**行业与公司** 碳陶刹车盘行业 理想汽车公司 金博股份公司[1][2][6][9] **核心观点与论据** **碳陶刹车盘优势** - 减重约50% 续航里程增加10-20公里（约3%） 百公里制动距离缩短至36米左右（原40米）[1][3][4] - 摩擦系数更稳定 初段制动力更强 紧急制动姿态更平稳[4] **应用规划与目标** - 理想汽车2026年于L系列高端车型（30-40万元区间）应用碳陶刹车盘 2027年搭载车型占比达20%[1][5][17] - 小米苏七X标配推动行业关注 国产技术进入成熟阶段[1][6][7] **成本与补贴** - 国产碳陶盘成本降至约2万元/套（传统铸铁系统约1000元） 价格取决于车企谈判[1][8][17] - 无国家专项补贴 但地方政府（如广东、浙江）按单车轻量化部件成本10%给予研发补助（例如1万元成本可获约1000元补贴）[1][3][14] **供应商与技术** - 金博股份为核心供应商 采用CVI工艺使材料强度较短纤碳陶盘高50% 年产能400万盘[1][9][18] - 产品价格较海外便宜三分之二以上 与布雷博合作开发整体制动方案（但硬件由金博提供）[9][10][11] **国产进展与挑战** - 国产供应商可提供成熟硬件（卡钳、碳陶盘） 但软件开发能力和项目经验较布雷博仍有差距[2][11] - 金博在成本控制、流程优化和服务响应具优势 天宜上佳存在质量稳定性问题[2][16] **其他重要内容** - 理想汽车与金博2023年启动合作 2025年进入紧密对接阶段[2][18] - 特斯拉等车企逐步转向国产品牌以降低成本[13] - 普通钢制刹车系统可满足L4/L5智能驾驶要求 但体验不如碳陶系统[17]

耐世特公司电话会议纪要分析 涉及的行业或公司 * 耐世特公司 一家专注于汽车转向系统（如C-EPS R-EPS DPEPS）及线控转向、后轮转向等先进技术的汽车零部件供应商[2][4][12] * 汽车行业 特别是电动汽车和自动驾驶领域 涉及转向系统的技术演进与市场竞争[2][10][12] 核心观点和论据 新产品与项目进展 * 公司2026年上半年将批量生产新产品（Cybercab项目） 该项目被列为前十大重点项目 单机价值量至少3,000元以上 产量弹性大（几万到十万以上） 取决于技术可靠性和监管环境[2][3][6] * 已获得来自中国传统主机厂的EMB（电子机械制动）订单 预计最快2025年下半年或2026年上半年锁定[4][23] * 后轮转向技术在中国市场商业化迅速 预计未来几年中国市场将新增约100万套需求 成本控制良好并已吸引海外客户关注[4][24][25] 技术路线与产品策略 * 在线控转向领域 为无方向盘客户提供高成本的下转执行器解决方案（包括双套执行器以确保冗余功能） 其单机价值略高于国内客户提供的上下转执行器总和[2][6] * 通过模块化设计降低开发成本并提高产品通用性 同时推进电机自主生产以控制成本 目前已实现20%的成本节省 推广将分阶段进行（先中国 再亚太 后欧美）[4][13][16] * 产品组合包括C-EPS R-EPS和DPEPS 其中R-EPS仍是核心竞争产品 DPEPS则用于拓展产品组合并应对中高端车型可能的降级需求 目前已获四家国内客户订单[4][12] * Motion IQ业务主要提供软件解决方案 目前集中在北美地区 计划进一步推广至其他区域[4][27] 市场动态与客户情况 * 北美和欧洲市场线控转向技术推进较快 T公司（特斯拉）进展最为显著 大众、奔驰、Stellantis和丰田等也在积极推进 但受电动化进程放缓影响 项目普遍推迟至少两年[2][10] * 短期内 大规模商业化应用主要集中在中国市场 公司已成为吉利、长城、奇瑞、广汽、比亚迪以及理想、小鹏和小米等车企的战略供应商 新势力车企布局速度稍快于传统车厂[2][11] * 在自动驾驶领域 与科技公司（如Waymo、ZOX）的合作通常是间接的 主要通过整车厂进行 与具备多维度整合能力的大型汽车制造商合作更为理想[7][8][9] 财务表现与区域运营 * 2025年收入增量主要来自DP EPS 但整体增长仍依赖C EPS和R EPS 上半年客户增长强劲 比亚迪主要供应C EPS 小米全部采用R EPS[4][15] * 北美市场2025年下半年表现超预期（6月至9月销量强劲） 欧洲市场盈利能力有望提升（上半年利润率为8.8% 预计下半年恢复至更高水平）[4][17] * 欧洲主要工厂分布在波兰、摩洛哥和巴西 通过管理层调整、生产效率提升（波兰工厂从不到70%提升至近80%）、人员优化等措施 运营情况显著改善 预计将从持续亏损转向盈利[19][20] 竞争格局与应对措施 * 中国市场竞争压力大 尤其在C-EPS领域 价格竞争激烈[12] * 公司通过提供多种产品解决方案应对竞争 包括有刷和无刷电机EPS、高输出版本C-EPS 并在高端R-EPS领域保持优势[12] * 电子机械领域采取较高比例的外包策略（如电机和ECU） 但主导核心的设计、软件及系统开发过程 并已开始自主生产电机[14] 其他重要内容 * 公司与理想汽车合作的项目预计2026年上半年按计划投产 并有信心在2025年底前锁定来自中国客户的新订单[10] * 巴西市场2025年上半年汽车产量增长达高个位数 表现强劲 产品主要集中在C EPS[20] * 后轮转向技术随着中国产业化推进 成本得到良好控制 其价格虽仍较高 但比REP片略低[26] * 公司计划在2025年四季度公开宣布星空制动业务[23]

新车密集上市现象 - 9月上半月近20款新车上市 覆盖10万至50万元价格区间 涵盖新能源与燃油动力 车型包括轿车 SUV及旅行车[1] - 9月最后一周超过30款新车迎来预售或上市 各大品牌集中投放积压新品[1][2] - 多款插电混动车型集中亮相 反映市场对该技术路线需求旺盛[1] 车企产品策略变化 - 产品换代频率从传统燃油车时代5-7年大换代加速至"一年磨一剑"式更新[6] - 新能源品牌涌入导致产品数量和换代频率呈爆发式增长[4] - 采用"以多取胜"策略 通过密集新品投放争夺存量市场份额[6][10] 行业竞争态势 - 中国汽车市场从增量转向存量市场 形成零和博弈格局[6] - 技术壁垒破碎导致产品同质化 电池等核心技术由第三方供应商主导[8] - 配置堆料和参数军备竞赛导致成本上升 细分市场覆盖达到极致[8][10] 产业链影响 - 媒体工作强度激增 试驾时间从2-3天压缩至半天 深度评测流于形式[11] - 零部件供应商与代理公司工作量同步增加[11] - 产出内容同质化严重 缺乏独特视角和深度分析[13] 行业发展趋势 - 内卷是市场饱和 技术变革 新玩家冲击等多重因素叠加结果[15] - 行业进入淘汰赛阶段 市场最终将保留技术 产品 成本 用户运营综合优势的头部企业[17] - 频繁推新策略可能增加企业成本并转嫁消费者 同时导致老车主车辆保值率下降[15]

国内政策与行业规划 - 五部门联合印发钢铁行业稳增长工作方案 设定未来两年行业增加值年均增长目标4% 围绕汽车等主要用钢行业升级需求研究提高产品和应用标准[2] - 市场监管总局修订发布《汽车租赁服务规范》国家标准 增加对汽车租赁网络平台要求 采用技术手段防止恶意低价竞争和虚假广告 新标准将于11月1日实施[4] - 金融监管总局搭建新能源车"车险好投保"平台 "十四五"以来车险累计承保机动车超16亿辆次 较"十三五"时期增长40% 新能源车在保车辆超过4000万辆[5] 新能源汽车市场表现 - 8月新能源乘用车零售量同比增长7.5% 渗透率达55.2% 乘用车整体零售量同比增长4.6%[3] - 一汽股份收购卓驭科技股权案进入公示期 交易后持有卓驭科技35.80%股权 卓驭科技主要从事先进驾驶辅助系统业务[9] - 宁德时代与西藏米林市人民政府签署战略合作协议 围绕新能源项目配储、水电产业配套、零碳产业等领域达成深度合作[12] 国际汽车贸易与市场 - 韩国9月前20天汽车出口额同比增长14.9% 达34.2亿美元 同期整体出口同比增长13.5%但日均出口下降10.6%[6] - 比利时5-7月对美乘用车出口大跌45% 主要受美国对欧盟输美商品普遍征收15%关税影响 同期对比利时整体出口下降12.1%[7] - 保时捷调整电动化战略 原定2030年代推出的电动平台研发计划将重新调整时间表 现有纯电动车型系列将持续更新 将新增内燃机车型[8] 企业动态与技术发展 - 文远知行与Grab合作在新加坡推出自动驾驶出行服务Ai.R项目 这是新加坡首次在居民区开展自动驾驶接驳服务[13] - 吉利汽车因购股权获行使发行2.4万股普通股股份[10] - 理想汽车CEO李想明确表示没有"理想i7"车型 均胜电子否认与网传汽车热失控自动弹射电池技术有关[11]

产品市场表现 - 理想MEGA月销量突破3000台 在50多万人民币的高价位段实现这一成绩凸显产品力优势[1] - 三线城市商超店日均客流200+ 周末达500+ 每日有3组客户点名MEGA 试驾量稳定保持1-2组[2] - 单店上月总销量86台 MEGA交付4台 单车提成达4000元人民币[3] 目标客户群体 - 70%客户为增购或改善型需求 空间大或六/七座刚需为主 二胎家庭占比极高[5] - 客户多已拥有理想L系车型 购车决策独立 无需销售人员过多介绍[5] - 典型客户包括: 生意增长中的企业主为迎接二胎增购[5] 退休人员为带孙辈换购[7][8] 销售与交付体系 - 采用官订模式 无库存压力 大定后提车周期约12周[3] - 提供两种版本: Home版52.98万人民币 智能焕新版[12][13] - 金融方案: 首付15.98万人民币起 可选3年0息或5年0.99%低费率[13] - 全款优惠12000元人民币 Home版赠送悬浮桌板(焕新版无)[13][14] 产品竞争力分析 - 客户很少对比其他MPV车型 直接冲着MEGA而来[10] - 对比竞品: 009空间不足 D9过于老气 赛那塑料感强[10] - 核心优势: 智能辅助驾驶系统(VLA上线后试驾量显著提升) 空间表现 动力性能 充电网络(配合5C超充桩)[17][18][19] - 主要槽点: 缺乏后轮转向 电动门和二排旋转座椅非标配[20][21] 售后与保养成本 - 常规小保养成本约300元人民币[22] - 保养价格透明化: 通过APP和车机系统可查看明细 系统自动提醒保养周期[22] - 具体保养项目价格: 空调滤芯238元 制动液377元 冷却液1088元 增程器小保养4799元[23] 购车决策建议 - 强调"花自己的钱买自己喜欢的车" 反对因他人看法做出购买决策[24]

美股市场表现 - 美股三大指数集体收涨 道指涨0.14% 纳指涨0.7% 标普500指数涨0.44% [1] 大型科技股表现 - 多数大型科技股上涨 甲骨文涨超6% 苹果涨超4% 英伟达涨近4% [1] - 亚马逊跌超1% Meta跌超1% [1] 热门中概股表现 - 多数热门中概股下跌 蔚来跌超6% 京东跌超3% 名创优品跌超2% [1] - 理想汽车跌超1% 哔哩哔哩跌超1% [1] - 世纪互联涨超4% 爱奇艺涨超3% [1]

理想汽车产品线澄清 - 理想汽车董事长李想明确表示没有理想i7车型 聚焦9月26日上市的i6纯电SUV [1] - 该澄清避免产品线混淆引发的市场观望情绪 有助于明确市场预期 [1] - 新能源汽车头部企业精准布局强化市场对技术迭代与细分市场策略的关注 [1] 新能源汽车政策规范 - 市场监管总局发布新版《城市公共汽电车客运服务规范》 增加新能源车辆设施设备使用和维护要求 [2] - 新标准强化与车载终端、驾驶区防护隔离设施相关技术标准的衔接 将于11月1日实施 [2] - 新版《汽车租赁服务规范》增加对汽车租赁网络平台要求 采用技术手段防止恶意低价竞争和虚假广告 [2] 氢燃料电池技术进展 - 宝马推出第三代氢燃料电池系统 占用空间减少约25% 可无缝集成至未来车型架构 [3] - 首批原型产品已启动试制 计划2028年量产并率先搭载于全新一代BMW X5 [3] - 该系统由宝马与丰田联合开发 彰显车企对新能源路径的多元化探索 [3] 比亚迪股东变动回应 - 比亚迪集团高管回应巴菲特清仓为正常投资行为 强调伯克希尔2022年8月开始减持 去年6月持股已低于5% [4] - 公司感谢芒格和巴菲特过去17年的投资和陪伴 凸显对自身前景的信心 [4] - 新能源整车头部企业从容应对重量级股东退出 缓解市场对行业资金流出的担忧 [4]

市场表现 - 纳斯达克中国金龙指数收跌0.96% [1] - 热门中概股多数下跌 蔚来跌超6% 京东跌超3% 名创优品跌超2% 理想汽车与哔哩哔哩跌超1% [1] - 部分个股逆势上涨 世纪互联涨超4% 爱奇艺涨超3% [1]

核心观点 - 理想i6宣传片通过价值观共鸣和情感连接 聚焦年轻群体并传递“不被定义、坚持自我”的生活态度 强化产品与用户身份认同的关联 [1][2] - 宣传片突出产品核心功能与技术亮点 包括前备箱智能开启、5C超充能力及大空间优势 支撑自由出行和休闲场景需求 [1][3] - 品牌命名“理想”具备天然双关传播价值 通过持续内容输出构建情感锚点 驱动用户基于价值观认同产生产品偏好 [2] 目标人群定位 - 主角聚焦25-35岁具备独立思考能力的年轻群体 包括新职场人、都市青年和新锐创业者 [1] - 针对该群体面临的“社会规训与自我表达”冲突 通过“你应该这样/不应该那样”的重复句式还原外界压力 再以“坚持我的坚持”引发情感共鸣 [1] - 全片去除家庭元素及儿童形象 明确区别于理想L9家庭奶爸定位 强化年轻化身份标识 [2] 产品功能与场景化应用 - 前备箱敲击两下即开启的功能被定义为“巨大核心技术” [1] - 5C超充能力支撑“想出发就出发”的自由出行场景 使车辆成为追风探索工具 [3] - 大空间设计适配“想停下就停下”的休闲需求 提供躺平与留白的松弛空间 [3] - 车辆定位为践行生活方式的“伙伴”而非代步工具 覆盖淋雨、划水、冒险等个性化场景 [3] 品牌传播策略 - 通过“年轻就该有理想”等文案实现价值观输出 将产品选择提升为生活态度选择 [2] - 利用“理想”品牌名的双关语义降低传播成本 名称本身具备千万级传播价值 [2] - 需持续内容建设锚定情感关联 使产品成为用户自我身份标识的一部分 [2] 发布会预期 - 9月26日理想i6发布会预计释放更多产品信息 [3] - 宣传片结尾强调“人生有一千种颜色 不要放弃自己的色彩” 强化年轻群体产品定位 [3]

核心观点 - 李想对理想汽车辅助驾驶发展的作用可高度类比马斯克对特斯拉辅助驾驶的影响 包括做大资源 保证资源持续投入 以及基于对AI底层原理的理解做出关键技术路线判断 [1][2][3] - 理想智驾发展取决于三大要素：全球AI产业发展阶段（天时） 理想各类生产要素匹配度（地利） 以及李想个人能力（人和） [2][5] - 理想智驾部门组织架构调整属于次要矛盾 未来1-12个月智驾系统将出现多次高质量快速迭代 [2][6] - 公司发展方向强调"合适萝卜坑"比以履历为锚点的人才更重要 前者面向未来 后者以过去为荣耀点 [2][11] 李想的关键作用 - 具备三个核心作用：做大资源 保证资源持续投入 在理解AI底层原理基础上对技术路线做出关键think different判断并执行 [2][3] - 44岁创始人拥有极高投票权和强驱动力 能保证未来10-15年对公司绝对控制权并推动组织架构变革 [3] - 亲自决策将资源核心投向基于强化学习的VLA（视觉语言行动）模型 减少对端到端投入 并判断双Orin平台可运行VLA模型 [4] - 创始人真懂技术且持续关注 既能获得更多资源又能提高资源利用效率 [3] 产业发展与生产要素 - 全球AI产业发展阶段是关键前提 具备齐全生产资料的只有中美 [5] - 中国公司需要高效组织生产要素 时机与创始人能力至关重要 深谙创始人梁文锋指出中国创新缺的是信心和高密度人才组织能力 [5] - 自动驾驶是物理AI子集 做好物理AI需要负责人持续下判断并能按产业特点改组公司 [6] - 理想和小米是生产要素相对匹配的公司 理想更擅长think different 小米更擅长吃第二波与价值传递 [6] 技术发展路径 - 理想智驾部门从3个二级部门调整为11个属于次要矛盾 [2] - 迭代方向明确 未来1-12个月VLA将出现多次高质量快速迭代 [2][6] - 具体迭代方向包括：提升仿真数据效率 压榨车端芯片潜力 通过强化学习提升模型能力 优化语音控车体验 以及VLA框架落地 [6][7] - 当前运行4B模型 未来将升级至7B 14B甚至100B模型 实现能力飞跃 [8] - 辅助驾驶比chatbot和机器人更适合强化学习 因奖励函数明确 易于收敛 [8] - 监督学习只能特定场景优化 模仿学习主导的端到端难以针对性解决问题 而强化学习主导的VLA可专门优化问题 [9] - 当前发展阶段类似GPT-1到GPT-3/3.5 大力出奇迹 [10] 人才观念 - 合适萝卜坑（岗位与人才匹配）比以履历为锚点的人才更重要 [2][11] - 英伟达应届生质量低于谷歌Facebook但不影响发展 因所做事情更重要 阿里巴巴十八罗汉也是类似道理 [11] - 理想整体环境具备做成物理AI的条件 使得萝卜坑比履历锚点人才重要得多 [11]