电商打法上，构建"外溢+直达+闭环"全域转化体系。外溢通过小红星（链接淘宝）、小红盟（链接京东），提前5周入局，分测投预热、爆发期、长尾期制 定策略，重点把握大促人群包，优化内容与投放目标，某滋补品牌借此实现进店拉新率80%+、外溢ROI 4.X。种草直达打通小红书与天猫、京东，开放三域 流量，分测试期（选品测笔记）、调整期（ROI调优）、放量期（高ROI策略放量）投放，优质笔记需突出场景与利益点，某品牌通过其将30日ROI提升至 3+。闭环电商以ROI为目标，笔直联动促转化，把握基建节奏，提前提计划与笔记数量，分阶段制定货品、人群、内容策略，强化店播引流与货组搭配，提 升转化效率。 小红书2025年食品滋补行业双11报告，围绕行业趋势、高潜力赛道及电商打法展开，助力品牌以闭环转化与种草直达双轮驱动增长。 行业趋势方面，食品滋补行业在小红书呈向上态势，2025年至今阅读、搜索同比分别增81%、40%，兴趣人群与投放SPU量亦同步增长。双11期间，平台内 容深度影响用户决策，73%月活用户会主动搜索，90%主动搜索用户受内容影响，34%搜后外溢进店。好内容驱动口碑积累，双11每日新增笔记同比增 46%，评论超6 ...

小红书电商策略调整 - 小红书今年不参与618大促，转而推出"友好市集"活动，重点扶持成立3年内的新锐商家[3][4] - 公司与淘宝天猫达成"红猫计划"战略合作，打通种草-购买链路，首次开放笔记下方广告挂链功能[5][6] - 京东也将与小红书达成类似合作，用户可通过商品链接直接跳转至京东页面[6] 平台差异化定位 - 小红书在大促期间交易爆发力较弱，某服装商家月销500万元，但大促增长仅2-3倍，远低于其他平台[8] - 用户消费习惯形成"小红书种草+货架电商成交"模式，618期间品牌搜索量激增但转化多发生在天猫/京东[8][16] - 平台在SKU丰富度、价格力、头部主播资源等大促核心能力上不占优势[10][11] 行业趋势变化 - 2023年618期间综合电商平台销售额7428亿元，同比下降7%，首次出现负增长[12] - 消费者对大促热情减退，平台和商家对618重视程度普遍降低[14] 商家应对策略 - 头部品牌采用"小红书种草+天猫京东收割"策略，大促期间侧重内容投放而非直接销售目标[16][17] - 主理人模式商家通过"内容+投流+直播"组合拳实现爆发，案例显示某女装主理人大促GMV增长3倍至1000万元[18][19] - 产业带商家采取"蹭氛围"策略，参与平台活动但不打价格战，更看重日常运营[22] 小红书电商未来方向 - 开放流量仅限美妆、个护等标品类目，保留服饰、珠宝等高GMV类目的闭环运营[23][24] - 平台推出笔记评论区挂商品链接功能，缩短站内转化路径[26] - 战略定位为"构建种草生态+选择性发展闭环电商"，与第三方平台形成协同[24][25]