行业战略转型 - 速卖通启动超级品牌出海计划 推动中国跨境电商从商品出海向品牌出海转型 允许品牌商家走向核心位置[1] - 平台竞争从消费者层面转向品牌 商家和优质供给的竞争 围绕供给 体验和心智展开正面对抗[3] - 中国品牌在亚马逊平台占据重要地位 贡献60-70%的生意成交和40-50%的利润[3] 市场竞争策略 - 采用以小博大策略 以亚马逊一半的成本在重点市场实现更高成交 特别针对欧洲和拉丁美洲等关键市场[1][3] - 佣金水平显著低于竞争对手 整体控制在8-10%区间 相比亚马逊15-25%的佣金降低约50%[5] - 通过投资式合作模式为商家提供陪伴式成长服务 包括共同投资商业化投放和专业顾问团队支持[5] 品牌服务创新 - 组建专业品牌成长顾问团队 为超过2000个品牌型商家提供系统性咨询方案[5] - 提供数据方案 专案报告和客群资产沉淀报告等增值服务 助力海外品牌力建设[5] - 采用长期投资逻辑 在损益和UE模型方面要求低于传统巨头 主动让利给商家[6] 发展目标 - 帮助中国品牌打造出海第二增长曲线 旨在培育现象级全球消费品牌[6] - 通过更好的解决方案为中国品牌创造更大机会 实现品牌出海战略升级[6]