业务概述 - 海外子公司新莱特为满足出售北岛资产项目需要开展远期外汇合约业务 以套期保值为目的 防范汇率波动风险 [2] - 新莱特计划以1.7亿美元出售北岛资产 远期外汇合约占出售对价比例在90%-100%区间内波动 [2][3][4] - 业务采用远期外汇合约作为主要避险工具 投资期限与资产交割日同步 预计交割日为2026年4月1日 [2][5] 交易结构 - 新莱特仅与具有经营资质的银行等金融机构开展业务 不与其他组织或个人交易 [2][12] - 业务资金全部来源于新莱特自有资金或自筹资金 不直接或间接使用公司募集资金 [7] - 远期外汇合约额度不超过1.7亿美元 具体金额根据需求在额度内确定 [2][3] 审议程序 - 业务已经公司董事会审计委员会和董事会审议通过 审计委员会3票同意0票反对 董事会7票同意0票反对 [8] - 议案无需公司股东大会审议通过 [9] - 新莱特出售北岛资产议案已获董事会战略委员会和董事会审议通过 战略委员会5票同意0票反对 董事会7票同意0票反对 [31] 资产出售详情 - 新莱特以1.7亿美元向雅培子公司新西兰雅培出售北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保 [26][29] - 交易对价约合2.88亿新西兰元（汇率0.59）或12.1亿人民币（汇率7.1457） [29][43] - 北岛资产包括Pokeno工厂 RPD场地和Jerry Green仓库相关资产及设备 [29][33][34] 财务影响 - 北岛资产25财年EBIT亏损约2000万新西兰元 产能利用率不足 [35] - 资产账面净值约2.82亿新西兰元 评估价值2.85亿新西兰元 增值率1.09% [36][37] - 交易预计增加新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元 [53] 资产评估 - 评估采用成本法和收益法 成本法评估值2.85亿新西兰元 收益法评估值2.51亿新西兰元 [37][38] - 最终采用成本法结论 因资产组经营亏损且未来收益预测可靠性较低 [39][40] - 房屋建筑物评估增值599.32万新西兰元 土地所有权增值257.87万新西兰元 设备类减值834.89万新西兰元 [41] 交易安排 - 交割需满足新西兰海外投资办公室批准 新莱特股东批准等前提条件 [44] - 购买价格含1.7亿美元交割款项及1400万美元预留金额 预留款分三个阶段释放 [47][48] - 新莱特提供常规保证 累计责任上限约购买总价20% 基本保证索赔时效为交割后六年内 [49] 战略意义 - 出售有助于及时处置过剩产能 提升运营质量 聚焦核心业务 [53] - 交易带来充足现金流用于偿还债务 降低杠杆 优化融资环境 [53] - 盘活闲置资产提升盈利能力 增强奶农 供应商及投资人信心 [54] 配套措施 - 新莱特与新西兰雅培签署过渡服务协议 相关服务预计持续三年 [31] - 北岛业务部门员工将平稳过渡并由新西兰雅培聘用 [55] - 交易完成后不会产生新关联交易或同业竞争 [56]

**新乳业电话会议纪要关键要点总结** **一、公司概况与财务表现** * 公司为百亿级别乳企 2022年跨入百亿门槛 2024年规模平稳增长[3] * 归母净利润过去十年保持正增长 2023年五年规划实施后利润增速加速 2024年上半年趋势延续[2][3] * 非主营业务贸易类收入减少导致表观收入下滑 但液态奶（尤其低温鲜奶和酸奶）保持增长[3] * 预计2025/2026年净利润对应市盈率分别为22倍和19倍 利润增速预计维持在25%以上[4][13] **二、业务结构与产品策略** * 业务集中于液态奶 低温液态奶占比超过一半（包括低温鲜奶和酸奶）[2][4] * 采取全国性推广与区域特色布局相结合策略 保留地方性老产品[4][9] * 聚焦全国性大单品：24小时鲜奶系列、博润系列酸奶、独立明星品牌唯品[8][9] * 唯品品牌以循环农业理念定位高端 进入华润Ole、山姆等会员店 在现磨咖啡店及茶饮渠道快速增长[9] **三、渠道布局与市场扩展** * DTC渠道（订奶入户、便利店、电商）占比持续提升 有助于提高用户粘性和市场份额[2][5] * 最重视订奶入户渠道 要求供应链响应迅速 私域客户粘性高 通过此渠道争夺地方乳企份额[10] * 会员体系规模持续突破 学生奶作为特通渠道凭借全国化品牌背书进入各地供应[10] **四、供应链与产业链协同** * 参股现代牧业（上游牧业龙二）确保全国性稳定奶源供应[4][11] * 控股澳牛及生鲜生活冷链 实现全链路运营管理 带动毛利率提升[2][8] * 鲜生活冷链服务商提供优于第三方的价格与协同成本优势[11] **五、战略转型与内部管理** * 2023年起战略从收并购转向内生增长 聚焦盈利能力改善[2][6] * 对外延收购子公司实施红黄灯考核机制 不同地区考核侧重不同（如华东/西南侧重利润率与新品占比）[12] * 资产负债率持续下降 财务负担成本自2023年起呈下降态势[4][12] * 实控人新希望集团通过草根资本等分子公司赋能业务发展[6] **六、行业趋势与竞争壁垒** * 低温液态奶在整体液态奶市场承压下仍保持较好增长 加速渗透明显[7] * 升级路径包括提升理化指标、产品理念（有机牧场、娟姗牛）、鲜奶定位等[7] * 冷链物流完善推动高品质乳制品消费量提升 对人均消费量产生正向贡献[7] * 公司通过全链路运营、优化宣传策略占领消费者心智 构建竞争壁垒[8] **七、区域布局与历史发展** * 子公司覆盖华西、华东（安徽/江苏/浙江）、青岛、西北及华北地区[4] * 2000年初通过收并购切入行业 覆盖华东、西南及北方地区 最新并购包括现代牧业、福州澳牛、华美乳业等[6]

当下消费还有哪些机会—9 月消费观点汇报 20250928 预计三季度食品和消费股持仓会进一步下降，可能降到历史最低水平。除了一 些特别大的基金外，在正常基金规模内主动持仓比例会非常低。这一过程启动 后可能会持续几个季度，最终形成底部。 如何看待海外公司的发展模式及其对国内市场的启示？ 美国公司的发展模式通常经历几波增长：核心业务增长、新品类扩展、并购实 现新品类扩展、海外扩张以及大幅度分红。例如，美国通用磨坊通过这些阶段 实现了长期稳定增长。而菲利普莫里斯和英美烟草等公司尽管估值高，但股息 率也相对可观。这种模式表明，通过产品创新、并购及海外扩张可以实现长期 稳定增长。 明年（2026 年）食品股是否存在投资机会？ 摘要 预计三季度食品和消费股持仓或降至历史低位，主动持仓比例将极低， 此过程可能持续数季度，最终触底，为未来反弹积蓄势能。 明年食品股存在投资机会，估值或降至 15 倍以内，扣除现金后市销率 降至 1 到 3 倍，收入稳定、市场份额稳固的公司更易受消费者青睐。 白酒行业需观察四季度报表真实性，若数据向好，明年复苏机会较大； 中药板块估值低且提价能力强，政策支持下复苏速度或快于其他板块。 健康食品 ...

核心观点 - 伊利与京东通过"搭子经济学"策略 在中秋等节日节点创新营销模式 以"百搭"定位替代传统C位竞争 实现从商品捆绑到情绪承载的转变 形成可复用的商业模型 [3][5][16] 营销策略演变 - 春节阶段采用"普适惊喜"策略 通过整单免单机制使牛奶成为年货场景自然搭配 完成从"礼盒组成部分"到"购物车必备单品"的角色跃迁 [9][14] - 高考节点结合京东外卖推出"高考搭子"营销 将牛奶与"锦鲤"寓意绑定 实现情绪共振并切入年轻群体日常场景 [9][14] - 中秋期间升级为"最高十倍免单"机制 京东对加购环节进行定制化改造 使"牛奶+月饼"组合形成强触达闭环 [10][14] 合作机制创新 - 京东为活动提供购物车提示、组套功能等流程链路改造 将消费者无意识的"顺手"行为转化为默认动作 [10][18] - 双方联合打造IP化内容：京东Joy与伊利"奶人"IP开设"团圆客栈" 并在广州、成都等城市进行线下快闪巡游 [5][7] - 平台与品牌深度协同：京东提供流量入口与机制支持 伊利输出品牌力与执行力 实现从传播概念到用户习惯的转化 [16][18] 行业影响 - 乳企营销逻辑发生转变：从传统礼盒大战的配角转向全场景嵌入的确定性选择 开辟不争C位的新竞争路径 [18][19] - 节点营销价值重构：短期爆点转向长期心智沉淀 通过三次快速迭代形成可复制商业模式 [16][19] - 国民品牌战略升级：依托高频渗透的日常消费场景 将"百搭"属性转化为持续稳定的场景竞争力 [17][19]

核心观点 - 伊利与京东通过"搭子经济学"策略 在节日营销中避开传统C位竞争 以"百搭"定位嵌入消费场景 实现从商品捆绑到情绪承载的转变 [4][8][11] - 三次节点营销迭代形成可复制商业模型：春节通过整单免单机制将牛奶转化为必备单品 高考绑定情绪场景 中秋升级为十倍免单并改造平台加购链路 [14][15][20] - 策略本质是长期主义心智占位 通过持续陪伴沉淀用户习惯 将品牌优势转化为全场景嵌入的确定性选择 [22][24][26] 中秋节点营销策略 - 放弃礼盒内卷 采用月饼+牛奶加购模式 用户完成下单可参与最高十倍免单抽奖 降低消费者选择压力 [8][11] - 结合IP联动与线下快闪：京东Joy与伊利"奶人"IP共创"团圆客栈" 并在广州 成都等城市进行线下巡游 延伸线上叙事 [8][10] - 借助京东月饼类目流量优势 自然完成从商品组合到情绪共鸣的升级 使牛奶成为节日消费的"默认动作" [8][11] 三次搭子实验迭代路径 - **春节阶段**：定位"春节百搭款" 通过整单免单机制使牛奶从礼盒配件转变为购物车必备单品 实现角色跃迁 [14] - **高考阶段**：与京东外卖合作绑定"锦鲤"寓意 切入全民关注场景 借势平台流量放大器强化情绪共振 [14][15] - **中秋阶段**：玩法升级至最高十倍免单 京东定制化改造加购链路（搭售顺手买 组套功能） 形成强转化闭环 [15][20] 品牌与平台协同机制 - 京东提供机制层支持：包括免单活动设计 外卖渠道整合 购物车提示功能及加购链路改造 赋能品牌场景嵌入 [15][24][25] - 伊利依托国民品牌渗透率与消费习惯认知 将"百搭"属性转化为商业优势 避免一次性营销追求持续心智沉淀 [24][26] - 双方合作实现双赢：伊利获得用户心智沉淀 京东验证节庆场景塑造能力 共同构建可复用的创新商业模型 [25][26] 行业营销范式转变 - 乳企营销从礼盒配角转向全场景嵌入 不争货架C位而是成为消费者购物车中的确定性选择 [25][26] - 节点营销竞争焦点从短期爆点转向长期陪伴 通过稳定输出建立品牌在不同场景中的确定性位置 [22][26] - "搭子逻辑"代表营销范式进化：降低决策成本 强化情绪共鸣 最终形成用户消费习惯的肌肉记忆 [11][22]

产品定位与核心优势 - 伊利QQ星榛高紫金装儿童奶粉专注于儿童成长阶段的多元营养需求 成为家长信赖选择[1] - 产品采用珍稀A2β-酪蛋白型生牛乳奶源 与母乳酪蛋白结构相近 易于儿童消化吸收[3] - 特别添加磷脂酰丝氨酸(PS) 有助于大脑神经细胞发育 提升认知与学习能力[3] 配方技术与营养特点 - 配备三重护眼组合(玉米黄质 牛磺酸 维生素A) 能有效过滤电子屏幕蓝光 保护视力减少用眼疲劳[6] - 不添加蔗糖 香精 防腐剂等成分 从源头减少潜在身体负担[6] - 营养含量优于普通纯牛奶 提供更丰富成长所需营养[6] 品质控制与生产体系 - 奶源来自伊利自有牧场 建立严格牧场管理标准确保安全优质[5] - 采用智能化生产工艺减少人为干预 保障品质稳定性[5] - 构建全流程检测体系 从奶源到成品经过多轮严格检测[5] 企业研发战略 - 公司围绕不同年龄段儿童生理特点深耕营养研究 从婴幼儿延伸至儿童成长阶段[1][5] - 通过科学创新研发精准营养配方 涵盖骨骼发育 肠道健康 脑眼发育等关键需求[5] - 持续为儿童成长提供高钙组合 专利益生菌益生元等关键营养成分[5]

公司活动与战略 - 光明乳业于9月27日在上海徐家汇体育公园启动"益民初心社区行 光明健康生活节" 聚焦品质体验 公益温情与国际交流的健康盛事 [1] - 公司坚守"乳业报国"初心 践行"守护民族体魄"使命 首创"光明健康生活节"通过大规模社区活动零距离传递健康理念 [5] - 向五家社区居委代表授予"益民初心·爱满社区光明行"共建示范社区牌匾 续写公益新篇章 [5] 新品发布与产品战略 - 全新健康系列新品正式亮相 精准聚焦控糖 补钙 便捷营养补充等多元健康需求 覆盖不同人群健康痛点 [5] - 六大健康新品具体包括光明莫斯利安低GI风味酸奶 光明益菌多减糖系列 光明优倍大力菠菠奶 光明优加益固营养配方奶粉 光明优加舒心营养配方奶粉 光明优倍浓醇 Pro金装高钙奶酪棒 [10] - 新品源于对国民健康需求的深度洞察 以匠心品质为家庭健康生活保驾护航 [10] 品牌合作与国际化 - 著名排球教练郎平作为光明鲜活大使出席活动 其代表的女排精神与品牌理念高度契合 为活动注入精神力量 [6] - 保加利亚莫斯利安村健康生活使团参与活动 分享长寿村健康秘诀 "莫斯利安酸奶节"升级为"莫斯利安健康生活节" 促进中保健康文化交流 [10] - 上海女排队员与保加利亚使团进行东西方体育互动 包括保加利亚蹲和排球颠球 体现跨文化健康共鸣 [10] 公益行动与社会责任 - "益民初心·爱满社区光明行"公益活动一周年间走进全国21.3万余个社区 累计赠送1867万份鲜奶 举办超30万场公益活动 [14] - 活动正式升级 未来将以"益民"为圆心 创新为半径 扩大公益图景 [14] - 中国乳业博物馆于9月27日开业 第25927位参观者将获赠郎平签名排球 博物馆旨在普及乳品知识传承乳业文化 [6] 消费者互动与体验 - 郎平参与"优倍大力菠菠健康厨房"与消费者制作营养餐 分享高效营养补充心得 [9] - "牛奶配送挑战赛"类比光明随心订"新鲜直达 精准配送"服务优势 [9] - "优加健康小课堂"与医疗专家联袂授课 指导日常护脊动作并强调补钙重要性 [9] 活动延伸与品牌传播 - 上海劳力士大师赛光明品牌日门票抽奖与露天电影《夺冠》放映 融合女排精神与健康理念 [14] - 活动是公司践行社会责任 服务民生需求的实践 未来将继续以百年匠心和创新活力服务百姓健康 [14]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特以1.7亿美元向新西兰雅培出售新西兰北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保[1] - 出售原因为北岛工厂产能利用率不足导致大额亏损 影响新莱特整体盈利水平[1] - 交易预计2026年4月完成交割 将增加新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元[1] 交易战略意义 - 通过出售资产化解经营困境 使资源聚焦核心主营业务以提升企业竞争力[1] - 交易将为新莱特带来充足现金流用于偿还债务 大幅降低利息成本[1] - 符合降低财务流动性风险诉求 显著改善银行融资环境[1] 财务表现 - 光明乳业2025年上半年营收124.72亿元 同比下滑1.9%[1] - 2025年上半年归母净利润2.31亿元 同比下滑22.53%[1] - 雅培2025年1-6月总收入215亿美元 净利润31.04亿美元[1] - 截至2025年6月30日 雅培总资产839.99亿美元 净资产505.65亿美元[1]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特以1.7亿美元向新西兰雅培出售新西兰北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保 [1] - 交易预计于2026年4月完成交割 预计提升新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元 [1] - 资产出售将为新莱特带来充足现金流 用于偿还债务 [1] 出售资产详情 - 出售资产包括Pokeno工厂 RPD场地及Jerry仓库的租赁场地设备等相关资产 [1] - Pokeno工厂年产能4万吨 可生产工业粉及营养配方奶粉（含乳制品和植物配方粉） [1] - 工厂毗邻北岛奶源地 原奶运输距离最远不超过150公里 2020年竣工 [1] 资产功能与定位 - Pokeno工厂为先进营养粉生产基地 RPD场地用于安装奶粉混合罐装线 补充生产流程 [1] - Jerry仓库用于储存成品及原料 [1]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特以1.7亿美元向新西兰雅培出售新西兰北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保 [1] - 交易预计于2026年4月完成交割 预计提升新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元 [1] - 资产出售将为新莱特带来充足现金流 主要用于偿还债务 [1] 出售资产详情 - 北岛资产包括Pokeno工厂及RPD场地设备等租赁资产 Pokeno工厂年产能达4万吨 [1] - Pokeno工厂为先进营养粉生产基地 可生产工业粉及营养配方奶粉（含乳制品与植物配方粉） [1] - 工厂毗邻北岛奶源地 原奶运输距离最远不超过150公里 2020年竣工投产 [1] 资产功能与定位 - RPD场地用于安装奶粉混合及罐装生产线 对Pokeno工厂生产流程形成补充 [1] - Jerry仓库用于储存成品及原料 本次出售包含其租赁场地相关资产 [1]