文章核心观点 - 高盛发布美国汽车与工业科技领域2026年展望报告 认为工业科技股将凭借周期复苏与长期增长机遇继续跑赢市场 而汽车板块因增长乏力需采取精选个股策略 [1] 2025年行业表现回顾 - 2025年初至今 高盛覆盖的汽车原始设备制造商及一级供应商股价中位数上涨23% 工业科技股中位数涨幅高达63% 同期标普500指数仅上涨16% [2] - 全年行业波动显著 汽车股春季受关税政策冲击大幅下挫后因关税下调而回升 数据中心相关股票则受超大规模资本支出预期变化影响表现波动 [2] 2026年宏观与整体展望 - 预计2026年利率下调将成为估值支撑 若降息非由经济衰退驱动 覆盖股票往往表现良好 高盛预计2026年将有进一步降息 其经济学团队认为美国经济衰退风险有限 预计2026年实际GDP增长2-2.5% [3] - 预测2026年工业科技股将继续跑赢市场 得益于去库存周期结束后的周期性复苏以及数据中心/AI、能源基础设施、机器人与自动化等长期增长机遇 [3] - 建议在汽车股方面采取精选策略 因当前全球汽车产量已处于历史常规水平 预计后续销量增长将趋于平缓 [4] 工业科技股具体驱动因素与标的 - 大幅上调对主要超大规模公司的资本支出预估 预计2025年和2026年增长率分别达79%和36% [3] - 覆盖的部分工业科技公司如Keysight Technologies、安费诺、泰科电子通常在经济下行周期中更具防御性 [3] - 在电子制造服务及电源与制冷领域 预计新技术/产品、服务和规模效应的结合将推动包括伟创力、捷普科技、Vertiv Holdings在内的企业利润率持续提升 [5] - 在电子元器件领域 安费诺和泰科电子等公司将持续受益于单设备元器件价值提升的机遇 [5] 汽车板块具体展望与标的 - 预计2025年和2026年全球汽车产销将保持低个位数增长 今明两年行业销量预期与年初基本持平 [4] - 利率下行对行业的利好更多体现在产品价格结构优化而非销量增长上 [4] - 中国本土汽车制造商加速国际化扩张 供应链企业对这些厂商的业务敞口将成为重要竞争优势 [4] - 看好通用汽车、博格华纳、伟世通等标的 [4] 关键主题与行业趋势：数据中心与AI - 数据中心与AI基础设施市场在2025年持续强劲 具体关注点是增长企业实现可观利润率的能力 [5] - 关注资本支出增速变化及技术迭代如Rubin、Rubin Ultra和ASIC芯片的背景 [5] 关键主题与行业趋势：自动驾驶与物理AI - 自动驾驶技术商业化落地步伐明显加快 关注点已从技术可行性转向规模化速度与盈利能力 [5] - 2025年头部企业运营城市数量已从年初在美国的3个增至包括中国以外国际市场的8个 预计2026年底将达到约20个 [5] - 这对于相关公司包括自动驾驶服务商、汽车制造商和零部件供应商利润的影响将日益成为关键 [5] - 对于特斯拉而言 其在自动驾驶出租车市场的成本优势显著 但软件适配范围与行驶里程将成为其盈利的关键 [6] - 特斯拉在物理AI领域的布局正日益向人形机器人倾斜 高盛认为这一市场前景广阔 但至少还需数年时间才能实现规模化部署 [6] - 特斯拉Optimus人形机器人计划2026年启动第三代量产 2027-2028年逐步推出第四、五代产品 长期目标年产能达10亿台 [6]

全球最大白银etf--iShares Silver Trust持仓报告显示，12月9日白银etf持有量为15973.16吨，较上一交易日上涨84.62吨。周二(12月9 日)现货白银尾盘收于60.65美元/盎司，上涨4.37%，盘中白银价格最高上探至60.83美元/盎司，最低触及57.56美元/盎司。 【市场要闻速递】 白银行业协会的报告进一步佐证了这一观点。到2030年，太阳能、电动汽车及其基础设施、数据中心以及人工智能等新兴行业将持 续拉动白银需求。这些领域的快速发展不仅消耗大量白银，还加剧了全球供应短缺。 当前，白银库存不断减少，且最近被美国列入重要矿产清单，这为价格提供了额外支撑。 现货白银周二大涨4.3%，收于每盎司60.64美元，盘中一度触及历史新高60.87美元/盎司。这一突破性里程碑标志着白银从传统的贵 金属角色向工业金属的转型加速。分析师Fawad Razaqzada强调，未来几年白银的工业需求将异常强劲，这是价格飙升的核心驱动 力。 ...

公司产品与业务 - 公司UPS、温控产品是数据中心与智算中心的基础核心部件 [2] - 公司产品线覆盖并服务于数据中心及AI智算中心的建设与运营需求 [2] - 公司整流器和变流器产品既可对外销售，也是公司工业自动化相关产品中的关键组成部分 [2]

美满电子公司（Marvell Technology）首席执行官马特·墨菲（Matt Murphy）周二接受美国知名财经主播 吉姆·克莱默采访时，否认了有关该公司失去一些大客户的业务的报道。 墨菲说："我可以告诉你，从周二到周五，一切都没有改变。"他指的是该公司上周发布财报几天后出现 的两篇每天报道，"我们没有失去任何生意。" 这家半导体公司上周二公布的财报超出了预期，并表示明年对数据中心产品的需求将会强劲。该公司还 宣布了收购Celestial AI的计划。这笔交易至少价值33.5亿美元，可以帮助扩大其芯片业务。这给华尔街 留下了深刻印象，该公司的股价在接下来的几天里攀升。 但本周有报道称，美满电子失去了亚马逊和微软这两家从事大规模数据中心建设的超大规模企业的业 务，随后该股回吐了涨幅。周二，美满电子股价收跌3.37%。 墨菲表示，美满电子"与美国所有主要的超大规模企业都有着深厚的关键关系"。他强调，该公司在数据 中心的业务"坚如磐石"，重申了本季度的积极前景。 但本周有报道称，美满电子失去了亚马逊和微软这两家从事大规模数据中心建设的超大规模企业的业 务，随后该股回吐了涨幅。周二，美满电子股价收跌3.37%。 ...

公司概况与财务指引 * 公司是Arista Networks (NYSE:ANET)，一家专注于网络领域的纯网络公司，即将迎来上市12周年[8] * 公司预计在明年达到100亿美元营收规模，并给出了20%的增长预期[8] * 公司设定了2025年校园网络业务营收目标为8亿美元，2026年目标为12.5亿美元[13] 市场总览与增长机会 * 公司在2025年9月的分析师日上提出了1050亿美元的总目标市场，该数字较前一年的700亿美元有显著增长[9] * 该总目标市场涵盖了人工智能、数据中心、云、企业、园区、可观测性和路由等多个领域[9] * 公司是前端网络市场的领导者，在品牌和非品牌市场均占据领先份额，并且是中国以外唯一在AI网络前端和后端都有实质业务的主要供应商[11] * 公司认为AI并非泡沫，预计从2022年到2035年，AI相关支出将达到2.3万亿美元，其中3000亿美元用于大型语言模型，1万亿美元用于智能体AI，1万亿美元用于自主和机器人技术[15] * 公司认为AI网络的机会远大于当前，未来5到10年将出现混合模型，即小型语言模型将走向边缘/园区，这将创造巨大的数据需求[16][17] * 公司看到了教育、金融、医疗、主权实体和新兴云服务商等行业对AI的强烈兴趣和投入，例如一家银行正在研究320个AI用例[18][19][20] 客户结构与多元化战略 * 公司历史上曾有两个客户贡献了高达40%的营收[12] * 随着公司向100亿美元营收迈进，正在积极寻求收入多元化，包括在企业市场和园区网络领域的增长[13] * 公司计划在园区网络市场复制其在数据中心市场的成功策略，目前仅占该市场5%的份额，增长空间巨大[13][14] AI需求与网络架构 * 公司认为，每1美元的后端AI网络支出，将拉动0.30美元到2美元的前端网络支出，具体取决于企业向智能体AI的倾斜程度[16] * 后端和前端网络的界限正在变得模糊，因为公司的技术（相同的硬件、软件和支持）具有通用性，客户可以根据其策略变化灵活部署[34][35] * 新的研究（如Google的Nested Learning论文）表明，训练和推理功能在前端和后端的界限也将模糊[36] * 一些企业客户（如制药公司）正从在云端尝试AI转向在本地部署2千至4千个GPU进行训练，以降低成本并加快进程[24][25] * 企业AI采用的模式通常是先在云端进行训练以试水，然后将推理工作负载带回本地私有云[27] * 企业选择本地部署还是云部署，部分取决于企业内部由谁主导AI项目（如CIO还是专门的CTO）[30] * 从云端训练转向本地训练的决定因素（如速度、成本）尚不明确，预计还需3到5年才能清晰，因为本地部署涉及电力、空间、冷却等高昂成本[28][29] 不同客户类型的策略与挑战 * **新兴云/主权云客户**：他们看重公司从超大规模云服务商那里获得的深厚经验，并希望利用公司的产品组合来实现差异化[22] * **主权实体客户**：他们有强烈的成功意愿，但决策周期通常更长，主要挑战在于组建合适的团队和商业模式，而非资金问题[50][51] * **企业客户**：公司通过直接销售和渠道合作相结合的方式拓展市场，在园区网络领域采取“先赢得园区，再扩张”的策略[64][65] 技术路线与产品策略 * **蓝盒与白盒策略**：公司解释了其“蓝盒”策略与“白盒”策略的区别，强调公司在硬件设计、压力测试、软件选择灵活性和全方位支持方面的综合优势[45][46][47][48] * **纵向扩展机会**：公司认为纵向扩展网络架构是一个未来增量的大机会，但目前尚未包含在1050亿美元的总目标市场估算中[56] * **纵向扩展时间线**：预计纵向扩展的以太网解决方案将在未来24个月内成熟，公司将凭借其硬件设计能力（如应对液冷等挑战）为客户提供基于标准的以太网选择[58][60] * **以太网协议**：公司确认以太网是纵向扩展场景中的首选协议[59] 园区网络增长战略 * 公司对园区网络业务有明确的增长目标和产品组合，包括收购VeloCloud后整合的SD-WAN解决方案[61][62] * 增长战略基于产品投资、市场进入策略（结合直接销售和渠道合作）以及新客户获取和现有客户渗透[63] * 公司表示将更多地利用渠道来拓展园区市场，但强调主要是“渠道履行”模式，在特定地理区域或业务领域会采用“渠道主导”模式[67][69] 竞争与市场定位 * 公司认为在AI驱动的网络需求增长中，市场容得下多家供应商共同成长，并非“非此即彼”的零和游戏[71] * 公司建议投资者关注其业绩指引、递延收入增长和采购承诺，作为评估其业务势头的指标[71]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长1%至21亿美元 其中收购贡献约1个百分点增长 有机销量和价格与去年同期大致持平 [19] - 第三季度毛利率为27.2% 同比提升60个基点 主要得益于自有品牌计划以及严格的采购和定价执行 [15][21] - 第三季度调整后摊薄每股收益增长约3%至0.89美元 去年同期为0.86美元 增长由调整后净收入增加及股票回购带来的流通股数量减少驱动 [24] - 第三季度调整后EBITDA为2.74亿美元 同比下降1% 调整后EBITDA利润率下降30个基点至13.3% 主要受SG&A占净销售额比例上升影响 部分被毛利率扩张所抵消 [24] - 第三季度SG&A费用增长8%至2.95亿美元 增长由收购、设施和车队等领域通胀高企、员工福利成本上升以及支持未来增长的战略投资所驱动 [22] - 公司已实施约3000万美元的年化成本节约措施 其中约100万美元在第三季度实现 这些节约主要反映了人员相关成本的削减 自上一季度以来已削减约4%的非销售岗位 [15][23] - 预计第四季度SG&A将比第三季度减少约2500万美元 原因是销售季节性减少以及成本削减措施的效果 [23] - 第三季度经营现金流为2.71亿美元 接近调整后EBITDA的100%转换率 [25] - 公司重申了9月份发布的全年指引 包括净销售额76-77亿美元 调整后EBITDA 9.2-9.4亿美元 经营现金流5.5-6.1亿美元 [26] - 全年净销售额增长预计为4%-5% 若剔除比去年少一个销售周的影响（对25财年造成约2%的阻力） [27] - 全年终端市场销量预计持平至小幅下降 其中住宅地块开发量预计出现低双位数下降 市政量预计实现低至中个位数增长 非住宅市场预计大致持平 [27] - 全年定价预计对销售增长产生中性影响 公司有望实现2-4个百分点的超市场增长 [27] - 全年毛利率预计同比改善 受自有品牌增长及严格的采购和定价执行支持 [28] - 期末净债务接近21亿美元 净债务杠杆率为2.2倍 流动性为13亿美元 包括8900万美元现金及循环信贷额度余额 [25] - 过去12个月产生的自由现金流相当于其市值的5.6% 是标普500公司平均自由现金流收益率的两倍多 也显著高于特种分销同行 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市政项目占销售额的40%以上 需求稳定可预测 [5] - 非住宅终端市场约占销售额的40% 项目组合多样化 [5] - 住宅活动占销售额不到20% [6] - 数据中心目前占总销售组合的低个位数比例 但正成为越来越重要的增长驱动力 [10] - 智能水表产品在第三季度恢复高个位数增长 [12] - 熔接高密度聚乙烯、水处理厂解决方案和土工合成材料等产品举措在第三季度均实现了两位数增长 [12] - 自有品牌产品预计今年将占总销售额的约5% [15] - 市政PVC管材价格同比下降约15% 较2022年峰值下降近40% [19] - 钢铁和铜等商品价格全年有利 但占整体产品和销售额的比例较小 [94] - 球墨铸铁管价格也同比上涨 [96] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅地块开发在第三季度疲软 特别是在阳光地带市场 如佛罗里达州、德克萨斯州、亚利桑那州和佐治亚州 [12][20] - 住宅活动在季度内似乎已趋于稳定 [20] - 市政建设依然强劲 受高度有利的资金和需求环境支持 [8] - 非住宅市场在基础设施项目（如道路桥梁、教育医疗和数据中心）方面持续健康增长 有助于抵消商业、零售和办公空间项目的疲软 [10] - 数据中心项目因冷却需求 比传统制造设施需要更多的水基础设施 这通常需要升级市政系统 有时还需要现场水处理设施 [10] - 数据中心的集中人口增长给当地供水系统带来压力 引发对配水和处理基础设施的进一步投资 [11] - 公司以印第安纳州南本德附近的一个大型超大规模数据中心园区为例 当地分支机构在过去几年规模几乎翻了三倍 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的竞争优势包括全国规模与资源、本地市场专业知识、行业特定技术和全面的产品解决方案 [5] - 业务模式具有韧性 终端市场多元化 结合数据中心和水处理厂现代化等新兴增长驱动力 为业务奠定了坚实基础 [7] - 战略重点包括：扩张至高增长地域、拓宽产品供应（如水处理厂、智能水表、熔接HDPE）、利用强劲的资产负债表进行增值并购 [7] - 近期完成了对Canada Waterworks的收购 进入了规模50亿美元的加拿大市场 [14] - 持续投资于地理扩张 年初至今已开设5个新分支机构 预计在财年结束前开设更多 并正在评估十几个额外的高增长市场 [14] - 自有品牌战略长期目标是占总销售额的10%-15% [60] - 公司正在投资现代技术 以加强客户服务、发现更多销售机会 并利用新兴的人工智能能力 [16] - 资本配置优先考虑盈利性增长 支持于稳健的并购和绿地机会渠道 同时保持资产负债表灵活性以驱动股东价值 [16] - 作为资本配置策略的一部分 公司宣布将股票回购授权增加5亿美元 总回购能力达到约6.84亿美元 [16][26] - 自2021年IPO以来 公司已回购超过5000万股股票 约占原始流通股的20% [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期联邦政府停摆对公司支持的市政项目几乎没有影响 因为这些项目约95%的资金来自州和地方 [8] - 地方公用事业费率收入和市政债券是可靠的资金来源 一些州也正在推进新立法来修复和升级老化基础设施 [9] - 例如 德克萨斯州授权在未来二十年为新的供水项目提供高达200亿美元的资金 纽约部署约30亿美元的新水基础设施投资 阿肯色州承诺超过5亿美元用于供水和污水系统升级 [9] - 州循环基金提供了可再生的资本来源 以支持供水和废水基础设施项目 目前总余额超过1000亿美元 [9] - 《基础设施投资和就业法案》的补充资金仍是一个多年的顺风因素 其中约300亿美元已分配给各州 预计明年还会有更多 但迄今为止市政当局只部署了一小部分 [9] - 住宅建筑商正在根据住房可负担性问题和消费者不确定性 谨慎控制地块开发节奏 [12] - 随着未来住房可负担性改善 公司将能很好地利用被压抑需求的释放 [12] - 行业成本通胀通常每年在低个位数范围内 但今年趋势更接近中个位数 公司已迅速采取行动应对 [22] - 公司对市政终端市场短期、中期和长期前景充满信心 [40] - 预计2026年初住宅市场可能仍会带来一些阻力 但鉴于整体住宅活动水平 公司已覆盖了大部分进一步疲软的风险 [46] - 预计数据中心的投资不会很快放缓 [47] - 对于2026财年 预计定价至少将保持平稳 可能部分产品类别会下降 但大多数类别整体会上涨 [92][93] 其他重要信息 - 公司最近在休斯顿和丹佛附近开设了新分支机构 [14] - 在第三季度通过股票回购向股东返还了5000万美元 减少了约100万股流通股 [25] - 年初至今已回购约290万股股票 价值1.4亿美元 第四季度迄今已额外部署4300万美元 [26] - 自有品牌计划预计每年可推动毛利率提升10-20个基点 [60] - 绿地项目通常能在第一年内实现收支平衡 并在第二、三年内盈利 [114] - 德克萨斯州、佛罗里达州和加利福尼亚州是公司非常重要的市场 [118] - 公司已成功度过了几个异常年份 随着市场回归到更具支撑性的背景 公司有信心提供长期价值 [123] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于大型复杂项目（如数据中心）的最新情况、市场份额、增长率和收入占比 [31] - 这些项目非常适合公司的价值主张 本地关系、规模效应和一站式服务能力至关重要 [33] - 数据中心目前仍占整体业务的低个位数比例 但增长迅速 [34] - 这些项目对供水系统要求高 提升了水的价值 并常需额外投资 从而为公司带来长期需求 [35][36] 问题: 市政市场指引小幅上调的原因 是短期因素还是预示未来增长改善 [37] - 对市政终端市场充满信心 各级资金支持充足 联邦IIJA资金使用很少 地方水费和州级资金提供良好顺风 [39][40] 问题: 对2026年各终端市场（市政、住宅、非住宅）的早期看法和趋势方向 [43] - 市政市场预计在2025年底及2026年之后保持强劲稳定增长 [45] - 非住宅市场表现不一 复杂项目强劲 但轻型商业业务疲软 [45] - 住宅市场密切关注利率 下半年已疲软 2026年初可能仍有阻力 但被压抑需求最终将释放 并可能刺激商业发展 [45][46][47] 问题: 关于毛利率和SG&A的展望 27%的毛利率是否成为新常态 [49] - 第三季度毛利率表现强劲 受自有品牌计划及采购和定价执行推动 [50] - 第四季度毛利率预计介于第二和第三季度之间 第三季度可能是全年峰值 [51] - 预计SG&A在第四季度将减少约2500万美元 并预计毛利率将逐年扩张 [51][52] 问题: 住宅市场在第三季度末出现企稳迹象 是否比90天前预期更乐观 [55] - 住宅市场自7月底开始疲软 并持续至8、9、10月 全季度疲软 下降幅度在低双位数至中双位数之间 表现符合预期 [56] 问题: 自有品牌对毛利率贡献的具体程度 以及其他提升毛利率的举措和未来机会 [58] - 第三季度毛利率提升很大部分由自有品牌增长驱动 其余部分由采购和定价执行推动 [59] - 自有品牌长期目标是占总销售额的10%-15% 预计每年可推动毛利率提升10-20个基点 [60] - 采购举措包括管理供应商关系和优化支出 定价方面通过提前采购来优化利润 [61] 问题: 第四季度SG&A指引是否完全反映了3000万美元成本节约的运行率 以及未来进一步的效率提升方向 [65] - 3000万美元成本节约中 预计第四季度将实现约500万美元的SG&A节约影响 更多节约将在2026财年实现 [66][67] - 公司已在SG&A效率方面表现优异 但近期未获得预期的运营杠杆 因此采取了成本削减行动 [70] - 正在投资技术以提高效率、改善客户服务、实现后台自动化 预计将从明年开始带来进一步的效率和SG&A杠杆 [71] 问题: 推动自有品牌计划更快发展的制约因素是什么 以及在哪些产品线渗透率最高 [75] - 制约因素包括产品研发、物流能力建设以及客户接受度 这些都是需要持续投入的成熟流程 [75] - 预计未来每年以约1个百分点的速度增长是可实现的 [76] 问题: 为把握数据中心机遇 是否需要以及将进行哪些额外投资 为何目前占业务比例仍较小 [77][78] - 公司已在全国拥有广泛的地理覆盖和良好的基础 无论超大规模企业投资何处 公司都处于有利地位 [80] - 投资方式与在其他市场提升市场地位类似 包括增强能力、建设产能以确保满足客户需求 [80][81] - 数据中心是业务中重要且快速增长的部分 但公司也参与全国众多其他大型项目 [79] 问题: 成本通胀（中个位数）的具体驱动因素是什么 何时可能恢复正常 [84] - 通胀主要驱动因素来自设施、车队和医疗成本 [85] - 预计通胀在第四季度仍将持续 可能在明年第二季度左右开始缓和 回归更正常的行业水平 [86] 问题: 数据中心项目的可见度和典型时间线是怎样的 [88] - 项目并非快速完成 但建设节奏很快 可能持续数年并增加新阶段 [88] - 通常能获得至少一年左右的工作可见度 项目可能在此基础上扩展 [89] 问题: 除市政PVC管材外的定价情况 以及2026年定价展望 [92] - 除市政PVC管材外 几乎所有产品类别价格同比上涨 钢铁和铜价格有利 [94] - 预计2026年定价至少保持平稳 部分类别可能下降 但大多数类别整体上涨 [92][93] 问题: 并购渠道现状 资本配置计划 [97] - 并购渠道依然令人兴奋 正在积极处理一些交易 预计很快会有公告 [97] - 资本配置优先级不变：有机投资、并购、股票回购 [98] 问题: SG&A削减的更多细节 被削减的岗位类型 [102] - 3000万美元成本削减大部分是人员相关成本 削减了约4%的岗位 这些行动具有针对性 不影响销售驱动或客户服务 [104] - 削减涉及多个领域 包括因并购产生的重叠或系统转换后效率提升的领域 [105][106] 问题: 智能水表业务的最新情况 高个位数增长来源 [107] - 公司在推动市政数字化方面至关重要 通过向客户展示价值来创造需求 特别是在一些采用较慢的大型市政项目上取得进展 [108] - 近年来获得了一些公司乃至全国历史上规模最大的项目 预计将继续成为增长驱动力 [109] 问题: 绿地扩张的雄心和目标市场 2026财年计划 [112] - 年初至今已开设5个新点 预计财年结束前还会开设更多 正在评估十几个市场 [113] - 绿地项目通常第一年收支平衡 第二、三年盈利 [114] - 扩张策略将同时在美国和加拿大进行 [115] 问题: 德克萨斯州市场对公司的重要性 以及新法案可能带来的影响 [116] - 德克萨斯州是公司非常重要的市场 与佛罗里达州和加利福尼亚州一样 能显著驱动业务 [118] - 公司在该州市场地位强劲 预计能利用新投资 此外 该州允许使用波纹HDPE管材用于雨水排放等 也是长期增长驱动力 [118]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长1%至21亿美元 有机销量和价格与去年同期大致持平 收购贡献了约1个百分点的增长 [17] - 第三季度毛利率同比提升60个基点至27.2% 主要得益于自有品牌计划以及严格的采购和定价执行 [13][18] - 第三季度总销售、一般及行政费用增长8%至2.95亿美元 增长由收购、设施和车队等领域的高通胀、员工福利成本上升以及支持未来增长的战略投资所驱动 [19] - 第三季度调整后稀释每股收益增长约3%至0.89美元 去年同期为0.86美元 增长由更高的调整后净收入和股票回购带来的流通股数量减少所驱动 [22] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为2.74亿美元 较去年同期下降1% 调整后息税折旧摊销前利润率下降30个基点至13.3% 主要原因是销售、一般及行政费用占净销售额的比例上升 部分被毛利率扩张60个基点所抵消 [22] - 第三季度经营现金流为2.71亿美元 接近调整后息税折旧摊销前利润的100%转换率 突显了强大的现金生成能力 [23] - 公司重申了9月份发布的全年指引 包括净销售额76-77亿美元 调整后息税折旧摊销前利润9.2-9.4亿美元 经营现金流5.5-6.1亿美元 [24] - 全年净销售额增长预计为4%-5% 若不计较去年少一个销售周的影响 该影响对2025财年造成约2%的逆风 [25] - 公司预计全年毛利率将同比改善 由持续的自有品牌增长以及严格的采购和定价执行所支持 [25] - 第三季度末净债务接近21亿美元 净债务杠杆率为2.2倍 流动性为13亿美元 包括8900万美元现金和循环信贷额度下的余额 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市政项目占销售额的40%以上 非住宅终端市场约占销售额的40% 住宅活动占销售额不到20% [4] - 在非住宅领域 基础设施项目如道路桥梁、教育医疗和数据中心持续健康增长 有助于抵消商业、零售和办公空间项目的疲软 [9] - 数据中心目前占总销售组合的低个位数百分比 但随着人工智能驱动的容量扩张 正成为越来越重要的增长驱动力 [9] - 住宅地块开发在第三季度疲软 特别是在阳光地带市场 季度内下降了低双位数至中双位数 [18][40] - 产品计划方面 包括可熔接高密度聚乙烯、水处理厂解决方案和土工合成材料 在第三季度均实现了两位数增长 仪表产品在第三季度恢复至高个位数增长 [11] - 自有品牌战略继续取得强劲成果 预计今年自有品牌产品将占总销售额的约5% [13] - 智能仪表业务在第三季度恢复至高个位数增长 近期获得了包括公司迄今为止最大的仪表合同在内的奖项 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政建设依然强劲 受到高度有利的资金和需求环境支持 联邦政府最近的停摆对公司支持的市政项目几乎没有影响 因为这些项目约95%的资金来自州和地方来源 [6][7] - 州循环基金为水和废水基础设施项目提供了可再生的资金来源 目前总余额超过1000亿美元 [8] - 《基础设施投资和就业法案》的补充资金仍是一个多年的顺风 约有300亿美元已分配给各州 预计明年还会有更多 但迄今为止市政当局仅部署了一小部分 [8] - 得克萨斯州授权在未来二十年为新的供水项目提供高达200亿美元的资金 纽约部署了约30亿美元的新水基础设施投资 阿肯色州承诺投入超过5亿美元用于供水和污水系统升级 [8] - 住宅活动在阳光地带市场如佛罗里达州、得克萨斯州、亚利桑那州和佐治亚州出现下滑 开发商放缓了新开发的速度 [18] - 公司估计其终端市场在第三季度下降了低个位数 主要由住宅地块开发的下降和去年同期的艰难对比所驱动 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的竞争优势包括全国规模和资源、由训练有素的销售团队支持的本地市场专业知识、行业特定技术以及全面的产品解决方案 [4] - 战略重点包括：扩大进入高增长地区 拓宽产品供应 部署强大的资产负债表以寻求增值并购机会 包括最近扩展到50亿美元的加拿大市场 [5] - 公司最近完成了对Canada Waterworks的收购 进一步扩大了在分散的50亿美元加拿大可寻址市场的增长平台 [12] - 公司正在通过开设新分支机构进行地理扩张 年初至今已开设五个新地点 预计在财年结束前开设更多分支机构 并正在评估十几个额外的高增长市场以进行未来扩张 [12] - 公司宣布将股票回购授权增加5亿美元 使总回购能力达到约6.84亿美元 自2021年首次公开募股以来 公司已回购超过5000万股股票 约占原始流通股的20% [15][24] - 公司正在实施约3000万美元的年度成本节约 以改善运营杠杆并最大化业务效率 这些节约主要反映了人员相关成本的减少 自上一季度以来已削减了约4%的非销售岗位 [13][20][44] - 公司继续投资于现代技术 以推动未来的销售、一般及行政费用杠杆 这些工具可加强客户服务 发现更多销售机会 并扩大利用新兴人工智能能力的能力 [14][15] - 公司预计第四季度销售、一般及行政费用将比第三季度减少约2500万美元 这是由于销售的季节性减少和成本行动的结果 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市政建设依然强劲 受到高度有利的资金和需求环境支持 [6] - 住宅地块开发在第三季度疲软 特别是在阳光地带市场 但随着未来住房 affordability 改善 公司将处于有利位置以释放被压抑的需求 [11] - 数据中心的开发并非孤立进行 随着这些园区投入使用 它们会吸引工人和辅助业务 推动对住房、零售和商业服务的需求 所有这些都推动了对新水基础设施的需求 [10] - 行业成本通胀通常每年在低个位数范围内运行 但今年趋势接近中个位数 这种通胀水平并不典型 虽然预计会随着时间的推移而缓和 但公司已迅速采取行动加以解决 [19] - 公司对市政终端市场充满信心 认为其短期、中期和长期前景良好 [33] - 公司预计住宅市场可能在2026年初带来一些逆风 但鉴于整体住宅活动水平 公司认为已覆盖了大部分进一步疲软的风险 [36] - 公司预计2026财年定价至少将保持平稳 可能有一些产品类别会下降 但预计大多数类别整体会上涨 [57] - 并购渠道仍然活跃 公司正在处理一些实时交易 预计很快会有公告 [58] 其他重要信息 - 公司估计其终端市场在第三季度下降了低个位数 主要由住宅地块开发的下降和去年同期的艰难对比所驱动 [17] - 市政聚氯乙烯管材价格同比下降约15% 较2022年峰值下降近40% [17] - 数据中心的冷却需求比传统制造设施需要更多的水基础设施 这通常需要对市政系统进行升级 在某些情况下还需要现场水处理设施以节约用水 [9] - 公司在一个主要超大规模园区附近亲眼目睹了项目相关需求的巨大增长 当地分支机构在过去几年规模几乎翻了三倍 [10] - 公司预计第四季度毛利率将介于第二季度和第三季度之间 第三季度可能是今年的峰值水平 [38] - 自有品牌的长期目标是占总销售额的10%-15%范围 预计每年可推动约10-20个基点的毛利率提升 [42] - 成本通胀的主要驱动因素是设施、车队和医疗成本 [52] - 得克萨斯州是一个非常重要的市场 公司在该州有强大的市场地位 预计能够利用新的投资 [68] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于大型复杂项目 是否有更新的市场份额、增长率或收入占比数据 [27] - 这些项目非常适合公司的价值主张 本地关系至关重要 客户依赖本地分销来获取所需产品 公司的规模和地理多样性使其处于有利地位 [29] - 数据中心的整体业务占比仍为低个位数 但增长迅速 这些项目对供水系统提出了高要求 增加了水的价值并给系统带来压力 从而需要额外投资 这为公司创造了长期需求 [30] 问题: 市政前景略有上调的原因是什么 是短期时间问题还是预示着未来市政市场可能改善至中个位数增长 [31] - 对市政终端市场充满信心 各级都有大量资金投入 联邦层面仍有充足资金 《基础设施投资和就业法案》的支出很少被使用 市政当局使用当地水基金并提高费率 州一级也有大量资金支持 因此小幅上调了预期 对市政终端市场的短期、中期和长期前景感觉良好 [32][33] 问题: 对2026年各终端市场的早期看法和趋势方向 [33] - 市政终端市场预计将持续强劲、稳定的增长 非住宅领域表现不一 在更复杂的项目领域看到强劲势头 但商业业务方面存在疲软 住宅方面正在密切关注利率 预计2026年初可能仍有一些逆风 但鉴于整体住宅活动水平 已覆盖了大部分进一步疲软的风险 预计被压抑的需求最终将释放 数据中心的投资近期不会放缓 [34][36] 问题: 关于利润率 第四季度销售、一般及行政费用预计环比下降2500万美元 是否意味着毛利率将保持相似 27%的毛利率水平是否成为新常态 [37] - 第三季度强劲的毛利率表现由自有品牌计划驱动 预计将继续提升毛利率 第四季度毛利率可能介于第二和第三季度之间 第三季度可能是今年的峰值 预计第四季度销售、一般及行政费用将减少约2500万美元 预计毛利率将逐年扩张 但可能并非每个季度都完美连续增长 [38] 问题: 关于住宅市场 第三季度末出现稳定迹象 这是否比90天前更为乐观 [39] - 住宅市场在7月底开始疲软 并持续到8月、9月和10月 整个季度疲软 下降了低双位数至中双位数范围 并未看到明显好转 建筑商减少地块开发 等待更好的 affordability 和需求 季度内表现符合预期 [40] 问题: 关于毛利率 自有品牌占5%的份额似乎不足以推动整体变化 请量化其对毛利率的贡献 并详细说明其他采购和定价举措带来的提升及未来机会 [41] - 自有品牌是主要驱动力 季度内大部分增长来自自有品牌 其余部分来自采购和定价的强劲执行 自有品牌在过去几年显著扩大了利润率 长期目标是占总销售额的10%-15% 预计每年可推动约10-20个基点的毛利率提升 采购举措也能带来额外的利润率提升 采购主要是管理与供应商的关系并转移支出 以在市场上获得最佳定位 在价格上涨前提前采购也优化了利润率 [42][43] 问题: 关于销售、一般及行政费用 第四季度指引是否完全包含了3000万美元节约的运行速率 公司在已经很精简的情况下 还在探索哪些进一步提高生产力的方向 [44] - 3000万美元节约中的大部分将在第四季度体现运行速率影响 但并非全部 预计第四季度销售、一般及行政费用节约影响约为500万美元 部分措施将在2026财年实现全部运行速率 公司已经拥有非常高效的销售、一般及行政费用率 但近期未获得预期的运营杠杆 因此采取了成本削减行动 此外 公司正在通过技术投资提高生产力 例如改善客户服务、自动化后台等 预计这些将从明年开始帮助获得销售、一般及行政费用杠杆 [45][46] 问题: 关于自有品牌 推动该计划更快发展的制约因素是什么 在哪些产品线或系统中渗透率最高 [46] - 对自有品牌的进展感到满意 需要持续的产品开发工作 包括工程师和研究人员的投入 需要物流能力 如分销空间、设施和设备 还需要客户接受度 这些都是公司已建立的流程 预计未来两到三年有坚实的扩张计划 每年增长约一个百分点是可实现的 [47] 问题: 关于数据中心机会 是否需要为更有意义地参与而进行特定区域的投资 为何目前业务占比较小 [48] - 公司在全国各地参与许多项目 数据中心是业务中重要且快速增长的部分 公司始终寻求进行额外投资以改善市场地位 拥有广泛的地理覆盖和良好的基础 无论超大规模企业在哪里投资 公司都处于有利地位 这是一个本地化业务 通常由公司的最佳客户参与 公司将从多个方面着手 确保获得公平份额的业务 [50][51] 问题: 关于成本通胀 主要驱动因素是什么 何时可能恢复正常 [51] - 通胀主要驱动因素是设施、车队和医疗成本 这些是公司的主要成本类别 设施方面 一些租约到期后续租时公允价值上升导致通胀 车队和医疗成本也存在通胀 预计通胀将持续到第四季度 尚未看到明显缓解 预计在明年第二季度左右开始出现同比基数效应 通胀将在未来几个季度缓和 恢复至行业更正常的水平 [52][53] 问题: 关于数据中心项目的时间线和可见性 [54] - 这些项目施工节奏很快 要求公司提供卓越的运营 但项目可能持续数年 公司会不断增加新阶段 通常能获得至少一年左右的工作可见性 项目可能持续更长时间 执行速度必须很快 客户对公司的信任至关重要 [55] 问题: 关于定价 市政聚氯乙烯管材价格同比下降约15% 是否意味着其他产品价格上涨低个位数 预计2026年净价格是否保持稳定 [56] - 聚氯乙烯定价已从峰值水平回落 这是正确的范围 预计今年剩余时间价格不会有太大变化 全年定价持平 进入2026财年 预计定价至少保持平稳 可能有一些产品类别会下降 但预计大多数类别整体会上涨 钢铁和铜是公司仅有的真正随市场波动的商品 这两个类别全年价格都有利 它们占整体产品和销售额的比例很小 除了市政聚氯乙烯外 几乎所有产品价格同比都上涨 球墨铸铁价格也上涨 [57][58] 问题: 关于并购渠道 近期活动有所放缓的原因是什么 未来6-12个月部署资本进行并购的展望 [58] - 对并购渠道仍然非常兴奋 正在处理一些非常活跃的交易 市场上存在许多机会 市场上交易活动确实有所放缓 但公司并未错过任何市场上的机会 正在实时处理一些交易 预计很快会有公告 资本配置的优先顺序没有改变 将继续进行有机投资 为并购部署资本 并继续考虑股票回购 [59] 问题: 关于销售、一般及行政费用削减的更多细节 被削减的职位类型示例 是集中在分支机构还是公司层面 [59] - 3000万美元的成本削减大部分是人员相关成本 整体减少了约4%的岗位 重点不是影响销售的岗位 行动非常有针对性 没有损害客户服务或长期增长 在后台方面 随着时间的推移 公司利用技术提高了效率 削减是跨部门的 也包括一些支持职能 是人员编制和特定领域（如并购后的重叠或系统转换后效率提升）的混合 [60][61] 问题: 关于仪表业务 第三季度获得了一份仪表合同 请提供更多背景信息 高个位数增长是来自新项目还是长期合同 [61] - 在智能仪表方面持续取得成功 在推动市政数字化方面发挥了关键作用 通过向客户销售公司能带来的价值来创造需求 帮助他们从手动或遗留系统转换为现代系统 在全国许多地区都非常成功 现在开始向一些最大的市政当局销售 这些地方曾是技术的缓慢采用者 获得了制造商合作伙伴的信任 以推动市政系统升级 过去几年获得了公司历史上乃至全国历史上一些规模最大的项目 预计这将继续成为增长驱动力 [62][64] 问题: 关于新建分支机构 年初至今已开设5家 请谈谈今年剩余时间的计划 以及2026财年是否也目标开设5-10家新分支机构 [65] - 对今年开设的新建分支机构感到兴奋 丹佛和休斯顿是重点市场 预计在年底前还会开设几家 目前正在评估十几个市场以进行持续扩张和增长 预计新建分支机构将继续增长 通常这些机构能在第一年内达到盈亏平衡 在第二和第三年实现盈利 这将是公司扩大地理覆盖范围的持续战略 包括美国和加拿大 [66] 问题: 关于州级资金 特别是得克萨斯州约200亿美元的资金 得克萨斯州市场对公司的重要性如何 参与率如何 新法案可能产生的影响 [67] - 得克萨斯州是一个非常重要的市场 佛罗里达州、得克萨斯州和加利福尼亚州是驱动业务的关键市场 公司在得克萨斯州有强大市场地位 预计能够利用这项额外投资 此外 得克萨斯州现在允许波纹高密度聚乙烯用于许多雨水排放工程 这曾经是混凝土主导的市场 随着公司推广这些产品 这可能成为另一个长期增长驱动力 这些投资不会一蹴而就 但奠定了良好的基础 公司将继续在得克萨斯州投资 例如宣布在休斯顿新建分支机构 [68][69]

公司业务与市场地位 - 公司软磁产品生产规模稳居行业第一，国内出货市占率超10% [1] - 公司永磁铁氧体生产规模稳居行业第一，国内出货市占率超20% [4] - 公司软磁产品矩阵多元，涵盖软磁铁氧体、金属磁粉芯、纳米晶、复合软磁等系列，可适配新能源汽车、光储充、数据中心、人形机器人、AI服务器、消费电子等多场景需求 [1] - 公司客户群体深度覆盖国内外新能源汽车头部主机厂、Tier1厂商、AIDC电源头部企业、智能手机头部企业及智能眼镜厂商等优质客户 [1] - 公司永磁铁氧体材料已成功绑定博世、法雷奥、博泽、电装等全球知名汽车电机生产商，美的、格力、松下、三星等家电龙头企业，以及博士、JBL等音响领域优质厂商 [4] 新兴领域（AI与数据中心）业务进展 - 公司软磁产品在AIDC电源管理领域应用场景丰富，已拓展至供电系统滤波电感、共模扼流圈，DCDC模块电源高频变压器，GPU/TPU/ASIC芯片的VRM模组芯片电感，以及硬盘驱动器电机、散热系统电机与冷却泵等核心部件 [2] - 数据中心配套相关业务在公司软磁产业中的收入占比已超20% [2] - 受益于今年AIDC产业高速发展，公司磁性材料及电感产品出货量实现了较快增长 [2] - 公司芯片电感已成功进入部分头部企业供应链，在AI服务器出货量快速增长带动下，芯片电感业务出货量同步实现高速增长 [2] - 以英伟达GPU H100为例，单张芯片卡周边需布局超30颗电感，单台配置8张GPU卡的服务器电感需求量达240颗；针对英伟达GB300服务器，单台搭载144颗GPU，每颗GPU对应电感用量达64颗，显示电感市场需求显著增长 [2] 行业前景与政策环境 - 全球数据中心产业估值达2427.2亿美元，预计到2032年将增长一倍以上，达到5840亿美元以上 [3] - 工信部等6部门联合印发方案，提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点，并推动人工智能在消费品全行业全领域全过程应用 [3] - 政策方案聚焦新能源汽车、智能家居、消费电子等重点行业，有望刺激AI、数据中心等新兴领域需求爆发，并为汽车、家电、工业等传统领域需求回暖注入动力 [4] 公司发展机遇与潜力 - 在传统需求稳定与新兴领域向好的双重利好下，公司稳居铁氧体磁性材料标杆地位 [4] - 公司深度绑定全球知名汽车、家电及音响厂商，在政策赋能传统领域需求回暖背景下，持续提供稳健现金流支撑 [4] - 公司精准卡位AI、数据中心、新能源等高增长赛道，业绩增长潜力持续释放，有望把握行业变革机遇，实现长期高质量发展 [4]

公司业务与产品 - 公司柴油机和燃气轮机产品广泛应用于陆用、海上发电领域 [1] - 公司正在积极布局数据中心柴油发电机组领域 [1] - 公司正在研究开发适配产品以满足数据中心客户需求 [1]

公司财务表现与增长 - 2020年至2024年，公司营业总收入从14.06亿元增长至46.39亿元，四年复合年增长率达到35% [1] - 同期，公司归母净利润从0.51亿元增长至2.93亿元，四年复合年增长率达到54% [1] 行业需求驱动因素 - 光伏储能并网需求激增以及数据中心用电大幅增长，驱动大型开发商、电网公司、数据中心运营商加大变压器采购 [1] - 采购需求用于满足替代和新增的需求 [1] 行业供给端状况 - 制造商难以应对劳动力和材料短缺问题，导致现有产能难以满足激增的需求 [1] - 综合竞争力持续提升的国内优质变压器厂商有望迎来历史性出海机遇 [1] 公司业务与战略布局 - 公司境外业务呈现高速发展态势，北美及欧洲市场占比达到70% [1] - 公司前瞻布局数据中心领域，有望打开成长空间 [1] - 公司聚焦能源、信息行业，产品布局丰富，海外渠道优势显著 [1] - 储能变压器、配电变压器、数据中心产品有望驱动公司业绩加速增长 [1]