撰文 / 莫 莉 编辑 / 黄大 路 设计 / 张 萌 十年前，婚礼头车是劳斯莱斯，车队排成长龙曾是标配，一辆光鲜的婚车是新人面子的硬通货；如今，在结婚降温、晚婚常态与预算挤压叠加下，曾 作为"结婚刚需"的婚车，正悄然退居配角。 事实上，"婚车"通常涵盖两类消费：一是婚礼当天租赁使用的车队，二是新人因结婚而购置的家庭用车。 从前者来看，婚车选择正日趋多元。早年间，大城市的劳斯莱斯、小城市的BBA（奔驰、宝马、奥迪）乃至帕萨特，曾共同构成婚车"鄙视链"。 一个周期闭合，又一个周期开启。婚车的未来，会指向哪里？ 从"三成多"退到"一成多" 随着消费观念变化和造车新势力崛起，新势力也成为新的选择：蔚来曾推出官方婚车服务，最低1699元起；婚庆公司借势推出"小米SU7婚车套餐"， 9辆车9万元寓意"长长久久"；还有些新人选择五菱宏光MINI EV甚至公交车队、自行车队，形式新鲜多样。 然而真正长期影响汽车消费市场的，并非这些"面子消费"，而是年轻人因安家需求而实际购入的那辆车，也是本文讨论的重点。 有报告显示，我国婚车年销量已从十年前的七百万辆峰值，滑落至如今不足三百万辆，占乘用车总销量的比重从"三成多"萎缩到"一成 ...

行业背景 - 中国房地产从增量开发全面进入以运营为核心的存量时代 海量低效资产亟待焕新 高品质不动产运营与国际成熟市场仍有差距 审美改善尚需时日[1] - 中国从不缺产业园区 写字楼与住宅 缺的是能承载美好生活的高品质空间[1] 公司战略升级 - 蜜蜂公司发布全新品牌战略 启动BEEPLUS CITYPLUS Hero+多品牌矩阵 从单一空间运营迈向全场景空间服务领域[1] - BEEPLUS专注万亿GDP城市存量载体改造运营 CITYPLUS针对一线城市甲级写字楼运营管理 Hero+提供智慧化方案[1] - 公司致力于成为中国最具创新精神的资产运营商 以空间为载体践行用空间连接彼此激发梦想的使命[2] 业务布局与能力 - 业务版图从粤港澳大湾区拓展至长三角 西南等9个万亿GDP城市 形成全国性战略布局[2] - 组织架构实现蜜蜂发展 蜜蜂运营 蜜蜂创新三大板块独立运作[2] - 形成蜜蜂资管 蜜蜂物业 蜜蜂企服 蜜蜂产服四大业务能力协同体系[2] - 明确产业中心 商企中心 写字楼 产业社区四条产品线[2] 业务板块分工 - 蜜蜂发展负责项目规划 设计 建设工作 深耕万亿GDP城市为资产持有者打造高品质标杆产业载体[3] - 蜜蜂运营负责项目筹开 运营 招商 物管 企业服务 产业服务工作 通过精细化运营激活存量资产价值 为政府导入产业资源[3] - 蜜蜂创新负责全新品牌业务成长与发展 立足一线城市甲级写字楼核心资产 致力于成为城市核心商务办公引领者[3] 核心价值主张 - 以人们对高品质生活的追求和年轻人对空间情绪价值的向往为价值锚点[3] - 以创新设计与精细化运营为钥匙 将存量资产从成本致胜推向技术溢价 最终实现美学溢价[3]

在一系列旨在盘活存量资产的利好政策密集出台的背景下，众多企业正积极行动，致力于深度挖掘存量 写字楼资产的内在潜力、高效盘活低效资产。 近日，蜜蜂公司在成立十周年之际宣布，公司多品牌矩阵启动，标志着蜜蜂将从单一空间运营，迈向更 广阔的全场景空间服务领域。未来，BEEPLUS将专注万亿GDP城市存量载体的改造运营，CITYPLUS 则针对一线城市甲级写字楼的运营管理，Hero则是提供智慧化方案。其中，BEEPLUS已服务超3546家 企业，客户复购率稳居行业前列。 目前，一线城市甲级写字楼普遍空置率偏高的问题，CITYPLUS为何选择针对一线城市甲级写字楼的运 营管理？"国内市场已从房地产开发的增量时代，全面进入以运营为核心的存量时代，海量低质、低效 资产亟待焕新，高品质不动产运营与国际成熟市场仍有差距。国内从不缺产业园区、写字楼与住宅，缺 的是能承载'美好生活'的高品质空间。蜜蜂公司创始人兼董事长贾凡表示，未来资产运营至关重要，房 地产及不动产过去的高周转模式已不可持续。如何通过精细化运营实现园区、办公楼宇资产保值增值， 是行业的关键问题。 ...

行业整体态势 - 电商代运营行业2025年上半年呈现冰火两重天的业绩分化态势 [1] - 行业面临电商用户规模增速放缓、平台流量竞争白热化导致获客成本持续攀升的问题 [2] - 流量格局碎片化趋势明显，抖音、小红书、快手等内容电商和兴趣电商崛起冲击传统货架电商模式 [2] 公司业绩表现 - 若羽臣营收13.19亿元同比增长67.55%，归母净利润0.72亿元同比增长85.60%，自有品牌业务收入6.03亿元同比大幅增长242.42% [9][13] - 丽人丽妆营收8.3亿元同比下降13.98%，归母净利润亏损3275.97万元同比下降1315.98%，电商零售业务占比仍高达91.12% [6][13] - 宝尊电商营收46亿元同比增长5.63%，但亏损9704万元同比扩大6.23% [7] - 壹网壹创营收5.3亿元同比下降14.3%，净利润0.71亿元同比增长5.83% [9] - 青木股份营收6.68亿元同比增长22.75%，但归母净利润5165.70万元同比下降22.96% [10] - 凯淳股份营收1.62亿元同比下降21.67%，归母净利润300.89万元同比下降16.17% [10] 转型发展方向 - 自有品牌建设成为重要增长引擎，若羽臣自有品牌占比达45.75%，丽人丽妆自有品牌销售同比增长超80%但占比仍低 [9][13] - 全域运营能力成为核心竞争力，需要从传统货架电商向内容电商和兴趣电商转型 [2][11] - 品类拓展和精细化运营是关键，若羽臣已构建家清、美妆个护、保健、母婴四大品类占比分别为34%、30%、21%、13% [13] 市场环境背景 - 2025年上半年全国网上零售额74295亿元同比增长8.5%，实物商品网上零售额61191亿元增长6.0%占社会消费品零售总额24.9% [14] - 阿里巴巴清仓丽人丽妆全部股权，总交易额约4.86亿元 [6] - 行业进入精耕细作的存量时代，转型力度与速度直接影响企业生存状况 [12]

文章核心观点 - 日本"失落30年"期间八个反周期行业实现逆势增长，中国存在类似结构性机会 [1][4][38] - 消费分级与需求迁移催生新商业机遇，重点领域包括二手经济、宠物经济、成人护理等 [4][8][10][13] - 企业需通过产品创新与品牌出海构建双基本盘，无印良品/优衣库/索尼为典型案例 [45][46][47] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场收入暴涨，大黑屋为代表企业受益 [4] - 中国红布林、胖虎同类业务大幅增长 [5] - 闲鱼日活破亿，转转GMV大幅飙升，闲置品交易成新趋势 [7] 宠物经济 - 日本Inaba靠猫粮上市，中国乖宝（中宠）股价表现强劲 [8] - 诚实一口、凯锐思等宠物品牌销量持续攀升 [9] - 新瑞鹏宠物医院、泰淘气宠物保健品需求大幅增长 [9] 成人护理 - 日本尤妮佳凭借成人纸尿裤实现业务翻身 [10] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [11] - 中国可靠等品牌在成人护理领域具发展潜力 [12] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、明治无糖酸奶因健康需求崛起 [15] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶、东鹏特饮等品类快速增长 [15] - 功能饮料和奶酪品类（妙可蓝多）成为后疫情时代趋势 [15][16] 美妆个护 - 锦波生物因薇旖美胶原蛋白产品市值突破400亿元 [20] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量破百亿 [21] - 居家低成本变美需求替代高端医美消费 [22] 户外解压 - 日本Snow Peak露营装备公司靠帐篷年赚50亿日元 [24] - 中国凯乐石、骆驼、探路者等户外品牌销量高速攀升 [25] 情绪经济 - Labubu潮玩、名创优品通过二次元经济提供情感慰藉 [27] - Rio低度酒开创微醺体验，满足情感消费需求 [28] 懒人经济 - 安井、三全等速冻食品因烹饪时间减少稳健增长 [33][34] - 石头、科沃斯扫地机器人等AI家电解放双手需求增长 [34] - 技术兑换时间成为低欲望周期核心价值 [35] 企业战略方向 - 无印良品通过用户共创实现高性价比产品开发 [45][46] - 优衣库近5年股价增长10倍，依托数据驱动商品力 [46][47] - 索尼80年代股价涨幅超600%，凭借技术差异化重塑市场 [46][47] 课程核心内容 - 无印良品初创成员分享构造性低价商品开发体系 [47][57] - 前优衣库MD部长解析数据驱动商品力与库存管理 [47][57] - 华为前北美公关舵主传授品牌出海本地化策略 [50][55]

广州二手房市场表现 - 8月广州二手住宅网签8700套和84.99万平方米 交易量维持在8000套以上活跃区间[1] - 前8个月广州二手住宅网签74275套和742.91万平方米 同比分别增长7.62%和7.40%[1] - 市场呈现刚需托底改善补位特征 改善型交易热度回升推动成交结构均衡化[1] 深圳二手房市场动态 - 8月深圳二手房成交5061套 其中住宅成交4175套环比下降10.3%但同比上涨9.8%[2] - 实时成交量环比增长21.8% 因高性价比房源增多及股市向好提振购房需求[2] - 低总价房源占比提升 有利于住房回归居住属性和楼市去泡沫[2] 全国二手房价格趋势 - 8月百城二手住宅均价13481元/平方米 环比下跌0.76%同比下跌7.34%[2] - 多城市低总价低单价二手房交易占比明显提升 促进新型城镇化发展[2]

行业整体表现 - 61家上市物企2025年中期业绩呈现转攻为守、规模放缓、业绩增速减慢和负增长指标井喷的特点 [1] - 行业在管面积增速均值从2024年年报的7.86%骤降至2025年中期的2.97% [3] - 合约面积增速均值仅0.96% 显示行业正式进入存量时代 [6] 规模变化 - 20家物企出现负增长 较年报时7家大幅增加 其中兴业物联在管面积同比下降54.9% 合约面积下降57.29% [4] - 12家物企在管面积增幅超10% 苏新服务以63.03%增速领先 建发物业23.4% 滨江服务19% [6] - 物企主动退出低质项目和外拓贡献相互抵消 退盘势头有增无减 [3] 财务表现 - 营收增速均值2.4% 低于去年同期的4.72% 38家实现正增长 [8] - 滨江服务营收增速22.7%最高 金茂服务19.6% 众安智慧服务17.76% [8] - 23家营收负增长 合景悠活下降13.8% 新大正下降12.88% [9] - 36家毛利负增长 远洋服务下降50% 合景悠活下降25.7% [9] - 星盛商业毛利率52.3%居首 祈福生活服务51.2% 华润万象生活37.1% [10] 盈利能力 - 4家物企出现亏损 力高健康生活净利润下降110.36% 正荣服务下降55.8% 合景悠活下降496.3% 远洋服务下降622.93% [11] - 32家净利润同比下滑 28家降幅超10% 包括彩生活、永升服务等 [12] - 3家实现扭亏 雅生活、融创服务和金科服务 [12] 减值计提 - 2025年上半年大额计提减值总计39.37亿元 增速均值49.47% [14] - 较2023年124.05亿元和2024年134.35亿元显著减少 显示减值杀伤力渐弱 [14] - 碧桂园服务计提5.9亿元 远洋服务计提3.735亿元 合景悠活计提3.7亿元 [15] 发展转向 - 物企从拼规模转向拼底盘、拼质量和拼能力 [17] - 业主维权意识觉醒、降价潮和更换物业影响业绩表现 [17] - 亏损家数减少和计提减值减弱被视为积极信号 [17]

消费品牌营销反内卷策略 - 避免追逐流量红利 而忽视品牌核心竞争力建设 [2][3] - 消费品本质在于线上线下的深度分销和抢占消费者心智首选 [4][5] - 信息碎片化时代需集中预算进行饱和攻击 打穿消费者心智屏障 [7][8] 企业战略聚焦与差异化 - 资源聚焦核心大单品 避免过度分散 [10][11] - 坚持行业不变规律和消费者长期需求 而非盲目拥抱变化 [12][13] - 通过场景开创激发购买欲望 而非单纯讲述产品功能 [16][18] 品牌竞争策略 - 与领导品牌采取差异化或对立定位 而非模仿学习 [19][21] - 通过线上线下媒体共振实现品牌传播 而非依赖偶然事件营销 [24][25] - 建立现实世界品牌共识 避免过度依赖数字流量指标 [27][28] 中日消费企业成功经验 - 日本品牌通过本土存量细分+出海双基本盘维持盈利韧性 [39] - 优衣库近5年股价实现10倍增长 索尼80年代股价涨幅超600% [40] - 花王采用本土化+全球化双轨策略 覆盖全球100多个国家和地区 [40] 产品创新与供应链管理 - 花王矩阵式研发提升SKU效率数倍 [41][51] - 优衣库数据驱动商品力为核心增长引擎 [41][53] - 日本消费电子通过技术差异化掌控高端零部件供给 [49] 品牌出海策略 - 中国品牌需将故事与本地消费者联结 而非单纯卖产品 [47][48] - 通过技术产品化提升品牌溢价 摆脱价格内卷 [49] - 华为北美市场信任体系构建经验可作为出海参考 [47] 课程核心价值 - 聚焦存量时代细分赛道突破与品牌出海实践 [34][55] - 涵盖消费电子、日化、服装、食品等多元行业解决方案 [41][42] - 提供技术驱动转型、商品企划闭环等实操方法论 [51][53]

日本消费行业启示 - 日本在"失落的三十年"期间大众工资停滞且老龄化严重但仍涌现出优衣库、宜得利、7-Eleven、唐吉诃德、萨莉亚、明治食品等消费冠军[8][9] - 日本消费行业呈现两大趋势：刚需持续升级（产品丰富度高且性价比突出，便利店餐食仅需10-20元人民币）以及商业业态变革（便利店和折扣店替代超市和百货成为主流）[9] - 平替产品大量出现，消费者从追求奢侈品炫耀转向关注实质，例如优衣库在服装领域和宜得利在家居领域超越宜家[10][11] 中国消费企业学习方向 - 中国企业需学习日本商品的极致性价比、线下零售的全球领先优势以及通过执行效率实现低成本运营[12][13] - 下沉市场将成为中国未来二三十年最主流、最大众、最核心的市场，存在孕育新一代国民品牌和万店连锁的机会[14][15] 京东案例与基础设施变革 - 京东2006年收入仅1亿元且员工百余人的情况下，通过聚焦零售核心（成本、效率和用户体验）实现增长，2014年上市后收入增长16倍，利润从2亿元增至350亿元，成为中国首个万亿零售企业[15][16][17][18] - 2016-2017年中国基础设施（物流、仓储等）升级后，新一代创业者能利用新基建以更快速度实现电商规模化发展[21] 启承资本投资成果 - 启承资本自2016年专注消费投资，已投20余家企业（包括京东物流、万物新生、十月稻田、锅圈食汇等），其中15家营收超10亿元、5家超50亿元、3家零售企业2023年营收预计超100亿元[5][24] - 被投企业线下门店规模显著：社区门店超25000家、购物中心门店超4000家，为线下零售投资最多的消费基金[24] - 2023年投资企业德尔玛（A股）、十月稻田和锅圈（港股）上市，这些企业在疫情期间逆势增长并抓住食品行业机遇[25][26] 中国消费市场结构性机会 - 当前市场存在两大结构性机会：新一代国民品牌和新一代全国连锁，需关注效率提升和经营能力积累而非单纯规模扩张[27][28][43] - 存量时代企业需聚焦细分市场需求，通过产品创新和品牌出海构建竞争力，例如日本品牌通过本土细分+出海策略维持盈利韧性[36][40] 品牌出海与产品创新策略 - 日本品牌出海经验表明：企业需建立国内基本盘（通过产品创新抓细分需求）和海外基本盘（通过品牌输出提升全球价值链位置）[36] - 无印良品通过定义生活方式的产品开发体系实现30年持续创新，优衣库近5年股价增长10倍，索尼80年代股价涨幅超600%[37][38] - 中国品牌出海需解决文化沟通问题，通过本地化叙事建立信任而非单纯卖产品，例如华为在北美市场的信任体系构建经验[41][46]

核心财务表现 - 2025年二季度总交易额8787亿元 净收入260亿元 经调整净利润18.21亿元 [1] - 非房产交易服务业务净收入占比达41% [1][8] - 新房业务GTV达2554亿元 同比增长8.5% 净收入86亿元 同比增长8.6% [3] 主营业务发展 - 存量房业务GTV达5835亿元 净收入67亿元 [3] - 家装家居业务净收入46亿元 同比增长13% 贡献利润率32.1% 同比提升0.8个百分点 [8] - 租赁业务在管房源超59万套 净收入57亿元 同比增长78% 贡献利润率8.4% 同比提升2.5个百分点 [8] 技术赋能策略 - 开发AIGC营销智能体助力经纪人自媒体获客与私域运营 [4] - AI CRM智能体"来客"覆盖33.5万经纪人 北上渗透率超75% [6] - 西安活跃使用"来客"经纪人转委托率高30% 转带看率高20% [6] - AI助手"布丁"7月会话量环比增59% 人均使用时长增14% [6] - 家装设计师月均单量从0.8单提升至1.2单以上 [10] 产品与运营升级 - 家装业务集采比例提升至60%以上 采购单价显著下降 [8] - 推出模块化家装解决方案满足个性化需求 [12] - 租赁业务新增差异化产品组合实现多赢 [12] - 被窝整装精品馆带展转签约比例较其他门店高20% [15] 战略转型方向 - 从规模驱动转向效率驱动发展新阶段 [1][6] - 通过社区精耕缩短服务与用户的三重距离 [15] - 优化房源维护分与好房产品提升平台转化率 [16] - 推进门店科学管理体系与品效商圈运营 [16]