸引大量女性年轻消费者 改变原有40+岁男性为主的客群结构 [7] 渠道与经营策略 - 全国铺货率极高 覆盖地级市至村级商店 实现终端便利性 [8] - 采用非饱和销售策略 为经销商定制安全库存 保证10%以上利润 维护300万核心网点 [8] - 消费场景从高端餐饮转向大排档/路边摊 小劲酒因价格实惠和低身体负担受青睐 [8] 行业启示 - 增长源于长期经营而非短期流量 需扎根真实消费场景而非追逐符号化年轻 [9] - 线上话题引爆与线下网点承载形成闭环 实现持续热销 [8][9]

纪要涉及的行业或者公司 舍得酒业 纪要提到的核心观点和论据 - **2025年二季度整体情况**：受518禁酒令影响消费场景减少，政企相关项目受阻，但端午主单品销售基本持平，宴席产品T68未受影响，乡镇等市场保持双位数增长，618后开瓶数逐步恢复，70%经销商为500万以上大商，库存良性，维持两到三个月备货量[2][3][4] - **大众线产品销售情况**：大众线产品如T68全年销售预计实现双位数增长，线上渠道销售占比约10%-15%，主要来自文创定制化、年轻化专题类产品，与京东签协议保证批价及线上单价坚挺[2][5] - **主流产品价格情况**：2025年二季度主流批发价格坚挺，品味系列约330元，水之道系列地道约190 - 200元，天道约150元，去年开始主动去化库存，二季度末阶段性库存上升但管控良好[2][6] - **宴席用酒情况**：地级市以上城市开瓶效果不佳，大众品如水之道及乡镇市场产品开瓶率较好，518到618冲击明显，之后差距收窄[2][7][8] - **产品策略打法调整**：线上通过文创定制化等产品取得增量，与京东合作确保价格，关注不同区域和人群需求[9] - **费用投放计划**：费用投放更精准，包括主单品和品牌力建设、大众宴席消费、新渠道和新消费市场培育，整体费用不高于去年[3][10][11] - **渠道铺设进展**：围绕6个主基地市场铺设，主单品针对省会城市，T68和水之道深入三四线及以下城市[12] - **高端产品线投入**：高端产品线仍是重要投入方向，针对固定圈层和客群进行消费端培育及渠道建设[13] - **核心区域深耕进展**：山东区域表现良好，河南市场有显著起色[14] - **费用投放节奏**：资源向一线走，注重渠道拓展，吸引年轻消费者，新兴渠道与主单品不竞争，助线上反哺线下[15] - **激励目标调整**：激励目标坚定但会合理调整，因股东大会否决原方案和禁酒令影响，正重新评估制定新方案[16] - **叶朗谷表现**：白酒行业承压，酱香型白酒价格维持在300 - 800元，具体表现待数据披露[17] - **利润和毛利率变化**：2025年预计恢复，受成本控制、精细化管理、降本增效及回款政策调整推动[17][18] - **渠道管理措施及回款情况**：合理管控经销商库存、保护产品价格，给予费用支持并投入品牌建设，二季度表现不错，经销商信心高[19] - **三季度及双节展望**：对市场需求乐观，提前规划，费用使用靠前，季度激励销售人员[20] - **下半年收入和利润展望及策略**：以强基地市场为主线，全区域全渠道覆盖并下沉，增量来自宴席市场等，推出新品文创、升级主单品、高端品以品质取胜、成立团队对接定制化客户[21][22] - **低度化产品规划**：正在研发29度白酒产品，添加几十年陈酒，已品鉴，计划尽快推出[23] - **年轻化营销理念和战略调整**：新品布局创新，打造消费场景，结合线上文创融入元素，打造直播平台，开展互动活动[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司正在重新评估并制定新的激励目标方案，目前暂未公布[16] - 叶朗谷今年表现需等待进一步数据披露确认增长情况[17] - 核心区域深耕具体数据将在半年报披露后更新[14]

纪要涉及的公司 劲牌公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **营销策略与效果** - 采用线上线下结合策略吸引年轻消费者，线上通过抖音、直播等平台，线下注重餐饮渠道和终端店主培育，月销量从百件增至 200 件以上，年轻消费者显著增加 [1] - 疫情期间通过团购、社区家庭店等渠道销售配送，利用经销商资源消化库存；疫情后优化营销，开发餐饮渠道和打造社区家庭店，实现保健酒销售突破 [2] - 宣传策略分线上线下，线上用新媒体平台，线下采用知识营销和培育终端店主服务员，提升产品认知度 [6][7] - 广告内容多样，如“劲酒加冰”等，类似江小白触动年轻消费者心智推动销售 [8] - 线上宣传对年轻消费群体影响大，他们多通过线上渠道转化 [9] 2. **渠道结构与触达方式** - 渠道结构以 B 端为主占比约 80%，C 端占比约 20%，餐饮渠道是培育阵地，最终销售依赖零售终端 [1] - 消费者触达方式有线上宣传、餐饮店推荐，针对年轻人配制混合饮料和概念式营销 [1][12] 3. **产品优势与市场表现** - 劲酒作为基酒有独特风味、35 度酒精度数和颜色，满足多数人口感，适合调制混饮 [3][16] - 保健酒收入约 102 - 103 亿元，集团总收入约 170 - 180 亿元，预计 2025 年保健酒销量增长 20%以上，但公司控制销量稳定价格和渠道 [3][27][28] - 年轻消费群体占整体销量约 20%，公司将其视为培育对象，主要依赖老客户 [18][19] 4. **提升粘性与复购率措施** - 依托新媒体内容营销，全国超 1000 名客户和 1 万名基层营销代表开展活动，找达人协助推广 [20] - 注重消费者培育、产品品质提升、宣传和服务，符合健康养生趋势，促进复购率提升 [3][33] 5. **其他市场情况** - 蓝标和金标产品非主推，销售量少，为未来升级准备 [24] - 海外市场布局欧美、非洲、亚洲等地，销售额约一亿多，不盈利但提升知名度，销售形式与国内类似 [25] - 2015 年收购茅台镇国宝酒厂储备酱酒，计划投资 200 亿元，2017 年储藏的酱酒 2027 年销售，品质不达标会延长窖藏 [26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 劲酒在酒吧推广面临调配口味不符偏好和酒吧重视度不够问题，通过自媒体明确调配方法和现场宣传应对 [14][15] 2. 年轻消费者对混饮方式有兴趣但未成忠实群体，公司希望引导他们单独饮用劲酒 [17] 3. 公司电商团队运营需总部审批活动，倾向用电商提升品牌声量而非直接销售 [21] 4. 新媒体推广注重品牌口碑和消费者认知，触达年轻消费者内心共鸣点 [22] 5. 选择有一定粉丝量和播放量且不接其他酒类广告的大 V 推广，也通过市场内部孵化账号，评估大 V 后决定投入金额 [23] 6. 江小白市场表现下滑因产品品质未满足期望影响复购率，百润强爽下滑原因未明确 [29][30] 7. 劲牌公司先推出保健酒，后进入白酒市场 [34]

公司战略与市场布局 - 公司以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化为方向提升市场份额 [1] - 加大年轻市场培育力度，组建年轻化工作专班 [1] - 从产品品类、渠道建设、品牌推广、市场培育等方面构建系统化营销策略 [1] 业务创新与渠道拓展 - 积极探索即时零售运营新模式 [1]

营销活动概况 - 公司在6月14日至18日联合京东MALL、京东电器在重庆、西安、北京三地举办"天声干净当燃好听"音乐节，发布美肌浴热水器等新品，通过音乐与科技融合的互动体验展示产品性能 [1] - 活动包含乐队表演、明星助阵（抖音千万级唱将戴羽彤、实力唱将汪小敏）、互动游戏（净界浴室、家电Live House等场景），现场观众参与度高 [3][5] - 6月20日至22日在济南高新万达广场追加"高透活肌以水养肤"主题快闪活动，强化沉浸式体验 [11] 产品技术亮点 - 美肌浴热水器主打"以水养肤"功能，采用高透活肌科技生成小分子团簇活性水，具备深度清洁和补水效果 [5] - 集成烹饪中心、油烟机等产品通过场景化互动展示技术特性：油烟机"智感恒吸"技术配合摇滚音乐模拟风压效果，洗碗机"全域精洗"功能与爵士乐节奏联动 [5][7] 年轻化营销策略 - 活动突破传统家电发布会模式，将音乐节场景与产品功能结合，满足Z世代对"时尚科学"的情感需求 [8] - 通过抖音明星、定制短剧（如《贵妃双魂契约》）、城市快闪等多元形式触达年轻群体，5-6月已在西安、重庆等地开展系列推广 [8][9] - 消费者反馈显示，音乐节形式颠覆对厨电的刻板认知，品牌美誉度与忠诚度显著提升 [8][9] 渠道合作与品牌效应 - 与京东MALL、京东电器的深度合作扩大线下曝光，北京南三环店等活动场地实现流量转化 [1][5] - 品牌定位"时尚科学厨电"通过可参与的场景（如香料迪斯科工坊、水韵疗愈剧场）具象化，强化科技与艺术融合的品牌形象 [5][7][9]

雪碧超越百事可乐的市场表现 - 雪碧在美国碳酸软饮料市场超越百事可乐成为第三大品牌 反映经典百事可乐市场份额持续萎缩和品牌吸引力下滑 [2] - 百事公司发言人声称若将健怡百事等子品牌纳入统计 百事品牌家族整体仍保持第二位 但未能改变核心产品衰退的现实 [2] 冰爽雪碧产品创新与市场反响 - 可口可乐公司2024年4月推出冰爽雪碧 在经典青柠风味基础上添加樱桃与青柠复合调配 并采用专利冷感物质强化口腔降温效果 [2] - 产品精准契合Z世代对饮料新奇感和多重感官体验的追求 通过营销定位为"酷爽""自信""巅峰状态"的潮流符号 [3] - 邀请NBA球星特雷·杨代言 其"Ice Trae"绰号与产品冷感属性高度契合 增强年轻篮球爱好者群体吸引力 [3] - 采用限时发售策略激发好奇心 推动消费者在社交媒体分享体验 形成裂变式口碑传播 [5] - 上市21周零售额突破5000万美元 成为可口可乐当年最畅销新品 过去12个月销售额突破1亿美元 最终从限时产品转为永久产品 [5] Obey Your Thirst品牌口号重启策略 - 2024年重启1994年提出的"Obey Your Thirst"口号 基于Z世代重视真实性、个性化表达及反感商业化标签的洞察 [6] - 重制1994年格兰特·希尔经典广告 由NBA新星安东尼·爱德华兹扮演年轻版希尔 实现两代篮球偶像跨时空对话 [7] - 推出四款印有新视觉设计的限量包装 附带二维码链接至"Obey Days"数字中心 强化品牌与年轻消费者互动 [9] - 与芝加哥潮牌设计师Joe Freshgoods联名推出罐装饮料 融合经典视觉与街头艺术元素 提升收藏价值和社交话题性 [9] 体育与嘻哈文化营销深耕 - 长期融合体育和嘻哈文化两大圈层 通过顶级运动员代言、赛事赞助及嘻哈艺人合作维持年轻群体文化关联度 [12] - 1998年科比与邓肯出演说唱元素广告致敬嘻哈电影《Wild Style》 强化品牌街头与运动交融形象 [13] - 除特雷·杨和爱德华兹外 还与奥运会短跑名将沙卡里·理查德森合作 借其个人魅力强化"忠于自我"品牌形象 [15] - 赞助女子一对一篮球联赛Unrivaled 为草根赛事提供资金背书 获得体育及潮流媒体关注 [15] - 在高校及社区篮球赛事设立"雪碧冰站" 通过试饮、互动挑战及社交话题刺激TikTok等平台二次分享 [15] - 2019年推出"Thirst for Yours"项目聚焦13-24岁嘻哈群体 与音乐人、设计师合作建立长效联结 [16] - 2023年嘻哈文化五十周年之际邀请Nas、Rakim等传奇及新生代艺人改编《Rapper's Delight》 通过多渠道传播引发乐迷讨论 [16] - 为"嘻哈五十"系列罐身印制歌词与二维码 提供限时音乐内容及抽奖活动 激发用户UGC传播 [16] 品牌年轻化战略核心 - 雪碧成功反映年轻消费者需求与流行文化演变 其年轻化战略并非追赶潮流而是成为文化土壤 [18] - 通过三十年持续在体育、嘻哈、街头艺术领域构建信任储蓄 逐渐影响年轻人选择 体现对文化流动性的敬畏 [18]