证监会批准境外上市确认 - 中国证监会于9月30日晚对三只松鼠、剑桥科技、均胜电子、三一重工四家企业的境外发行上市予以确认 [1] 三只松鼠 - 公司拟发行不超过81,548,274股境外上市普通股并在香港联合交易所上市 [1] - 公司于4月25日向港交所递交招股书，申请香港主板上市，此前已于2019年7月12日在A股上市 [3] - 公司经营休闲零食，拥有三只松鼠、小鹿蓝蓝两个品牌，产品包括坚果、烘焙食品、综合零食、肉制品和果干等 [3] - 财务数据显示，营收从2022年72.93亿元增长至2024年106.22亿元，净利润从2022年1.29亿元增长至2024年4.07亿元 [3] 剑桥科技 - 公司拟发行不超过77,062,000股境外上市普通股并在香港联合交易所上市 [3] - 公司于4月28日向港交所递交招股书，申请香港主板上市，此前已于2017年11月10日在A股上市 [4] - 公司专注于电信宽带终端、无线网络设备、智能家庭网关及工业物联网产品的研发与生产 [4] - 财务数据显示，营收2022年37.84亿元，2023年30.85亿元，2024年36.5亿元，净利润2022年1.71亿元，2023年0.95亿元，2024年1.67亿元 [4] 均胜电子 - 公司拟发行不超过283,239,000股境外上市普通股并在香港联合交易所上市 [4] - 公司于7月16日向港交所递交招股书，此前曾于1月16日递交过申请，2011年借壳辽源得亨在A股上市 [5] - 公司是智能汽车科技解决方案提供商，专注于智能座舱、智能驾驶、新能源管理和汽车安全系统，在全球拥有25个研发中心和超过60个生产基地 [5] - 财务数据显示，营收从2022年497.93亿元增长至2024年558.64亿元，净利润从2022年2.33亿元大幅增长至2024年13.26亿元 [5] 三一重工 - 公司拟发行不超过1,082,838,726股境外上市普通股并在香港联合交易所上市 [5] - 公司于5月22日向港交所递交招股书，申请香港主板上市，此前已于2003年7月3日在A股上市 [6] - 公司专注于全系列工程机械产品的研发、制造、销售及服务，产品包括挖掘机、装载机、泵车等，销售覆盖全球150余个国家和地区 [6] - 财务数据显示，营收2022年808.39亿元，2023年740.19亿元，2024年783.83亿元，净利润从2022年44.33亿元增长至2024年60.93亿元 [6]

公司上市备案 - 中国证监会国际合作司于9月30日向三只松鼠股份有限公司发出境外发行上市备案通知书 [1] - 公司拟发行不超过81,548,274股境外上市普通股并在香港联合交易所上市 [1] - 备案通知书文号为国合函〔2025〕1671号 [2] 公司市场地位与增长 - 公司是中国互联网时代诞生的"全品类+全渠道"经营模式的创新者与代表者，致力于提供"高端性价比"产品 [4] - 以2024年销售额计算，公司已发展成为中国最大的中资休闲零食企业 [4] - 以2022年至2024年销售额年均复合增速计，公司是行业前五大公司中增长速度最快的休闲零食企业 [4] 公司产品组合与创新 - 产品组合包括坚果、烘焙食品、零食组合、肉制品及干果 [4] - 截至2024年12月31日，公司提供超过1000个SPU [4] - 2024年公司推出逾600个新SPU，包括超过80个坚果产品SPU、超过500个其他零食产品SPU以及"小鹿蓝蓝"品牌下超过50个SPU [4]

上市备案与发行计划 - 中国证监会国际合作司于9月30日发布关于三只松鼠股份有限公司境外发行上市备案通知书 [1] - 公司拟发行不超过81,548,274股境外上市普通股并在香港联合交易所上市 [1] 公司市场地位与增长 - 公司是中国互联网时代诞生的全品类加全渠道经营模式的创新者与代表者，致力于提供高端性价比产品 [4] - 以2024年销售额计算，公司已发展成为中国最大的中资休闲零食企业 [4] - 以2022年至2024年销售额年均复合增速计，公司是行业前五大公司中增长速度最快的休闲零食企业 [4] 产品组合与创新 - 公司产品组合包括坚果、烘焙食品、零食组合、肉制品及干果 [4] - 截至2024年12月31日，公司提供超过1000个SPU，并于2024年推出逾600个新SPU [4] - 2024年推出的新产品包括超过80个坚果产品SPU、超过500个其他零食产品SPU，以及小鹿蓝蓝品牌下超过50个SPU [4]

投资评级 - 看好白酒板块的配置价值 建议重视白酒板块的左侧配置契机[2][3][13] 核心观点 - 白酒行业景气度"下行趋缓" 动销最为承压的时刻已经过去 消费场景环比持续修复叠加基数逐步走低 动销同比跌幅收窄趋势延续确定性较强[11] - 飞天茅台、普五等核心单品批价触底回升 系酒厂积极渠道管控的阶段性成效显现 中秋&国庆旺季能将渠道库存明显去化 看好白酒价盘压力阶段性释放[2][12] - 消费端购酒渠道日趋多元化 线上电商、即时零售及新媒体ToC模式对线下分流趋势凸显 价格优势吸引原线下消费者 线下渠道动销体感相对更弱[2][12] - 啤酒行业景气度底部企稳 需求场景偏大众化 餐饮等现饮需求稳步修复 酒企加码非即饮渠道布局及软饮多元化发展 业绩置信度与股息水平不错[3][14] - 黄酒行业前期有提价催化 头部品牌趋同性提价使竞争格局趋缓 旺季边际催化可期 大单品化及高端化培育成为共识[3][14] - 休闲零食行业维持高景气度 零食量贩渠道加速开店 魔芋品类渗透率持续提升 坚果礼盒备货需求预计环比改善[4][15] - 软饮料行业高景气细分赛道（能量饮料、无糖茶、椰子水等）龙头维持高增长 健康化、功能化品类加持下行业景气度拐点向上[4][16] - 调味品行业景气度底部企稳 餐饮需求依旧平淡 居民端结构升级速度放缓 餐饮链估值处于低位且需求有望改善[5][17] 周专题：飞天茅台批价回升，推荐白酒底部配置 - 预计白酒销量口径动销下滑幅度约20% 较春节旺销窗口跌幅有所扩大 但较6~7月跌幅明显收窄[11] - 行业动销拐点先于价盘拐点、价盘拐点先于报表拐点 中秋&国庆后价盘或有节奏性回落 之后预计底部震荡、逐步企稳[12] - 建议配置方向：1）品牌力突出、护城河深厚的高端酒（贵州茅台、五粮液） 渠道势能处于上行期的山西汾酒 受益于大众需求强韧性&乡镇消费提质升级的稳健区域龙头 2）顺周期潜在催化的弹性标的（如古井贡酒、泸州老窖） 有新产品、新渠道、新范式催化的弹性酒企（如珍酒李渡、舍得酒业、酒鬼酒等）[3][13] 行情回顾 - 本周（9.22-9.26）食品饮料（申万）指数收于16920点（-2.49%） 沪深300指数收于4550点（+1.07%）[17] - 食品饮料子板块涨跌幅前三为软饮料（+0.86%）、肉制品（-0.02%）、啤酒（-0.77%）[23] - 个股周度涨跌幅居前：养元饮品（+32.49%）、金字火腿（+11.93%）、安琪酵母（+2.30%） 靠后：ST绝味（-12.46%）、ST西发（-8.99%）、味知香（-8.24%）[24][25] 食品饮料行业数据更新 - 白酒：2025年8月全国白酒产量20.7万千升 同比-18.2%[29] 9月27日飞天茅台整箱批价1830元（环周+60元） 散瓶批价1800元（环周+45元） 普五批价840元（环周持平） 高度国窖1573批价840元（环周持平）[29] - 乳制品：2025年9月19日生鲜乳主产区平均价3.03元/公斤 同比-3.50% 环比持平[30] 2025年1~8月累计进口奶粉63.0万吨 累计同比+2.2% 累计进口金额49.59亿美元 累计同比+15.7%[30] - 啤酒：2025年8月啤酒产量358.3万千升 同比-1.8%[37] 2025年1~8月累计进口啤酒数量24.93万千升 同比-5.3% 进口金额3.37亿美元 同比-7.2%[37] 公司及行业要闻 - 珍酒"大珍·珍酒"上市 截至9月23日7331人参加万商联盟创富论坛 3017家客户签约 产品热销全国30个省份、212个城市[40] - 贵州省1-8月规模以上工业增加值同比+8.0% 酒、饮料和精制茶制造业增长+1.7%[40] - 茅台调研显示：9月以来贵州茅台酒终端动销环比增长约1倍 同比增长超20%[40]

行业投资评级 - 行业投资评级为看好，并维持此评级 [12] 核心观点 - 唐吉诃德式的软折扣综合体业态在国内并未具备广泛的土壤，软折扣的基础价值在于纠正错配，而硬折扣的核心在于优化效率 [4][7] - 软折扣模式可能更多变为引流手段（娱乐化的购物体验）而非主力的业务模式 [4] - 国内硬折扣连锁持续加码对PB产品布局，或成为折扣模式发展的通解，深化硬折扣的供应链效率属性，奠定长期盈利改善的趋势 [4][10] - 当前量贩龙头公司的门店拓展、单店效能仍处于上升改善通道，重点推荐万辰集团 [10][115] 行业模式分析 - 折扣零售分为硬折扣和软折扣两种模式，硬折扣通过提升供应链效率、强化SKU选品实现性价比，软折扣则集合因供需错配产生的临期尾货进行低价转销 [7][20] - 软折扣商店需以高周转为目标以避免货损风险，但货源不稳定需要精细化的采购端管理能力或迭代业务模式 [7] - 硬折扣模式产品毛利率较低，依赖规模效应摊薄自营渠道成本，对供应链管理要求极高 [112] 国际案例：唐吉诃德 - 唐吉诃德以大量SKU和眼花缭乱的陈列布局吸引消费者，兼具CV+D+A（便利、折扣、娱乐）属性构建亲民商店 [8][30] - 唐吉诃德从尾货渠道转型加入PB品牌，尾货销额占比从2009年的40%降至2024年的30%，而PB产品占比提升至19% [8] - 2025财年唐吉诃德全球门店超过770家，PPIH营业总收入达2.2万亿日元，过去五年CAGR达5.6% [8][23][24] - 唐吉诃德通过会员支付系统Majica强化黏性，提供多语言导购提升游客购物体验 [43][44] 国内软折扣现状 - 软折扣业态销售额占比仍低，2022年约占零售行业3.5%，预测2025年占比提升至4.5% [9] - 好特卖2024年门店数量约940家，GMV约48.5亿元；嗨特购2024年门店数量约500家，GMV约9.3亿元 [9] - 好特卖从2020年全面尾货构成转为2025年仅约60%尾货占比，类似唐吉诃德转型路径 [9][93] - 好特卖使用自研AI算法进行比价采购，整体滞销率从2-3%降至0.6%，确保产品在21天内快速周转 [68][92] 国内硬折扣发展 - 国内硬折扣连锁持续加码PB产品布局，从全品类折扣超市到量贩零食店都有扩大PB产品趋势 [10] - 奥乐齐90%产品转为自营品牌，鸣鸣很忙约25%的SKU为供应商合作产品，万辰集团试水渠道定制产品及自有品牌 [10][113] - 万辰集团2025年上半年量贩零食门店共计15365家，上半年净增1169家，单店效能同比降幅逐季收窄，净利率保持环比改善 [114] 模式对比与展望 - 软折扣模式核心优势在于临期品价格吸引力，但货源高度依赖品牌商库存剩余，供应链不稳定 [112] - 硬折扣通过供应链重构实现可持续低价，商品质量稳定，但毛利率较低，依赖规模效应 [112] - 软折扣可能向全品类奥莱化或品牌营销平台化转型，硬折扣仍是零食集合店主要供应链模式 [113] - 万辰集团正在推进对来优品的少数股权收购，若完成将增厚报表业绩 [114]

食品滋补行业双11趋势 - 行业在小红书平台呈现强劲增长态势，2025年1月至8月阅读量同比增长81%，搜索量同比增长40% [10][11][12] - 双11期间平台内容深度影响用户决策，73%月活用户会主动搜索，90%主动搜索用户受内容影响，34%搜索后产生外溢进店行为 [13][14][15] - 优质内容驱动口碑积累与转化，双11期间每日新增笔记同比增长46%，评论超6000万条，站内闭环电商GMV同比增长117%，35%用户主动分享体验 [16][17][18] 高潜力赛道洞察 - 中式滋补赛道双11搜索同比增长60%，燕窝和阿胶等经典品类热度高，黄芪和当归成为新宠，高线城市女白领与孕产人群为核心用户，关注秋冬润燥和礼赠场景 [22][23][25][27] - 预制速食赛道双11搜索同比增长42%，中式面点领跑，火锅预制菜和空气炸锅美食增长显著，以年轻人群为主，聚焦早餐与宿舍场景 [22][23][39][42] - 休闲零食赛道双11搜索同比增长36%，蛋糕点心品类领先，膨化食品和卤味走高，人群广泛，注重美味与身材管理平衡 [22][23] 电商打法策略 - 构建“外溢+直达+闭环”全域转化体系，外溢通过小红星链接淘宝、小红盟链接京东，某滋补品牌实现进店拉新率超80%，外溢投资回报率达4倍以上 [2] - 种草直达打通小红书与天猫、京东平台，开放三域流量，分测试期、调整期、放量期进行投放，某品牌通过此策略将30日投资回报率提升至3倍以上 [2] - 闭环电商以投资回报率为目标，通过笔直联动促进转化，把握基建节奏，提前提升计划与笔记数量，分阶段制定货品、人群、内容策略 [2]

品牌营销策略 - 公司宣布青年艺人黄子弘凡担任品牌代言人 旨在通过其"快乐传递者"形象强化品牌年轻化、有温度的情感联结 [2] - 营销策略采用"代言人+经典产品创新口味"双轮驱动模式 同步官宣代言人与麻辣小龙虾味新品上市 通过产品焕新与情感共鸣贴近年轻消费群体 [6] - 未来将通过联名合作与场景化营销持续激活经典品类 深化与年轻消费者的有温度沟通 [7] 产品创新 - 公司对畅销20多年的经典大面筋辣条进行口味焕新 推出麻辣小龙虾味产品 完整保留非油炸工艺与吸汁结构等核心优势 [4] - 新产品具备三大亮点：采用挤压熟制工艺形成疏松多孔结构实现爆汁嗦味口感 融合内黄辣椒与武都花椒还原小龙虾鲜辣风味 独立包装适配多元消费场景 [4] - 新产品凭借免剥壳不脏手特性和高性价比优势 显著降低消费者尝鲜门槛 [4] 市场定位 - 品牌超越零食功能定位 成为陪伴年轻人的情感载体 包括考试奖励 加班慰藉和社交分享场景 [2] - 通过艺人代言将产品体验从味觉层面升级为快乐情绪生活场景 拉近与年轻消费者距离 [2] - 借助艺人国民认知度与年轻号召力 使品牌从国民零食转型为更懂年轻人的快乐搭档 [6]

核心观点 - 休闲零食品牌比比赞通过聚焦“质价比”战略 以敏捷研发和全渠道融合的系统化运营实现差异化增长 [1] 产品研发与创新 - 公司构建了快速产品迭代机制 平均每3至5天推出一款新品 将市场趋势迅速转化为产品 [3] - 产品拓展遵循“爆品牵引”逻辑 从经典单品逐步构建覆盖面包糕点、饼干膨化、坚果炒货等多元品类的矩阵 [3] - 针对健康零食市场推出高蛋白鸡胸肉条、低脂鸡肉肠等产品 并与小黄人等知名IP进行联名合作 实现文化符号与实用价值融合 [4] - 小黄人联名苏打饼干荣获“第七届iSEE创新品牌百强” 是“质价比”与情感化沟通策略的成功证明 [4] - 通过节日礼盒深化场景连接 将传统节庆文化与现代美学融合 赋予零食礼品属性与情感传递功能 [4] 渠道布局与市场渗透 - 公司采取“线上深耕+线下拓展”的双轨策略 构建覆盖多元消费场景的渠道网络 [6] - 线上渠道不仅包括天猫、京东、拼多多等传统电商 还积极布局抖音、快手等内容电商 通过直播带货和短视频种草推动品销合一 [6] - 线下渠道已进入沃尔玛、永辉、大润发等大型商超及7-Eleven等便利连锁系统 构建辐射全国多城市的实体销售网络 [6] - 线上线下互补与联动为公司带来了更稳健的增长基础 [6] 市场表现与竞争力 - 公司已连续两年稳居“全国烘焙零食线上销量第一” 成绩得益于专注于构建系统竞争力 [8] - 公司不追逐短暂营销热点 而是通过敏捷研发体系与深度融合的渠道网络将“质价比”战略扎实落地 [8][9]

白酒行业 - 中秋国庆前商务招待和礼赠需求释放 但动销同比仍下滑约20% 较春节跌幅扩大但较6-7月明显收窄 [1][2] - 宴席需求在7-8月有所释放 亲朋聚饮需求预计在中秋国庆假期期间释放 [1][2] - 礼赠和招待需求受行业政策和景气度影响更强 导致当前动销承压 但环比持续修复趋势明确 [1][2] - 动销底逐步探明 表观业绩压力加速释放 海外降息预期提升 旺季动销反馈环比改善 [1][3] - 推荐配置高端酒贵州茅台和五粮液 渠道势能上行的山西汾酒 以及大众需求韧性强的区域龙头 [3] - 弹性标的包括泛全国化名酒古井贡酒和泸州老窖 以及有新产品新渠道催化的珍酒李渡、舍得酒业和酒鬼酒 [3] 啤酒行业 - 需求场景偏大众化 餐饮等现饮需求稳步修复 酒企加码非即饮渠道布局和发展软饮多元化 [4] - 啤酒酒企业绩置信度与股息水平不错 建议持续关注 [4] 黄酒行业 - 前期有提价催化 头部品牌趋同性提价使竞争格局趋缓 临近旺季边际催化可期 [4] - 中期产业趋势变化和新品年轻化培育值得关注 [4] 休闲零食行业 - 零食量贩渠道9月加快开店速度 单店收入维持环比修复 后续转型全品类超市叠加净利率提升可期 [4] - 魔芋品类供给端丰富 铺市率持续提升 龙头企业魔芋单品月销爬升 [4] - 临近中秋国庆坚果礼盒进入备货阶段 需求预计环比改善 [4] - 推荐万辰集团、盐津铺子和卫龙美味 建议关注劲仔食品新渠道合作节奏 [4] 软饮料行业 - 旺季渐进尾声 能量饮料、无糖茶、椰子水等高景气细分赛道龙头维持高增长 [5] - 健康化功能化品类加持下行业景气度拐点向上 传统品类受闪购补贴分流承压但健康性功能性大包装品类表现较好 [5] - 推荐东鹏饮料和农夫山泉 建议关注百润股份 [5] 调味品行业 - 餐饮需求平淡 居民端结构升级放缓 景气度底部企稳 [5][6] - 国家出台扩大服务消费政策 餐饮链估值处于低位且需求有望改善 [5][6] - 看好需求相对稳健且竞争优势强劲的个股 推荐安琪酵母和颐海国际 [6]

**公司及行业** 有友食品 休闲零食行业[1][2] **核心财务与业务数据** - 公司2024年主营业务收入11.7亿元 其中泡椒凤爪收入7.85亿元[6] - 预计2025年收入超16亿元 2025年及2026年收入增速分别为40%和22%[3][16] - 2024年毛利率29.2% 预计2026年降至27.8%[16] - 终端覆盖网点超20万个 经销商数量804家[6][15] **渠道发展动态** - 会员商超渠道：2024年收入超1亿元（主要来自脱骨鸭掌） 预计2025年收入近4亿元 2026年超5亿元[11] - 零食量贩渠道：2024年收入近1亿元 预计2025年翻倍增长[12] - 电商渠道：2024年同比增长200%以上 占比6% 2025年上半年收入近1.3亿元（同比翻倍）[13][14] - 渠道增量贡献占比（2025/2026年）：会员商超60%/40% 零食量贩20%/30% 电商10% 传统流通15%[3][4] **行业趋势与竞争格局** - 休闲零食行业渠道变革：零食量贩门店2024年达3.5-4万家 销售额约1400亿元（占行业15%） 山姆2024年零售额超1200亿元[2][5] - 竞争格局：第一梯队为有友食品（泡椒凤爪市占率领先）、王小卤等十亿级品牌 第二梯队为区域性品牌（如辣媳妇） 第三梯队为综合型品牌（如三只松鼠）[6] **产品创新与合作亮点** - 与山姆合作脱骨鸭掌月销近2000万元 山姆小程序月销超20万件[9][11] - 推出柠檬味/藤椒味/香辣味凤爪及鸡脚筋、金骨棒等新品[4][9] - 2024年新推酸汤双脆（山姆月销超10万件）及轻享时光产品[11] **管理层与股权结构** - 董事长陆友忠及家人合计持股67.82% 其中陆个人持股49.73%[8] - 副总经理李学辉与崔海滨均有超20年行业经验 任职时间超20年及10年[8] **盈利与估值展望** - 净利润率维持在14%左右 销售费用率预计下降2.0pct/0.3pct（2025/2026年）[16] - 可比公司PEG对应2025年1倍估值 公司有望达到类似水平[16] **潜在增长催化剂** - 组织调整、新产品上线、扩充产品矩阵[7] - 新兴渠道（兴趣电商/零食量贩）拓展反哺传统渠道[7][10] - 山姆合作提升研发效率及品牌势能[10][11]