核心观点 - 茅台酒9月份动销数据显著反弹 环比增长约一倍 同比增长超20% 存销比下降五成 显示市场需求逻辑未变 渠道体系韧性强大 战略转型卓有成效 [2] - 茅台通过全年高频市场调研和清晰战略部署 以确定性应对市场不确定性 展现出强大的品牌力和系统化运营能力 [6][7][8][9] 市场表现与动销数据 - 9月份动销环比增长约100% 同比增长超20% 存销比下降50% [2] - 全国多地市场呈现增长态势 西藏林芝地区茅台酒售罄 青海 甘肃等地经销商报告生肖酒和精品酒动销明显回暖 [3] - 线上新品如五星商标70周年纪念酒和文创产品被抢购 收藏市场溢价超预期 [3] 战略部署与市场调研 - 管理层全年开展高频市场调研 3月"春耕行动"覆盖13个省区1700多家渠道商 举办40场路演 [6] - 6月访问京东 阿里并组织经销商座谈会 优化线上线下渠道协同 [6] - 8月启动秋季调研覆盖16个省区300多家渠道商 为旺季动销注入信心 [7] - 全年调研形成"春耕"与"秋收"互补 实现市场全覆盖和关键节点调控 [7] 营销转型与变革 - 推进"三个转型"战略：客群转型（新兴产业客户增长98%） 场景转型（围绕事业和生活主线） 服务转型（构建专业人才体系） [8] - 聚焦产品端 渠道端和终端变革 计划三年打造文化体验馆作为超级终端 贯通餐饮 服务和空间业态 [9] 品牌与渠道韧性 - 动销增长印证品牌力和渠道体系韧性 尤其在去年高基数基础上实现增长 [4][5] - 收藏属性持续显现 客户伺机存酒作为投资选择 [3]

茅台五星标上市70周年纪念酒市场表现 - 产品于8月9日上午9点通过"i茅台"APP发售 发售价为7000元 限量25568瓶 对应70年共25568个日期编号 [1] - 上线2分钟内全部售罄 显示市场热度极高 [1] - 上市仅4天后（8月12日）二手市场回收价突破10000元 涨幅超42% 与当前白酒行业整体不景气形成反差 [3] - 稀缺性支撑价格：产量远低于茅台节气酒和生肖酒系列 且每瓶拥有独立日期编号 部分特殊编号收购价达六位数 [6] 茅台纪念品营销策略分析 - 价格走势取决于公司后续营销策略：若持续生产将冲击价格 停止生产则有利于价格稳定 [6] - 营销亮点集中在限量发售和纪念属性 包装较普通产品更具调性 [6] - 公司面临业绩压力与稀缺性控制的矛盾：放量可提升业绩但会破坏收藏价值 控量可维持价格但对业绩贡献有限 [8] - 操作频率影响价格体系：低频率控量操作（如本次纪念酒）有利于价格稳定 高频率投放（如节气酒系列）会导致高开低走 [8] 白酒行业奢侈品化发展趋势 - 威士忌在2000元以上价格带的产品种类远超白酒 显示高端白酒存在市场空白 [10] - 中国富裕阶层消费力强劲 科技行业创造新富人群 为高端白酒提供目标客群 [10] - 白酒出口增长受益于中国国力提升和国际影响力扩大 [10] - 当前白酒与富人群体互动不足：缺乏独立定价权 品牌方不配合造势 导致富人转向其他收藏品类 [10][11] - 白酒资源向头部集中 但市场细分程度不足 奢侈品细分赛道存在发展空间 [10] 奢侈品白酒运营模式要求 - 需建立深度客户服务体系：包括造势炒作、圈层社交、增值服务等 参考艺术品运营模式 [14] - 二级市场管控是关键：奢侈品价格由二级市场锚定 需要品牌方与二级市场建立联动 [15] - 中小品牌可通过精细化运营突围：需重点挖掘富人资源、转化流程、炒作配合等细节 [19] - 成功案例包括董酒次新酒（厂方不造假支撑价格）、上阳台酒（书画圈）、億度烧坊酒（艺术圈）等 [17][20] 头部酒企面临的市场挑战 - 高端奢侈品市场规模有限 难以起量 对头部企业业绩贡献较小 [22] - 商务消费场景减少 人均饮酒量下降 导致核心市场萎缩 [22] - 头部企业过去增长依赖吞并中尾部市场份额 随着中小企业退出 竞争加剧将导致增长乏力 [22]

茅台生肖蛇酒价格表现 - 茅台生肖蛇酒原箱批发价于8月3日跌至1995元/瓶 较前一日下跌5元 首次跌破2000元心理防线 较市场指导价2499元低20.2% [1] - 8月4日价格回升至2000元/瓶 但较上市初期最高4000元/瓶下跌超50% [1][5] - 上市3个月内价格从4000元/瓶跌至2450元/瓶 跌破官方指导价 7月27日创2050元/瓶新低后继续下探 [5] 茅台生肖酒整体价格趋势 - 除新上市蛇茅外 其他生肖酒年内均下跌 仅龙茅和羊茅跌幅低于10% 龙茅从2620元跌至2590元跌1.15% 羊茅从25200元跌至24500元跌2.78% [9] - 9款生肖酒跌幅超10% 兔茅跌幅最大达19.78% 从2680元跌至2150元 马茅跌16.13% 虎茅跌14.75% 狗茅跌13.79% 鼠茅跌12.90% 鸡茅跌12.07% 牛茅跌11.57% 猪茅跌11.11% 猴茅跌10.53% [9] - 较历史高位普遍腰斩 龙茅较高位6000元跌56.83% 兔茅较5500元跌60.91% 虎茅较8000元跌67.5% 牛茅较8000元跌68.5% 鼠茅较6000元跌55% [10] 价格下跌驱动因素 - 蛇茅通过i茅台平台扩大投放 3月底起向全部用户开放整箱申购 每年最多可申购四箱 市场供应量显著增加 [7] - 消费者申购成功率提升 社交平台反馈显示现货充足 囤货需求减少 [7] - 行业从稀缺收藏转向理性消费 公司主动加大投放抑制炒作 叠加白酒行业调整期 消费者更关注饮用价值 [7] 其他产品价格表现 - 飞天茅台(专卖店)价格稳定在2130元/瓶 五星茅台1900元/瓶 十五年4230元/瓶 三十年11200元/瓶 五十年22500元/瓶 精品2420元/瓶 [2] - 非生肖系列中彩釉珍品3200元/瓶 香溢五洲2600元/瓶 盈典佳酿3000元/瓶 厚德致远2850元/瓶 价格均保持稳定 [2] - 羊茅因2015年供应量减少成为产量最少生肖酒 马茅作为首款生肖酒产量不多 两者价格仍维持高位 [10] 公司近期动态 - 贵州茅台将于8月8日在i茅台平台上线五星商标上市70周年纪念酒 限量25568瓶 致敬1954-2024年历史 [11] - 贵州茅台股价8月4日上涨0.14% 白酒板块整体表现强劲 [11]

飞天茅台价格走势 - 53度500ml飞天茅台散瓶装价格下滑至1870元/瓶，原箱装价格下滑至1920元/瓶 [1] - 相较于年初（1月1日），散瓶装批价下滑约15.77%，原箱装批价下滑约17.06% [8] - 对比去年同期，散瓶装批价下滑21.92%，原箱装批价下滑26.15% [9] 联营公司计划 - 联营公司由各省经销商联谊会牵头组建，注册资金设定在5000万—1亿元 [3] - 核心职能包括区域市场统筹与文创产品开发，预计产品出厂价接近2000元以上 [3] - 联营公司开发本省文创茅台酒仍需走审核流程，预计8月10日前完成入股前期准备工作 [4] 茅台渠道策略演变 - 2014年降低经销商门槛，代理权门槛降至800万—1000万元 [4] - 2016年推出省级合资公司计划，推出地域个性化茅台但项目未能全面落地 [5] - 2025年联营公司战略旨在稳定市场秩序，应对供需失衡与价格高企挑战 [6] 文创酒市场现状 - 文创酒赛道火热，生肖酒市场规模已超200亿元，年增速超30% [12] - 龙年生肖酒批价从8000元/瓶降至2590元/瓶，蛇年生肖酒批价从3800元/瓶降至2130元/瓶 [12] - 文创产品存在同质化竞争与消费者接受度不高等挑战 [12] 价格波动原因分析 - 1—2月飞天茅台批价高位主要由于春节旺季需求激增 [9] - 3—4月价格回落受i茅台及非标品放量影响 [9] - 5—6月价格下滑受经济预期转弱、投资属性减弱等因素影响 [9] 行业调整背景 - 白酒行业面临深度调整重压，茅台与经销商合作成为行业缩影 [3] - 2013年高端白酒消费需求降低，茅台打破专营渠道以应对行业调整 [4] - 当前联营公司计划叠加经济下行导致的消费需求收缩因素 [6]

茅台价格暴跌 - 2025年飞天茅台原箱价从1940元跌至1930元，散瓶价格从1880元跌至1870元 [1] - 2024年飞天茅台原箱价从1960元跌至1950元，散瓶价格跌破1850元 [1] - 茅台1935价格跌至590元一瓶，仅为官方指导价的三成 [1] - 与2021年高峰时期相比，茅台价格缩水超过30% [1] - 彩釉珍品酒逆势上涨，从3200元涨至3300元，单日涨幅100元 [2] 价格崩盘原因 - 史上最严"禁酒令"落地，政务消费从四成萎缩至不足1% [3] - 房地产等行业萎靡导致商务宴请开瓶率大幅下降 [4] - 社会库存高达1.2亿瓶，加上基酒可勾兑成5.6亿瓶成品酒 [4] - 近六成未开封茅台被清仓甩卖 [4] - 电商平台价格跌至1700-1800元，低于经销商拿货成本 [5] - 茅台直销比例提升至45%，批零价格倒挂 [5] 行业影响 - 1700元价格击穿大部分渠道成本红线 [6] - 千元价格带失守，五粮液试图在900元价格带站稳 [6] - 白酒行业产量连续缩水8年 [7] - 茅台股票价格跌破1400元，市盈率从50倍压缩至10倍出头 [10] 消费趋势 - Z世代饮用白酒比例不足9%，73%年轻人选择减少饮酒量 [10] - 茅台冰淇淋和酱香咖啡等产品三年投入50亿元，营收未达5亿元 [10]

茅台批价下跌及市场反馈 - 茅台批价近期下跌引发连锁反应 部分省区经销商联谊会达成"稳市稳价"协议 将限制向电商、批发市场及省外渠道供货 [1] - 经销商联谊会启动市场巡查和收货机制 违规者将面临停货、上报或取消合同等处罚 [1] - 2025年53度飞天茅台（散瓶）批发参考价小幅回升至2000元/瓶 但其他平台报价显示散瓶和原箱批价分别跌至1930元/瓶和1960元/瓶 跌幅均为30元 [2] 挺价控量措施 - 4月茅台曾要求各省区直营店暂停建档企业团购和个人客户拿酒 目前直供企业开户门槛提高至需满足省级科技企业认证、年产值1亿元、纳税1000万元等条件 [3] - 对建档企业团购和个人客户采取按比例增配其他产品的形式 以实现挺价目的 [4] - 尽管采取控量措施 茅台渠道价格仍向2000元心理低线滑落 [5] 政策及市场环境影响 - 新修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定工作餐不得上酒 限制公务饮酒和政商交流场景 这类场景占据高端酒消费隐性份额 [5] - 618电商大促期间 飞天茅台在电商及即时零售渠道显著放量 美团放出上万瓶1499元飞天茅台 拼多多部分店铺售价低于2000元/瓶 [6] - 代理商实际拿货成本高于1169元/瓶 因需承担培育茅台1935、珍品、生肖酒等产品的市场教育使命 [6][7] 价格下跌影响 - 500ml标准装飞天茅台价格崩盘可能击穿经销商利润 [8] - 作为高端名酒价格锚点 茅台价格下跌对市场情绪影响显著 [9] - 白酒分析师指出当前为消费淡季叠加政策恐慌情绪 6月至中秋前白酒市场将延续"量价承压"格局 渠道利润空间受挤压威胁正常经销体系 [9] 股价表现 - 6月16日贵州茅台股价临近1400元关口 近一月跌幅超过10% [10]

股价表现 - 贵州茅台股价在2025年6月13日收盘下跌2.2%至1426.95元/股，总市值1.79万亿元 [1] 飞天茅台价格走势 - 散瓶飞天茅台价格在2025年6月11日跌破2000元/瓶大关，报1990元/瓶，较前一日下跌30元/瓶 [1] - 2025年6月12日继续下跌至1980元/瓶，6月14日进一步跌至1960元/瓶 [1] - 部分电商平台价格低至1880元/瓶，创近几年新低，较2024年同期2700元高位大幅下降，比2025年春节前2200元低约15% [2] - 电商平台"618"大促期间加大投放量，美团推出"万瓶1499飞天茅台限时抢活动"，拼多多部分店铺售价低于2000元/瓶 [4] 其他产品价格表现 - 茅台15年报价从一个月前的4750元/瓶降至4570元/瓶 [4] - 茅台1935市场价格已跌至750元/瓶，低于计划内798元/瓶和计划外1088元/瓶的进货价，出现价格倒挂 [6][7] - 茅台王子酒、茅台生肖酒等全系列产品价格均呈下行趋势 [5] 行业背景 - 2024年全国规模以上白酒企业产量同比下降1.8%，销售收入7964亿元（+5.3%），利润总额2509亿元（+7.76%） [7] - 2025年5月《党政机关厉行节约反对浪费条例》发布，限制公务接待用酒，影响高端白酒需求 [9] 公司应对措施 - 推出100毫升小瓶装和43度低度酒，瞄准婚宴等细分市场 [9] - 与景区、博物馆联名推出文创酒，拓宽消费群体 [9] - 2025年第一季度国外经销商增加5家至109家，海外营收达11.19亿元（双位数增长） [10][11]

价格波动轨迹 - 飞天茅台市场流通价在2025年6月跌破2000元/瓶大关，散瓶批发价跌至1980元/瓶，原箱批发价报2050元/瓶，较年初分别下跌10%和9% [1][2] - 2023年同期散瓶批发价为2820元/瓶，原箱为2955元/瓶；2024年同期散瓶批发价为2485元/瓶，原箱为2710元/瓶，2025年跌幅更为显著 [2] - 2025年春节后白酒消费进入淡季，叠加"6·18"电商促销冲击，价格加速下探，电商平台补贴力度空前，美团放出上万瓶1499元飞天茅台，拼多多部分店铺售价低于2000元/瓶 [3] 市场驱动因素 - 供给端：茅台通过"放量+非标品投放"策略主动调节市场，2025年3月在传统销售渠道的分配比例达到全年总量的约13%，远高于以往同期约7%的水平，同时加大对100ml和375ml非标品的投放力度 [4] - 需求端：2025年5月新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》压缩了高端白酒的公务消费场景，年轻消费者对白酒兴趣下降，更倾向于选择啤酒、鸡尾酒等低度酒饮 [6] - 渠道端：电商平台通过补贴低价引流拉低市场价格，经销商面临库存压力与利润压缩的双重困境，部分经销商选择抛售库存导致价格踩踏 [7] 价格体系重构 - 飞天茅台价格波动直接关联到整个产品矩阵的稳定性，茅台1935从最高时的4500元/瓶回落至2580元/瓶，蛇年生肖酒的市场流通价已低于2499元/瓶的建议零售价 [9] - 若飞天茅台价格持续下跌，将进一步削弱茅台集团其他产品的溢价能力，甚至引发整个价格体系的瓦解 [9] 渠道生态调整 - 茅台代理商利润空间被压缩，培育"茅台家族产品"的积极性下降，飞天茅台价格下跌导致其利润减少，影响对其他产品的市场教育投入 [11] - 茅台直营体系停供500毫升飞天茅台酒，部分已付款但未提货的企业直供客户接到退款通知，显示出茅台在渠道控制上的紧迫性 [11] 行业格局重塑 - 飞天茅台价格下跌对其他中高端白酒品牌形成压力，五粮液、国窖1573等品牌可能面临终端价格下探的压力 [12][14] - 区域性白酒品牌需在性价比与品牌价值之间寻找平衡点，行业整体价格水平可能下降，影响企业的利润空间 [12][14] 短期波动与长期价值 - 短期看，白酒消费淡季将持续至中秋前，需求端难以提供有力支撑，电商平台补贴与渠道库存压力仍存，价格下行压力较大，未来可能继续下挫甚至接近1499元/瓶的建议零售价 [15] - 长期看，茅台的品牌价值与稀缺属性仍构成价格支撑，"12987"大曲坤沙工艺与赤水河产区不可复制的微生物环境奠定其品质基础，作为社交性产品的民俗文化属性与金融属性未发生根本性变化 [17] - 茅台需优化发货节奏避免旺季集中放量导致淡季价格踩踏，强化经销商纪律确保渠道秩序，进一步拓展国际市场分散国内市场压力 [17]

飞天茅台价格走势 - 散瓶飞天茅台6月11日报价1990元/瓶，跌破2000元大关，较前一日下跌30元/瓶，6月12日继续下挫至1980元/瓶 [1][3] - 近一个月飞天茅台价格从2090元/瓶持续下滑，年初价格约2200元/瓶，年内跌幅约10%，2024年初峰值曾达2600-2700元/瓶 [3] - 电商平台"6·18"大促放出上万瓶1499元/瓶平价茅台，拼多多等渠道售价低于2000元/瓶，美团部分店铺报价1950元/瓶 [8] 茅台全系列产品价格动态 - 茅台15年报价从一个月前4750元/瓶降至4570元/瓶 [4] - 茅台精品价格从峰值4500元/瓶回落至2580元/瓶，生肖酒"蛇茅"跌破2499元/瓶建议零售价 [7] - 公司通过其他产品分流飞天茅台压力，但全系列产品价格均呈下滑趋势 [7] 价格下跌驱动因素 - 新修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确工作餐不上酒，禁酒令减少高端白酒消费场景 [8] - 白酒传统消费淡季叠加电商低价抛售策略，加剧价格竞争 [9] - 企业申购平价茅台门槛放宽，1499元/瓶货源供应增加 [7] 行业影响与未来预期 - 飞天茅台跌破2000元/瓶可能削弱经销商推广茅台家族产品（如1935、醇酒等）的积极性 [12] - 价格逼近1499元/瓶建议零售价或导致溢价属性丧失，进而冲击茅台整体价格体系 [12] - 分析师预计6月至中秋前行业维持"量价承压"，线下经销商库存高企或引发甩货 [12]

飞天茅台批价走势 - 53度飞天茅台（散瓶）批价达2020元/瓶，原箱批价达2080元/瓶，逼近2000元心理关口 [2] - 当前批价较2023年、2024年同期降幅均超10% [2] - 终端市场售价约2100-2300元/瓶，电商平台（如饿了么）售价集中在2000-2100元/瓶 [2] - 河南经销商反馈散瓶回收价跌破2000元至1970元/瓶，端午节前回收价约2100元/瓶 [6] 价格下跌驱动因素 外部因素 - 端午节后白酒消费进入淡季，需求减弱 [6] - "6·18"电商促销冲击渠道价格，美团投放上万瓶1499元飞天茅台，拼多多部分售价低于2000元/瓶 [7] 内部因素 - 2025年Q1传统渠道分配量达全年13%（历史同期约7%），叠加1-2月25%分配量，Q1总投放量占全年近40% [7] - 山姆在广深珠投放2.4万瓶1499元飞天茅台 [7] - 公司增加非标品（如节气酒、100ml/375ml巽风酒、散花飞天）发货量，分流飞天茅台需求 [8] 公司稳价措施 - 直营体系停供500ml飞天茅台，部分已付款客户被强制退款 [8] - 春节期间冻结约20%渠道库存以稳定供给 [8] - 2025年经销商联谊会提出调整专卖店、商超、电商合同产品结构，提升子公司经营能力 [9] 行业与消费趋势 - 高端白酒消费人群缩量，需拓展新商务场景及娱乐化饮酒场景 [9] - 代理商拿货价1169元/瓶，若批价跌破2000元将影响其推广茅台家族产品（如茅台1935、生肖酒）的积极性 [6]