山石网科将以"ASIC+AI战略"为核心抓手，深耕金融、教育、运营商、能源等优势行业，并借助资本之力切入更多新行业、新市场，力争在2026年至2028年实现跨越式发展，使山石网科的商业 ◎钱佳滢 钟黛 记者 操子怡 9月30日，山石网科科创板上市6周年之际，公司董事长兼CEO叶海强的心态与一年前相比已截然不同。这一变化，源自山石网科正在从"厚积"走向"薄发"。 "过去的两年，对山石网科来说是'练内功'的时期。一路起起伏伏，直到去年10月，我们自研的ASIC芯片一次性流片成功，让我们对未来实现高速发展充满信心。"叶海强表示，山石网科正以" 破局："ASIC+AI战略"构筑增长新引擎 "我们经常会开玩笑说，所有的网络安全公司站起来比客户都多。"叶海强此言，道出了网络安全赛道的"卷"。 靠什么活下去？山石网科的答案是"ASIC+AI战略"。"这是我们结合自身优势探索出的差异化发展路径，只有做出差异化，才能在行业中拥有选择权。"叶海强说。 在山石网科位于苏州高新区的总部里，象征"双A战略"的莫比乌斯环图案随处可见。在这一图案上，左边写着ASIC，右边写着AI。 "设计这样一个图形，是希望阐释'安全AI'和'AI安全' ...

山石网科董事长兼CEO 叶海强 山石网科将以"ASIC+AI战略"为核心抓手，深耕金融、教育、运营商、能源等优势行业，并借助资本之 力切入更多新行业、新市场，力争在2026年至2028年实现跨越式发展，使山石网科的商业价值与技术水 平相匹配 ◎钱佳滢 钟黛 记者 操子怡 9月30日，山石网科科创板上市6周年之际，公司董事长兼CEO叶海强的心态与一年前相比已截然不同。 这一变化，源自山石网科正在从"厚积"走向"薄发"。 "过去的两年，对山石网科来说是'练内功'的时期。一路起起伏伏，直到去年10月，我们自研的ASIC芯 片一次性流片成功，让我们对未来实现高速发展充满信心。"叶海强表示，山石网科正以"双A战 略"（ASIC+AI）为核心抓手，踏上了在网络安全领域的差异化转型之路。 破局："ASIC+AI战略"构筑增长新引擎 "我们经常会开玩笑说，所有的网络安全公司站起来比客户都多。"叶海强此言，道出了网络安全赛道 的"卷"。 在叶海强看来，行业长期呈现出低水平、碎片化、重复竞争态势，而如今，网络安全行业的淘汰赛已经 开始。 山石网科的客户，覆盖政府、金融、运营商、教育、医疗、互联网、能源等各行各业，业务触达全球60 ...

财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入4.17亿元创历史同期新高 同比增长9.46% [1][2] - 归母净利润亏损7655.72万元但同比收窄4.31% 扣非归母净利润亏损幅度同比减少10.52% [2] - 毛利率维持在69.26%较高水平 净利率较上年同期上升2.44个百分点 [2] 市场地位与产品优势 - 统一威胁管理硬件市场份额达13.8% 稳居行业前三 [2] - 核心产品市场份额稳步扩大 体现产品技术优势与品牌影响力 [2] 战略推进与技术突破 - 双A战略（ASIC+AI）加速落地 ASIC安全专用芯片进入量产流片阶段 [1][4] - ASIC芯片获工信部电子五所自主可控认证 产业化进程迈入新阶段 [4] - ASIC战略通过专用芯片释放CPU算力 AI战略通过智能体提升安全运营效率 [4] 未来发展规划 - ASIC芯片与AI能力将全面融入所有产品 重塑国产化安全产品矩阵 [5] - 计划为多行业提供"芯片定义安全、AI驱动智能"的全栈方案与服务 [5]

公司战略与目标 - 公司提出"平台切换""重点行业""过亿产线""品牌转型"四大战略，包括推进ASIC安全芯片量产流片与硬件平台切换、深耕金融运营商等行业、发展数据安全等新业务线、提升品牌影响力 [6] - 公司计划2023-2025年为优化调整期，2026-2028年为跨越发展期，目标2028年进入中国网络安全厂商前五席，收入结构实现国内直销、境外市场、战略合作各占1/3 [10] - 公司中短期目标是尽快实现减亏甚至盈利，并通过自研ASIC安全专用芯片和AI技术实现业务跃迁 [4][10] 管理层与组织变革 - 新任董事长兼CEO叶海强来自神州数码，提出重构公司文化，引入事业部制度并要求独立核算投入产出，重点考核利润指标 [3][5] - 管理层推动工程师树立成本意识，要求团队写周报以了解工作进展，同时利用神州数码资源为公司带来千万级合作伙伴 [5] - 公司2025年一季度销售费用同比减少39.61%至5695.29万元，占营收比重下降至36.05%，控费效果显著 [9] 自研ASIC芯片进展 - 公司28nm自研ASIC安全专用芯片2024年10月首次流片成功，预计2026年上半年完成安全硬件平台切换，未来90余款安全硬件将全线搭载 [7] - ASIC防火墙时延压缩至<4.8微秒，每G流量功耗较传统防火墙降低50%以上，已应用于防火墙产品线 [7] - ASIC芯片应用后预计可降低产品成本，若改变供货策略可为公司带来8000万元至1亿元增量收入 [7] 财务与业务表现 - 2025年一季度营业收入增长至1.58亿元，归母净利润减亏至-7440.92万元，研发费用8766.32万元占营收55.48% [9] - 公司目前产品毛利率约为70%，未来计划通过自研芯片降低成本但维持毛利率稳定，通过让利扩大市场规模 [9] - 公司在金融、运营商、能源三大行业拥有大量入围项目，计划集中销售资源拓展金融行业客户覆盖度和业务深度 [6][7] 技术优势与市场机会 - ASIC芯片高性能使公司在金融高频交易、低空经济、远程医疗、自动驾驶等特殊场景更具竞争力 [8] - AI技术将赋能设备运维、数据安全及安全运营等场景，提升分类分级效率等服务能力 [10] - 网络安全行业面临洗牌，公司凭借ASIC芯片、AI技术和神州数码生态助力有望实现逆势扩张 [11]

AI模型与训练 - Perplexity CEO宣布将使用月之暗面Kimi K2模型进行后训练 该模型为万亿参数开源模型 此前公司曾采用DeepSeek R1进行模型训练 [1] 网络安全芯片 - 山石网科成为全球第三家推出ASIC安全专用芯片的网络安全公司 产品已进入量产准备阶段 计划2025年完成全产品线ASIC平台切换 [2] 汽车AI应用 - 懂车帝推出AI选车产品 涵盖模糊选车 多车对比 信息查询及交易服务等场景功能 [3] 基础科学会议 - 2025国际基础科学大会在北京开幕 主题聚焦AI与人类未来 会议规模包括80多位中外院士及近千名专家学者 将举办500余场学术活动 [4]

公司战略与产品发展 - 公司推出ASIC安全专用芯片并进入规模量产准备阶段 计划2025年实现全部产品的ASIC平台切换 这是"双A战略"(ASIC+AI)的重要组成部分 [1] - ASIC芯片采用28纳米制程 旨在降低硬件对CPU依赖 成为融合信创与非信创市场的关键 芯片已成功应用于系统 预计2025年四季度少量进入市场 2026年上半年规模上市 [2] - 公司从高端防火墙厂商转型为综合安全服务解决方案提供商 拥有10大类57款产品 成为全球第三家推出ASIC芯片的网络安全公司 [2] 行业趋势与市场机会 - 云防火墙市场规模预计从2021年22 08亿美元以24 67%复合年增长率增至2028年103 34亿美元 [1] - 自主芯片与AI技术深度融合为网络安全产业注入创新动能 传统防护手段需升级以应对智能化规模化网络攻击 [1] - 网络安全行业经历从单一产品到系统化服务的转型 强调安全是系统问题而非单点问题 AI算力加入带来新机遇 [3] 公司市场定位与财务目标 - 公司被Gartner列为云防火墙市场远见者象限代表厂商 国内仅四家入选 [1] - ASIC芯片预计在金融和互联网领域带来每年8000万至1亿元增量收入 [2] - 2023-2025年为调整期 目标减少亏损 2026-2028年为跨越期 目标通过市场份额提升和利润扩大实现盈利增长 [4] 技术研发与竞争策略 - ASIC芯片研发始于2021年 2024年10月一次性流片成功 [2] - "双A战略"通过技术领先维持客户保有量 同时抢占信创市场特定客户群 填补低延时高要求半导体控制领域空白 [3]

公司动态 - 山石网科在上市第六年宣布推出ASIC安全专用芯片并进入量产准备阶段 [1] - 公司计划2025年完成全部产品的ASIC平台切换 [1] - 山石网科成为继NetScreen、Fortinet之后第三家推出ASIC安全专用芯片的网络安全公司 [1]

公司战略与产品布局 - 公司推出28纳米制程的ASIC安全专用芯片并进入量产准备阶段，计划2025年完成全部产品的ASIC平台切换，这是"双A战略"（ASIC+AI）的重要组成部分 [1][2] - 公司从高端防火墙厂商转型为拥有10大类57款产品的综合安全服务解决方案提供商，成为全球第三家推出ASIC安全专用芯片的网络安全公司 [2] - ASIC芯片旨在降低硬件对CPU依赖，是融合信创与非信创市场的关键工具，预计2024年四季度少量上市，2025年上半年实现规模性上市 [2] 市场机遇与行业趋势 - 云防火墙市场规模预计从2021年22.08亿美元以24.67%的复合年增长率增至2028年103.34亿美元 [1] - 自主芯片与AI技术深度融合正为网络安全产业注入创新动能，传统防护手段需应对智能化、规模化网络攻击 [1] - 行业过去十年经历从单一产品到系统化服务的转型，AI算力加入带来五年技术领先周期的新机遇 [2] 商业化目标与财务规划 - 公司预计ASIC芯片在金融和互联网领域每年可带来8000万至1亿元增量收入 [2] - 通过"双A战略"维持现有客户采购新产品，同时抢占信创市场特定客户群及填补低延时高要求半导体控制客户空白 [3] - 2023-2025年为调整期目标减少亏损，2026-2028年为跨越期目标通过市场份额和利润提升实现盈利增长 [3] 市场地位与认可 - 公司入选Gartner云防火墙市场指南远见者象限，为国内仅有的四家代表厂商之一 [1]

经营业绩与核心竞争力 - 2024年公司实现营业收入99,658.95万元，同比增长10.60%，归属于上市公司股东的净利润亏损13,720.82万元，同比亏损减少42.78% [2] - 渠道代理商贡献商机约9,000条，参与实现销售金额2.63亿元，完成技术认证600多名 [1] - 信创业务收入24,266.87万元，同比增长160.29%，新增20余款信创产品并在国有大行等重点项目中标 [3] - 期间费用率同比下降6.69个百分点，其中销售费用率下降4.35个百分点 [3] 研发与技术突破 - ASIC安全专用芯片2024年10月完成试产流片回片，测试显示处理速度显著提升且功耗降低，预计2025年Q3量产流片 [4] - 工业互联网安全研发项目支持22种工业协议，新增工业防火墙等产品，已投入11,953.84万元 [5][6] - 安全软件平台StoneOS R11更新100多项功能，WAF v3.X站点容量扩大2-8倍，ADC v4.X优化DNS性能与安全性 [7][8] - 苏州安全运营中心完成基建，集成AI大模型能力构建远程安全运营平台 [5] 投资者回报与资本运作 - 2024年回购股份1,500-3,000万元，第一大股东神州云科增持不低于1,000万元 [10][11] - 修订公司章程明确剩余股利政策，未来在盈利条件下实施中期现金分红 [9] - 2024年限制性股票激励计划覆盖159名员工，设定2025年盈利目标 [16] 公司治理与合规 - 2024年召开董事会10次、审计委员会6次，完成3次独立董事专门会议 [13] - 组织合规培训包括"董监高减持行为规范"等专题，全年参与外部监管培训超6场 [14] - 制定《舆情管理制度》，强化大股东及董监高责任机制 [15] 市场沟通与信息披露 - 2024年举办4次业绩说明会，接待投资者调研10次，"e互动"回复率100% [12][13] - 2025年计划接待调研不少于8次，召开业绩说明会不少于4次 [13]

财务亏损情况 - 2024年度合并报表归属于上市公司股东的净利润为-13,72082万元 未弥补亏损达54,56511万元 超过实收股本180,232,169元的三分之一 [1] - 2022年至2024年累计亏损显著 2022年末未分配利润为-16,86314万元 2023年净利润亏损扩大至-23,98115万元（同比增亏3142%） 2024年亏损收窄至-13,72082万元（同比减亏4278%） [2] 经营表现与改善 - 2024年营业收入达99,65895万元 同比增长1060% 延续2023年1102%的增速 [2] - 期间费率同比下降669个百分点 销售费率下降435个百分点 销售人员人均产出较2023年提升20% 较2022年提升88% [4] - 实施"百客计划"、"芯片战略迭代"、"信创战役"等举措 推动ASIC安全专用芯片试产流片一次性成功 [4] 行业与战略方向 - 网络安全行业受益于国内信息技术发展和数字经济建设 需求稳定 [4] - 2025年聚焦成本管控和组织架构优化 通过技术、服务、生态升级转化为收入利润增长 目标扭亏为盈 [4]