营销活动概览 - 巨量引擎与雪花啤酒于8月至9月合作发起“全国巡烤”主题营销活动，以经典老雪为核心产品 [1] - 活动通过整合营销链路，将“烧烤配老雪”及“老友社交”深度关联，打造全民消费记忆点 [1] - 活动实现双话题曝光量突破4.1亿，互动量破千万，终端店团餐销量环比大幅提升 [1] 地域化传播策略 - 品牌抓住“地域文化差异”核心，采用“一城一特色”策略进行区域市场深度渗透 [2] - 活动联动5位极具影响力的本地原生头部达人，定点沈阳、成都、杭州、济南、洛阳五大城市 [3] - 达人内容围绕烧烤场景自然植入产品，并紧扣“老友”社交，传递品牌情感价值 [6] - 通过达人的“本地身份”为品牌背书，有效降低用户决策门槛，提升心智植入效率 [6] 线上话题与互动 - 活动打造老雪赶烤节、要带劲上老雪两大核心热点话题，将地域特色转化为全民参与 [7] - 大量用户生成内容使老雪与烧烤深度绑定，建立起消费条件反射 [7] - 一系列地域性和社交类衍生话题持续发酵，驱动流量生长并深化情感关联 [20] - 通过挑战赛、AIGC解锁专属Emoji等创新互动玩法，推动潜在兴趣向购买意向转化 [22] - 最终双话题曝光量超4.1亿，互动量破千万，近万名用户参与UGC创作，双爆率超92% [25] 明星引流与线下转化 - 品牌在声量峰值时联动明星，以“一日店长”身份闪现线下活动，将线上流量导流至线下 [28] - 明星高度场景化的互动有效降低了用户对商业推广的心理防御 [28] - 活动推出含“招牌烤+2瓶老雪”的4人专属套餐，为“好友聚餐”场景量身定制 [32] - 活动当天门票套餐+老雪套餐GMV超20万，上线联名团餐推动门店团餐销量环比提升320% [32] - 线上购买、线下核销的策略实现了营销效果的精准归因与持续运营 [32] 规模化渠道拓展 - 品牌通过覆盖19省、57城、联动139家终端店的规模化探店，将线上势能注入线下 [34] - 全国百位KOL深入终端店开展探店活动，以真实消费者视角反哺线上内容 [34] - 此举将销售终端转化为有温度的品牌体验场，提升了线下渠道的转化效率 [34] 活动成果与行业意义 - 活动将经典老雪从一款产品升华为烧烤场景中的情感符号与消费习惯 [37] - 活动实现了“品效协同”，为品牌在细分场景中构建可持续竞争优势提供了可复制的路径 [37]

Costa咖啡出售 - 可口可乐公司正评估出售Costa咖啡，贝恩资本是新加入的竞购方[3] - 可口可乐于7年前以39亿英镑收购Costa，目前标价仅为20亿英镑，相当于半价出售[3] - Costa营收从2018年的13亿英镑一路下滑，全球门店数7年间仅增长400家至4200家，增速远低于星巴克和瑞幸等竞争对手[3] - 在中国市场，Costa原计划开设1000家门店但未能落地，目前仅有500多家店[4] - Costa经营利润率低于收购时的15%，而可口可乐核心气泡水业务经营利润率高达34%，公司决定出售这一增长缓慢的资产以重新聚焦主业[4] 麦当劳扩张计划 - 麦当劳计划四年内新增近1万家门店，使全球门店总数达到约5万家，旨在重夺全球餐饮连锁老大地位[6] - 截至2024年底，蜜雪冰城以46479家门店数超过麦当劳的43477家，成为全球门店数第一的餐饮连锁企业[7] - 麦当劳将重点拓展人口增长落后地区，如美国德克萨斯州，这是一项耗资数十亿美元的努力[8] - 在中国市场，麦当劳70%门店位于二线及以上城市，而肯德基超过60%门店分布在三线及以下城市，麦当劳需调整产品定价和营销策略以更好地下沉[8] 戈雅品牌业绩 - 法国奢侈皮具品牌戈雅2024财年营收同比增长64%至8.1亿欧元，息税前利润达5.37亿欧元[9] - 戈雅海外市场销售额超过6.2亿欧元，远高于法国本土市场的1.77亿欧元[9] - 该品牌以104%的保值率超过爱马仕，成为保值率最高的奢侈品品牌[9] - 戈雅年销售额从2000年的114万欧元增长至今年可能达到的29亿欧元，24年间涨幅超2000倍[10] - 品牌采取限量销售策略，每位顾客每年最多购买5件产品，其中同款手袋不得超过2只[10] 蜜雪冰城收购与扩张 - 蜜雪冰城以约2.97亿元人民币收购鲜啤福鹿家53%股权，将业务拓展至现打鲜啤领域[11] - 鲜啤福鹿家主打平价鲜啤产品，每500mL单价约6至10元，产品SKU共16个[11] - 截至2025年8月31日，福鹿家已在中国28个省级行政区拥有约1200家门店[12] - 蜜雪冰城旗下幸运咖计划今年开出1万家店并攻向一线城市[13] TOP TOY上市与业绩 - 潮玩品牌TOP TOY向港交所递交上市申请，2022年至2024年收入分别为6.79亿元、14.61亿元、19.09亿元人民币[14] - 公司毛利率从2022年的19.9%提升至2024年的32.7%，同期利润由亏损3838万元转为盈利2.94亿元[14] - 2025年上半年收入达13.60亿元，同比增长58.5%，利润1.8亿元，同比增长26.8%[14] - TOP TOY主要收入70%-80%来自向加盟商及线下经销商销售产品，且多为国际IP联名，与泡泡玛特以自有IP为主的模式不同[14] - 泡泡玛特2024年毛利率高达66.8%，远高于TOP TOY的32%，且泡泡玛特前五大IP营收均突破10亿元[15] 泡泡玛特新品表现 - 泡泡玛特"星星人美味时刻系列"未售先火，隐藏款"小熊饼干"最高成交价从59元上涨至929元，溢价率近15倍[23] - 单个盲盒成交价从59元上涨至249元，整盒成交价从354元上涨至1499元，溢价率均超3.2倍[23] 自然堂IPO - 自然堂集团向香港证券交易所递交上市申请，2022年至2024年营业收入分别为42.9亿元、44.4亿元和46亿元人民币[29] - 公司利润从2022年的1.39亿元增至2024年的1.9亿元，自然堂单一品牌贡献始终超过九成收入[29] - 公司自2025年起加快线下旗舰店布局，已在深圳开出首家自营旗舰店，上海、武汉与重庆的旗舰店正在陆续开业[29] 其他品牌动态 - 老铺黄金在香港国际金融中心开设500平方米全球最大单体门店，目前在全球29个高端商业体设有超40家门店[30] - 西贝进行菜品价格调整，部分菜品降幅超20%，如番茄酸汤莜面鱼鱼从29元降至23元，胡麻油炒鸡蛋从43元降至33元[30] - 国货香氛品牌观夏在中国香港开设首家海外门店，未来海外门店预计将占到新开门店数量的一半左右[31]

营销活动概述 - 雪花啤酒旗下经典老雪产品于8月至9月发起“全国巡烤”主题营销活动，通过整合营销链路实现双话题曝光量突破4.1亿，互动量破千万，终端店团餐销量环比大幅提升[1] 地域化传播策略 - 活动以“一城一特色”为核心策略，针对沈阳、成都、杭州、济南、洛阳五大城市进行深度渗透，将品牌心智植入与地域文化共鸣相结合[2][3] - 联动5位本地头部达人担任“主烤官”，利用其本地影响力与接地气的表达方式拉近品牌与消费者距离[3] - 达人内容创作围绕“城市烟火气”情境自然植入产品，强调老雪“劲大”的产品特点，并紧扣“老友”社交场景传递情感价值[12] 线上话题与互动成效 - 活动打造核心热点话题，双话题曝光量超4.1亿，互动量破千万，近万名用户参与UGC创作[32][34] - 话题互动引发全网共创，相关地域性及社交类话题持续发酵，驱动流量增长并强化品牌与社交体验的关联[17] - 通过挑战赛、AIGC解锁专属城市Emoji等创新互动玩法，推动潜在兴趣向实际购买意向转化[28][34] 明星联动与线下转化 - 在上海东方一串新店开业期间联动明星以“一日店长”身份现身，通过高度场景化互动将线上流量导流至线下[36] - 推出专为“好友聚餐”场景设计的4人餐含“招牌烤+2瓶老雪”专属套餐，活动当天门票套餐+老雪套餐GMV超20万[40] - 抖音上线联名团餐引导线上购买线下核销，推动门店团餐销量环比提升320%，实现营销效果精准归因[40] 全国规模化终端渗透 - 活动覆盖19省、57城，联动139家终端店进行规模化探店，将线上内容势能系统性注入线下销售渠道[41] - 全国百位KOL深入终端店开展探店活动，以真实消费者视角创作内容，提升线下渠道转化效率[41]

合作历程 - 可口可乐与京东超市合作已持续14年 自2012年开始[1] - 京东超市不仅是可口可乐重要商业伙伴 更是其理解中国消费者和推进本土化创新的关键学习伙伴[1] - 可口可乐作为139年历史的全球品牌 通过与京东合作深入中国市场[1] 战略合作维度 - 场景营销方面将围绕春节 奥运 FIFA等国民级IP展开深度联动打造品牌活动[3] - 通过京东PLUS会员体系及专属产品定制化服务精准触达高净值用户提升忠诚度[3] - 数据驱动方面依托京东实时数据洞察和AI技术实现需求预测到产品测试的全链路赋能[3] - 全域生态合作将突破线上零售边界 深入即时配送 餐饮 到店业务等多维场景[5] 合作成效与展望 - 京东超市展现出卓越零售创新力和生态整合能力 以用户为中心[6] - 合作将实现更广渠道覆盖和消费者触达 赋能品牌稳定增长[5][6] - 此次深化合作为快消品牌与零售平台合作共赢树立行业标杆[6] - 京东超市将继续依托强大供应链能力助力快消品牌实现可持续增长[6]

场景概念定义 - 场景指时间地点等伴随条件与待办任务的结合 用于描述消费者在特定时空和社会条件下的具体需求和行为模式[12][13] - 互联网商业领域存在滥用场景术语的倾向 导致场景营销理论价值和实践指导作用被削弱[2] - 场景不同于JTBD理论 JTBD仅强调待办任务但缺乏对任务产生条件的深入解释和方法论构建[4][5] 场景理论框架 - 场景由时空条件硬边界和社会条件软约束共同构成 时空条件包括时间地点等物理限制 社会条件包括角色关系和消费流程等社会规范[12][15][32] - 时空条件对消费者需求形成硬约束 例如工作日早餐场景中快速便捷需求优先于个人口味偏好[15][16] - 社会条件通过角色关系和消费流程影响消费决策 例如家庭聚餐场景中优先考虑老人孩子需求而非个人口味[27][32][33] 场景营销应用案例 - 锐虎保温杯通过开车场景单手开合设计实现产品差异化 在抖音围绕该场景制作爆款视频提升转化[19][20] - 自热食品在露营户外等场景中成为餐食优选 因时空条件限制下热食选项有限[22][23] - 舒肤佳春节营销聚焦"洗手吃饭"场景 结合春节返乡时空条件和社会流程中的情感表达 实现品牌价值与用户情感连接[40][44][45] 西贝场景战略转型 - 西贝从品类定位转向家庭聚餐场景定位 通过"家有宝贝 就吃西贝"口号明确解决家庭带娃吃饭任务[66][88][92] - 儿童餐作为核心产品引流杠杆 2022年8月居外卖销售榜首 2023年儿童客流超640万人次占比17% 2024年累计销售超4000万份[72][73][74] - 围绕家庭场景构建完整解决方案 包括儿童专用餐具10分钟上菜承诺亲子活动等 2017-2024年亲子活动举办11.6万场覆盖125万组家庭[75][76][85] - 品牌战略正式定义为"家庭欢聚餐厅" 2024年品牌标识去除"莜面村"品类概念 通过场景生态位构建核心竞争力[88][91][96] 场景营销体系构建 - 场景营销需从需求洞察转向任务解决 通过时空条件和社会条件理解消费者待办任务本质[54][56][57] - 营销实施需围绕场景变量展开 包括时机场所角色关系情绪行为方式等 形成用户运营和内容营销体系[58][97][100] - 场景关联虽不可独占但可建立消费优先级 通过长期积累形成品牌强关联和信任度[98]

行业竞争格局 - 冰红茶品类高度成熟，康师傅和统一两大巨头占据近八成市场份额，形成双寡头垄断格局[3] - 新锐品牌如元气森林难以撼动现有统治根基，竞争核心围绕终端货架展开，康师傅和统一已建立全国性渠道网络，形成难以逾越的渠道壁垒[3][6] - 低线城市与农村市场的商超、夫妻店、餐饮店渠道仍是饮料市场的大盘与未来增长点[6] 公司战略转向 - 面对线下货架正面竞争难有突破的困境，娃哈哈选择绕过传统渠道厮杀，联手小米商业营销，将冰红茶广告送入家庭客厅电视大屏，开辟新战场[1][8][9] - 公司聚焦新场景和新流量，通过抢占家庭观赛这一空白场景实现弯道超车，而非硬啃线下渠道[8][9][12] - 此次布局是公司瞄准家庭场景的长期战略延续，早在2025年春晚期间就曾登上小米OTT互联网电视大屏进行曝光[17] 营销策略与执行 - 公司借势苏超赛事热度，单场现场观赛人数突破6万，网络收视率高达265万人次以上，将品牌与赛事深度绑定，锁定家庭观赛这一高覆盖、高需求、高情绪价值的场景[10][12] - 选择小米OTT作为渠道因其电视联网率与活跃度稳居行业第一，尤其在暑期和赛事等关键节点流量高峰，能实现高频次、强触达的品牌渗透[13][15] - 营销组合拳覆盖从曝光到转化的全链路：通过OTT广告实现高频曝光；利用家庭大屏的信任光环和全家共看属性建立品牌信任；通过线下小米之家体验店联动和OTT广告一键导流电商完成购买转化[15][17] 合作成效与模式价值 - 与小米智能生态的合作实现了全网曝光量大幅提升，品牌声量获得爆破式增长[17] - 小米智能生态提供了一站式解决场景渗透问题的核心能力，包括看见-信任-转化的完整闭环，这是任何单一电视媒体或线下渠道无法提供的[17][18] - 此次成功验证了在碎片化媒介环境中，品牌增长的下一站在于对场景的精细化运营，小米智能生态成为品牌通往核心消费场景的超级入口[19][20]

中国消费市场韧性增长法则 - 中国消费市场展现"冰火韧性"特征 政策刺激与内生增长共同发力 二线及以下城市消费支出增速超一线城市[1][10][13] - 社会消费品零售总额2025年5月同比增速跃升至2024年以来月度峰值 消费者信心指数在94.4-96.1区间窄幅波动[18][19] - 服务与情感型消费逆势增长 消费者从"交易型购买"转向"价值共鸣式消费" 高情绪价值场景热度攀升[1][23][26] 区域市场发展特征 - 二线及以下城市快速消费品销售额和销量增速高于一线 呈现"消费折叠"现象[1][13][29] - 二线及以下城市消费潜力逐步释放 认知进阶与本地供给滞后形成时间差红利[1][13][29] - 昆明二线城市消费支出占可支配收入比例达78.9% 显著高于一线城市58-63%水平[28][29] 香水香氛行业市场表现 - 中国香水市场预计以8%年复合增长率增长 2028年市场规模将突破339亿元[47][48] - 香水品类展现双重韧性 2020-2024年增速持续领先彩妆 线下美妆品类2025年迄今同比增速达3.7%[49][52] - 线上电商平台香水及香薰品类2025年1-6月销售额均实现同比增长[58] 品牌竞争格局 - 国际品牌加速在华布局 深化本土适配 融合东方审美[1][32][34] - 中国品牌以"本土创新+全球拓展"双轮驱动 从"产品输出"转向"文化价值输出"[1][37][40] - 全渠道香水市场国际品牌占比超80% 淘系与京东平台呈现国际品牌垄断格局[72] 产品创新趋势 - 产品从单一感官消费转向多元场景与情绪表达 "上瘾感香调"兴起[2][55][56] - 香氛向家居、个护等领域延伸 63%消费者已在日常生活中使用家用香氛产品[2][56][57] - AI推动研发与体验创新 香氛成为覆盖多元高频生活场景的香味载体[2][59] 渠道发展特征 - 线上线下动态共生 线上渠道占比从2018年17%提升至2024年37%[64][65] - 线下渠道仍是一二线城市高端消费核心场域 承担体验与价值传递功能[2][67][70] - 国际品牌深耕一线线下 中国品牌借美妆集合店渗透下沉市场[2][70] 消费者行为变化 - 兴趣人群持续扩容 小红书香氛兴趣用户超1.7亿[2] - 消费呈现"场景精细化"特征 超40%消费者依场景选香[2] - 男性消费占比升至40.1% 二线及以下城市年轻消费者成蓝海市场[2] 营销升级方向 - 东方审美营销从符号化走向价值共生 国际与国创品牌均深挖东方文化[2][39] - 场景营销聚焦情绪场域 构建"平行生活场景"[2] - 线下空间升级为情感交互与文化传播媒介 非标商业成新方向[2][71] 全球化发展态势 - 中国消费品出海整体规模2024年预计达6,722亿美元[40] - 企业出海更趋谨慎 优先选择风险可控市场[1][40] - 国际品牌加速在华投入 IFF开设亚洲最大创新中心 奇华顿落地香水创意中心[33]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营收107.37亿元，同比增长36.37% [1] - 归母净利润实现显著增长 [1] 渠道网络建设 - 拥有3200余家经销商，覆盖超420万家有效活跃终端网点 [1] - 累计触达不重复终端消费者超2.5亿人 [1] - 采取精耕和大流通双轨并行的运营模式 [1] - 广东区域作为成熟市场实现稳健增长 [1] - 积极开拓餐饮、社交电商、直播带货等新兴渠道 [1] - 加大智能售货柜在学校、运动场馆等高消费场所的布局 [1] 数字化技术应用 - 依托"一物一码"系统与"五码关联"技术建成全链路数字化闭环 [1] - 实时回流数据降低渠道费用 [1] - 通过"扫码赢红包""壹元乐享"等数字化营销提升消费者扫码积极性与复购率 [3] - 数字化手段精准掌握动销情况，反哺渠道铺货与资源投放 [3] 场景营销策略 - 在电竞娱乐场景连续多年赞助KPL王者荣耀职业联赛，2025年与PEL和平精英职业联赛达成合作 [2] - 在运动场景冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛，赞助斯巴达勇士赛、莱美盛典等国际体能挑战赛 [2] - 在苏迪曼杯国际顶级羽毛球赛事中进行场景渗透 [2] - 春节期间与腾讯《大掼蛋》推出新春线上挑战赛，强化社交场景连接 [2] - 深入校园、商业区等日常生活场景 [2] 终端动销优化 - 通过冰柜投放升级终端形象，推进冰冻化战略优化货架陈列 [2] - 围绕多品类与餐饮、户外、办公等多元化场景结合提高曝光度 [2] - 将"累了困了""汗点"等场景标签转化为可执行的终端操作体系 [2] 海外市场拓展 - 将海外首站锁定于东南亚地区 [3] - 该区域常年高温、户外作业人口密集，饮料需求天然旺盛 [3] - 成熟的方法论可在海外市场复制 [3] 运营体系协同 - 形成渠道铺设、场景渗透与动销转化相互协同的完整运营体系 [3] - 渠道布局保障产品触达广度与密度 [3] - 场景营销强化品牌与消费需求关联度 [3] - 数据技术提升终端动销效率 [3]

行业背景与公司业绩 - 快消品行业面临消费需求多元化和渠道格局重塑的变革 线上电商平台持续深耕 社区团购和即时零售等新兴渠道快速崛起 传统线下渠道积极寻求数字化转型 [1] - 东鹏饮料2025年上半年实现营收107.37亿元 同比增长36.37% 归母净利润23.75亿元 同比增长37.22% 连续多年保持双位数增长 [1] 渠道网络建设 - 公司拥有3200余家经销商 覆盖超420万家有效活跃终端网点 累计触达不重复终端消费者超2.5亿人 [2] - 采用精耕和大流通双轨并行的运营模式 在核心成熟市场深耕存量 在新兴市场通过经销商资源快速放量 2025年上半年广东区域收入同比增长20.61% 华北区域收入同比增长73.03% [2] - 积极开拓餐饮 社交电商 直播带货等新兴渠道 加大智能售货柜在学校和运动场馆等高消费场所的布局 [2] 数字化技术应用 - 通过一物一码系统和五码关联技术建成全链路数字化闭环 覆盖供应链 生产基地 渠道伙伴及消费者 [3] - 实时数据回流降低渠道费用 提高投放精准度 提升内部运营质量 为跨区域和跨品类扩张提供可复用能力底座 [3] 场景营销策略 - 在电竞娱乐场景连续多年赞助KPL王者荣耀职业联赛 2025年与PEL和平精英职业联赛合作 通过年轻就要醒着拼的品牌主张绑定功能饮料提神属性与电竞精神 [4] - 在运动场景冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛 赞助斯巴达勇士赛和莱美盛典等体能挑战赛 在苏迪曼杯羽毛球赛事中聚焦专业补水 东鹏补水啦成为官方电解质饮料供应商 [4] - 东鹏补水啦2025年上半年实现营收14.93亿元 收入占比从去年同期的6.05%提升至13.91% [4] - 在日常生活场景与腾讯棋牌游戏《大掼蛋》推出新春线上挑战赛 在校园 商圈和写字楼等场景快速复制推广场景化陈列和互动扫码模板 [5] 动销转化机制 - 通过冰柜投放升级终端形象 推进冰冻化战略优化货架陈列 提升产品可得性和消费者触达能力 刺激即时消费 [7] - 围绕多品类与餐饮 户外和办公等多元化场景结合 增加曝光提高购买率 [7] - 采用扫码赢红包和壹元乐享等数字化营销手段提升消费者扫码积极性和复购率 精准掌握动销情况反哺渠道 为铺货和资源投放提供数据支持 [7] 运营体系与海外拓展 - 形成渠道铺设 场景渗透与动销转化相互协同的完整运营体系 渠道布局保障产品触达广度和密度 场景营销强化品牌与消费需求关联度 数据技术提升终端动销效率和精准度 [7] - 将海外拓展首站锁定东南亚地区 该区域高温且户外作业人口密集 饮料需求旺盛 公司在渠道建设和场景渗透方面的经验为海外市场拓展奠定基础 [7]

薄荷饮品市场增长表现 - 杭州地区薄荷类饮品与甜品销量同比增幅显著[1] - 奶茶企业益禾堂全国单日创下99万杯销售记录[1][3] - 抖音平台Alvestaglass薄荷巧克力冰淇淋销量达2.3万份，玛琪摩尔同款售出1.4万份[4] 品牌产品策略与竞争态势 - 益禾堂薄荷奶绿成为爆款产品，品牌产品线定价区间为5-12元[3] - OONE CCUP、一点点、茶百道等超5个品牌相继推出薄荷系列新品[3] - 甜品领域出现多元化创新形态，包括DQ薄荷生巧蛋糕、罗森德芙绿箭联名冰淇淋等产品[3] 消费需求与场景特征 - 20-35岁消费者成为薄荷味冰淇淋核心购买群体[3] - 高温天气催生消费者对清凉口感的迫切需求[5] - 品牌通过清凉色系包装和跨品牌联名强化产品情绪价值[5] 社交媒体传播效果 - 抖音"薄荷饮品"话题播放量突破60万次[5] - 小红书相关笔记热度持续攀升，用户自发分享新品打卡及DIY教程[5] - 美食博主通过测评和直播形式扩大品牌影响力[5]