关键要点总结 涉及的公司与行业 * 公司：渣打银行 [1] * 行业：银行业、财富管理、金融市场、企业及机构银行业务 [1][35][47] 核心观点与论据 1. 整体业绩与战略定位 * 公司对过去一年的进展感到满意，认为战略定位非常强劲 [4] * 第四季度业绩预计良好，但较异常强劲的第三季度会有所放缓 [4][6] * 金融市场业务中的流量收入持续同比增长，符合预期 [5] * 全球银行业务势头良好，拥有不断增长的业务渠道和良好的执行力 [5] * 财富管理业务的领先指标（如净新增资金流）保持强劲 [6] 2. 财富管理业务进展与前景 * 财富管理战略已持续发展超过十年，客户满意度在七、八、九年前开始大幅改善 [9] * 在过去十年中，公司已从竞争对手处夺取了一些市场份额，并在过去几年加快了步伐 [10] * 一年前宣布的五年内投资15亿美元的计划正按计划进行 [11] * 已新增数百名客户关系经理，招聘进展非常顺利，公司对顶尖客户关系经理具有吸引力 [11] * 吸引客户关系经理的原因包括：业务势头、开放的产品架构、完整的产品套件以及对技术的重大投资 [11][12] * 公司通过新加坡的可变资本公司等模式，提供广泛但精选的产品范围，对顶尖资产管理公司具有吸引力 [13] * 净新增资金流表现良好，第二季度和第三季度出现激增，初期以存款为主，但正逐步向高利润率的财富产品迁移 [14] * 财富管理业务的股本回报率约为35% [17] * 公司认为该市场具有结构性高个位数至低双位数的增长潜力，并计划通过投资获得额外的1-2个百分点或更多的增长 [18] * 公司正在使用前沿的人工智能工具作为客户关系经理的辅助工具，并期望在财富管理领域成为最佳 [19][20] 3. 资产转移与整合 * 去年有400亿美元资产从托管业务转移至财富管理业务 [21] * 这笔转移的资产规模占管理资产总额的很大一部分，公司特别指出是为了避免误导 [22] * 公司预计最终能在这400亿美元资产上获得与其他业务相似的利润率，但时间上可能更偏中期而非短期 [23] * 资产重新配置的过程已经开始 [25] 4. 业务风险与管理 * 公司认为财富管理业务的风险主要分为三类：行为与合规风险、市场风险、以及新客户来源风险 [29][31] * 公司强调其合规标准严格，未卷入近期市场丑闻，为此付出了日常成本并放弃了部分业务 [27][28] * 该业务对市场敏感，但公司通过多元化的收入流（银行保险、低风险基金、在线经纪、市场敏感型产品）来部分缓解市场影响 [30][31] * 净新增资金中有相当一部分来自中国大陆和印度的客户，公司认为这两个市场的结构性财富积累和投资组合多元化需求是长期趋势 [31][32] * 中国的外汇储备在增加而非减少，没有资本外逃，且公司接收的大部分中国客户资金本身已在境外 [33] * 在香港、新加坡、迪拜或泽西岛新开财富账户的客户中，约85%已在中国大陆拥有账户，公司对其有充分的了解和客户尽职调查 [34] 5. 企业及机构银行业务与供应链重构 * 供应链多元化是当前热点，所有客户（中国大陆企业、其他亚洲企业、非亚洲企业）都在进行某种程度的供应链重组 [36][37] * 这种重组在新冠疫情前就已开始，疫情、关税和技术限制加速了这一进程 [36] * 印度作为“中国+1”的目的地正在崛起，尽管存在地缘政治紧张 [37] * 中国大陆公司在印度的投资更多是少数股权控制的合资企业，知识产权通常来自中方伙伴 [38] * 中国正在从出口就业转变为出口知识产权 [39] * 供应链重构对公司业务是明确的利好，因为更复杂的供应链意味着对更多样化金融产品和更深银行整合的需求 [42] * 当中国大陆制造商在印度或东盟国家投资时，对公司是最佳情景，因为公司在这些市场的国内市场份额高于在中国 [43][44] * 公司在亚洲和印度以外的南亚、中东、非洲地区也处于非常有利的地位 [45] 6. 金融机构业务战略 * 金融机构业务进展非常顺利，核心是代理银行业务 [48] * 与代理银行客户关于新支付方式的对话，以及未来可能替代现有法币资金流动系统的可能性，是关系的核心 [48] * 公司在覆盖资产管理公司、保险公司、主权财富基金、养老金、私募股权赞助方和私人信贷等领域增长迅速 [49] * 公司帮助非银行机构获取其固有的发起能力，结合对金融市场的持续投资和差异化的托管业务，处于有利地位 [50] * 公司是大型全球托管商不感兴趣市场的次级托管商，因此它们成为公司最大的客户和合作伙伴 [51] * 公司已大力投资于客户满意度，并改善了运营和服务 [51][52] * 公司规模较小，因此合作伙伴关系对公司意义更大，公司积极与蚂蚁金服、阿波罗等机构合作 [53] 7. 金融市场业务：流量与偶发性收入 * 公司将市场收入分为流量收入和偶发性收入 [54] * 流量收入增长非常稳定，主要来自日常对冲活动，与交易银行业务（支付、贸易、证券服务）密切相关 [56] * 公司在该领域市场份额正在增长，目标是成为客户接入金融市场的入口点 [57][60] * 公司致力于通过单一门户提供卓越的客户界面，以捕获日常交易流量 [58] * 偶发性收入涉及结构性交易、大型并购对冲等，季度间波动较大，但在滚动12个月基础上相对稳定，且从未出现负值 [59][60] * 公司大力建设数字资产基础设施，旨在捕获客户的所有互动，即使当前经济意义不大，但能保持竞争优势 [60][61] 8. 数字资产与科技的影响 * 公司不认为新技术会使其本地网络优势贬值，因为政府和监管机构对可能削弱本币的新事物持谨慎态度 [64] * 数字资产在极端情况下可能导致大量存款从银行体系流出，转向由政府债务而非银行存款支持的资产，存在“恐惧”因素 [68] * “贪婪”因素在于，客户最终需要廉价、便捷、透明、安全的交易渠道，公司希望成为提供最佳解决方案的中间商 [70] * 公司希望通过在某些领域先行一步来获得市场份额，并相信这将足以抵消当前业务的损失 [71] * 回顾42年银行业经验，业务增长（无论是量、新产品还是新客户）在大多数年份都抵消了利润率压缩、竞争加剧等因素 [72] * 在恐惧与贪婪之间，公司押注贪婪将在中期胜出 [73] 9. 存款表现 * 公司今年的存款表现良好，成本低于汇丰和星展银行，且增长更快 [74] * 六、七年前，公司对其存款基础的质量不满意，核心问题在于是否持续为客户提供良好服务，使其成为主要交易银行 [74] * 通过投资客户服务和核心基础设施，以及更灵活的定价方法，情况得到改善 [74] * 财富业务的增长带来了非常有吸引力的存款流 [75] * 在公司现金管理招标中，作为现有服务商的保留率接近100%，在新业务竞争中的胜率约为50%，表明正在获得市场份额和存款 [75] 10. 税率问题 * 公司的税率相对于同行较高，去年为33%，指引将降至高位20%区间 [76] * 高税率导致股本回报率被拖累约13个百分点，是公司高度关注的领域 [77] * 问题的核心在于公司历史上积累的成本基础所在地与收入基础所在地不匹配，导致部分可税前抵扣的费用没有收入来抵销 [77] * 一些业务所在的发展中经济体税率很高，且限制公司将集团中心成本（包括资本成本）分摊至当地市场 [77] * 公司正在通过将收入生成单位转移至高成本地区，以及将资本从高税率或税收受限的司法管辖区移出来逐步改善，但这并非一蹴而就 [78]

行业趋势与竞争格局 - 对公客户及公司金融业务正成为银行争夺的主阵地，客户群体呈金字塔式分布，中等以下客户考验银行标准化解决方案能力[1] - 企业需求呈现生态化、集团化和国际化特点，激发对高频、复杂且高效的系统管理及短期结算融资需求，当前是企业客户需求最为旺盛的时期[1] - 传统结算和贸易融资已难以满足企业需求，交易银行业务逻辑正在被改写[1] - 银行与科技公司等机构共建金融生态成为主流，单一机构无法满足所有需求[4] - 银行核心优势在于稳定低成本资金、成熟风控体系、深厚跨境网络及综合化产品矩阵，擅长复杂跨境业务与大额融资[4] - 科技公司优势体现在场景触达能力、大数据风控技术及为海量小微企业提供敏捷线上服务体验[4] 交易银行业务转型 - 交易银行服务逻辑从“把传统业务线上化”转变为以企业全生命周期的数据连接为核心，让银行成为客户的实时数据伙伴[2] - 交易银行正成为企业“数智中枢”的外部延伸，连接企业经营与资金流，提供实时、可视、自动的数据支撑[2] - 交易银行正成为科技金融主战场，金融科技直接嵌入客户界面体验，创新几乎全部来自科技驱动，底层依赖AI与大数据融合[2] - 产业生态数字化重构带来新连接机遇，银行可在产业链中提供资金撮合、数据验证、信用增级等功能，成为生态信任节点[3] - 在人工智能等技术驱动下，未来业务模式将迭代，AI使金融机构能主动预测客户需求并形成智能化服务[4]

核心观点 - 剔除交行减值等重大事项影响后，汇丰Q2扣非后营收176.57亿美元同比增5.7%，利润77.07亿美元同比增9.8%，显著超预期 [1] - 交行减值22.4亿美元为一次性扰动，不影响分红和资本金 [1][4] - 信贷投放改善至5%合意区间，净息差1.56%基本平稳，维持2025年净利息收入420亿美元指引 [1][5][9] - 非息收入同比增20%，财富管理增23%，交易银行增6%，持续高增长 [1][3][7][8] - 香港商业地产不良率升至16%，信用成本指引上修至40bps但可控 [1][5][13][14] - 成本收入比持续优化，计划出售法国按揭等非核心业务 [15] - 维持15%左右ROTE水平，股息率5.4%，30亿美元回购 [1][16] 财务表现 - 2Q25剔除重大事项后营收176.57亿美元(同比+5.7%)，超预期5pct [1][3] - 净利息收入107.14亿美元(同比-2%)，降幅收窄超预期2pct [3] - 税后净利润77.07亿美元(同比+9.8%)，超预期13pct [3] - 不良率2.41%环比降5bps，ROTE维持18.2%高位 [1][4] - 每股分红0.1美元，现金回报0.22美元 [1][15] 业务亮点 - 财富管理收入22.7亿美元(同比+23%)，保险业务增36%最快 [8] - 交易银行收入27.86亿美元(同比+6%)，外汇业务增8%领先 [7] - 香港新增客户30万户同比多增12.3万，带来220亿美元新资产 [8] - 贷款规模9919亿美元(同比+4.5%)，英国按揭贡献主要增量 [12] - 存款1.72万亿美元(同比+7.8%)，CASA占比升至65% [10][12] 战略与指引 - 结构性对冲规模5780亿美元，覆盖未来3年降息周期 [10] - 2025-2027年计划出售法国按揭、英国寿险等非核心业务 [15] - 维持中长期信贷中等个位数增长目标 [5][6] - 预计2025-2027年营收增速1.2%/2.7%/3.7%，净利润增速1.7%/3%/3.7% [18] - 目标价110元对应1.4倍2025年PB [18]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级，2025年目标PB0.85倍，目标价137.46港币 [1][5][125][127] 报告的核心观点 - 渣打集团兼具业绩成长性、稳健经营能力与优异股东回报，产业链重构与跨境理财需求为交易银行和财富管理业务带来增量空间，存量风险出清，资产质量稳健，股东回报策略有吸引力，中长期有望受益于全球产业链重构实现估值修复 [1][4][16] 根据相关目录分别进行总结 聚焦当下：两大逻辑驱动盈利能力提升 - 关税政策“由急变缓”，全球贸易壁垒上升压力边际缓解，渣打集团股价受关税政策影响波动，近期有所缓和 [23] - 近年来渣打集团ROTE持续稳步提升，预计2026年调整口径ROTE将达到13% [26] 供应链分散化提速，网络银行优势凸显 - 关税政策不确定性加速全球产业链重构，企业“多点布局、绕道生产”策略为渣打创造机遇，其全球化网络布局独特，网点与“一带一路”沿线重合度高，能深度绑定企业需求 [28] - 渣打中美跨境业务占比低，关税影响可控，且有望随供应链区域分散化拥抱增量业务空间，通过工具帮助企业锁定成本、降低风险，2019 - 2024年跨境收入按11%复合年增长率增长，预计中期占比提升至70% [33] 跨境理财需求涌现，财富管理持续扩容 - 全球资产配置与跨境理财需求呈上升趋势，亚洲及中东新兴市场财富规模扩张，中国香港有望成全球最大跨境财富中心，地缘政治紧张将推动跨境财富增长 [43] - 渣打AUM规模亚洲第三，有差异化竞争优势，本地和跨境客户为增长引擎，明确未来五年财富管理增长路径，降息周期将优化收入结构支撑非息收入 [45][46] 全局概览：深耕新兴市场的“百年老店” - 2015年后渣打压降风险，存量风险出清，发展重点转向注重收益和核心业务，采用轻资产模式，降低资本消耗，非息收入占比高，贷款投向风险偏好趋于稳健 [54] - 渣打业务范围布局广泛，亚太地区为主要收入来源，中国香港和新加坡收入贡献大，在香港市占率第三 [59] 模式洞察：业务轻+风险低+空间大 - 2018年以来渣打非息收入对盈利能力贡献高，利息净收入贡献低，成本收入比高，ROE在同业中靠后，但中收和其他非息收入表现出色，2015年后降低对传统存贷业务依赖，ROE企稳回升 [65] - 渣打以轻资产模式见长，非息收入对营收贡献高，2024年金融投资在总资产占比达48%，利息净收入、中收、其他非息在营收中占比分别为33%、19%、48% [73] 交易银行：营收主要贡献，增长动能强劲 - 2018年以来交易业务在渣打营收中占比超20%，利息净收入主要由财富管理及零售银行业务贡献，其他非息收入主要由企业及投资银行业务贡献，交易银行业务以现金管理为主，客户多为大型跨国企业 [76] - 交易服务对营收贡献最高，渣打优化业务结构，交易服务占比超30%，财富方案业务增速快，交易银行业务布局全球，与“一带一路”沿线高度重合，网点优势明显 [79][80] 财富管理：代销范围广泛，产品货架丰富 - 渣打财富管理业务有多元化产品架构和客群分层经营策略，区域布局有先发优势，产品壁垒高，客群结构优，2024年新增资金净流入和国际富裕客群人数增长 [85] - 以代销模式为基础，智能交易赋能，产品货架覆盖全球优质资产，与瑞银相比，客群结构和产品模式有差异化竞争优势 [86][89] 存贷业务：贷款占比偏低，息差压力仍存 - 渣打金融市场业务优，金融投资资产在总资产中占比偏高，2024年末客户贷款、金融投资资产占比分别为33%、48%，加息周期后客户贷款占比下降，金融投资资产占比提升 [90] - 贷款投放集中在亚太地区，风险偏好趋于稳健，预计2025年利息净收入难正增长，利率对冲降低利率敏感度，但受市场利率波动和高基数影响仍有压力 [93][96] 资产质量：风险偏好稳健，香港CRE敞口低 - 2014年后渣打压降周期性行业敞口，资产质量稳中向好，2024年末不良贷款率2.17%，环比改善，拨备覆盖率79%，环比持平 [106] - 分行业看，香港商业地产敞口小，整体风险可控，对公贷款不良率高于零售贷款但边际改善，零售不良率有抬头趋势，已对商业地产风险敞口计提减值 [108] 费用支出：加大管控力度，增强运营效率 - 渣打成本收入比偏高，2024年提出“提效增益”计划，24年成本收入比64.0%，同比下降，预计2025 - 2026年成本收入比下行，计划集中在四方面 [113] 展望未来：挖掘轻资产模式潜在价值 - 渣打股东回报凸显配置价值，PB估值低，24 - 26年股东回报指引80亿美元有望超额完成，资本水平充足，随着关税博弈放缓，估值有望修复 [118] - 渣打轻资本模式有望享受更高估值，后续PB提升有空间 [119] 盈利预测 - 维持预测2025 - 2027年归母净利润为38.3/39.6/43.6亿美元，2025年bvps为20.79美元，对应PB为0.71倍，维持2025年目标PB0.85倍 [5][125][127] - 美联储降息或驱动贷款增速提升，市场利率下行拖累息差，加强管理费用管控，信用成本或抬升，资本回馈与ROE提升双线并进 [125][126]