公司参展策略与目标 - 公司将第八届中国国际进口博览会作为进入中国市场的第一站和加速器，旨在完成品牌首发首秀 [1] - 公司计划在进博会展出巧克力棒、可可饮品以及用于烘焙食品的巧克力酱等多款产品 [1] - 公司对进博会有三重期待：借助平台提升品牌在中国认知度、与进口商及渠道商建立稳定合作关系、在条件成熟时考虑寻找投资伙伴在华建厂以拓展更深层次合作 [1] 中国市场吸引力 - 公司将中国列为优先拓展市场，原因包括跨境物流效率高、冷链设施完善、中国消费者对高品质健康食品的认知不断提升 [1] - 中国的免签政策以及数字化与人工智能的应用使跨国商务交流更加顺畅 [1] - 公司感受到中国对绿色经济的支持，这与公司产品的有机定位高度契合 [2] 市场拓展基础与机遇 - 公司今年6月已在上海举行的亚洲营养保健品展会上感受到中国市场的开放与活力，进博会将助其完成从试水到落地的关键一步 [1] - 公司认为合作不仅是产品，更是人与人之间的连接，并感受到中国向愿意开展合作的人士敞开大门 [2] - 公司相信进博会将带来更大的平台和机遇，并表示已经为此做好准备 [2]

行业趋势与竞争格局 - 对公客户及公司金融业务正成为银行争夺的主阵地，客户群体呈金字塔式分布，中等以下客户考验银行标准化解决方案能力[1] - 企业需求呈现生态化、集团化和国际化特点，激发对高频、复杂且高效的系统管理及短期结算融资需求，当前是企业客户需求最为旺盛的时期[1] - 传统结算和贸易融资已难以满足企业需求，交易银行业务逻辑正在被改写[1] - 银行与科技公司等机构共建金融生态成为主流，单一机构无法满足所有需求[4] - 银行核心优势在于稳定低成本资金、成熟风控体系、深厚跨境网络及综合化产品矩阵，擅长复杂跨境业务与大额融资[4] - 科技公司优势体现在场景触达能力、大数据风控技术及为海量小微企业提供敏捷线上服务体验[4] 交易银行业务转型 - 交易银行服务逻辑从“把传统业务线上化”转变为以企业全生命周期的数据连接为核心，让银行成为客户的实时数据伙伴[2] - 交易银行正成为企业“数智中枢”的外部延伸，连接企业经营与资金流，提供实时、可视、自动的数据支撑[2] - 交易银行正成为科技金融主战场，金融科技直接嵌入客户界面体验，创新几乎全部来自科技驱动，底层依赖AI与大数据融合[2] - 产业生态数字化重构带来新连接机遇，银行可在产业链中提供资金撮合、数据验证、信用增级等功能，成为生态信任节点[3] - 在人工智能等技术驱动下，未来业务模式将迭代，AI使金融机构能主动预测客户需求并形成智能化服务[4]

行业竞争态势 - 淘宝闪购与美团闪购互相攻入对方腹地，竞争从价格补贴、流量争夺延伸至后端供应链基础设施的构建 [1] - 美团闪购宣布联合上万个品牌建设“品牌官旗闪电仓”，为品牌提供仓储、配送、数字化系统等基建 [1] - 平台生态的协同能力面临新的考验，即时零售成为外卖大战之后的关键战场 [1][6] 淘宝闪购业务模式 - 淘宝闪购采用品牌授权模式，平台不建仓、不开店、不与商家争利，将品牌授权给符合标准的优质商家 [1][2] - 全新连锁便利品牌“淘宝便利店”主打闪购仓形态，将逐步覆盖全国200多个城市 [1] - 该模式旨在通过技术赋能与标准输出，提升仓店行业的服务体验与品牌化程度 [2] 市场增长与用户需求 - 淘宝闪购日订单峰值已达1.2亿单，周日均订单量达8000万单，月度交易买家数突破3亿，较今年4月增长200% [2] - 平台提供24小时服务的便利店数量占三分之一，过去一年同比增长超50% [2] - 消费场景从应急需求扩展到出差、旅行、露营等多个场景，需求向全时段、全品类、全场景演进 [2] 供应链与运营效率 - 一个闪购仓面积约400平方米，未来有望实现大几百万元甚至上千万元成交额 [1] - 行业库存准确率约为80%，带来拣货不准、缺货等问题，数字化升级后库存准确率可提升至99.7%以上 [4][5] - 平台将投入20亿资金用于助力商家品质仓店建设、商品品质升级、物流能力建设及数字化能力迭代 [3] 品牌化与商品策略 - 即时零售进入由量变到质变的拐点，用户对品质和品牌要求更高 [6] - 闪购仓门店内品类同质率达70%，存在低价竞争风险，消费者对仓店品牌认知度低 [7] - 淘宝闪购单月销售额破千万的零售品牌数达77个，单月破百万的品牌达490个 [6] 商家案例与成效 - 天津非我莫属科技有限公司代理城市从天津扩展至京津冀九城，日均签单突破14万单 [3] - 其天津宝坻区试营业第二天仓店达400单，营业第20天平台月售破万单 [3] - 通过平台赋能，仓店选址、货盘迭代、仓型规划及数字化设备升级大大提高了开业效率 [3]

公司业绩表现 - 前三季度实现利润总额6.32亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.4亿元 [1] - 第三季度盈利创近11个季度单季新高，实现扭亏为盈目标 [1] - 吨钢降本60元以上，济南钢城基地购销差价较去年提升288元/吨，日照基地提升225元/吨 [2] 公司战略与管理 - 系统构建经营创效新模式，组建八个攻关团队实现利益捆绑、激发活力 [1] - 实施“抓两端控中间”经营策略，采购销售环节协同发力扩大购销差价 [2] - 依托三级成本管控体系精准发力，筑起成本护城河 [2] 产品与技术创新 - 聚焦轴承钢、管线钢、汽车板等核心产品，前三季度高端化产品比例较2024年提升5.4个百分点 [2] - 成立AI数智部专项推进“AI+钢铁”战略，AI技术将应用于智慧经营、智能工厂等关键环节 [3] - 下游产业对钢材品质要求不断提高，倒逼企业加强技术创新与供应链协同 [3] 资本运营与政策环境 - 拟以7.14亿元收购莱芜钢铁集团银山型钢有限公司100%股权，解决同业竞争并增厚业绩 [4] - 行业迎来政策机遇期，国家及地方政府密集出台多项支持政策 [4] - 公司将加强政策研究应用确保应享尽享，并坚持眼光向内系统发力降本增效 [4]

核心观点 - 江苏省与国家数据局举行工作会谈，旨在深化合作以推进数字经济发展，重点包括数据要素市场化改革、数字产业集群培育及人工智能技术应用 [1] 行业发展战略 - 江苏省将把握数字化、网络化、智能化发展机遇，深化数据要素市场化配置改革 [1] - 行业将培育壮大数字产业集群，全面实施"人工智能+"行动 [1] - 数智技术将赋能经济社会发展，为高质量发展拓展新空间、塑造新优势 [1] 政策支持与先行先试 - 国家数据局认可江苏数字经济发展态势及"智改数转网联"等经验做法 [1] - 国家数据局将积极支持江苏开展先行先试，加快建设数实融合强省 [1] - 合作旨在推动江苏在高质量发展上继续走在前列，为数字中国建设作出更大贡献 [1]

总体业绩表现 - 前三季度营业收入371.56亿元，同比增长8.06%，归母净利润39.20亿元，同比增长24.89%，毛利率28.1%，净利率10.55% [3] - 单三季度营业收入123.01亿元，同比增长24.88%，归母净利润11.56亿元，同比增长35.80% [3] - 单三季度毛利率28.00%，环比提升0.36个百分点，前三季度整体毛利率28.10%，同比提升0.07个百分点 [7] 全球化进展 - 前三季度境外收入213.13亿元，占营业收入比重57.36%，同比增长20.8%，单三季度增速超30% [3] - 海外收入占比同比上升6.05个百分点，海外毛利率高于国内，推动综合毛利率提升 [7] - 欧洲、非洲、拉美、东南亚、中东、澳新等市场需求旺盛，矿山、土方、混凝土设备表现突出 [3] - 德国、匈牙利工厂稳步推进，欧洲本地化供应链体系初步成型 [3] 国内市场复苏 - 国内非挖板块全面回暖，混凝土和工程起重机械国内销售同比增长约30% [10] - 混凝土机械电动搅拌车收入同比翻番，未来三年市场需求约8万台，渗透率预计达90% [4] - 起重机大吨位履带吊国内市占率行业第一，4000吨级全地面起重机供不应求 [3] - 单三季度内销收入转正且取得两位数以上增速 [10] 新兴产业与产品布局 - 土方机械前三季度海外增长态势喜人，产品电动化与场景拓展同步推进 [4] - 矿山机械聚焦大型化、绿色化、智能化，百吨级矿挖国内市占率行业前三，百吨级混动宽体车国内领先 [17] - 农业机械推进高端、国际、新能源战略，混动拖拉机首次出口海外高端市场 [4] - 高空机械远销全球100多个国家，直臂72米高端电动产品在欧洲批量上市 [4] 具身智能机器人业务 - 已推出多款自主研发样机，具备软硬件一体化全栈自研能力 [5] - 自研关键零部件包括行星关节模组、摆线关节模组、减速器、控制器、电机等 [5][19] - 自建百工位训练场，积累18万条数据，形成16个领域数据集 [19] - 数十台人形机器人进入工厂进行预装配、分拣、质检等场景验证 [20] - 计划2026年起逐步批量生产并面向市场销售 [20] 经营质量与成本控制 - 前三季度经营性现金流净额28.66亿元，同比增长137%，收现率102.6% [5] - 单三季度经营性现金流净额11.14亿元，同比增长190%，收现率110.8% [5] - 存货余额较年初减少12.86亿元，下降5.70%，单三季度下降21.13亿元 [5] - 单三季度管理费用4.63亿元，同比减少15.60%，管理费用率3.76%，同比降低1.81个百分点 [5] - 单三季度销售费用9.95亿元，同比增长20.14%，但销售费用率8.08%，同比降低0.32个百分点 [6] 融资与战略规划 - 拟在港股发行可转债，募集资金用于研发和海外业务体系建设 [9] - 初始转股价9.75港元，较港股收盘价溢价约35%，较A股股价溢价超10% [10] - 可转债年化到期收益率1.8%，低于相同期限债券融资成本 [10] - 公司定位为"价值成长企业"和"前沿科技企业"，推动数字化、智能化、绿色化转型 [3] 下游需求驱动因素 - 国内交通、水利、能源等重大项目集中开工，带动设备需求强劲 [10] - 2018-2021年销售高峰的工程机械存量设备进入集中替换周期，未来5年持续释放增量 [11] - 政策端特别国债、专项债加码基建投资，设备更新和绿色转型政策纳入工程机械支持范围 [12] - 海外全球基础设施建设需求持续，中国产品替代欧美产品趋势明显 [14]

中兴通讯在拉美市场的发展与成果 - 中兴通讯自1998年进入拉美市场，已在拉美20多个国家与地区，与70余家运营商及20余家政企客户建立深度合作，网络覆盖用户占拉美总人口近60% [1] - 在拉美市场深耕20余载，成为中拉经贸合作不断深化的见证者、积极参与者与贡献者 [1] - 未来将继续致力于与拉美运营商及政企用户一起，共同打造覆盖政务、金融、电商等多种场景的创新方案，全面支撑跨行业数字化转型与AI应用创新 [2] 拉美地区智能经济发展潜力 - 拉美光纤网络持续快速发展，且拥有显著的人口红利，青壮年人口占比约65%，对新技术接受度高 [1] - 拉美地区清洁能源发电量占全球比例高，具备满足AI数据中心高能耗需求的条件 [1] - 拉美企业在AI应用方面表现积极，86%的企业已开始实施或探索生成式AI，尤其是在金融、电信、能源、医疗等领域 [1] 拉美地区面临的挑战 - 拉美面临基础设施发展不平衡、专业人才缺乏、环境和能源危机等现实挑战 [2] - 为全面释放发展潜力，拉美各国需要加大数字基础设施投资，培养和吸引AI人才，制定适当的监管框架，并加强区域与国际合作 [2] 超聚变数字技术在拉美的发展 - 超聚变数字技术有限公司在全球设置7个地区部，6个全球技术服务中心，服务全球100多个国家和地区的1万多家客户 [6] - 在拉美和加勒比区域，公司在巴西、墨西哥等国均有销售人员布局，业务保持高速增长 [6] - 公司人员已覆盖15个国家，以算力为基础，携手拉美企业共迎智能体时代 [6] 中国-拉美企业家高峰会背景 - 中国-拉美企业家高峰会由中国贸促会于2007年创立，2016年成为中拉论坛，已在17个拉美国家和中国成功举办17届，成为中拉务实合作的旗舰品牌 [4] - 今年是中拉论坛正式运行10周年，双方合作领域扩展到经济、政治、文化等领域 [4] 农业领域的合作机遇 - 联合国粮农组织指出，加强中国与拉美和加勒比国家的合作，有助于推动农业食品系统更高效、更有韧性和更可持续 [5] - 通过合作，可以利用数字化、金融科技和人工智能优化农业食品系统决策，扩大就业机会 [5] 供应链博览会促进合作 - 第四届中国国际供应链博览会将于2026年6月22日至26日在北京举办，已有200多家中外企业确认参展 [7] - 拉美和加勒比区域作为全球供应链体系中的重要力量，凭借丰富的农产品、优质矿产和特色产品，在博览会中展现产业吸引力与合作潜力 [7]

进博会作为创新首发平台 - 第八届进博会将展示461项新产品、新技术和新服务 [2] - 进博会是全球创新产品首发首展的重要舞台，例如特斯拉Cybercab无人驾驶出租车将进行亚太首秀 [1] - 欧姆龙首次展示工件个体追溯系统与多品种工件自动抑振系统两项创新解决方案 [2] 参展商业务增长与市场机遇 - 巴基斯坦珠宝商WINZA自参加进博会以来，每年在中国的珠宝销量增幅约30%，中国市场销售占比从约30%上升至60% [1] - 安永在往届进博会发布的ESG智能管理系统和AI数智风控平台已在多个行业获得落地应用，加速了服务本土化 [2] - 参展商通过进博会平台感受到中国市场的开放活力与投资机遇，“投资中国”正成为全球企业的共同选择 [3][4] 汽车行业技术展示与投资信心 - 大众汽车集团展示智能化座舱和驾驶辅助等前沿技术成果，探索智能化、电动化产品的创新与应用 [3] - 特斯拉Cybercab预计明年二季度量产，车辆不配置方向盘和踏板，成本预计低于3万美元 [1] - 大众汽车集团将持续加大在华投资，深化本土研发与合作布局，对中国市场前景充满信心 [3][4] 进博会对产业升级的推动 - 欧姆龙的创新成果直击制造业转型关键难点，助力中国制造业迈向柔性化、精益化与智能化新阶段 [2] - 西门子期待携手中国企业将AI深度融入工业场景，以工业AI推动中国数字化与低碳化进程 [2] - 中国在智能网联、电动化和可持续出行领域不仅是全球最大市场，更成为创新的重要策源地 [3]

公司经营与财务表现 * 公司2025年前三季度营业收入为人民币348.54亿元，同比增长3.5%；归母净利润为人民币32.09亿元，同比增长31.3%[3] * 公司利息费用减少主要由于偿还了今年六七月份到期的10亿美元债务[16] 各业务板块表现 * 钻井板块通过精益管理和优化资源配置，日历天使用率同比增长超过两位数，收入显著提升[2][3] * 技术板块推动技术体系向需求端和应用端延伸，主要业务线作业量同比增长[2][3]；但油田技术服务板块整体收入和利润同比基本持平，略有下降，原因包括国内商务模式调整（如油田化学事业部从日常收费转为体系收费）及海外局部区域作业量下降[13] * 船舶板块持续巩固国内市场份额，累计作业天数同比增加9,427天，营收同比增速接近10%[2][3] * 钨碳板块聚焦高回报业务并优化产能布局，实现收入和利润的同比增长[2][3]；公司在无碳板块、水下机器人等领域进行智能化应用[17] 市场供需与景气度 * 国内钻井平台作业量饱满，无闲置情况，未来几年供需平衡将保持稳定高位运行[2][8][9] * 对2026年国内市场景气度有充分保障[9] * 2025年新签订单较去年有所增加，尤其是在中东、伊拉克和北美加拿大地区合同量显著增长，这些订单金额相对较小（几千万到上亿美金）但利润率较高[14] 海外业务与合同 * 海外主要区域平台日费水平表现良好：北海四条半潜式作业平台日费超过30万美元/天，合同执行至2030年左右；南美半潜式平台日费较高；中东沙特自升式平台及印尼区域平台日费处于当地市场终端水平[2][10][11] * 南海8号平台已抵达南美地区，预计本月内开始正式作业[7] * 油田技术服务板块在海外主要作业区域包括印尼、中东（特别是伊拉克）、加拿大和非洲乌干达，每年贡献约四五十亿人民币收入[15] * 公司正在加大力度与墨西哥税务部门沟通，以缩小分歧并减少税务风险[18] 未来规划与协议 * 未来三年的框架协议目前仍在进行中，将在12月份的股东大会通过后生效，该协议更多聚焦于工作过程和服务内容，尚未涉及工作量和价格[4] * 在当前增储上产背景下，未来几年工作量有充足保证，2026年价格预计与2025年保持相对稳定[4] * 公司“十五”规划包括详细的发展方向和经营目标，将在五年内实现跨越式发展[12] * 框架协议中的年度上限主要为满足监管要求，具有指导意义而非完全反映实际工作量，历史上曾出现实际收入高于上限的情况[5][6]

**北京人力电话会议纪要关键要点总结** **一、 公司财务表现与运营状况** * 公司前三季度营收近7.5亿元，同比增长15%[2]，归母净利润因一次性资产处置收益影响超过10亿元，同比增长57%[4]，剔除一次性收益后归母净利润接近7.5亿元，同比增长15%[4]，扣非净利润4.34亿元，同比增长8%[2][4] * 公司毛利率与去年同期基本持平[2][4]，期间费用同比下降约10%[2][4]，资产负债率较期初有所下降[2][4]，平均净资产收益率和基本每股收益均有所增加[2][4] * 截至三季度，公司扣非业绩承诺完成率接近75%，归母端业绩承诺超额完成116%[2][4] * 收入结构稳定，业务外包是主要收入来源，占比接近85%，外包和人事管理两项业务贡献了公司毛利的主要部分，占比接近80%[2][4][5] **二、 核心业务表现与驱动因素** * 外包业务表现出较强韧性，总体平稳且有小幅增长趋势[2][7]，外包毛利率较去年同期有小幅增长[5] * 业务增长受益于新能源汽车、智能设备、生物医疗、芯片半导体等新兴产业领域的新增客户需求释放[2][5][7] * 公司通过加强专业化能力建设提升毛利率，例如在IT工程师领域为华为提供专业化人才管理服务，以及在新能源汽车领域提供新的岗位外包管理服务[2][9] * 基础人事服务等业务受外部环境影响（如客户减员和降费）略有下降，但整体保持稳定[6] **三、 市场环境与行业趋势** * 2025年9月出台的社保新规旨在规范社保缴纳行为，提升劳动者权益保障，长期看有助于行业健康可持续发展，利好合规经营的头部机构如公司自身[4][10] * 用工市场呈现变化，蓝领用工趋势有所好转，但公司主要聚焦于白领和中高端岗位[11]，社保新规实施带来的用工成本提升将推动行业整体进步，为人力资源服务机构带来提高企业人力资本运营效率的机会[11] * 中国人力资源服务市场水平相对世界头部机构仍有差距，意味着未来有巨大发展空间[12] **四、 公司战略与未来展望** * 公司未来发展方向聚焦于数字化、专业化和国际化[4][19] 数字化旨在降本增效，已应用AI技术于招聘等领域提升效率[17][18] 专业化要求深入特定行业形成独特品牌与影响力[3][9][19] 国际化方面已在香港、新加坡、澳洲等地尝试，香港和澳大利亚公司预计实现盈利[2][5][19] * 公司将继续推进降本增效措施，关注大客户需求稳定及新质生产力发展带来的新岗位外包需求[2][5]，大客户结构稳定，未出现流失，部分区域市场新增订单有所上升[5] * 公司预计将保持平稳态势[5][8]，对于明年及中长期发展规划正在研究中[20] * 公司未来可能通过收并购等资本市场手段增强专业条件和领域渗透[12] **五、 其他重要事项** * 地方政府补贴在2025年超预期亮眼，公司认为这是业务深层次需求的一部分，为业务发展提供了支持[13][14]，在一线核心区域补贴情况总体稳定[15] * 投资者对公司重组后的补贴问题存在关注并在估值上有所折扣，但公司认为底层逻辑未变，补贴已稳健获取并纳入股东分配基础，对股东收益无影响[16]