文章核心观点 - 文章通过访谈Patagonia产品足迹副总裁Matt Dwyer，探讨了Patagonia如何作为一家以环保使命驱动、而非单纯追求利润最大化的公司，在商业增长与环境保护之间寻找平衡并付诸实践 [5][6] - 公司承认其商业模式与环保目标之间存在根本性张力，但坚持通过产品创新、供应链改造和利润捐赠等方式，在商业体系内寻求对环境更负责任的运营方式 [6][16][19] 公司使命与商业模式 - Patagonia是一家将环保价值观嵌入核心的户外品牌，其目标是“拯救地球”，而非单纯追求利润最大化 [5] - 公司创始人Yvon Chouinard于三年前将公司98%的股权捐给非营利组织Holdfast Collective，此后公司所有利润在剔除再投资所需资金后，均通过该组织投入环保事业，三年共计捐赠1.4亿美元 [6] - 公司年收入约15亿美元，估值超30亿美元，但坚持不上市、不出售，以保持决策权集中和创始人意志的延续 [5][6] - 公司面临的核心矛盾是：保护地球需要继续做生意，而做生意就不可避免地制造污染，增长与碳足迹下降难以同时实现 [6][18] 环保实践与产品策略 - 公司首次完整碳足迹核算发现，材料生产环节占其总污染的85%–90%，这促使公司从材料科学入手解决污染问题 [11] - 环保工作方法强调“实践”而非空谈激情，通过将环保问题转化为产品问题（例如，指出产品依赖糟糕化学品）来提高内部改进的成功率，而非进行道德指责 [14][15] - 对每个产品进行生命周期评估（算温室气体、水、废弃物）和设计质量评分，不符合标准的产品即便已在仓库也会被取消 [23] - 产品开发逻辑并非“为了增长”，而是追问产品存在的意义，例如棉T恤用于传递环保信息或推动供应链进步 [17][18] - 著名的“不要买这件夹克”广告活动推出后销量反而更高，公司承认这是其必须参与的“游戏”，因为市场需求存在，而公司试图以更高标准来满足需求 [18] 材料创新与供应链挑战 - 减碳影响最大的材料转型包括：建立回收渔网供应链（改善渔业社区生计、可追溯）和推广再生有机棉（改善农民生计和土壤健康） [28] - 认识到污染下降不明显的症结常在纺织厂制造过程（如烧煤、使用溶剂和大量化学品），而非纤维本身 [25] - 公司致力于使用天然材料修复土壤系统，并使用合成材料消化地球上已存在的废弃物（如回收渔网），基本不再使用原生石油 [28] - 产品“二次废物回收率”仅6%，主要障碍包括技术、基础设施和法规缺失，公司每年只能回收不到1%的产品 [30] - 实现循环经济需要从设计阶段就考虑材料选择、可修复性和避免混合不兼容材料，而不仅是回收 [30][31] 增长、排放与行业协作 - 公司去年温室气体排放总量增长2%，主要原因是产品组合变化，生产了更多碳密集度高的重型产品（如行李箱、旅行袋） [36] - 数据表明，即便采用最好的材料创新，只要继续生产更多产品，排放就不会下降 [37] - 公司第二条减碳工作线是说服供应商（尤其是纺织厂）停止燃烧化石燃料，转向可再生电力，首个“概念验证”项目预计在三到四个月内在台湾一家纺织厂落地 [38][39] - 公司体量较小，认识到自身努力有限，需要行业协作，例如Nike这样体量巨大的公司只要把一件事做好，其影响力就超过Patagonia把所有事情都做好 [40][41] - 公司的工作包括放大行业内其他公司的正向行为（如Inditex投资材料科技），以推动整个供应链转型更快发生 [41] 维修转售与业务模式 - Worn Wear（维修与转售）项目是盈利的业务，但目前主要集中于北美，其物流是“单件逻辑”，与公司传统的大规模批发模式不同，操作复杂 [43] - 承认转售业务目前因运输、清洗等环节会增加短期排放，并非一个“气候杠杆”，但坚持让产品被尽可能多次使用是正确的事 [45] - 即使计算显示Worn Wear环境效益不理想，公司仍看重其吸引新顾客、倡导维修文化等益处 [46] 公司架构与市场策略 - Patagonia将自己定义为“总部在加州、在全球运营的公司”，而非典型的跨国公司，其产品线全球统一，不会为特定国家（如韩国）开发单独的产品线或版型 [48][49][51] - 公司短期内没有成为跨国公司的打算，因为担心决策权稀释和供应链控制权交出会削弱环保努力 [6][54] - 公司业务聚焦于已涉及的多种户外运动（攀岩、冲浪等），致力于产品领导力，暂无扩展新运动的计划 [52][53] 对环保创业的建议 - 对环保方向的初创企业，建议首先将产品做到极致、满足用户需求、提供卓越客户体验并愿意终身负责，这是所有环保努力的基础 [55] - 当前环保创业融资更难，风险投资枯竭，但材料解决方案（如回收渔网、回收聚酯）比过去更成熟，创业的技术条件比Patagonia当年更好 [56]

文章核心观点 - 文章通过GAP中国被宝尊收购后的转型案例，探讨了本土力量收购并重塑外资品牌在中国市场的趋势、挑战与战略，核心在于通过深度本土化（包括运营系统、供应链、产品开发、品牌营销等）来重新激活品牌增长，并寻求国际品牌基因与中国本土市场特色的融合[5][7][8][11] 外资品牌出售中国业务趋势 - 近期外资品牌出售中国业务案例增多，如星巴克中国、汉堡王中国被收购，这并非仅限于餐饮行业的短期浪潮[5][6] - 在时尚领域，安踏早已是并购老手，而宝尊在2023年初完成对GAP中国业务的收购，也加入了本土力量重塑外资品牌的队列[7] 宝尊收购GAP中国后的挑战与初步改造 - 收购后面临庞大跨国企业固有的挑战：GAP中国原有四十多套未打通的运营系统，产品从开发到上市需经历冗长的跨国审核，常错失市场机遇[9] - 收购后的首要任务是去除繁芜：宝尊花费十个月完成了GAP中国所有系统的本土化升级改造[10] - 同时进行了品牌战略的系统梳理：明确品牌定位，减少对折扣促销的依赖，推动供应链实现约70%的本土化比例，并加快渠道拓展[10] GAP中国的本土化战略与成效 - 核心战略是 "Local for Local，China for China"，采用本地化经营策略，包括中国团队、本地供应链、本地消费者视角的产品开发[17] - 门店数量从接手时的120余家增至170家[10][15] - 根据宝尊最近发布的第三季度财报，GAP同店销售额实现7%的同比增长[10] - 电商业务保持增长，例如通过布局抖音矩阵账号实现对目标消费者的精准触达[31] 品牌定位与沟通方式的转变 - 品牌定位从过去以折扣驱动销售，转变为以情感联结用户[13][23] - 产品设计更偏经典（classic），强调与消费者、大众文化的共鸣，让消费者通过服饰表达自我个性，侧重情感联结而非功能性[18] - 品牌叙事围绕音乐与舞蹈场景展开内容创作，以建立情感联结，这与其销售黑胶唱片的历史和经典广告相关[19] - 门店形象持续升级，全新的2.5门店形象将于今年正式亮相，打造更舒适、更具温度和体验感的线下互动空间[19] 产品心智与市场策略 - GAP的心智不在单一产品，而在产品线，童装和卫衣在销售数据和会员体系中表现出强心智，门店设有独立区域[20] - 渠道覆盖面影响心智：优衣库在中国有900多家门店，而GAP目前仅170家[20] - 品牌营销投入已见效果，如官宣品牌代言人成毅后，社交媒体UGC内容、电商端品牌关键词主动搜索率、新客占比均有大幅提升[20] - 价格策略回归正常水平，减少深折扣清货行为，定位大众消费品市场，希望通过规模化带来供应链成本优势，提供高质价比产品[33][34] 本土化运营的具体优势与案例 - 决策链路极大缩短：产品开发中若发现市场潜力，本地团队可快速决策下单、追单，而过去需经跨国审批，容易错失机会[27] - 供应链改造空间大：本土供应链能快速响应电商爆品需求，使供应链与前端产品需求、市场节奏快速匹配，提升生产效率和市场效能[31] - 本土化供应链占比约70%，并会在10%上下浮动，并非一味追求高比例，旨在平衡本土产品与全球化产品供应[35][36] 对GAP全球的启发与未来展望 - GAP中国2025年秋季的本地化营销活动为全球团队带来信心，其在抖音等平台的电商直播模式为全球团队发展电商业务提供参考[40] - 基于本土洞察开发的产品更贴合亚洲人身材与审美，亚洲其他区域合作伙伴提出未来希望采购中国自主开发的产品[40] - 宝尊董事长将GAP中国比喻为一杯"鸳鸯"，GAP全球是西方文化的咖啡，宝尊中国是中国茶，融合是关键课题[11][42][43] - 未来增长并非面临阻碍，而是需要时间让消费者感知品牌变化，目标清晰[39] - 非财务期望包括团队能力建设、商品从开发到供应链的全链路能力、品牌声量等[41]

文章核心观点 - 蚂蚁集团将其AI健康APP“AQ”升级为“蚂蚁阿福”，标志着公司以“健康陪伴”为核心，正式以独立产品形态加入“AI to C”入口竞争，并基于其超过十年的医疗能力积累，试图通过AI重构医疗服务 [1][6] - 蚂蚁阿福的战略升级基于支付宝“AI First”等新战略，其核心定位是从“医疗”扩展到“健康”，从“AI工具”转变为“AI朋友”，旨在通过拟人化交互和主动关怀，解决医疗资源错配问题，并最终希望帮助用户“不生病” [6][7][11][16] - 公司认为AI无法取代医生，其产品定位是“打辅助”和“人机协同”，通过简化流程为医患双方减负，并在必要时为用户连接专业医疗资源 [7][20] - 在竞争层面，公司认为当前AI医疗健康领域合作远大于竞争，其核心竞争力在于自研医疗大模型及约1T的高质量医疗语料数据 [24][27] - 关于商业化，公司当前没有明确路径，认为首要任务是解决用户问题、创造社会价值，商业模式将随之自然浮现，未来可能与医保、商保及硬件产品深度结合 [30][32][33][35] 蚂蚁阿福产品升级与定位 - 产品由“AQ”更名为更接地气的“蚂蚁阿福”，新版本以“健康陪伴”为核心功能，并提供健康问答与服务，形象为亲切的男医生并邀请何炅代言 [1] - 此次升级有两个关键转变：一是从“医疗”领域扩张至“健康”领域；二是从“AI工具”转变为“AI朋友”，追求从“你问我答”到“主动关怀”的拟人化交互 [7][11] - 产品是蚂蚁在AI医疗领域首款独立的to C APP，过去半年月活用户超过1500万，其中约55%来自三线以下城市，在iOS下载榜冲进前三 [6] - 产品新增“小目标、小提醒、小日记”等健康陪伴功能，旨在满足用户预防疾病的需求，希望让用户“不生病”从而减少动用医疗资源 [16] 战略背景与组织投入 - 产品升级基于支付宝全新的三大战略：“AI First”、“支付宝双飞轮”、“加速全球化”，支付宝正从“支付工具”转型为“数字生活开放平台” [6] - 过去一年多，蚂蚁集团对健康医疗赛道投入前所未有的资源，包括发布自研医疗大模型、成立专门的健康事业部，这是其布局医疗赛道超过10年来首次 [6] - 公司曾花费十多年搭建医疗服务基础建设，如服务8亿医保码用户、搭建商保生态、收购好大夫和虎鲸大药房、推出数字健康人“安诊儿”（蚂蚁阿福前身） [7] 核心竞争力与数据壁垒 - 公司自研医疗大模型依托超万亿Tokens专业医疗语料底座，其积累的医疗语料数据约1T，并拥有千人医学团队进行数据标注 [6][24] - 核心竞争力在于高质量数据而非数据量，公司从几十T数据中筛选出1T高质量数据用于训练，与院士团队合作时发现几千条高质量数据就能明显提升模型效果 [25] - 公司积极与国家医疗人工智能基地合作建立标准，并和国家卫健委深入合作，预计1月份会有新政策，以推动医疗数据的互联互通 [24][26] 行业竞争与生态合作 - AI医疗赛道吸引国内外大厂布局，国外如OpenAI的Evidence、xAI的Grok，国内如百度、阿里健康、字节（小荷AI医生）等均在积极进入 [7] - 公司认为当前行业“合作远大于竞争”，医疗健康领域AI应用远未被定义，真正用AI解决老百姓医疗痛点的产品太少 [27] - 公司与华为、vivo、OPPO、小米等手机厂商合作紧密，这些厂商的自研大模型产品将医疗健康相关问题直接交给蚂蚁阿福处理 [28] - 公司通过收购拥有约30万医生资源的好大夫在线，能为“AI名医分身”等产品提供快速落地的土壤 [15][18] 产品功能与未来规划 - 产品已上线“智能思考”功能，以识别用户类型和兴趣，推动用户将其从工具视为朋友，目前大量用户仍将其作为工具使用 [13] - 已与500多名名医、院士及国医大师合作打造“AI名医分身”，在专科领域深度合作沉淀，并即将发布高质量的胸外专科文章 [18] - 产品目前能解读体检报告，CT等复杂影像解读是难点，公司已为多模态能力投入大量资源，可能很快上线相关功能 [21] - 未来可能推出与阿福深度结合的AI硬件产品，例如已与鱼跃联合推出AI血压计、AI血糖仪，未来也可能推出手环类产品 [35] 商业模式与商业化展望 - 公司内部对蚂蚁阿福及蚂蚁健康的商业模式尚无明确答案，但明确必须优先解决老百姓的健康和医疗问题 [30] - 商业化时机在于先创造社会价值，当产品能让老百姓更便利地使用医疗资源、解决问题时，商业模式将“呼之欲出” [32] - 未来考虑与医保、商保合作，公司自2016年即与医保部门深度合作，服务超8亿医保码用户，目前已有30-40%的商保单类型支持在全国医疗机构刷码自动理赔 [33] - AI能帮助商保实现控费与服务创新的平衡，成为商保抢占新市场的重要部分 [33]

永辉超市股价异动与业绩 - 公司股价在12月8日至11日四天内累计上涨41.22%，其中3天涨停，创年内最大单周涨幅[3] - 公司发布风险提示公告，称生产经营正常，无重大未披露事项，并提示市场情绪过热及炒作风险[4] - 2025年前三季度公司营业收入为424.34亿元，同比下降22.21%，归母净利润为-7.10亿元，亏损同比扩大6.32亿元，主要受门店调改影响[4] - 股价上涨期间，控股股东一致行动人减持9075万股，套现金额约3.77亿元[4] 梦龙冰淇淋公司多地上市 - 梦龙冰淇淋公司于12月8日在阿姆斯特丹、伦敦与纽约三地上市，总股本6.12亿股，上市当日市值达78亿欧元（约合人民币642亿元）[5] - 按2024年销售额计算，公司营收达79亿欧元，全球市占率高达21%，远超第二名[5] - 公司从联合利华拆分独立，旨在使双方获得独立的战略和资本配置[5] - 在中国市场，公司经营可爱多、梦龙等品牌，主攻中高端市场，但面临市场增速下滑和竞争，其与蒙牛市场份额均约10%，销售额同比增速均下滑约7%[6] 老铺黄金市场表现 - 机构报告预计，老铺黄金2025年营收将超越历峰集团珠宝业务在中国市场的营收[8] - 2025年上半年，老铺黄金的单商场平均销售业绩达4.59亿元，超越国内外所有珠宝品牌[8] - 调研显示，老铺黄金与国际五大奢侈品牌消费者重合率达77.3%，传统奢侈品牌消费者正在大规模转向[8] - 历峰集团高管承认老铺黄金的竞争，认为其成功植根于中国文化自信，并推动了市场活力[9] Lululemon财报与市场拓展 - 公司2025财年第三季度全球净营收同比增长7%至26亿美元，国际业务净营收同比增长33%[10] - 第三季度中国大陆市场净营收同比增长46%，全年增速预计达到或优于20%至25%指引的高区间[11] - 公司预计本财年新增约46家直营门店，大部分位于中国，目前中国大陆直营门店数量已达165家，覆盖45个城市[11] - 中国大陆市场收入占总营收的18%，美洲市场收入占68%但同比下降2%[11] - 在新一线及二三线城市的门店占比已超过30%，下沉市场单店坪效约为一线城市的70%[11] 星巴克联名营销 - 星巴克中国于12月9日推出哈利·波特联名冬日庆典系列，包括三款限定饮品及主题周边[13] - 全国27座城市的近40家门店进行限时主题装扮，超过1200家手工友好门店提供主题手工坊体验[13] 迪奥旗舰店开业 - 中国首家迪奥之家于12月11日在北京三里屯太古里开业，这是品牌在中国规模最大的旗舰店，也是全球第三家迪奥之家[15][16] - 门店共五层，涵盖餐厅、家具、女装、男装、珠宝、腕表、香氛及艺术空间等多个功能分区，并推出限量作品[16] 茅台价格动态 - 12月12日，53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价跌至1485元/瓶，原箱报价1495元，均创历史新低且首次跌破1499元官方指导价[18] - 当前价格较产品上线时的价格累计跌幅已超过30%[18] 开市客(Costco)扩张计划 - 公司第一财季同店销售增长6.4%，高于预期，上季度新开8家店，全球门店总数达921家[19] - 公司计划在未来几年继续每年开设30家或更多的门店[19] 高校羽绒服热销 - 多所高校定制羽绒服线上热销，中国人民大学推出的羽绒服优惠后长款899元、短款399元，访问量过大导致官方小程序一度无法打开[20] - 此前武汉大学羽绒服也出现热销，购买人数达上千人[20] 鸣鸣很忙上市进展 - 公司境外发行上市及“全流通”备案已于12月11日获中国证监会通过，拟发行不超过7666.64万股境外普通股并在港交所上市[21] - 25名股东拟将所持合计约1.98亿股境内未上市股份转为境外上市股份流通[22] Tims天好中国门店扩张 - 公司2025年第三季度总收入为3.58亿元，同比微降0.4%，系统销售额为4.199亿元，同比增长12.8%[23] - 期内门店数增至1030家，净新增15家，覆盖91个城市，并拓展至延吉、常熟等二三线城市[23]

融资动态 - 生物技术公司“宁康瑞珠”完成超亿元人民币A轮融资 资金将用于拓展技术平台、推进临床研究及布局优势管线[3] - 休闲船艇电动化公司“安澜动力”完成千万元天使+轮融资 资金将用于产品样机迭代研发、测试及团队完善[4][5] - 宠物鲜食品牌“江六筒”完成2000万元天使轮融资 资金将用于产品研发升级、产能扩建及品牌渠道建设[6][7] - 轻医美服务商“集优优”完成1000万元天使轮融资 资金将用于深化“前店中院后平台”战略、数字化升级及门店拓展[8] - 商务社交APP开发商“华聊”完成数千万元人民币天使轮融资 资金将用于核心产品研发、市场拓展及团队建设 为公司冲击北交所上市注入动力[9] 公司情报 - 小红书宣布其本地生活会员卡“小红卡”将于2026年1月1日起暂停试运营 团队称因准备不足未能满足用户需求 将为用户全额退款[10] - 蜜雪冰城在部分城市门店推出早餐系列 包含售价5元的早餐奶及面包 套餐价为7.9元[12] - 喜茶在一年内门店数量显著减少 根据不同统计口径 门店总数从4610家或4614家减少至3930家或3903家 净减少680家或711家 同比降幅达15.41%[13][14] - 盒马旗下平价社区超市“超盒算NB”首个产地仓在山东寿光正式启用 标志着其供应链建设深入源头[15] - 中国证监会已通过“鸣鸣很忙”的境外发行上市及“全流通”备案[11] 市场营销与产品动态 - 霸王茶姬在马来西亚与Hello Kitty推出节日限定联名系列 包括新品“可可乌龙奶茶”及限量周边商品[16] - 咖啡品牌Manner与AI智能助手Kimi联名 推出新品“厚芝芝”拿铁 并在小程序嵌入AI互动玩法 同时在上海设置主题店[17] 行业数据与政策 - 国内成品油价格下调 汽、柴油零售限价每吨均下调55元 折合升价92号汽油、95号汽油、0号柴油分别下调0.04元、0.05元、0.05元 加满一箱50升92号汽油将少花2元左右[18] - 疫苗市场价格竞争激烈 三价流感疫苗价格低至5.5元 二价HPV疫苗价格从每支超300元高点骤降约九成 原因包括产品同质化、产能过剩及需求增长乏力[19] - 国家税务总局今年前11个月查处1818名包括明星网红在内的“双高”人员 查补税款15.23亿元 同时查处3904户高风险加油站 查补税款41.63亿元[20]

漫剧行业概览与定义 - 漫剧是2025年新兴的“小风口”，被称为“漫剧元年”[3] - 行业定义尚在扩充，目前普遍将表情包漫（沙雕漫）、动态漫及AI生成的3D漫统称为漫剧[3] - 无论哪类漫剧，大都由AI生产，从而实现降本增效，这是其在2025年爆发的主要原因[4] 市场表现与增长数据 - 头部厂牌酱油文化月营收已达5000万元[6] - 转型成功的剧点短剧（灵矩动漫）可实现1.15-1.2的ROI，为行业普遍水平[6] - 工具公司灵境AI在2025年已完成三次累计数千万元的融资，最近两次融资间隔不足两个月[6] - 2025年上半年，漫剧供给量以83%的复合增长率扩容[7] - 预计2025年中国漫剧市场规模将突破200亿元[7] - 红果App上部分漫剧热度已达三四千万，接近爆款真人短剧[8] 商业模式与成本结构 - 商业模式主要为IAA（应用内广告）、IAP（应用内购买）及混合变现，依赖投流[11] - 投流费用占整体收入的80%-90%[11] - 以酱油文化为例，投流贡献收入占比90%，利润占比30%-40%[12] - 制作成本极低，平均为5万-15万元/部，甚至更少[13] - 平台收购价高，红果平台购入剧集报价上限达一分钟三万元，意味一部100分钟漫剧可卖300万元[13] - 伴随AI技术进步，制作成本仍在下降，产出效率提升[14] - 虚拟角色成本不受演员流量影响，仅随技术波动，与传统短剧演员明星化、日薪跃升（数千至数万元）导致成本上涨形成对比[14][15] 行业竞争与发展阶段 - 行业当前竞争焦点在于数量而非质量，处于供不应求阶段[16][17] - 头部从业者认为“谁的产量多，谁就是王者”，并预测明年将进入精品阶段[17] - 行业主要依赖用户付费变现，品牌合作等模式尚不成熟，但已有成功尝试（例：果酒品牌if联名合作，新品上线两周GMV突破200万，销量超3万单）[17] - 行业用一年时间走完了短剧三年的发展历程，原因包括用户免费看剧心智形成、更早布局IP以及平台更快下场[19] 平台策略与竞争格局 - 字节跳动旗下红果平台表现急切，推出了独立的漫剧App，而非仅在内部增添入口[19][21] - 平台竞争激烈，纷纷通过高分成、IP授权、流量扶持等方式抢夺市场份额[7][24] - 快手给予最高90%的分账[24] - 阅文集团开放10万部精品IP的漫剧改编权[24] - 腾讯广告对符合条件的给予最高95%分成，授权官方小程序可拿110%—160%分成[24] - 爱奇艺给予含发行窗口的独家漫剧100%的会员分成比例[24] - 制作方通常在抖音、快手等平台通过投流走付费模式，七天后转为免费全平台分发，投流比例与平台日活挂钩[24] - 红果等平台通过自制、保底分账加速产业链资源聚集，可能促使中小短剧公司转型进入漫剧赛道[20] 内容特点与受众 - 漫剧因抽象的表达形式，更适配末世、玄幻、灵异等题材，用真人呈现成本会成倍膨胀[22] - 当前受众以20岁-30岁的男性为主，而红果短剧App榜单长期被女频题材霸占[23] - 漫剧受众既有动漫追番群体，也有传统短剧受众，对两者市场均可能造成冲击[25] 未来展望与行业预期 - 行业尚缺一部破圈的爆款作品来为风口成功做注脚[24] - 从业者预测破圈节点可能在流量充沛的春节前后，爆款程度不会太逊色于真人短剧[25] - 行业内制作公司正在囤剧，以积攒投放素材并观察市场变化[25]

文章核心观点 - 公司通过在英国驻华大使官邸圣诞市集设立线下摊位，成功制造了“场景化引爆”，不仅在现场引发排队热潮，更显著带动了线上销售增长，这揭示了当前食品消费领域从依赖“节日大促”转向制造“场景惊喜”的营销趋势，以及满足消费者情绪价值的重要性[2][3][5] 场景化营销与消费者情绪共鸣 - 在英国驻华大使官邸圣诞市集上，公司的摊位前排队最长，超越了圣诞老人见面会，现场氛围火热[2][3] - 消费者决策不仅基于理性，也受“愉悦感”、“认同感”和“好奇心”等情绪价值驱动，公司通过特定场景激发了这些情绪[8] - 现场顾客主要分为三类：第一类是在京外籍人士，因发现“家乡店”而产生强烈“归属感”[9]；第二类是有英国留学背景者，将品牌产品视为留学记忆的载体和“身份认同感”的证明[9]；第三类是对英国文化好奇的本土顾客，受现场氛围和好奇心驱使而关注[11] 从“高脉冲”到“小脉冲”的营销策略转变 - 行业趋势显示，仅靠“双十一”等购物节“高脉冲”促销支撑增长已难以为继，“小脉冲、常流水”成为主流营销方式[14] - 成功的场景化营销通过制造“意外惊喜”话题形成频次较高的“小脉冲”，相互叠加推动增长，“周周有活动、月月有主题”将更常态化[14] - 案例：公司在市集上于冬季售卖冰淇淋，冰爽感与节日气氛形成极致反差，制造了“意外惊喜”，线上直播同步带动销售，仅半天线上冰淇淋就售出超过5000单[14] - “意外惊喜”的制造需对内挖掘商品品牌IP与文化内涵，对外结合场景、人群、季节等元素进行外延扩张[16] 产品策略：全球化与本土化的平衡 - 在食品产业，“原装进口”与“本土化改良”是商品价值与消费者需求的动态平衡，无对错之分[18] - 不同品类策略不同：具有文化稀缺性或原产地认知根深蒂固的品类（如和牛、法国香槟、意大利披萨）应坚持“原汁原味”；口味敏感型品类（如欧洲甜品、巧克力）需进行本土化改良；无文化口味差异的品类（如炸鸡块）可采用进口配方本地生产模式[18] - 案例：在市集上，公司原装进口的意大利披萨是最先售罄的品类之一，因其满足了消费者对异域文化体验的追求[18]

文章核心观点 - 文章回顾了澳洲营养品品牌Swisse斯维诗进入中国市场的十年发展历程 将其视为跨国品牌在中国复杂消费环境中成功适应并引领的典型案例 公司通过精准的产品策略、科学的本土化研发和全渠道生态建设 从跨境代购品牌成长为中国维生素、草本及矿物补充剂市场第一的品牌 并致力于定义健康消费新范式 [1][2][3] 市场发展与品牌地位 - 中国营养健康市场过去十年经历了从野蛮生长到监管规范、消费者从信任缺失到追求品质的转变 [1] - Swisse斯维诗在国内维生素、草本及矿物补充剂市场排名已位居第一 [2] - 2025年前三季度 其所属健合集团的成人营养与护理品板块收入达52.4亿元 其中斯维诗中国市场业绩同比增长15.7% 贡献了近七成销售额 [2] - 中国区在2019年已成为斯维诗的全球最大销售市场 [8] 品牌发展历程与阶段策略 - **入华前基础（2015年前）**：品牌1960年代创立于澳大利亚 本世纪初已成为澳洲VHMS市场头部品牌 并通过在澳华人代购和社交媒体“种草”在中国消费者中积累早期认知 [5] - **从0到1开拓期（2016年左右）**：通过引进血橙精华、护肝片、钙片等澳洲热销产品 并精准切入口服美容等新奇品类 凭借“天然原料+科学配比”概念快速走红 同时利用“澳洲国民品牌”和全球严格TGA认证标签建立质量背书 [7][8] - **市场扩张与品牌矩阵构建期（2019-2022年）**：顺应中国保健品消费市场向扩龄化、场景化、精细化转变的趋势 相继推出专注儿童营养的Little Swisse、年轻生活方式系列Swisse Me以及主打高端细胞级营养的Swisse PLUS三大子品牌 以覆盖不同年龄和细分场景 [9] - **当前布局**：形成4大品牌、11个品类的产品矩阵 实现全人群、全生命周期覆盖 在口服美容、护肝、基础营养等核心领域保持优势 各子品牌均培育出新“爆款” 如Swisse PLUS的NAD+新生瓶、Little Swisse的儿童长颈鹿钙、Swisse Me的微泡片等 [11] 产品研发逻辑与核心理念 - 公司产品研发的核心逻辑是跟随消费需求 将全球研发实力与中国本土实际需求相结合 而非简单引入海外配方 [13][14][15] - 具体案例：Little Swisse因感知家长对儿童专用营养品的需求 摒弃了做“成人缩小版”的思路 Swisse Me则深刻理解年轻人对轻松好玩、无负担养生的诉求 [16] - 公司以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念为核心贯穿产品全链条 [17] - **真口碑**：源自品牌50余年历史沉淀及真实的全球销售业绩 例如在澳新市场2025年前三季度销售增长8.9% 在新加坡、意大利等地也位居行业前列 [17] - **真有效**：依托全球优质原料和真人实测的科学实证模式 在中国依托集团全球四大研发中心 并与国内科研院校开展产学研合作 联合权威机构发布专业指南 [17] - **真安全**：体现在从原料筛选、生产加工到物流仓储、终端交付的整个流程层层把关 [18] - 公司将继续深化“Swisse mega Brand”品牌战略 以“三真”为基石 坚持科学专业的研发原则 [20] 渠道策略与生态建设 - 渠道建设被视为品牌战略落地的核心载体 其策略经历了从“跨境卖家”到“本土生态建设者”的角色转变 [22][23] - **线下渠道**：为强化用户信任感和体验感 自2017年起率先开拓线下一般贸易市场 销售网点从母婴店、个人护理店延伸至高端商超等多元场景 [23] - **线上渠道**：2016年开设天猫旗舰店并完成主流跨境电商平台布局 随后精准捕捉兴趣电商趋势 发力抖音、小红书等阵地实现用户规模化扩展 [24] - **渠道与品牌矩阵适配**：不同子品牌有渠道侧重 Swisse PLUS聚焦天猫京东高端线、山姆会员店等以强化“科技奢养”概念 Swisse Me以抖音为核心触达Z世代 Little Swisse则借助集团母婴渠道资源渗透家庭场景 [25] - 公司致力于与渠道、供应链等合作伙伴搭建“深度绑定、共赢共生的生态体系” [25]

文章核心观点 文章探讨了以《恋与深空》为代表的3D乙女游戏，如何借助3D渲染、AI、AR等前沿技术，深刻满足现代女性（无论婚恋状态）对情感陪伴、被理解与被爱的需求，并由此催生了一个规模庞大且高速增长的新兴消费市场，标志着“第五消费时代”以应对“孤独”为核心的消费趋势的到来 [15][16][17] 行业趋势与市场表现 - **市场进入“第五消费时代”**：日本社会学家三浦展提出，新时代消费核心是应对“孤独”，能更好满足此需求的产品更易成功 [16][17] - **女性向游戏市场高速扩张**：2024年中国女性向游戏市场规模达80亿元，同比激增124.1%，增速显著高于整体市场 [19] - **乙女游戏商业表现突出**：2024年《恋与深空》全年总流水约58.7亿元人民币，位列中国手游排行榜第七；同类游戏《世界之外》和《光与夜之恋》总流水也各超十亿元 [17] - **相关消费行为变迁**：2024年中国避孕套行业市场规模为156亿元，同比下降17%；同期情趣用品市场销售额达1942.1亿元，同比增长8%，性与爱的参与形式正在发生变化 [20][21] 技术驱动产品进化与体验升级 - **3D技术提升真实感与沉浸感**：《恋与深空》基于Unity 2019开发，并通过自定义渲染管线、4D阵列扫描高精度皮肤数据、自研服饰解算流程等技术，实现了影视级的角色动态效果，打破了2D游戏的局限，吸引了大量新用户 [47][50][54][66] - **AI技术深化个性化互动**：游戏4.0版本引入AI语音技术，男主可自然叫出玩家昵称，极大提升了代入感；玩家也利用ChatGPT、DeepSeek等工具创建专属AI男友，进行持续深度对话 [56][57][9][118] - **AR与陪伴模式融入日常生活**：游戏提供AR实景陪伴功能，让虚拟角色进入现实场景；陪伴模式让角色陪伴用户工作、健身、睡眠，极大延长了游戏对用户生活的渗透时间 [108][114][109] - **技术直接推动商业变现**：《恋与深空》4.0版本上线后，游戏冲至iOS畅销榜TOP3，当月流水创上市新高，环比增长33%；同期推出的婚戒周边在三天内销售额超4000万元 [60] 用户画像与需求洞察 - **用户群体多元化**：玩家包括感情空窗期女性、已婚女性和已有子女的母亲，共同点是对“更契合灵魂”的渴望被产品激发 [13][32][41] - **需求由产品创造**：许多用户并非因孤独而玩游戏，而是游戏中“完美的虚拟爱人”激发并满足了她们此前未被察觉的强烈被爱需求 [26][30] - **情感满足超越现实关系**：虚拟关系提供了无冲突、高契合度、随时响应的陪伴，对比之下，现实婚恋关系可能显得平淡或令人不满 [39][40][44][121] 新兴商业模式与产业链 - **UGC生态与衍生平台兴起**：如AIGC平台NYXverse允许用户创建含游戏角色的3D互动场景；AI陪伴APP“独响”允许用户创建并分享AI角色，一年内获得100万注册用户和200万个用户创建角色 [67][68][73] - **资本积极布局产业链**：NYXverse背后公司2033获商汤等机构近亿元人民币投资；“独响”获字节系锦秋基金百万美元种子轮融资；研发类人形机器人的“首形科技”年内快速融资三轮，获顺为资本、蚂蚁集团等顶级机构投资 [69][73][86] - **“情感劳动”与消费绑定**：游戏通过抽卡机制、限时卡池、卡片等级系统，将情感依赖转化为消费行为，玩家为获得情感体验和证明“爱意”而持续付费 [89][90][93][101] 社会影响与未来展望 - **模糊虚拟与现实边界**：技术进步使虚拟陪伴愈发真实，玩家成为最早体验“自由之快乐与未知之战栗”的群体 [128] - **具身智能成为终极想象**：人形机器人技术的进步（如小鹏IRON机器人）让玩家坚信未来能在物理世界拥有虚拟爱人的仿生人，并为此进行储蓄规划 [129][87][132] - **对现实关系产生复杂影响**：虚拟关系可能缓解现实矛盾，也可能引发伴侣间的猜忌，用户需在不同程度上平衡虚拟与现实 [104][105][131]

行业整体趋势与市场格局 - 短剧行业核心特征为“快”，体现在剧情节奏快、制作周期快，存在“杀青72小时出片”、“月产几十部”的行业现象[2][3] - 行业增长迅速，字节跳动旗下红果短剧2024年第三季度月活跃用户达2.36亿，同比增长93.9%，用户规模已超越B站和优酷[4] - 市场正从付费模式向免费模式快速过渡，2023年10月付费与免费模式占比约1:1，春节后免费占比大幅提升，目前基本以免费为主[25] - 用户口味和审美变化加速，开始反感传统短剧套路，这一变化比行业预期来得更快[32][33] - 行业竞争加剧，红果短剧用户猛增、新入局者变多以及传统影视公司进入，共同加快了市场变化进程[34] 公司战略与商业模式 - 公司（听花岛）采取“以慢打快”的差异化战略，在追求“快”的行业中主动选择“慢”，专注于女频精品剧，制作周期较长[5][7][16] - 公司2023年入局，因出品《我在80年代当后妈》、《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》、《家里家外》等爆款剧被称为“第一短剧厂牌”[7] - 公司核心战略为“精品战略”，追求创新、情怀与美学，而非将盈利作为第一任务[30] - 公司商业模式聚焦免费短剧，认为免费模式更符合其内容制作公司的基因，减少了付费模式对投流能力和剧情格式（付费卡点）的依赖[26] - 公司2024年下半年产能约为每月7-8部，全年产量在行业中属于较少水平[17] 内容创作与IP策略 - 公司自2024年9月起决定加大原创IP开发力度，目标是将原创IP与改编IP的比例做到各占一半[18] - 公司认为原创IP虽未经市场验证、风险更高且制作周期长，但能做出差异化，是行业进入新阶段的需要[5][21] - 公司不盲目追求爆款公式，认为大爆款无性别频道（男女频）之分，现象级作品一定是全民化的[6][27] - 公司不建议行业现阶段入局悬疑类题材，因该题材对剧本和制作要求高，且与当前短剧核心用户重叠度低[46] - 公司内容制作注重创新与前瞻性，需考虑作品在6个月后是否过时，以应对观众快速迭代的品味[16] 具体项目运营与表现 - 爆款剧《家里家外2》制作周期长达30天，远超行业常规，新增16个人物，时间跨度从80年代到90年代[4][9] - 《家里家外2》上线后，在红果平台热度值连续5日破亿，4天观看量突破10亿[7] - 公司澄清此前爆款《我在80年代当后妈》的营收传闻，该剧半年后总充值额约七八千万元，片方分成比例约为7%-8%，实际收入约五百多万元（未扣除成本）[29] - 公司承认有未达预期的项目，如《正义之刃》和《破晓》，收益不高且观众反馈不佳，但公司视其为积累经验的必要过程[43][44][45] 业务拓展与组织发展 - 公司于2024年新增艺人经纪业务板块，目前已签约二十多名演员，旨在通过定制化内容扩大艺人影响力，并保障自身项目档期[37][38] - 短剧演员片酬目前仍在制作成本的40%合理范围内，且因行业变化快、演员可替代性强，其话语权不及长剧演员[40] - 公司头部短剧演员外部市场片酬可达10万元/天，公司内部合作会给予合理报酬[39] - 公司在人才引进上不唯背景，更看重灵气和热情，认为短剧作为新兴行业缺乏传统标准可循[48] - 公司处于增长期，整体作品更成熟、产能提升，2024年营收情况相比《我在80年代当后妈》时期有所改善[28]