行业信息披露趋势 - A股上市保险公司月度保费收入披露出现分化 中国人寿 中国人保 中国平安自2025年2月起停止披露月度保费数据 而中国太保和新华保险仍维持定期披露[1] - 中国平安解释停披露原因为新会计准则下原保险保费收入不能完全反映保险服务收入情况 且该数据非监管强制披露要求 公司更注重价值指标而非规模指标[1] 新华保险业绩表现 - 2025年前7月累计原保险保费收入达1378.06亿元 同比增长23% 公司通过营销模式转型和业务结构优化推动增长[1] - 2025年各月累计保费增速呈现逐月收窄趋势：1月增速32% 1-2月29% 1-3月28% 1-4月27% 1-5月26% 1-6月23%[2] - 2024年前8月保费收入1302.82亿元 同比增长1.9% 成功扭转此前连续7个月的负增长态势[2] 同业对比情况 - 2024年1-7月期间 新华保险保费增速在五大上市险企寿险业务中持续垫底[3] - 同期主要竞争对手保持正增长：中国人寿增速区间3.2%-4.4% 平安人寿增速区间0.9%-6.4% 而人保寿险和太保寿险部分时段为负增长[3] 会计准则影响 - 财政部2020年发布新保险合同会计准则（IFRS17） 要求境内外上市企业自2023年1月1日起执行[4] - 新华保险明确表示2024年1-7月保费下降与新旧准则切换无关 公司已于2023年1月1日完成准则转换[4] 公司治理变动 - 新华保险于2023年12月完成董事长变更 杨玉成获金融监管总局核准担任董事长职务[3]

保费收入表现 - 公司2025年1月1日至7月31日期间累计原保险保费收入达人民币1378.06亿元 [2] - 保费收入同比增长23% [2]

险资举牌动态 - 2025年险资举牌次数达30次，创近年新高，仅次于2015年的62次 [1][2] - 举牌涉及23家上市公司，包括6次A股和25次H股市场操作，覆盖10个Wind二级行业 [3] - 银行板块最受青睐，7家银行被举牌14次，包括邮储银行、招商银行、农业银行等 [4] - 金融板块除银行外，中国平安增持中国人寿H股和中国太保H股触发举牌线，为2019年以来首次同业举牌 [5] 险资投资偏好 - 险资偏好低估值、高股息、业绩确定性强的标的，如银行股股息率优于长债收益率 [4][6] - H股银行因更高股息率更受险资青睐，估值波动可计入OCI以应对业绩波动 [4] - 险资通过设立私募基金投资可降低权益配置的业绩波动影响，优化资产负债管理 [6][8] 长期投资改革试点 - 保险资金长期投资改革试点总规模达2220亿元，前两批试点机构设立的7家险资系私募证券基金公司已全部落地 [1][7] - 第三批试点中邮保险及中邮资管已启动私募基金子公司筹建，首期计划募集100亿元 [7] - 试点模式下险资以长期股权投资形式计入资产负债表，减缓权益资产公允价值波动对报表影响 [8] 险资入市政策环境 - 2025年二季度末险资运用余额达36.23万亿元，同比增长17.39%，股票配置余额3.07万亿元，上半年净增6406亿元，同比增47.57% [12] - 监管要求大型国有保险公司每年新增保费的30%用于投资A股，并上调部分档位偿付能力充足率对应的权益类资产比例5% [12] - 财政部调整国有商业保险公司考核机制，增加3年和5年周期指标权重，推动长周期考核 [13] 市场影响 - 8月18日A股总市值首次突破百万亿，上证指数创近10年新高，北证50创历史新高 [1][9] - 险资作为"耐心资本"核心力量，入市步伐加快，与资本市场改革形成共振，有望引导更多稳健型资金进入市场 [1][11][13] - 长期资金入市有效降低市场波动率，改善生态结构，减少投机交易 [13]

保费收入表现 - 2025年1月1日至7月31日累计原保险保费收入达人民币1378.06亿元 [1] - 保费收入同比增长23% 反映业务扩张势头强劲 [1]

核心财务表现 - 2025年1月1日至7月31日累计原保险保费收入达人民币1378.06亿元 [1] - 保费收入同比增长23% [1] 战略转型举措 - 推动传统营销模式向现代营销模式转型升级 [1] - 持续优化业务结构并强化基础管理 [1] - 坚持"以客户为中心"的专业化、市场化、体系化改革 [1] 运营能力建设 - 加强渠道建设和营销队伍建设 [1] - 全面打造服务赋能体系以提升经营与服务能力 [1] - 通过体系化改革促进经营管理提质增效 [1]

保费收入表现 - 公司2025年1月1日至7月31日累计原保险保费收入达人民币1378.06亿元 [1] - 保费收入同比增长23% 显示业务扩张势头强劲 [1] 财务数据依据 - 保费收入数据遵循财政部《企业会计准则第25号——原保险合同》及《保险合同相关会计处理规定》编制 [1] - 公告明确标注数据未经审计 [1]

保费收入表现 - 2025年1月1日至7月31日累计原保险保费收入达1378.06亿元 [1] - 保费收入同比增长23%，显示强劲增长势头 [1] 业务规模与增长 - 七个月期间保费规模突破千亿级别 [1] - 同比增速显著高于行业平均水平 [1]

公司表现 - 新华保险淄博中支财富团队张娟总监从业十几年，专注服务客户，将保险视为终身事业，不断提升专业素养与优化客户服务 [4] - 张娟累计服务800多位客户，为500多个家庭定制风险保障方案，涵盖新生儿医疗到家庭重疾防护 [4] - 张娟带领团队获得"全国十强营业区"称号，个人多次蝉联国际龙奖、保险名家金奖等荣誉 [4] 客户服务案例 - 2020年为张女士家庭设计涵盖重疾、医疗、意外的全家保障计划，后续协助完成丈夫身故20多万理赔、孩子肺炎2万多元理赔及张女士甲状腺癌24万元重疾理赔 [5] - 为客户申请保费豁免，使孩子与张女士后续18年保费无需缴纳但保障持续有效 [5] - 坚持定期回访与节日关怀，建立超越业务的情感连接 [5] 专业能力与方法 - 每日研读保险条款手册与行业动态简报，持续参加公司培训课程，积累产品知识、理赔流程及风险评估模型等专业厚度 [4] - 建立详细客户档案，记录家庭结构、健康状况等，每年主动提供"保单年检"服务，用图文并茂方式讲解保障细节 [5] - 面见客户前充分准备，研究行业特点、模拟沟通场景，根据客户性格调整沟通方式，实现高成交率与高转介绍率 [6] 行业价值体现 - 保险被诠释为"体现大爱的行业"，能在客户需要时提供经济援助与情感支持 [4] - 通过专业服务为客户筑牢风险防线，典型案例显示理赔款有效缓解医疗开支与家庭经济压力 [5] - 行业从业者以"责任"为核心，强调"了解客户才能真正帮到客户"的服务理念 [5]

行业与公司发展 - 新华保险烟台中支董雪凭借专业能力和客户服务获得2025年IDA铜龙奖，成为莱阳财富服务管理中心唯一获奖保险顾问 [1] - 董雪入行5年多获得总公司财富500强专家、高峰会员、金牌服务明星等荣誉 [1] 专业能力提升 - 董雪从行业新人成长为团队精英，通过持续学习提升专业度，包括学习郑荣禄博士课程和每周研读行业动态 [6] - 通过保单整理全面了解客户需求，设计全生命周期风险保障方案，帮助客户理清保障缺口并合理规划家庭财富 [6] - 董雪认为专业是信任的基石，强调吃透产品条款才能为客户提供最优方案 [6] 客户服务策略 - 董雪建立"三心"服务体系：真心、用心、细心，通过设身处地为客户着想赢得信任 [8] - 细致记录客户生日、结婚纪念日等重要信息，并在特殊日子送上祝福，增强客户黏性 [9] - 超过一半客户来自老客户转介绍，形成个人品牌效应 [9] 服务理念与实践 - 董雪强调服务不是让客户多签单，而是思考能为客户做什么，注重长期陪伴 [9] - 协助客户办理理赔并提供情感支持，例如陪伴失去孩子的客户李阿姨，赢得客户家人般的信任 [8] - 认为保险是爱与责任的传递，真正的奖章是客户认可的"有你在，我很安心" [9]

核心观点 - 新华保险淄博中支通过专业服务与客户关怀 强化保险保障价值与行业社会意义 [1][4][5][6][7][8][9][10] 行业价值认知 - 保险为人生不确定性提供风险防线 具备理财与风险托底双重功能 [5][7] - 保险杠杆作用显著 案例显示客户缴纳4000元保费获10万元赔付 [8] - 保险本质是对家庭守护与生活热爱 超越冷冰冰合同的法律范畴 [7][9][10] 专业能力建设 - 公司提供持续学习空间 涵盖保险条款解读 沟通技巧 信托规划及理财知识 [5] - 从业人员通过十年积累 从行业新人蜕变为综合财富规划专业顾问 [5][9] - 精准捕捉客户需求 为年轻家庭设计重疾保障 为中老年客户规划养老方案 [9][10] 客户服务实践 - 理赔案例体现保障实效 客户获1.2倍保额身故赔付缓解家庭财务压力 [7] - 主动协助理赔流程 加急处理材料 化解客户无助情绪 [8] - 服务理念强调让保障走进生活 用安心与责任温暖客户家庭 [6][7][9] 品牌与平台优势 - 公司品牌实力与发展潜力吸引人才 提供兼顾家庭与自我价值实现的工作平台 [4][5] - 平台促进从业人员成长 将专业知识转化为服务客户的底气 [5][9][10] - 十年坚守体现公司对"客户为本"理念的践行 [1][10]