核心观点 - 公司通过科学精准产品投放和渠道生态维护应对行业周期调整和消费趋势变化 保持市场总体平稳和渠道良性协同 [1] - 公司秉持长期主义 以市场和消费者为中心 推动高质量可持续发展 [1] 产品价格与市场策略 - 飞天茅台价格中秋节前跌破1800元 公司通过统筹市场策略和精准投放维持市场平稳 [1] - 茅台1935作为战略级产品 将通过创新营销模式 拓展消费场景 加大市场投入和产品体系升级适配理性消费需求 [2] - 8月市场终端动销较6 7月回暖 8月底至今终端动销环比增长显著 市场态势有望进一步向好 [3] 渠道管理 - 上半年合同负债下滑 公司主动提升渠道韧性 构建风雨同舟的渠道生态系统推动市场良性发展 [2] - 公司高度重视渠道合作伙伴的稳定 良性 可持续发展 [2] 产能规划 - 茅台酒十四五技改建设项目拟投资155.16亿元 规划建设制酒厂房68栋 制曲厂房10栋 酒库69栋及相关配套设施 [2] - 项目建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年 储酒能力约8.47万吨 [2] - 未来产能释放将综合考虑生态承载 工匠培养 市场状况等因素 科学布局有序推进 [2] 消费场景拓展 - 公司将进一步深化客群 场景 服务三个转型 以场景转型推动产品 渠道 终端三端变革 [3] 拆股议题 - 股东对拆股观点不完全统一 公司认为拆股与不拆股各有利弊 愿意与广大股东共同探讨该议题 [3]

业绩表现与目标 - 公司上半年实现营收910.94亿元 同比增长9.16% 净利润454.03亿元 同比增长8.89% 业绩符合市场预期 [3] - 公司设定9%年度增长目标 基于行业现状与企业发展的综合考量 相较于过去五年15%的经营增速目标有所调整 [3] - 8月市场销售较6-7月明显回暖 8月底至今终端动销环比增长显著 [3] 产品价格与市场表现 - 9月12日25年飞天茅台散瓶报价1780元 较去年同期24年产品2400元的价格下滑约35% [3] - 飞天茅台批发价持续低于1800元 中秋国庆白酒消费旺季临近引发行业高度关注 [1] - 茅台1935去年销售额突破120亿元 但今年上半年系列酒营收增速放缓至4.69% 市场价长期存在倒挂现象 [4] 渠道与经销商动态 - 上半年预收货款55.07亿元 较年初减少超42% 反映出经销商铺货意愿有所减弱 [3] - 公司通过优化市场策略 精准产品投放及维护渠道生态构建韧性渠道生态系统 [3] 产品创新与营销 - i茅台数字营销平台持续强化 推出公斤装飞天茅台 五星纪念酒等新品 [4] - 对百亿级单品茅台1935进行焕新升级 通过创新营销模式 拓展消费场景 加大市场投入及产品升级等举措适配理性消费趋势 [4] 海外市场布局 - 公司推进国际市场"六大体系"建设 今年将重点深耕新加坡 澳大利亚 日本等市场加速全球化布局 [4]

业绩表现 - 上半年营业总收入910.94亿元 同比增长9.16% [3] - 净利润454.03亿元 同比增长8.89% [3] - 8月市场终端动销较6月和7月明显回暖 8月底至今环比增幅显著 [3] 市场策略与渠道管理 - 通过优化市场策略 精准投放产品 维护渠道生态应对行业周期调整与消费趋势变化 [3] - 合同负债同比下滑44.89% 公司称系主动提升渠道韧性 构建风雨同舟生态系统以推动市场良性发展 [3] - 未来将根据市场变化持续优化渠道管理与经销商合作模式 [3] 国际化进展 - 上半年国际市场实现突破性增长 品牌全球影响力提升 [4] - 推进国际化六体系建设 包括构建国际化表达体系 优化产品T型矩阵 完善全球价格管理 拓展国际渠道 强化合规运营 加大资源支持 [4] - 在新加坡 澳大利亚 日本等地开展市场推广 利用国际地标进行品牌曝光 参与大阪世博会和达沃斯论坛等国际活动 [4] 销售费用与效率 - 销售费用同比增长24.56% 主要用于品牌建设与消费群体培养 尤其是系列酒及海外市场投入 [4] - 当前销售费用率约3% 处于行业最低水平 费效比良好 [4] 投资者回报与市值管理 - 公司高度重视投资者回报 持续完善市值管理体系并纳入现代化治理体系 [6] - 去年公布三年不低于75%的分红规划 今年已完成60亿元回购 [6] - 市值管理已常态化融入公司治理 手段包括分红 回购 大股东增持及真诚交流 [6] - 针对股份拆分问题 公司表示股东意见不一 愿与投资者共同探讨 [6] 产能规划与建设 - 十四五技改项目拟投资155.16亿元 规划建设制酒厂房68栋 制曲厂房10栋 酒库69栋及相关配套设施 [6] - 项目建成后新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年 储酒能力约8.47万吨 [6] - 公司将综合考虑生态承载 工匠培养 市场状况等因素科学布局产能释放节奏 [6] - 针对十五五目标增长 公司正结合生产实际 市场情况及资源配置进行综合研判 [6]

市场表现与动销情况 - 随着国庆中秋旺季临近 茅台市场需求递增 价格趋稳 动销加速 [1] - 8月市场终端动销环比6 7月份有所回暖 8月底以来终端动销环比增长显著 [3] - 成都 西安 重庆三大西部市场8月以来茅台终端动销环比增长约20%-30% 其中礼品市场贡献超1/3销量 [3] - 郑州 广州等地8月以来茅台酒出货量增长明显 增幅环比15%-35% 部分商家出货量已超去年同期水平 [5] 产品与品牌表现 - "五星商标上市70周年纪念酒"溢价接近60% 鼎盛时接近首发价3倍 [5] - "黄小西吃晚饭"文创系列新品火爆 反映茅台在收藏和礼品市场受欢迎程度 [5] - 茅台通过文化赋能与品质承诺强化品牌形象 第53号茅台文化体验馆落地上海构建三大核心场景 [8] - 开展"茅台玖章""三大文化IP"等活动 将茅台文化与传统节日 地域文化结合提升文化附加值 [8] 营销策略与转型 - 茅台高管分头调研华东 西南 东北等一线市场 召开市场营销座谈会 [3] - 实现从传统"交易型"营销向"体验型"营销转变 增强消费者黏性与忠诚度 [6] - 8月16日至31日在全国30个省区开展1485场市场活动 涵盖韶华文化 品鉴会等多种类型 [6] - 通过客群 场景 服务"三个转型"与渠道优化 解决消费者"买什么"和"怎么卖"的问题 [8] 财务业绩与行业地位 - 上半年实现营收893.89亿元 同比增长9.10% 实现净利润454.03亿元 同比增长8.89% [11] - 被多家证券机构认定为行业"压舱石" 在弱需求背景下顺利达成经营目标提振产业信心 [11][12] - 提供"抗风险的底气"与"发展的方向" 成为推动白酒行业高质量发展的"核心引擎" [12] - 在困难的上半年保持双增长 是中国白酒最大的压舱石 [9]

虚假招商活动声明 - 线上线下平台出现多个虚假招商活动 包括茅台集采峰会 战略合作峰会 F2C企业直供战略合作峰会等 [1] - 虚假活动声称茅台开放专卖店面向全国招募加盟 在全国打造数百家直营店 开展经销开店申请 [1] - 公司及下属子公司从未授权或委托任何主体发布以上信息或组织相关招商活动 [1] 公司应对措施 - 公司于9月12日晚间通过官方微博发布声明澄清事实 [1] - 提醒各市场主体和消费者提高警惕 增强防范意识 谨防上当受骗 [1] - 虚假信息已损害公司品牌形象和企业商誉 侵害消费者权益 [1] 法律维权行动 - 公司将保留追究法律责任的权利 [1] - 积极配合有关部门切实维护市场秩序和消费者权益 [1]

消费板块投资观点 - 消费板块分为传统消费和新消费 传统消费包括贵州茅台、海天味业、伊利股份等日常开销企业 新消费包括泡泡玛特、老铺黄金、卫龙美味等个性化消费企业 [4] - 更偏向传统消费 因传统消费企业具有护城河、资产负债表干净且处于无人问津状态 [4] - 新消费难以把握 如泡泡玛特在股价创新高后仍上涨30%-40% [4] 食品饮料细分赛道半年报业绩 - 白酒营收增速-0.4% 净利润增速-0.9% 二季度受政策影响需求变弱 茅台最稳健 [7] - 啤酒营收增速+2.8% 净利润增速+11.8% 龙头企业发力非即饮渠道和高端产品 [7] - 饮料营收增速+7.2% 净利润增速+3.2% 受新产品驱动 [7] - 调味品营收增速+10.6% 净利润增速+10.6% 酱油和醋恢复 复合调味品增长明显 [7] - 乳制品营收增速+1.9% 净利润增速-1.3% 二季度净利润增速44.2% [7] - 速冻营收增速+0.2% 净利润增速-11.5% 受餐饮需求下降影响 [7] - 零食营收增速-4.2% 净利润增速-42.9% 量贩式零食表现尚可 [7] - 整体食品饮料半年报表现一般 因经济环境恢复中 居民外出就餐和改善伙食频率降低 [8] 行业前景与拐点判断 - 白酒行业不会是V型走势 大概率是底部弧度较大的U型走势 业绩恢复增长快则两三年（从2023年四季度算起） 慢则三五年 [10] - 大众消费品业绩底部可见 拐点出现时间不确定 但股价表现会提前反应 [11] - 大方向看经济复苏 细分领域看景气度 [11] 投资方向与估值分析 - 贵州茅台是A股的机会成本 投资任何公司需考虑基本面是否超过茅台 [12] - 散户更适合食品ETF 前十大持仓为6家白酒+4家大众消费 实现传统消费分散投资且均为绝对龙头 [12] - 食品ETF跟踪中证细分食品饮料产业指数 最新PE估值21.3倍 处于10%分位点 比过去10年绝大部分时候便宜 [12][13] - 仅去年"924"附近为极致低点 其他时候估值均高于当前水平 [14] - 消费龙头是好公司 当前处于估值底部区间 值得关注 [15] 投资策略建议 - 低估值赛道可能继续盘整 需抵御其他板块上涨的诱惑 [16] - 建议分散投资 均衡配置高景气度与无人问津板块、新科技与传统消费、宽基指数与行业ETF 以保持良好的心态 [16]

虚假招商活动声明 - 茅台集团近期发现多个线上和线下平台出现未经授权的虚假招商活动 包括"茅台集采峰会""战略合作峰会""F2C企业直供战略合作峰会"等名称[1] - 虚假活动声称"茅台开放专卖店面向全国招募加盟""茅台在全国打造数百家直营店""茅台经销/开店申请"等内容[1] - 贵州茅台酒厂（集团）公司及下属子公司明确声明从未授权或委托任何主体发布此类信息或组织相关招商活动[1] 品牌保护措施 - 公司提醒各市场主体和消费者提高警惕 增强防范意识 谨防上当受骗[1] - 虚假信息及相关招商活动已损害公司品牌形象和企业商誉 并侵害消费者权益[1] - 贵州茅台将保留追究法律责任的权利 并积极配合有关部门维护市场秩序和消费者权益[1]

国务院常务会议 - 会议听取前期防汛救灾工作情况和提升北方地区防汛减灾能力汇报 部署进一步促进民间投资发展的若干措施 研究完善海外综合服务体系 审议通过《生物医学新技术临床研究和临床转化应用管理条例（草案）》[2] 海外市场表现 - 美股三大指数收盘涨跌不一 道指跌0.59%至45834.22点 标普500指数跌0.05%至6584.29点 纳斯达克综合指数涨0.44%至22141.10点续创收盘新高[2][29] - 疫苗股下挫 辉瑞跌3.98%至23.87美元 BioNTech和Moderna跌超7%[2][30] - 大型科技股多数上涨 特斯拉涨7.36%至395.94美元 微软涨1.77%至509.87美元 苹果涨1.76%至234.07美元 甲骨文跌超5%[2][29] - 中概股涨跌互现 纳斯达克中国金龙指数收跌0.11%至8378.83点 哔哩哔哩涨4.09%至25.45美元 微博、百度、蔚来涨超2% 36氪跌超10% 京东跌2.12%至33.67美元[2][30] - 欧洲三大股指收盘涨跌不一 德国DAX指数跌0.02%报23698.15点 法国CAC40指数涨0.02%报7825.24点 英国富时100指数跌0.15%报9283.29点[5] - 国际贵金属期货普遍收涨 COMEX黄金期货涨0.19%报3680.70美元/盎司 COMEX白银期货涨1.26%报42.68美元/盎司[3] - 国际油价小幅走强 美油主力合约收涨0.37%报62.60美元/桶 布伦特原油主力合约涨0.77%报66.88美元/桶[4] 中美经贸关系 - 中美双方商定将于9月14日至17日在西班牙马德里举行会谈 讨论美单边关税措施、滥用出口管制及TikTok等经贸问题[6] - 商务部新闻发言人表示中方维护本国企业正当合法权益的决心坚定不移 将依法依规审批TikTok问题[16] 央行货币政策 - 央行开展6000亿元买断式逆回购操作 期限为6个月（182天）[7][8] - 8月末广义货币(M2)余额331.98万亿元同比增长8.8% 狭义货币(M1)余额111.23万亿元同比增长6% 流通中货币(M0)余额13.34万亿元同比增长11.7%[8] - 前八个月净投放现金5208亿元 社会融资规模存量为433.66万亿元同比增长8.8% 前八个月社会融资规模增量累计为26.56万亿元比上年同期多4.66万亿元[8] 产业政策与监管 - 国家烟草专卖局制定《境内免税市场烟草制品管理办法》对免税烟草制品进出口实行统一管理[10] - 金融监管总局修订印发《金融机构消费者权益保护监管评价办法》共六章三十一条 调整评价范围 优化评价要素 完善评价程序 强化上下协同 深化结果运用[12] - 工信部将于下周就智能网联汽车组合驾驶辅助系统标准公开征求意见 标准拟对组合驾驶辅助系统进行精细化管理并进一步分类 预计于今年年底发布[13] 上市公司动态 - 茅台集团声明未授权或委托任何主体发布或组织"茅台集采峰会"等招商活动[16] - 贵州茅台回应飞天茅台价格跌破1800元 表示8月底以来终端动销环比增长显著 市场态势有望进一步向好[17] - 贵州茅台高管表示关于是否拆股股东观点不完全统一 有机会愿就这个话题和广大股东一起探讨[17] - TCL科技拟投建第8.6代印刷OLED显示面板生产线 总投资约295亿元 TCL华星出资88.5亿元[24][35] - 证监会查处东方通严重财务造假案件 拟对上市公司罚款2.29亿元 对7名责任人合计罚款4400万元 对实际控制人采取10年证券市场禁入[21] - 哪吒汽车召开首次债权人会议 已确认债权约51亿元 申报债权总金额为260多亿元[22] - 大润发回应高管因涉嫌职务犯罪被带走 表示案件正在调查阶段[23] - 小鹏汽车召回47490辆P7+汽车 因转向助力电机传感器线束接触不良可能导致转向助力失效[25] - 奇瑞捷豹路虎召回102223辆国产汽车 包括37492辆路虎发现运动版和揽胜极光汽车以及64731辆捷豹XEL和XFL汽车[26][27] 科技与消费 - 微信推出安卓微信8.0.63内测版本 新增"删除联系人同时清除聊天记录"选项和"删除聊天可撤销"功能[18] - 苹果iPhone 17系列正式开启预售 用户抢购热度较高导致官方AppleStore渠道出现卡顿情况[20] - 西贝与罗永浩就预制菜问题发生争议 西贝公布13道菜品制作过程"作业指导书"并向全社会开放后厨参观[19] 重要经济数据 - 美元指数97.61涨0.08% 美国10年期国债收益率4.07涨1.14% VIX恐慌指数15.71涨0.38%[29] - 人民币汇率中间价美元/人民币7.1019跌15基点 欧元/人民币8.3326涨168基点 英镑/人民币9.6415涨198基点[31] - 比特币116009.62美元涨0.46% 人民币在岸7.1246涨0.02% 人民币离岸7.1237涨0.15%[29] 上市公司资本运作 - 科力尔拟定增募资不超过10.06亿元用于智能制造项目及补充流动资金[34] - 拓荆科技拟定增募资不超过46亿元用于高端半导体产业化基地建设项目[34] - 上海机电拟挂牌转让斯米克焊材67%股权[35] - 芯联集成拟出售检测业务设备等给芯港联测[35] - 奥特维拟1.44亿元收购松瓷机电8.99%股权[35] - 壹石通拟以3000万元至5500万元回购股份[36] - 上海谊众拟3000万元至3500万元回购公司股份[36] - 创源股份拟1.16亿元至1.54亿元回购公司股份[36] - 多家公司发布股东减持计划包括华利集团、智微智能、国际复材、东华软件等[37]

业绩表现 - 2025年上半年实现营业总收入910.94亿元 同比增长9.16% 净利润454.03亿元 同比增长8.89% [2] - 合同负债55.07亿元 同比下降44.89% [2] - 销售费用同比增长24.56% 销售费用率约3% 为行业最低水平 [5] 市场动态与渠道策略 - 中秋国庆双节前终端动销回暖 8月底以来环比增长显著 [2] - 通过优化市场策略和精准产品投放维护渠道生态韧性 [2] - 构建风雨同舟的渠道生态系统 重视经销商合作伙伴的稳定发展 [2] 国际化战略 - 国际市场2025年上半年实现高基数上的突破性增长 [3] - 推进"六大体系"建设：表达体系、产品体系、价格体系、渠道体系、合规体系、政策体系 [4] - 在新加坡、澳大利亚、日本等地开展推广 亮相全球知名地标并参与国际活动 [5] 产能与投资规划 - "十四五"技改项目投资155.16亿元 建成后新增茅台酒产能1.98万吨/年 储酒能力8.47万吨 [7] - 产能释放将综合考虑生态承载、工匠培养和市场状况 [7] - "十五五"目标增长正在结合生产实际与市场情况进行综合研判 [7] 投资者关系 - 愿与股东共同探讨股份拆细可行性 [6] - 实施60亿元回购 完成上市以来首次回购操作 [6][7] - 执行三年不低于75%分红规划 将市值管理纳入公司治理体系 [6][7] 战略转型 - 深化客群、场景、服务"三个转型" 推动产品、渠道、终端"三端变革" [3] - 从产品导向转向场景导向 注重消费者情感共鸣与生活方式营销 [3] - 加强品牌建设与消费群体培养投入 侧重系列酒及海外市场 [5]

行业背景 - 2025年上半年全国规模以上白酒企业产量累计达191.6万千升 同比下降5.8% 行业总产量自2016年峰值后进入下行通道 [2] 公司财务表现 - 2025年上半年实现营业总收入910.94亿元 同比增长9.16% 归母净利润454.03亿元 同比增长8.89% [2] - 第二季度营收同比增幅7.28% 较第一季度10.54%增速有所回落 [2] - 核心财务指标增速均维持在9%左右 现金流充沛 [7] 终端市场动态 - 8月市场终端动销环比6、7月有所回暖 8月底以来终端动销环比增长显著 传统双节临近市场态势有望向好 [2] - 53度散瓶500ml飞天茅台批发参考价一度跌破1800元关口 [2] 战略规划与目标 - 公司未明确下调年度9%营收增速目标 通过统筹市场策略、精准产品投放和维护渠道生态应对行业周期调整压力 [3][4] - 秉持长期主义 以市场和消费者为中心 以自身确定性应对不确定性 [4] 产品与营销策略 - 深化客群转型、场景转型和服务转型 以场景转型推动产品、渠道、终端三端变革 [8] - 通过音乐+文化跨界模式（如茅友嘉年华活动）拓展年轻客群和多元生活场景 [8] - 茅台1935作为酱香系列酒战略级产品 将通过创新营销、拓展场景、加大投入和产品升级适配理性消费需求 [9] 拆股议题 - 投资者建议拆股（如1拆10）以降低投资门槛 但股东观点存在分歧 [5] - 拆股支持者认为可提升交易活跃度并吸引新资金 反对者担忧股价波动及高端形象受损 [5] - 公司需平衡多方诉求 从可持续发展与股东长期利益角度审慎决策 [5][6]