公司概况 - 大都会人寿为全球领先的保险、年金和员工福利计划提供商 成立于1868年 在超过40个国家开展业务 服务约9000万客户[1] - 公司主要竞争对手包括保德信金融集团和美国国际集团等大型保险公司 提供广泛的金融服务和产品[1] 近期股价表现 - 过去30天内股价实现1.38%的温和涨幅 反映投资者信心和市场积极情绪[2] - 尽管过去10天出现2.18%的下跌 但这一回调可能为寻求潜在反弹机会的投资者提供买入时机[2] 增长潜力分析 - 预计股价增长潜力达21.39% 表明股票目前被低估且可能实现显著升值[3] - 分析师设定目标价格为95.67美元 显示从当前水平具有强劲上涨空间 对成长型投资者具有吸引力[3] 财务状况评估 - 公司财务实力雄厚 皮奥特罗斯基得分高达9分中的8分[4] - 高分反映公司财务健康状况良好 运营效率高且管理实践稳健[4] - 高皮奥特罗斯基得分通常表明公司能够有效产生利润并管理财务资源 增强其投资吸引力[4] 投资前景总结 - 公司凭借坚实的财务基础和良好的增长前景呈现引人注目的投资机会[5] - 近期股价下跌加上高皮奥特罗斯基得分表明公司具备反弹潜力[5] - 寻求稳定性和增长的投资者可能发现该公司是投资组合中有吸引力的补充[5]

人口老龄化与养老金融需求 - 截至2024年末中国60周岁及以上老年人口达31031万人占总人口22% 65周岁及以上人口22023万人占比15.6% [3] - 养老服务需求日益多元化 养老金融成为保障老年人生活质量及支撑养老体系建设的关键领域 [1] - 老年群体对专业化精准化养老金融服务需求愈发迫切 [3] 人工智能赋能养老金融 - AI技术通过智能销售、投资、风控、运营、客服等应用大幅提升效率降低成本 使服务延伸至中小微企业及灵活就业人员 [3] - 依托大数据和机器学习实现"一人一策"养老规划 根据风险偏好收入年龄等要素提供资产配置建议 [4] - 整合健康记录消费行为金融历史等多源数据 通过机器学习模型进行风险评估和需求预测 优化产品设计及服务体验 [4] - 光大养老通过康养云平台整合健康档案护理记录消费偏好金融资产等数据构建长者全景画像 [8] 智能化应用场景落地 - 围绕安全防护健康管理生活照料精神关爱等场景应用物联网智能穿戴设备摄像头打造智慧病房智慧餐厅无感跌倒监测等数字化场景 [8] - 引入康复机器人智能护理床认知症筛查与干预系统等智能设备延缓长者机能衰退提升服务质量 [8] - 构建开放式社区居家养老服务平台连接整合社会服务商为居家长者提供一键下单上门服务的便捷体验 [8] 行业发展挑战 - AI在风控运营等核心业务环节渗透率低 多数机构仅用于智能客服 [5] - 数据隐私保护边界不清合规风险高 高质量金融数据稀缺整合难度大 [5] - 公共数据存在局部行政分割 非公共数据流通不畅 数据大户与金融机构间缺乏成熟共享模式 [5] - 数据泄露滥用风险较高 老年人数字安全意识较弱 训练数据偏差可能导致推荐不公加剧资源分配不均 [6] 协同发展路径 - 需加强顶层设计和制度供给 推动年金个人养老金等制度惠及更多人群 [7] - 各方需加强协同打破业态壁垒 鼓励科技运用与风险可控下的产品服务创新 [7] - 应扩大公共数据开放共享 建立国家级公共数据库 完善个人信息保护机制 推动匿名化处理 [7]

人口老龄化现状与养老金融需求 - 截至2024年末中国60周岁及以上老年人口达31031万人占总人口22.0% 65周岁及以上老年人口22023万人占总人口15.6% [3] - 养老服务需求日益多元化 养老金融成为保障老年人生活质量及支撑养老体系建设的关键领域 [1] - 老年群体对专业化精准化养老金融服务需求愈发迫切 [3] 人工智能在养老金融中的应用价值 - AI技术通过智能销售、智能投资、智能风控、智能运营、智能客服等应用大幅提升效率并降低成本 使服务延伸至中小微企业及灵活就业人员 [3] - 依托大数据和机器学习提升产品透明度与适配性 根据风险偏好、收入、年龄等要素为客户提供"一人一策"的养老规划或资产配置建议 [4] - 整合多源数据（如健康记录、消费行为、金融历史） 通过机器学习模型进行风险评估和需求预测 为产品设计、定价及服务优化提供科学依据 [4] - 构建康养云平台整合长者健康档案、护理记录、消费偏好、金融资产等数据 形成全景画像支撑精准服务与个性化产品定制 [8] 人工智能应用面临的挑战 - 当前AI应用深度不足 多数机构仅用于智能客服 在风控、运营等核心业务环节渗透率低 [5] - 数据隐私保护边界不清且合规风险高 高质量金融数据稀缺且整合难度大 [5] - 公共数据存在局部行政分割 非公共数据流通不畅 数据大户与金融机构间未形成成熟共享模式 [5] - 养老金融涉及敏感个人信息 数据泄露与滥用风险较高 老年人数字安全意识较弱 [6] - 人工智能模型可能因训练数据偏差导致推荐不公 加剧养老资源分配不均 [6] - 算力支撑不足 私有化部署成本高昂 [5] 行业发展与协同需求 - 需加强顶层设计和制度供给 推动年金、个人养老金等制度惠及更广人群 [7] - 各方需加强协同 鼓励科技运用与风险可控下的产品服务创新 明晰发展框架和行为边界 [7] - 需扩大公共数据开放共享 建立国家级公共数据库 公共数据按照"原始数据不出域、数据可用不可见"原则提供服务 [7] - 需完善个人信息保护机制 规范个人信息采集使用行为 推动个人信息匿名化处理 [7] - 通过物联网、智能穿戴设备、摄像头等技术打造智慧病房、智慧餐厅、无感跌倒监测等数字化应用场景 [8] - 引入康复机器人、智能护理床、认知症筛查与干预系统等先进设备提升服务效率与生活质量 [8] - 构建开放式社区居家养老服务平台 连接整合社会服务商为居家长者提供便捷服务 [8]

公司设立与开业 - 保德信保险资产管理有限公司于2025年9月2日正式获得国家金融监督管理总局的开业批复 [1] - 公司于2024年10月17日获准筹建 由金融监管总局局长李云泽在2024北京金融街论坛年会上宣布筹建消息 [3] - 公司注册在北京市西城区 注册资本2000万美元 由美国保德信保险公司100%出资 [1] 市场地位与政策背景 - 公司是我国第一家由境外金融机构直接发起设立的独资保险资管公司 [1][4] - 公司是继安联保险资管之后我国第二家外资独资保险资管公司 也是《保险资产管理公司管理规定》发布后成立的首家外资保险资管公司 [3] - 国内保险资管公司数量增至35家 [3] - 设立依据为2023年11月国务院批复的《支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设工作方案》中"支持境外保险公司直接发起设立保险资产管理公司在京落地"政策 [4] 股东背景与全球业务 - 美国保德信保险公司是美国最大的人寿保险公司之一 属于保德信金融集团（NYSE: PRU）旗下 集团已有150年历史 [4] - 保德信金融集团业务遍及50个国家和地区 为5000万机构和个人客户提供服务 [8] - 集团旗下保德信全球投资管理业务（PGIM）提供公募固收、公募股权、房地产债券和股权、私募信贷及另类资产等资产管理服务 [8] - 保德信1998年设立北京代表处 目前持有复星保德信人寿50%股权及前海再保险10%股权 [4] 管理团队与战略规划 - 公司拟任董事长赖军（1972年生）为保德信金融集团中国区及印尼区域总裁 曾任招商信诺人寿总经理兼首席执行官等职 [9] - 拟任总经理罗卓斌（1973年生）为保德信金融集团全球退休及保险业务中国区财务副总裁 曾任招商信诺人寿副总经理兼财务负责人等职 [9] - 公司表示将结合先进投资理念与创新技术手段 坚持合规经营和稳健发展 立足北京辐射全国 [10] - 公司开业标志着保德信金融集团在华布局深化 业务蓝图涉及全球化经验与本地实践融合 [7][8]

财务数据和关键指标变化 - 总新年化保费达1.2亿美元，增长17% [6] - 摊薄后每股运营收益为0.87美元，收益得益于有利的保险产品利润率和稳健的投资业绩 [6] - 向股东返还资金，本季度为1.17亿美元，年初至今为2.34亿美元 [7] - 剔除累计其他综合收益（AOCI）后，摊薄后每股账面价值为38.5美元，增长6% [7] - 加权平均摊薄后流通股数量减少8% [23] - 过去十二个月运营净资产收益率为11.8%（剔除重大项目后为11.2%），2025年全年运营净资产收益率有望达到10.5%，2027年实现三年目标11.5% [23] - 总净投资收入增长2%，分配给产品的净投资收入增长7%，未分配给产品的净投资收入下降 [26] - 投资资产市值增长5% [27] - 综合风险资本（RBC）比率为378%，控股公司流动性为1.87亿美元，季度末杠杆率为26.1%，处于目标范围低端 [28] - 下调费用率范围上限至19.2% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者部门 - 年金保费收入创单季度新高，超过5000万美元，增长19%，平均账户规模增长11%，有效账户价值增长8% [10] - 经纪和咨询业务客户资产达460万美元，增长27%，新账户增长13%，平均账户规模增长12% [11] - 人寿和健康新年化保费（NAP）增长17%，总人寿保险销售增长20%，直销人寿保险销售创纪录，增长29%，外勤代理人销售的人寿保险增长4% [12] - 健康NAP增长13%，补充健康保险增长21%，医疗保险补充计划增长18% [13] - 医疗保险优势政策本季度销售下降，但全年增长4% [14] - 生产代理人数增长3%，注册代理人数增长6% [15][16] 工作场所部门 - 工作场所人寿和健康保险销售创第二季度纪录，NAP增长16% [16] - 人寿保险销售创纪录，增长54%，医院 indemnity保险增长22%，意外保险增长16%，人寿销售占工作场所保险销售总额的35% [17] - 新客户NAP增长84% [17] - 工作场所招聘增长34%，代理生产力增长16%，生产代理人数增长4% [18] - 费用销售本季度持平，预计下半年因新的Optimize Clear产品而改善 [19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦服务中等收入市场，通过多元化产品和分销渠道满足客户需求 [5][30] - 持续执行战略计划，关注生产、分销和资本投资三个关键驱动因素 [8] - 年金市场竞争激烈，但公司专注的中等收入客户群体竞争相对较小 [60][61] - 医疗保险补充计划与其他公司业务在分销、承保和监管风险方面存在差异 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务基本面强劲，有望实现2025年和三年净资产收益率改善目标 [5] - 销售势头良好，预计网络和数字销售将长期增长 [34][37] - 资本和流动性高于目标水平，对全年自由现金流指导有信心 [7][92][94] - 尽管面临一些挑战，但公司能够应对不断变化的经济环境，实现盈利增长 [30][31] 其他重要信息 - 9月将举办CNO投资者简报系列活动，聚焦消费者部门，8月开放注册 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：直销业务中网络和数字板块的增长动力及持续性 - 公司对直销业务发展满意，预计增长势头将持续，但业务是长期的，会有起伏。本季度的改善源于潜在客户生成的良好恢复，以及从传统电视渠道向网络和数字渠道的成功转型。网络和数字销售同比增长39%，占本季度B2C销售近三分之一，预计未来两到三年将持续增长 [34][35][37] 问题2：医疗保险补充计划业务情况 - 公司业务与其他公司在分销、承保和监管风险方面存在显著差异。公司拥有长期的专属代理渠道，能更好地控制业务持续性；医疗保险补充计划由保单持有人保费资助，有固定收益，每年可重新定价，承保风险与其他业务不同；监管风险主要集中在医疗保险优势业务，而公司仅进行分销，有一定控制措施以降低风险 [39][40][46] 问题3：本季度费用情况及指引变化 - 本季度和年初至今的费用在美元基础上符合预期，费用率改善主要是由于业务增长带来的更好运营杠杆 [50] 问题4：长期护理保险理赔模式变化 - 持续呈现有利的理赔经验，未来可能会延续，但从长期来看，预计理赔将趋近于疫情前水平 [52] 问题5：医疗保险补充计划产品的重新定价情况 - 理赔经验较预期略有上升，预计下半年仍将持续。正在进行的费率申报将在明年第一季度生效，平均申请费率约为10% [57][58] 问题6：固定年金市场竞争变化 - 年金市场竞争激烈，但公司主要服务的中等收入客户群体竞争相对较小，多数竞争对手面向高净值客户 [60][61] 问题7：医疗保险优势业务的运营商多元化及相关风险 - 公司目前约有20家运营商，无集中风险。公司不承担相关风险，且对销售医疗保险补充计划和医疗保险优势业务均持积极态度，无论市场趋势如何变化，都能应对，每天有1.1万人年满65岁，市场需求稳定 [64][65][67] 问题8：年金销售纪录情况及利差变化 - 年金销售无异常情况，预计销售将保持强劲，但后续比较会更具挑战性。利差在过去几年有压缩，但本季度和同比基本稳定，符合产品回报预期 [69][72] 问题9：若美联储降息对年金业务的影响 - 利率环境是产品定价的一个因素，但预计不会对目标市场的需求和生产产生重大影响 [72] 问题10：直销业务中除网络和数字外的销售情况 - 直销业务整体表现强劲，除网络和数字销售外，一些独立第三方合作伙伴关系也取得了良好成果 [76] 问题11：本季度法定收入和RBC情况 - 第二季度法定收入受另类投资影响略低于预期，RBC从第一季度到第二季度基本持平，目标是达到3.75亿美元，实际为3.78亿美元 [78] 问题12：投资环境变化及最佳机会 - 公司继续关注住宅抵押贷款、商业房地产抵押债务凭证（CRE CDO）AAA级产品和应税市政债券等资产类别，认为这些领域仍有价值，公司将保持较高的资产质量和流动性 [83][84][86] 问题13：本季度招聘活动及新代理培训对销售的影响 - 公司对工作场所和消费者部门的代理生产力满意，招聘和生产力情况良好，预计将持续。即使经济形势较好，也能维持良好的招聘情况，预计不会放缓 [88][89] 问题14：较低的法定收益是否改变对今年超额现金流生成的看法 - 相信全年自由现金流指引，本季度产生约5000万美元自由现金流，年初至今超过2亿美元。上半年自由现金流低于预期主要是由于税收因素，预计下半年税收支付将恢复正常 [92][93][94] 问题15：与百慕大公司的合作机会进展 - 公司对百慕大业务发展满意，正在与监管机构进行讨论，但在获得更明确的监管反馈之前，暂不提供更多细节 [95][96]

1961年，23岁的谢仕荣以月薪600港元加入友邦保险，这个薪酬不及彼时政府公务员起薪的一半。如 今，这位曾经的数学系毕业生，已为友邦奉献了超过一甲子的人生岁月，是友邦保险集团发展历程的见 证者和重要参与者。 2025年9月，87岁的谢仕荣将从友邦保险集团董事会主席的职位上正式退休，圆满结束在友邦（AIA） 长达64年的职业生涯。他的人生际遇，与故土情怀、战略智慧和对保险事业的躬耕笃行相交织，在中国 乃至亚洲保险业发展的壮阔历程中留下了浓重的一笔。 缘起——"不论中国人还是外国人，只要有能力就能往上发展" 1961年，刚从香港大学数学系毕业的谢仕荣，站在人生的十字路口。 "我一开始其实并没有打算从事这个行业。我本身是修读数学（Pure Mathematics）的。后来友邦想找一 位数学底子强的人，我的教授就推荐了我。他对我说：'我认为你很合适。'然后就安排我到AIA。"当时 的谢仕荣并不知道，这个决定改变了他的一生。 "其实任何行业，六十年间的变化都非常巨大。当年我们刚入行的时候，大家都避忌谈'死亡'这个字 眼，根本没有真正的寿险产品。"谢仕荣说。 20世纪中叶，香港的保险业开始进入快速发展阶段。本地和海外的 ...

职业发展历程 - 2012年从个体行业转入保险行业 以归零心态开启新阶段 通过每日三习三访持续达成公司业绩要求 [1] - 2014年转入保费渠道 聚焦家庭全周期保障领域 独创四维需求分析法 为上百家庭提供服务并晋升营业部经理 [1] - 2018年重新进入个险渠道 带领团队持续发展 2019年以来个人和团队业绩持续增长 2023-2025年持续达成IDA国际龙奖 [1] 专业服务方法论 - 采用健康缺口、教育储备、养老规划、资产隔离四维需求分析法为客户提供保障服务 [1] - 通过专业保单整理服务帮助客户清晰了解家庭保障情况并发现保障缺口 成功办理3万多元年金领取业务 [5] - 坚持不做短期推销 专注客户终身价值 用专业方案解决客户痛点 [7] 客户关系建设 - 通过专业服务和诚信态度转变客户观念 使原本不认可保险的客户成为忠实客户并转介三位亲属 [5] - 强调保险本质是爱与责任 保持初心传递保障价值 以专业赢得客户尊重 [7] - 重视老客户转介绍渠道 通过持续专业服务建立长期信任关系 [5] 团队发展与行业理念 - 坚持团队共进、客户为先理念 通过成就他人来实现自身价值 [7] - 将IDA视为里程碑和责任状 作为践行使命的新起点而非终点 [7] - 计划深化养老规划专长 带领团队冲刺IDA银龙奖 [7]

公司管理层变动 - 友邦保险董事会主席谢仕荣将于9月底退任，其加入公司64年，现年87岁 [1] - 汇控主席杜嘉祺将于2025年10月1日接任友邦保险董事会主席职位 [1] - 董事会一致认为杜嘉祺最合适接班，其在寿险领域有逾20年经验，在友邦任职七年表现稳健出色，在金融服务领域有40年资历 [1] 保险行业前景 - 尽管市场环境变化，保险业前景仍然乐观，未来银发市场及财富管理业务潜力巨大 [1] - 人口老龄化加剧，60岁以上群体占比将越来越大，该群体拥有积蓄且具备财务自主能力，对应产品包括退休金、年金、医疗保健等 [1] - 寿险产品未来将持续演进，需不断研究新市场开拓 [1] 财富管理业务机遇 - 中国中产阶级迅速崛起，善于赚钱和储蓄，财富管理业务是重要契机 [2] - 保险公司相较银行多了保障功能，可将产品包装为遗产规划工具，并为客户提供海外地区遗产税安排及相关建议 [2] - 要做好财富管理领域需组建专门团队，包括产品设计和对不同地区税务政策的深入了解 [2] 行业挑战 - 目前最棘手的是利率问题，可能导致收益率被压得很低 [2] - 若公司资产与负债不匹配，处境将十分困难 [2]

大额存单市场现状 - 商业银行大额存单利率全面进入"1"时代，与普通存款利率持平甚至低于部分零钱理财收益，利率优势消失[1][4] - 工商银行20万元起存大额存单各期限年利率：1个月0.9%、3个月0.9%、6个月1.10%、1年1.2%、2年1.2%、3年1.55%，无5年期产品[5] - 广州银行3年期大额存单年利率1.75%，剩余额度仅800万元；微众银行2/3年期大额存单已售罄，年利率均为1.6%[5][6] - 银行普遍收紧大额存单供应，5年期产品基本绝迹，3年期产品额度有限[5] 银行负债成本管理 - 银行下架长期限大额存单主要因净息差承压，需控制负债成本并缩小利率风险敞口[10] - 贷款利率持续下行导致资产端收益率降低，长期高息负债挤压银行利润空间[10] - 通过压缩中长期大额存单占比优化资产负债结构，适应利率下行周期[10] 居民资产配置转向 - "存款搬家"现象显著，5月非银金融机构存款单月增加1.2万亿元创十年新高[10] - 理财市场规模突破31.3万亿元，保险产品成为替代存款的热门选择[10] - 银行主推年金/增额终身寿险等储蓄型保险产品及短期固收类理财[11] - 低波短债（如同业存单）预计成为理财机构重点增配方向[12] 银行产品结构调整 - 工商银行普通定期存款1/3年期利率分别为1.10%/1.55%，与同期限大额存单持平[5] - 银行APP大额存单转让区剩余期限多为1-2年，到期年化利率仅比新发产品高10BP[8] - 民生/广发/广州银行3年期大额存单利率分别为1.75%/1.7%/1.75%，略高于国有大行[7]

大额存单市场现状 - 商业银行大额存单利率全面进入"1"时代，与普通存款利率持平甚至低于部分零钱理财产品收益 [1] - 工商银行20万元起存的大额存单1个月/3个月利率0.9%，6个月1.1%，1年/2年1.2%，3年1.55%，无5年期产品 [2] - 广州银行3年期大额存单年利率1.75%为市场较高水平，但额度仅剩800万元 [3] - 微众银行2年/3年期大额存单年利率1.6%已全部售罄 [4] 银行产品结构调整 - 银行普遍下架5年期大额存单，3年期产品额度收紧，在售产品以1个月至2年期为主 [1][2] - 银行APP大额存单转让区剩余期限多为1-2年，到期年化利率仅比新发产品高10个基点 [5] - 调整主因是净息差承压，需控制负债成本并缩小利率风险敞口 [6] 存款迁移趋势 - 5月非银金融机构存款单月增加1.2万亿元创十年新高，理财市场规模突破31.3万亿元 [6] - 银行主推储蓄型保险（年金、增额终身寿险）和短期固收理财替代存款 [6][7] - 理财机构预计将增加低波短债（如同业存单）配置，现金及存款类资产占比可能下降 [7] 投资者行为变化 - 大额存单转让区"拼手速"现象消失，2%以上收益率产品几乎绝迹 [5] - 银行根据客户流动性需求差异化推荐产品：低流动性偏好推保险，高流动性偏好推短期理财 [6][7]