整体业绩表现 - 2025/2026财年上半年总收入为32.27亿港元，同比减少6% [1] - 收入下降主要受市场疲弱、植物奶竞争加剧及现制茶饮分流影响 [1] 中国内地市场表现 - 中国内地市场收益下降9.19%至17.78亿港元，净利润下降12.45%至1.92亿港元 [3] - 中国内地市场收益占公司整体收益约55%，净利润占比63.07% [3] - 通过成本优化措施，中国内地业务经营利润率维持在11% [4] - 收入下降主要由于传统零售渠道收入收缩 [4] - 公司推出维他鸭屎香柠檬茶等创新产品以提升即饮茶市场份额 [4] - 2025财年下半年维他柠檬茶在内地尝试降价约10%—15%以应对价格战，并取得市场份额增长 [4] - 管理层认为内地饮品市场仍有增长空间，计划在华南、华东和华中以外的市场加强渗透 [4] 中国香港及其他市场表现 - 中国香港业务（包括香港特别行政区、澳门特别行政区及出口）收入下降4% [5] - 收入下降主要受维他天地业务、澳门特区及出口美国业务疲软影响，恶劣天气导致上课天数减少对维他天地业务造成负面影响 [5] - 香港饮品业务通过推出新产品（如维他奶低糖白桃豆奶及维他鸭屎香柠檬茶）及畅销产品（如维他0糖柠檬茶及气泡系列）巩固了在非酒精饮品市场的领导地位 [5] - 公司对香港业务下半年加快增长及澳洲、新西兰、新加坡业务减少经营亏损充满信心 [5] 行业竞争与挑战 - 公司面临来自蒙牛、伊利、达利食品等企业推出的豆奶产品的激烈竞争 [6] - 无糖茶的爆发及现制茶饮品牌的崛起对维他柠檬茶形成替代效应 [6] - 社交电商、会员店、零食量贩等新兴渠道对依赖传统零售网络的公司构成挑战 [6] - 公司计划在2030/2031财年将低糖或无添加糖产品占比提升至80%以迎合健康化消费趋势 [6] 战略方向与行业观点 - 行业分析师指出公司正通过降本增效、有效网点加持及必要促销来保证利润 [7] - 未来战略将聚焦于精耕长江以南市场，包括广东、中国香港、中国澳门，并开辟东南亚市场 [7]

港股通潜在剔除风险 - 公司股票面临从港股通名单中被剔除的风险，主要原因为平均市值和流动性不达标 [1] - 2025年预计平均市值为49.60亿港元，低于港股通调出门槛60.07亿港元 [1] - 2024年至2025年期间股价累计下跌超36%，导致股价长期疲弱和流动性经常不达标 [1] 股价与流动性表现 - 公司股价从2023年10月的高点3.262港元跌至2025年11月27日的0.75港元，总市值约为30亿港元 [3] - 2025年5月至11月期间，股票流动性测定值（如0.71%、0.43%、0.19%）虽高于0.05%的参考值，但整体处于较低水平 [2] 业务模式与业绩表现 - 公司核心业务为铁路货运，贡献超过85%营收，运输货类以煤炭为绝对主力 [3] - 2025年上半年营收为1.317亿元人民币，较2024年同期1.321亿元轻微下滑0.3% [4] - 2025年上半年归母净利润为3088万元人民币，同比增长17.2%，主要得益于成本控制，经营开支从9170万元降至8820万元，降幅3.8% [4] - 2024年全年营收为2.59亿元人民币，同比减少25.82%，主要受煤炭市场需求减少影响 [5] 业务风险与依赖 - 公司业绩存在明显波动，业务结构过度依赖煤炭行业，面临能源结构转型和环保政策收紧的风险 [5] - 公司铁路网络连接国铁干线和服务重要港口，但业绩呈现“成也煤炭，忧也煤炭”的特征 [3][5] 公司治理与股东动向 - 2025年9月，公司主席兼执行董事刘永亮频繁减持股份，持股比例从48.22%降至40.34% [6] - 同期，河北沧州交控集团（地方国资）大幅增持，持股比例从10.67%增至28.78%，旨在稳定市场信心和强化控制力 [7] 未来发展策略 - 公司未来计划推进新支线建设，该支线已于2024年底动工，以扩大业务覆盖范围和提升运能 [8] - 投入2430万元人民币用于沧港线基础设施升级与翻新，提高安全度和载运能力 [8] - 继续深化“铁路+”战略，积极开发沙石、矿石粉等新兴货运品类，以对冲传统建材运量下滑的影响 [8]

公司股价与市场沟通 - 公司管理层高度关注股价及交易量的市场表现 但指出股价波动受宏观经济 行业周期 市场情绪等多重因素综合影响[2] - 公司目前生产经营一切正常 无应披露而未披露的重大事项[2] - 后续将严格按照法规要求履行信息披露义务[2] 公司经营与未来发展 - 为提升投资者信心 公司将深耕核心业务 持续提升经营管理能力[2] - 公司争取珠海工厂项目早日达产达效 同时严格控制各项成本费用 不断降本增效[2] 投资者关系管理 - 公司将通过定期报告 投资者互动平台 业绩说明会等渠道强化与投资者的沟通 及时准确披露经营动态[2] - 公司上市相关文件如招股说明书等资料均经中介机构审计核查 符合《证券法》规定 信息真实 准确 完整[2]

公司危机公关与整改措施 - 公司为应对预制菜风波后的客流下滑，采取直接引流手段，包括实付50元送50元代金券活动（原定10月底结束，延期至11月底）以及外卖平台推出“每日一道半价菜”活动 [1] - 公司自9月24日启动首轮自救，推出“请您吃饭”活动，消费者到店消费可领取无门槛100元代金券，活动持续至10月8日，此后优惠模式升级为“每满50元送50元”代金券及线上团购通道（50元团购两张50元代金券）[2] - 公司对全国门店40余道菜品进行降价，降幅多在15%到20%之间，例如嫩烤草原羊排从119元降至99元，黄米凉糕从8元降至6元，调整后人均客单价降至75元左右 [3] - 公司为弱化预制菜标签，升级明档“现制”要求，将中央厨房部分加工环节移至门店现场完成，并取消“沙漏计时”，部分菜品上菜时间可能需要25-30分钟 [3] - 公司创始人宣布自9月起为一线员工平均每月涨薪500元，并纳入固定薪酬体系，同时新增工匠精神津贴、服务标兵津贴及“委屈奖”等福利措施 [5] 整改成效与客流反应 - 经过一系列努力，公司全国门店客流逐渐恢复至风波前水平，个别门店在周末出现排队等位情况 [3] - 连番优惠攻势使消费者形成“消费-领券-再消费”闭环，例如有消费者首次消费150元实付50元，领券后二次消费205元仅支付5元，相当于两顿饭花费55元 [2] - 家庭客群回归有助于稳定翻台率，公司儿童餐累计卖出超4000万份，服务家庭顾客超2亿人次 [6] 公司经营压力与行业挑战 - 公司2023年营收62亿元，食材采购占比仅30%，低于行业45.2%的平均水平，但持续大额补贴和菜品降价会压缩利润空间 [6] - 依赖补贴拉动的客流存在不确定性，社交媒体出现“0元用餐”教程，若停止补贴可能面临客流流失 [7] - 餐饮行业面临挑战，2024年用户人均堂食单价同比下降10.2%，近一半持续经营的餐饮商户降低人均价位，行业利润空间被压缩 [8] - 公司闭店节奏加快，2023年闭店14家、2024年闭店21家，而仅2024年10月就关闭近10家门店，虽称属“正常经营调整”，但显示潜在收缩压力 [8] - 公司2024年人均客单价83元以上，超出同行50%以上，在消费者普遍追求高性价比的当下，其原有定价不符合主流需求 [9] 行业对比与未来挑战 - 同行老乡鸡实行菜品等级公示制度（绿色标识为餐厅现做，黄色为半预制，红色为复热预制），并提供原料来源和加工方式溯源查询，获得一波免费宣传 [10] - 公司未来挑战包括如何将透明、现制理念转化为长期标准，以及在补贴退潮后保持性价比优势 [10]

公司财务表现 - 优酷实现盈利并带动虎鲸文娱集团连续三季度盈利[1] - 在行业巨头普遍业绩下滑乃至亏损的背景下该盈利成绩显得难得[2] 内容战略与成效 - 优酷实施精品内容战略通过提高自制比重稳定产出差异化独播内容独播剧占比达87.5%位列行业首位[6] - 凭借《藏海传》《以法之名》等剧集优酷在暑期档全网累计有效播放榜单中占据TOP2席位实现强势反弹[4] - 《藏海传》以超过40%的市占率成为今年以来长剧市场头部爆款《灼灼韶华》位列历年央视八套CVB收视率冠军[6] 运营效率提升 - 公司提出"三要三不要"原则强调效益、演员和价值导向并推出定制剧激励计划对节省预算且播出达标的制作方给予现金回馈[11] - 通过剧场化运营如"宠爱剧场"和分账政策优化补足细分赛道内容能力分账剧《我是赵甲第》分账票房破7000万元[11] - 从2023年开始成立十多个自制剧集工作室吸引优秀创作者如老算、刘吾驷、别克等成为自制剧品质保证[11] 技术应用与创新 - 虎鲸文娱在虚拟拍摄领域落地帧享数字影棚虚拟拍摄场景由8个增至19个《师兄太稳健》以40%虚拍占比创国内影视虚拍应用新高[12] - 公司发布数字化制作解决方案5.0版本包括"实时法术""AI灯光"等五项独家技术能力以80件虚拟拍摄发明专利位列全球榜首超过Sony的60件[14] 商业化能力 - 优酷商业化收入同比增长明显构建创新产品矩阵除曝光型广告外创意型、场景型广告和衍生型合作提升显著[15] - 《藏海传》以60+品牌合作拿下2022年以来全网剧集招商品牌数量第一及2025年至今优酷剧集招商金额第一覆盖超10种创新广告形式[15] - 通过角色衍生小剧场、超级弹幕系列等创新广告形式重构广告与内容关系实现从硬植入到共创的转化如外星人电解质水合作带来电商平台300w+曝光量及1000余条用户原创内容[16] 生态扩张与人才战略 - 淘宝88VIP会员数规模在高基数上保持同比双位数增长规模已超过5600万为优酷会员增长带来新空间[18] - 虎鲸文娱推出青年演艺人才培养计划虎鲸超越班系统化培养多栖青年演艺人才这是继春苗编剧计划、海纳国际青年导演发展计划后的又一重磅计划[18]

公司财务表现 - 虎鲸文娱集团已实现连续三季度盈利，主要由旗下优酷平台经营效率提升并实现盈利所带动[1] - 在行业巨头普遍业绩下滑乃至亏损的背景下，优酷实现盈利显得尤为难得[1] 内容战略与成效 - 优酷提出精品内容战略，通过提高自制比重稳定产出差异化独播内容，2023年1-7月优酷独播剧占比达87.5%，位列行业首位[4] - 凭借《藏海传》《以法之名》等剧集，优酷在暑期档实现强势反弹，其中《藏海传》以超过40%的市占率成为年度头部爆款[2][4] - 公司推出剧场化运营（如“宠爱剧场”）和优化分账政策，分账剧《我是赵甲第》分账票房破7000万元[6] - 自2023年起，公司成立了十多个自制剧集工作室，吸引优秀创作者加盟，作为自制剧的品质保证[6] 技术与制作创新 - 在虚拟拍摄领域，公司已在多个城市落地数字影棚，虚拟拍摄场景由8个增至19个，《师兄太稳健》以40%的虚拍占比创下国内影视应用新高[6][8] - 公司发布的数字化制作解决方案5.0版本包含五项独家技术能力，优酷以80件虚拟拍摄发明专利位列全球榜首，超过拥有60件专利的Sony[8] 商业化能力提升 - 最新财季，凭借多部热门内容的优异表现，优酷商业化收入同比增长明显[9] - 公司构建了丰富的创新产品矩阵，除曝光型广告外，创意型、场景型广告及衍生合作（如“闪购剧场”）售卖有显著提升，并打造六大AIGC创新广告产品[9] - 《藏海传》以60+品牌合作拿下2022年以来全网剧集招商品牌数量第一，以及2025年至今优酷剧集招商金额第一，覆盖超10种创新广告形式[9] - 创新广告形式包括“角色衍生小剧场”、超级弹幕系列产品（如生花弹幕、霸屏弹幕等），实现从“硬植入”到“共创”的转化[10][13] 生态建设与人才战略 - 淘宝的88VIP会员数规模在高基数上继续保持同比双位数增长，规模已超过5600万，为优酷会员增长带来新空间[13] - 虎鲸文娱集团推出青年演艺人才培养计划“虎鲸超越班”，这是继“春苗编剧计划”等之后又一重磅人才培养计划，是公司人才战略中的重要一环[13][17]

财务与经营业绩 - 2025年前三季度累计营业收入与归母净利润同比下降，但相较于半年度降幅收窄 [2] - 第三季度营业收入与归母净利润环比、同比均大幅增长 [2] - 公司资产负债率一直处于较低水平，现金储备进一步增加 [2] - 存货周转效率、应收账款周转效率在2025年三个季度均呈现逐步改善趋势 [2] 业务战略与产品布局 - 产品结构优化，民用管销量保持平稳，是利润和现金的主要来源，工业管道下半年开始有一定幅度增长 [3] - 构建"油气输送全流程+水务工程+海工平台"三位一体的产品矩阵，形成全产业链服务能力 [4] - 2025年9月成立墨脱分公司，对接国家西部大开发战略与"一带一路"部署 [4] - 未来投资重点倾向于技术改进类投资，采取以订单和市场需求为导向的经营模式 [5][6] - 钢管行业企业获利方式变化体现在高端产品占比提升、差异化竞争、供应链合作和自动化生产等方面 [7] 氢能管道项目进展 - 控股子公司承接达茂旗至包头市区20公里氢气长输管道工程，参与建设总长约195公里的氢能输送管道 [12] - 该工程设计压力6.3兆帕，管径DN457，年设计输氢量达10万吨 [12] - 同步跟踪张家口康保至曹妃甸（约1040公里）、乌兰察布至京津冀（约1140公里）两条国家级长距离输氢管线 [13] - 上述三条线路总里程达2400公里，预计到2030年中国将建成全球最大的能源管道网络 [13] 机器人业务布局 - 与天创智能成立合资公司金洲天创机器人科技（南京）有限公司，聚焦特种具身智能机器人 [9] - 天创智能已部署超过4000台套特种机器人，服务于超300个重大项目 [10] - 天创智能与阿里云在基础云资源、算力支持、Qwen大模型集成等领域展开深度协作 [10] - 金洲管道已完成对旗下近300家石油天然气及化工客户的全面覆盖 [11] - 合资公司潜在客户入库认证筹备工作预计于2025年末前完成 [11] 行业前景与创新投资 - 机器人产业处于政策护航、技术驱动、需求爆发的黄金发展期 [20] - 2024年中国工业机器人存量突破200万台，新增装机量占全球超50% [20] - 2025年前三季度人形机器人相关招聘职位数同比激增超400%，2025年成为量产元年 [21] - 公司现金储备显著提升，可寻求优质可并表的标的，构建第二增长曲线 [18] - 已初步完成涵盖市场定位、实施路径、资源配置的新兴产业赛道投资机会评估 [19]

关税与成本管理 - 美国进口关税税率上调增加客户销往美国市场的成本，但非美国地区不受影响，关税传统上由品牌客户承担并最终传导至消费者 [2] - 品牌客户、制造商和材料商共同探讨从原材料采购、制造工艺等多环节优化成本方案以应对关税问题 [2] 工厂运营与盈利能力 - 2025年第三季度公司在印尼的第一家工厂已达成阶段性考核目标并实现内部核算口径盈利 [2] - 印尼在劳动力供应和用工成本上有优势，管理层对印尼工厂成熟后的盈利能力有信心 [2] - 2024年投产的4家运动鞋量产工厂中，已有3家在2025年1-9月达成阶段性考核目标实现内部核算口径盈利 [3][5] - 公司通过合理调配产线投产进度和员工人数将产能利用率维持在较高水平 [4] 产能扩张规划 - 未来3-5年公司主要将在印尼新建工厂并尽快投产以保持积极的产能扩张 [5] - 产能提升途径包括新建工厂、设备更新以及通过员工人数和加班时间控制保持弹性 [5] 财务表现与股东回报 - 2025年第三季度毛利率环比第二季度有所改善，公司持续推进新工厂运营改善和降本增效措施 [3] - 公司执行多元化品牌策略，平均单价变动与客户组合、产品组合相关，与营业收入和毛利率变动趋势相关性很小 [6] - 2025年半年度现金分红金额占当期净利润比例约70%，2024年年度现金分红金额占净利润比例约70% [7] - 截至2025年9月末公司合并报表未分配利润金额约90亿人民币，现金流状况良好 [7]

核心观点 - 山东港口日照港二公司通过实施以“1+8”计划管理模式为核心的精细化管理和技术创新 在港口作业中实现了显著的降本增效 其核心逻辑是通过流程优化、工法创新和技术赋能 减少非生产性环节与时间 从而提升作业效率、降低运营成本并改善客户服务 [3][6] 管理模式创新 - 推行“1+8”计划管理模式 由生产调度室负责大计划统筹 赋予八个一线站队现场决策权 使计划管理从“一刀切”变为“点对点” 从源头上为降低成本创造条件 [3] - 以石臼港区东区流程化为契机 提升“船船直取”和“车船直取”作业比例 合理分布货物堆存 减少搬捣环节 从流程设计上压缩非生产性作业时间与成本 [3] 作业流程优化与效率提升 - 1至10月份 门机泊位流程化卸船单船效率同比提升15.2% 流程化卸船单机效率同比提升17.1% 流程化作业优势明显并节省了搬捣费用 [3] - 创新“免平车过衡”和“曲臂吊平车”工法 以曲臂吊代替平车机实现不落地整理 使一个班次需要平车的车厢从近百节减少到五六节 [5] - “精准平车”工法使平车耗时同比下降90%以上 车辆油耗同比下降50% 同时降低了人工劳动强度和作业风险 [5] 技术应用与技能提升 - 规模化应用无人机查验、记录仪实时回传及后台监控 构建“到车即检-过程记录-后台查验”管控模式 火车验车效率同比提升25% 火车在港停时大幅缩短 [6] - 建立“双月赛”技能比武常态化机制 以赛促练 以门机队为例 因人员技能提升带来的作业效率同比提升2.6% [6] 综合成效与经营理念 - 公司将降本增效视为贯穿作业全链条的“效率账” 通过成本“减法”换取服务“加法” 实现客户货物接卸流转更快 港口能耗成本更低的双赢局面 [6] - 通过流程优化、智慧赋能等“组合拳” 在生产运营各环节植入“精益基因” 将精细化管理转化为“拧干”成本、提升服务的务实举措 [6]

业绩说明会召开情况 - 公司于2025年11月26日上午9:00-10:00通过上海证券交易所上证路演中心以网络文字互动方式召开了2025年第三季度业绩说明会 [1][2] - 公司董事长兼总经理杜振新先生、独立董事张自然先生和财务总监兼董事会秘书续新兵先生出席了会议并与投资者进行了交流 [2] 财务业绩与成本控制 - 2025年前三季度公司营收出现下滑，但归母净利润的降幅远小于营收降幅 [3] - 净利润降幅较小的主要原因是公司持续开展降本增效工作取得较好效果，以及前三季度理财收益较去年有所增加 [3] - 报告期内公司经营现金流大幅改善 [4] 应收账款管理 - 公司通过加强内部管理、优化客户付款条件和采用AI及大数据分析等科技手段来加强回款管理，缩短账款回收周期 [4] - 目前应收账款在规模及风险方面处于可控状态 [4] 国家药品集采影响 - 公司多个产品中标国家药品集采，虽然导致药品单价大幅降低，但销量增长可弥补部分价差损失，并能通过集采渠道直接进入医院以大幅节约营销费用 [5] - 集采后大输液和小容量注射剂等主要产品的毛利率被压缩到极致 [6] - 公司需依靠强大的规模化生产能力和精细化的成本控制能力来保证合理的利润空间 [5][6] - 公司计划通过提高研发创新能力和构建多元化收入结构来应对集采带来的降价压力 [5] 研发与业务发展 - 研发作为企业发展的核心驱动力，公司在多个重要治疗领域建立研发产品群，持续增强在优势产品及治疗领域的投入 [3] - 公司致力于打造具有差异化竞争优势的产品管线，并推进创新药研发工作，形成多层次、多维度的研发合作网络 [3] - 海外业务作为公司销售体系的重点组成部分，近年来已逐渐成为公司业绩的增长点 [7] 股东权益变动 - 持股5%以上股东韩延振及其一致行动人江苏辰昕同泰企业管理有限公司在本次权益变动前合计持有公司33,346,115股股份，占总股本的7.365% [16] - 韩延振通过集中竞价及大宗交易方式累计减持10,708,500股，占公司总股本的2.365% [28] - 本次权益变动后，韩延振及其一致行动人合计持有公司22,637,615股股份，占总股本的比例降至4.999%，韩延振不再为公司持股5%以上股东 [16][28] - 本次权益变动不会导致公司控股股东及实际控制人发生变化 [30]