电商打法上，构建"外溢+直达+闭环"全域转化体系。外溢通过小红星（链接淘宝）、小红盟（链接京东），提前5周入局，分测投预热、爆发期、长尾期制 定策略，重点把握大促人群包，优化内容与投放目标，某滋补品牌借此实现进店拉新率80%+、外溢ROI 4.X。种草直达打通小红书与天猫、京东，开放三域 流量，分测试期（选品测笔记）、调整期（ROI调优）、放量期（高ROI策略放量）投放，优质笔记需突出场景与利益点，某品牌通过其将30日ROI提升至 3+。闭环电商以ROI为目标，笔直联动促转化，把握基建节奏，提前提计划与笔记数量，分阶段制定货品、人群、内容策略，强化店播引流与货组搭配，提 升转化效率。 小红书2025年食品滋补行业双11报告，围绕行业趋势、高潜力赛道及电商打法展开，助力品牌以闭环转化与种草直达双轮驱动增长。 行业趋势方面，食品滋补行业在小红书呈向上态势，2025年至今阅读、搜索同比分别增81%、40%，兴趣人群与投放SPU量亦同步增长。双11期间，平台内 容深度影响用户决策，73%月活用户会主动搜索，90%主动搜索用户受内容影响，34%搜后外溢进店。好内容驱动口碑积累，双11每日新增笔记同比增 46%，评论超6 ...

小红书战略转型 - 公司选择与阿里、京东升级战略合作，重新开放电商外链，将种草流量导向外部交易平台，而非自建电商闭环 [1] - 此举意味着公司将资源向广告业务倾斜，淡化闭环电商战略，以追求更高的变现效率 [1][5] - 合作包括"红猫计划"（淘宝天猫）和"红京计划"（京东），打通种草到购买的全链路，提升商家投放效果 [4][5] 商业化布局 - 广告营销贡献公司70%-80%营收，电商业务占比不足30%，商业化目标聚焦多行业扩展（如生活服务）和产品基建优化 [6][7] - 2023年推出"种草值"量化体系，联合京东、阿里等成立"种草有数"数据联盟，提升种草效果可衡量性 [3][7] - 淘宝天猫商家在小红书种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%；京东品牌浏览转化率提高45%，加购率提升28% [7] 电商业务现状 - 电商仍为公司长期方向，但基础设施（供应链、物流等）建设滞后于抖音、快手等对手，GMV规模有限 [11][12] - 2023年提出"买手电商"模式，董洁等明星带货出圈，2024年明确"生活方式电商"定位 [10][12] - 直播电商行业增速放缓（从2019年245.9%降至2023年40.9%），公司重点拓展50+产业集群供应链 [11][12] 估值与IPO进展 - 公司估值从200亿美元跃升至260亿美元（截至2024年3月），一级市场老股报价达350亿美元 [15] - 2023年净利润5亿美元（原预期不足5000万），2024年目标利润翻番至10亿美元 [16] - 股东包括阿里、腾讯等20余家机构，上市预期明确，战略稳定性增强 [15][16]

小红书与京东合作 - 京东与小红书达成合作，合作方式可能与淘天类似，小红书商品链接可直接跳转至京东页面 [1] - 合作细节尚未得到小红书和京东官方回应 [1] - 小红书内部人士提及"种草直达"工具，用户可通过笔记跳转至淘宝、京东、拼多多等平台购买产品 [1] 合作涉及的行业与品类 - "种草直达"工具目前开放的行业包括大快消、运动户外、大健康 [1] - 具体品类涵盖美妆护肤、母婴亲子、家清、运动户外、国内保健品等 [1]