行业战略转型 - 速卖通启动超级品牌出海计划 推动中国跨境电商从商品出海向品牌出海转型 允许品牌商家走向核心位置[1] - 平台竞争从消费者层面转向品牌 商家和优质供给的竞争 围绕供给 体验和心智展开正面对抗[3] - 中国品牌在亚马逊平台占据重要地位 贡献60-70%的生意成交和40-50%的利润[3] 市场竞争策略 - 采用以小博大策略 以亚马逊一半的成本在重点市场实现更高成交 特别针对欧洲和拉丁美洲等关键市场[1][3] - 佣金水平显著低于竞争对手 整体控制在8-10%区间 相比亚马逊15-25%的佣金降低约50%[5] - 通过投资式合作模式为商家提供陪伴式成长服务 包括共同投资商业化投放和专业顾问团队支持[5] 品牌服务创新 - 组建专业品牌成长顾问团队 为超过2000个品牌型商家提供系统性咨询方案[5] - 提供数据方案 专案报告和客群资产沉淀报告等增值服务 助力海外品牌力建设[5] - 采用长期投资逻辑 在损益和UE模型方面要求低于传统巨头 主动让利给商家[6] 发展目标 - 帮助中国品牌打造出海第二增长曲线 旨在培育现象级全球消费品牌[6] - 通过更好的解决方案为中国品牌创造更大机会 实现品牌出海战略升级[6]

9月23日，速卖通宣布其品牌出海战略从"百亿补贴品牌出海"升级为"超级品牌出海计划"，并明确提出要招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌。 作者 | 黄昱 编辑 | 王小娟 曾几何时，亚马逊几乎是全球品牌出海的必选项。但在发力品牌出海近一年半后，阿里旗下跨境电商平台速卖通，正快速崛起为品牌出海的又一重要阵地， 现在更直接有了向亚马逊宣战的底气。 这一举措不仅意味着支持品牌出海已然成为速卖通战略的重中之重，更意味着速卖通对亚马逊发起正面挑战，要争夺中高端品牌市场。 值得一提的是，为了吸引更多品牌商家转向自己，速卖通还在商家最关注的成本上大做文章，直接喊出了"让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现 更高的成交"的口号。 速卖通品牌出海负责人衍之指出，速卖通收取商家的佣金平均在8-10个点左右，而亚马逊则达到15-25个点。 此次品牌出海升级无疑将是速卖通发展过程中的重要拐点。 衍之表示，此次品牌出海升级的本质，是速卖通从底层能力做出改变，提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变 成平台自下而上做品牌化升级。 具体来说，面向消费者，速卖通将上线"Brand+"专属频道，通过 ...

行业宏观表现 - 北京市2025年1-7月网络零售额达3035.09亿元 占社零总额比重39.55% 高于全国平均水平14.64个百分点 [2] - 北京市拥有近1900家网络零售规上批零企业 5个国家电商示范基地和14家国家电商示范企业 后者数量居全国首位 [2] - 跨境电商多项试点政策落地 消费市场呈现高科技、多平台、大市场、重品质、强保障的特征优势 [2] 技术驱动趋势 - 人工智能和大数据为代表的数智技术革命成为行业发展核心驱动力 推动电商运营全环节智能化升级 [2][5] - AI技术贯穿智能选品、精准营销到个性化服务等电商运营环节 AI赋能电商已成为行业必然发展趋势 [5] - "人工智能+"在服务消费领域广泛应用 推动服务数字化智能化升级并拓展服务消费边界 [3] 新增长引擎 - 网络服务消费正成为电子商务新增长点 数字服务消费成为电商增长"新引擎" [3][5] - 美团通过拓展多元化服务零售场景 实现餐饮、旅游、住宿、娱乐等生活服务数字化整合 [5] - 潮玩经济通过内容与产品的情感闭环设计 拓展新消费边界并增强消费者认同感与忠诚度 [5] 国际化发展 - 跨境电商处于快速发展阶段 创新成为品牌在全球市场脱颖而出的关键因素 [3] - 亚马逊通过优化平台服务、提供数据支持和营销工具 已帮助数千中国品牌实现海外市场从"产品输出"到"品牌深耕"的跨越 [3] 行业平台建设 - 电子商务大会作为中国国际服务贸易交易会重要组成部分 已连续举办十五届 成为引领电商发展前沿理念的专业化国际交流平台 [6] - 大会设置消费电商、跨境电商、产业电商三大专场会议 由北京市商务局、中国商业联合会主办 [6]

亚马逊平台政策变化 - 亚马逊美国站和欧洲站前台标题的品牌名称被隐藏 即使卖家在标题中添加品牌名称也会被隐藏 该新规正在欧洲站测试[2] - 品牌名隐藏对小卖家可能减少与大卖直接竞争 但对大部分卖家会削弱品牌认知度和用户粘性[3] 销售数据透明化 - 亚马逊开始公开月销量50+以下的产品数据 反映过去720小时(30天内)的销量 存在滞后性[4][5] - 低销量标签(如10+ 20+)可能降低消费者购买意愿 导致新品或小众产品更难突围[7] 合规新规 - 亚马逊美国站推出TIC直接验证新规 部分品类必须通过亚马逊认可机构进行合规验证 传统自行上传报告模式不再适用[9][10] - 涉及品类包括电动交通设备 膳食补充剂 眼科药物 皮肤美白商品等 后续可能扩展[11] - 欧盟电池法规2025年8月18日生效 亚马逊强烈建议卖家完成电池EPR注册 注册周期需2-3个月[11] Vine评论规则调整 - 亚马逊调整Vine计划评论政策 堵住拆分变体合并评论的漏洞 只保留最高注册层级对应评论数[11] - 系统自动筛选"质量最高"评论 卖家需重新规划ASIN合并策略[13] 欧洲站物流费用调整 - 2025年5月15日起 欧洲站下调服装 配饰 背包和手提包类商品物流费用 免除高退货率品类退货处理费[13][15] - 费用调整适用于英国 德国 法国 意大利和西班牙店铺的多种配送服务[16] 数据分析功能更新 - 亚马逊品牌分析新增"买家历程"功能 已在美国站上线 可查看四阶段模型数据[16][17] - 帮助卖家深入了解买家与品牌关系 把握各阶段关键数据[17] 墨西哥市场扩展 - 亚马逊墨西哥整合欧洲站产品目录 用户可直接购买超3000万件欧洲商品 订单金额低于1000比索(约55美元)多数商品免额外费用[18] - 欧洲商品在墨西哥搜索量过去一年增长42% 高端家居 绿色科技 小众美妆等品类需求旺盛[20]

美国跨境电商涨价潮 - 特朗普政府关税政策导致跨境电商平台SHEIN、TEMU及亚马逊部分商品价格显著上涨 [2][3] - SHEIN平台上一套泳装从4.39美元涨至8.39美元（涨幅91%），TEMU两把露台椅从61.72美元涨至70.17美元 [4] - 亚马逊近1000种商品平均涨价30%，例如充电宝从110美元涨至135美元（涨幅20%） [6] 美国小额免税政策调整 - 美国取消800美元以下中国进口商品免税待遇，5月2日起需缴纳货值120%或每件100美元关税，6月1日上调至每件200美元 [7][8] - 2023年中国跨境电商免税包裹达13.6亿件，较2015年增长600% [7] - 政策调整迫使企业将成本转嫁消费者，跨境电商黄金扩张期结束 [7][9] 跨境电商平台应对策略 - TEMU通过超级碗广告（1400万美元投入）快速打开美国市场，成为下载量最高应用之一 [9][10] - 平台加速本地化战略，TEMU增加美国供应商比例以降低关税风险 [10] - TEMU和SHEIN近期削减美国广告支出：TEMU日均广告支出下降31%，SHEIN下降19% [11] 行业竞争格局变化 - 贸易政策变动推动行业进入精细化运营阶段，需通过多元市场布局和成本优化应对挑战 [10][12] - 全托管模式和低价策略曾是TEMU扩张核心，但当前更依赖本地供应链调整 [10]

文章核心观点 特朗普政府掀起关税战，取消对中国小额进口商品免税举措并加征关税，美国电商平台商品迎来“涨价潮”，跨境电商平台竞争进入下半场，需精细化运营 [2][5] 电商平台商品涨价情况 - 4月16日TEMU、SHEIN向美国用户发涨价通知，4月25日起因全球贸易规则和关税变化、运营成本增加进行价格调整，如SHEIN一套泳装提价91%，TEMU两把露台椅价格提升 [2] - 美国亚马逊网站自4月9日以来近1000种商品价格明显上涨，平均涨幅近30%，如一款充电宝涨幅超20% [4] - SHEIN、TEMU平台商品价格上涨还不是普遍现象，或许是逐步推进过程 [3] 美国关税政策变化 - 美国小额免税政策始于1938年，2016年提升至800美元并配套T86清关模式，2023年中国免税包裹数量达13.6亿件，较2015年增长600% [5] - 美国东部时间4月2日宣布取消对中国低价值进口产品免税待遇，5月2日起不超800美元包裹需缴相当于货值120%或每件100美元关税，6月1日起上调至每件200美元 [5] 跨境电商平台发展情况 - 过去几年TEMU、SHEIN等借助美国小额包裹免税政策在美国迅速扩张，如TEMU 2023年2月在“超级碗”投放广告打开知名度，成为美国下载量最高应用之一并扩张到近90个国家和地区 [6] - 为降低政策风险，跨境电商平台增加多元市场投入和本地化策略，如TEMU扩大美国本地供应商战略 [6] - 3月31日至4月13日TEMU日均广告支出较此前30天平均下降31%，SHEIN日均广告支出平均下降19% [7]