行业地位与全球影响力 - 江苏省无锡市锡山区被誉为“中国电动车之乡”，全国每三辆电动车就有一辆产自该地区 [1] - “无锡制造”的电动车获得全球市场青睐，平均每分钟有2.4辆电动车走向世界 [1] - 在全球严峻的外贸形势下，今年前8个月无锡锡山区电动车出口额同比增长36.5% [6] - 锡山电动车凭借过硬的产品质量和全球领先的核心技术，已销往全球100多个国家和地区 [17] 技术创新与研发投入 - 行业龙头企业每年研发投入超过2亿元，拥有2400多项国家专利 [6] - 企业核心零部件全部运用发明专利，并布局前沿技术储备核心专利 [8] - 最新研制的高性能扁线轮毂电机解决了海外客户驾驶电动车容易烧机的痛点，使充一次电可行驶100多公里 [9][11] - 该技术创新推动今年东南亚地区销售量提升50% [9] - 近3年锡山电动车行业研发费用年均增长19%，其中规模以上企业研发费用年均增长22.3% [13] - 行业在电机、电池等核心领域形成技术壁垒，仅今年上半年新增授权专利达548项 [13] - 最新一代石墨烯铅酸电池使电池使用寿命提升50%，正在研发的钠电池将使电动车在零下40℃低温环境中正常使用 [15] 国际市场拓展与客户需求 - 来自匈牙利、英国、巴基斯坦等全球客商频繁考察采购，新客户通过老客户介绍持续增加 [1][3][4] - 英国客商专门为筹办电动摩托车销售公司而来无锡采购 [3] - 巴基斯坦采购商已从当地企业采购约1000辆电动车，并认为中国制造了全球最先进的电动车 [4] - 无锡市锡山区出口规模超100万美元的电动车企业有52家 [17] 产业协同与政策支持 - 当地商务部门建立高效服务机制，每日推送政策信息，企业问题24小时内响应 [17] - 通过微信群及时向50多家出口规模较大的电动车企业推送国家优惠政策、行业发展动向等信息 [17] - 商务部门积极帮助企业解决出口认证等实际问题，如推荐第三方机构协助企业办理土耳其电动车认证 [19] - 针对欧盟“碳关税”问题，当地积极布局帮助企业减少碳排放，并发布全国首个电动两轮车产品碳足迹量化团体标准 [21] - 电力公司为两轮车生产制造企业提供分布式光伏自消纳证明，精准核算企业清洁能源碳减排贡献 [23] - 锡山电动车对外贸易协会组织研讨会促进同行交流，避免同质化竞争，共同推动品牌出海形成板块效应 [23][25] - 企业认识到单枪匹马不够，需要一起“出海”把中国好产品销往世界各地 [27]

公司战略与发展路径 - 京东科技发布“三个融合”发展路径，包括消费与产业融合、创新与场景融合、内循环与外循环融合 [1] - 公司通过链接消费端与供给端，叠加免息分期和优惠政策激发需求，并为产业链企业提供融资产品，形成组合拳释放消费潜力 [2] - 供应链金融科技以全链路、灵活的解决方案为实体经济注入数字化金融动力 [5] 消费与产业融合成效 - 截至今年9月，公司承接全国消费品以旧换新国补订单量已接近1.6亿单，带动社会消费品零售总额突破2000亿元 [1][2] - 全链路供应链金融服务每年为产业链上下游企业提供融资金额5000亿元，服务大型企业超3000家，中小微企业超200万家 [1] - 在国补场景下，供应链金融服务覆盖近万家商户，累计授信金额超600亿元 [2] 创新与场景融合实践 - 白条针对消费场景推出免息分期、先享后付、家电“先送新再回收”、租房“先住后付”等创新服务 [2] - 京东支付扩大银行积分抵现范围，京东联名卡提供全生命周期金融支持与消费保障 [2] - 企业金库服务超6万企业客户，助力商家实现结算资金自动转入赚收益，并支持在京东体系内一键完成经营支出 [4] 产业融资服务升级 - 订货贷助力经销商、零售商在预付款环节提前锁定新品货源 [3] - 金采Pro基于供应链金融延长工业企业采购账期，保障原材料及工业品稳定 [3][4] - 供应链金融科技全链路产品每年为产业链提供5000亿元融资 [4] 内循环与外循环融合布局 - 通过跨境支付和融资两轮驱动，助力中国品牌出海，JD FinTech平台提供快速开通海外多币种账户、多币种收付款等服务 [4] - 跨境支付针对商户同名提款场景提供限时0费率，降低跨境资金成本 [4] - 跨境融资业务取得新进展，包括为供应商提供快速回款服务，并上线跨境物流场景下的货押贷产品 [4]

文章核心观点 - 中国品牌正经历从“产品出海”到“品牌出海”、从“代工贴牌”到“自主创新”的身份转变 [2] - 行业关注点从十年前如何“走出去”转变为现今如何“走上去”和“走进去” [2] - 在全球贸易格局重构和数字化浪潮下，行业需思考是否准备好迎接全球化2.0时代 [2] 大会探讨话题 - 全球化变局下，跨境电商如何重构出海路径，核心是让品牌价值成为用户心中的“新大陆”而非追逐流量红利 [2][3] - 探讨从“中国制造”到“中国品牌”的系统性全球影响力打造方法 [3] - 分析俄罗斯、非洲、中东等新兴市场的真实机会与具体落地策略 [3] - 研究中国品牌如何实现“为增长而出海”的战略目标，避免为出海而出海 [3] - 讨论如何高效对接全球平台、园区与渠道资源，以真正实现“走进去” [3]

行业背景与公司概况 - 卤味市场规模持续扩大 受益于居民生活水平提升 消费观念转变和餐饮消费场景丰富[1] - 紫燕食品是全国性熟食连锁企业 2022年9月26日在上海证券交易所主板上市[1] - 截至2025年6月 公司在全国20多个省(自治区、直辖市)的200多个城市开设数千家连锁门店 建成多座大型标准工厂 旗下设多个休闲餐饮和休闲卤味子品牌[1] 年轻化战略 - 制定"大学城+大厂食堂"年轻客群战略 实现对年轻消费群体精准触达[2] - 在高校领域通过选址学生高频消费区域 推出"校园小碗菜"和"一人食"组合产品 已入驻100余所高校[2] - 在企业端凭借优质产品 数字化运营和定制化服务 成功入驻多家互联网与高新企业食堂[2] 全球化战略 - 聚焦北美等高潜力市场 通过"华人商超+直营门店"双路径拓展[3] - 2025年3月产品进驻美国大华超市 覆盖超百万华人群体 4月在纽约法拉盛和曼哈顿连续开设门店[3] - 采用"标准化生产+本地化运营"策略 保持国内"小锅卤制"工艺 推出中英双语菜单和按份销售模式[3] - 计划年内在美国纽约 新泽西和澳大利亚墨尔本增设新店[3] - 在尼泊尔投资建设牛肉加工基地 作为国际化产业链关键环节[3] 供应链优化 - 与温氏股份 新希望 中粮集团等头部供应商建立长期合作 确保整鸡 牛肉等主要原料品质与供应稳定[4] - 针对特殊需求非大宗商品 通过长期合作协议与价格锁定协议控制产能与成本[4] - 实施"食品安全+生产+储存"三方联合验收机制 每批原料需经严格检验[4] 生产与物流数智化 - 引入先进生产设备实现配料 报工等流程自动化 通过数字化监测设备实现生产过程可视化管理[5] - 在山东济南 湖北武汉 江苏连云港 安徽宁国及重庆建成5个高标准生产基地[5] - 自建冷链物流车队实现"工厂直达门店"配送 引入智慧冷链平台实时监控货物温度 湿度与位置[5] - 五大生产基地以"最优冷链半径"规划选址 实现"前一天下单 当天生产 当日或次日配送到店"[5] - 整合SAP-ERP 销售中台 OA TMS WMS等系统 实现财务与业务一体化 订单与库存实时可视化[5] 研发创新 - 以紫燕食品创新研究院为中枢 2025年2月完成"研销一体"战略升级 优化品鉴链路[7] - 2025年6月在连云港研究院举办研发体系首期集训 重点构建"研发设计—食安管控—生产保障"安全体系[7] - 基于市场调研与消费者反馈 紧扣时令 区域特色与消费习惯 每月推出新品覆盖全国销售网络[7] - 构建"佐餐为主 休闲为辅"美食生态圈 2025年推出茶卤系列和熏卤系列新品获得消费者广泛好评[7] 营销创新 - 线上采取"总部赋能+区域联动"直播战略 整合美食主播和生活达人资源开展直播带货[8] - 基于大数据分析实施信息流区域精准投放 提升流量转化效率[8] - 线下通过深化消费券长效机制和打卡送周边等营销模式 吸引消费者到店消费[8] - 结合数据中台分析用户画像 实现线下与线上联动 构建消费闭环[8] - 完善经销商赋能体系 通过DIP经销商激励计划大会 食品安全培训和旺季特训等活动提供全周期支持[8] 竞争优势与战略目标 - 通过前瞻性战略布局 数智化体系效率革新以及研发与营销持续创新 构建多维度竞争优势[8] - 以坚定战略定力与旺盛创新活力 向"全球卤味美食引领者"战略目标迈进[8]

核心观点 - 中国公司应在被忽视的细分赛道深耕 小赛道蕴含大机会 需聚焦优势领域并集中资源投入 [1] - 日本消费企业成功关键在于将技术转化为用户可感知价值 而非单纯追求技术参数 如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库联合东丽开发科技面料 [7] - AI重构消费本质是用算法重新定义产品价值 未来消费冠军需将需求与算法融合 如Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务市场 Haivivi玩具通过奥特曼IP语音包实现从电子设备到情感陪伴的升级 [7] - 日本经验对中国消费企业具有启示意义 开发领先十年的产品需始于技术创新终于需求共鸣 [7] 课程内容与导师阵容 - 课程聚焦产品创新与品牌出海 涵盖消费电子、美妆日化、服装家居、食品快消、生活方式五大领域 [8] - 日本导师包括前田悟(索尼传说技术师)拆解技术组合创新 萩原富三郎(无印良品初创成员)解析商品开发体系 浅田拓郎(前优衣库MD部长)分享数据驱动商品企划模式 [9][20][22] - 中国导师包括朱啸虎(金沙江创投)强调AI应用场景快速验证 冯卫东(天图投资)探讨品类定位 贾伟(洛可可设计)讲解品类创新体系 [10][14][15][16] - 出海专题由翁怡诺(弘章投资)分析供应链与本地化绑定 Chris Pereira(前华为北美公关)分享跨文化品牌信任构建 [11][18][19] 企业案例与方法论 - 索尼通过技术组合开发领先IPad十年的平板产品 强调从灵感到量产的组织能力 [16][17] - 无印良品建立品质基础上的构造性低价商品体系 保持30年理念一致性并让客户参与产品开发 [20][21] - 优衣库以数据驱动需求洞察体系实现10倍增长 形成用户洞察-商品策略-库存管理闭环 [9][22] - 资本关注消费细分赛道+AI机会 如消费电子+AI、情感陪伴+AI等新兴领域 [10]

公司战略转向 - 速卖通战略重心转移，计划在全球市场与亚马逊争夺头部品牌，重点邀请亚马逊上的中国头部品牌加入或将生意重心转移至速卖通 [1] - 速卖通将于9月底在首页上线Brand+专区，为超过2000个兼具品质和价格竞争力的品牌提供专属标识、更多流量曝光及运营工具 [1] - 平台将在美国、德国、法国、意大利、西班牙等核心国家为Brand+品牌提供包邮服务，费用由商家承担，并为部分商品提供价格保护服务 [1] 财务与运营基础 - 阿里国际数字商业集团2026财年第一季度收入为347亿元人民币，同比增长19%，调整后EBITA亏损为5900万元人民币，较去年同期37亿元人民币亏损大幅收窄98% [2] - 速卖通方面数据显示，今年上半年其入驻品牌数量增长70%，超过500个品牌实现翻倍增长 [2] - 公司认为过去三年的能力沉淀使其脱胎换骨，营收持续双位数增长且损益接近转正，已具备支撑品牌化的基础势力 [1] 市场竞争环境 - 全球关税壁垒加高，依靠白牌和供应链成本驱动的出海模式难以为继，过剩产能溢出的逻辑无法适应全球市场规则，外部环境倒逼战略转型 [1] - 速卖通已划定明确战场，在西班牙、拉美、韩国、波兰等重点市场，第一阶段目标是实现头部品牌成交额超越亚马逊，并计划在双11、黑五期间集中发力 [2] - 京东同时布局品牌出海，计划带领1000个中国品牌进军全球市场，其全球售战略升级，推出海外仓半托管项目，依托京东物流在欧美的12个核心海外仓，实现“本地发货、3日达” [2] 竞争对手动态 - 京东更侧重3C、家电等高附加值品类，通过“自营式管控 + 品牌自主运营”的混合模式平衡品控与品牌自主性 [2] - Shein推出“SHEIN Xcelerator”品牌孵化与扶持计划，面向全球新兴设计师、独立品牌及成熟品牌，提供全链路支持，首批重点招募中国市场品牌 [3] - 自2023年8月启动测试至今，SHEIN Xcelerator已吸纳全球近20个品牌，累计实现近30亿元人民币收入，参与品牌在首年平均销售额增长达190% [3] 行业趋势与专家观点 - 行业专家指出，品牌化能强化全球消费者对中国质造的认可，摆脱低价心智，同时提升平台盈利水平，是行业从规模扩张向高质量发展的必然选择 [3] - 从购买产品到树立品牌需要3-5年持续投入，但被认为是必经之路，速卖通的正面攻坚、京东的供应链赋能、Shein的品类深耕虽路径不同，但都指向价值竞争 [3] - 随着双11、黑五临近，中国品牌的全球争夺战将迎来首轮检验 [3]

长视频出海东南亚竞争 - 东南亚流媒体市场规模预计2030年达68亿美元 中国平台通过差异化策略挑战Netflix [3] - 爱奇艺主打高预算本土原创内容与灵活订阅模式 WeTV聚焦偶像养成增强用户粘性 优酷输出成熟综艺模式 [3] - 中国平台凭借低价订阅和深度本土化在泰国份额超40% Netflix依靠全球品牌和高制作预算维持竞争力 [3][4] - 短剧成为关键变量 中国平台快速布局低成本高回报内容 Netflix谨慎跟进 [3][4] 新能源重卡出海突破 - 2025年被视为中国新能源重卡出海爆发年 1-7月出口量同比增长200% [5] - DeepWay在阿联酋实现商业化运营 苇渡科技获得美国大单并完成横跨欧美的路测 [5] - 技术突破和定制化产品是关键竞争力 如DeepWay底部换电系统和耐高温车型 [5] 家居产业出海战略 - 2025年全球家具零售规模预计达8000亿美元 北美仍是出海首选市场 [7][8] - 企业面临贸易变化和供应链调整挑战 工贸一体化和品牌建设成为关键 [7][8] - 核心策略包括深耕成熟市场 数据驱动开发 布局新兴市场及强化工贸协同 [8] 茶饮品牌全球化路径 - 蜜雪冰城通过本土化策略和供应链优势 5年内成为东南亚市场领先品牌 [9] - 2025年上半年收入148.7亿元 全球门店超5万家 [9] - 成功经验包括供应链降本 IP本土化和精细化运营 [9] 机器人出海安全挑战 - 部分头部企业海外营收占比达50% 核心零部件凭借性价比优势进入国际市场 [10] - 安全与隐私问题成为隐形门槛 海外市场对数据安全和运行可靠性要求严格 [10] - 企业采用AI工具进行漏洞扫描和流量监测以提升安全性 [10] 小米全球化战略演进 - 小米手机全球份额连续20个季度排名前三 业务覆盖100多个市场 [11][12] - 未来5年计划在海外开设1万家小米之家 推动人车家全生态全球化 [11][12] - 2027年汽车业务将登陆欧洲 家电业务加速拓展海外市场 [12] 国货美妆出海布局 - 2025上半年珀莱雅营收超53亿元 上美股份营收增长17.3% [13] - 头部企业通过多品牌矩阵和出海战略寻求增长 如珀莱雅彩棠品牌增速显著 [13] - 水羊股份通过收购国际品牌强化全球化布局 出海成为重点战略 [13] 办公软件全球化发展 - 飞书以All in One战略整合多维表格和实时翻译等功能 解决跨国企业管理难题 [14] - 帮助霸王茶姬实现全球7000家门店标准化运营 协助日本永旺优化员工排班系统 [14] - 通过多语言支持和数据本地化方案覆盖企业出海全周期需求 [14] 科大讯飞AI出海表现 - 2025年上半年营收109.11亿元同比增长17.01% 海外营收同比增长212.08% [15][16] - C端业务增长38%占比提升至32% 学习机收入增长104% [15][16] - 教育业务收入增长23% 医疗业务增长21% 智医助理覆盖超7.5万个基层机构 [16] 小米新零售海外拓展 - 小米之家曼谷店旗舰产品贡献45%营业额 二季度以19%份额重夺东南亚市场榜首 [17] - 高端手机销量增长54% 空调等大家电产品销量超1万台 [17] - 采用直营+本地代理商混合模式 计划5年建设1万家海外门店 [17] 玩具品牌海外突破 - 布鲁可2025年上半年营收13.38亿元 净利润2.97亿元 海外营收暴增9倍至1.1亿元 [18] - 依赖变形金刚IP推出的低价产品7个月内售出4860万盒 贡献超2亿元收入 [18] - 通过YouTube内容运营和电商渠道打开市场 线上销售占比达70% [18] 家居企业全球化布局 - 梦百合2025年上半年营收43.16亿元同比增长9.35% 净利润1.15亿元同比增长117.82% [19] - 境外线上收入达9.91亿元同比增长68.28% 完成美国市场海外仓布局 [19] - 通过多区域布局应对国际贸易挑战 推动ODM向OBM转型 [19] 咖啡品牌出海尝试 - 蜜雪冰城旗下幸运咖在马来西亚开设首家海外门店 延续低价策略产品售价2.4至13元 [20] - 瑞幸出海谨慎门店增长缓慢 库迪激进扩张已进入28个国家和地区 [20] - 幸运咖选择东南亚作为首站 需应对本土品牌及国际巨头挑战 [20]

行业战略转型 - 速卖通启动超级品牌出海计划 推动中国跨境电商从商品出海向品牌出海转型 允许品牌商家走向核心位置[1] - 平台竞争从消费者层面转向品牌 商家和优质供给的竞争 围绕供给 体验和心智展开正面对抗[3] - 中国品牌在亚马逊平台占据重要地位 贡献60-70%的生意成交和40-50%的利润[3] 市场竞争策略 - 采用以小博大策略 以亚马逊一半的成本在重点市场实现更高成交 特别针对欧洲和拉丁美洲等关键市场[1][3] - 佣金水平显著低于竞争对手 整体控制在8-10%区间 相比亚马逊15-25%的佣金降低约50%[5] - 通过投资式合作模式为商家提供陪伴式成长服务 包括共同投资商业化投放和专业顾问团队支持[5] 品牌服务创新 - 组建专业品牌成长顾问团队 为超过2000个品牌型商家提供系统性咨询方案[5] - 提供数据方案 专案报告和客群资产沉淀报告等增值服务 助力海外品牌力建设[5] - 采用长期投资逻辑 在损益和UE模型方面要求低于传统巨头 主动让利给商家[6] 发展目标 - 帮助中国品牌打造出海第二增长曲线 旨在培育现象级全球消费品牌[6] - 通过更好的解决方案为中国品牌创造更大机会 实现品牌出海战略升级[6]

泳池机器人品类增长 - 泳池机器人成为速卖通增速最快的品类之一 定价仅400美元 解决欧洲家庭单次清洁超100美元的痛点[2] - 深圳思傲拓研发的泳池机器人70%欧洲订单来自速卖通平台[2] - 全球超2800万个私人泳池中近半数依赖人工清洁 泳池机器人市场年复合增长率达14.7%[2] 品牌出海案例表现 - 深圳吸尘器品牌LARESAR在波兰市场增长超18倍 跃居速卖通家电品类Top1[2] - 泡泡玛特Labubu盲盒在速卖通潮玩类目GMV激增300%[6] - Rokid的AR/VR眼镜销售额环比暴涨600% GameSir游戏手柄一年卖出20万台[6] 速卖通品牌出海战略 - 平台推出"超级品牌出海计划" 用亚马逊一半成本实现更高成交[3][5] - 速卖通平台佣金仅8%-10% 较亚马逊15%-25%佣金更具成本优势[5] - 提供"Brand+"专属频道和"品牌服务中心" 强化品牌心智与精细化运营能力[5] 物流基础设施升级 - 海外托管服务覆盖30个国家 家具家电类大件商品超50%成交额来自该服务[7] - 官方物流提速50% 美国/巴西/墨西哥/波兰四国时效减半[8] - Local+专属标签使首页频道转化率翻倍[8] 技术赋能体系 - 提供全链路AI工具支持 包括爆款智能选品/消费趋势预测/自动店铺装修等功能[6] - 已吸引2000多个品牌开拓新市场 500个品牌销售额翻倍[6] - 通过本地营销能力帮助品牌深入海外市场 如泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节[5] 品类拓展与市场反应 - 功能沙发品牌Comhoma通过海外托管实现欧洲隔日达 2025年销量同比翻5倍[7] - THINKRIDER骑行台22天实现月销破百万美元[8] - 淘宝出海投入超10亿预算打造全球双11 目标使10万商家成交翻倍[9] 行业趋势转变 - 中国品牌正从供应链末端转变为全球消费变革引领者[10] - 品牌化成为出海核心策略 低价模式已触天花板[9] - 通过速卖通品牌计划与淘宝出海轻量化模式构建互补出海通路[9]

公司运营与生产 - 武汉生产基地采用高度自动化产线 实现黑灯工厂 月产能达1500-1600吨 [3][4] - 武汉二期智慧仓占地15万平方米 成为中高端医用材料生产重镇 [4] - 通过数字化和智能制造提升人效与品质管控 五年间产能大幅提升而人员未显著增加 [8] 财务表现 - 2025年上半年营业收入52.96亿元 同比增长31.31% 归母净利润4.92亿元 同比增长28.07% [6] - 医疗板块上半年营业收入25.2亿元 同比增长46.4% 剔除并购影响后同比上升13.2% [6] - 消费板块全棉时代上半年营业收入27.5亿元 同比增长20.3% 毛利率和营业利润率稳步提升 [6] - 当前利润率约9% 低于历史12%水平 公司计划通过卓越运营提升利润率 [7] 业务板块发展 - 医疗板块目标将海外市场自主品牌占比从10%提升至90%以上 实现从代工向品牌输出转型 [4] - 消费板块卫生巾和棉柔巾产品2025年规模预计分别突破10亿元和20亿元 [6] - 贴身衣物板块有望成为下一个十亿级品类 覆盖男女婴童及中大童市场 [10] - 发展六大场景产品包括家居、家纺、卫浴和新运动领域 坚持产品差异化 [11] 战略与并购 - 医疗与消费业务共享原材料和制造端 依托同一套供应链和技术标准实现协同 [7] - 2024年9月以1.2亿美元收购美国医疗耗材公司GRI 快速扩充产品线并进入北美市场 [13] - 平安医疗与桂林乳胶已全面融入集团体系 利润率自2023低谷后全面回升 [8] 国际化进展 - 2025年上半年海外销售收入14.3亿元 同比增长81.3% 覆盖欧美日韩等30余个国家和地区 [13] - Winner品牌高端敷料成为亚马逊北美市场市占第一产品 并进入马来西亚、新加坡、沙特医院 [13] - 未来五年将推动消费板块出海 通过品牌认知和自然传播辐射东南亚及国际市场 [14] 产品与研发 - 医疗耗材管理业务重点推动手术组合包等解决方案 不参与恶性价格战 [11] - 开发从医院走向家用的产品包括清洁消毒、伤口护理、医用护理垫和医用修复敷料 [11] - 消费产品坚持不加柔软剂等技术创新 实现化纤做不到的功能 [11]