核心观点 - 伊利与京东通过"搭子经济学"策略 在节日营销中避开传统C位竞争 以"百搭"定位嵌入消费场景 实现从商品捆绑到情绪承载的转变 [4][8][11] - 三次节点营销迭代形成可复制商业模型：春节通过整单免单机制将牛奶转化为必备单品 高考绑定情绪场景 中秋升级为十倍免单并改造平台加购链路 [14][15][20] - 策略本质是长期主义心智占位 通过持续陪伴沉淀用户习惯 将品牌优势转化为全场景嵌入的确定性选择 [22][24][26] 中秋节点营销策略 - 放弃礼盒内卷 采用月饼+牛奶加购模式 用户完成下单可参与最高十倍免单抽奖 降低消费者选择压力 [8][11] - 结合IP联动与线下快闪：京东Joy与伊利"奶人"IP共创"团圆客栈" 并在广州 成都等城市进行线下巡游 延伸线上叙事 [8][10] - 借助京东月饼类目流量优势 自然完成从商品组合到情绪共鸣的升级 使牛奶成为节日消费的"默认动作" [8][11] 三次搭子实验迭代路径 - **春节阶段**：定位"春节百搭款" 通过整单免单机制使牛奶从礼盒配件转变为购物车必备单品 实现角色跃迁 [14] - **高考阶段**：与京东外卖合作绑定"锦鲤"寓意 切入全民关注场景 借势平台流量放大器强化情绪共振 [14][15] - **中秋阶段**：玩法升级至最高十倍免单 京东定制化改造加购链路（搭售顺手买 组套功能） 形成强转化闭环 [15][20] 品牌与平台协同机制 - 京东提供机制层支持：包括免单活动设计 外卖渠道整合 购物车提示功能及加购链路改造 赋能品牌场景嵌入 [15][24][25] - 伊利依托国民品牌渗透率与消费习惯认知 将"百搭"属性转化为商业优势 避免一次性营销追求持续心智沉淀 [24][26] - 双方合作实现双赢：伊利获得用户心智沉淀 京东验证节庆场景塑造能力 共同构建可复用的创新商业模型 [25][26] 行业营销范式转变 - 乳企营销从礼盒配角转向全场景嵌入 不争货架C位而是成为消费者购物车中的确定性选择 [25][26] - 节点营销竞争焦点从短期爆点转向长期陪伴 通过稳定输出建立品牌在不同场景中的确定性位置 [22][26] - "搭子逻辑"代表营销范式进化：降低决策成本 强化情绪共鸣 最终形成用户消费习惯的肌肉记忆 [11][22]

产品定位与核心优势 - 伊利QQ星榛高紫金装儿童奶粉专注于儿童成长阶段的多元营养需求 成为家长信赖选择[1] - 产品采用珍稀A2β-酪蛋白型生牛乳奶源 与母乳酪蛋白结构相近 易于儿童消化吸收[3] - 特别添加磷脂酰丝氨酸(PS) 有助于大脑神经细胞发育 提升认知与学习能力[3] 配方技术与营养特点 - 配备三重护眼组合(玉米黄质 牛磺酸 维生素A) 能有效过滤电子屏幕蓝光 保护视力减少用眼疲劳[6] - 不添加蔗糖 香精 防腐剂等成分 从源头减少潜在身体负担[6] - 营养含量优于普通纯牛奶 提供更丰富成长所需营养[6] 品质控制与生产体系 - 奶源来自伊利自有牧场 建立严格牧场管理标准确保安全优质[5] - 采用智能化生产工艺减少人为干预 保障品质稳定性[5] - 构建全流程检测体系 从奶源到成品经过多轮严格检测[5] 企业研发战略 - 公司围绕不同年龄段儿童生理特点深耕营养研究 从婴幼儿延伸至儿童成长阶段[1][5] - 通过科学创新研发精准营养配方 涵盖骨骼发育 肠道健康 脑眼发育等关键需求[5] - 持续为儿童成长提供高钙组合 专利益生菌益生元等关键营养成分[5]

公司活动与战略 - 光明乳业于9月27日在上海徐家汇体育公园启动"益民初心社区行 光明健康生活节" 聚焦品质体验 公益温情与国际交流的健康盛事 [1] - 公司坚守"乳业报国"初心 践行"守护民族体魄"使命 首创"光明健康生活节"通过大规模社区活动零距离传递健康理念 [5] - 向五家社区居委代表授予"益民初心·爱满社区光明行"共建示范社区牌匾 续写公益新篇章 [5] 新品发布与产品战略 - 全新健康系列新品正式亮相 精准聚焦控糖 补钙 便捷营养补充等多元健康需求 覆盖不同人群健康痛点 [5] - 六大健康新品具体包括光明莫斯利安低GI风味酸奶 光明益菌多减糖系列 光明优倍大力菠菠奶 光明优加益固营养配方奶粉 光明优加舒心营养配方奶粉 光明优倍浓醇 Pro金装高钙奶酪棒 [10] - 新品源于对国民健康需求的深度洞察 以匠心品质为家庭健康生活保驾护航 [10] 品牌合作与国际化 - 著名排球教练郎平作为光明鲜活大使出席活动 其代表的女排精神与品牌理念高度契合 为活动注入精神力量 [6] - 保加利亚莫斯利安村健康生活使团参与活动 分享长寿村健康秘诀 "莫斯利安酸奶节"升级为"莫斯利安健康生活节" 促进中保健康文化交流 [10] - 上海女排队员与保加利亚使团进行东西方体育互动 包括保加利亚蹲和排球颠球 体现跨文化健康共鸣 [10] 公益行动与社会责任 - "益民初心·爱满社区光明行"公益活动一周年间走进全国21.3万余个社区 累计赠送1867万份鲜奶 举办超30万场公益活动 [14] - 活动正式升级 未来将以"益民"为圆心 创新为半径 扩大公益图景 [14] - 中国乳业博物馆于9月27日开业 第25927位参观者将获赠郎平签名排球 博物馆旨在普及乳品知识传承乳业文化 [6] 消费者互动与体验 - 郎平参与"优倍大力菠菠健康厨房"与消费者制作营养餐 分享高效营养补充心得 [9] - "牛奶配送挑战赛"类比光明随心订"新鲜直达 精准配送"服务优势 [9] - "优加健康小课堂"与医疗专家联袂授课 指导日常护脊动作并强调补钙重要性 [9] 活动延伸与品牌传播 - 上海劳力士大师赛光明品牌日门票抽奖与露天电影《夺冠》放映 融合女排精神与健康理念 [14] - 活动是公司践行社会责任 服务民生需求的实践 未来将继续以百年匠心和创新活力服务百姓健康 [14]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特以1.7亿美元向新西兰雅培出售新西兰北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保[1] - 出售原因为北岛工厂产能利用率不足导致大额亏损 影响新莱特整体盈利水平[1] - 交易预计2026年4月完成交割 将增加新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元[1] 交易战略意义 - 通过出售资产化解经营困境 使资源聚焦核心主营业务以提升企业竞争力[1] - 交易将为新莱特带来充足现金流用于偿还债务 大幅降低利息成本[1] - 符合降低财务流动性风险诉求 显著改善银行融资环境[1] 财务表现 - 光明乳业2025年上半年营收124.72亿元 同比下滑1.9%[1] - 2025年上半年归母净利润2.31亿元 同比下滑22.53%[1] - 雅培2025年1-6月总收入215亿美元 净利润31.04亿美元[1] - 截至2025年6月30日 雅培总资产839.99亿美元 净资产505.65亿美元[1]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特以1.7亿美元向新西兰雅培出售新西兰北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保 [1] - 交易预计于2026年4月完成交割 预计提升新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元 [1] - 资产出售将为新莱特带来充足现金流 用于偿还债务 [1] 出售资产详情 - 出售资产包括Pokeno工厂 RPD场地及Jerry仓库的租赁场地设备等相关资产 [1] - Pokeno工厂年产能4万吨 可生产工业粉及营养配方奶粉（含乳制品和植物配方粉） [1] - 工厂毗邻北岛奶源地 原奶运输距离最远不超过150公里 2020年竣工 [1] 资产功能与定位 - Pokeno工厂为先进营养粉生产基地 RPD场地用于安装奶粉混合罐装线 补充生产流程 [1] - Jerry仓库用于储存成品及原料 [1]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特以1.7亿美元向新西兰雅培出售新西兰北岛资产 爱尔兰雅培提供买方担保 [1] - 交易预计于2026年4月完成交割 预计提升新莱特2026财年净利润1000万至1500万新西兰元 [1] - 资产出售将为新莱特带来充足现金流 主要用于偿还债务 [1] 出售资产详情 - 北岛资产包括Pokeno工厂及RPD场地设备等租赁资产 Pokeno工厂年产能达4万吨 [1] - Pokeno工厂为先进营养粉生产基地 可生产工业粉及营养配方奶粉（含乳制品与植物配方粉） [1] - 工厂毗邻北岛奶源地 原奶运输距离最远不超过150公里 2020年竣工投产 [1] 资产功能与定位 - RPD场地用于安装奶粉混合及罐装生产线 对Pokeno工厂生产流程形成补充 [1] - Jerry仓库用于储存成品及原料 本次出售包含其租赁场地相关资产 [1]

资产出售交易 - 光明乳业子公司新莱特拟以1.7亿美元（约12.1亿人民币）向雅培子公司出售新西兰北岛资产 交割日预计为2026年4月1日 [1] - 新莱特北岛工厂因产能利用率不足导致大额亏损 影响整体盈利水平 [1] - 交易采用美元结算 新莱特通过外汇远期合约管理汇率风险以对冲波动影响 [2] 公司治理与协议安排 - 光明乳业董事会于2025年9月26日和28日分别召开会议 全体董事一致通过资产出售议案 [2] - 新莱特与新西兰雅培将签署过渡服务协议 部分服务预计持续三年且可能延长 [2] 业务构成与市值 - 光明乳业2024年营业收入中乳制品占比90.44% 其他业务合计占比约9.57% [3] - 公司当前市值约为117亿元人民币 [4]

近年来，「爸爸带娃」话题从边缘走向主流，成为社交媒体与现实生活中的高频讨论对象。那些被网友们津津乐道的名场面中，既有状况百出的笨拙瞬间， 也有脑洞大开的带娃「神」操作，更不乏爱意满满的温情时刻。在小红书上，风格迥异的「奶爸」群体声量正以惊人的速度增长——他们记录育儿日常、分 享育儿知识，上演各类花式整活，用真实的生活切片让大众看见爸爸育儿的多元可能。 共担育儿的社会趋势下，「奶爸叙事」正在成为社交媒体新母题。种种舆论和看法的转变，也为品牌提供了新的洞察——在亲子消费赛道内卷加剧的当下， 「爸爸带娃」正成为营销破局的新支点。如何跳出传统亲子营销的窠臼，以真实、有趣、有共鸣的内容打造差异化沟通，从而有效抢占用户心智？这一次， QQ星#披荆斩棘的爸爸 话题活动给出了新解法。 乘势「披哥」综艺热度 小红书携QQ星整活爸爸带娃 如今提及「披荆斩棘」一词，观众们往往会首先联想到芒果TV推出的大型舞台竞技类真人秀节目《披荆斩棘》系列。舞台上在面对挑战时不断突破自己、 展现舞台魅力的哥哥们，与新一代奶爸育儿「直面挑战、助力成长」的内核不谋而合。 一边是「披哥」等综艺持续释放的男性成长叙事余温，另一边是公众对父亲育儿参与度提升 ...

公司治理 - 公司第八届第四次董事会会议于2025年9月28日以通讯方式召开 [1] - 会议审议《关于新莱特开展远期外汇合约业务的议案》等文件 [1] 财务结构 - 2024年1至12月营业收入构成中乳制品占比90.44% [1] - 其他业务收入占比4.85% [1] - 牧业收入占比4.22% [1] - 其他业务收入占比0.5% [1] 市值表现 - 截至发稿时公司市值为117亿元 [1] - 收盘价为8.47元 [1]

公司战略与品牌活动 - 公司于9月27日在上海徐家汇体育公园启动"益民初心社区行，光明健康生活节"，聚焦健康生活理念传递与社区公益 [1] - 公司首创"光明健康生活节"，通过大规模社区活动零距离传递健康理念，并向五家社区居委授予共建示范社区牌匾 [3] - 公司"益民初心"公益活动已覆盖全国21.3万余个社区，累计赠送1867万份鲜奶，举办超30万场公益活动 [17] - 活动融合国际交流元素，保加利亚莫斯利安村健康生活使团分享长寿村健康秘诀，并与上海女排进行跨文化体育互动 [12] 新产品发布 - 公司推出六大健康新品：莫斯利安低GI风味酸奶、益菌多减糖系列、优倍大力菠菠奶、优加益固/舒心营养配方奶粉、优倍浓醇Pro金装高钙奶酪棒 [14] - 新品精准聚焦控糖、补钙及便捷营养补充需求，覆盖从日常饮品到营养辅食的全品类 [3] - 产品研发基于对国民健康需求的深度洞察，旨在为家庭健康生活提供全方位保障 [14] 品牌代言与跨界合作 - 排球教练郎平作为品牌鲜活大使深度参与活动，通过健康厨房、配送挑战赛等互动环节直观展示产品价值 [5][9] - 郎平与复旦大学附属华山医院康复医学科专家联合开展健康小课堂，传递专业护脊知识与补钙建议 [9][10] - 品牌借助女排精神强化"坚守品质、追求鲜活"的理念契合度，提升健康正能量传递效果 [5] 文化传播与设施建设 - 中国乳业博物馆于活动当日开业，郎平捐赠签名排球并设定第25927位参观者为幸运彩蛋获得者 [7] - 博物馆定位为中国乳业发展历程、乳业文化传承及乳品知识普及的重要窗口 [7] - "莫斯利安酸奶节"升级为"莫斯利安健康生活节"，强化酸奶文化丝路与国际健康交流属性 [12] 社会责任与未来规划 - 公司以"乳业报国"为初衷，践行"守护民族体魄"使命，持续通过品质乳品服务国民健康 [3] - 未来将以"益民"为圆心、创新为半径扩大公益覆盖范围，深化社区健康服务与民生需求响应 [17] - 活动体现企业百年匠心与社会责任实践，旨在为"健康中国"战略贡献行业力量 [17]