中美贸易摩擦下的浙江外贸企业应对策略 - 5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》成为浙江外贸企业对美业务分水岭 从暂停观望转向全力恢复生产和物流运转 [1] - 浙江外贸企业通过调整生产节奏和拓展新市场应对订单变化 表现出强韧性和有序性 [1] - 义乌重点出口"一带一路"国家 2023年进出口4133.40亿元 占全市进出口总值61.8% [4] 企业市场多元化战略 - 义乌商户积极学习西班牙语等新语种 开发拉美等新市场应对对美贸易不确定性 [2] - 华记厨具等企业转向开拓拉美、俄罗斯等市场 降低对美国市场依赖 [3] - 温州对美出口下降28.6%的同时 对东盟和拉美出口强劲增长使全市外贸出口增长11.1% [13] 产品升级与品牌建设 - 柯南五金工具从代工转型自主品牌 销售额增长20%并计划在纽约开设品牌形象店 [9] - 航丰电器从汽车充气泵转型空气炸锅等小家电 预计2024年空气炸锅销售额达1.2亿元 是传统业务2倍 [10] - 利特舜电气研发电竞排插优先投放国内市场 2024年销售目标6.5亿元 预计增长10% [12] 供应链调整与产能布局 - 瑞星鞋业暂停4条对美生产线但保持员工稳定 联合声明后立即恢复生产并赴美谈判 [5][6] - 洛克赛工具在泰国建厂维持对美贸易 前4月对美出口降36.46%但整体出口增19% [17] - 正峰动力在马来西亚、印尼布局建厂 前4月对美出口4260万元 同比增长48% [17] 政府支持与企业协作 - 浙江实施"稳拓调优"策略 政府与企业协同应对关税挑战 [13] - 温岭推出"一企一策"服务 金融机构为外贸企业提供全链条金融服务 [15][16] - 余姚支持外贸企业转战国内市场 前5个月外贸出口379.4亿元 同比增长17.5% [16] 技术创新与产品差异化 - 今奇科技实现3D打印玩具全流程国产化 48小时完成设计到出货 两年成为全球领先"打印农场" [4] - 蒂彩工艺品深耕钻石画文化创新 国风产品成为美国市场爆款 同时布局东南亚生产 [11] - 中立集团凭借技术优势保持锁具行业领先地位 80%产品出口 [8]

全球贸易格局变化 - 中国对美国进口份额从2018年的约21%降至13%，8年下降8个百分点，其中4个百分点被墨西哥和越南占据[3] - 越南向美国出口时中国产品增加值急剧上升，显示中国全球价值以新方式重新聚集[4] - 全球贸易核心问题在于最大制造国中国与最大消费国美国如何再次相遇[5] 中国企业出海现状与挑战 - 世界关税谈判充满不确定性，部分企业陷入"自我冷冻"心态，需建立对冲坏消息能力[8][9] - 传统转口贸易方式不可持续，越南成立特别工作组监管转口贸易，数字化技术可验证原产地[10][11] - 中国橱柜出口美国量从2018年为主降至2023年几乎为零，产地变为越南和马来西亚[12] 供应链重塑与产业集群 - 中国移动工厂现象显著，如吸尘器产业链4年内在越南同奈省重建新产业集群[14][15] - 供应链具有粘性，美国对中国儿童车供应链依赖极难替代，玩具行业Labubu类产品供应链精细[16][17] - 供应链重塑是洗牌过程，企业需在细分SKU层级增强产品韧性[18] 区域市场分析 - 印尼是中国在东盟第二大投资目的地，德珑和艺龙酒店开业显示吸引力[19][20] - 印度汽车市场年销量近500万辆，有望成为全球第三个销量过千万国家[21] - 印度摩托车产业实力远超中国，但近期中资企业出现"且战且退"现象[22][23] 出海应对策略 - 建立认知管理体系，如三星印度因关税编号变更被罚6亿美元，需增加咨询费用[27][28] - 深度了解目标市场历史，如赣锋锂业墨西哥锂矿被充公，天珑越南手机生产许可证问题[30][32] - 合规部门应提升至战略层面，无合规部门不建议出海[34][35] 产能布局与成本优化 - 基于关税瀑布效应（英国10%、中国较高、东南亚浮动）需多工厂配置[36][37] - 东鹏饮料选择越南设厂因功能性饮料偏好，下一步计划印尼设厂支持越南市场[39] - 美的海外人力成本已低于7%，需建立综合运营成本体系（市场消费能力、物流等）[44][45] 产品与组织创新 - 上海泰陌通过洞察美国9种卷发类型，开发直发工具并重组供应链打开市场[46][47] - 重构组织能力而非复制国内模式，如海尔越南成功依赖本地管理者而非总部指令[52][53] - 培养属地化干部，如东南亚在华留学生和浙江大学泰国MBA课程提供人才储备[55][56] 全球化发展路径 - 企业各部门都应参与出海，国内指标体系易出现偏差[58] - 出海本质是中国企业迎来全球化高峰，需系统性人才培养[60][61]

核心观点 - 京东战略聚焦供应链深度布局 计划围绕供应链拓展7-8个业态并推进国际化[1][4][11] - 公司过去五年被评价为"失落的五年" 缺乏创新与成长 现通过业务重构寻求突破[1] - 创始人刘强东仍为公司核心决策者 现阶段深度参与业务以支持新任CEO过渡[2] 业务布局 外卖业务 - 计划推出差异化商业模式 目标解决食品安全问题并提升性价比 预计1个月内落地[4] - 全职外卖骑手已超12万人 日均新增3000-4000人 HR招聘能力成为扩张瓶颈[5][6] - 40%订单来自电商平台交叉销售 亏损成本低于外部流量采购[7] 酒旅与新兴业态 - 6月18日正式宣布进军酒旅行业 承诺酒店佣金三年0费率[8] - 成立新通路事业部 目标将酒店餐饮供应链成本降低33%至20%水平[8] - 未来布局涵盖医美 医院 生活服务等6个供应链创新项目 医院供应链已建成[9] 战略排除领域 - 明确否认进入网约车市场[10] - 稳定币项目为重点创新方向 目标降低跨境支付90%成本并提升至10秒结算[10] - 不再开发全新商业模式 聚焦现有7-8个供应链业态的深化与国际化[11] 国际化战略 - 采用本地化运营模式 欧洲团队超2000人 强调与亚马逊差异化竞争[12][13] - 计划5-10年扶持1000个中国品牌出海 规避与欧美本地品牌直接竞争[14] 运营数据 人力资源 - 员工总数从2003年38人增至90万人 2023年Q2单季净增15万人[15] - P5级以上员工薪资实现翻倍 北京快递员平均税前工资超13000元[16][17] - 管理层级严格限制5层 保持组织扁平化[18] 财务指标 - 家电市场份额超国美苏宁总和5倍 净利润率3-4%低于品牌商10%水平[19] - 零售综合成本10% 全球仅5家企业达成 库存周转30天 账期59天为行业均值50%[20][21][22] - 2022年平台GMV超4万亿 净利润400亿 工资与五险一金支出合计1341亿[23] 行业地位 - 家电领域绝对龙头 竞争对手合计规模不足其20%[19] - 供应链效率领先 库存周转与账期指标显著优于万亿级零售商[22]

京东战略方向 - 公司核心战略是围绕供应链深度布局，计划拓展7-8个业态并推进国际化[2][3] - 否认业务多元化，强调所有业务均服务于供应链体系，包括外卖、酒旅、医美等新业态[6][10][11] - 明确不涉足网约车领域，但将稳定币作为重点创新项目，目标降低跨境支付成本90%[13] - 国际化战略聚焦本地化运营，计划用5-10年带动1000个中国品牌出海，与亚马逊形成差异化[16][17] 业务扩张进展 - 外卖业务已招募超12万名全职骑手，日均新增3000-4000人，计划推出差异化商业模式解决食品安全问题[7][6] - 宣布6月18日正式进军酒旅行业，承诺酒店佣金最高三年0，目标通过供应链将行业成本降低20%[10] - 现有业务中40%订单来自交叉销售，认为亏损成本低于外部流量采购[8] - 已成立新通路事业部，未来将覆盖医美、医院等服务业态供应链[11] 组织管理 - 公司员工规模从2003年38人扩张至2023年Q2的90万人，其中Q2单季度净增15万人[19] - 实施扁平化管理，CEO与基层员工仅隔5层，规定员工规模200万内维持5级架构[23] - P5级以上员工薪资已实现翻倍，北京全职快递员平均税前工资超13000元[21][22] - 目前拥有3万名管理者，高层聚焦战略与文化，中层核心职责为选人[20] 财务与运营效率 - 家电领域市场份额达行业第一，国美苏宁合计规模不足其1/5，但净利润率仅3-4%[24] - 零售综合成本率10%，全球仅5家企业达到该水平，库存周转天数30天，账期59天仅为同行一半[25][26] - 2022年平台GMV超4万亿，净收入11588亿，净利润400多亿，利润率约1%[27] - 优化库存周转天数每减少1天可释放100亿现金流，目标降至20-25天[26] 历史反思与未来规划 - 反思过去五年为"失落的五年"，认为缺乏创新导致成长停滞[2] - 未来不再开发全新商业模式，重点深化现有7-8个供应链业态并推进国际化[14] - 计划通过供应链改造服务业态，目标将酒店餐饮成本降至原水平的2/3[10]

特朗普关税政策影响 - 汇丰银行调查显示美国企业成为特朗普关税政策最大受害者 超过半数美国企业预计营收将遭受至少25%冲击 约四分之一美国公司预测未来两年内营收可能下降超过一半 [1][2] - 调查覆盖13个国家5700多家国际企业 三分之二受访企业表示已因关税和贸易不确定性经历成本上升 [2] - 美国企业对特朗普关税政策表现出最强烈担忧情绪 凸显全球化时代贸易战的复杂性和不可预测性 [1][2] 企业应对措施 - 全球企业正在计划重塑供应链 寻找新市场或改变商业模式 [2] - 企业需将数十年构建的成本最小化供应链体系转向以韧性为核心 能够根据地缘政治因素快速调整 [2] - 汇丰全球贸易解决方案负责人表示这种转变对企业构成巨大挑战 [2]

美国企业对关税政策的担忧 - 逾半数美国企业预计关税政策将令整体营收减少至少25% [1] - 约四分之一的美国企业预计未来两年营收因供应链影响骤减一半以上 [1] - 三分之二的国际企业已因关税和贸易不确定性承担更高成本 [1] 中国企业对关税政策的反应 - 仅约四分之一中国企业预计营收将下滑25%或以上 [1] - 超过一半中国企业预期营收下降10%至25% [1] 供应链与商业模式调整 - 企业普遍计划重塑供应链、开拓新市场或改变商业模式 [2] - 供应链需具备韧性以应对地缘政治因素 [2] 美国股市表现与企业盈利 - 美国企业偏悲观预期可能对标普500指数走势不利 [2] - 美股年内表现仍落后于全球股市 [2] - 标普500成分股盈利指引上调动力降至2010年以来最低水平 [3] 欧洲企业的乐观表现 - 欧洲企业对特朗普关税政策预期比美国企业乐观 [3] - 欧洲企业财报季业绩稳健，推动整体每股盈利同比增长5% [3] - 欧洲股市牛市轨迹得到财报支撑 [3] 欧洲企业高管态度与市场展望 - 欧洲高管普遍语调乐观，聚焦潜在贸易协议 [4] - 华尔街策略师上调欧洲股市展望评级 [4] - 高盛将欧洲股市每股收益增速预期从-7%上调至0%，预计2026年增长4% [4]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：工业、交通运输、半导体、LNG、制药、航空航天、建筑自动化、工业自动化、能源与可持续发展解决方案、先进材料、量子计算 [1][3][6][7][8][24] - **公司**：霍尼韦尔（Honeywell） [11] 纪要提到的核心观点和论据 行业层面 1. **工业表现与市场趋势**：年初至今工业是市场中表现最好的板块，美国是全球工业最佳市场，正处于二十年来最大的资本支出周期；尽管股票价格不低，但基本面良好，本财报季股票展现出惊人的韧性 [3][4] 2. **推动资本回流的行业** - **半导体**：台积电在亚利桑那州宣布了100亿美元的新项目，其二级和三级效应将带动更多供应链迁至亚利桑那州 [6] - **LNG**：是市场应关注的领域，在新政府领导下将持续获得资金支持，预计有大量项目推进；碳氢化合物是市场中最被忽视但估值颇具吸引力的领域 [7] - **制药**：已宣布150亿美元的资本支出，预计支出将是电动汽车的三倍 [8] 3. **中国竞争的崛起**：过去几年美国投资者忽视了中国市场，美国公司在中国市场不断被挤压；未来三到五年，中国公司凭借优质低价的产品走向世界舞台将成为重要主题，欧洲工业竞争对手已敏锐意识到这一动态 [9][10] 霍尼韦尔公司层面 1. **业务表现** - **整体情况**：第一季度表现出色，订单强劲，4月和5月延续这一态势；对业绩指引有信心，但担忧下半年部分业务在中国的需求情况；关税总影响为5亿美元，通过价格调整和供应链措施已抵消1亿美元 [13][14] - **各业务板块** - **建筑自动化**：产品表现良好，特别是消防业务在欧洲表现出色，中国市场需求也存在；中东、澳大利亚和亚太地区项目需求强劲 [16][17] - **航空航天**：防御空间业务表现出色，售后市场需求旺盛；商业原始设备（OE）业务虽一季度有机增长为 -7%，但供应链产出连续11个季度两位数增长，积压订单约20亿美元，需求持续存在；公务机业务未出现放缓迹象，飞行小时数同比增长4% - 5%，OE需求强劲 [24][27] - **国防与太空**：美国国防预算对公司影响不大，国内外需求旺盛，25%的业务来自国际市场，在欧洲进行了工程和生产能力投资，预计未来需求将增长；短期内国际业务增长将超过美国国防与太空业务 [28][29][33] - **工业自动化**：霍尼韦尔过程解决方案（HPS）业务以中个位数增长，与UOP有良好协同效应，专注生命科学领域；竞争激烈，中国竞争对手在中东和中国市场崛起，但公司对自身产品有信心，认为在能源需求增长的背景下处于有利地位 [46][50][51] - **Intelligrated**：第一季度收入增长5%，订单情况良好，业务调整后组合更佳，但关税影响使其表现不稳定 [58][59] - **能源与可持续发展解决方案**：UOP今年将引领公司增长，催化剂业务需求稳定，项目业务受资本投资周期影响较大；收购Sundyne有助于平滑业务波动，因其具有稳定的商业模式和较高的售后市场收入占比 [60][61] - **先进材料**：制冷剂业务是主要部分，预计2025 - 2026年将迎来增长周期，公司今年进行了增长性资本支出；该业务将在年底分拆为Solstice Advanced Materials独立运营 [68] - **Quintinuum**：业务进展顺利，技术投资成果显著，接近实现100个逻辑量子比特能力，有望在未来12 - 18个月有重要进展；因市场波动，正在考虑多种货币化方式，包括IPO [69][70][73] 2. **公司战略与决策** - **分拆决策**：董事会认为公司三大业务板块在资本投资需求和创新主题方面差异日益增大，分拆后各业务能更专注，更高效地分配资本和管理增长性资本支出 [22][23] - **指导哲学**：首席财务官自去年9月开始制定年度指导和计划，注重短期和长期业绩平衡，以领先指标为指导，确保对交付内容有高度信心；团队重点关注新产品引入、产品组合管理和商业拓展 [19][20] - **定价策略**：在关税影响下，定价更谨慎，目标是在不破坏需求的前提下获取价格提升；通过供应链效率提升增加定价选择；常规定价为2% - 2.5%，受通胀影响可能超过3%，关税通过附加费管理 [76][77] - **股票回购**：第一季度和第二季度初认为股票价格有吸引力，进行了更多回购；未来将根据资本分配优先级灵活决策，保持资本分配纪律 [81][82] 其他重要但可能被忽略的内容 1. **会议信息**：本次工业与交通运输会议是第二年采用修订后的形式，今年有超500名投资者和近100家公司参会，周四在中城有晚餐活动 [1][2] 2. **消防业务与锂电池火灾**：锂电池火灾难以控制，常规灭火剂无法有效应对，建筑规范限制锂电池在建筑物内使用，公司正在研发相关技术 [37][39] 3. **UOP业务多元化**：UOP业务试图多元化发展，LNG和天然气处理业务表现良好，同时拥有丰富的ESG产品组合，尽管目前需求疲软，但预计未来将回升 [63] 4. **Sundyne收购原因**：Sundyne技术先进，产品常用于UOP工厂设计，有大量安装基础和售后市场；其泵技术复杂，难以逆向工程和替代，有助于支持UOP业务，且周期性较弱 [65][66] 5. **关税与生产调整**：公司根据关税情况对制造足迹进行了微调，幅度在低个位数百分比，具体调整取决于关税格局的稳定情况 [74] 6. **税收政策影响**：公司希望现行税收制度保持不变，除研发费用扣除政策外，该政策若允许将对多数公司有益 [75]

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